保潔公司管理方案

清理，無(wú)塵室清潔，管道清洗等專業(yè)化服務(wù)發(fā)展，工業(yè)清洗，最為利潤(rùn)高。以勞動(dòng)力密集方式與外拓承攬業(yè)務(wù)開(kāi)始，各類物業(yè)清潔。（目標(biāo)對(duì)象：酒店賓館、寫字樓（公寓）大廈、辦公（商業(yè)）大樓、工業(yè)清潔等）（三）公司營(yíng)銷計(jì)劃1、搭建臨時(shí)業(yè)務(wù)隊(duì)伍（手提公司跑業(yè)務(wù)包括物業(yè)公司、日新科技等）（1）、業(yè)務(wù)后勤保障：整合人脈社會(huì)關(guān)系，例：蜘蛛人及開(kāi)展清潔業(yè)務(wù)的某公司。（呼包鄂巴烏北京地區(qū)）（2）、整合資源：聯(lián)絡(luò)產(chǎn)品供應(yīng)商，了解產(chǎn)品名、規(guī)格、性能、適用環(huán)境等，了解地域市場(chǎng)產(chǎn)品所占份額，使用情況，市場(chǎng)所需求。2、尋求客戶依托品牌無(wú)論在何地開(kāi)展業(yè)務(wù)，通過(guò)理念行銷的方式，品牌效應(yīng)推動(dòng)。多跑、勤聯(lián)絡(luò)，擴(kuò)大人脈人際情感社會(huì)關(guān)系。第一階段：游擊隊(duì)2年的發(fā)展初期，手提公司跑業(yè)務(wù)，整合各類資源做鋪墊，培養(yǎng)與挖掘主要業(yè)務(wù)力量和單位，建立品牌形象，制定作業(yè)流程和人才隊(duì)伍。為將來(lái)正常運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。具體做法：1、以XX物業(yè)項(xiàng)目為基礎(chǔ)，作為培訓(xùn)基地，讓業(yè)務(wù)人員熟悉、積累操作經(jīng)驗(yàn)。（以自身項(xiàng)目為誘餌，引進(jìn)業(yè)務(wù)人員，考驗(yàn)、揣摩，鋪墊）2、開(kāi)發(fā)拓展清潔業(yè)務(wù)，3、與同行業(yè)合作，共同承攬業(yè)務(wù)或承接同行業(yè)的業(yè)務(wù)，以維持發(fā)展初期的業(yè)務(wù)來(lái)源。第二階段：過(guò)渡正規(guī)軍3年的成長(zhǎng)期，項(xiàng)目承包制，費(fèi)用獨(dú)立測(cè)算，同時(shí)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，進(jìn)一步拓展各地的清潔業(yè)務(wù)。（各地預(yù)設(shè)分支機(jī)構(gòu)）第三階段：正規(guī)軍（市場(chǎng)化運(yùn)作）5年成熟期，公司預(yù)轉(zhuǎn)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)核算，繼續(xù)擴(kuò)大整體經(jīng)營(yíng)規(guī)模，加大業(yè)務(wù)拓展進(jìn)度，建立多層管理運(yùn)營(yíng)模式。（公司以鄂爾多斯作為基地和營(yíng)運(yùn)總部，培訓(xùn)人才、品牌推廣、經(jīng)營(yíng)管理、由各分機(jī)構(gòu)發(fā)展開(kāi)發(fā)拓展業(yè)務(wù)，形成多層管理模式：總部開(kāi)發(fā)一一項(xiàng)目試點(diǎn)一一機(jī)構(gòu)拓展）.保潔公司的幾種經(jīng)營(yíng)模式一、以承包大型物業(yè)項(xiàng)目、大型社區(qū)、大廈、寫字樓的整體日常保潔為主，不接待個(gè)人客戶。經(jīng)營(yíng)模式：聘有大量長(zhǎng)期固定員工（有時(shí)一個(gè)項(xiàng)目多達(dá)數(shù)百人）利潤(rùn)來(lái)源：賺取人員工資的差價(jià)。這類保潔公司一般規(guī)模較大，實(shí)例雄厚。因?yàn)?，一般大?xiàng)目的甲方給保潔公司結(jié)算周期較長(zhǎng)（一般為甲方收到保潔公司開(kāi)具的當(dāng)月結(jié)算發(fā)票日起45個(gè)工作日），保潔公司需要墊付保潔員的工資等費(fèi)用。同時(shí)，保潔公司還要有較完備的管理體系及人員。這類保潔公司其它的利潤(rùn)來(lái)源還有，在承包的項(xiàng)目?jī)?nèi)開(kāi)展入戶服務(wù)。有計(jì)劃的缺員也是增加收入的重要手段。（俗稱：吃空額）業(yè)務(wù)來(lái)源以招投標(biāo)為主，走關(guān)系為輔。二、以雜活為主，承包公司企業(yè)、物業(yè)項(xiàng)目、社區(qū)、大廈、寫字樓的整體日常保潔為輔，接待個(gè)人客戶。經(jīng)營(yíng)模式：聘有少量長(zhǎng)期固定員工（一般10人以內(nèi)）利潤(rùn)來(lái)源：賺取雜活及人員工資的差價(jià)。這類保潔公司一般具備營(yíng)業(yè)執(zhí)照，規(guī)模較小。當(dāng)業(yè)務(wù)稀松時(shí)，派至客戶處服務(wù)的保潔員為聘用的長(zhǎng)期員工，遇業(yè)務(wù)忙時(shí)會(huì)找一些有經(jīng)驗(yàn)的臨時(shí)人員。比較注意口碑。業(yè)務(wù)來(lái)源以各種廣告為主，走關(guān)系為輔。