企業(yè)戰(zhàn)略管理03105

一聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略變化軌跡（1）.起步階段（1984年-1988年）這個階段的主要戰(zhàn)略是：以技術(shù)服務(wù)作為積累資金的主要手段、以拳頭產(chǎn)品為龍頭推動技工貿(mào)的發(fā)展，并形成了聯(lián)想早期的“大船結(jié)構(gòu)”的管理模式。（2）.國際化戰(zhàn)略階段（1988年-1994年）這個階段的主要戰(zhàn)略是：“瞎子背瘸子”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略；“田忌賽馬”的研究開發(fā)策略；“茅臺與二鍋頭”的產(chǎn)品經(jīng)營策略。（3）.一體化戰(zhàn)略階段（1994年-1999年）這個階段的主要戰(zhàn)略是：隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，將組織結(jié)構(gòu)變革為更適應(yīng)市場需要的事業(yè)部制；將一直堅持的直銷模式改變?yōu)榉咒N模式；在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，采用價格杠桿，樹立產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢地位（4）.多元化戰(zhàn)略階段（1999年-2003年）這個階段的主要戰(zhàn)略是：在公司層面建立競爭力保障體系，并使該體系能被各業(yè)務(wù)群所繼承和發(fā)揚；以公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)群的需求為導(dǎo)向，加大研發(fā)投入，建立前瞻性的產(chǎn)品規(guī)劃能力、研發(fā)能力及研發(fā)管理體系；貫徹人才意識，建立科學(xué)系統(tǒng)的人力資源體系。（5）.戰(zhàn)略并購階段（2004年至今）2004年底聯(lián)想集團(tuán)實施跨國并購美國IBMPC業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,這次跨國并購戰(zhàn)略的績效與風(fēng)險,可對我國廣大企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的持續(xù)健康發(fā)展提供一些新鮮經(jīng)驗與啟示。

二。大眾汽車的跨國經(jīng)營策略

1.建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟

在當(dāng)今激烈競爭的國際環(huán)境中，開展國際化經(jīng)營單靠企業(yè)本身的單體

力量是不夠的，和競爭對手結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟不失為一種降低風(fēng)險和成本、提

高企業(yè)總體競爭能力的有效手段[2]。

為了進(jìn)入國際市場的進(jìn)入，大眾汽車曾與日本的日產(chǎn)汽車公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，由日產(chǎn)公司在日本銷售大眾公司生產(chǎn)的各種牌號的汽車，大眾公司在歐洲市場上負(fù)責(zé)銷售日產(chǎn)公司生產(chǎn)的四輪雙驅(qū)動小轎車。對國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的充分利用使大眾的全球化之路走的十分順利。

2.

跨國公司的本土化

跨國公司的本土化已經(jīng)成為了越來越多成功的跨國企業(yè)的必經(jīng)之路，大眾汽車在全球化擴(kuò)張的同時一直積極推進(jìn)其本土化：

2008年，大眾汽車（德國）開始在安哥拉建立大眾品牌汽車生產(chǎn)線2009年，大眾汽車（俄羅斯）在俄羅斯建立汽車生產(chǎn)線，其在俄羅斯的產(chǎn)能大幅增加，大眾汽車低成本車型的價格優(yōu)勢在俄羅斯獲得成功；

2009年，大眾汽車（南非）表示將在2010年提高南非制造的零部件國產(chǎn)化程度，希望2010年底這一比率達(dá)到74%；

2009年，大眾汽車宣布與中國比亞迪合作研發(fā)生產(chǎn)以鋰電池為動力的混合動力及電動汽車。

大眾汽車在全球范圍內(nèi)不斷擴(kuò)大陣營，在各地投資動力總成、變速器、零部件和發(fā)動機(jī)等整車配套設(shè)備的本土化生產(chǎn)，最終實現(xiàn)降低成本，保持優(yōu)勢的目標(biāo)。

在企業(yè)生產(chǎn)本土化的同時，大眾汽車還注重市場營銷的本土化，大眾汽車各國分公司都密切關(guān)注當(dāng)?shù)貢r政要聞，把公司的社會形象、業(yè)務(wù)發(fā)展與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)社會發(fā)展緊密地結(jié)合起來。例如，2005年11月23日，大眾汽車（中國）公司和中國銀行簽署合作協(xié)議，大眾中國公司及其合資企業(yè)上海大眾、一汽—大眾與中國銀行正式建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，聯(lián)手支持北京奧運會。

3.

