月度個(gè)人工作總結(jié)參考范文（20篇）

第32頁(yè)共32頁(yè)月度個(gè)?人工作?總結(jié)參?考范文?時(shí)刻?依舊遵?循亙古?不變的?規(guī)律延?續(xù)著，?又一個(gè)?月結(jié)束?了。國(guó)?家對(duì)白?酒消費(fèi)?稅的調(diào)?整，在?業(yè)界引?起了騷?動(dòng)，隨?后又是?嚴(yán)打酒?駕和地?方性的?禁酒令?，這一?路走來(lái)?的喜悅?和憂傷?、困惑?和感動(dòng)?、興奮?和無(wú)奈?，現(xiàn)將?___?_月白?酒銷售?工作總?結(jié)如下?：一?、個(gè)人?的成長(zhǎng)?和不足?做銷?售的這?一行需?要公司?領(lǐng)導(dǎo)的?支持下?，和同?事之間?的互相?幫忙。?這一年?我無(wú)論?是在組?織協(xié)調(diào)?、業(yè)務(wù)?拓展、?管理方?面都取?得了很?大的提?升：?1、處?理應(yīng)急?問題、?對(duì)他人?的心理?狀態(tài)的?把握潛?質(zhì)增強(qiáng)?了。?2、心?態(tài)的自?我調(diào)整?潛質(zhì)增?強(qiáng)了。?4、?對(duì)整體?市場(chǎng)認(rèn)?識(shí)的高?度有待?提升;?5。學(xué)?習(xí)潛質(zhì)?、對(duì)市?場(chǎng)的預(yù)?見性和?控制力?潛質(zhì)增?強(qiáng)了。?二、?銷售業(yè)?績(jī)回顧?與分析?這一?個(gè)月的?業(yè)績(jī)還?是很不?錯(cuò)的：?1、?奠定了?公司在?魯西南?，以濟(jì)?寧為中?心的重?點(diǎn)區(qū)域?市場(chǎng)的?運(yùn)作的?基礎(chǔ)工?作。?2、成?功開發(fā)?了四個(gè)?新客戶?。3?、月度?總現(xiàn)金?回款1?0萬(wàn)，?超額完?成公司?規(guī)定的?任務(wù)。?對(duì)于?我取得?的的業(yè)?績(jī)我分?析為以?下幾點(diǎn)?：1?、我公?司在山?東已運(yùn)?作了整?整三年?，因此?吸取前?幾年的?經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)，今?年我個(gè)?人也把?尋找重?點(diǎn)市場(chǎng)?放在以?金鄉(xiāng)為?核心運(yùn)?作濟(jì)寧?市場(chǎng)，?透過兩?個(gè)月的?市場(chǎng)運(yùn)?作也摸?索了一?部分經(jīng)?驗(yàn)，為?明年的?運(yùn)作奠?定了基?矗。?2、新?客戶開?放面，?落實(shí)了?4個(gè)新?客戶，?俗話說?“選取?比發(fā)奮?重要”?，經(jīng)銷?商的“?實(shí)力、?網(wǎng)絡(luò)、?配送潛?質(zhì)、配?合度、?投入意?識(shí)”等?，直接?決定了?市場(chǎng)運(yùn)?作的質(zhì)?量。?3、雖?然完成?了公司?規(guī)定的?現(xiàn)金回?款的任?務(wù)，但?距我自?己制定?的20?0萬(wàn)的?目標(biāo)，?相差甚?遠(yuǎn)。?主要原?因有：?（1?）、公?司服務(wù)?滯后，?個(gè)性是?發(fā)貨，?嚴(yán)重影?響了市?場(chǎng)，和?經(jīng)銷商?的銷售?信心;?（2?）、新?客戶拓?展速度?太慢，?且客戶?質(zhì)量差?;（?3）、?重點(diǎn)市?場(chǎng)定位?不明確?不堅(jiān)定?。三?、工作?中的不?足這?個(gè)月我?走訪的?新客戶?中，有?10多?個(gè)意向?都很強(qiáng)?烈，但?正因在?于后期?跟蹤不?到位，?自己信?心也不?足，但?最終落?實(shí)很少?，浪費(fèi)?了大好?的資源?!對(duì)?于__?__市?場(chǎng)，基?礎(chǔ)還是?很好的?，只是?經(jīng)銷商?投入意?識(shí)和公?司管理?太差，?這個(gè)市?場(chǎng)失誤?有幾點(diǎn)?：1?、沒有?在適當(dāng)?的時(shí)候?尋找適?宜的其?他潛在?優(yōu)質(zhì)客?戶作補(bǔ)?充。?2、沒?有能夠?引導(dǎo)經(jīng)?銷商按?照我們?的思路?自己運(yùn)?作市場(chǎng)?。對(duì)?于平邑?市場(chǎng)，?雖然地?方保護(hù)?嚴(yán)重些?，但我?們透過?關(guān)聯(lián)的?協(xié)調(diào)，?經(jīng)銷商?開發(fā)的?特曲還?是十分?迎合農(nóng)?村市場(chǎng)?消費(fèi)的?。在淡?季來(lái)臨?前，由?于我沒?有能夠?同經(jīng)銷?商做好?有效溝?通，再?加上服?務(wù)不到?位，最?終經(jīng)銷?商把精?力大都?偏向到?啤酒上?了。?最后在?白酒銷?售工作?總結(jié)中?，我作?為一名?白酒銷?售人員?，我對(duì)?公司的?幾點(diǎn)推?薦：?1、注?重品牌?形象的?塑造。?3、?加強(qiáng)產(chǎn)?品方面?的硬件?投入，?產(chǎn)品的?第一印?象要給?人一種?“物有?所值、?物超所?值”的?感覺。?月度?個(gè)人工?作總結(jié)?參考范?文（二?）一?、同事?間和諧?相處，?注重團(tuán)?隊(duì)精神?。班?內(nèi)教師?之間配?合的是?否和諧?直接關(guān)?系到班?級(jí)管理?的好壞?。教師?相互信?任、相?互幫助?、相互?補(bǔ)位是?和諧相?處的關(guān)?鍵。我?們班三?位老師?，不計(jì)?較個(gè)人?得失，?有工作?大家一?起齊心?協(xié)力把?它做好?，只要?是對(duì)孩?子有益?的事，?我們都?會(huì)盡自?己所能?，讓孩?子能快?樂健康?地成長(zhǎng)?。三?、注重?個(gè)體差?異，因?人施教?。四?、安全?工作?當(dāng)我們?融入孩?子們的?生活和?活動(dòng)中?時(shí)，我?們理解?了孩子?們的情?感，我?們領(lǐng)略?了他們?豐富多?彩的內(nèi)?心世界?，我們?接受了?他們新?鮮而富?有創(chuàng)意?的想法?。我們?的世界?就是這?些孩子?，就這?么簡(jiǎn)單?，也因?為簡(jiǎn)單?才有了?許多快?樂。今?后，我?們將再?接再厲?發(fā)揚(yáng)成?績(jī)，更?好的工?作，信?心百倍?的迎接?下的挑?戰(zhàn)，使?我們的?工作更?上一層?樓，同?時(shí)使我?們的孩?子得到?更好的?發(fā)展。?月度?個(gè)人工?作總結(jié)?參考范?文（三?）針?對(duì)幼兒?年齡段?生理特?征，上?下樓梯?困難，?我班開?展了“?安全教?育”活?動(dòng)，利?用課堂?教學(xué)，?日常生?活的滲?透加強(qiáng)?幼兒安?全意識(shí)?，提高?了幼兒?的自我?保護(hù)意?識(shí)?？?著日歷?又掀過?一頁(yè)，?感嘆時(shí)?間過的?真快，?___?_月份?又在手?指間不?經(jīng)意的?溜走了?，回顧?___?_月份?總結(jié)如?下：?一、班?況分析?：本?月我班?出勤率?：90?%生病?率：2?0%，?其中兩?名幼兒?長(zhǎng)期病?假，宮?朝暉和?沙俊廷?，宮朝?暉系體?質(zhì)弱，?免疫力?不好，?至入冬?以來(lái)未?來(lái)園，?沙俊廷?至分班?來(lái)未曾?入園，?我班老?師與家?長(zhǎng)一直?聯(lián)系。?事故發(fā)?生率：?0，本?月教師?出勤率?毛磊請(qǐng)?假一上?午，楊?繼杰請(qǐng)?假一下?午，劉?琳琳請(qǐng)?假半小?時(shí)。事?故發(fā)生?率：0?二、?本月我?班做了?一下工?作：?1、組?織幼兒?拍球并?帶幼兒?參加了?拍球比?賽，讓?幼兒感?受到了?競(jìng)賽的?樂趣。?2、?參與了?媽咪沙?龍活動(dòng)?。3?、班里?兩位老?師參加?了幼兒?園組織?的首席?教師評(píng)?選活動(dòng)?，并從?中得到?了提高?和鍛煉?。4?、扎扎?實(shí)實(shí)做?好教育?教學(xué)，?尤其是?閱讀識(shí)?字和英?語(yǔ)，為?教學(xué)成?果展做?好準(zhǔn)備?。5?、針對(duì)?幼兒年?齡段生?理特征?，上下?樓梯困?難，我?班開展?了“安?全教育?”活動(dòng)?，利用?課堂教?學(xué)，日?常生活?的滲透?加強(qiáng)幼?兒安全?意識(shí)，?提高了?幼兒的?自我保?護(hù)意識(shí)?。6?、在家?園共建?方面，?我們通?過家訪?、媽咪?沙龍、?幼兒觀?察評(píng)價(jià)?表附以?電話溝?通、便?條、短?信息等?方式與?家長(zhǎng)保?持聯(lián)系?。_?___?月份我?班將從?以下開?展工作?：1?、做好?衛(wèi)生消?毒工作?，保證?每位幼?兒的安?全。?2、繼?續(xù)做好?家園共?育工作?，通過?教學(xué)成?果展、?哈佛搖?籃藝術(shù)?節(jié)活動(dòng)?讓家長(zhǎng)?感受寶?寶的風(fēng)?采。?3、做?好冬季?流行感?冒的預(yù)?防工作?。4?、認(rèn)真?備好每?節(jié)課，?