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清理,無(wú)塵室清潔,管道清洗等專業(yè)化服務(wù)發(fā)展,工業(yè)清洗,最為利潤(rùn)高。以勞動(dòng)力密集方式與外拓承攬業(yè)務(wù)開(kāi)始,各類物業(yè)清潔。(目標(biāo)對(duì)象:酒店賓館、寫字樓(公寓)大廈、辦公(商業(yè))大樓、工業(yè)清潔等)(三)公司營(yíng)銷計(jì)劃1、搭建臨時(shí)業(yè)務(wù)隊(duì)伍(手提公司跑業(yè)務(wù)包括物業(yè)公司、日新科技等)(1)、業(yè)務(wù)后勤保障:整合人脈社會(huì)關(guān)系,例:蜘蛛人及開(kāi)展清潔業(yè)務(wù)的某公司。(呼包鄂巴烏北京地區(qū))(2)、整合資源:聯(lián)絡(luò)產(chǎn)品供應(yīng)商,了解產(chǎn)品名、規(guī)格、性能、適用環(huán)境等,了解地域市場(chǎng)產(chǎn)品所占份額,使用情況,市場(chǎng)所需求。2、尋求客戶依托品牌無(wú)論在何地開(kāi)展業(yè)務(wù),通過(guò)理念行銷的方式,品牌效應(yīng)推動(dòng)。多跑、勤聯(lián)絡(luò),擴(kuò)大人脈人際情感社會(huì)關(guān)系。第一階段:游擊隊(duì)2年的發(fā)展初期,手提公司跑業(yè)務(wù),整合各類資源做鋪墊,培養(yǎng)與挖掘主要業(yè)務(wù)力量和單位,建立品牌形象,制定作業(yè)流程和人才隊(duì)伍。為將來(lái)正常運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。具體做法:1、以XX物業(yè)項(xiàng)目為基礎(chǔ),作為培訓(xùn)基地,讓業(yè)務(wù)人員熟悉、積累操作經(jīng)驗(yàn)。(以自身項(xiàng)目為誘餌,引進(jìn)業(yè)務(wù)人員,考驗(yàn)、揣摩,鋪墊)2、開(kāi)發(fā)拓展清潔業(yè)務(wù),3、與同行業(yè)合作,共同承攬業(yè)務(wù)或承接同行業(yè)的業(yè)務(wù),以維持發(fā)展初期的業(yè)務(wù)來(lái)源。第二階段:過(guò)渡正規(guī)軍3年的成長(zhǎng)期,項(xiàng)目承包制,費(fèi)用獨(dú)立測(cè)算,同時(shí)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,進(jìn)一步拓展各地的清潔業(yè)務(wù)。(各地預(yù)設(shè)分支機(jī)構(gòu))第三階段:正規(guī)軍(市場(chǎng)化運(yùn)作)5年成熟期,公司預(yù)轉(zhuǎn)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)核算,繼續(xù)擴(kuò)大整體經(jīng)營(yíng)規(guī)模,加大業(yè)務(wù)拓展進(jìn)度,建立多層管理運(yùn)營(yíng)模式。(公司以鄂爾多斯作為基地和營(yíng)運(yùn)總部,培訓(xùn)人才、品牌推廣、經(jīng)營(yíng)管理、由各分機(jī)構(gòu)發(fā)展開(kāi)發(fā)拓展業(yè)務(wù),形成多層管理模式:總部開(kāi)發(fā)一一項(xiàng)目試點(diǎn)一一機(jī)構(gòu)拓展).保潔公司的幾種經(jīng)營(yíng)模式一、以承包大型物業(yè)項(xiàng)目、大型社區(qū)、大廈、寫字樓的整體日常保潔為主,不接待個(gè)人客戶。經(jīng)營(yíng)模式:聘有大量長(zhǎng)期固定員工(有時(shí)一個(gè)項(xiàng)目多達(dá)數(shù)百人)利潤(rùn)來(lái)源:賺取人員工資的差價(jià)。這類保潔公司一般規(guī)模較大,實(shí)例雄厚。因?yàn)?,一般大?xiàng)目的甲方給保潔公司結(jié)算周期較長(zhǎng)(一般為甲方收到保潔公司開(kāi)具的當(dāng)月結(jié)算發(fā)票日起45個(gè)工作日),保潔公司需要墊付保潔員的工資等費(fèi)用。同時(shí),保潔公司還要有較完備的管理體系及人員。這類保潔公司其它的利潤(rùn)來(lái)源還有,在承包的項(xiàng)目?jī)?nèi)開(kāi)展入戶服務(wù)。有計(jì)劃的缺員也是增加收入的重要手段。(俗稱:吃空額)業(yè)務(wù)來(lái)源以招投標(biāo)為主,走關(guān)系為輔。二、以雜活為主,承包公司企業(yè)、物業(yè)項(xiàng)目、社區(qū)、大廈、寫字樓的整體日常保潔為輔,接待個(gè)人客戶。經(jīng)營(yíng)模式:聘有少量長(zhǎng)期固定員工(一般10人以內(nèi))利潤(rùn)來(lái)源:賺取雜活及人員工資的差價(jià)。這類保潔公司一般具備營(yíng)業(yè)執(zhí)照,規(guī)模較小。當(dāng)業(yè)務(wù)稀松時(shí),派至客戶處服務(wù)的保潔員為聘用的長(zhǎng)期員工,遇業(yè)務(wù)忙時(shí)會(huì)找一些有經(jīng)驗(yàn)的臨時(shí)人員。比較注意口碑。業(yè)務(wù)來(lái)源以各種廣告為主,走關(guān)系為輔。