個人上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃5篇精選2022

17/17個人上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃5篇精選2022加強與各部門的協(xié)調(diào)和溝通，高效精彩地完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，百尺竿頭，更進一步。今日就給大家整理了個人上半年（工作總結(jié)）及下半年（工作方案），希望對大家的工作和學習有所關(guān)懷，歡迎閱讀!

【篇一】個人（上半年工作總結(jié)）及（下半年工作方案）

回顧這半年以來所做的工作，心里頗有幾份感受。在過去的時間里，首先感謝公司賜予我這樣一個進展的平臺，和用心培育;感謝領(lǐng)導賜予工作上的鼓舞和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順當?shù)臑橄乱徊降墓具M展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓舞和協(xié)作。他們?nèi)咳硕加兄档梦胰W習地方，我從他/她們身上學到了不少學問，讓自己更加的成熟。

通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的熟識到了，一個做銷售店長的學問面、社交力氣和生疏產(chǎn)品學問技巧（準備）了一個店長及銷售人員的銷售力氣。為此，通過這么久的工作積累。我熟識到自己現(xiàn)有的不足和特長?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能準時的了解貴賓不來的緣由。導致銷售量也不是太理想。

2)溝通不夠深入到到。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價值特別清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價位提升，沒能說出產(chǎn)品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能準時賜予完善的解答。

3)工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的方案。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的支配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不準時，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責任心和工作方案性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。

5)由于個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量。22店從5、1開業(yè)——-9月份女褲始終占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在始終下降，這是自己不關(guān)注庫存銷售導致的，現(xiàn)在就開頭改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領(lǐng)導賜予監(jiān)督，關(guān)懷和提寶貴（看法）。

1)銷售目標：

今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到每個員工身上，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

2)提高團隊團結(jié)和協(xié)作：

提高團隊團結(jié)及協(xié)作和團隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以x年工作中我要建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。并方案建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。

3)要時刻關(guān)注好庫存，并生疏每個品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過季產(chǎn)品的結(jié)點，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。

4)人員的培育：

6店張蕊張青青以慢慢成熟，預備培育她們倆望店長方面進展，她們倆對工作也比較認真負責對這方面的也有較大意愿。22店李美霞：對22店全部工作及其付責任各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個月都是店里的銷售人員。所以x年我強力推舉李美霞擔當22店店長已職。望領(lǐng)導考察并給這個進展的機會。

對公司的提議：

公司應(yīng)當多開總結(jié)大會，一個公司的思維確定是活躍的，假如要保持一個高度x氣氛，那么就多開總結(jié)大會吧。公司要想店長提升，我認為員工素養(yǎng)有待提高，員工的培訓時間不夠，與工作相關(guān)的培訓不夠。一般員工需要培訓，店長更需要培訓，店長不提高管理水平，怎么領(lǐng)導好員工?以上是我對公司的提議，如那個方面說的不妥，敬請領(lǐng)導諒解。

【篇二】個人上半年工作總結(jié)及下半年工作方案

一、依法征管，嚴格執(zhí)法，確保各項資金準時足額上繳。

加強收費入庫管理。按國庫集中支付制度要求，堅持“征收部門開票，銀行代收，財政管理”，確保專項資金準時、就地、全額入庫，提高入庫率。截至6月底，共收取各項規(guī)費73.39萬元，其中：采礦權(quán)價款43.97萬元，地州級管理費17.51萬元，土地出讓金11.21萬元，采礦權(quán)使用費0.7萬元。

礦產(chǎn)資源補償費征收管理不斷規(guī)范，通過建立完善的征收制度和工作程序，確保了礦產(chǎn)資源補償費的準時足額征收，截至6月底，共征收礦產(chǎn)資源補償費1831.34萬元，比上年同期增長42.7%(上年6月1283.25萬元)。征收20x年-201x年煤炭資源開發(fā)特別調(diào)整費512.12萬元，都按規(guī)定足額上繳自治區(qū)征收辦，確保應(yīng)收盡收，足額上繳，無截留、挪用、坐支現(xiàn)象。

