月工作計(jì)劃9篇

【精選】月工作計(jì)劃9篇保安工作的靈巧性、復(fù)雜性、時(shí)效性、服務(wù)性等性質(zhì)告訴我們，作為一個(gè)公共場(chǎng)所、安全經(jīng)營(yíng)是壓倒全部的工作責(zé)任。為保障酒店經(jīng)營(yíng)的工作順利進(jìn)行，我們保安部要以現(xiàn)有的舉措為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以管理為支撐，在酒店管理上下功夫，在隊(duì)伍管理上下功夫，在服務(wù)顧客上下功夫，努力讓我們怡和園酒店成為廣大顧客一個(gè)溫馨的家。經(jīng)初步研究，我將從以下幾方面著手睜開工作：一、成立健全公安部各項(xiàng)規(guī)章制度，保證酒店穩(wěn)固絢麗經(jīng)營(yíng)。配齊配強(qiáng)一支保安隊(duì)伍后，堅(jiān)持“安全責(zé)任重于泰山”的原則。一是以身作則，當(dāng)好楷模。身為保安帶頭人，我將認(rèn)真履行總經(jīng)理的指令，做好總經(jīng)理在保安工作的顧問(wèn)和幫助，配合有關(guān)部門做好消防等方面工作，還堅(jiān)持每個(gè)月做到“四個(gè)一定”（即一定從頭至尾固守崗位，建立典范；一定向總經(jīng)理和其余部門經(jīng)理匯報(bào)當(dāng)月的工作狀況；一定對(duì)分管的工作做到目標(biāo)、舉措、績(jī)效“三落實(shí)”；一定組織睜開一次調(diào)研，上好一堂指導(dǎo)課，寫好一篇文章。）二是成立隊(duì)伍長(zhǎng)效體制，管好保安。定制組織學(xué)習(xí)《平時(shí)法律法例知識(shí)》、《治安管理處分條例》及《門衛(wèi)值班管理制度》、《消防安全管理制度》、《客人登記入住制度》等制度內(nèi)容，在工作中不斷完美和依照各項(xiàng)規(guī)章制度，以制度管人，使全體保安員在實(shí)質(zhì)工作中逐漸實(shí)現(xiàn)思想上的升華和觀點(diǎn)上的打破，為睜開各項(xiàng)保安工作供給強(qiáng)而有力的保障。二、增強(qiáng)保安隊(duì)伍自己建設(shè)，找準(zhǔn)工作的切入點(diǎn)。本著我們保安“干什么，練什么”的原則，堅(jiān)持在“干中學(xué)，學(xué)中干”。一是經(jīng)過(guò)以身作則，敦促引導(dǎo)保安員在業(yè)余時(shí)間培訓(xùn)保安禮儀與訓(xùn)練隊(duì)伍“三大步法”、擒敵拳及軍警擒拿攻防戰(zhàn)術(shù)技術(shù)，練習(xí)指揮車輛停放、消防舉措的運(yùn)用及突發(fā)事件分散顧客等知識(shí)（到時(shí)詳細(xì)制定細(xì)則）；二是增強(qiáng)管理抓落實(shí)。在工作中增強(qiáng)保安員建立“三粗心識(shí)”（即全局意識(shí)、法制意識(shí)、服務(wù)意識(shí)），弘揚(yáng)正氣，落實(shí)“獎(jiǎng)懲擬訂”，不斷提高酒店的“顧客回頭率”。多與保安員交流談心，掌握他們思想狀態(tài)，使大家時(shí)刻感覺(jué)心中有熱流，工作有勁頭，時(shí)刻保持優(yōu)異的精神相貌和熱忱的工作狀態(tài)。1三、打破框框，創(chuàng)新思想，著力解決實(shí)質(zhì)問(wèn)題。合理安排配置保安員準(zhǔn)時(shí)上崗，做好交接班工作。一是將現(xiàn)有的10保安員，依據(jù)國(guó)家規(guī)定8小時(shí)/日工作時(shí)間，按三班倒制，每班安排3人（即大門泊車場(chǎng)、后門泊車場(chǎng)各1名，另一保安員不斷地在各個(gè)部位巡防，這樣而來(lái)每天有1名保安員休假，每個(gè)月保安員人均休假時(shí)間有3至4天，必需時(shí)還安排1至2名備勤保安員）。二是堅(jiān)持把車輛管理作為第一要任務(wù)來(lái)抓。當(dāng)班的保安員負(fù)責(zé)指揮車輛出入，落實(shí)“五防”（即防火、防盜、防搶、防損壞、防治安災(zāi)禍）舉措，并擬訂表格做好登記，對(duì)出入的車輛做到成竹在胸，十拿九穩(wěn)。四、倡議集體觀點(diǎn)，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)異員工。踴躍鼓舞全體保安員爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)異員工，踴躍參加酒店各項(xiàng)活動(dòng)，與顧客及員工修建好和睦友善關(guān)系。和平共處同事、文明規(guī)范語(yǔ)氣，對(duì)顧客的蒞臨有迎聲有走有送聲。著裝整齊，樸實(shí)大方，建立不行入侵的形象，腳踏實(shí)地踴躍工作，先們酒店之憂而憂，后我們酒店之樂(lè)而樂(lè)！在集體中與大家一道為鍛造我們怡和園大酒店的絢爛明日而勤勤奮懇，恪盡責(zé)責(zé)工作。最后，建議一是能夠在酒店內(nèi)安裝攝像頭，將原安排巡防的那名保安員在監(jiān)控室上班；二是酒店能夠?yàn)楸０矄T購(gòu)買人身安全保險(xiǎn)，從而表現(xiàn)出組織的關(guān)心，讓組織的關(guān)心取消個(gè)的思想顧忌。雄關(guān)漫道真如鐵，此刻邁步從頭越。固然我沒(méi)有從事酒店工作的經(jīng)驗(yàn)，可是我也會(huì)將酒店保安員建設(shè)成一支召之能來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)的隊(duì)伍。我相信，在總經(jīng)理的正確率領(lǐng)下，10名戰(zhàn)友榮辱與共的奮斗下及全體員工的支持和配合下，我會(huì)將這支保安隊(duì)打造成酒店員工放心，廣大顧客滿意的隊(duì)伍。為廣大喜愛蒞臨的花費(fèi)者供給一個(gè)祥和、舒坦的花費(fèi)環(huán)境。1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，(最好能提早20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無(wú)阻!)2、找開電腦，查察前一天所新增樓盤，熟習(xí)市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。23、翻開電腦，隨時(shí)查閱公司"新間通告"、"員工論壇"等欄目，實(shí)時(shí)認(rèn)識(shí)公司業(yè)務(wù)動(dòng)向同規(guī)章制度，跟上公司日異月新發(fā)展的步伐。4、查察?