顧客導(dǎo)向戰(zhàn)略

21世紀(jì)以來，在境外公司的經(jīng)營策略上，大眾汽車從過去單純的“生產(chǎn)型”向“生產(chǎn)服務(wù)型”轉(zhuǎn)變

[3]

。顧客導(dǎo)向戰(zhàn)略、強(qiáng)化服務(wù)是市場競爭中重要的理念。例如，過去中國的汽車產(chǎn)業(yè)政策是不準(zhǔn)外資進(jìn)入汽車服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的，由于要履行加入WTO的有關(guān)承諾，外資進(jìn)入服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的限制將被取消。因此，大眾汽車的經(jīng)營策略也發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，他們不僅在生產(chǎn)領(lǐng)域加強(qiáng)控制，而且在銷售環(huán)節(jié)和服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域提高控制力，加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，整合南北大眾營銷和制造資源，以保持市場優(yōu)勢，從而使整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展符合大眾的整體利益。三．卡夫的企業(yè)并購戰(zhàn)略卡夫收購吉百利卡夫食品卡夫食品有限公司（KraftFoods?）是全球第二大的食品公司，在全球145個國家開展業(yè)務(wù)。在全球聘用約六萬多名員工。卡夫公司的三大核心產(chǎn)品系列為咖啡、糖果、乳制品及飲料。卡夫在超過70個國家開展業(yè)務(wù)，其產(chǎn)品全球150個國家有售。卡夫北美及卡夫國際兩個單位分別管理美國及加拿大市場，以及歐洲及發(fā)展中國家市場。吉百利史股份有限公司（Cadbury）是一家國際性公司，集團(tuán)公司總部位于英國倫敦，主要生產(chǎn)、推廣及分銷糖果(巧克力、糖制糖果、口香糖等)及飲料產(chǎn)品。集團(tuán)公司總部設(shè)在英國倫敦，目前全球雇員有55000名，產(chǎn)品遍布全球200多個國家。吉百利史股份有限公司（Cadbury）是一家國際性公司，集團(tuán)公司總部位于英國倫敦，主要生產(chǎn)、推廣及分銷糖果(巧克力、糖制糖果、口香糖等)及飲料產(chǎn)品。集團(tuán)公司總部設(shè)在英國倫敦，目前全球雇員有55000名，產(chǎn)品遍布全球200多個國家。其間向吉百利送上“橄欖枝”的企業(yè)不在少數(shù)，雀巢、好時、費列羅都曾是“緋聞”競購者。在一番追捧之下，吉百利身價一路攀升，最后報價高達(dá)195億美元。2009年9月，卡夫宣布以高達(dá)167億美元收購吉百利，遭到吉百利的嚴(yán)詞拒絕。在之后4個月的時間內(nèi)，卡夫頻頻示好，但屢遭拒絕。經(jīng)過與卡夫的多番較量,吉百利終于“認(rèn)輸”,北京時間2009年1月19日上午,英國糖果生產(chǎn)商吉百利方面發(fā)出消息:接受美國食品巨頭卡夫食品總價值120億英鎊（約合196.9億美元）的并購報價?？ǚ蛲ㄟ^購買吉百利的全部資產(chǎn)，達(dá)到了控制和影響吉百利，實現(xiàn)自身的經(jīng)營目標(biāo)的目的。從而獲得更大的利潤，是企業(yè)發(fā)展的更壯大！強(qiáng)生集團(tuán)的增長型戰(zhàn)略強(qiáng)生(Johnson&Johnson)成立于1886年，總部位于美國新澤西州。是世界上規(guī)模大、產(chǎn)品多元化的強(qiáng)生(Johnson&Johnson)成立于1886年，總部位于美國新澤西州。