年度個人工作計劃

第第頁年度個人工作方案年度個人工作打算1

在已過去的某年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶著下和各部門的主動協(xié)作下提前完成了全年的銷售任務，雖然去年房地產(chǎn)市場大落大起，但是我們的銷售團隊卻經(jīng)受了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。但是危機與機遇同在，為了能夠更好地開展接下來的工作，現(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個人工作打算。

一、加強自身業(yè)務力量練習

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的練習，為實現(xiàn)今年的銷售任務打下堅實的根底，多承受銷售技能的培訓，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保在20xx年的銷售工作中始終保持昂揚的斗志團結主動的工作熱忱。

二、親密關注國內經(jīng)濟及政策走向

在新的一年中，我將認真鉆研國內及本地房地產(chǎn)市場的改變，為銷售策略決策供給根據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場終究會造成多大的影響，政府是否還會連續(xù)出臺調控政策等等，都是我必需關注和加以鉆研的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售打算目標及執(zhí)行方案

今年我的工作重點是公寓，我將認真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結合對市場同類產(chǎn)品的鉆研，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售打算和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，鉆研實施切實有效的銷售方法

我將結合20xx年的銷售閱歷及對可售產(chǎn)品的了解，認真分析找出有效的目標客戶群。并將通過對工作中的數(shù)據(jù)進展統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實公司的要求，力保銷售任務圓滿達成

我將按打算仔細執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場改變準時調整銷售打算，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進展總結，對于突然改變的市場狀況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題準時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務供給保障

某年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學問做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的關心下，進展相關的專業(yè)學問培訓，使銷售工作到達銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

年度個人工作打算2

一、仔細完本錢職工作主要職能：

1、負責同學會的文件制作，管理和各部門會議記錄的收信整理、歸檔。

2、負責起草制定同學會的有關文件。

3、負責把握各系同學會的活動資料。

4、負責“優(yōu)秀同學會”的評比、監(jiān)視及檢查工作。

5、負責《同學快訊》的制作各傳遞工作。

6、負責各部門之間的協(xié)調工作，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作群體，便利工作順當進展。由于院同學會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時賜予大力協(xié)作。各部門在活動前的打算和活動后的總結應整理好后交予秘書處，由秘書處準確擺放在團委書架的相關檔案盒中。以便團委各位教育和各部門其他人員參閱。

二、開展豐富多彩的校內活動

首屆網(wǎng)絡出版節(jié)即將拉開帷幕，在本屆網(wǎng)絡出版節(jié)中將舉辦10大賽。由xx省出版局、中共吉林省委對外宣揚辦公室主辦本次出版節(jié)。為了豐富我校課余活動，秘書處組織開展了這項活動。提高高校生網(wǎng)絡素養(yǎng)樹立良好的網(wǎng)絡觀念，秘書處打算將本次出版節(jié)的一些賽事引入校內，讓每個工師高校生對網(wǎng)絡印有一個新的熟悉，從而樹立準確的人生觀、價值觀、世界觀。

三、工作要求：

1、工作時要仔細細心，在速度的同時保質量完成工作。

2、要講文明禮貌，在工作中留意自己的言談舉止。

3、在實踐中積累閱歷，純熟業(yè)務，提高水平。

提高各種素養(yǎng)秘書處是一個工作比擬繁瑣的部門。接觸其他部門的時機比擬多。這就更能表達出高素養(yǎng)培育的急迫性和重要性。

四、立良好的工作形象

樹立良好的工作形象是同學工作的一個有利條件，本學期重點抓好以下方面：

一是抓好同學干部在日常生活中的言行舉止問題。

二是抓好業(yè)務素養(yǎng)，做到公正嚴明、不以公謀私。

三是搞好同學干部和同學關系以便日后工作順當進展。

年度個人工作打算3

公司在總公司的領導、關心和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內市場的全面進展打下了扎實的基矗尤其是在市場的拓展、新客戶的開拓，XX品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的XX地區(qū)縱向到XX地區(qū)，并已著手向XX地區(qū)拓展。

XX產(chǎn)品銷售和XX品牌在國內信譽大大提高，為XX公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結XX年度工作根底上，決心圍繞XX年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，仔細扎實地落實各項工作。

一、市場的開發(fā)

創(chuàng)新求實、開拓國內市場依據(jù)去年的根底，XX公司對國內市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品〔包括產(chǎn)品的品質、外型和相稱的包裝〕。因此，XX公司針對國內市場的特點，特地請人給公司作銷售形象設計，提高XX公司在中國市場的統(tǒng)一形象。協(xié)作優(yōu)質的產(chǎn)品，為今后更有力地提高XX公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基矗。

同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系，使XX開拓中國市場奠定了銷售分點。XX公司擬在XX月初聘請XX名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務學問和著力市場開發(fā)，灌輸XX實施理念。

