傳統(tǒng)批發(fā)商向超市進(jìn)軍的起步

傳統(tǒng)批發(fā)商向商場(chǎng)進(jìn)軍的起步技巧之宇文皓月創(chuàng)作筆者因工作關(guān)系，和國內(nèi)迅速花費(fèi)品德業(yè)的傳統(tǒng)批發(fā)商接觸頗多。近期和他們坐下來交流，商討最多的是對(duì)于怎樣適應(yīng)商業(yè)業(yè)態(tài)的更改，怎樣和商場(chǎng)、連鎖便當(dāng)?shù)甏蚪坏赖膯栴}。結(jié)合筆者實(shí)地指導(dǎo)一些客戶和商場(chǎng)打交道的經(jīng)驗(yàn)，在此對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)商在轉(zhuǎn)型階段怎樣和商場(chǎng)打交道的問題提出一些想法和建議，認(rèn)為參照。一、傳統(tǒng)渠道和商場(chǎng)運(yùn)作的特色剖析我們先來剖析一下傳統(tǒng)渠道和商場(chǎng)運(yùn)作的一些特色。傳統(tǒng)渠道運(yùn)作的特色：1、來往手續(xù)比較簡單。批發(fā)商手寫個(gè)條就算售貨憑據(jù)，若客戶一時(shí)周轉(zhuǎn)不開，寫個(gè)欠款金額簽上名就行了，有的甚至欠條都不用打，批發(fā)商在專用筆錄本上記上一筆就行。2、供求兩方關(guān)系松懈，忠誠度差，靠多年的感情來保護(hù)彼此柔弱的關(guān)系。價(jià)錢是買賣能否達(dá)成的重點(diǎn)點(diǎn)，下旅客戶有奶即是娘，誰的低價(jià)要誰的。3、一般是現(xiàn)金交易，批發(fā)商不會(huì)有太大的資本壓力。對(duì)關(guān)鍵客戶有時(shí)會(huì)同意其有必定的欠款，但金額不會(huì)太大，時(shí)間也不會(huì)太長，一般不高出20天。并且當(dāng)批發(fā)商需要資本周轉(zhuǎn)時(shí)，欠款一般會(huì)立刻回收。4、市場(chǎng)操控方法比較原始。絕大多數(shù)批發(fā)商不過簡單的低價(jià)買進(jìn)漲價(jià)賣出，賺取流通差價(jià)。展開一些促銷活動(dòng)主要靠廠家人員支持，極少部分的經(jīng)銷商能獨(dú)立組織一些促銷和宣傳活動(dòng)。5、管理原始。大多數(shù)為“夫婦店”的家族式管理，夫婦是老板兼經(jīng)理，職工絕大多數(shù)沾親帶故，核心崗位為至親人員。創(chuàng)業(yè)早期靠血緣關(guān)系來帶動(dòng)大家，但是到了必定的規(guī)模后卻成了進(jìn)一步發(fā)展的阻礙。職責(zé)不明，業(yè)務(wù)人員素質(zhì)不高，業(yè)務(wù)流程雜亂，沒有激勵(lì)體制全部這些問題讓長進(jìn)的老板們滿眼疑惑。商場(chǎng)運(yùn)作的特色1、對(duì)供給商都有帳期，資本壓力比較大。2、管理比較正規(guī)，業(yè)務(wù)來往手續(xù)要求嚴(yán)格。3、要求客戶供給常常的促銷和廣告宣傳支持。4、運(yùn)作花費(fèi)名目眾多，很有可能讓批發(fā)商寅吃卯糧，或盈利極少。5、商場(chǎng)管理人員廣泛素質(zhì)較高，對(duì)廣泛文化素質(zhì)不高的批發(fā)商提出了新的挑戰(zhàn)。批發(fā)商老板們還要在百忙之中抽時(shí)間補(bǔ)課。批發(fā)商老板們?cè)谌舾赡昵翱窟^人的膽識(shí)和勤勞抓住了機(jī)會(huì)，達(dá)成了事業(yè)的原始累積。在傳統(tǒng)渠道多年的順風(fēng)順流，讓他們?cè)诔趺鎸?duì)新興的商業(yè)業(yè)態(tài)時(shí)，有思疑，有徘徊，有失意但是，時(shí)不再來，商場(chǎng)興批市衰是不可阻攔的潮流。那么，傳統(tǒng)的批發(fā)商該怎樣和商場(chǎng)打交道，走好事業(yè)轉(zhuǎn)型的第一步呢？二、向商場(chǎng)進(jìn)軍的起步技巧、準(zhǔn)備階段加緊補(bǔ)課，苦練內(nèi)功。所謂知音知彼，戰(zhàn)無不勝。想進(jìn)商場(chǎng)，別焦急！先練練內(nèi)功補(bǔ)補(bǔ)課，能夠讓我們未下水而知水之深淺！1、理論學(xué)習(xí)。1）找一些對(duì)于商場(chǎng)運(yùn)作的書來研讀一下。2）從一些營銷經(jīng)濟(jì)類報(bào)刊雜志學(xué)習(xí)。如、、、等等常常有一些專家、公司經(jīng)理們寫的東西，實(shí)戰(zhàn)和理論兼具，很值得一看。3）閱讀一些專業(yè)網(wǎng)站。業(yè)界比較出名的中國營銷流傳網(wǎng)，里面有好多來自市場(chǎng)一線的文章，并且還能夠經(jīng)過該