華為：一個國際化品牌的成長故事

長故事2006‐5‐18全球品牌網(wǎng)冉永平科技出口因為華為海外市場的銷售收入已經(jīng)突破20億美元，有出口產(chǎn)品均為高科技產(chǎn)品，均為華為的自主品牌。

從一開始就選擇了一條最

艱難的道路———自主品

牌出口。華為模式的成功某種程度上改變了世界對中國

企業(yè)和中國產(chǎn)品的看法。2005年4月28信宣布其21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)

英國電信對于供應(yīng)商的選

對于此次被稱為業(yè)界最具

前瞻性的下一代網(wǎng)絡(luò)解決

5年將為此投資100億英鎊，產(chǎn)生就耗時兩年。一家歷史不到20年的國際市場也不過10年，能在競爭激烈的世界通信市人思考。上的殺手锏品牌出口的重要基礎(chǔ)視自主的技術(shù)路線。自主技術(shù)路線背后是

集成芯片(A‐SIC)研發(fā)為例，

早在1999年，華為就意識

到開發(fā)ASIC技術(shù)

尚無任何成熟的ASIC，某西方公司已經(jīng)公開宣布他們將于2002年推出ASIC。

于是當(dāng)時很多聲音認(rèn)為自

直接購買該西方公司的技

術(shù)。但華為認(rèn)為，要提高產(chǎn)品的國際競爭

的ASIC項目。事實證明，

華為走對了，在華為ASIC

卻一再宣布延遲推出芯片，最后徹底放棄了該芯片的

開發(fā)。華為要在核心技術(shù)上取得突破的思路可以說是與生俱來。1988年，華為設(shè)備市場幾乎完全被跨國

在跨國公司的夾縫中艱難

理香港一家企業(yè)的模擬交

存高遠的華為義無返顧地

點滴滴都放到小型交換機

術(shù)的領(lǐng)先，繼而帶來利潤；新的利潤再次投入到升級

換代和其他通信技術(shù)的研為今后華為的品牌戰(zhàn)略奠

定了堅強的技術(shù)基礎(chǔ)。包圍城市中國革命成功的一條關(guān)鍵經(jīng)驗是農(nóng)村包圍城市。鑒了這條經(jīng)驗。先去啃亞非拉市場的骨頭。

不能正面碰撞我先迂回側(cè)翼。1995年，華為啟動了拓展國際市場的艱苦漫長的一些第三世界國家。這一步華為也動了心來經(jīng)濟發(fā)展有潛力的國家

才是最合適的目標(biāo)。這一戰(zhàn)略思路很清晰，1995起，

經(jīng)歷了6直到2001年華為在國際市

華為的產(chǎn)品已經(jīng)進入非洲、

額超過3牌也開始在這些第三世界國家逐步叫響。當(dāng)時身處非洲的陳遠漢告訴記者，2000年10月，懷疑這是其他發(fā)達國家的

直到聽了我們的詳細(xì)說明，

他們才連連豎起了大拇指！談到在非洲市場的拓

到非洲，面對25個國家、4.5億人口、地盤差不多是中國兩倍的一個陌生市場，

了。1998年我基本上都是3場的堅冰沒有人永遠甘心看別

勃的華為更是如此。其實，從1998年開始，華為就把觸角探向世界的核心市場歐美。進入歐美也是先從邊緣做起。1998年就奔赴莫斯科開拓市場的李杰告訴就馬不停蹄把俄羅斯的每

是，1998年我們一無所獲。

1999年還是一無所獲。但

的堅持讓華為最終有了收

獲。雖然第一單合同只有382001為與俄羅斯國家電信部門簽署了上千萬美元的GSM

設(shè)備供應(yīng)合同。2002年底，華為又取得了3797公里的超長距離國家光傳輸干線的訂單。到2003年，華為在獨聯(lián)體國家的銷售額超過3場國際大型設(shè)備供應(yīng)商的前列。場后，華為開始挺進西歐、心設(shè)在巴黎。從非洲轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐洲的鄧國人能生產(chǎn)高科技產(chǎn)品聞

居然也有3G了懷疑和不屑。后來，華為動了腦筋，中國建設(shè)成就和美麗風(fēng)光

中國改革開放后的巨大變這樣逐步改變了客戶對中

國和華為的認(rèn)識。當(dāng)時法國第一個吃螃蟹的電信公司采用華為設(shè)可思議，要求到華為采訪。結(jié)果一位法國記者到華為

到這家中國企業(yè)的嚴(yán)峻挑

戰(zhàn)。后來鄧濤總結(jié)出來一一年半才能改進。而華為，當(dāng)然也會高了。已達到22億美元，產(chǎn)品已

國、葡萄牙、荷蘭、美國、加拿大等歐美14個發(fā)達國立了8個地區(qū)部、55個代及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球。鏈接華為的海外戰(zhàn)略歷程1995年，華為開始走

1999年，

公司海外銷售達5000萬美

2000年實現(xiàn)1.28億美

元、2001年3.3億美元，

2002年5.5億美元，2003

年10.52004年的22.8億美