地區(qū)廣告(包含本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動(dòng)找回盤源,增添成交量從而增添業(yè)績(jī)(及分類廣告).5、安分行或本地區(qū)若有新收的匙盤,堅(jiān)持拿匙看房,與日俱增,地區(qū)內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌.6、每天一定認(rèn)真按質(zhì)沖洗十五個(gè)盤源.沖洗任何盤源一定與業(yè)主完全交流,認(rèn)識(shí)真切狀況.7、洗盤過(guò)程中,認(rèn)識(shí)業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未銷售前，先行約業(yè)主看房(每周起碼一個(gè))。8、下決定每天搜尋一個(gè)新客戶(暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買的客戶)9、試試查核自己對(duì)買賣過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。10、每天一定盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。11、每天一定即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。12、主動(dòng)到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客源及盤源。13、自行輯錄五個(gè)筍盤，不斷找尋客戶作配對(duì)，時(shí)機(jī)自然大增14、跟進(jìn)過(guò)去經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，(租客到期完約否?會(huì)否另覓新居?會(huì)買房否?)做好自己的"客戶回訪"工作。15、跟進(jìn)過(guò)去經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會(huì)否買多一個(gè)單位作投資(收租)16、有時(shí)間到鄰近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。317、自己洗盤時(shí)以為和自己交流比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控盤(簽獨(dú)家拜托)18、夜晚是聯(lián)系客戶與業(yè)主最正確時(shí)間，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主交流。19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多認(rèn)識(shí)東莞市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令自己在這方面的知識(shí)增添，從而在與業(yè)主及客戶談話的時(shí)更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。20、談判過(guò)程中，碰上挫折，是平時(shí)可是之事，并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。21、工作總結(jié)(看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn))，準(zhǔn)備次日工作計(jì)劃(客與業(yè)主需聯(lián)系)22、心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取入息。各位同仁：請(qǐng)隨時(shí)隨處將自己的工作與以上"平時(shí)工作"進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒(méi)做到什么!建議將此"平時(shí)工作"摘錄于自己工作薄上，常常鼓勵(lì)自己，引導(dǎo)自我!長(zhǎng)此過(guò)去，成功之時(shí)指口可待!1、進(jìn)一步牢固會(huì)計(jì)核算改革工作搞好會(huì)計(jì)核算是做勤學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ),所以,一定在牢固會(huì)計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,提高會(huì)計(jì)核算的水平。2、完美財(cái)務(wù)制度建設(shè)我們將在xx年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擬訂和完美一些校內(nèi)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營(yíng)性外匯財(cái)務(wù)管理方法》、《清華大學(xué)二級(jí)核算單位會(huì)計(jì)工作制度》等，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更為完美的制度環(huán)境。3、進(jìn)一步增強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)我們將進(jìn)一步開發(fā)達(dá)務(wù)專網(wǎng)在財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算中的作用;進(jìn)一步增強(qiáng)財(cái)務(wù)處網(wǎng)頁(yè)建設(shè)，做好財(cái)務(wù)信息的平時(shí)公布工作，方便教師查問(wèn)，提高辦公效率;4完美內(nèi)部報(bào)表制度，開發(fā)達(dá)務(wù)剖析系統(tǒng)，為決議供給科學(xué)依照。4、配合后勤部門做好社會(huì)化改革工作從財(cái)務(wù)角度認(rèn)真20xx年財(cái)務(wù)工作總結(jié)年后勤改革的經(jīng)驗(yàn)，訂正和完美后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理方法，使其在自我發(fā)展的軌道上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán);建立后勤專管員認(rèn)識(shí)后勤財(cái)務(wù)狀況，幫助主管校進(jìn)步行后勤理財(cái);擴(kuò)大后勤改革的范圍，擬訂飲食服務(wù)中心、招待服務(wù)中心等部門的管理方法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。