留學教育機構(gòu)市場營銷策略分析,市場營銷畢業(yè)論文

留學教育機構(gòu)市場營銷策略分析,市場營銷畢業(yè)論文內(nèi)容摘要：通過近年來我們國家經(jīng)濟的快速增長和全球化趨勢的日益明顯,越來越多學生為了開闊自個的視野,選擇了去國外留學這一途徑,進而促使了我們國家留學教育機構(gòu)的建立與發(fā)展,但是很多留學教育機構(gòu)會由于市場營銷策略上的失誤,導致機構(gòu)自我定位不夠準確,造成不必要的資源浪費,還達不到預期的目的,往往適得其反。本文將從多方面分析我們國家留學教育機構(gòu)的基本情況,比擬我們國家比擬著名的教育機構(gòu),進而得出合適留學教育機構(gòu)發(fā)展的市場營銷策略。總結(jié)合適我們國家留學教育機構(gòu)發(fā)展的正確營銷策略,最大程度的避免我們國家學生外出留學的風險系數(shù),是我們國家的留學教育機構(gòu)逐步走向規(guī)范化,為我們國家的留學生提供更優(yōu)質(zhì)的服務工作。本文關(guān)鍵詞語：留學教育;市場營銷;營銷策略;教育機構(gòu);固然我們國家學生到國外留學的數(shù)量越來越多,但是出國的要求也越來越嚴格,這些學生經(jīng)過比擬專業(yè)的教育,能夠更好的適應國外的生活,愈加順利的通過國外簽證,留學教育機構(gòu)良好的營銷策略能夠幫助機構(gòu)得到社會更多的認可,進而幫助更多的學生完成出國留學這一愿望,使其愈加順利的獲得國外留學的的資格,實現(xiàn)自個的人生規(guī)劃,根據(jù)自個的意愿去實現(xiàn)自個的人生價值。我們國家的留學教育機構(gòu)能夠充分利用出國留學國家的留學優(yōu)惠政策已相關(guān)合作國家的支持,為學生提供全方位的咨詢服務工作,進而使學生獲取愈加準確的留學信息;我們國家的嚴厲禁止外國的服務機構(gòu)來我們國家發(fā)展招募生源;我們國家的留學教育機構(gòu)為了給我們國家的留學生提供愈加安全可靠的信息,最大程度的保衛(wèi)我們國家留學生的本身利益,留學教育機構(gòu)為學生提供了很多方式渠道。同時留學教育機構(gòu)的講師對學生講完留學的國家文化、教育背景以及國家環(huán)境等都具有比擬豐富的知識經(jīng)歷體驗,留學機構(gòu)能夠通過分析學生的實際情況制定出合適不同學生的留學教育對策,為以后其職業(yè)生涯的發(fā)展提供更優(yōu)質(zhì)的平臺,最后留學教育機構(gòu)通過自個豐富的工作經(jīng)歷體驗,能夠準確的把握外出留學所有細節(jié)的成功率。所以留學教育機構(gòu)的出現(xiàn)是當今社會的必然的發(fā)展趨勢,知足我們國家留學生的真正需求,是我們國家教育事業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物。一、留學教育培訓機構(gòu)的現(xiàn)在狀況分析近期幾年來,我們國家的留學教育機構(gòu)迎來了一個黃金時期,由于其對開創(chuàng)辦理者的要求較低,且公司利益收入非?？捎^,進而使越來越多的人進入到這個高收益的行業(yè)中來。但是隨著留學機構(gòu)數(shù)量的不斷增長,公司的利益也被往下壓的越來越低,如何更好的適應行業(yè)的環(huán)境變化,制定出準確的營銷方案,調(diào)整留學教育機構(gòu)的公司構(gòu)造,給公司帶來更多的時機,尋求更多的經(jīng)濟利益,是當今社會的留學教育機構(gòu)需要重視的問題。最近幾年來隨著我們國家經(jīng)濟實力的不斷壯大,越來越多的外國教育機構(gòu)表現(xiàn)出希望來中國發(fā)展的意向。新東方教育集團就是我們國家留學教育機構(gòu)的出色代表之一,留學考試培訓市場占據(jù)著我們國家留學教育機構(gòu)的主導地位,這是合適于我們國家的大多數(shù)的留學教育機構(gòu),符合了外出留學考試的特點,穩(wěn)固了留學機構(gòu)的社會地位。