做區(qū)域性連鎖藥店還是全國(guó)性連鎖藥店？-管理資料

1/1做區(qū)域性連鎖藥店還是全國(guó)性連鎖藥店？-管理資料一、中國(guó)目前還沒(méi)有全國(guó)意義上的連鎖，但很快會(huì)出現(xiàn)，做區(qū)域性連鎖藥店還是全國(guó)性連鎖藥店？

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中國(guó)的連鎖藥店目前嚴(yán)格的說(shuō)中國(guó)目前還沒(méi)有全國(guó)性連鎖，只有跨省區(qū)域性連鎖和省內(nèi)連鎖的區(qū)別，因?yàn)闊o(wú)論從門(mén)店數(shù)量、分布區(qū)域、單店?duì)I業(yè)額等方面都無(wú)法和美國(guó)日本的全國(guó)性連鎖藥店相比。目前跨區(qū)較多的有海王、國(guó)大、老百姓、開(kāi)心人、中聯(lián)、益豐等。還有一些連鎖藥店只在周邊兩三個(gè)省跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)而已。

全國(guó)性連鎖是連鎖藥店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的集中度提高的必然現(xiàn)象。我個(gè)人認(rèn)為，目前一段時(shí)期內(nèi)這是連鎖藥店行業(yè)兩種不同的發(fā)展模式，但如果不同類型定位的連鎖藥店要進(jìn)一步成為具有特色定位的連鎖藥店行業(yè)龍頭，想要發(fā)展壯大，就又不得不走向全國(guó)，因此也可以把區(qū)域性連鎖藥店和全國(guó)性連鎖理解為連鎖藥店發(fā)展的不同階段。但偏居一隅只做地頭蛇型或者獨(dú)特定位的中小連鎖藥店肯定會(huì)永遠(yuǎn)長(zhǎng)期存在下去。

由于上市和資本的介入，中國(guó)連鎖藥店進(jìn)一步加快擴(kuò)張并購(gòu)有了最近保證，因此市場(chǎng)集中度提高將加快，真正意義上的全國(guó)連鎖將在三年內(nèi)出現(xiàn)。筆者認(rèn)為的全國(guó)性連鎖是在絕大多數(shù)省的２－３個(gè)城市有分店，銷售規(guī)模達(dá)到５０億元以上，全國(guó)統(tǒng)一配送，門(mén)店總數(shù)在５０００家以上的連鎖藥店。

二、連鎖藥店怎樣做區(qū)域龍頭

筆者認(rèn)為，目前我國(guó)的連鎖藥店，占絕對(duì)大多數(shù)是不適合走出自己具有良好地政關(guān)系的發(fā)源地走向全國(guó)的，而適合在自己的區(qū)域來(lái)先強(qiáng)做，后慢慢做大。現(xiàn)在絕大多數(shù)連鎖藥店首先在當(dāng)?shù)刈鰪?qiáng)做大，在當(dāng)?shù)厝〉美洗蟮匚?。假如在自己的區(qū)域內(nèi)遇到瓶頸，首先應(yīng)該在本省內(nèi)或者半徑較近的范圍內(nèi)先擴(kuò)張，也可進(jìn)行不同業(yè)態(tài)的探索，比如廣西梧州市百姓大藥房，就在多元化、大賣場(chǎng)、藥妝店、管理升級(jí)、開(kāi)店模式方面、縣級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張方面進(jìn)行一系列有益的探索，成為梧州地區(qū)的龍頭企業(yè)，管理資料《做區(qū)域性連鎖藥店還是全國(guó)性連鎖藥店？》(https://.)。

三、需具備哪些條件后才可成為全國(guó)性連鎖藥店

筆者認(rèn)為必須具有以下三大條件：

·一是供應(yīng)鏈問(wèn)題：涉及物流配送能力問(wèn)題，目前幾乎所有連鎖藥店的總部聯(lián)合采購(gòu)由于工業(yè)企業(yè)的分區(qū)域管理而面臨難題，而保持六統(tǒng)一就需要物流配送能力；如果配送能力不具備，則地采人員的采購(gòu)能力就是一大問(wèn)題；

·二是管理和文化輸出的問(wèn)題，必須具有各種管理體制、制度、技術(shù)、人才的復(fù)制、培訓(xùn)和人才儲(chǔ)備及外派人員的能力，或者管理輸出和文化輸出能力才能擴(kuò)張，否則無(wú)論自建還是并購(gòu)，都難以成功。

·三是在異地?cái)U(kuò)張的連鎖藥店和當(dāng)?shù)剡B鎖藥店的競(jìng)爭(zhēng)策略定位和差異化問(wèn)題。當(dāng)?shù)厝缬袕?qiáng)勢(shì)連鎖，你收購(gòu)或者自建另外一家連鎖藥店后，必須考慮以什么策略和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

比如中聯(lián)在外地?cái)U(kuò)張，其制度能很到位的拷貝和建立起來(lái)。因此就容易成功。

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李從選：李從選，人民大學(xué)醫(yī)藥行業(yè)EMBA。人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師；中山大學(xué)EMBA班特約講師，國(guó)家藥監(jiān)局培訓(xùn)中心客座專家、第三終端研究室副主任、《中國(guó)藥店》培訓(xùn)中心高級(jí)講師、PTO高級(jí)顧問(wèn)，上海流通研究所特約研究員?，F(xiàn)任滇虹藥業(yè)副總經(jīng)理。聯(lián)系電話:１５０９６６０３８３０15000736048，0871——８３５６４１０，電子郵件:licx6600@126.co