5、增強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高會(huì)計(jì)人員的整體核算水平年將按期對(duì)會(huì)計(jì)核算和使用天財(cái)財(cái)務(wù)軟件過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。聯(lián)合xx年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，有針對(duì)地對(duì)一些要點(diǎn)科目進(jìn)行解說(shuō)。6、拓寬、完美天財(cái)軟件在管理上的應(yīng)用十月份，將要點(diǎn)開發(fā)為各系財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和系會(huì)計(jì)人員使用的財(cái)務(wù)報(bào)表剖析系統(tǒng)以及開發(fā)離職審計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)論系統(tǒng)。7、管好、用好各樣專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)做好211工程的查收檢查及財(cái)務(wù)文件的歸檔以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)剖析工作。掌握985經(jīng)費(fèi)的使用計(jì)劃(規(guī)劃),增強(qiáng)平時(shí)管理、檢查、剖析和控制工作。8、清理睬計(jì)檔案庫(kù),開發(fā)單據(jù)管理軟件對(duì)所有的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理、清點(diǎn)和分類,開發(fā)單據(jù)管理軟件,增強(qiáng)單據(jù)的管理和監(jiān)察。9、達(dá)成助學(xué)金一級(jí)核算工作在薪資實(shí)現(xiàn)一級(jí)核算以后，達(dá)成助學(xué)金一級(jí)核算的動(dòng)員、說(shuō)服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作,實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā),從而提高助學(xué)金管理的運(yùn)行效率。10、增強(qiáng)安全互幫基金、住宅公積金的管理及核算工作進(jìn)一步增強(qiáng)安全互幫基金的管理,落實(shí)財(cái)務(wù)處、校醫(yī)院和工會(huì)三方面的責(zé)任,成立科學(xué)、現(xiàn)代化的安全互幫基金管理系統(tǒng)。511、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)金融創(chuàng)新恢復(fù)結(jié)算中心對(duì)公(主要指后勤資本)部分核算業(yè)務(wù);配合校園卡工程,研究落實(shí)校園卡小錢包結(jié)算功能方案;研究資本增值方案及方式;參加全國(guó)結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)xx年學(xué)生學(xué)費(fèi)收取工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步做好xx年的收費(fèi)工作。12、進(jìn)一步做好部門估算工作,探究基層單位估算管理規(guī)律依照教育部、財(cái)政部的要求，總結(jié)大口徑估算工作的規(guī)律，提高估算工作的預(yù)示性、民主性和科學(xué)性，做勤學(xué)校部門估算的編制和落實(shí)工作。在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探究院系等基層單位估算管理的規(guī)律，促使資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。13、增強(qiáng)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)和會(huì)計(jì)委派制的研究、落實(shí)工作基于天財(cái)財(cái)務(wù)軟件適于規(guī)?；⒎止ち魉鳂I(yè)的特點(diǎn),十月份將著力研究辦公地址比較近的院一級(jí)財(cái)務(wù)的實(shí)質(zhì)性歸并工作,合理分配校內(nèi)資源,實(shí)現(xiàn)資源共享,為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)分區(qū)辦公服務(wù)和會(huì)計(jì)人員委派制打好基礎(chǔ)。九月份工作達(dá)成狀況：1、達(dá)成慈化村700畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田整頓項(xiàng)目平坦工程，睜開高樓、魏家沖、橫巖坪等3個(gè)村的土地平坦項(xiàng)目評(píng)審工作，動(dòng)工建設(shè)木瓜鋪、慈化、龍鳳、魏家沖等4個(gè)村的土地平坦項(xiàng)目。2、達(dá)成全鎮(zhèn)“小農(nóng)水”產(chǎn)權(quán)改革項(xiàng)目的申報(bào)工作；達(dá)成慈化、雷電安全飲水工程整頓項(xiàng)目的查完工作。3、啟動(dòng)鳳陽(yáng)、寶華、龍鳳3個(gè)村的低丘崗改造項(xiàng)目；進(jìn)一步做好沙灣、韓家塝農(nóng)業(yè)基地建設(shè)的服務(wù)工作，當(dāng)前沙灣基地堰塘、供電設(shè)備、道路硬化、庫(kù)房等先期基礎(chǔ)設(shè)備已達(dá)成80%。4、持續(xù)做好魏家沖、橫巖坪村脫貧攻堅(jiān)協(xié)調(diào)服務(wù)等工作，投入資本800余萬(wàn)元，啟動(dòng)扶貧項(xiàng)目建設(shè)15個(gè)，達(dá)成15個(gè)村貧窮戶先期登記、建檔立卡工作。5、持續(xù)做好鄉(xiāng)村新社區(qū)項(xiàng)目建設(shè)，嚴(yán)格按規(guī)劃啟動(dòng)三孔村龐家灣小區(qū)房子建6設(shè)，當(dāng)前已經(jīng)動(dòng)工10戶，主體完工5戶，小區(qū)公廁已完工。6、達(dá)成石頭店集鎮(zhèn)廣場(chǎng)、關(guān)隘埡商廊項(xiàng)目建設(shè)。7、做好全鎮(zhèn)環(huán)境綜合整頓工作，遠(yuǎn)當(dāng)公路沿線新建花壇31處；拆掉亂搭亂建廣告牌100余塊；新增綠化節(jié)點(diǎn)30余處；石頭店集鎮(zhèn)新增環(huán)保垃圾箱20個(gè)。8、達(dá)成金家灣生態(tài)公園項(xiàng)目50余戶的征地工作，占總征地任務(wù)的80%。