我們國家普遍的留學考試培訓政策是典型的中國式應試教育,它嚴重忽略了學習的本質(zhì),忽視了學習規(guī)律的重要性,不能考慮到學生的興趣喜好,但是能夠很大程度的提高學生的分數(shù),使學生們過于功利的去學習。能夠用最短的時間知足學生們出國留學的目的。所以不管是從教育機構(gòu)的經(jīng)濟利益角度還是學生的學習問題角度出發(fā),應試培訓都是留學教育機構(gòu)的主體。不同的環(huán)境背景以及機構(gòu)開創(chuàng)辦理者的文化水平和經(jīng)濟能力,會導致多種留學教育機構(gòu)的出現(xiàn),但是小規(guī)模的、專門化的教育機構(gòu)遭到大多數(shù)家長的歡迎,削弱了行業(yè)巨頭的收益,而且這種情況出現(xiàn)的次數(shù)也越來越頻繁。但是越來越多的同學選擇自費出國留學,這個我們國家現(xiàn)代的留學教育機構(gòu)帶來了很多的挑戰(zhàn)與困擾。導致機構(gòu)在提高專業(yè)能力上力不從心。對于那些以國家高校為依托的教育機構(gòu),并不是所有的講師都是在高校正式任職的教師,只是這些公司與高校合作成立的機構(gòu)。其依靠高校的名聲,獲取經(jīng)濟利益,獲得更多的生源。但是其師資氣力,培訓設備、管理方式、教學內(nèi)容等都與高校無關(guān)。近年來網(wǎng)上教育事業(yè)異軍突起,像新東方這樣的大型留學教育機構(gòu)等也紛紛參加了網(wǎng)絡教育的行列。但是網(wǎng)絡教育的經(jīng)濟收費很低,給實際的留學教育機構(gòu)帶來了很大的沖擊,嚴重壓縮了教育機構(gòu)的經(jīng)濟利益。這就使那些大型的留學教育機構(gòu)處在了及其尷尬的境地。二.留學教育機構(gòu)在市場營銷方面存在的問題(一)品牌意識較弱就我們國家的現(xiàn)在狀況來看,我們國家大多數(shù)留學教育機構(gòu)由于品牌意識較弱導致機構(gòu)發(fā)展不穩(wěn)定,機構(gòu)潛能和專業(yè)能力不能夠最大程度的開掘出來,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識不夠全面,所以缺乏以使教育機構(gòu)的品牌足夠強大。中介公司資源的缺乏時留學教育機構(gòu)不能夠從根本上解決品牌意識的問題。如今教育機構(gòu)只注重數(shù)量而輕視管理系統(tǒng)的現(xiàn)象日益增長,機構(gòu)內(nèi)部沒有嚴格的規(guī)章制度,機構(gòu)內(nèi)員工沒有準確的要求標準,使機構(gòu)內(nèi)缺乏團結(jié)意識,對我們國家那些小規(guī)模的機構(gòu)造成不良的品牌形象。我們國家有將近二分之一的教育機構(gòu)還仍然處在產(chǎn)品觀念,推銷觀念上。這種意識嚴重抑制了我們國家留學教育機構(gòu)的發(fā)展進步,只要不斷的提高機構(gòu)的創(chuàng)新意識、充分認同自個的產(chǎn)品質(zhì)量才能提升品牌的知名度。留學教育機構(gòu)應該注重機構(gòu)的長遠發(fā)展,為機構(gòu)的長遠利益著想,進而提高機構(gòu)的品牌知名度,終極目的就是構(gòu)成資產(chǎn)品牌,一個品牌知名度的提升,是日積月累的沉淀構(gòu)成的,提高機構(gòu)的綜合價值。我們國家當前還有將近五分之一的公司管理人員以為大量的投資才能增加公司實力,要知道做好一個品牌是一個長期漫長的工作,并不是投資越高回報越大,其成功率只要公司的實際實力成正比,我們國家很多的公司過著急于求成,只是急于將公司的產(chǎn)品推銷出去,過于盲目的將公司做大做強,錯誤的以為產(chǎn)品的銷售量就等于公司的實力。