個人月度工作計劃

16/16個人月度工作計劃

個人月度工作方案3

時間飛逝，轉瞬間來這里已經(jīng)一個多月了，下面我將對自己x月的工作進行一個方案。

一、班級分析

從跨出學校，到跨入幼兒園做“孩子王”已有一個多月了，我覺得孩子們在經(jīng)過一個（寒假），重新回到幼兒園學習，也不再那么生疏了，哭鬧：反而讓我看到的是他們臉上的笑容，這使我感到小溫和，大部門孩子們良好的生活習慣也已經(jīng)形成，

能按作息制度較好的進行一日活動，他們好玩耍，自主操作玩具的主動性很高，探究的欲望比較濃，動手制作力氣也比較強，在和孩子們短短的接觸的一個多月的時間里，我覺得老師應更多的賜予他們的關懷和鼓舞，讓孩子們在一個溫和的環(huán)境下健康歡快的成長。

二、教學方面

1、時常變換教學方法，提高幼兒學習興趣，有意識的培育幼學習主動性，克服留意力分散的缺點，訂正幼兒不良的坐姿，使全班幼兒有良好的精神面貌。

2、多聽多看有閱歷的老師上課，多跟班主任老師學習并學以致用，吸取更多的教學閱歷。

三、家長工作

1、準時與家長反饋幼兒信息，加強互動。

2、要求學長協(xié)作老師，在家對幼兒嚴格要求，養(yǎng)成良好的學習習慣、生活習慣。

3、對新生幼兒與家長多溝能，準時反映幼兒狀況讓家長放心。

4、聽取家長看法和建議，爭取家園協(xié)作，達到家園訓練培育目標全都。

這就是我這個月的個人工作方案，我確定在今后的工作中虛心跟隨班主任老師學習，不斷地充實自己，揚長避短，再接再厲。

個人月度工作方案4

一、生疏公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面支配了專業(yè)法律事務人員關心。

作為公司一名老業(yè)務人員，必需以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。

針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配法律事務專員見面洽談。

期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。

做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持時常性聯(lián)系，準時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。

2、在其次季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。

通過到專業(yè)市場、參預專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人訪問等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。

以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。

在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持時常性聯(lián)系，準時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。

并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)學問與綜合力氣的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以支配業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。

做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持時常性聯(lián)系，準時報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學問產權愛惜做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習方案。

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。

我會適時的依據(jù)需要調整我的學習方始終補充新的能量。

專業(yè)學問、綜合力氣、都是我要把握的內容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。

主動主動地把工作做到點上、落到實處。

我將盡我最大的力氣減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的工作方案，可能還很不成熟，希望領導指正。

火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和關懷。

展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。

認為正確而不懷疑自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

個人月度工作方案5

為了豐富我系同學的課余生活,促進人文訓練和科學訓練的融合,培育文化氛圍,體現(xiàn)文化素訓練的進展要求,提高我系同學的綜合素養(yǎng),特制定以下方案:

常規(guī)工作

(1)定期給合唱團和舞蹈團組織排練:

(2)每周給干事和文娛委員召開例會,了解各班近期文娛動態(tài):

(3)對干事進行管理、培育和考核。干事管理、培育方案:每次開例會干事應準時到達,每次會議做相應記錄.擅長發(fā)覺身邊有文娛方面才能的同學并與推舉.不允許有任何違紀現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)覺立刻撤職.每次方案前每人寫方案書,支配活動.每次活動經(jīng)支配每人負責一項.本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、唱歌和組織方面,每次活動與主要負責人負責.

重點工作

(1)重新組建我系合唱團和舞蹈團.主抓著兩個團的排練.每三周組織合唱團成員在一起排練兩次,強化合唱團成員的功底,主要針對其合音的訓練.舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團,每周對其進行強化訓練.

(2)進行朗讀大賽，為我系的進展文娛部應盡一份力,定期組織活動,平常協(xié)作其他部活動.提高我系同學的綜合素養(yǎng),發(fā)揚熱工精神.