二、加強對專項資金的監(jiān)督管理、跟蹤問效，提高資金的使用效率。

1、加強土地開發(fā)整理項目資金的使用管理，加大監(jiān)管力度。20x年—20x年自治區(qū)共下達六縣一市9個土地整理項目資金8924.17萬元，項目資金嚴格依據(jù)《自治區(qū)土地開發(fā)整理項目資金使用管理暫行（方法）的（通知）》(新財建【20x】12號)文件執(zhí)行，嚴格執(zhí)行《基本建設(shè)資金的撥付程序》和專項資金管理各項（規(guī)章制度），準時辦理下?lián)軐ｍ椯Y金，對項目資金實行全程管理和監(jiān)督。在資金撥付上，對土地開發(fā)整理項目合同與項目預算進行核實確認，規(guī)范相關(guān)審批程序，按項目預算、施工合同和工程進度直接將款項撥付到工程施工單位，已按合同工期撥付六縣一市9個土地整理項目資金，共計5697.12萬元;資金撥付做到不耽擱工期，不違反規(guī)定。

2、為確保重大項目征地工作順當實施，自收到自治區(qū)撥付連霍國家高速大路阿克蘇-喀什段、庫阿高速大路、英買力潛山油藏地面工程等各項征地等補償費，準時（請示）領(lǐng)導，在第一時間內(nèi)全額撥付到各縣(市)國土資源局，并要求各縣(市)嚴格依據(jù)《國家重點項目補償標準》落實各項補償費，準時發(fā)放到農(nóng)夫手中，依法維護國家、集體和個人的切身利益，保障征地工作的順當完成。

截至6月底，共撥付各項征地補償費1.015億元，撥付測量標志設(shè)置工作經(jīng)費0.87萬元，沒有擠占、挪用、滯留資金的現(xiàn)象，保證了項目資金專款專用，確保資金和項目發(fā)揮正常效率。

三、嚴格遵守財務(wù)（會計）制度，認真履行職責，做好日常工作。

1、按時完成20xx年度財政部門決算、土地開發(fā)整理收入支出財務(wù)決算，完成礦產(chǎn)資源補償費專用票據(jù)和決算報表的編制、審核、匯總、上報工作。

2、依據(jù)財政部門預算、國庫集中支付和“收支兩條線”的要求，按時申報用款方案，準時把握本局工作經(jīng)費使用狀況，支配好各項工作經(jīng)費，每月與財政、銀行準時對帳，并按項目支出進度合理使用資金。

3、完成土地整理項目資金、礦產(chǎn)資源補償費征收、零余額和基本戶、工會戶四套賬目的會計核算工作，按月裝訂成冊。照實反映經(jīng)費往來和收支狀況，準時處理各類收入、支出，做到財務(wù)憑證合法合規(guī)、賬務(wù)記載清晰，為領(lǐng)導決策供應(yīng)真實、牢靠的依據(jù)。

4、完成日常財務(wù)報銷、工資以及各項津貼補貼的發(fā)放工作。定期對基本公用支出狀況進行公示，做到財務(wù)支出公開透亮、各項支出有依有據(jù)。

5、嚴格依據(jù)部門預算的管理原則，收入合法合規(guī)，支出支配體現(xiàn)厲行節(jié)約、反對鋪張、勤儉辦事的方針，做好年度歷行節(jié)約上報工作。

6、依據(jù)要求完成了對新舊固定資產(chǎn)使用人的確認及固定資產(chǎn)卡片上報工作，提高了固定資產(chǎn)使用效益。

7、完成了收費許可證、組織機構(gòu)代碼證、開戶許可證的年檢換證工作;財政供應(yīng)人員數(shù)據(jù)庫錄入、國有土地收支統(tǒng)計報表、行政事業(yè)單位公務(wù)用車能源消費、勞動工資、政府選購信息系統(tǒng)月報、季報等各項財務(wù)統(tǒng)計報表，確保數(shù)據(jù)的精確性和完整性。

8、為保證各項工作的正常運轉(zhuǎn)及全局干部的切身利益，主動協(xié)調(diào)與社保局、住房公積金管理中心等相關(guān)單位的關(guān)系，完成了年度內(nèi)住房公積金、社會保障費年基數(shù)、個人所得稅的計算、變更調(diào)整和代扣補繳工作。準時辦理綜合醫(yī)療（保險）和團體意外損害保險，調(diào)入、退休人員工資、公積金、社保費資金的轉(zhuǎn)入、提取、合并、補繳手續(xù)，確保職工個人公積金、社保賬戶正常使用。

9、認真做好防治“小金庫”長效機制日常管理工作。加大自查自糾力度;協(xié)作相關(guān)單位做好“治理小金庫”專項檢查工作。

10、加強與財政、國庫、審計，以及各科室之間的溝通和協(xié)調(diào)，切實解決項目預算和（財務(wù)管理）過程中存在的問題，努力提高國土資源管理部門項目預算和財務(wù)管理工作水平。