二、年度目標

1.全年實現(xiàn)銷售收入XX萬元。利潤：XX-XX萬元；

產(chǎn)品在〔同行業(yè)〕國內市場占有率大于XX%；

3.各項管理費用同步下降XX%；

4.設立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務；

5.主動協(xié)作總公司做好XX開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求

銷售市場的細化、標準化有利操作。依據(jù)銷售總目標XX萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分XX區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰清楚；

2.按照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開拓XX-XX個省級城市的銷售代理商；

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；

4.設立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員XX人的根底上，下半年初步形成新品開發(fā)力量，完成總公司下達的任務打算數(shù)；

5.加強內部管理，提高經(jīng)濟效益：

①財務銷售本錢：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清楚，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標XX萬，本錢下降5%；

②人力資源管理：依據(jù)總公司要求，結合XX公司工作實際配置各崗相應人員。用科學鼓勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績表達個人價值；

公司還有許多工作需努力開展，還有很多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在XX年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的奉獻。

年度個人工作打算4

新的一年即將掀開，品質工作責任大，為園滿完成工作各項任務。保持品質上升的勢頭，要堅持加快熟識品質工作。為確保打算，總結過去的閱歷，落實到實處。特制定以下工作打算如下。

明確工作打算

做好工作打算目標就是一個工作的方向，就可以開展工作。在工作中不能無視每一個工作詳情。學習就是使命，放棄了學習就是放棄進步。學習就是終身任務和長期實踐的行為可以貫穿個人的工作始終。做為一個品管職業(yè)，那就是要對消費者負責。思想上要高度重視產(chǎn)品要求，到達國家檢測標準。把公司產(chǎn)品協(xié)作社會共贏的局格。

產(chǎn)前樣辦標準

仔細審核產(chǎn)前樣，一旦批辦樣批準合格后為正確的大貨樣，只有此辦供工廠大貨生產(chǎn)用。在大批生產(chǎn)經(jīng)營之前，還須打一次樣，叫做產(chǎn)前樣，產(chǎn)前樣也稱為封樣，在制作封樣衣時，全部的主敷料都必需用正確物料。

跟蹤品質貨期

擅長用文字和語言與客戶溝通。預報加工客戶的需求，生產(chǎn)力量及物料的供給狀況，便于生產(chǎn)及交貨的支配。要對產(chǎn)品尺寸、做工、款式、工藝進展全面細致地檢驗。出具檢驗報告書〔大貨生產(chǎn)初期/中期/末期〕及整改看法，經(jīng)加工廠負責人簽字確認后留工廠一份，自留一份并傳真公司。

尾期檢驗要求

1、面料、輔料品質符合我司要求，大貨得到我司確認或得到權威認證機構的檢驗報告；

2、款式配色準確無誤；

3、尺寸在允許的誤差范圍內；

4、做工精良；

5、產(chǎn)品干凈、干凈、賣相好；包裝美觀、配比正確、紙箱大小適合。

常規(guī)工作要求

仔細做好檢查工作，有記錄，有評價，找出自己缺乏的缺點。要細致嚴密準時改正工作的缺乏。使品質能真實有效促進我司的品質要求。樹立效勞意識，找好位置做好品質部一員好的助手。

工作理念

對所的產(chǎn)品要熟識，了解產(chǎn)品的原材料特點及成分。知道產(chǎn)品的特點、款式、質量，便于和生產(chǎn)人員的溝通。仔細做好每天工作，順境中不驕不躁，加倍努力學習。

品質溝通分析要求

1：溝通表達力量：有口才、有技巧。擅長用文字和語言與客戶溝通。品質工作涉及到加工商，溝通語言隨和以便做出更快更好的反響和決策。

2：分析力量：分析出加工廠的力量，生產(chǎn)進度與訂單交貨期相吻合，做到不提前也不推延。

團隊理念

公司是一個團隊，同事之間要有寬容他人的胸懷。我們是一個大家庭要互相關心。每位同事持續(xù)創(chuàng)新的思維，如能人盡其才，物盡其用。關鍵還是要靠公司的高層管理。我做為公司的一員，我愿盡我所能，盡我所力，用心專注的太態(tài)共贏新的格局。

為了樹立質量是企業(yè)生命的意識，做到質量是企業(yè)前程的保衛(wèi)者，同時用優(yōu)質的產(chǎn)品，塑造優(yōu)秀的企業(yè)形象。品質部依據(jù)20xx年GK保溫砂漿生產(chǎn)10000噸、GK膠粉5000噸、GK抗裂砂漿9000噸、GK界面砂漿500噸等任務目標，特制定以下工作打算：

一、建立全面的質量管理系統(tǒng)

目前，品質部人力資源嚴峻短缺，僅有2人，其中部長1人，檢驗試驗人員1人。但是職責范圍甚廣，包括：進料，制程掌握，入庫，出貨，投訴處理，還要包括體系完善，部門建立等，因此，品質管理工作越來越需要系統(tǒng)化，標準化。