個人月度工作方案6

一.7天之內了解工廠生產的產品。

包括它的外觀，質地，特性，優(yōu)點，缺點，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術人員，似乎不需要對產品有更多的了解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，假如你對產品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至會懷疑你的工作力氣。當客戶向你詢問時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術人員打聽，客戶不行能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。

跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權限卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學習新產品供應了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，認為正確而不懷疑很快會被我熟知并嫻熟的運用。

二.在最短的時間內弄懂生產過程及工藝。

剛開頭，一般人會認為跟單文員只需知道生產訂單的進度就可以了，好像白領一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。

一個優(yōu)秀的跟單人員，會特殊生疏產品的工藝流程，生產確定數(shù)量的產品所需要的生產時間。會親自進車間察看大貨的進度。當積累閱歷久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶。

三.生疏各部門的工作流程，依據(jù)公司的規(guī)定來辦事。

每一個公司都有自己的工作模式。假如每個人都依據(jù)自己的流程來進行工作，那么將會導致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴峻的會導致公司蒙受經(jīng)濟及名譽上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a-001產品的訂單，當時經(jīng)理部門正在爭辯產品調價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發(fā)給生產線，督促生產。

沒有給經(jīng)理確認，而此時，a-001的產品由于原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經(jīng)在生產了，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調不上來。假如這時停止生產，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。假如讓大貨完成而不運輸給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。最終只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。

四.了解貨物的運輸。

出國的貨物一般通過船和飛機，國內的貨物通過公司支配汽車或者支配物流公司運輸。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有力氣運輸此批貨物。欣龍公司貨物的運輸主要通過物流來完成，我會盡快生疏這些物流公司。時常與物流工作人員溝通，保證貨物平安準時到達目的地。

五.生疏了解客戶。對于客戶的訂購產品的習性要有足夠的了解。

當消逝特殊狀況時，可以做出果決的處理。比如說，客戶訂購的產品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領導或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達標的產品，假如是一位老跟單員，可以自己做出推斷。不必勞煩他人。

六.正確對待客戶服務。

跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司確定忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必需堅持"客戶是上帝"的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務。客戶不會理睬公司其他部門是怎么運作，也不想知道更多，他只會與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個光明清晰的窗口，要看清事實，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說"no"，依據(jù)工廠實際生產狀況，訂單的貨期根本不能依據(jù)客戶的時間交貨，這位同事會說"ok"。

后來只好支配訂單外包出去，結果貨期和質量都達不到要求。有時，客戶給她一個新開發(fā)項目，全部人都曉得這個產品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：noproblem!一個新項目來來去去搞了兩三個月，既鋪張了時間，又得罪了客戶，最終又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打電話埋怨公司的服務不好，銷售人員不好。慢慢的這位

客戶的訂單越來越少，最終換了供應商。

個人月度工作方案7

6月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲。為了以后有更好地收獲，現(xiàn)把下個月度的工作方案如下：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是我們店的'根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們全部的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務依據(jù)具體狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們金種子酒的進展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

個人月度工作方案8

1、依據(jù)建設部頒發(fā)的《建筑平安檢查標準》，建筑企業(yè)施工現(xiàn)場合格率達到100%。其中一二級企業(yè)施工現(xiàn)場，優(yōu)良率達到30%以上；三級企業(yè)施工現(xiàn)場優(yōu)良率達到20%以上。

2、依據(jù)《遼寧省建筑施工現(xiàn)場文明施工管理規(guī)定》，樹立30個以上平安生產文明施工樣板施工現(xiàn)場，帶動本地區(qū)建筑施工現(xiàn)場達到標準。