是世界上規(guī)模大、產(chǎn)品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費者護(hù)理產(chǎn)品公司，也是中國最大的外資制藥有限公司。是世界上規(guī)模大、產(chǎn)品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費者護(hù)理產(chǎn)品公司。強(qiáng)生玻璃貼膜也在世界占領(lǐng)了強(qiáng)勢品牌！據(jù)《財富》和《商業(yè)周刊》97年公布的結(jié)果，強(qiáng)生公司市場價值指標(biāo)評比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羨慕的公司之列，1999年全球營業(yè)額達(dá)275億美元。強(qiáng)生在全球60個國家建立了250多家分公司，擁有約11萬5千余名員工,產(chǎn)品銷售于175個國家和地區(qū)。旗下?lián)碛袕?qiáng)生嬰兒、露得清、可伶可俐、嬌爽、邦迪、達(dá)克寧、泰諾等眾多知名品牌。強(qiáng)生的增長型戰(zhàn)略體現(xiàn)在它的發(fā)展歷程中。（1）1886年，強(qiáng)生率先成為第一家創(chuàng)造無菌外科敷料的公司。（2）1920年，強(qiáng)生邦迪創(chuàng)口貼在問世.至今，強(qiáng)生邦迪創(chuàng)口貼生產(chǎn)量已經(jīng)超過一千億片。（3）1893年強(qiáng)生嬰兒爽身粉出現(xiàn)了。（4）至今，強(qiáng)生的產(chǎn)品所涉及的領(lǐng)域更為廣泛。產(chǎn)品的種類也越來越多，其中包括嬰兒健康護(hù)理系列，成人護(hù)膚品系列、女性健康護(hù)理用品、視力保健產(chǎn)品、個人健康護(hù)理產(chǎn)品，健康藥品等系列。以及強(qiáng)生的美瞳隱形眼鏡系列。強(qiáng)生不斷創(chuàng)新自己的產(chǎn)品，推出新的產(chǎn)品品牌。并且由一開始的嬰兒市場慢慢進(jìn)軍到成人市場。逐漸對整個社會的人群進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。這其實是增長型戰(zhàn)略中的市場開發(fā)戰(zhàn)略，產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略五．海爾集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略海爾集團(tuán)創(chuàng)立于1984年，其前身為青島電冰箱總廠。發(fā)展至今旗下?lián)碛?40多家法人單位，在全球30多個國家建立本土化的設(shè)計中心、制造基地和貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過五萬人，重點發(fā)展科技、工業(yè)、貿(mào)易、金融四大支柱產(chǎn)業(yè)，已發(fā)展成全球營業(yè)額超過1000億元規(guī)模的跨國企業(yè)集團(tuán)。迄今為止成為了國內(nèi)最大的家電生產(chǎn)基地。是中國唯一入選全球“最受尊重企業(yè)”海爾發(fā)展主要運用的是多元化戰(zhàn)略。體現(xiàn)在產(chǎn)品上單一產(chǎn)品——電冰箱制冷家電——電冰箱、電冰柜、空調(diào)白色家電——制冷家電、洗衣機(jī)、微波滬、熱水器等全部家電——白色家電、黑色家電進(jìn)軍知識產(chǎn)業(yè)海爾由一開始只生產(chǎn)電冰箱，到后來的冰柜，空調(diào)，洗衣機(jī)，微波爐，熱水器。直至近期進(jìn)軍知識產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)品種類極具多元化。而且海爾的多元化很有特色：穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。海爾總裁