二、原材料及配方掌握

由于受產(chǎn)品特性及包裝要求的影響，局部來料都不能準時有效的進展品質檢驗，只能對外表現(xiàn)象、濕度和細度等有個初步的推斷和確認，可是這些環(huán)節(jié)都可能導致生產(chǎn)的延誤和產(chǎn)品質量的不穩(wěn)定性，引起客戶投訴和質量目標的考核。鑒于此，我們必需加強源頭掌握，即供給商的質量保證掌握，通過對供給商體系的.審核和質量改善活動的跟蹤，穩(wěn)定來料的品質。

保溫材料目前質量性能已到達最正確，在質量穩(wěn)定的狀況下，配方可以做適量的調整，從而降低本錢?！沧ⅲ褐荒芤罁?jù)生產(chǎn)的穩(wěn)定性進展調整〕抗裂砂漿和界面砂漿中的主要原材料石英砂，在施工允許的狀況下可以考慮用河沙替換石英砂，從而到達降低本錢。

三、制程掌握

鑒于成品質量合格率為100%出廠，同時保證后續(xù)生產(chǎn)規(guī)模的擴大，打算使用生產(chǎn)部自檢+品質部〔生產(chǎn)巡檢+成品抽檢+出貨確認〕相結合的方式來進展。當然，檢驗僅僅只是品質保證的一種手段，事實上不行避開的會造成不良品的流出和本錢的提高。所以，最有效的方法還是提高生產(chǎn)操作員工的品質意識，強化品質標準觀念，從源頭掌握產(chǎn)品質量，這樣才能保證生產(chǎn)即檢驗，產(chǎn)品即良品，產(chǎn)品質量才能更好的掌握。為了做到這一點，有必要實行：

1、將不良品作成樣板，安置在各工序惹眼處

2、將客戶投訴的各種不良圖片展現(xiàn)出來，張貼在各工序指導生產(chǎn)

3、將相應標準作成直觀文件，便于操作員查看

4、工人的品質意識教育培訓

5、定時、定量的進展巡查，做好巡查記錄

6、在每一道工序上進展質量掌握

7、對生產(chǎn)現(xiàn)場異樣狀況做到即時處理

四、售后客訴處理

準時處理客訴問題，找其緣由準時制定出改善措施，將改善措施落實到工序上實施，并確認效果。讓產(chǎn)品的質量做到最大化。

在新的一年里，我們有了之前的閱歷，但也面臨著新的挑戰(zhàn)，我們必需更加努力，更用心、更耐煩、更細心的完成來年的工作，做到質量第一。

年度個人工作打算5

本學期是同學最為關注的一年，也是確定著同學能否考上高校的一年。我擔當高三兩個理科班的數(shù)學教學工作，本學期的教學工作重點是備戰(zhàn)高考，為實現(xiàn)學校制定的教學目標，特制定如下打算：

一、指導思想

根據(jù)《考試大綱》、《考試說明》、《教學大綱》，結合同學實際狀況，準確定位起點，立足雙基，夯實根底，瞄準高考，培育綜合力量，努力提高課堂教學效益，從而全面提高數(shù)學教學質量。重點講解和練習能夠拿分的學問點。

二、學科目標

1、構建學問網(wǎng)絡體系，通過案例教學提高學習愛好。鼓勵同學勇于探究提高運用辨證唯物主義觀點分析問題、解決問題的力量。

2、抓好一輪專題復習，討論考試說明，捕獲高考信息。本學期的教學任務主要為完成高三第一輪復習。指導同學參與零診和一診考試，完成學校下達的考試目標。作好模擬訓練，增加高考閱歷，爭取__年取得優(yōu)異成果。

三、教學方法及其措施

(一)制定科學的復習打算

在仔細討論教材、教綱和考綱，分析同學詳細狀況的根底上，依據(jù)教學和同學的實際科學的制定教學打算。

1、時間安排

半期考試前根本完成必修教材的主體復習，年底前根本完成選修教材的復習，一月作考前適應性練習。

2、學問有所側重

留意向重點章節(jié)傾斜，做到重點學問重點復習。

3、留意教學分層結合同學不同層次的實際狀況

講解時要有所區(qū)分，在__班做好培優(yōu)工作，在__班要緊盯同學，做好輔差工作，并在培育同學學習的主動性上下功夫，盡可能的調動同學的學習主動性，使每個同學有明顯的不同程度的進步;仔細做好輔優(yōu)工作，進展個別輔導，關注同學的思想改變，準時引導，讓他們有足夠的信念參與高考。分層施教，要求不同，爭取每一個同學都有收獲。

4、整體復習與階段復習打算相配套

整體復習打算準確到月，階段復習打算應準確到具體列出每周的復習任務和進度。

5、適當調整，依據(jù)已完成的復習狀況來調整打算，強化薄弱環(huán)節(jié);或者依據(jù)考綱的變動而準時修訂打算等。

6、確定模擬測試的時間，次數(shù)和分層輔導的支配等。

7、鉆研考綱和教材，討論近5年高考試卷?？偨Y高考閱歷，指導好復習。

(二)建立學問網(wǎng)絡，確立教學專題

在教學中要依據(jù)每個章節(jié)建立簡明的學問網(wǎng)絡，然后根據(jù)高考題型劃分專題，如"單項選擇題"，"計算題"，填空題等。在進展這些專題復習時，可以將歷屆高考題按以上專題進展歸類，分析和討論，找出其特點和規(guī)律，然后進展講解。在對各專題進展講解時要盡可能從各個側面去綻開，要分析透徹，要真正把握解題技巧和規(guī)律。