9、達(dá)成15個(gè)村黨支部換屆選舉工作，推動(dòng)基層民主政治建設(shè)。10、在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)睜開“六打六治”打非治違專項(xiàng)行動(dòng)，打擊非法違紀(jì)經(jīng)營(yíng)建設(shè)行為，共查處安全隱患22條，整頓22條。11、達(dá)成舊福利院拍賣，啟動(dòng)新福利院二期工程建設(shè)。12、睜開安全專項(xiàng)整頓工作，指導(dǎo)林峰設(shè)備制造、豪格制釉、九林陶瓷創(chuàng)立安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。十月份工作計(jì)劃：1、持續(xù)做好遠(yuǎn)當(dāng)公路沿線花林寺村、木瓜鋪村、衛(wèi)家崗村、三孔村環(huán)境綜合整頓工作。2、啟動(dòng)高樓村穆家崗、衛(wèi)家崗村張家沖小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)備和房子建設(shè)。達(dá)成衛(wèi)家崗村張家沖小區(qū)500米排雨水渠和260米排污水管道建設(shè)。3、金家灣征地工作已經(jīng)達(dá)成總?cè)蝿?wù)80%，估計(jì)下月達(dá)成所有征地工作并啟動(dòng)景區(qū)建設(shè)。4、進(jìn)一步推動(dòng)安全生產(chǎn)專項(xiàng)整頓工作；做好鄉(xiāng)村公路硬化看管；持續(xù)做好工業(yè)產(chǎn)值、商貿(mào)零售額等經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)上報(bào)工作，保證按進(jìn)度達(dá)成整年工作任務(wù)。5、依照縣委教育實(shí)踐辦要求，持續(xù)做好教育實(shí)踐活動(dòng)“雙方案一計(jì)劃一舉措”7工作，并敦促做好15個(gè)村黨支部換屆選舉資料整理工作。6、做好全鎮(zhèn)15個(gè)村村民委員會(huì)換屆選舉及資料整理工作。(一)工作計(jì)劃的格式：計(jì)劃的名稱。包含訂立計(jì)劃單位或集體的名稱和計(jì)劃限期兩個(gè)因素，如“××學(xué)校團(tuán)委20xx年工作計(jì)劃”。計(jì)劃的詳細(xì)要求。一般包含工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)行的步驟和舉措等，也就是為何做、做什么怎么做、做到什么程度。最后寫訂立計(jì)劃的日期。(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講，包含：狀況剖析(擬訂計(jì)劃的依據(jù))。擬訂計(jì)劃前，要剖析研究工作現(xiàn)狀，充分認(rèn)識(shí)下一步工作是在什么基礎(chǔ)長(zhǎng)進(jìn)行的，是依照什么來(lái)擬訂這個(gè)計(jì)劃的。工作任務(wù)和要求(做什么)。依據(jù)需要與可能，規(guī)定出一準(zhǔn)時(shí)期內(nèi)所應(yīng)達(dá)成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。工作的方法、步驟和舉措(如何做)。在明確了工作任務(wù)此后，還需要依據(jù)主客觀條件，確立工作的方法和步驟，采納必需的舉措，以保證工作任務(wù)的達(dá)成。(三)制定好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟：認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上司的有關(guān)指示方法。領(lǐng)悟精神，武裝思想。認(rèn)真剖析本單位的詳細(xì)狀況，這是制定計(jì)劃的依據(jù)和基矗依據(jù)上司的指示精神和本單位的現(xiàn)真相況，確立工作目標(biāo)、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確立工作的詳細(xì)方法和舉措，確立工作的詳細(xì)步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。8依據(jù)工作中可能出現(xiàn)的誤差、弊端、阻礙、困難，確立估算戰(zhàn)勝的方法和舉措，免得發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。依據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分派力量，明確分工。計(jì)劃草案擬訂后，應(yīng)交全體人員議論。計(jì)劃是要靠民眾來(lái)達(dá)成的，只有正確反應(yīng)民眾的要求，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。在實(shí)踐中進(jìn)一步訂正、增補(bǔ)和完美計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)擬訂出來(lái)，并經(jīng)正式經(jīng)過(guò)或同意此后，就要果斷貫徹履行。在履行過(guò)程中，常常需要持續(xù)加以增補(bǔ)、訂正，使其更為完美，吻合實(shí)質(zhì)?？鞓?lè)的暑期以后，我們又迎來(lái)了新的學(xué)年，新學(xué)期，新氣象，在這秋風(fēng)送爽的日子里，我們馬上迎來(lái)一批來(lái)自全國(guó)各地的莘莘學(xué)子，我們學(xué)生會(huì)的工作也將全面睜開。在上一學(xué)年中，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)員老師和主席團(tuán)的率領(lǐng)下，在其余部門的鼎力輔助下，辦公室順利并優(yōu)異的達(dá)成了其職能工作。經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間在工作中不斷探究與學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了辦公室在團(tuán)委學(xué)生會(huì)中的作用與意義，其核心概括起來(lái)就是八個(gè)字——上傳下達(dá)，協(xié)調(diào)一致。為了更好的將辦公室的工作推上一個(gè)新的臺(tái)階，經(jīng)過(guò)我們多天的思慮、議論與整理，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期辦公室工作計(jì)劃以下：一。辦公室內(nèi)部建設(shè)與管理1、辦公室的納新工作①歷史在傳承中持續(xù)。