藥妝營銷策劃方案

1010藥妝營銷籌劃方案前言吉白草—-源自藥業(yè)標(biāo)準(zhǔn)者修正藥日常護(hù)理領(lǐng)域.活動(dòng)前奏報(bào)紙：在生活報(bào)上公布促銷信息，靠著吉白草的剪報(bào)信息可詢問吉白草美膚參謀,也可到店內(nèi)詢問自己的皮膚狀況以及適用的化裝品類。修正藥業(yè)的美容專家會(huì)在店內(nèi)的意向客戶身上做示傳單：圖片例如吉白草，您的美膚參謀。2、活動(dòng)細(xì)節(jié)：①：人體廣告宣傳三男兩女的模特，穿著印有廣告圖案的產(chǎn)品展現(xiàn)表演。②：平面廣告宣傳在藥店門前用易拉寶架上吉白草的平面廣告宣傳品牌形象，以軟文形式介紹男女主打產(chǎn)品的藥用介紹和有力的宣傳語，軟文主題以女性要成為自己的魅力參謀，男性兼顧女性魅力的同時(shí)，也要顧及自身形象.在店內(nèi)展現(xiàn)各系列產(chǎn)品的成效和吉白草品牌形象的平面廣告。③：禮品贈(zèng)送店門前的兩名禮儀分別扮演取票和50名顧客可以到店內(nèi)領(lǐng)取吉白草產(chǎn)品小樣一份。自促銷日起，每天一款化裝品以成本價(jià)特價(jià)出售。購置達(dá)XX元以上的單品，可任選價(jià)值XX元會(huì)員特供產(chǎn)品一支; 員辦理10VIP卡,購置產(chǎn)品享受折優(yōu)待；30VVIP9折優(yōu)待；50元SVIP8折優(yōu)待。老會(huì)XX⑥:抽獎(jiǎng)XX元憑發(fā)票可到抽獎(jiǎng)區(qū)抽X—XXXX元憑發(fā)票可到抽獎(jiǎng)區(qū)抽取XX—XX元的獎(jiǎng)品.傳單:正面:你好,70后60后鉆了社會(huì)的空子要啥有啥；80后鉆了父母的空子要啥買啥；70后只有鉆自己的空子要啥拼啥。你們一邊找老婆一邊找工作，一邊養(yǎng)孩子一邊養(yǎng)房子.有多久沒有停下來看看自己為了奮斗容顏是否照舊，可否就這一次放下你們的勞心勞力，踩著一如年輕時(shí)的軌跡，好好犒賞一下自己.不停!您可按此券上的聯(lián)系方式向?qū)＜以儐柸粘５目茖W(xué)護(hù)理方法，也可去店內(nèi)體驗(yàn)專家免費(fèi)一對一的講授護(hù)膚養(yǎng)發(fā)訣竅的過程.反面:你好,80后80后以各種高難度的姿勢進(jìn)了社會(huì),菜鳥初飛覺察薪水還沒上學(xué)時(shí)的生活費(fèi)多，覺察老板比自己爹還兇狠，覺察人生的路比下水道還窄.漸漸的棱角被磨平了，對著鏡子都想象不到當(dāng)時(shí)那個(gè)準(zhǔn)時(shí)行樂、張揚(yáng)不羈的自己是何模樣。不停！您可按此券上的聯(lián)系方式向?qū)＜以儐柸粘５目茖W(xué)護(hù)理方法，也可去店內(nèi)體驗(yàn)專家免費(fèi)一對一的講授護(hù)膚養(yǎng)發(fā)訣竅的過程.報(bào)紙：時(shí)間啊——請留步不停!憑此剪報(bào)可到店內(nèi)領(lǐng)取獎(jiǎng)品！地址：XXXX號(hào)。70 8090 分系列組合專業(yè)介紹試用裝每人都可拱形門XX贈(zèng)會(huì)員卡預(yù)算估算OEM藥妝營銷籌劃OEM藥妝營銷籌劃:藥妝店經(jīng)營方案近年來，藥妝店越來越受到業(yè)內(nèi)的關(guān)注.但是內(nèi)地藥妝店的生存環(huán)境卻與香港或臺(tái)灣的藥妝店是有不同之處的,由于港臺(tái)女性已經(jīng)養(yǎng)成了購置化裝品到藥店的消費(fèi)習(xí)慣,而在內(nèi)地，這種消費(fèi)習(xí)慣并沒有形成。這也是屈臣氏到了內(nèi)地轉(zhuǎn)型為個(gè)人日用品零售商的緣由。但屈臣氏在內(nèi)地的成功運(yùn)營卻給我們進(jìn)展藥妝店指明白方向。下面說說藥妝店運(yùn)營四要素.一、品牌定位定成敗藥妝店的品牌定位格外重要，其打算了藥妝店經(jīng)營的成敗.女性對化裝品的認(rèn)知與購置是分很多年齡段的,針對不同年齡段的業(yè)態(tài)也比比皆是，但重要的是要營造滿足特定消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣的它的定位是出售個(gè)人日用品，再準(zhǔn)確點(diǎn)就是出售女性個(gè)人日用品.很多年輕女性往往把去屈臣氏購物作為第一選擇，究—-產(chǎn)品全，單品價(jià)格不高,品多，質(zhì)量有保障；購物環(huán)境好，比較寵愛。所以藥妝店在開業(yè)之前，就要做好清楚的品牌定位.目前大多數(shù)的藥妝店沒有什么品牌定位，假設(shè)有的話，也就是高端品牌專柜。高端品牌人群定位格外狹窄，它只適合處在最尖端商業(yè)區(qū)域的藥妝店.假設(shè)藥妝店要大力進(jìn)展的話，大多數(shù)的藥妝店要做成中等檔次，單品價(jià)格在50元以下比較適宜,而且用產(chǎn)品效果來與眾多的化裝品零售商形成品牌區(qū)隔.這種效果就是特別的商品功能,有功能趨向性，或有特別的特征，或有顯相的表征等等。市場調(diào)研說明，目前國內(nèi)女性還沒有養(yǎng)成到藥店購置化裝品的意識(shí),消費(fèi)行為就更不用說了，而這正是藥妝店要解.解決的方法就是賣效果。人的習(xí)慣養(yǎng)成是需要時(shí)間的，而藥妝店卻不能坐等人們的習(xí)慣養(yǎng)成.因此，用效果來打動(dòng)一局部女性消費(fèi)者是比較實(shí)際的經(jīng)營理念。二、店面選址是關(guān)鍵由于藥妝的核心消費(fèi)群是女性，其中的主力消費(fèi)群更是年輕女性,而女性天生有逛街的本能,所以，只有在商業(yè)區(qū)的藥妝店才能經(jīng)營成功，比方商業(yè)區(qū)單店或者商場店中店.選擇店址的方法，應(yīng)盡量選擇人流量和人流流向的黃金穿插點(diǎn)。在選擇藥妝店店面之前,最好做好具體的市場調(diào)研和市場分析。調(diào)研的內(nèi)容最好包括目標(biāo)人群的流量、此區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣、此區(qū)域內(nèi)競爭品牌定位等等.三、產(chǎn)品品類要齊全產(chǎn)品要通過與眾不同的定位，與超市日化柜臺(tái)形成了明顯的品牌區(qū)隔；而且要求品類齊全，根本上女性會(huì)在店內(nèi)能夠完成一站式購物.藥店要做藥妝，確定要做品系齊全的產(chǎn)品線。但是目前藥妝品的品種格外少，該怎么辦呢？有以下幾種方法：1OEM品牌并重.進(jìn)展OEM品牌是關(guān)系藥妝店進(jìn)展的戰(zhàn)略基OEM動(dòng)藥妝品牌的提升。固然，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)也比較大，OEM需要合理的比率，大型的藥妝連鎖店同樣也要留意這一點(diǎn)。2。做中藥化裝品。中藥化裝品比較有特色，差異性也比較強(qiáng)，能和以精巧提純的西方化裝品形成明顯的區(qū)隔，而且有植物或綠色的概念.