(三)選好用好復習資料

在高三復習中我們將以步步高為復習的主體資料，參照優(yōu)化設計、三維設計等較輔資料組織教學工作，充分用好資料的根底學案落實，完善考點突破和高考真題沖浪等學問，是資料更加有利于同學全面把握學問，了解高考考什么，怎么考等問題。

(四)選好模擬練習題，訓練同學解題力量

選練習題時，決不不加選擇地盲目使用外來資料和試題，避開重復和難題偏題的誤導，選用正規(guī)的資料和歷屆高考試題就完全足夠了，兩周做一份綜合練習題為最適合。在模擬練習中將使復習過的內容進一步強化，重點與難點又一遍穩(wěn)固，未講到的或講得不透的內容，可以通過綜合練習使之得到彌補。而每做一份綜合練習，不僅同學要全力以赴，教師也應當以高考的要求嚴格批閱和分析。要有針對性的培育同學的解題力量，如客觀題在速度和正確率方面的強化訓練，主觀題要加強完好性和科學性表述的強化。同時要建立錯題庫，把做過的試卷及練習題進展整理，明白練習中消失錯誤的緣由是什么，是對學問的理解不準確造成的，還是是審理不嚴造成的，有利于避開同樣的錯誤的重犯。教師廣泛搜集資料，選擇最適合同學的習題進展練習，每練必改，每考必評。增添訓練的針對性，收到更大效果。

年度個人工作打算6

工作打算是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對肯定時期的工作預先作出支配和準備時，都要制定工作打算。工作打算事實上有很多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。

以下是工作打算頻道為大家整理的企業(yè)行政后勤下半年度工作打算，供大家參考。更多閱讀請查看本站工作打算頻道。

一、深化績效考核成果

二、全面響應“全員營銷”工作理念

協(xié)作公司與營銷有關的職能部門，建立一套后勤效勞保障體系，實行承諾制，對相關部門提出的幫助做出承諾，并寫進績效考核指標，保障公司銷售目標的實現(xiàn)。

三、抓節(jié)省、保指標

在明年的工作中，行政部必需與各部門充分溝通，出臺具體制度，大力抓節(jié)省，每天抓，時時抓，日常工作中多進展監(jiān)視、檢查、改進，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤指標的達成。

四、狠抓平安生產(chǎn)

以現(xiàn)有的平安標準化管理平臺為根底，多進展平安檢查、多進展平安生產(chǎn)管理學問培訓，留意隱患排查，提高員工平安生產(chǎn)意識，保證平安生產(chǎn)零事故率。

五、企業(yè)文化建立

針對這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié)，我們打算以日常企業(yè)文化建立為主，主題活動為輔的方式，通過汲取別人先進企業(yè)文化閱歷，在明年內完成公司企業(yè)文化框架的搭建工作。

六、創(chuàng)新十主動

作為行政部負責人必需花時間進展思索、針對工作中的方方面面提出獨特的改進方法及方式，主動出擊，將創(chuàng)新管理分解到明年各月的績效考核指標內，培育自己獨特的思維方式，用創(chuàng)新精神和意識為工作加上助推器。

七、完善自我、加強學習

在xx年的工作中，自己仍舊存在很多問題。管理水平照舊不高，要隨時留意改正自己的性格缺陷，不斷進展自我否認，少說話多做事，多做實事，培育自己主動學習的意識和習慣，汲取先進的閱歷，用學問來武裝自己、提高自己。

年度個人工作打算7

在已過去的某年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶著下和各部門的主動協(xié)作下提前完成了全年的銷售任務，雖然去年房地產(chǎn)市場大落大起，但是我們的銷售團隊卻經(jīng)受了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。但是危機與機遇同在，為了能夠更好地開展接下來的工作，現(xiàn)制定20某年房地產(chǎn)銷售個人工作打算。

一、加強自身業(yè)務力量訓練

在20某年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)今年的銷售任務打下堅實的根底，多承受銷售技能的培訓，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保在20某年的銷售工作中始終保持昂揚的斗志、團結主動的工作熱忱。

二、親密關注國內經(jīng)濟及政策走向

在新的一年中，我將認真討論國內及本地房地產(chǎn)市場的改變，為銷售策略決策供給根據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20某年的市場終究會造成多大的影響，政府是否還會連續(xù)出臺調控政策等等，都是我必需關注和加以討論的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售打算、目標及執(zhí)行方案

今年我的工作重點是公寓，我將認真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結合對市場同類產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售打算和任務目標及具體的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，討論實施切實有效的銷售方法