人文學(xué)院10屆重生的到來(lái)為學(xué)院帶來(lái)了新的活力，也為學(xué)生會(huì)帶來(lái)了生源，我們將配合指導(dǎo)員老師的要求并依據(jù)我院實(shí)質(zhì)狀況，在新生中精選適合的人員擴(kuò)大學(xué)生會(huì)的隊(duì)伍。我們將在重生軍訓(xùn)時(shí)期對(duì)本部門做招新展板與宣傳海報(bào)，讓重生對(duì)我們辦公室有直觀的認(rèn)識(shí)。②在納新的過(guò)程中我們將嚴(yán)格依照院學(xué)生會(huì)內(nèi)部條例，認(rèn)真查核、要點(diǎn)選拔?，F(xiàn)計(jì)劃招入4—6名做事，要求態(tài)度踴躍，肯吃苦，不怕累，對(duì)磨難做好意理準(zhǔn)備。9邀請(qǐng)主席親臨初試與復(fù)試，最后與主席商議決定錄取人選。③要趕快著手睜開對(duì)辦公室規(guī)章制度與平時(shí)工作的學(xué)習(xí)。辦公室輸入新鮮血液后，為了讓辦公室新成員經(jīng)過(guò)對(duì)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)深入自己的責(zé)任感，為學(xué)生會(huì)辦公室以后工作的順利打好基礎(chǔ)。我們將安排時(shí)間對(duì)新成員進(jìn)行全方向?qū)W習(xí)學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)制度。并依據(jù)各自所長(zhǎng)與意向，合理地分派工作任務(wù)。2、要點(diǎn)抓每周例會(huì)①例會(huì)安排。初定每周二晚總結(jié)已做工作的成敗得失，并依據(jù)院里指示安排下一周次工作任務(wù)。認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)院里對(duì)辦公室的工作安排，并合理地分派任務(wù)。②思想交流。大家民主地睜開交流與議論，暢所欲言，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)，在必定優(yōu)異的同時(shí)，正視不足，敦促趕快更正。在高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求下不斷提高成員工作效率與質(zhì)量;做事之間互相學(xué)習(xí)，進(jìn)行責(zé)備與自我責(zé)備。擅長(zhǎng)吸取別人優(yōu)點(diǎn)，對(duì)部?jī)?nèi)存在的問(wèn)題有則改之，無(wú)則加冕。在交流中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。3、內(nèi)部人員的查核與培育①做好查核。對(duì)每天的值日狀況嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)在不告假狀況下少勤的做事提出責(zé)備，并敦促更正，目的在于防止部門松懈，提高工作效率與工作踴躍性，增強(qiáng)內(nèi)隊(duì)伍伍的紀(jì)律性和凝集力，牢固學(xué)生會(huì)在同學(xué)們心目中的優(yōu)異形象。②對(duì)于內(nèi)部人員的表現(xiàn)與工作成績(jī)記錄存案，以此為參照，獎(jiǎng)懲分明。③擅長(zhǎng)培育。為做好辦公室的接班工作，本著時(shí)機(jī)均等，擇優(yōu)介紹的原則，鼓舞內(nèi)部人員努力工作踴躍爭(zhēng)取時(shí)機(jī)，以便辦公室此后更好地運(yùn)行。4、對(duì)于自己的言行舉止嚴(yán)格要求，時(shí)刻切記自己是學(xué)生會(huì)的一員，代表著學(xué)生會(huì)的形象，時(shí)刻以身作則。5、對(duì)團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部門及學(xué)院各班的簽到與出勤狀況，每天記錄在案，按期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，獎(jiǎng)懲分明。10二、辦公室慣例工作1、迎接15屆重生有關(guān)工作①在重生到校報(bào)到時(shí)安排暫時(shí)價(jià)班表在我院報(bào)各處迎接重生及家長(zhǎng)，搬運(yùn)行李，發(fā)放有關(guān)文件，服務(wù)到位。②報(bào)到結(jié)束后，馬上深入各班對(duì)所有重生基本個(gè)人狀況信息進(jìn)行采集、統(tǒng)計(jì)與整理③迎新晚會(huì)邀請(qǐng)函、節(jié)目單的制作與發(fā)放及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)務(wù)支持2、在主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下服務(wù)于團(tuán)委學(xué)生會(huì)，接受主席團(tuán)的直接領(lǐng)導(dǎo)，踴躍為主席團(tuán)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，做好分管主席的左膀右臂。3、幫助指導(dǎo)員老師做好文檔、表格等方面的工作，認(rèn)真認(rèn)真，謹(jǐn)慎無(wú)誤。4、實(shí)時(shí)正確地在簽到時(shí)下發(fā)通知①對(duì)學(xué)院各年級(jí)各班、團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部門、學(xué)院各社團(tuán)的主要負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)存案，便于有關(guān)事務(wù)的通知下達(dá)②做好有關(guān)工作與會(huì)議的通知，重視每天的簽到工作，務(wù)必保證信息的實(shí)時(shí)正確傳達(dá)，有需要傳達(dá)的文件實(shí)時(shí)印制并發(fā)放。5、準(zhǔn)時(shí)的工作簡(jiǎn)報(bào)工作簡(jiǎn)報(bào)兩周出一份，波及學(xué)院各班與各部門動(dòng)向以及學(xué)生的晨操出勤、到課率等狀況，詳細(xì)資料由各班與有關(guān)部門一致發(fā)到指定郵箱，再由有關(guān)負(fù)責(zé)人員認(rèn)真認(rèn)真制作出工作簡(jiǎn)報(bào)，審查通事后張貼到我院學(xué)生所散布的宿舍。6、會(huì)議記錄。對(duì)于大規(guī)模的團(tuán)委學(xué)生會(huì)干部會(huì)議，要做規(guī)范詳盡的會(huì)議記錄，并存案。