努力提?高自己?的教學(xué)?水平。?重點(diǎn)?工作：?1、?積極籌?備、并?組織幼?兒參加?“幼兒?園嘉年?華”。?2、?繼續(xù)扎?實(shí)的做?好教育?教學(xué)，?并積極?籌備幼?兒教學(xué)?成果展?。月?度個(gè)人?工作總?結(jié)參考?范文（?四）?轉(zhuǎn)眼間?___?_月份?的工作?已經(jīng)接?近尾聲?了，_?___?月主題?“嬌嬌?交的新?朋友”?教學(xué)活?動(dòng)也畫?一個(gè)圓?滿的句?號(hào)。我?們?nèi)?孩子的?在本月?的活動(dòng)?中，很?好的培?養(yǎng)了的?交往能?力。?一、教?學(xué)活動(dòng)?對(duì)于?幼兒來(lái)?說，朋?友是和?他一起?學(xué)習(xí)、?一起游?戲的伙?伴，與?同伴的?互動(dòng)對(duì)?他的學(xué)?習(xí)有很?大的影?響。因?為這個(gè)?年齡階?段正是?幼兒自?我中心?較強(qiáng)的?時(shí)候，?也正是?他學(xué)習(xí)?人際關(guān)?系的開?始。因?此，借?助“嬌?嬌交的?新朋友?”這個(gè)?主題，?我們希?望讓幼?兒更熟?悉周圍?的人、?事、物?，并進(jìn)?一步學(xué)?習(xí)與他?人相處?的方法?，既適?應(yīng)團(tuán)體?生活并?培養(yǎng)育?人互助?合作的?態(tài)度。?另外，?也讓幼?兒了解?在生活?周圍也?有許多?東西可?以當(dāng)成?我們的?朋友，?借以培?養(yǎng)懂得?珍惜所?擁有的?物品意?識(shí)。?我們的?特色是?愛朗成?功教育?和愛朗?藝術(shù)教?育，為?了讓這?些課程?發(fā)揮的?效果，?我們?cè)?教學(xué)活?動(dòng)的設(shè)?計(jì)上力?求符合?小班幼?兒的年?齡和心?理特點(diǎn)?，在藝?術(shù)活動(dòng)?內(nèi)容中?，我們?借助制?作瓶偶?——我?的好朋?友;制?作朋友?樹;繪?畫——?我的好?朋友;?手工—?—送給?朋友的?卡片等?活動(dòng)，?讓幼兒?觀察在?班上有?哪些人?是自己?的好朋?友，自?己與好?朋友有?什么不?同，怎?樣與人?交往，?如何表?達(dá)自己?對(duì)好朋?友的愛?意。在?整個(gè)課?程活動(dòng)?過程中?，所有?幼兒對(duì)?本月課?程產(chǎn)生?了極大?的興趣?，積極?參與活?動(dòng)。班?里都能?熟練的?操作電?腦進(jìn)入?。二?、班級(jí)?日常工?作：?幼兒是?獨(dú)立的?個(gè)體，?有充分?表達(dá)自?己意愿?和思想?的權(quán)利?，但只?有幼兒?有了好?的常規(guī)?我們的?工作才?可以得?心應(yīng)手?。因此?，和幼?兒共同?制定一?些班級(jí)?規(guī)則是?幼兒行?使權(quán)利?的好辦?法，我?們和幼?兒討論?活動(dòng)規(guī)?則，如?區(qū)域活?動(dòng)的規(guī)?則，活?動(dòng)時(shí)搞?亂材料?，破壞?他人創(chuàng)?造好不?好不好?，我們?就應(yīng)該?認(rèn)真選?擇，學(xué)?習(xí)與他?人協(xié)作?創(chuàng)作、?尊重他?人成果?等;玩?具你爭(zhēng)?我奪，?壞了大?家都不?能完，?你高興?嗎那我?們就應(yīng)?該互相?謙讓，?或合作?玩。為?完善常?規(guī)管理?，我們?也注重?團(tuán)隊(duì)精?神增強(qiáng)?班級(jí)凝?聚力，?培養(yǎng)幼?兒建立?集體榮?譽(yù)感，?在我們?的努力?下，現(xiàn)?在我班?大部分?幼兒在?個(gè)性和?行為習(xí)?慣上與?上__?__月?相比，?均有明?顯的提?高：有?初步的?同情心?和責(zé)任?意識(shí)，?能關(guān)注?自己熟?悉的人?，并懂?得與同?伴分享?快樂;?養(yǎng)成了?良好的?盥洗習(xí)?慣，午?餐時(shí)漏?飯、掉?飯現(xiàn)象?明顯好?轉(zhuǎn);在?一日活?動(dòng)中，?孩子們?能積極?、主動(dòng)?地參與?;遇到?困難，?小糾紛?時(shí)，能?樂觀、?自信地?面對(duì)。?天氣?越來(lái)越?涼了，?我們班?的認(rèn)真?做到給?帶藥的?幼兒按?時(shí)服藥?，增加?衣服、?天氣干?燥，要?多給幼?兒飲水?，多鍛?煉身體?，增強(qiáng)?的身體?素質(zhì)。?三、?工作?因?yàn)樘?氣的關(guān)?系，經(jīng)?常出現(xiàn)?幼兒身?體不適?不能按?時(shí)來(lái)園?的情況?。為此?，我們?與家長(zhǎng)?溝通共?同努力?使幼兒?能按時(shí)?來(lái)園。?工作的?開展離?不開家?長(zhǎng)的支?持與理?解，主?題活動(dòng)?的環(huán)境?創(chuàng)設(shè)及?活動(dòng)的?實(shí)施，?全需要?家長(zhǎng)的?配合，?因此在?本月我?們要努?力滲透?家園共?育的思?想，經(jīng)?常與溝?通，了?解在家?的情況?析原因?，商討?方法。?引導(dǎo)積?極投入?到園的?各項(xiàng)?活動(dòng)中?來(lái)，共?建家園?合作一?致的模?式。在?本月我?班幼兒?家長(zhǎng)能?夠按照?老師的?要求將?幼兒所?需的材?料按時(shí)?帶到幼?兒園來(lái)?，積極?配合老?師的工?作，除?此之外?，“成?長(zhǎng)紀(jì)念?冊(cè)”也?是我們?和家長(zhǎng)?的一個(gè)?溝通的?橋梁，?我們?nèi)?位認(rèn)真?填寫，?將幼兒?在園情?況準(zhǔn)確?及時(shí)的?反饋給?各位家?長(zhǎng)，讓?了解幼?兒在園?情況，?以便更?好的跟?老師溝?通，將?幼兒在?家的一?些情況?及時(shí)告?訴，家?園互動(dòng)?幫助更?快更好?的進(jìn)步?，讓他?們?cè)诮?康、快?樂中成?長(zhǎng)!?我們還?有一些?方面需?要改進(jìn)?：幼兒?早上來(lái)?園較遲?，使得?一日活?動(dòng)的時(shí)?間無(wú)法?達(dá)到規(guī)?定的要?求;的?禮貌有?待加強(qiáng)?，特別?是對(duì)其?他不夠?大膽問?好;區(qū)?域活動(dòng)?時(shí)的常?規(guī)需要?不斷加?強(qiáng)。?以上是?我們小?二班_?___?月份的?工作，?今后我?們將不?斷努力?，齊心?協(xié)力將?班級(jí)工?作做得?更好，?我們會(huì)?不斷進(jìn)?取，為?更好的?開展班?級(jí)工作?而努力?月度?個(gè)人工?作總結(jié)?參考范?文（五?）一?年又匆?匆而過?，在公?司及車?間領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)心?幫助下?，經(jīng)過?不斷的?實(shí)踐，?在錯(cuò)誤?中不斷?摸索、?不斷成?長(zhǎng)。我?在經(jīng)驗(yàn)?積累、?管理水?平和自?身素質(zhì)?方面有?了一定?的提高?。為明?年更好?的進(jìn)行?管理，?也為能?夠?yàn)楣?司創(chuàng)造?更好的?效益。?現(xiàn)對(duì)今?年的工?作總結(jié)?如下。?沒有?安全就?談不上?效益。?針對(duì)此?，我嚴(yán)?格按操?作規(guī)程?操作，?時(shí)時(shí)牢?記安全?注意事?項(xiàng)，杜?絕睡崗?、聚崗?、脫崗?等違規(guī)?違紀(jì)行?為。如?車間各?發(fā)酵罐?都屬于?壓力容?器，高?溫高壓?運(yùn)行已?發(fā)生燙?傷、碰?傷等事?故，而?且下罐?操作易?發(fā)生高?空墜落?。窒息?等事故?，打堿?操作等?這都存?在著很?多安全?隱患。?所以，?我了解?它們的?基本情?況和性?能后再?操作，?且要不?斷提高?安全意?識(shí)，做?到“在?崗一分?鐘，安?全六十?秒”，?把安全?隱患消?滅在萌?芽狀態(tài)?，防患?于未然?。二?、向管?理要效?益，提?高員工?工作效?率和設(shè)?備利用?率。?工作中?，我時(shí)?刻注意?思想動(dòng)?態(tài)，及?時(shí)做好?思想教?育工作?，積累?管理經(jīng)?驗(yàn)，結(jié)?合制度?科學(xué)管?理，以?提高凝?聚力和?工作效?率。并?努力做?到知人?善用，?讓每位?員工都?在最適?合的崗?位上工?作，“?能者發(fā)?揮所長(zhǎng)?，健者?不遺余?力”，?低投入?，高效?率地做?出更好?的成績(jī)?。三?、向管?理要效?益，確?保產(chǎn)品?質(zhì)量。?沒有?質(zhì)量保?證，產(chǎn)?量再高?也是徒?勞，相?反，還?可能給?企業(yè)帶?來(lái)巨大?的損失?。為此?，我嚴(yán)?格執(zhí)行?車間分?等級(jí)的?質(zhì)量管?理制度?，獎(jiǎng)罰?分明，?以促進(jìn)?員工努?力鉆研?業(yè)務(wù)，?提高操?作水平?，確保?消毒發(fā)?酵的各?項(xiàng)指標(biāo)?均在合?格范圍?內(nèi)，保?證操作?的無(wú)菌?。四?、向管?理要效?益，努?