我將結合20某年的銷售閱歷及對可售產(chǎn)品的了解，認真分析找出有效的目標客戶群。并將通過對工作中的數(shù)據(jù)進展統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實公司的要求，力保銷售任務圓滿達成

我將按打算仔細執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場改變準時調整銷售打算，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進展總結，對于突然改變的市場狀況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題準時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務供給保障

某年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學問做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的關心下，進展相關的專業(yè)學問培訓，使銷售工作到達銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

年度個人工作打算8

為了能夠盡快贏得客戶的認可，上風于其他廠商，提升公司在客戶心中的效勞形象，特制定20__年工作打算，以下：

(一)創(chuàng)立"效勞形象"。

嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易諾客戶，的事必需辦到、辦好;不行無視詳情題目;對著裝、儀表、手勢等需嚴格留意，

(二)轉變效勞觀念。

把"要我效勞"轉變成"我要效勞"。仔細學習公司與品質有關各種體系流程和業(yè)務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種題目，帶著"多學習，多溝通，主動主動"的看法，深進到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的馬上處理等各個工作中往，同時為客戶供給質量三包處理(包修、包換、包退)

(三)增添責任感、增添效勞意識，團隊意識。

主動主動地把工作做到點上、落到實處，削減效勞時效，當接收到客戶質量投訴，應馬上處理，削減客戶因我司質量題目，產(chǎn)生的埋怨感，盡可能削減沒必要要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內封閉客戶的質量投訴題目。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的看法，與同事多合作，與領導多匯報工作狀況，來更好的完本錢職工作，同時也增添團隊合作力量，來更好的效勞于客戶。

(四)準時反響。

每次接收到的客戶投訴按客戶質量投訴處理規(guī)定(WI-_G-S006)，應即時反響給相干的制作局部(責任局部)，同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質量投訴，制定訂正預防措施。每周對客戶投訴狀況進展統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質量題目的所在。每月月底將客戶投訴以月報情勢上報給上級領導，并送相干局部。

年度個人工作打算9

對于當今金融危機，競爭劇烈而現(xiàn)實的社會，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己制造一個美妙的將來，有著重要的戰(zhàn)略意義。20xx年，對于我個人來說，又是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年，是辭舊迎新、再次呈現(xiàn)自己的又一開頭。也是我特別重要的一年。對此，我訂立了20xx年個人工作打算，以便使我個人能在新的20xx年里有更大的進步和成果。

一、熟識公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

1．明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必需履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可依據(jù)公司部門需要聽從上級隨時調配支持。

2．制訂部門職員工管理標準，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培育文明修養(yǎng)，主動愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)標準和要求。

3．各職員工應按時出勤，未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處；正常上班時間被覺察竄崗逗留作風散漫當事人需作戒備和書面檢討；

4。工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氣氛，發(fā)生異樣時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反響改善方案和方法，建立20xx年培訓工作打算，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

5．工程設計管理過程中要充分聽取各方面的看法，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進展仔細的論證，如還有疑義那么尋求第三方的論證〔客戶或技術開發(fā)者〕

二、明確自己的進展方向，正確熟悉自己，訂正自己的缺點。

仔細聽取他人忠懇看法。更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的力量，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，互相溝通好的工作閱歷，共同進步。征取更好的工作成果。

以上是我的20xx年工作打算與進展方向，盼望通過自己的努力及他人的幫助能夠勝利的達成打算并突破，20xx年取得更好的成果，全面提高自己。

年度個人工作打算10

時間過得很快，轉瞬間我們就告辭了勞碌的xx年?；貞涍@一年的工作狀況，有許多的感慨。在新的一年，圍繞局中心工作任務和中心打算支配，結合上一年工作狀況，我們將著重做好以下幾項工作：

1、完成各類審計處理看法的整改工作。針對小金庫以及專項資金審計后提出的看法，組織會計人員協(xié)作經(jīng)濟處和有關部門單位仔細查找緣由，比照分析，完成整改落實措施，進一步標準財務工作。

2、連續(xù)做好會計標準化檢查的抽查工作。一項制度的建立必需有其長久性和嚴謹性做保證，從去年標準化檢查工作取得的效果看，標準會計根底工作需要長期的堅持，既要做好日常根底建立，又要有長期制度的監(jiān)視檢查做約束。下一年要連續(xù)協(xié)作經(jīng)濟處做好會計標準化檢查的抽查工作。

3、連續(xù)做好會計集中核算工作。重點做好上半年預算執(zhí)行財務分析;協(xié)作局相關部門準時做好省運會資金保障工作;做好財務賬簿等的標準化統(tǒng)一工作。

4、完善xx年部門預算的精細化工作。依據(jù)省級部門預算編制的要求，為保證預算數(shù)據(jù)的準確、完好，提高財政資金的使用效益，爭取在編制xx年部門預算時，盡量做到科學化、精細化，建議經(jīng)濟處建立追蹤問效制度，對各單位的預算執(zhí)行過程進展跟蹤監(jiān)視，工程完成后進展績效評價，以此提高部門預算編制的準確性、預算執(zhí)行的嚴厲?性。

