安華衛(wèi)浴整合營銷方案

安華衛(wèi)浴整合營銷

方案2020年5月29日文檔僅供參考安華衛(wèi)浴整合營銷方案近些年，隨著人們生活水平的不斷提高，衛(wèi)生間成為現(xiàn)代家庭裝修的重頭戲，消費者已逐步把注意力放在追求衛(wèi)生間的美觀、舒適、個性化和高檔化上。越來越多的企業(yè)也將注意力轉向衛(wèi)生間,越來越多的資金砸向衛(wèi)生間,----方寸空間從此刀光劍影。一、安華衛(wèi)浴營銷環(huán)境分析。1、SWOT分析環(huán)境機會1、宜賓近些年房地產業(yè)的快速發(fā)展,為裝修建材產品提供較大的空間。2、消費者品牌意識不斷加強，未來的衛(wèi)浴市場必然屬于名牌產品。3、宜賓旅游業(yè)的升溫，將促進酒店業(yè)的發(fā)展,衛(wèi)浴工程市場的空間很大。環(huán)境威脅1、房地產業(yè)的宏觀調控,對建材行業(yè)造成一定的影響,不過總體影響程度不會太大。2、整個社會強烈的個性化消費趨向，將對各品牌的款式外觀提出更苛刻的要求。3、正是由于衛(wèi)浴名牌消費當前還不是主流,各品牌將要耗費大量的精力和財力在消費者的教導上。公司優(yōu)勢1、安華產品在全國市場具備一定的品牌知名度,在全國均有較好的市場表現(xiàn)。2、產品的質量較為穩(wěn)定，特別是造型美觀、大方，一線品牌的優(yōu)勢。3、產品的價格適中,有市場運做的空間。4、產品組合較為齊全。公司劣勢安華衛(wèi)浴品牌在宜賓市家裝衛(wèi)浴巾場屬于導入期,存在著營銷方面的問題，因此要打開市場局面難度是顯而易見的。2、衛(wèi)浴市場競爭環(huán)境分析價格TOTO、箭牌科勒、帝王（花色部分）高安華、法恩莎2020年5月29日文檔僅供參考中高款式和整體形象中好衛(wèi)浴市場主要競爭品牌矩陣圖第一、市場競爭處于自由競爭階段，各個品牌在市場上所占的份額都不會太高，消費者的品牌認知度不高，市場進入的門檻較低，適合新產品的快速切入。但同時由于競爭無序,價格因素對消費者的影響大，不利于品牌的快速成長第二、大部分品牌的賣場形象一般，大部分高檔品牌并沒有體現(xiàn)出高檔形象，整體衛(wèi)浴的營銷模式（樣板間的展示營銷）沒有得到推廣運用。這為新的品牌，新的營銷模式提供了空間。第三、一線高端品牌科勒雖然進入宜賓市場不久，但其優(yōu)美的造型，優(yōu)秀的展臺形象和國際知名品牌背景，表現(xiàn)搶眼。另外的一線品牌TOTO由于進入市場的時間較長,品牌知名度較高，因此表現(xiàn)也不俗。帝王潔具是個另類，其主要在外觀顏色上做文章，其與眾不同的款式（材質）也吸引了不少眼球；但由于只針對一部分個性化細分市場的客戶（畢竟白色的馬桶依然還是市場主流），因此對其它品牌的競爭壓力不會太大。第四、中高端市場當前影響力最大的是法恩莎，其款式、價格、展廳形象基本與其品牌定位相符,而其成功的關鍵是在于采用了多2020年5月29日文檔僅供參考渠道策略，為消費者提供了足夠的便利，實現(xiàn)了終端的密集分銷。例如:法恩莎經過與裝修公司和設計師的密切合作，在該渠道樹立了良好的口碑。而與法恩莎實力相當?shù)募菩l(wèi)浴，卻由于采用單一的專賣渠道，市場推廣力度不足，導致業(yè)績平平。另外一個市場跟隨品牌是TOTO,款式平平，但渠道策略卻緊跟著法恩莎，加上價格靈活度較強,市場業(yè)績也還不錯。總之，當前低端市場拼的是價格。中高端市場拼的是品牌的綜合實力，因此對于安華來說來說,品牌的綜合實力是至關重要的，還有品牌定位、競爭策略和市場切入口的選擇都是關鍵的切入點。3、消費者分析首先，消費者對衛(wèi)浴產品的品牌認知度不高，因此她們在購買時，影響購買行為的主要不是媒體廣告,而是親朋好友，特別是家裝設計師和團購組織者等專業(yè)人士?？梢?作為新品牌，如何處理好裝修業(yè)界的公共關系是至關重要的。隨著市場競爭的加劇，各品牌的宣傳力度的加強，消費者的品牌意識也會逐漸加強,未來,考驗一個品牌的生命力如何，口碑至關重要。其次，由于建材市場原先的混亂狀態(tài)，加上部分商家惟利是圖的短期行為,使得整個宜賓建材市場暴利、宰客等現(xiàn)象較嚴重，導致消費者對整個行業(yè)缺乏信任感，這在一定程度上增加新進品牌的營銷難度。因此，如何提高市場導入品牌的信譽度是迫在眉睫的事情。2020年5月29日文檔僅供參考再次，消費者消費惰性的存在和各品牌小區(qū)推廣的力度加強，會有一部分消費者沒出小區(qū)就被攔截,而且這種趨勢在加強。因此在渠道選擇上，除了傳統(tǒng)的建材市場渠道，如何做好小區(qū)推廣又是一個重要課題。二、安華衛(wèi)浴營銷目標和定位1、營銷目標:一年內，在宜賓市場樹立新的品牌高度，家裝衛(wèi)浴市場份額達到5%。兩年內，成為家裝衛(wèi)浴市場前十名的品牌,市場份額達到10%以上。針對營銷目標，對市場進行如下規(guī)劃:項目現(xiàn)有市場新市場現(xiàn)有產品市場滲透市場開發(fā)新產品產品推廣多元化產品一市場矩陣圖第一階段:2月―12月。家裝衛(wèi)浴市場策略:以公司現(xiàn)有產品對宜賓市九縣一區(qū)”市場開發(fā)”。其中以翠屏區(qū)、宜賓縣、南溪縣三地為重中之重。目標城市:宜賓市九縣一區(qū)工程市場:翠屏區(qū)、宜賓縣、南溪縣。第二階段:1月―12月。2020年5月29日文檔僅供參考市場策略:A:對現(xiàn)有市場（第一階段的新市場）進行“市場滲透”、精耕細作。8:以公司現(xiàn)有產品對九縣一區(qū)新市場進行“市場開發(fā)”，全面推進專賣網(wǎng)絡。^根據(jù)反饋的市場信息（產品方面的好隹廣更加適銷對路的新產品。D:在對所有網(wǎng)點進行評估的基礎上，有計劃的提升網(wǎng)點質量，從而提升整體市場業(yè)績，使安華衛(wèi)浴成為宜賓衛(wèi)浴市場前十。工程市場:全宜賓范圍內的工程跟進，特別是翠屏區(qū)、琪縣、宜賓縣、江安縣、筠連縣、南溪縣2、品牌定位:安華衛(wèi)浴走的是中高檔路線。始終堅持走名牌之路，不打價格戰(zhàn),以消費者有口皆碑為終極目標。為消費者提供一流的產品（包括質量、款式和品牌形象），但價格卻只為中檔偏上級別。3、產品導入期策略選擇:中度促銷中檔（偏上）價格。（如下圖）說明:根據(jù)前面的品牌定位，我們將為消費者提供高端品牌的服務、質量、款式等并樹立高