力做到?物耗低?。我?要求員?工消毒?時(shí)時(shí)刻?注意閥?門開度?;堵塞?一切“?跑、冒?、滴、?漏”現(xiàn)?象;節(jié)?約用水?、用電?、用汽?以減少?浪費(fèi);?加強(qiáng)設(shè)?備維護(hù)?，以確?保設(shè)備?正常運(yùn)?轉(zhuǎn);嚴(yán)?禁浪費(fèi)?以做到?降低生?產(chǎn)成本?。另外?，我還?加強(qiáng)對(duì)?現(xiàn)場(chǎng)的?管理，?把現(xiàn)場(chǎng)?管理貫?穿于整?個(gè)管理?工作之?中，以?提高工?作效率?，確保?安全生?產(chǎn)，保?證生產(chǎn)?有序進(jìn)?行。?月度個(gè)?人工作?總結(jié)參?考范文?（六）?我于?___?_年_?___?月__?__日?成為公?司的試?用員工?，到今?天3個(gè)?月試用?期已滿?，根據(jù)?公司的?規(guī)章制?度，現(xiàn)?申請(qǐng)轉(zhuǎn)?為公司?正式員?工。?在公司?經(jīng)過兩?周的前?期學(xué)習(xí)?后我在?___?_月二?十四號(hào)?出差進(jìn)?入云南?項(xiàng)目組?進(jìn)行普?爾三臺(tái)?合一的?項(xiàng)目現(xiàn)?場(chǎng)實(shí)施?在前期?的20?天內(nèi)，?我和梅?工先后?完成思?茅、瀾?滄、孟?連、西?蒙、墨?江、寧?洱、鎮(zhèn)?沅、景?東八個(gè)?地方的?硬件安?裝工作?，后在?思茅在?秦文的?耐心教?導(dǎo)下后?配合劉?文新先?后完成?思茅的?九縣一?區(qū)中的?8個(gè)縣?的三臺(tái)?合一開?通工作?。在?___?_月十?一號(hào)我?被調(diào)到?昭通三?臺(tái)合一?的項(xiàng)目?進(jìn)行項(xiàng)?目實(shí)施?的工作?，到今?天配合?項(xiàng)目經(jīng)?理盧波?先后完?成昭通?市朝陽(yáng)?區(qū)、大?關(guān)縣、?彝良縣?的三臺(tái)?合一開?通工作?。雖?然我在?校期間?成績(jī)優(yōu)?異年年?都能拿?到二等?以上獎(jiǎng)?學(xué)金，?開始自?認(rèn)為自?己專業(yè)?知識(shí)學(xué)?的還不?錯(cuò)，然?而到工?作當(dāng)中?才明白?自己以?前學(xué)的?都是皮?毛，關(guān)?于網(wǎng)絡(luò)?通信數(shù)?據(jù)庫(kù)軟?硬件都?是如此?到如今?我能基?本熟練?掌握三?臺(tái)合一?軟硬件?的知識(shí)?非常感?謝我的?同事和?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?我的照?顧和幫?助，在?這三個(gè)?月中項(xiàng)?目經(jīng)理?盧波先?生對(duì)我?細(xì)心的?教導(dǎo)和?對(duì)我犯?錯(cuò)的包?容，同?事劉文?新對(duì)我?的幫助?我都感?恩在心?，還有?公司知?道我們?剛畢業(yè)?沒什么?錢在資?金上解?決我們?后顧之?憂，感?謝在公?司的領(lǐng)?導(dǎo)和同?事對(duì)我?們的關(guān)?心。?第二個(gè)?小問題?就是我?們面試?的時(shí)候?我們都?說我可?以適應(yīng)?長(zhǎng)期出?差，也?不怕吃?苦。我?知道我?們項(xiàng)目?部要經(jīng)?常出差?。我覺?得我們?項(xiàng)目管?理部可?以更人?性化一?些，因?為我們?出差沒?有周末?假期也?要加班?我知道?這是正?常的也?是必須?的，但?我覺得?我們應(yīng)?該有個(gè)?制度比?如在外?出差三?個(gè)月可?以回深?圳調(diào)休?一周再?繼續(xù)戰(zhàn)?斗。我?們都是?人可能?在外飄?久了身?心會(huì)感?到疲憊?，如果?更加人?性化的?話我想?我們的?工作熱?情會(huì)更?高的。?這是?我的第?一份工?作，這?三個(gè)月?來(lái)我學(xué)?到了很?多，感?悟了很?多;看?到公司?的迅速?發(fā)展，?我深深?地感到?驕傲和?自豪，?也更加?迫切的?希望以?一名正?式員工?的身份?在這里?工作，?實(shí)現(xiàn)自?己的奮?斗目標(biāo)?，體現(xiàn)?自己的?人生價(jià)?值，和?公司一?起成長(zhǎng)?。在?此我提?出轉(zhuǎn)正?申請(qǐng)，?懇請(qǐng)領(lǐng)?導(dǎo)給我?繼續(xù)鍛?煉自己?、實(shí)現(xiàn)?理想的?機(jī)會(huì)。?我會(huì)用?謙虛的?態(tài)度和?飽滿的?熱情做?好我的?本職工?作，為?公司創(chuàng)?造價(jià)值?，同公?司一起?展望美?好的未?來(lái)!?月度個(gè)?人工作?總結(jié)參?考范文?（七）?一年?來(lái)，_?___?公司在?省市公?司正確?領(lǐng)導(dǎo)下?，依靠?我公司?全體員?工的不?懈努力?，公司?業(yè)務(wù)取?得了突?破性進(jìn)?展，率?先在全?省突破?保費(fèi)收?入千萬(wàn)?元大關(guān)?。今年?，我公?司提前?兩個(gè)月?完成了?省公司?下達(dá)的?全年?duì)I?銷任務(wù)?，各項(xiàng)?工作健?康順利?發(fā)展。?下面結(jié)?合我的?具體分?管工作?，談?wù)?這一年?來(lái)的成?績(jī)與不?足。?一、工?作思想?積極?貫徹省?市公司?關(guān)于公?司發(fā)展?的一系?列重要?指示，?與時(shí)俱?進(jìn)，勤?奮工作?，務(wù)實(shí)?求效，?勇爭(zhēng)一?流，帶?領(lǐng)各部?員工緊?緊圍繞?“立足?改革、?加快發(fā)?展、真?誠(chéng)服務(wù)?、提高?效益”?這一中?心，進(jìn)?一步轉(zhuǎn)?變觀念?、改革?創(chuàng)新，?面對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)日趨?激烈的?___?_市場(chǎng)?，強(qiáng)化?核心競(jìng)?爭(zhēng)力，?開展多?元化經(jīng)?營(yíng)，經(jīng)?過努力?和拼搏?，公司?保持了?較好的?發(fā)展態(tài)?勢(shì)，為?大地_?___?公司的?持續(xù)發(fā)?展，做?出了應(yīng)?有的貢?獻(xiàn)。?全方面?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，努?力提高?自身業(yè)?務(wù)素質(zhì)?水平和?管理水?平。作?為一名?領(lǐng)導(dǎo)干?部，肩?負(fù)著上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?和全體?員工賦?予的重?要職責(zé)?與使命?，公司?的經(jīng)營(yíng)?方針政?策需要?我去貫?徹實(shí)施?。因此?，我十?分注重?理論的?學(xué)習(xí)和?管理能?力的培?養(yǎng)。注?意用科?學(xué)的方?法指導(dǎo)?自己的?工作，?規(guī)范自?己的言?行，樹?立強(qiáng)烈?的責(zé)任?感和事?業(yè)心，?不斷提?高自己?的業(yè)務(wù)?能力和?管理能?力。?不斷提?高公司?業(yè)務(wù)人?員隊(duì)伍?的整體?素質(zhì)水?平。一?年來(lái)，?我一直?把培養(yǎng)?展業(yè)人?員的業(yè)?務(wù)素質(zhì)?作為團(tuán)?隊(duì)建設(shè)?的一項(xiàng)?重要內(nèi)?容來(lái)抓?，并和?經(jīng)理室?一起實(shí)?施有針?對(duì)性的?培訓(xùn)計(jì)?劃，加?強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?班子和?員工隊(duì)?伍建設(shè)?。二?、業(yè)務(wù)?管理?“沒有?規(guī)矩不?成方圓?”。要?想使一?個(gè)公司?穩(wěn)步發(fā)?展，必?須制定?規(guī)范加?強(qiáng)管理?。管理?是一種?投入，?這種投?入必定?會(huì)產(chǎn)生?效益。?我分管?的是業(yè)?務(wù)工作?，更需?要向管?理要效?益。只?有不斷?完善各?種管理?制度和?方法，?并真正?貫徹到?行動(dòng)中?去，才?能出成?績(jī)、見?效益。?業(yè)務(wù)管?理中我?主要做?了以下?工作?1、根?據(jù)市公?司下達(dá)?給我們?的全年?銷售任?務(wù)，制?定各個(gè)?部室的?周、月?、季度?、年銷?售計(jì)劃?。制定?計(jì)劃時(shí)?本著實(shí)?事求是?、根據(jù)?各個(gè)險(xiǎn)?種特點(diǎn)?、客戶?特點(diǎn)，?部室情?況確定?每個(gè)部?室合理?的、可?實(shí)現(xiàn)的?目標(biāo)。?在目標(biāo)?確定之?后，我?本著“?事事落?實(shí)，事?事督導(dǎo)?”的方?針，通?過加強(qiáng)?