3、杜絕使用國家有關部門指定淘汰的吊車。

4、死亡事故結案率達到100%。

5、建筑工程事故百億元產值死亡率把握在7人以內，削減一般事故，遏制三級以上重大事故發(fā)生，杜絕特大傷亡事故。

為實現(xiàn)上述工作目標，重點做好以下幾方面工作：

一、認真宣布傳達貫徹執(zhí)行《條例》，依法加強建設工程平安工作《條例》是我國第一部規(guī)范建設工程平安生產的行政法規(guī)，對于依法加強建設工程平安生產工作具有重大意義。為做好《條例》的宣布傳達貫徹工作，進一步提高我市建設系統(tǒng)平安生產管理工作，使寬闊干部職工深刻領會了并有所體會《條例》精神，建委準備于上半年分期舉辦《條例》學習培訓班，并充分利用報紙、網(wǎng)絡等新聞媒介廣泛進行宣布傳達。各單位要認真制定學習貫徹《條例》工作方案，企業(yè)內部要舉辦多層次、多形式的培訓班。特別是建筑業(yè)和工程監(jiān)理企業(yè)要針對實際，開展好全員學習活動，重點對一線作業(yè)人員進行崗前培訓訓練。

二、全面落實平安生產責任制

企業(yè)平安生產責任制的建立和實施是XX年平安生產檢查的一個重點。各企業(yè)要建立健全嚴格的平安生產責任制，一級抓一級，逐級抓落實。同時要在責任制的落實上下大力氣，不斷探究，制定出符合企業(yè)自身特點的落實方法，使平安生產責任制真正落到實處。

三、進一步加大檢查監(jiān)管和懲處力度

XX年連續(xù)落實遼寧省建設系統(tǒng)“十五”期間平安達標方案，廣泛開展施工現(xiàn)場平安達標和創(chuàng)建文明工地活動。同時轉變工作重點和工作方法，從重點監(jiān)督檢查企業(yè)施工過程實體平安，轉變?yōu)橹攸c監(jiān)督檢查企業(yè)平安責任制的建立和實施狀況，以及平安生產法律法規(guī)和標準規(guī)范的落實和執(zhí)行狀況；從以告知性檢查為主，轉變?yōu)橐噪S機抽查及巡查為主。全年開展不間斷的抽查和巡查，將平安生產工作落到實處。充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，XX年在錦州市建筑管理信息網(wǎng)上建立企業(yè)平安狀況、不良記錄和事故報送、懲處信息系統(tǒng)，凡消逝重大事故的單位和責任人一律在網(wǎng)上予以公開曝光。并在全市實行《施工企業(yè)平安生產條件評價制度》，把平安生產條件評價結果作為企業(yè)資質年檢、晉升資質等級的基本條件，對發(fā)生重大平安事故的企業(yè)實行一票拒絕制，對事故多發(fā)企業(yè)和責任人將依法予以從重懲處，直至清出建筑市場。

四、加快制定與“條例”相配套的規(guī)章和方法

擬于XX年制定《錦州市建設工程平安生產管理方法》、《建筑施工企業(yè)主要負責人、項目負責人和平安生產管理人員平安生產考核管理方法》、《特種作業(yè)人員培訓考核方法》、《房屋建筑工程特種設備監(jiān)督管理方法》、《建設單位工程平安施工備案制度》、《施工企業(yè)平安資質考核制度》和《建筑工程事故報告制度》。加大對工程標準規(guī)范和有關法律法規(guī)執(zhí)行的監(jiān)督檢查，督促企業(yè)準時淘汰落后工藝和設備。

個人月度工作方案9

在過去的日子里，對剛成立二年多的xxxx有限公司xx分公司來說，是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領導的悉心栽培和全員支持與協(xié)作下，客戶服務各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務形象。

(一)創(chuàng)建“服務形象”。嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必需辦到、辦好;不行忽視細節(jié)問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴格留意，

(二)轉變服務觀念，把“要我服務”轉變成“我要服務”。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業(yè)務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，主動主動”的態(tài)度，深入到到到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立刻處理等各個工作中去，同時為客戶供應質量三包處理(包修、包換、包退)

(三)增加責任感、增加服務意識，團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處，削減服務時效，當接收到客戶質量投訴，應立刻處理，削減客戶因我司質量問題，產生的埋怨感，盡量削減不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內關閉客戶的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作狀況，

個人月度工作方案10

月初

1、1-3日

(1)盤點出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報表》，經(jīng)確認無誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財務。

(2)審核往來會計作出的“資金占用