5、快速適應角色，充分發(fā)揮委派會計作用。隨著上一年新周期委派會計輪崗工作的調整完畢，下一年委派會計人員要快速適應新的工作角色，充分發(fā)揮委派會計主觀能動性，重點了解新增單位現(xiàn)有財務人員配置及工作職責、修訂完善財務規(guī)章制度，準時謀劃財務管理模式，提出周期工作思路。

6、完成體育局交辦的其他工作。

年度個人工作打算11

一、指導思想

以“學習對終身進展有用的地理”為宗旨，以培育同學良好的學習習慣和深厚的學習愛好為重點，深化了解同學狀況，著手教學模式的探討，努力改進教學方法，提高教學質量。

二、教學目的和要求

使同學獲得比擬完備的地理根底學問和根本技能，學習對終身進展有用的地理學問，提倡同學主動參加和參與，樂于探究。培育同學收集和處理地理信息的力量，主動獵取新學問的力量，以及合作溝通的力量，培育同學正確的資源觀、環(huán)境觀、人口觀和進展觀。教會同學閱讀和分析運用地理圖表、地理數(shù)據(jù)、地理事實材料去解決實際問題的力量，全面提高同學的綜合分析運用力量。

三、教材內容分析

本學期所學內容為必修一〔人教版〕，內容包括行星地球、地球上的大氣、地球上的水、地表形態(tài)的塑造和自然地理環(huán)境的整體性與差異性。本冊內容以自然地理為主，通過本冊內容的學習，使同學比擬全面地了解地球的宇宙環(huán)境和運動規(guī)律，大氣狀況及運動規(guī)律，地形地貌的形成及河流地貌的發(fā)育，自然界的水循環(huán)、海水運動及水資源的利用，地理環(huán)境的特性等，從而使同學比擬全面地了解地球的自然地理環(huán)境特點，為將來進一步學習人文地理學問打好根底。

四、同學狀況分析

高一新生在學校根本沒有學習地理，地理根底學問和根本技能特別差，而學校地理學問又是進一步學習高中地理學問的根底，這也就是造成高一同學感覺地理難學和高中地理教學困難比擬大的主要緣由。所以，在教學中要針對以上詳細問題，適當放慢教學進度，適度補充與高中地理學問相關的學問，以便于使同學更好地理解所學學問。

五、教學主要措施

1、仔細鉆研教材和課程標準，把握教學重點。

2、連續(xù)加強專業(yè)理論學問的學習，努力鉆研教育教學技能，不斷提高教育教學水平。

3、仔細備課，備教學目標、備教學環(huán)節(jié)、備可能消失的教學中的意外狀況、備教法和學法、備板書設計等。

4、通過地理故事、地理趣聞、地理謎語、地理新聞以及與地理教學相關的課外學問等，增添同學地理學習愛好。

5、針對地理教學的特點，實行各種行之有效的措施〔照實驗、觀看、測量、參觀、制作教具、多媒體教學等〕，增添教學的直觀性。

6、加強課堂教學管理，提高課堂教學質量。

7、加強對同學作業(yè)的監(jiān)視與管理，提高作業(yè)的實效性。對課堂教學的例題、習題和同學作業(yè)題做到精選精改，注意效率。

8、鼓舞同學主動參加教學活動，當堂檢查、反響和穩(wěn)固所學學問。

9、加強對學困生的關心，對學困生做到心中有底，教學時要分層次教學，利用課余時間對學困生進展個別輔導，常常與學困生談心，鼓舞他們克制心理障礙，只要他們有所進步，就賜予確定和鼓舞。

年度個人工作打算12

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速進展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且勝利地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從今，一個杭蕭鋼構以嶄新姿勢呈現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身進展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步進展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂xx年工作打算如下。

一、信息網(wǎng)絡管理

1、建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建立與維護、信息收集處理工作的職能部門，承受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建立、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進展指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

2、構架新型組織機構

3、增加人員配置：

〔1〕信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

〔2〕市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4、強化人員素養(yǎng)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的聘請和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素養(yǎng)方面有充分的保障。仔細選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細那么規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并依據(jù)各區(qū)域實際狀況和存在的問題，有針對性地加以分析和討論，以催促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員依據(jù)信息員供給的信息數(shù)量〔以個為單位〕、工程規(guī)模、信息達成率、進展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進展定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的根底上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進展細致地分析，確定其通過關心后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完好性、準時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好?！苍斠娛袌鲩_發(fā)助理管理制度〕

7、加強市場調研，以各區(qū)域信息成員/單位供給的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展狀況，將以專人對各區(qū)域鋼構造業(yè)務的進展現(xiàn)狀和潛在的進展趨勢，進展充分的市場調研。通過調研獵取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣揚和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，制造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基矗