這樣能夠最大限度的回避競爭,并在競爭中獲勝。3.否成功,就在于能否把人流拉進(jìn)藥店，并形成銷售，進(jìn)一步形成消費(fèi)習(xí)慣。效果。450元以下，并且承受屈臣氏的特價(jià)產(chǎn)品銷售模式，同時(shí)在藥妝陳設(shè)、展現(xiàn)、促銷POP上下足功夫。四、參謀銷售提銷量由于藥妝店供給的是特別的、有效到底大多數(shù)的女性對產(chǎn)品本身的生疏偏少。這點(diǎn)也是如今藥妝品進(jìn)展不抱負(fù)的另一個(gè)重要緣由。參謀式銷售有兩種含義，一是供給小劑量的試用品,二是依據(jù)不同膚質(zhì)供給不同的皮膚美容解決方案.女性購物時(shí)只要價(jià)格適宜,,迷人的產(chǎn)品表現(xiàn)，親切合理的商業(yè)游說，其沖動(dòng)購置的比率是格外之高的。參謀式銷售的第三種意思就是提高成交率，在人流量偏小的狀況下,成交率肯定要高。化裝品的銷售工作打算長期以來，化裝品德業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻等問題的影響造成行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充滿于市場，形成魚目混珠、惡意競爭,“做終端“或“日化線“的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)承受流通〔包括深度分銷、專柜〔)、品牌專賣店、專業(yè)〔美容院〕線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的OEM貼牌等通路和方式進(jìn)展運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)。以外，很多化裝品銷售的型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、富強(qiáng)，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長.雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的緣由，但在通路危機(jī)日益深重的今日，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的沉著，而是企業(yè)必需面對的課題，通路維迫在眉睫。因此我們需要對市場問題進(jìn)展必要的分析，對進(jìn)展更細(xì)致 11的劃分,并進(jìn)展必要的工作打算和策略。打算如下：的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,而我們承受的工具便是目前SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威逼和存在的時(shí)機(jī),SWOT競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時(shí)機(jī)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比方,通過市場分析，我們很清楚地知道了化裝品的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品〔檔次〕向上走，渠道向下移〔通路精耕和深度分銷露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售打算的“精神”“靈魂”，也是銷售部需要常常灌輸和貫徹的營銷 1212操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正表達(dá)“營銷生活化,生活營銷化”2度分銷,有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場.3傳播、效勞等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的4“兩高一差“運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路確實(shí)定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)的營銷精神，因此，在以往的年度銷售打算中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果.合的最重要和最核心的局部。那么，李?1、依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，依據(jù)肯定增長比20%30％，確定當(dāng)前年度的2、銷售目標(biāo)不僅表達(dá)在具體,,量化到3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順當(dāng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。我們依據(jù)化裝品德業(yè)的運(yùn)作形勢,結(jié)合多年的1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色進(jìn)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分表達(dá)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避開單兵作戰(zhàn).2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,600“一套價(jià)格體系,兩種返利模式”，即價(jià)格一樣，但返利標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略.3地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特別通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的根底上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷表達(dá)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,比方銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)消滅,以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、效勞策略，細(xì)節(jié)打算成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我“的思路下,在效勞細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情效勞承諾，并建立起“貼身式”、“保姆