三、以雜活為主，除了需要開(kāi)發(fā)票的業(yè)務(wù)外什么活都接（即使開(kāi)發(fā)票也是花錢找別人代開(kāi)的）。經(jīng)營(yíng)模式：沒(méi)有長(zhǎng)期固定員工（一般為臨時(shí)用工）利潤(rùn)來(lái)源：賺取雜活差價(jià)。他絕對(duì)不接日常保潔服務(wù)業(yè)務(wù)（因?yàn)闆](méi)用營(yíng)業(yè)資質(zhì)，沒(méi)法簽合同等完備法律手續(xù)）。業(yè)務(wù)來(lái)源以同行為主，買其他游擊隊(duì)干不過(guò)的活為輔（一般按業(yè)務(wù)總額15%給對(duì)方）。實(shí)力大的有車，帶的工具較全，實(shí)力小的帶一些簡(jiǎn)單工具，坐公共交通給客戶服務(wù)。四、什么活都接經(jīng)營(yíng)模式：沒(méi)有長(zhǎng)期固定員工利潤(rùn)來(lái)源：賺取雜活差價(jià)。他也接日常保潔業(yè)務(wù)（自己能干就干，不能干就轉(zhuǎn)給別的公司掙點(diǎn)提成）。這類保潔公司，具備營(yíng)業(yè)執(zhí)照，業(yè)務(wù)沒(méi)有稀松時(shí)（因?yàn)閮r(jià)低），每天所有業(yè)務(wù)全部找臨時(shí)人員提供服務(wù)。業(yè)務(wù)來(lái)源以跑市場(chǎng)為主，自己剛辦了個(gè)執(zhí)照就收購(gòu)自己原來(lái)游擊隊(duì)時(shí)的所謂公司。綜上所述，目前保潔公司以這四種類型為主。絕大部分客戶主要接觸的是第二、三、四類。合同管理制度1范圍本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了龍騰公司合同管理工作的管理機(jī)構(gòu)、職責(zé)、合同的授權(quán)委托、洽談、承辦、會(huì)簽、訂閱、履行和變更、終止及爭(zhēng)議處理和合同管理的處罰、獎(jiǎng)勵(lì)；本標(biāo)準(zhǔn)適用于龍騰公司項(xiàng)目建設(shè)期間的各類合同管理工作，廠內(nèi)各類合同的管理，廠內(nèi)所屬各具法人資格的部門，參照本標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。2規(guī)范性引用文件《中華人民共和國(guó)合同法》《龍騰公司合同管理辦法》93定義、符號(hào)、縮略語(yǔ)無(wú)4職責(zé)4.1總經(jīng)理：龍騰公司經(jīng)營(yíng)管理的法定代表人。負(fù)責(zé)對(duì)廠內(nèi)各類合同管理工作實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。以法人代表名義或授權(quán)委托他人簽訂各類合法合同，并對(duì)電廠負(fù)責(zé)。4.2工程部：是發(fā)電廠建設(shè)施工安裝等工程合同簽訂管理部門；負(fù)責(zé)簽訂管理基建、安裝、人工技術(shù)的工程合同。4.3經(jīng)營(yíng)部：是合同簽訂管理部門，負(fù)責(zé)管理設(shè)備、材料、物資的訂購(gòu)合同。4.5合同管理部門履行以下職責(zé)：4.5.1建立健全合同管理辦法并逐步完善規(guī)范；4.5.2參與合同的洽談、起草、審查、簽約、變更、解除以及合同的簽證、公證、調(diào)解、訴訟等活動(dòng)，全程跟蹤和檢查合同的履行質(zhì)量；4.5.3審查、登記合同對(duì)方單位代表資格及單位資質(zhì)，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)范圍、技術(shù)裝備、信譽(yù)、越區(qū)域經(jīng)營(yíng)許可等證件及履約能力（必要時(shí)要求對(duì)方提供擔(dān)保，檢查合同的履行情況；4.5.4保管法人代表授權(quán)委托書、合同專用章，并按編號(hào)歸口使用；4.5.5建立合同管理臺(tái)帳，對(duì)合同文本資料進(jìn)行編號(hào)統(tǒng)計(jì)管理;4.5.6組織對(duì)法規(guī)、制度的學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行，定期向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門報(bào)告工作;4.5.7在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，做好合同管理的其他工作，4.6工程技術(shù)部：專職合同管理員及材料、燃料供應(yīng)部兼職合同管理員履行以下職責(zé)：4.6.1在主任領(lǐng)導(dǎo)下，做好本部門負(fù)責(zé)的各項(xiàng)合同的管理工作，負(fù)責(zé)保管“法人授權(quán)委托書”4.6.2簽訂合同時(shí)，檢查對(duì)方的有關(guān)證件，對(duì)合同文本內(nèi)容依照法規(guī)進(jìn)行檢查，檢查合同標(biāo)的數(shù)量、金額、日期、地點(diǎn)、質(zhì)量要求、安全責(zé)任、違約責(zé)任是否明確，并提出補(bǔ)充及修改