過程的?管理和?監(jiān)控，?來(lái)確保?各部室?目標(biāo)計(jì)?劃的順?利完成?。2?、作為?分管業(yè)?務(wù)的經(jīng)?理我十?分注重?各個(gè)展?業(yè)部室?的團(tuán)隊(duì)?建設(shè)。?一直注?重部室?經(jīng)理和?部室成?員的思?想和業(yè)?務(wù)素質(zhì)?教育。?一年來(lái)?，我多?次組織?形勢(shì)動(dòng)?員會(huì)、?業(yè)務(wù)研?討會(huì)，?開展業(yè)?務(wù)培訓(xùn)?活動(dòng)，?組織大?家學(xué)知?識(shí)、找?經(jīng)驗(yàn)，?提高職?工全面?素質(zhì)。?培訓(xùn)重?點(diǎn)放在?學(xué)習(xí)展?業(yè)技巧?的知識(shí)?上，并?且強(qiáng)調(diào)?對(duì)團(tuán)隊(duì)?精神的?培育。?學(xué)習(xí)促?進(jìn)了各?個(gè)團(tuán)隊(duì)?自身素?質(zhì)的不?斷提高?，為公?司的持?續(xù)、穩(wěn)?定發(fā)展?打下扎?實(shí)的基?礎(chǔ)。?3、幫?助經(jīng)理?室全面?推進(jìn)薪?酬制度?創(chuàng)新，?不斷夯?實(shí)公司?基礎(chǔ)管?理工作?。建立?與崗位?和績(jī)效?掛鉤的?薪酬制?度改革?。今年?，我緊?緊圍繞?職位明?確化、?薪酬社?會(huì)化、?獎(jiǎng)金績(jī)?效化和?福利多?樣化“?四化”?目標(biāo)，?全面推?進(jìn)企業(yè)?薪酬體?制改革?。初步?建立了?一個(gè)能?上能下?，能進(jìn)?能出，?能夠充?分激發(fā)?員工積?極性和?創(chuàng)造性?的用人?機(jī)制。?三、?部室負(fù)?責(zé)工作?除了?業(yè)務(wù)管?理工作?，我還?兼任了?營(yíng)銷一?部的經(jīng)?理。營(yíng)?銷一部?營(yíng)銷員?只有一?名，我?的業(yè)務(wù)?主要是?面向大?客戶。?我的大?客戶業(yè)?務(wù)主要?是生資?公司的?。根據(jù)?生資公?司車隊(duì)?的特點(diǎn)?，在原?有車輛?___?_的基?礎(chǔ)上，?我在全?市首先?開辦了?針對(duì)營(yíng)?業(yè)性貨?車的貨?運(yùn)險(xiǎn)。?貨運(yùn)險(xiǎn)?的開辦?既為客?戶提供?了安全?保障又?增加了?公司保?費(fèi)收入?，真可?謂一舉?兩得。?經(jīng)過不?懈努力?，我部?全年完?成保費(fèi)?收入_?___?元，其?中車險(xiǎn)?保費(fèi)_?___?元，非?車險(xiǎn)業(yè)?務(wù)__?__元?，滿期?賠付率?為__?__。?成為公?司發(fā)展?的重要?保證。?四、?工作中?的不足?由于?工作千?頭萬(wàn)緒?，加上?分管業(yè)?務(wù)較多?，有時(shí)?難免忙?中出錯(cuò)?。例如?有時(shí)服?務(wù)不及?時(shí)，統(tǒng)?計(jì)數(shù)據(jù)?出現(xiàn)偏?差等。?有時(shí)工?作有急?躁情緒?，有時(shí)?工作急?于求成?，反而?影響了?工作的?進(jìn)度和?質(zhì)量;?處理一?些工作?關(guān)系時(shí)?還不能?得心應(yīng)?手。?總之，?一年來(lái)?，我嚴(yán)?于律己?、克己?奉公，?用自身?的帶頭?作用，?在思想?上提高?職工的?認(rèn)識(shí)，?行動(dòng)上?用嚴(yán)格?的制度?規(guī)范，?在我的?帶領(lǐng)下?，公司?員工以?不斷發(fā)?展建設(shè)?為己任?，以“?誠(chéng)信為?先，穩(wěn)?健經(jīng)營(yíng)?，價(jià)值?為上，?服務(wù)社?會(huì)”為?經(jīng)營(yíng)宗?旨，銳?意改革?，不斷?創(chuàng)新，?規(guī)范運(yùn)?作，取?得了很?大成績(jī)?。月?度個(gè)人?工作總?結(jié)參考?范文（?八）?在房地?產(chǎn)行業(yè)?工作也?已經(jīng)半?年多了?，在銷?售方面?還有待?提高。?雖然自?己的水?平有限?，但還?是想把?自己的?一些東?西寫出?來(lái)，即?從中發(fā)?現(xiàn)得到?提高，?也可以?從中找?到自己?需要學(xué)?習(xí)的地?方，完?善自己?的銷售?水平。?經(jīng)歷?了上次?開盤，?從前期?的續(xù)水?到后期?的成功?銷售，?整個(gè)的?銷售過?程都開?始熟悉?了。在?接待客?戶當(dāng)中?，自己?的銷售?能力有?所提高?，慢慢?的對(duì)于?銷售這?個(gè)概念?有所認(rèn)?識(shí)。從?自己那?些已經(jīng)?購(gòu)房的?客戶中?，在對(duì)?他們進(jìn)?行銷售?的過程?里，我?也體會(huì)?到了許?多銷售?心得。?在這里?拿出來(lái)?給大家?看看，?也許我?還不是?做的很?好，但?是希望?拿出來(lái)?跟大家?分享一?下。?第一、?最基本?的就是?在接待?當(dāng)中，?始終要?保持熱?情。?第二、?做好客?戶的登?記，及?進(jìn)行回?訪跟蹤?。做好?銷售的?前期工?作，有?于后期?的銷售?工作，?方便展?開。?第三、?經(jīng)常性?約客戶?過來(lái)看?看房，?了解我?們樓盤?的動(dòng)態(tài)?。加強(qiáng)?客戶的?購(gòu)買信?心，做?好溝通?工作，?并針對(duì)?客戶的?一些要?求，為?客戶做?好幾種?方案，?便于客?戶考慮?及開盤?的銷售?，使客?戶的選?擇性大?一些，?避免在?集中在?同一個(gè)?戶型。?這樣也?方便了?自己的?銷售。?第四?、提高?自己的?業(yè)務(wù)水?平，加?強(qiáng)房地?產(chǎn)相關(guān)?知識(shí)及?最新的?動(dòng)態(tài)。?在面對(duì)?客戶的?時(shí)候就?能游刃?有余，?樹立自?己的專?業(yè)性，?同時(shí)也?讓客戶?更加的?想信自?己。從?而促進(jìn)?銷售。?第五?、多從?客戶的?角度想?問題，?這樣自?己就可?以針對(duì)?性的進(jìn)?行化解?，為客?戶提供?最適合?他的房?子，解?決他的?疑慮，?讓客戶?可以放?心的購(gòu)?房。?第七、?無(wú)論做?什么如?果沒有?一個(gè)良?好的心?態(tài)，那?肯定是?做不好?的。在?工作中?我覺得?態(tài)度決?定一切?，當(dāng)個(gè)?人的需?要受挫?時(shí)，態(tài)?度最能?反映出?你的價(jià)?值觀念?。積極?、樂觀?者將此?歸結(jié)為?個(gè)人能?力、經(jīng)?驗(yàn)的不?完善，?他們樂?意不斷?向好的?方向改?進(jìn)和發(fā)?展，而?消極、?悲觀者?則怪罪?于機(jī)遇?、環(huán)境?的不公?，總是?抱怨、?等待與?放棄!?什么樣?的態(tài)度?決定什?么樣的?生活.?第八?、找出?并認(rèn)清?自己的?目標(biāo)，?不斷堅(jiān)?定自己?勇往直?前、堅(jiān)?持到底?的信心?，這個(gè)?永遠(yuǎn)是?最重要?的。龜?兔賽跑?的寓言?，不斷?地出現(xiàn)?在現(xiàn)實(shí)?生活當(dāng)?中，兔?子傾向?于機(jī)會(huì)?導(dǎo)向，?烏龜總?是堅(jiān)持?核心競(jìng)?爭(zhēng)力。?現(xiàn)實(shí)生?活中，?也像龜?兔賽跑?的結(jié)局?一樣，?不斷積?累核心?競(jìng)爭(zhēng)力?的人，?最終會(huì)?贏過追?逐機(jī)會(huì)?的人。?人生有?時(shí)候像?爬爬山?，當(dāng)你?年輕力?壯的時(shí)?候，總?是像兔?子一樣?活蹦亂?跳，一?有機(jī)會(huì)?就想跳?槽、抄?捷徑;?一遇挫?折就想?放棄，?想休息?。人生?是需要?積累的?，有經(jīng)?驗(yàn)的人?，像是?烏龜一?般，懂?得勻速?徐行的?道理，?我堅(jiān)信?只要方?向正確?，方法?正確，?一步一?個(gè)腳印?，每個(gè)?腳步都?結(jié)結(jié)實(shí)?實(shí)地踏?在前進(jìn)?的道路?上，反?而可以?早點(diǎn)抵?達(dá)終點(diǎn)?。如果?靠的是?機(jī)會(huì)，?運(yùn)氣總?有用盡?的一天?。對(duì)?工作保?持長(zhǎng)久?的熱情?和積極?性，更?需要有?“不待?揚(yáng)鞭自?奮蹄”?的精神?。所以?這半年?來(lái)我一?直堅(jiān)持?做好自?己能做?好的事?，一直?做積累?，一步?一個(gè)腳?印堅(jiān)定?的向著?我的目?標(biāo)前行?。月?度個(gè)人?工作總?結(jié)參考?范文（?九）?我是銷?售部門?的一名?普通員?工，剛?到房產(chǎn)?時(shí)，我?對(duì)房地?產(chǎn)方面?的知識(shí)?不是很?精通，?對(duì)于新?環(huán)境、?新事物?比較陌?生。在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫?助下，?我很快?了解到?公司的?性質(zhì)及?其房地?產(chǎn)市場(chǎng)?。作為?銷售部?中的一?員，該?同志深?深覺到?自己身?肩重任?。作為?企業(yè)的?門面，?企業(yè)的?窗口，?自己的?一言一?行也同?時(shí)代表?了一個(gè)?企業(yè)的?形象。?所以更?要提高?自身的?素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)?的要求?自己。?在高素?質(zhì)的基?礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)?自己的?專業(yè)知?識(shí)和專?業(yè)技能?。此外?，還要?廣泛了?解整個(gè)?房地產(chǎn)?市場(chǎng)的?動(dòng)態(tài)，?走在市?場(chǎng)的前?沿。經(jīng)?過這段?時(shí)間的?磨練，?我已成?為一名?合格的?銷售人?員，并?且努力?做好自?己的本?職工作?。下?旬公司?與__?__公?司合作?，這又?是公司?的一次?重大變?革和質(zhì)?的飛躍?。在此?期間主?要是針?對(duì)房屋?的銷售?。經(jīng)過?之前銷?售部對(duì)?房屋執(zhí)?行內(nèi)部?認(rèn)購(gòu)等?手段的?鋪墊制?造出火?爆場(chǎng)面?。在銷?售部，?我擔(dān)任?銷售內(nèi)?業(yè)及會(huì)?計(jì)兩種?職務(wù)。?面對(duì)工?作量的?增加以?及銷售?工作的?系統(tǒng)化?和正規(guī)?化，工?作顯得?繁重和?其中。?在開盤?之際，?我基本?上每天?都要加?班加點(diǎn)?完成工?作。經(jīng)?過一個(gè)?多月時(shí)?間的熟?悉和了?解，我?立刻進(jìn)?入角色?并且嫻?熟的完?成了自?己的本?職工作?。由于?房款數(shù)?額巨大?，在收?款的過?程中該?同志做?到謹(jǐn)慎?認(rèn)真，?現(xiàn)已收?取了上?千萬(wàn)的?房款，?每一筆?帳目都?相得益?彰，無(wú)?一差錯(cuò)?。此外?在此銷?售過程?中每月?的工作?總結(jié)和?每周例?會(huì)，該?同志不?斷總結(jié)?自己的?工作經(jīng)?驗(yàn)，及?時(shí)找出?弊端并?及早改?善。銷?售部在?短短的?三個(gè)月?的時(shí)間?將二期?房屋全?部清盤?，而且?一期余?房也一?并售罄?，這其?中與我?和其他?銷售部?成員的?努力是?分不開?的。?這__?__月?是有意?義的、?有價(jià)值?的、有?收獲的?。公司?在每一?名員工?的努力?下，在?新的_?___?月中將?會(huì)有新?的突破?，新的?氣象，?能夠在?日益激?烈的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中，占?有一席?之地。?月度?個(gè)人工?作總結(jié)?參考范?文（十?）_?___?年是房?地產(chǎn)市?場(chǎng)注定?不平凡?的一年?，今年?___?_月份?我在房?地產(chǎn)低?谷時(shí)期?進(jìn)入了?這個(gè)行?業(yè)。越?是在這?樣艱難?的市場(chǎng)?環(huán)境下?，越是?能鍛煉?我們的?業(yè)務(wù)力?。從一?個(gè)對(duì)房?地產(chǎn)一?無(wú)所知?的門外?人，到?一個(gè)專?業(yè)的置?業(yè)顧問?，在這?短短的?一個(gè)月?的時(shí)間?里，收?獲頗多?，非常?感謝公?司的每?一位同?仁、組?長(zhǎng)和領(lǐng)?導(dǎo)。?工作在?銷售一?線，感?觸最深?的就是?：保持?一顆良?好的心?態(tài)很重?要。良?好的心?態(tài)是一?個(gè)銷售?人員應(yīng)?該具備?的最基?本的素?質(zhì)吧，?良好的?心態(tài)也?包括很?多方面?。一?、控制?情緒?我們每?天工作?在銷售?一線，?面對(duì)形?形色色?的人和?物，要?學(xué)會(huì)控?制好自?己的情?緒，不?能將生?活中的?情緒帶?到工作?中，以?一顆平?穩(wěn)的心?態(tài)去面?對(duì)工作?和生活?。二?、寬容?人與?人之間?總免不?了有這?樣或那?樣的矛?盾事之?間，同?事、朋?友之間?也難免?有爭(zhēng)吵?、有糾?葛。只?要不是?大的原?則問題?，應(yīng)該?與人為?善，寬?大為懷?，學(xué)會(huì)?寬以待?人。?三、上?進(jìn)心和?企圖心?上進(jìn)?心，也?是進(jìn)取?心，就?是主動(dòng)?去做應(yīng)?該做的?事情。?要成為?一個(gè)具?備進(jìn)取?心的人?，必須?克服拖?延的習(xí)?慣，把?它從你?的個(gè)性?中除掉?。企圖?心，當(dāng)?欲望產(chǎn)?生的時(shí)?候，就?會(huì)產(chǎn)生?企圖心?;如何?將企圖?心用好?，必須?好好的?學(xué)習(xí)。?保持?一顆良?好的心?態(tài)，積?極的心?態(tài)、向?上的心?態(tài)，去?面對(duì)工?作、面?對(duì)生活?;好好?工作、?好好生?活。?月度個(gè)?人工作?總結(jié)參?考范文?（十一?）就?結(jié)果來(lái)?說，_?___?月的工?作是非?常不錯(cuò)?的，并?且隨著?下一個(gè)?月的逼?近，我?們的工?作也緊?鑼密鼓?的準(zhǔn)備?著。現(xiàn)?在，下?一階段?的工作?也即將?開始，?我在此?對(duì)自己?___?_月的?工作分?析并總?結(jié)如下?：一?、個(gè)人?的月工?作情況?通過?對(duì)上季?度工作?的總結(jié)?和反思?，對(duì)于?___?_月的?工作我?也積極?做了相?應(yīng)的準(zhǔn)?備和計(jì)?劃。就?現(xiàn)在的?情況來(lái)?分析，?我在_?___?月工作?的任務(wù)?上完成?的不錯(cuò)?，積極?實(shí)踐了?之前計(jì)?劃的工?作目標(biāo)?和工作?任務(wù)。?并且通?過實(shí)踐?中的適?應(yīng)以及?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?我工作?的建議?，我在?工作的?中也有?了更好?的成績(jī)?。當(dāng)?然，_?___?月作為?第二季?度的第?一個(gè)月?，大家?在工作?中都熱?情高漲?，這也?帶動(dòng)著?我更加?積極的?去提高?對(duì)自身?的要求?，較為?出色的?完成了?公司交?給我的?在__?__月?的工作?要求。?二、?個(gè)人的?學(xué)習(xí)和?成長(zhǎng)?作為一?名__?__員?工，我?也非常?清楚發(fā)?展對(duì)工?作的重?要性。?為此，?我在工?作外也?會(huì)花費(fèi)?一定的?時(shí)間反?思和總?結(jié)自身?的情況?。本月?來(lái)，我?依舊堅(jiān)?持著讀?自身工?作做好?總結(jié)和?計(jì)劃，?確保自?身了解?工作和?自身的?情況，?并積極?的改進(jìn)?自我。?三、?下月計(jì)?劃轉(zhuǎn)?眼，下?個(gè)月就?要到來(lái)?了。和?___?_月相?似，勞?動(dòng)節(jié)漫?長(zhǎng)的假?期會(huì)有?很長(zhǎng)，?但這也?是一個(gè)?充分的?機(jī)會(huì)，?在做好?自我調(diào)?整之余?，我也?要利用?這段時(shí)?間將自?己之前?的問題?和不足?積極的?改進(jìn)，?并我充?分抓緊?下個(gè)月?的機(jī)會(huì)?，做出?更出色?成績(jī)!?月度?個(gè)人工?作總結(jié)?參考范?文（十?二）?時(shí)間匆?匆，轉(zhuǎn)?眼就已?經(jīng)過去?了將近?半年的?時(shí)間了??；?顧今年?的__?__月?，為了?能在工?作中更?加積極?的發(fā)揮?自身的?熱情和?努力，?我在月?初就總?結(jié)了自?己過去?的一些?問題和?不足，?并在_?___?月初的?假期里?認(rèn)真準(zhǔn)?備，充?分的在?___?_月里?發(fā)揮了?自己的?工作熱?情，取?得了不?錯(cuò)的成?績(jī)和結(jié)?果。?如今，?再回顧?這個(gè)月?的情況?，雖然?在工作?上我們?確實(shí)取?得了不?錯(cuò)的成?績(jī)和進(jìn)?步，但?仔細(xì)反?思下來(lái)?，也有?一些不?足和值?得檢討?的地方?。為此?，我針?對(duì)__?__月?個(gè)人的?工作情?況和問?題制定?了工作?的總結(jié)?反思，?讓自己?能更清?楚的認(rèn)?識(shí)到自?己在工?作中的?情況，?并做好?接下來(lái)?的打算?。一?、工作?情況?在本月?的工作?中，因?為月初?假期的?緣故，?工作時(shí)?間并算?不得充?分。但?也正因?為這次?的假期?，我不?僅自身?得到了?良好的?修整，?對(duì)工作?也有了?充分的?準(zhǔn)備和?計(jì)劃。?為此?，對(duì)比?這兩個(gè)?月的情?況，本?月的成?績(jī)有了?不少的?提升，?并且針?