117、保存團(tuán)委學(xué)生會(huì)活動(dòng)的用品，做好借出與送還記錄對(duì)于院里公有活動(dòng)用品，辦公室里要做好值勤登記工作，登記財(cái)物外借支入與送還記錄等事項(xiàng)由辦公室主任親身批閱，存檔，并裝訂成冊(cè)。8、統(tǒng)計(jì)學(xué)全院所有學(xué)生的個(gè)人信息，能實(shí)時(shí)正確地在需要之時(shí)找出所需的學(xué)生信息。制作規(guī)范合理地學(xué)生基本狀況信息統(tǒng)計(jì)表，使各樣有關(guān)信息了如指掌，查找方便，節(jié)儉時(shí)間，提高效率。9、按期做勤學(xué)工辦的衛(wèi)生潔凈與物件整理工作，保證全部井井有條10、在院各樣大中型活動(dòng)時(shí)期，踴躍主動(dòng)配共計(jì)劃所做出的安排與調(diào)整。努力達(dá)成好計(jì)劃部署的工作任務(wù)11、對(duì)于本院一些活動(dòng)，依據(jù)上司要求制作相應(yīng)的邀請(qǐng)函、節(jié)目單等并實(shí)時(shí)正確地發(fā)放到指定單位邀請(qǐng)函與節(jié)目單要特別專心，力爭(zhēng)信息傳達(dá)無(wú)誤，精巧大方。在發(fā)放環(huán)節(jié)要實(shí)時(shí)到位。12、與團(tuán)委學(xué)生會(huì)其余各部門協(xié)調(diào)好工作三、辦公室內(nèi)部活動(dòng)1、提增方面①納新以后要一致新做事進(jìn)行常用辦公軟件的學(xué)習(xí)，方便往后工作②若有時(shí)機(jī)與條件，則踴躍參加“視平線”創(chuàng)意工作室進(jìn)行的PS培訓(xùn)③與本院團(tuán)委學(xué)生會(huì)兄弟部門之間睜開小范圍聯(lián)誼④與校級(jí)社團(tuán)（如校科協(xié)）的辦公室交流經(jīng)驗(yàn)與心得，促使自己工作能力的提高122、娛樂(lè)方面一段時(shí)間的工作后，可適合進(jìn)行一些娛樂(lè)活動(dòng)，勞逸聯(lián)合，放松身心，更好地投入到下一階段的工作中①登山、露營(yíng)等野外活動(dòng)②日租房，自己著手做飯③雨花臺(tái)、罹難同胞紀(jì)念館、南京博物院等擁有愛國(guó)教育意義的免費(fèi)場(chǎng)館④餐館、KTV等室內(nèi)娛樂(lè)場(chǎng)所作為主席團(tuán)助手的辦公室，其在團(tuán)委學(xué)生會(huì)中據(jù)有十分重要的地位，同時(shí)，也肩負(fù)著十分重要的責(zé)任。在新的學(xué)期里，辦公室接過(guò)歷史的重?fù)?dān)，決定在虛心向古人學(xué)習(xí)的同時(shí)，更為增強(qiáng)自己的職責(zé)意識(shí)。培育每位成員的責(zé)任感。此外，要?jiǎng)?chuàng)立一種高效的、踴躍的、和藹的工作環(huán)境，讓大家在這里產(chǎn)生一種歸屬感而使得工作的進(jìn)行更為順利，增強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。全體辦公室成員必定同心合力做好本員工作，盡己所能，努力進(jìn)步，決心創(chuàng)新，為把團(tuán)委學(xué)生會(huì)工作帶上一個(gè)新臺(tái)階而做出自己的貢獻(xiàn)！兩周的時(shí)間很快就過(guò)去了，來(lái)公司上班只是8天的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事的配合與輔助下，我基本上達(dá)成了自己崗位上的各項(xiàng)職責(zé)，下邊我遷就自己的工作狀況、感想等做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)。一、主要工作狀況1、參加一比多產(chǎn)品服務(wù)中心站點(diǎn)的改版一共參加了29幅頁(yè)面的頁(yè)面表示圖的制作，此中有兩幅是試畫，在進(jìn)行糾正以后，用了兩天的時(shí)間達(dá)成了余下的27幅，經(jīng)過(guò)制作頁(yè)面表示圖，對(duì)visio這一圖形制作工具進(jìn)行了全面的認(rèn)識(shí)與熟習(xí)。132、成立一比多免費(fèi)商店經(jīng)過(guò)成立的一比多免費(fèi)商店對(duì)一比多平臺(tái)進(jìn)行認(rèn)識(shí)，特別是一比多的商店管理，經(jīng)過(guò)與慧聰和阿里巴巴的比較，來(lái)找到一比多的優(yōu)勢(shì)與不足，提交了一份對(duì)于三方產(chǎn)品對(duì)照的剖析報(bào)告。3、試試開發(fā)后臺(tái)求購(gòu)信息錄入頁(yè)面后臺(tái)求購(gòu)信息頁(yè)面以產(chǎn)品的前臺(tái)求購(gòu)信息頁(yè)面為參照，同事參照了阿里巴巴和慧聰?shù)那芭_(tái)求購(gòu)信息錄入頁(yè)面，采集了后臺(tái)求購(gòu)信息錄入工作人員的建議，將此中不需要用到的地方刪減，有益于加速后臺(tái)部門求購(gòu)信息錄入的速度。4、部門其余的例行工作任務(wù)在達(dá)成以上三個(gè)主要任務(wù)的同時(shí)還參加了部門的其余例行工作任務(wù)，包含產(chǎn)品服務(wù)中心頁(yè)面錯(cuò)誤之處的保護(hù)改正申請(qǐng)，整理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推行的方法等。二、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題1、工作過(guò)程中因?yàn)閷?duì)問(wèn)題沒(méi)有聽清楚而致使有遺漏的問(wèn)題存在，可是幸虧問(wèn)題不大，沒(méi)有造成什么巨大的影響；2、工作中因?yàn)閷?duì)業(yè)務(wù)不夠嫻熟、產(chǎn)品和流程不夠熟習(xí)，花了好多的時(shí)間來(lái)做這方面的認(rèn)識(shí)，浪費(fèi)了一些時(shí)間。這短短8天的工作時(shí)間就算是我8月份的工作總結(jié)了，雖然只有8天的工作時(shí)間，但憑著這段時(shí)間所做的這些工作任務(wù)，以及同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，讓我成長(zhǎng)了許多，我相信，在此后的工作中我會(huì)做的愈來(lái)愈好、愈來(lái)愈優(yōu)異的，請(qǐng)公司放心。