2023年P(guān)CB企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案分析

PCB企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案分析

多渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)方案介紹

多渠道整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是整合目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最有效的方式，包括全球領(lǐng)先的搜尋引擎、行業(yè)平臺(tái)等推廣渠道，面對(duì)出口企業(yè)供應(yīng)的一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合服務(wù)。通過(guò)對(duì)PCB外貿(mào)公司及其行業(yè)特征的專業(yè)分析，建立專業(yè)的企業(yè)出口推廣平臺(tái)，關(guān)心PCB外貿(mào)公司選擇最有效的推廣渠道，是目前海外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣的最有效的解決方案。

外貿(mào)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境及網(wǎng)絡(luò)行銷現(xiàn)狀

目前全球已經(jīng)有超過(guò)500萬(wàn)的買家在使用互聯(lián)網(wǎng)查找PCB供應(yīng)商，通過(guò)傳統(tǒng)的展覽會(huì)、雜志、交易會(huì)查找買家的比例在不斷下降。在網(wǎng)絡(luò)行銷中，有70%以上的買家使用搜尋引擎查找產(chǎn)品，28%以上的買家通過(guò)B2B貿(mào)易平臺(tái)和行業(yè)網(wǎng)站查找產(chǎn)品。

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存在的主要問(wèn)題分析及對(duì)策

PCB外貿(mào)公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還缺乏正確熟悉。

數(shù)據(jù)表明絕大多數(shù)PCB外貿(mào)公司普遍都建立了自己的網(wǎng)站，盼望能通過(guò)因特網(wǎng)能找到國(guó)外客戶，并能隨時(shí)與國(guó)外客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)，或獵取國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等信息。實(shí)際上這些公司在互聯(lián)網(wǎng)上僅僅是收發(fā)一些電子郵件，至于開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷工作，他們的投入是特別有限的。而PCB行業(yè)外貿(mào)人員不能客觀地看待互聯(lián)網(wǎng)，總盼望很快的找到客戶并做成生意。以為通過(guò)建網(wǎng)站、進(jìn)行網(wǎng)站推廣就能很簡(jiǎn)單找到客戶。甚至根本不懂怎樣在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)施營(yíng)銷。

這些外貿(mào)公司有自己固定客戶，用以前的聯(lián)絡(luò)方式即可使自身業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)；他們也不情愿把錢投入在網(wǎng)絡(luò)方面，由于網(wǎng)絡(luò)推廣的效果比展覽會(huì)的效果來(lái)的晚，也不明顯。

在網(wǎng)上接到訂單數(shù)量特別少，多數(shù)是詢盤，由于缺乏專業(yè)網(wǎng)絡(luò)人員維護(hù)客戶，處理客戶的詢單，以至詢單就杳無(wú)音訊。

有少量的公司即使已經(jīng)重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，并且在網(wǎng)絡(luò)推廣上投入了大量的資金，可由于技術(shù)、產(chǎn)品等緣由，并未有很好的效果。緣由如下：

外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣未制定方案就執(zhí)行

許多PCB外貿(mào)企業(yè)一開(kāi)頭對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣并沒(méi)有明確的熟悉。大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)主或經(jīng)理人大都年齡偏大，學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)和環(huán)境背景使得對(duì)網(wǎng)絡(luò)不太了解，通過(guò)電視、展會(huì)等媒體宣揚(yáng)以及伴侶的介紹，或者網(wǎng)絡(luò)公司銷售的鼓動(dòng)，意識(shí)到展會(huì)效果越來(lái)越差，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)和銷售，培育新人，建立影響力。于是馬上支配人員聯(lián)系制作網(wǎng)站，發(fā)布信息，投入網(wǎng)絡(luò)推廣。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程未做方案就上馬，一旦三個(gè)月下來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有什么效果，就宣布失敗，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失去了信念和愛(ài)好。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到許多方面，需要結(jié)合自身的實(shí)際狀況，進(jìn)行需求分析，制訂周密的方案，配備特地的人員，才能取得勝利。從開(kāi)展網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣方案，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和產(chǎn)品，支配網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專職跟進(jìn)人員等，各項(xiàng)工作支配到位，持之以恒，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流程得以順暢，這樣才能最終取得抱負(fù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。

網(wǎng)上營(yíng)銷與網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷割裂

外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段，需要線上線下?tīng)I(yíng)銷聯(lián)動(dòng)才能取得效果。

不少外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)媒體，外貿(mào)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和產(chǎn)品宣揚(yáng)出去，提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被劃分到企業(yè)內(nèi)務(wù)行政來(lái)管理，營(yíng)銷部門和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能部門處于一種割裂的關(guān)系狀態(tài)，這是一種不完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)。沒(méi)有網(wǎng)下參加的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也