令人不可思議的是,我們國家竟然有少數(shù)的教育機構(gòu)放棄本身的雄厚實力,選擇投靠那些經(jīng)濟回報系數(shù)高的公司靠賺取產(chǎn)品加工費為生。固然一些公司的管理者也提到要注重公司的品牌意識,但是還沒有建立起完好的品牌機構(gòu),不能準確地把握機構(gòu)的工作本質(zhì)和內(nèi)涵,要想把教育機構(gòu)建造成真正的品牌公司,就要把機構(gòu)的功能不斷增加,提高公司產(chǎn)品的質(zhì)量,而不是將資金太多的投入于公告宣傳上,提高公司的實力還是主要的工作。品牌管理是一個長期多變的行業(yè),教育機構(gòu)在這個期間不斷的發(fā)展完善自個,提高本身的價值,不斷充實自個。所以,輕視教育機構(gòu)的產(chǎn)業(yè)管理,在教育機構(gòu)的發(fā)展經(jīng)過中,不能夠準確的定位品牌的地位,能否根據(jù)有效的一致原則,非常不利于留學教育機構(gòu)行業(yè)的全面發(fā)展。所以品牌意識對于一個留學教育機構(gòu)的長遠發(fā)展來講具有非常重要的意義。(二)缺少科學化的機構(gòu)管理辦法品牌營銷是教育機構(gòu)營銷管理的關(guān)鍵部分,主要的教授課程都將考察教育機構(gòu)管理階級的工作能力作為一項重要因素。就我們國家大部分小規(guī)模教育機構(gòu)來講,品牌的內(nèi)涵直接表現(xiàn)出教育機構(gòu)的文化底蘊,因而,對于這些小規(guī)模教育機構(gòu)來講,品牌意識不僅能夠提高機構(gòu)的價值,還能夠提升工作人員的綜合素質(zhì)。品牌的影響力是促使消費者屢次消費的最直接原因。隨著我們國家經(jīng)濟實力的逐步雄厚,留學教育機構(gòu)日益增加,導致其行業(yè)內(nèi)部競爭力明顯提升,教育機構(gòu)也越來越意識到品牌形象的重要性,并開場將希望寄托于信息快速傳播的各種途徑,和機構(gòu)的外部形象營造上,很少從品牌營銷的角度來制定機構(gòu)的發(fā)展戰(zhàn)略。公司品牌的建立能夠?qū)井a(chǎn)生很多潛移默化的影響,是現(xiàn)代知識經(jīng)濟和社會市場經(jīng)濟發(fā)展的必然選擇,是一個企業(yè)能夠真穩(wěn)腳跟的根本,是其立足于競爭也如此劇烈的行業(yè)中的核心內(nèi)容。隨著全新的市場經(jīng)濟的到來,公司的競爭已經(jīng)從公司產(chǎn)品的銷售競爭轉(zhuǎn)變成各公司間品牌形象間的競爭。(三)缺少標準化的法律法規(guī)和高效的監(jiān)管制度我們國家的留學教育機構(gòu)如雨后春筍般地出現(xiàn),但是我們國家以及教育監(jiān)管機構(gòu)的政策很不完善,導致我們國家的教育理念無法追上創(chuàng)新的大潮,跟不緊時代的步伐。甚至會導致個別企業(yè)緊抓國家的漏洞,開場不負責任的欺詐消費者的行為。比方在合同上簽定負責布置學生宿舍和食物等系列問題,固然簽訂的合同是合法有效的,但是這些企業(yè)將違犯合同后需要承當?shù)姆珊蠊麥p到最輕。由此可見建立完善監(jiān)管體系的重要性,固然隨著時代的發(fā)展,對于監(jiān)管政策的要求也不同,但是完善的政策體系都是一步步調(diào)整過來的,遭到國家社會環(huán)境的直接影響。隨著我們國家法律法規(guī)的不斷完善和創(chuàng)新,國家一定能夠?qū)€別機構(gòu)的錯誤行為進行嚴厲的監(jiān)管,使留學機構(gòu)的管理體系愈加完好健全。三、留學教育機構(gòu)市場營銷策略分析(一)相關(guān)部分制定好標準化的法規(guī)以及監(jiān)管制度首先,我們國家當前的教育機構(gòu)管理體制過于松懈,應該建立起以工商為主體的業(yè)務管理部門,制定出統(tǒng)一的準則,結(jié)合機構(gòu)本身的特點進行非學歷教育培訓工作。