是一家方便面公司的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)當(dāng)該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不單文筆生動(dòng)，描繪詳細(xì)，并且還常常理論聯(lián)系實(shí)質(zhì)，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷14團(tuán)隊(duì)，使其依照年度計(jì)劃井井有條地睜開市場(chǎng)推行工作，在不斷訂正和檢核的過(guò)程中，獲得了較好的引領(lǐng)成效，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何擬訂的呢?它又包含哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?一、市場(chǎng)剖析。年度銷售計(jì)劃擬訂的依照，即是過(guò)去一年市場(chǎng)局勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的剖析，而李經(jīng)理采納的工具即是當(dāng)前公司常常使用的`SWOT剖析法，即公司的好壞勢(shì)剖析以及競(jìng)爭(zhēng)威迫和存在的時(shí)機(jī)，經(jīng)過(guò)SWOT剖析，李經(jīng)理能夠從中認(rèn)識(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并聯(lián)合公司的缺點(diǎn)和時(shí)機(jī)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)剖析，李經(jīng)理很清楚地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和將來(lái)趨向：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱門等等。二、營(yíng)銷思路。營(yíng)銷思路是依據(jù)市場(chǎng)剖析而做出的指導(dǎo)整年銷售計(jì)劃的“精神”大綱，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要常常灌注和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理擬訂了詳細(xì)的營(yíng)銷思路，此中涵蓋了以下幾方面的內(nèi)容：1、建立全員營(yíng)銷觀點(diǎn)，真切表現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。2、實(shí)行深度分銷，建立決斗在終端的思想，有計(jì)劃、有要點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作尾端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)錢、通路、促銷、流傳、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，表現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差別化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，表現(xiàn)特有的操作特點(diǎn)等等。營(yíng)銷思路確實(shí)定，李經(jīng)理充分聯(lián)合了公司的實(shí)質(zhì)，不單翔實(shí)、有可操作性，并且還與時(shí)俱進(jìn)，表現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，所以，在過(guò)去的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的引導(dǎo)成效。15三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是全部營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，所以，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)擬訂也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何擬訂銷售目標(biāo)的呢?1、依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，依照必定增添比率，比方20%或30%，確立當(dāng)前年度的銷售數(shù)目。2、銷售目標(biāo)不單表此刻詳細(xì)的每一個(gè)月度，并且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場(chǎng)。3、衡量銷售目標(biāo)與收益目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人材，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方，李經(jīng)理依據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比率定位在A(高價(jià)、形象收益產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(廉價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和收益的關(guān)系。銷售目標(biāo)確實(shí)認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的追蹤有了基礎(chǔ)，從而有益于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。四、營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理依據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作局勢(shì)，聯(lián)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，擬訂了以下的營(yíng)銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差別化，走特點(diǎn)發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分表現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)盛的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)錢策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)錢向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，重申產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，推行“一套價(jià)錢系統(tǒng)，兩種返利模式”，即價(jià)錢同樣，但返利標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)距離遠(yuǎn)近不一樣而有所不一樣的訂價(jià)策略。