2、在重點或大型的工程工程竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展現(xiàn)和宣揚杭蕭鋼構品牌，展現(xiàn)杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼構造行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣揚工作到達事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣揚工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣揚條幅或廣告牌，現(xiàn)場展現(xiàn)企業(yè)實力；準時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣揚資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)學問培訓和素養(yǎng)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美妙而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼構造有更清楚和深層次的熟悉。

三、客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基矗如何根據(jù)公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必需進展仔細討論和探討的重要課題。外表上看起來接待工作比擬簡潔，但實質上客戶接待是一門非常淺顯的學問。不去深化地討論和探討就不能讓該項工作做得完善。

因此，市場部要在方法上、步驟上、詳情上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、愛好愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。認真討論分析和琢磨推敲日程的支配，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的、清楚的、有肯定深度的了解，對杭蕭鋼構的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的愛好。

把長期地、堅持不懈地仔細對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿足作為市場部每一個接待工作人員的準那么。從而以此來提高工程跟蹤的勝利率和降低商務談判的難度，到達提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場部xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1、催促全體人員始終以熱誠為原那么，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)約接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營本錢，提高公司利潤水平。

3、連續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確把握工程進程，努力協(xié)作商務部門和辦事處促成工程業(yè)務。

4、調整部門人員崗位，聘請高素養(yǎng)的人員充實接待力氣。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯缺乏。為了適應公司業(yè)務進展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員聘請工作也是一件非常重要的事情。

四、內部管理

1、嚴格執(zhí)行C版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

2、進一步嚴格根據(jù)股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作主動性和主動能動性，強調其工作中的過程掌握和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格根據(jù)相應的崗位職責實行考核制。

4、一切從公司大局動身，強調營銷體系一盤棋。主動做好協(xié)調營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營銷目標做好最優(yōu)質的效勞工作。

5、協(xié)作營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常效勞性工作。為他們制造更加良好的企業(yè)文化氣氛和工作環(huán)境。

年度個人工作打算13

20xx年是企業(yè)大步推動進展的建立之年，是個人轉型進展、穩(wěn)定進展的起步之年，也是堅持加快熟識業(yè)務工作，主動參加企業(yè)建立，仔細履行崗位職能，積累基層工作閱歷，努力推動企業(yè)創(chuàng)新的關鍵一年。為確保各工程標落到實處，在回憶過去，總結閱歷，分析形勢，展望將來，聯(lián)系實際的根底上，特制定本打算：

一、指導思想

以全面貫徹企業(yè)文化為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，主動融入企業(yè)和諧進展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以勤奮工作為主攻方向，樹立即苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展學問儲藏為追求，不斷提升個人綜合素養(yǎng)。以嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)全球反光行業(yè)第一的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。

二、工作目標

藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：

一、轉變觀念，明確奮斗目標。

俗話說“意識反響看法”、“看法確定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的看法。因此，20xx年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強熟悉，轉變工作角色。

脫離了之前的工作環(huán)境，成為大生產(chǎn)部的一員，20xx年當務之急必需做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強熟悉，提高意識，站在公司持續(xù)進展的高度上，鞏固樹立制造個人價值最大化的觀念；另一方面在思索問題，處理事情時，必需跳出以前的思維方式，學會用辯證的思維去對待問題，切實轉變工作角色，以仆人公的意識，主動融入企業(yè)進展的大潮中。

(二)實事求是，建立職業(yè)規(guī)劃。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，我給自己的定位是將來要做到以工藝技術為根底，機械設備為支撐，管理打算為導向的綜合性技術管理人員。將來一到兩年內，我將努力提升綜合素養(yǎng)，力爭早日能勝任公司管理職務。為了實現(xiàn)這一目標，結合**工程的進程，20xx年我的目標分解如下：

1.今年的主要工作還是以推動**工程為主，主要目標是和團隊攻克**工藝技術，通過大量的試驗討論出能運用到工

業(yè)生產(chǎn)的**制作工藝，為**工程**工程打好根底，同時幫助大生產(chǎn)部做好管理打算工作。

2.第一季度，主要以幫助*總，完成長興工程的全部設計內容；將新廠涉及的工藝文件整理歸類，為將來標準化生產(chǎn)建立數(shù)據(jù)支撐；通過3個月的試驗和討論，能將**的學問儲藏到達肯定水平，制作出合格的**制品。

3.其次季度，以幫助聯(lián)系設備廠家為主；同時增加設備方面的學習和了解，建立工藝與設備的運用理念；**的試驗討論也開頭向材料和工藝配比深化。

4.第三季度，在加強材料和設備深化的同時，向**的多樣性和有用性做出工藝改進，并設計誕生產(chǎn)工藝運用最優(yōu)配比，節(jié)約生產(chǎn)本錢。

5.第四季度，**工程估計開頭試運行，幫助完成新員工入廠管理培訓工作；開頭測試試驗方法在生產(chǎn)中的運用效果，完成生產(chǎn)調試。

三、加強學習，提升個人素養(yǎng)