11、主動完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

四、存在的不足，今后努力的方向

通過半年的努力，在局黨組和同志們的關(guān)懷指導下，雖然做了大量的工作，在思想熟識上也都有了確定的提高，但在工作上還需要進一步的擴展，工作中時有浮燥心情有待進一步提高和改進：

1、由于今年項目資金量大，對專項資金的監(jiān)督力度還不夠，有待進一步加強。

2、與其它科室的溝通和協(xié)作還不夠。

五、下半年工作思路：

1、嚴格執(zhí)行收費政策，確保各項收費應(yīng)收盡收，按規(guī)定足額上繳。

2、嚴格財務(wù)管理，強化制約意識

一是認真編制和執(zhí)行部門預算;二是嚴格依據(jù)資金的性質(zhì)和用途對各類資金分類核算，并準時上繳下?lián)?三是加強專項資金的使用管理，確保?？顚Ｓ?，杜絕截留、挪用和擠占專項資金的行為。

3、依據(jù)會計制度的要求記賬、報賬，做到手續(xù)完備，日清月結(jié)，內(nèi)容真實，數(shù)字精確，帳目清楚，編報準時。

4、加強外部聯(lián)系，力爭得到支持。為了保證我局各項工作的正常運轉(zhuǎn)及全局干部的切身利益，主動做好協(xié)調(diào)工作，以保障干部職工應(yīng)當享受的福利待遇能夠得到保障。

5、連續(xù)做好定期財務(wù)公開工作，按時上報各類財務(wù)報表，做到數(shù)據(jù)真實、牢靠。

6、認真做好201x年財政部門預算上報工作。

7、做好重大項目資金的績效評價工作。

8、主動完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

【篇三】個人上半年工作總結(jié)及下半年工作方案

一、了解公司年度市場開發(fā)方案

了解公司年度市場開發(fā)方案，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的方案;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理方案;地域傾向方案;價格調(diào)整方案;廣告及媒體宣布傳達方案;上一年度本季資料等。

二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳設(shè)師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)當隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳設(shè)策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)支配表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計方向等都是陳設(shè)師必需把握的信息。僅憑頭腦是不行能全部記住這些信息的，也無法完全用顏色、圖案等來辨別，陳設(shè)師應(yīng)當依據(jù)公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避開不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的或許布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生。

四、了解新品上市方案，入行色系整合

在進行陳設(shè)策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有顏色搭配方案了嗎?沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候確定會有一套顏色搭配方案，但僅有一套而已。作為陳設(shè)師，只有一種搭配方案遠遠不夠，由于服裝設(shè)計師的搭配方案不愿定能夠應(yīng)對全部店鋪的實際狀況，不愿定能被市場認可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳設(shè)促進銷售，這便是陳設(shè)師所預備的其次方案、第三方案大顯身手的時候。

五、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減方案表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存（自然）不必擔憂，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳設(shè)設(shè)計師必需考慮的。陳設(shè)師有責任通過自己的二次陳設(shè)搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、了解庫存面料及清減方案表

當年特殊受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量選購，這種做法很可能導致其次年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料連續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳設(shè)師此時要做的是把握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少推斷該款服裝的生產(chǎn)狀況，制定相應(yīng)的陳設(shè)方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳設(shè)師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳設(shè)師要了解它們的動向，由于總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳設(shè)方式，將準備這些庫存能否與新一季服裝系列完善融合。

七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨方案表

配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計淘寶開店（成功）（閱歷）師還不具備這樣的力氣和精力。假如公司沒有特地負責配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應(yīng)當由陳設(shè)部門擔當。至于緣由，一句話就可以概括：巧婦難為無米之炊。沒有配飾的陪襯，想將陳設(shè)做得精彩很難。試想一套深色的職業(yè)裝，假如連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩?

配飾開發(fā)訂貨方案表是依據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)支配和新品上市方案制定的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：

一是配飾的顏色與本季的服裝主推色完全吻合或特別搭調(diào)。陳設(shè)師提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色精確地供應(yīng)給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的顏色。

二是要開發(fā)專屬配飾。CHANEL始終流傳下來的經(jīng)典配飾之--與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝的搭配完善無缺，并且獨一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的境界。

【篇四】個人上半年工作總結(jié)及下半年工作方案

一、以電價為突破口，解決經(jīng)營中的主要沖突

電價沖突是當前電網(wǎng)經(jīng)營工作中最突出的問題，合理的電價是保證電網(wǎng)實現(xiàn)經(jīng)營效益的前提，是公司進展的生命線。

二、連續(xù)強化預算管理，確保資產(chǎn)經(jīng)營目標的實現(xiàn)