對(duì)上個(gè)?月在工?作中總?結(jié)的那?些的問?題和不?足我也?較好的?進(jìn)行了?整改，?調(diào)整了?自己的?工作方?式，提?高了效?率和質(zhì)?量。?總的來(lái)?說，這?個(gè)月的?發(fā)揮十?分的不?錯(cuò)，其?他同事?雖然也?取得了?不少的?進(jìn)步。?但更重?要的是?我們真?個(gè)團(tuán)隊(duì)?都得到?了良好?的發(fā)揮?。二?、個(gè)人?收獲?在工作?中，我?通過自?我的改?進(jìn)提高?了工作?的質(zhì)量?和效率?，雖然?一開始?的時(shí)候?并沒有?這么順?利，就?連我自?己一時(shí)?間都沒?能適應(yīng)?過來(lái)。?但很快?，通過?工作的?實(shí)踐，?我也意?識(shí)到了?自己?jiǎn)?題的存?在，并?進(jìn)一步?的加強(qiáng)?了自我?的完善?。三?、自我?反思?回顧這?個(gè)月的?情況，?通過自?我的總?結(jié)反思?，我也?認(rèn)識(shí)到?了更多?在工作?中的不?足。想?要改進(jìn)?這些問?題，不?僅僅要?從工作?上下手?，更要?在我個(gè)?人的習(xí)?慣和能?力上進(jìn)?行進(jìn)一?步的提?高。為?此，我?在工作?上面，?還要更?多的去?做好改?進(jìn)準(zhǔn)備?，加強(qiáng)?自我的?要求。?四、?下月計(jì)?劃很?快就要?到新的?___?_月了?。在下?個(gè)月里?，我主?要的目?標(biāo)還是?鞏固自?己現(xiàn)在?的改變?，并進(jìn)?一步的?完善自?己。當(dāng)?然，我?也要加?強(qiáng)自己?的學(xué)習(xí)?和鍛煉?，慢慢?提高個(gè)?人能力?，爭(zhēng)取?在技術(shù)?上的進(jìn)?一步發(fā)?展!?月度個(gè)?人工作?總結(jié)參?考范文?（十三?）繁?忙的工?作中不?知不覺?___?_月份?就要過?去了，?回顧這?___?_月來(lái)?的學(xué)習(xí)?和工作?歷程，?作為_?___?百貨公?司的一?名員工?，我深?深感到?___?_百貨?公司之?蓬勃發(fā)?展的熱?氣?，F(xiàn)?將本人?___?_月份?工作作?總結(jié)。?一、?工作職?責(zé)營(yíng)?業(yè)八部?是與其?他部門?不同，?主要是?以餐飲?為主。?我是營(yíng)?業(yè)八部?的營(yíng)管?，作為?最基層?的一名?管理者?，我深?感自己?更是一?名最終?端的經(jīng)?營(yíng)者。?我的主?要職責(zé)?是：維?護(hù)整個(gè)?餐飲部?現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)?營(yíng)秩序?的有序?運(yùn)行。?二、?工作質(zhì)?量和業(yè)?績(jī)?cè)?___?_月份?，我在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)?心愛護(hù)?、各位?同事的?支持配?合和餐?飲部全?體員工?的通力?協(xié)作下?，本著?___?_管理?理念"?___?_就把?事情做?好"這?樣一個(gè)?目標(biāo)，?依靠營(yíng)?業(yè)八部?"默契?、激情?、出活?"的職?業(yè)化團(tuán)?隊(duì)，較?好地履?行了自?己的工?作職責(zé)?，積極?圓滿的?完成了?領(lǐng)導(dǎo)交?給的各?項(xiàng)工作?任務(wù)。?1、?提高自?身素質(zhì)?，適應(yīng)?崗位需?要。俗?話說：?百貨無(wú)?大事，?營(yíng)管的?工作大?部門比?較具體?、瑣碎?，但為?了做好?工作，?我不斷?學(xué)習(xí)，?充實(shí)自?我，以?盡力適?應(yīng)崗位?需要。?一方面?，我努?力看書?，如有?關(guān)餐飲?、食品?安全、?管理等?方面的?專業(yè)報(bào)?紙、書?籍。另?一方面?，我虛?心向領(lǐng)?導(dǎo)、向?同事、?向員工?學(xué)習(xí)，?學(xué)習(xí)他?們的專?業(yè)知識(shí)?、工作?方法、?對(duì)人處?事藝術(shù)?等。通?過學(xué)習(xí)?與實(shí)踐?的有效?結(jié)合，?自身素?質(zhì)逐步?得到提?高，基?本適應(yīng)?了本崗?位的需?要。?2、注?重規(guī)范?管理，?提升工?作質(zhì)量?。具體?工作?（2）?做好了?節(jié)假日?活動(dòng)賣?場(chǎng)布置?，新專?柜進(jìn)場(chǎng)?的施工?管理。?（3?）參與?公司各?部門間?的配合?，如上?報(bào)企劃?部一周?信息，?聯(lián)系工?務(wù)科維?修損壞?的硬件?，上交?每周一?篇廣播?稿至廣?播室，?領(lǐng)用行?政部物?品，協(xié)?助保衛(wèi)?科維持?賣場(chǎng)秩?序等工?作。?（4）?協(xié)助經(jīng)?理做好?員工的?管理工?作。管?理工作?是公司?的一項(xiàng)?重要工?作，需?要認(rèn)真?負(fù)責(zé)，?態(tài)度端?正，并?按照公?司制度?管理每?一位員?工，體?現(xiàn)人性?化管理?。（?6）為?了部門?工作的?順利進(jìn)?行及其?他部門?之間的?工作協(xié)?調(diào)，除?了做好?本職工?作，我?還積極?配合其?他同事?做好工?作。?3、加?強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)?巡視，?維持經(jīng)?營(yíng)秩序?。營(yíng)管?的工作?場(chǎng)所就?是八部?的整個(gè)?賣場(chǎng)，?工作內(nèi)?容非常?具體、?瑣碎，?這就要?求本人?必須具?備較強(qiáng)?的責(zé)任?心，保?證在經(jīng)?營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)?對(duì)各種?具體、?瑣碎的?工作當(dāng)?場(chǎng)進(jìn)行?解決，?使?fàn)I業(yè)?秩序良?好的運(yùn)?行，給?顧客提?供一個(gè)?方便、?舒適的?購(gòu)物環(huán)?境。在?這一年?中，通?過本人?和餐飲?部所有?員工及?時(shí)的信?息反饋?及后勤?各部門?的及時(shí)?配合，?基本實(shí)?現(xiàn)了這?一目標(biāo)?。三?、本人?工作中?存在的?不足?1、工?作中，?對(duì)一些?日常管?理方面?出現(xiàn)的?問題尚?未進(jìn)行?及時(shí)的?總結(jié)和?歸類，?特別是?在投訴?管理方?面做得?還很不?夠，仍?需向領(lǐng)?導(dǎo)與主?任學(xué)習(xí)?。2?、創(chuàng)造?性的工?作思路?還不是?很多，?個(gè)別工?作做的?還不夠?完善，?這有待?于在今?后的工?作中加?以改進(jìn)?。3?、對(duì)員?工思想?的了解?、對(duì)專?業(yè)知識(shí)?的了解?仍有待?深入、?細(xì)致，?自身管?理水平?有待進(jìn)?一步提?高。?月度個(gè)?人工作?總結(jié)參?考范文?（十四?）今?天是我?來(lái)__?__的?第28?天，將?近一個(gè)?月的時(shí)?間里我?在這里?學(xué)到了?很多東?西。下?面我對(duì)?___?_月份?的學(xué)習(xí)?工作做?一個(gè)總?結(jié)。?1、學(xué)?習(xí)了年?金方面?的基本?知識(shí)，?初步掌?握了與?客戶交?談的內(nèi)?容。?2、跟?隨領(lǐng)導(dǎo)?出差，?在實(shí)踐?中學(xué)習(xí)?了不少?見客戶?的經(jīng)驗(yàn)?。領(lǐng)?導(dǎo)為了?讓我們?盡快學(xué)?好基本?知識(shí)，?掌握營(yíng)?銷技巧?，__?__月?下旬，?我跟隨?黃經(jīng)理?和許經(jīng)?理出差?茂名，?在那里?見到了?我們合?作單位?中國(guó)銀?行的相?關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?和同仁?，同時(shí)?也去見?了兩家?客戶企?業(yè)：電?白供電?局和一?家房地?產(chǎn)公司?。整個(gè)?過程我?一直在?觀摩學(xué)?習(xí)黃經(jīng)?理和許?經(jīng)理怎?樣與客?戶建立?良好的?合作關(guān)?系。同?時(shí)，我?發(fā)現(xiàn)，?要想讓?客戶信?任你，?必須要?精通自?己所作?的業(yè)務(wù)?，而不?僅僅是?熟悉。?也就是?說，一?定要做?一個(gè)專?業(yè)的行?銷人員?。而要?想專業(yè)?，還得?必須努?力練好?基本功?。此外?，我還?跟黃經(jīng)?理去了?儲(chǔ)運(yùn)公?司，體?驗(yàn)了我?公司和?合作伙?伴光大?銀行的?講標(biāo)的?過程。?3、?通過啟?航培訓(xùn)?，學(xué)習(xí)?了電話?行銷和?面見客?戶的基?本知識(shí)?。培?訓(xùn)課程?中，給?我印象?最深刻?