我們國家當前的管理體制出現(xiàn)了多重標準的不良現(xiàn)象,非常不利于相關(guān)部門對我們國家留學教育機構(gòu)的管理工作,一旦發(fā)生意外情況輿論的壓力直接指向管理部門,或者出現(xiàn)多個部門間相互推卸責任的現(xiàn)象。而且,贏利與非贏利的性質(zhì)無法準確區(qū)分開來,造成教育機構(gòu)在工作工程中,無從下手,有所保存。其次,要真正做到保障消費者的利益就做嚴格控制入行標準這一關(guān)卡。就當前的制度來看,辦理一個自營的留學培訓機構(gòu),對資金,場地,師資氣力等方面都有非常嚴格的的標準;而對于教育咨詢機構(gòu)來講在這些方面的要求較低,而且利潤回報也相當可觀。所以一些教育培訓機構(gòu)在資金缺乏的情況下選擇進行的虛假的宣傳工作,騙取更多學生的信任,甚至會出現(xiàn)機構(gòu)管理人攜款潛逃的情況。最后,就上文中描繪敘述的詳細問題,國家應該加強對留學培訓教育機構(gòu)的監(jiān)管力度,設立第三方平臺,將機構(gòu)內(nèi)所有的數(shù)據(jù)都透明化。教育機構(gòu)中問題的出現(xiàn)大多是由實際與匯報情況不符造成的,第三方平臺的建立有利于學生和家長隨時了解機構(gòu)情況,對學生負責,對社會負責。(二)做好服務,發(fā)揮品牌優(yōu)勢一個公司假如具備良好的品牌影響力,公司想不成功都很難,但是我們國家當前就有很多硬件設施完善,卻由于宣傳力度不夠而造成資源浪費的情況出現(xiàn),比方我們國家老牌的北京語言大學出國部的名氣固然遠不及新東方這些宣傳力度大的教育機構(gòu),但是其雇傭的講師全都是擁有英美國家語言教育或者全面的考試研究的豐富經(jīng)歷體驗,注重外語的測試點的研究以及形式培訓工作,大學的制度注定了他們做學術(shù)研究的必然性,但是這些教師不擅長做市場營銷策略,因而其知名度較低,很多的準留學生還不知道這樣一個專業(yè)善長做和托福的出國留學教育的教育機構(gòu)。他們很珍視自個的品牌,專業(yè)水平和業(yè)務能力也都是一流,只是由于宣傳不到位,導致品牌效應較差。(三)把握良好的品牌管理辦法首先,教育機構(gòu)應該清楚的知道品牌形象的重要性和教育機構(gòu)在發(fā)展中的第一步是什么,不要將目光過分的局限于眼前的利益上,要保證自個品牌的信譽;大多數(shù)教育培訓機構(gòu)只會通過廣告宣傳這一中途徑,還能夠通過提升公司做公益的頻率來提高機構(gòu)的知名度;一個品牌的建立不是容易的事,但是一個公司品牌的建立后繼續(xù)保持其品牌影響力也絕非易事,一個小小的舉動就會影響到公司整體的利益,所以公司的公關(guān)部門也發(fā)揮著非常重要的作用,具備良好的公關(guān)團隊是一個品牌能夠扎根立足的關(guān)鍵因素之一。(四)從產(chǎn)品入手,迎合消費者需求教育培訓機構(gòu)應該不斷提升本身的專業(yè)水平,為學生提供優(yōu)質(zhì)的教育資源,不僅僅是在提升學生的學習能力上還包括對學生選擇的學校以及怎樣使學生更快的融入進新的環(huán)境中去。所以推出合適學生詳細情況的產(chǎn)品是教育培訓機構(gòu)要做的詳細工作,與國外的學校進行實時的溝通溝通,深度了解留學生的心理活動等都是從學生的角度出發(fā),為學生提供優(yōu)質(zhì)服務的詳細表現(xiàn)。(五)做好定價,完善定價標準新東方教育集團就是我們國家比擬成功的例子,它的成功離不開其對于本身的嚴格約束。它嚴格根據(jù)中外合作的價格標準,將最好的產(chǎn)品以適宜的價格售賣出去,進而提高品牌的影響力。所以只要不斷完善機構(gòu)的定價標準才能使機構(gòu)得到長遠的發(fā)展前景。(六)積極汲取其他大型機構(gòu)的經(jīng)歷體驗和教訓。我們國家也存在很多大型的教育培訓機構(gòu),留學教育品牌的成功建立絕不是偶爾現(xiàn)象,所以在建立自個的營銷策略時,