李冰冰、唐嫣曾代言民辦教師將坐擁一個(gè)美妝IPO

李冰冰、唐嫣曾代言，民辦教師將坐擁一個(gè)美妝IPO!又一家國(guó)貨美妝企業(yè)沖擊上市。近期，廣州環(huán)亞化妝品科技股份有限公司（下稱"環(huán)亞科技”），擬在創(chuàng)業(yè)板上市。這家誕生于廣東的本土企業(yè)，在化妝品行業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)了20多年，先后打造美膚寶、法蘭琳卡、滋源等10多個(gè)品牌，涵蓋護(hù)膚、潔膚、洗護(hù)發(fā)和身體護(hù)理等日化用品。其中美膚寶和滋源是環(huán)亞科技兩大王牌，美膚寶早在2011年進(jìn)駐天貓，連續(xù)6年占據(jù)防曬類目TOP1,坐上國(guó)貨防曬品類的頭部地位,滋源則是中國(guó)第一大無(wú)硅油頭皮護(hù)理品牌。環(huán)亞科技曾簽約宋慧喬、李冰冰、唐嫣、朱正廷等藝人進(jìn)行代言宣傳。民辦教師創(chuàng)業(yè)環(huán)亞科技的創(chuàng)始人胡興國(guó)1963年出生于河南信陽(yáng)固始縣，早期在固始縣的一所農(nóng)村小學(xué)當(dāng)民辦教師。1987年胡興國(guó)離開河南，在武漢打了兩年工后，借來(lái)1800元，與朋友一起到湖北襄陽(yáng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了一所職業(yè)學(xué)校。隨后，又在昆明創(chuàng)辦了昆明環(huán)亞職業(yè)技術(shù)學(xué)院。機(jī)緣巧合之下，胡興國(guó)發(fā)現(xiàn)美妝產(chǎn)品的發(fā)展?jié)撃埽⑦x擇投身其中。1991年6月，胡興國(guó)創(chuàng)立了昆明環(huán)亞美容院（即環(huán)亞科技前身）。和胡興國(guó)一起創(chuàng)業(yè)的還有妻子吳知情，此時(shí)的環(huán)亞沒有自主品牌，主要做產(chǎn)品代理和教育培訓(xùn)生意。美容產(chǎn)品的熱銷讓他們的生意越做越大，一年便在昆明連開八家連鎖店，兩人成為昆明美容行業(yè)的領(lǐng)軍人物。胡興國(guó)意識(shí)到光靠做產(chǎn)品代理遠(yuǎn)不足以讓生意持續(xù)壯大。1999年，依靠第一個(gè)自主美妝品牌美膚寶，胡興國(guó)從經(jīng)銷和服務(wù)轉(zhuǎn)型研發(fā)、運(yùn)營(yíng)自主品牌。2013年，胡興國(guó)帶領(lǐng)環(huán)亞科技再次轉(zhuǎn)型，從單一化妝品牌向多元品牌部署。如今，環(huán)亞科技旗下?lián)碛?美膚寶"、"法蘭琳卡"、"滋源"、"肌膚未來(lái)"四大品牌及多個(gè)細(xì)分品牌，產(chǎn)品種類涵蓋護(hù)膚、潔膚、洗護(hù)發(fā)、身體護(hù)理等日化用品。目前，環(huán)亞科技已踏上IPO之路。招股書顯示，胡興國(guó)、吳知情、胡根華一家三口合計(jì)控制公司98.36%股份，擁有公司絕對(duì)控制權(quán)，且為公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)決策者，系公司實(shí)際控制人。李冰冰、唐嫣等代言人多年來(lái)，環(huán)亞科技在營(yíng)銷方面一直"大手筆"，不僅借助KOL在社交平臺(tái)上講品牌故事，還不斷借助明星代言、綜藝節(jié)目與影視植入增加流量曝光，借此拉動(dòng)產(chǎn)品銷量。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，環(huán)亞科技旗下品牌代言人包括寧?kù)o、唐嫣、張杰、邢昭林、黃景瑜、毛曉彤、朱正廷、宋慧喬、李冰冰、金法雅等。美膚寶在2008年簽約了首個(gè)代言人寧?kù)o,打出〃不怕曬，曬不怕”的廣告語(yǔ)，通過(guò)電視廣告?zhèn)鞅榇蠼中∠铩Ｔ陔娨暊I(yíng)銷上，美膚寶在2014年獨(dú)家冠名湖南衛(wèi)視真人秀《變形計(jì)》，2016年先后于北京衛(wèi)視和央視進(jìn)行合作，與熱門電視劇《歡樂(lè)頌2》等。