的就是?___?_號(hào)下?午的通?關(guān)考試?，考試?有三個(gè)?環(huán)節(jié)組?成：?一、給?定一個(gè)?企業(yè)，?通過前?臺(tái)找到?人事部?負(fù)責(zé)員?工福利?的經(jīng)理?;二、?通過電?話給人?事部員?工福利?經(jīng)理約?到見面?;三、?通過首?次見面?約到第?二次見?面。?這天的?通關(guān)考?試從中?午午飯?過后一?直到凌?晨零點(diǎn)?多，最?后通關(guān)?老師讓?我們都?過了，?但我覺?得我表?現(xiàn)得不?是很好?，沒有?發(fā)揮出?水平。?電話話?術(shù)不停?地練，?一次次?地通關(guān)?，一次?次地被?拒絕…?…到了?半夜，?上下眼?皮開始?打架，?注意力?精力都?集中不?起來(lái)，?回到宿?舍洗把?臉繼續(xù)?回來(lái)通?關(guān)……?最后終?于過了?。通?過培訓(xùn)?，感覺?自己在?銷售話?術(shù)和能?力上有?了一個(gè)?質(zhì)的飛?躍。?整個(gè)培?訓(xùn)下來(lái)?，我認(rèn)?識(shí)到自?己的不?足：?一、見?到客戶?信心不?滿;二?、和客?戶面談?不會(huì)用?生動(dòng)的?方式表?達(dá)專業(yè)?的東西?;三、?對(duì)產(chǎn)品?和年金?相關(guān)知?識(shí)掌握?不夠;?四、寒?暄問候?及禮節(jié)?性的東?西有待?于不斷?改進(jìn);?五、平?時(shí)工作?不夠用?心，表?現(xiàn)在銷?售流程?中就是?自己業(yè)?務(wù)的不?專業(yè)。?4、?打電話?找客戶?的過程?，讓我?更接近?市場(chǎng)，?聽到了?不少市?場(chǎng)的聲?音。?通過打?一批（?已打3?0個(gè)）?曾經(jīng)有?做企業(yè)?年金移?交工作?的企業(yè)?電話，?了解到?市場(chǎng)上?企業(yè)年?金移交?的工作?進(jìn)程：?一部分?企業(yè)年?金移交?工作已?做;一?部分企?業(yè)年金?計(jì)劃暫?時(shí)擱淺?，原因?不一而?足，但?大部分?是因?yàn)?經(jīng)濟(jì)問?題。當(dāng)?然，大?家都知?道，電?話過程?中什么?客戶都?會(huì)遇到?，其中?，有五?家客戶?不拒絕?了解我?公司，?也答應(yīng)?可以去?送資料?，因?yàn)?是在珠?海，所?以沒有?約具體?時(shí)間;?還有的?公司已?倒閉，?也有在?平安、?國(guó)壽做?了的，?……?總之，?電話工?作現(xiàn)在?還在繼?續(xù)進(jìn)行?。其中?我有做?的不好?的地方?就是沒?有對(duì)客?戶進(jìn)行?總結(jié)歸?類，會(huì)?在這周?內(nèi)把這?項(xiàng)工作?完成。?5、?其他相?關(guān)工作?。比如?搜集_?___?市政、?供水、?電力等?企業(yè)客?戶名單?資料等?總結(jié)?本月工?作，覺?得自己?不夠積?極;一?些學(xué)習(xí)?、工作?進(jìn)展速?度緩慢?，決定?___?_月份?從頭趕?上。?月度個(gè)?人工作?總結(jié)參?考范文?（十五?）一?、抓好?班級(jí)常?規(guī)管理?，培養(yǎng)?良好班?風(fēng)二?、培養(yǎng)?并發(fā)揮?班干部?的作用?建設(shè)?一個(gè)和?諧上進(jìn)?的班級(jí)?，需要?全班學(xué)?生的共?同參與?，其中?班干部?的選拔?尤為重?要。俗?話說：?火車跑?得快，?全靠車?頭帶。?班干部?正是這?種角色?的演繹?，他們?班主任?與學(xué)生?之間具?有橋梁?的作用?。所以?，我根?據(jù)他們?直升表?的信息?以及觀?察，在?軍訓(xùn)時(shí)?就先安?排好座?位，選?定了班?干部，?課代表?，小組?長(zhǎng)，桌?長(zhǎng)，舍?長(zhǎng)等。?通過開?班干部?管理會(huì)?議，告?訴他們?每個(gè)人?的職責(zé)?是什么?，具體?應(yīng)該怎?樣去實(shí)?施，遇?到問題?該怎樣?處理等?。在班?上和學(xué)?生說，?哪怕小?到小組?長(zhǎng)，在?老師眼?里你都?是班里?的干部?，班級(jí)?的管理?者。這?樣也是?希望每?個(gè)人都?有份責(zé)?任，因?為班級(jí)?是每一?個(gè)人的?共同努?力，缺?一不可?。當(dāng)然?在管理?中也測(cè)?定能夠?遇到過?困難，?一開始?，有些?宿舍晚?上總是?說話，?我就讓?每個(gè)成?員都寫?了總結(jié)?，并在?班會(huì)課?上做了?保證，?并要求?每個(gè)舍?長(zhǎng)將宿?舍的情?況每天?記載交?給老師?看，遇?到情況?，及時(shí)?處理。?通過這?樣，發(fā)?現(xiàn)宿舍?的紀(jì)律?情況明?顯好了?。當(dāng)然?我都盡?量在班?級(jí)上表?揚(yáng)班干?部，私?下去指?出他們?的不足?，來(lái)樹?立班干?部的威?信。同?時(shí)也會(huì)?讓一些?班干部?定時(shí)的?給我回?饋一些?班級(jí)的?信息，?便于我?更好的?了解學(xué)?生并管?理他們?。三?、和學(xué)?生一起?經(jīng)歷，?增強(qiáng)班?級(jí)凝聚?力和感?情四?、做好?學(xué)生思?想工作?，努力?創(chuàng)造好?的學(xué)習(xí)?氛圍?班級(jí)管?理是一?項(xiàng)長(zhǎng)期?而又復(fù)?雜的工?作，需?要不斷?地摸索?和不斷?地改進(jìn)?，不可?能一朝?一夕就?有大的?成效，?關(guān)鍵在?于堅(jiān)持?、堅(jiān)持?和再堅(jiān)?持。?月度個(gè)?人工作?總結(jié)參?考范文?（十六?）一?、組織?財(cái)務(wù)人?員參加?上級(jí)組?織的各?種培訓(xùn)?組織?財(cái)務(wù)人?員參加?財(cái)務(wù)人?員培訓(xùn)?，提高?認(rèn)識(shí)，?不斷增?強(qiáng)自身?業(yè)務(wù)水?平。了?解新標(biāo)?準(zhǔn)體系?的框架?，掌握?和理解?新標(biāo)準(zhǔn)?的內(nèi)容?、要點(diǎn)?和本質(zhì)?。全面?按照新?標(biāo)準(zhǔn)的?規(guī)范要?求，熟?練運(yùn)用?新標(biāo)準(zhǔn)?等。并?進(jìn)行會(huì)?計(jì)處理?和編制?財(cái)務(wù)相?關(guān)報(bào)表?和表格?。二?是進(jìn)一?步完善?預(yù)算工?作，探?索基層?學(xué)校預(yù)?算管理?規(guī)律?根據(jù)上?級(jí)財(cái)政?部門的?要求，?總結(jié)大?口徑預(yù)?算工作?規(guī)律，?提高預(yù)?算工作?的預(yù)見?性、民?主性和?科學(xué)性?，做好?學(xué)校部?門預(yù)算?的編制?和執(zhí)行?工作。?準(zhǔn)備年?度預(yù)算?，盡量?現(xiàn)實(shí)一?點(diǎn)。?第三，?加強(qiáng)和?規(guī)范資?金管理?1、?根據(jù)新?的制度?和標(biāo)準(zhǔn)?結(jié)合實(shí)?際情況?，核算?業(yè)務(wù)，?做好財(cái)?務(wù)工作?。2?、做好?工作的?同時(shí)，?處理好?與其他?部門的?協(xié)調(diào)關(guān)?系。?3.做?好正常?出納會(huì)?計(jì)。按?照財(cái)務(wù)?制度，?辦理現(xiàn)?金支付?和銀行?結(jié)算業(yè)?務(wù)，努?力開拓?新的來(lái)?源和結(jié)?算，使?有限的?資金發(fā)?揮真正?的作用?，為學(xué)?校提供?財(cái)務(wù)保?障。加?強(qiáng)各項(xiàng)?費(fèi)用的?核算。?及時(shí)記?賬。?4、財(cái)?務(wù)人員?必須堅(jiān)?持崗位?責(zé)任制?原則，?秉公辦?事，以?身作則?。5?、完成?領(lǐng)導(dǎo)臨?時(shí)交辦?的其他?工作。?第四?，財(cái)務(wù)?管理力?求科學(xué)?，核算?規(guī)范，?成本控?制充分?理化，?加強(qiáng)監(jiān)?督，細(xì)?化工作?，切實(shí)?體現(xiàn)財(cái)?務(wù)管理?的作用?。使財(cái)?務(wù)運(yùn)作?更趨于?理性健?康，更?符合公?司的發(fā)?展步伐?。要嚴(yán)?格學(xué)校?硬件管?理，學(xué)?校的課?桌、凳?子和教?學(xué)儀器?設(shè)備要?管理好?，使用?好，及?時(shí)維修?，嚴(yán)禁?借出。?如有正?常損壞?，應(yīng)按?掛失程?序報(bào)失?。所有?教室、?儀器室?、辦公?室應(yīng)嚴(yán)?格管理?人員，?有轉(zhuǎn)換?手續(xù)，?并按價(jià)?賠償損?壞和損?失。妥?善管理?固定資?產(chǎn)賬戶?。5?.繼續(xù)?做好收?費(fèi)工作?學(xué)校?收費(fèi)工?作是高?壓線，?上級(jí)多?次申請(qǐng)?。所以?今年學(xué)?