163、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等公司資源，鼎力度地開辟學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特別通路，實(shí)行全方向、立體式的打破。4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，創(chuàng)始性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一、促銷表現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)渾身，其目的是鼎力度地管制經(jīng)銷商，充分利用其資本、網(wǎng)絡(luò)等全部能夠利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)敵手。二、連環(huán)的促銷方式起碼兩個(gè)以上，比方銷售積累獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端花費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不一樣，經(jīng)過(guò)富裕吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下時(shí)間。提出了“5S”溫情服務(wù)許諾，并成立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀點(diǎn)，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱忱、真摯、一站式等等。經(jīng)過(guò)營(yíng)銷策略的擬訂，李經(jīng)理胸中有數(shù)，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)優(yōu)異的初步。五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即依據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，擬訂了人員招聘和培育計(jì)劃，比方，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并依據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采納了以下幾項(xiàng)舉措：17一、健全和完美規(guī)章制度，從公司的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了訂正和增補(bǔ)。比方，擬訂了《營(yíng)銷人員平時(shí)行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。二、增強(qiáng)培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比方，擬訂了整年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為公司內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技術(shù)提高、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)異的營(yíng)銷人員到一些大公司或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，成立優(yōu)異的激勵(lì)查核體制。經(jīng)過(guò)按期榮膺、破格提攜、鼓舞競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)比營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在經(jīng)過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合力，真切打造一支凝集力、向心力、戰(zhàn)斗力、迸發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。在過(guò)去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其余部門的親密配合下，基本達(dá)成了年的工作任務(wù)。部門的工作也漸漸步入成熟。在這一年里我們?cè)敿?xì)工作內(nèi)容一.對(duì)外銷售與招待工作第一銷售部經(jīng)過(guò)了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐漸的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場(chǎng)。把商大酒店全面的推向旅行市場(chǎng)，提高了酒店的著名度，爭(zhēng)取做到最大限度為酒店創(chuàng)立經(jīng)濟(jì)效益。依據(jù)年初的工作計(jì)劃認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng)，年銷售部的工作要點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的銷售上，因?yàn)榫频晁幍牡乩淼攸c(diǎn)所限，散客的入住率偏低，整年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜見重要公司簽訂商務(wù)協(xié)議，同時(shí)依據(jù)季節(jié)的不一樣擬訂不一樣的銷售方案，有針對(duì)***的走訪客戶，比方旅行旺季，我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社認(rèn)真的回訪與交流，12月份至1月份大多數(shù)摩托車會(huì)議召開，我們實(shí)時(shí)