美膚寶很快成為中國(guó)前列的國(guó)貨防曬品牌。除了美膚寶環(huán)亞科技還打造了另一個(gè)知名品牌滋源靠這一大單品年賺8億。在營(yíng)銷上,滋源砸錢的力度可以說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)美膚寶。2014年,滋源用4億拿下湖南衛(wèi)視《金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)》的冠名權(quán)，成為日化行業(yè)標(biāo)王，并冠名熱門電視劇《武媚娘傳奇》，2015年又獨(dú)家冠名電視劇《花干骨》，在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)年回款超10億元的目標(biāo)。滋源在成立品牌后簽約代言人宋慧喬，其主演的電視劇《太陽(yáng)的后裔》在2016年播出后，劇中的植入明星同款洗發(fā)水成為爆款。在綜藝植入上，滋源也投入不少。2015年，滋源用1億元拿下CCTV-8《黃金強(qiáng)檔》獨(dú)家冠名，5000萬(wàn)獨(dú)家冠名天津衛(wèi)視《老板變形記》等。在2018年網(wǎng)絡(luò)綜藝火熱之后，滋源接連冠名了《這就是原創(chuàng)》和《這就是歌唱》等綜藝。招股書顯示，環(huán)亞科技銷售模式主要分為直營(yíng)、經(jīng)銷、代銷三大類。其中，經(jīng)銷模式為環(huán)亞科技的第一大銷售模式，主要通過(guò)經(jīng)銷商、KA客戶、大型B2c電商平臺(tái)等渠道銷售產(chǎn)品。報(bào)告期內(nèi)，其貢獻(xiàn)收入平均占比超51%。2019-2021年及2022年上半年，環(huán)亞科技銷售費(fèi)用合計(jì)超過(guò)31.2億，銷售費(fèi)用率超40%。年?duì)I收20億，分紅7.1億元在2000年前后誕生的國(guó)產(chǎn)品牌中,美膚寶和佰草集、相宜本草都主攻中藥護(hù)膚領(lǐng)域，站在同一梯隊(duì)。立足本草護(hù)膚理念和傳統(tǒng)中藥文化，國(guó)貨品牌們開始直面與寶潔、資生堂、歐萊雅等國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。數(shù)據(jù)顯示，2021年亞太地區(qū)美妝及個(gè)護(hù)市場(chǎng)規(guī)模占全球同期市場(chǎng)規(guī)模的35.95%，北美洲規(guī)模占比為21.13%，西歐地區(qū)規(guī)模占比為19.27%。在2012-2021年期間，亞太地區(qū)始終為全球最大的化妝品及個(gè)護(hù)消費(fèi)市場(chǎng)。中國(guó)僅次于美國(guó)，成為市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的全球第二大消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)潛力凸顯。從美膚寶、法蘭琳卡到滋源，環(huán)亞科技一直以來(lái)堅(jiān)守大眾市場(chǎng)，定位中低端。然而逐漸老化的品牌令受眾流失，產(chǎn)品力也弱于許多國(guó)際大牌和頭部國(guó)產(chǎn)品牌，環(huán)亞科技開始向高端市場(chǎng)發(fā)力。在營(yíng)收上，環(huán)亞科技已經(jīng)突破20億元。2019-2021年及2022上半年，環(huán)亞科技的營(yíng)收分別為19.41億元、19.88億元、21.57億元和9.86億元；凈利潤(rùn)則分別為2.04億元、2.41億元、1.87億元和1.37億元。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年，公司在美妝及個(gè)護(hù)