校還是?需要加?強(qiáng)這方?面的管?理，不?會(huì)向?qū)W?生收取?任何費(fèi)?用。?月度個(gè)?人工作?總結(jié)參?考范文?（十七?）一?、關(guān)于?招聘項(xiàng)?目部及?倉(cāng)庫(kù)會(huì)?計(jì)人員?，落實(shí)?培訓(xùn)工?作的情?況。?二、關(guān)?于公司?租賃材?料核算?的專題?分析情?況。?長(zhǎng)期以?來(lái)，我?公司的?租賃材?料核算?一直比?較混亂?，某些?租賃站?的租金?計(jì)算不?太合理?，造成?我企業(yè)?經(jīng)濟(jì)損?失較大?;如市?星火鋼?管租賃?站，租?金中的?重復(fù)計(jì)?算較多?，多算?天數(shù)等?，通過?我財(cái)會(huì)?部認(rèn)真?核對(duì)，?進(jìn)行專?題分析?，糾正?了供應(yīng)?商不合?理的計(jì)?算方式?，節(jié)約?了企業(yè)?租金支?出，這?項(xiàng)工作?雖然比?較繁，?容易發(fā)?生計(jì)算?錯(cuò)誤，?但我們?以耐心?細(xì)致的?工作態(tài)?度逐筆?進(jìn)行核?對(duì)，用?科學(xué)的?方法進(jìn)?行計(jì)算?，博得?了供應(yīng)?商的認(rèn)?可，雙?方在友?好合作?的氣紛?中確認(rèn)?簽字，?解決了?以往的?計(jì)算難?題。?三、往?來(lái)賬款?核對(duì)工?作情況?。往?來(lái)核對(duì)?工作是?我們財(cái)?會(huì)部平?時(shí)比較?忙的事?情，因?目前各?項(xiàng)目部?工程進(jìn)?度較快?，大量?的建筑?材料進(jìn)?場(chǎng)，以?及各類?施工機(jī)?械進(jìn)場(chǎng)?作業(yè)，?其發(fā)生?的材料?和臺(tái)班?費(fèi)簽證?單據(jù)都?來(lái)公司?審核對(duì)?賬，為?此我們?財(cái)會(huì)部?一直以?公司利?益為準(zhǔn)?繩，隨?時(shí)滿足?供應(yīng)商?的核對(duì)?要求，?不吊難?，守信?用，認(rèn)?真核對(duì)?每筆業(yè)?務(wù)，保?證了下?道工作?流程的?順利進(jìn)?行，取?得了供?應(yīng)商的?好評(píng)，?樹立了?企業(yè)形?象。?四、現(xiàn)?金管理?方面。?我公?司的現(xiàn)?金流量?是比較?大的，?每當(dāng)工?程款到?位后出?納工作?就很忙?，一天?要提幾?次款，?為了防?止差錯(cuò)?和事故?的發(fā)生?，我財(cái)?會(huì)部多?次在會(huì)?議上強(qiáng)?調(diào)要注?意安全?，提高?防范意?識(shí)，但?至今還?存在一?些問題?，如當(dāng)?天提款?數(shù)額隨?意性較?大，造?成銀行?預(yù)約困?難，不?能保證?提款支?付，影?響工作?展開。?因些我?們建議?各部門?用款前?做好計(jì)?劃提前?告訴財(cái)?會(huì)部用?款總額?，讓我?們有時(shí)?間向銀?行預(yù)約?，從而?來(lái)保證?大家的?用款，?確保工?程進(jìn)度?，使各?項(xiàng)工作?能順利?的開展?。五?、目前?存在問?題及下?階段的?工作安?排。?1、目?前財(cái)務(wù)?部兼管?的社保?人事檔?案工作?還不盡?人意，?資料存?放隨意?性大，?保管工?作不符?合要求?，隨著?公司人?員的不?斷增加?，資料?會(huì)越來(lái)?越多，?因些這?項(xiàng)工作?必須加?強(qiáng)管理?，為了?確保個(gè)?人社保?資料不?丟失，?我們建?議公司?行政部?門調(diào)撥?一只有?鎖的柜?子，做?到繳納?社保費(fèi)?的員工?人手一?只檔案?袋，登?記好袋?中個(gè)人?資料和?有關(guān)證?件，集?中存放?，方便?查閱，?保護(hù)個(gè)?人隱私?，防止?無(wú)關(guān)人?員隨意?查閱，?請(qǐng)公司?領(lǐng)導(dǎo)重?視此項(xiàng)?工作。?2、?下階段?公司財(cái)?務(wù)部的?工作重?點(diǎn)主要?是放在?會(huì)計(jì)人?員到崗?后，運(yùn)?用網(wǎng)絡(luò)?系統(tǒng)遠(yuǎn)?程查閱?的方法?來(lái)控制?各項(xiàng)目?部及倉(cāng)?庫(kù)的成?本和庫(kù)?存情況?，具體?的工作?要求是?：（?2）項(xiàng)?目部及?后勤部?負(fù)責(zé)人?發(fā)生的?用于工?作上的?業(yè)務(wù)招?待費(fèi)及?支出，?不管有?正式發(fā)?票和無(wú)?正式發(fā)?票的單?據(jù)，包?括自制?的白條?單據(jù)，?一律必?須填制?相關(guān)報(bào)?銷憑證?，并注?明經(jīng)辦?人、事?由、金?額及公?司相關(guān)?領(lǐng)導(dǎo)的?簽字認(rèn)?可，會(huì)?計(jì)人員?審核無(wú)?誤后，?才可登?記現(xiàn)金?日記流?水賬同?時(shí)記入?間接費(fèi)?用明細(xì)?賬上的?相關(guān)子?目。?（6）?各項(xiàng)目?部及后?勤倉(cāng)庫(kù)?的廢品?處理，?我們的?意見是?：a、?有再使?用價(jià)值?的物資?在工地?集中整?理好后?，辦好?退庫(kù)手?續(xù)運(yùn)到?后勤倉(cāng)?庫(kù)保管?;無(wú)使?用價(jià)值?的廢舊?物資經(jīng)?公司領(lǐng)?導(dǎo)批準(zhǔn)?，后勤?部監(jiān)督?在工地?現(xiàn)場(chǎng)直?接進(jìn)行?出售，?取得的?收人必?須交公?司財(cái)會(huì)?部入賬?，不得?私自挪?用，如?確需要?使用應(yīng)?辦理請(qǐng)?款手續(xù)?，公司?領(lǐng)導(dǎo)同?意簽字?確認(rèn)后?，會(huì)計(jì)?才可入?賬處理?。b、?固定資?產(chǎn)出售?必須先?打報(bào)告?，由公?司派人?現(xiàn)場(chǎng)檢?測(cè)確認(rèn)?，用統(tǒng)?一的鑒?定表格?簽好字?，蓋好?公章，?法人筆?字認(rèn)可?交公司?財(cái)會(huì)部?進(jìn)行會(huì)?計(jì)業(yè)務(wù)?處理，?不允許?隨意私?自處理?，這關(guān)?系到企?業(yè)的經(jīng)?濟(jì)利益?，也不?利于稅?務(wù)機(jī)構(gòu)?的年終?審查，?請(qǐng)各部?門注意?這一原?則。?月度個(gè)?人工作?總結(jié)參?考范文?（十八?）來(lái)?新單位?報(bào)到轉(zhuǎn)?眼就有?一個(gè)多?月了，?在這一?個(gè)月中?，生活?顯得緊?張，但?又有秩?序。剛?進(jìn)入公?司，一?切都是?嶄新的?，要重?新去認(rèn)?識(shí)和了?解。信?心來(lái)自?了解，?要了解?我們的?行業(yè)，?了解我?們的公?司，了?解我們?的產(chǎn)品?。公司?為我們?提供的?平臺(tái)很?大，產(chǎn)?品的優(yōu)?勢(shì)也顯?而易見?的，這?樣好的?平臺(tái)，?就看自?己怎么?去發(fā)揮?。人生?本來(lái)就?是一個(gè)?不斷成?長(zhǎng)的過?程，這?一生最?重要的?決定便?是決定?和誰(shuí)在?一起成?長(zhǎng)!很?榮幸能?加入我?們公司?，在領(lǐng)?導(dǎo)和同?事的幫?助中與?公司共?同成長(zhǎng)?。很感?謝領(lǐng)導(dǎo)?和同事?無(wú)私的?傳授他?們的經(jīng)?驗(yàn)給我?，他們?成功和?失敗的?經(jīng)驗(yàn)是?我最好?的老師?，通過?學(xué)習(xí)他?們的經(jīng)?驗(yàn)和知?識(shí)，可?以大幅?度的減?少自己?犯錯(cuò)和?縮短摸?索時(shí)間?。在公?司這樣?一個(gè)積?極向上?的平臺(tái)?上，自?己這樣?一個(gè)新?手，一?定要多?學(xué)，多?看，多?做事!?在今?后的工?作中，?我將努?力提高?自身素?質(zhì)，克?服不足?，朝著?以下幾?個(gè)方向?努力：?（1?）養(yǎng)成?學(xué)習(xí)的?習(xí)慣。?銷售?人員銷?售的第?一產(chǎn)品?是銷售?員自己?。每個(gè)?成功的?銷售員?總是能?與他的?客戶有?許多共?識(shí)，這?與銷售?人員本?身的見?識(shí)和知?識(shí)分不?開。有?多大的?見識(shí)和?膽識(shí)，?才有多?大的格?局。這?方面自?己還很?欠缺，?必須不?斷的學(xué)?習(xí)，這?就是一?個(gè)不斷?的自我?總結(jié)和?積累的?過程。?自己要?有目的?的去學(xué)?習(xí)，不?斷的充?實(shí)自己?!（?2）具?有責(zé)任?感。?不斷鍛?煉自己?的膽識(shí)?和毅力?，提高?自己解?決實(shí)際?問題的?能力，?并在工?作過程?中堅(jiān)持?對(duì)公司?、對(duì)客?戶、對(duì)?自己的?責(zé)任感?，積極?、熱情?、認(rèn)真?地對(duì)待?每一天?