三、以雜活為主,除了需要開(kāi)發(fā)票的業(yè)務(wù)外什么活都接(即使開(kāi)發(fā)票也是花錢找別人代開(kāi)的)。經(jīng)營(yíng)模式:沒(méi)有長(zhǎng)期固定員工(一般為臨時(shí)用工)利潤(rùn)來(lái)源:賺取雜活差價(jià)。他絕對(duì)不接日常保潔服務(wù)業(yè)務(wù)(因?yàn)闆](méi)用營(yíng)業(yè)資質(zhì),沒(méi)法簽合同等完備法律手續(xù))。業(yè)務(wù)來(lái)源以同行為主,買其他游擊隊(duì)干不過(guò)的活為輔(一般按業(yè)務(wù)總額15%給對(duì)方)。實(shí)力大的有車,帶的工具較全,實(shí)力小的帶一些簡(jiǎn)單工具,坐公共交通給客戶服務(wù)。四、什么活都接經(jīng)營(yíng)模式:沒(méi)有長(zhǎng)期固定員工利潤(rùn)來(lái)源:賺取雜活差價(jià)。他也接日常保潔業(yè)務(wù)(自己能干就干,不能干就轉(zhuǎn)給別的公司掙點(diǎn)提成)。這類保潔公司,具備營(yíng)業(yè)執(zhí)照,業(yè)務(wù)沒(méi)有稀松時(shí)(因?yàn)閮r(jià)低),每天所有業(yè)務(wù)全部找臨時(shí)人員提供服務(wù)。業(yè)務(wù)來(lái)源以跑市場(chǎng)為主,自己剛辦了個(gè)執(zhí)照就收購(gòu)自己原來(lái)游擊隊(duì)時(shí)的所謂公司。綜上所述,目前保潔公司以這四種類型為主。絕大部分客戶主要接觸的是第二、三、四類。合同管理制度1范圍本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了龍騰公司合同管理工作的管理機(jī)構(gòu)、職責(zé)、合同的授權(quán)委托、洽談、承辦、會(huì)簽、訂閱、履行和變更、終止及爭(zhēng)議處理和合同管理的處罰、獎(jiǎng)勵(lì);本標(biāo)準(zhǔn)適用于龍騰公司項(xiàng)目建設(shè)期間的各類合同管理工作,廠內(nèi)各類合同的管理,廠內(nèi)所屬各具法人資格的部門,參照本標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。2規(guī)范性引用文件《中華人民共和國(guó)合同法》《龍騰公司合同管理辦法》93定義、符號(hào)、縮略語(yǔ)無(wú)4職責(zé)4.1總經(jīng)理:龍騰公司經(jīng)營(yíng)管理的法定代表人。負(fù)責(zé)對(duì)廠內(nèi)各類合同管理工作實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。以法人代表名義或授權(quán)委托他人簽訂各類合法合同,并對(duì)電廠負(fù)責(zé)。4.2工程部:是發(fā)電廠建設(shè)施工安裝等工程合同簽訂管理部門;負(fù)責(zé)簽訂管理基建、安裝、人工技術(shù)的工程合同。4.3經(jīng)營(yíng)部:是合同簽訂管理部門,負(fù)責(zé)管理設(shè)備、材料、物資的訂購(gòu)合同。4.5合同管理部門履行以下職責(zé):4.5.1建立健全合同管理辦法并逐步完善規(guī)范;4.5.2參與合同的洽談、起草、審查、簽約、變更、解除以及合同的簽證、公證、調(diào)解、訴訟等活動(dòng),全程跟蹤和檢查合同的履行質(zhì)量;4.5.3審查、登記合同對(duì)方單位代表資格及單位資質(zhì),包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)范圍、技術(shù)裝備、信譽(yù)、越區(qū)域經(jīng)營(yíng)許可等證件及履約能力(必要時(shí)要求對(duì)方提供擔(dān)保,檢查合同的履行情況;4.5.4保管法人代表授權(quán)委托書、合同專用章,并按編號(hào)歸口使用;4.5.5建立合同管理臺(tái)帳,對(duì)合同文本資料進(jìn)行編號(hào)統(tǒng)計(jì)管理;4.5.6組織對(duì)法規(guī)、制度的學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行,定期向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門報(bào)告工作;4.5.7在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,做好合同管理的其他工作,4.6工程技術(shù)部:專職合同管理員及材料、燃料供應(yīng)部兼職合同管理員履行以下職責(zé):4.6.1在主任領(lǐng)導(dǎo)下,做好本部門負(fù)責(zé)的各項(xiàng)合同的管理工作,負(fù)責(zé)保管“法人授權(quán)委托書”4.6.2簽訂合同時(shí),檢查對(duì)方的有關(guān)證件,對(duì)合同文本內(nèi)容依照法規(guī)進(jìn)行檢查,檢查合同標(biāo)的數(shù)量、金額、日期、地點(diǎn)、質(zhì)量要求、安全責(zé)任、違約責(zé)任是否明確,并提出補(bǔ)充及修改
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