全面預算管理貫穿企業(yè)經(jīng)營工作的始終，是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標最主要和最有效的把握機制。不但要抓進展更要考慮經(jīng)濟效益，要開源節(jié)流，挖掘內(nèi)部潛力，把握投資和生產(chǎn)成本。公司系統(tǒng)要把降低成本作為加強公司經(jīng)營管理的一項重要工作來抓，結(jié)實樹立（成本管理）理念，從嚴把握生產(chǎn)經(jīng)營、項目建設(shè)和（融資）成本。

1、降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。要求各單位201x年的成本費用必需把握在預算內(nèi)，確保資產(chǎn)經(jīng)營目標實現(xiàn)。

2、建立項目財務(wù)評價體系，防范投資風險。要建立健全投資項目(包括基建、技改、大修等)評價制度，包括建設(shè)前的財務(wù)預評估制度與項目投（產(chǎn)后）的后評估制度，提高項目投資經(jīng)濟效益。

3、加強資金管理，降低融資成本。進一步加強項目資金的監(jiān)管力度，完善資金活動方案管理，提高項目融資方案的精確性和牢靠性，爭取貸款優(yōu)待利率，優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)，降低融資成本。

三、加強資金管理和資本運作，提高資金效益，為電網(wǎng)建設(shè)供應(yīng)財務(wù)支持

進一步發(fā)揮電網(wǎng)公司現(xiàn)金流量的優(yōu)勢，優(yōu)化資金調(diào)度，在保證生產(chǎn)經(jīng)營資金需求的前提下，加大資本運作力度，充分發(fā)揮中國電力財務(wù)公司廣西業(yè)務(wù)部的融資（理財）功能，提高資金的效益。連續(xù)保持良好的銀企合作關(guān)系，充分利用銀行授信，選擇迅速而靈敏多樣的融資方式，為電網(wǎng)建設(shè)供應(yīng)財務(wù)支持。

四、主動參預電力體制改革方案的實施，確保各項財務(wù)工作順當進行

認真爭論財政部《關(guān)于電力企業(yè)重組工作中有關(guān)資產(chǎn)財務(wù)劃分問題的通知》和其他國家有關(guān)政策，做好廠網(wǎng)分開過程中發(fā)電企業(yè)資產(chǎn)財務(wù)劃分及資產(chǎn)交接工作，理順財務(wù)關(guān)系。對資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)和交接中消逝的財務(wù)問題，提出解決方法。要主動參預主輔分別爭論，解決主輔分別過程中的相關(guān)財務(wù)問題。

五、大力推動前進財務(wù)經(jīng)營管理信息系統(tǒng)建設(shè)，推動財務(wù)管理現(xiàn)代化

201x年項目方案要完成軟件開發(fā)、系統(tǒng)初始數(shù)據(jù)的整理與錄入、系統(tǒng)試運行等，并爭取實現(xiàn)在線運行。公司各部門和南寧供電局(試點單位)及各相關(guān)單位在今后的工作階段中要協(xié)作項目實施，確保項目順當完成。

六、做好城農(nóng)網(wǎng)工程的竣工決算工作

今年將農(nóng)網(wǎng)工程的竣工決算工作列入對供電局內(nèi)部經(jīng)營責任制的（考核），我們要求各供電局選擇實行（措施），切實將城農(nóng)網(wǎng)項目竣工決算工作抓緊做好。

七、規(guī)范代管縣供電企業(yè)的財務(wù)管理，提高管理水平

我們要連續(xù)開展對代管供電企業(yè)財務(wù)調(diào)查，進一步摸清代管供電企業(yè)的財務(wù)狀況以及存在問題，制定相應(yīng)的管理方法，規(guī)范代管供電企業(yè)的財務(wù)管理行為。

八、進一步加強財務(wù)監(jiān)督，做好迎審工作

今年，受中共中央組織部托付，國家審計署將在電力系統(tǒng)進行201x年財務(wù)收支和領(lǐng)導人任期經(jīng)濟責任審計。為了協(xié)作審計部門檢查，公司對迎審工作進行了布置，各單位要認真協(xié)作審計部門做好檢查工作。

九、進一步加強制度建設(shè)，實施財務(wù)人才工程，適應(yīng)公司的進展要求

主動實施財務(wù)人才工程，進一步完善各級財會人員學問結(jié)構(gòu)，選拔培育一專多能、德才兼?zhèn)涓挥袆?chuàng)新精神和進取意識的復合型財會人才，為我公司實現(xiàn)現(xiàn)代化管理培育高素養(yǎng)的財務(wù)