為到達目標，需要通過不斷地學習，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，因此，要強化崗位技能學習。首先要進一步明確工作職責，根據(jù)領導對自己工作的支配，盡快熟識自己的工作和職責，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟公司的進展規(guī)劃和決策部署，明確

工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”虛心聽取大家的指導和教育，而且要擅長學習、勤于思索，在干中學、學中干，真正做到“知行合一”；第四還要充分利用業(yè)余時間自學充電，完成材料、機械、設備、管理、打算等方面的綜合學習。

五、勤奮工作,主動回報企業(yè)。

立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要表達。公司是一個進展中的企業(yè)，它為我們年輕人鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了勝利的盼望。因此，只有踏實工作，才能制造業(yè)績。因此，無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持虛心、慎重、不驕、不躁。不管什么時候都應以飽滿的熱忱，充足的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧安康進展。

六、拓展領域，實現(xiàn)個人價值。

只有個人為企業(yè)多做奉獻，才能更多獲得企業(yè)的敬重和滿意，才能更好的實現(xiàn)自我價值。目前，公司的分廠建立和強勁進展為我們實現(xiàn)人生價值制造了難得的進展機遇，長興工程為員工施展個人平臺供給了寬闊的進展平臺，我們要緊緊抓住進展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精

神狀態(tài)制造性的做好自己的本質工作。因此，首先要親密關注反光行業(yè)進展、準時了解反光信息，通過網(wǎng)絡、期刊、文獻等媒介，敏銳把握反光領域的動向，保持工作的主動性。其次是要充分挖掘個人特長，主動參加企業(yè)文化宣揚工作,在提高工作效率、工作質量，工作方法等方面主動作出新的探究，在自己的工作崗位上制造性地開展工作，不斷豐富自己的學問構造和才能，努力實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的完善統(tǒng)一。

平凡的事業(yè)承載新的盼望，雄偉的目標開啟新的夢想。面對新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。有公司各級領導的正確指導,有同事的教育和關心和自己的不懈努力，我肯定會成為一名優(yōu)秀的星華員工，星華反光也肯定會在打造全球性反光企業(yè)的宏大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而絢爛的美妙明天!

年度個人工作打算14

俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒?，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對__年的工作做出了新的打算。__年的工作已經(jīng)做完.雖然不算很順當。但依據(jù)銷售工作總結回款狀況，銷售回憶，經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于__年的銷售主管工作打算有了新的方向：我的個人工作打算會明細化，但在實施的過程中將帶著全部的組員們一起行動。xxxx年估計全年回款50萬元以上，保持增長估計第一季度完成5萬元回款，其次季度10萬元回款，第三季度回款15萬元，第四季度20萬元，遵義市內終端服用客戶估計擴增至120個，并開發(fā)縣級市場.工作方向：

1．對員工增進及管理估計其次季度增進新員工兩人.培育事業(yè)型員工。培育員工的士氣.并盡可能利用公司的資源為他們供給培訓及滿意他們的訴求，為其自身的進展效勞，熟識他們的個好，實行相應的授權、管理效勞的措施。用實際的制度來鼓勵員工努力工作，鼓舞士氣。

2.實行獎罰清楚制度管理體系決因同行抵觸造成的市場威逼，以大產(chǎn)品帶動小產(chǎn)品進展粗銷.

3．銷售渠道進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的個體客戶銷售轉移到藥房.在終端的走訪中.針對信息的收集，查找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，我們的目標還需積聚在老年高校老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質量上查找相應的切入點。

目標市場：將對任懷南北.緩陽.局部市場進展開發(fā)，實行自然銷售，特別區(qū)域可視狀況而定，是否增派銷售人員。銷售隊伍人力資源管理：

1．人員定崗遵義固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，預備從終端調派1人兼跑南北市場而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市常

2．人員體系內部協(xié)調運作每日晨會進展前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)供給給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員支配解決，大家交換看法，進展信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3．關鍵崗位定義，技能及力量要求終端人員銷售面對直接消費者進展效勞，要求在溝通技巧有所提高要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率流通人員銷售目標是為產(chǎn)品翻開分銷渠道通過分銷過程最終到服用人群流通人員要具備糊涂的思維長遠的戰(zhàn)略目光擅長溝通、分析、仔細對待問題的'啟發(fā)性和套路背后的規(guī)律性，翻開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順當分銷。

4．培訓賜予全體員工進展定期的培訓，在銷售技巧上進展實戰(zhàn)的演習。對于xxxx年工作打算我心里已留底，我信任一切在于行動，把我們全部的打算和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。

年度個人工作打算15

2022年ICU將在院領導及護理部的領導下，本著“以病人為中心”、“注意詳情效勞”的效勞理念，充分發(fā)揮ICU護士的主動作用，不斷提升ICU護士的綜合實力，努力開創(chuàng)ICU護理新局面?，F(xiàn)制定新一年護理工作打算如下：

一、加強培訓，落實ICU各項規(guī)章制度

2022年已完善ICU各項規(guī)章制度，包括崗位職責、工作制度、操