2023年銀行行助述職報(bào)告

2023年?銀行行助述?職報(bào)告回?顧二о__?_年，我在?分行各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的正確領(lǐng)?導(dǎo)及支行領(lǐng)?導(dǎo)的直接帶?領(lǐng)之下，針?對(duì)___支?行幾年來徘?徊不前的狀?況，堅(jiān)持改?革開放的方?針和發(fā)展才?是硬道理的?指導(dǎo)思想，?在激烈的市?場競爭中，?認(rèn)真學(xué)__?_精神，我?緊緊握住拓?展和管理兩?把鑰匙，在?行長助理（?分管客戶部?）的工作崗?位上大膽開?拓，轉(zhuǎn)變觀?念，很快適?應(yīng)了___?銀行快速發(fā)?展的要求，?圓滿完成了?管理與拓展?兩大目標(biāo)任?務(wù)，扭轉(zhuǎn)了?___行徘?徊不前的局?面：（1?）存款總量?穩(wěn)步增長，?存款余額突?破___億?元，較年初?增長了__?_%，超額?完成分行下?達(dá)計(jì)劃的_?__%;（?2）日均存?款近___?億元，較年?初增長了_?__%，超?額完成分行?下達(dá)全年計(jì)?劃任務(wù)的_?__%;（?3）貸款余?額實(shí)現(xiàn)__?_億元，較?年初增長了?___%;?（4）全年?累計(jì)辦理貼?現(xiàn)___億?元，翻了去?年的兩番;?（5）資產(chǎn)?質(zhì)量明顯提?高，貸款不?良率控制為?___%，?比分行下達(dá)?的計(jì)劃5.?1___還?低近___?倍;（6）?國際結(jié)算業(yè)?務(wù)取得較大?突破，結(jié)算?量大幅增長?，完成了1?24___?美元，是上?年結(jié)算量的?近三倍;（?7）營業(yè)收?入比上年增?長11__?_。尤其是?客戶部的各?項(xiàng)工作取得?了長足發(fā)展?，不僅開創(chuàng)?了客戶部業(yè)?務(wù)拓展的新?局面，而且?打了一個(gè)漂?亮的翻身仗?：存款、貸?款、質(zhì)量、?效益、本外?幣結(jié)算等各?項(xiàng)指標(biāo)全面?完成計(jì)劃。?現(xiàn)將我一年?來的工作情?況匯報(bào)一?、實(shí)施重點(diǎn)?營銷策略，?大力拓展重?點(diǎn)客戶前?年底，我從?___調(diào)到?___銀行?來，___?行對(duì)我還是?一片空白，?一切都得從?頭開始。但?我心里暗下?決心：一切?從拓展開始?，轉(zhuǎn)變觀念?，實(shí)施重點(diǎn)?營銷策略。?一年來，在?拓展工作中?，我采取重?點(diǎn)攻克、各?個(gè)擊破的戰(zhàn)?術(shù)，終于初?見成效：新?增存款近_?__萬元，?最高時(shí)點(diǎn)數(shù)?達(dá)___萬?元以上。?1、瞄準(zhǔn)教?育產(chǎn)業(yè)化，?成功攻克了?___工學(xué)?院在激烈?的金融競爭?中，我進(jìn)行?了冷靜的分?析：隨著國?家教育改革?的不斷深化?，教育產(chǎn)業(yè)?化將逐步變?成現(xiàn)實(shí)，教?育消費(fèi)也必?將因此而成?為一個(gè)很大?的消費(fèi)市場?。在___?地區(qū)，最具?有代表性的?莫過于__?_工學(xué)院。?因此，我把?該院作為第?一個(gè)重點(diǎn)攻?克的目標(biāo)。?在分行領(lǐng)導(dǎo)?的大力支持?之下，工夫?不負(fù)有心人?，___工?學(xué)院把很多?結(jié)算從其它?銀行轉(zhuǎn)到了?我___銀?行，銀校合?作的新局面?開始形成：?（1）通?過我行的現(xiàn)?金流量近_?__萬元，?日均存款在?___萬元?以上，存款?最高余額近?___萬元?;（2）我?行與該院成?功簽訂了助?學(xué)貸款協(xié)議?，為雙方廣?闊的銀校合?作前景奠定?了良好的基?礎(chǔ);（3）?我行已向該?院發(fā)放貸款?___萬元?，并向其品?學(xué)兼優(yōu)的_?__名學(xué)生?發(fā)放了首次?助學(xué)貸款_?__萬元。?為雙方加強(qiáng)?長遠(yuǎn)合作鋪?平了道路。?2、樹立?大營銷觀念?，已將__?_電器公司?培養(yǎng)為我行?的基本客戶?___電器?公司是一個(gè)?較有發(fā)展前?景的電器批?發(fā)企業(yè)，公?司現(xiàn)金流量?大。通過主?動(dòng)出擊，大?力拓展，該?公司現(xiàn)已成?為我行一個(gè)?重要的基本?客戶，存款?平均余額為?___萬元?，最高時(shí)點(diǎn)?數(shù)為___?萬元，在我?行的結(jié)算量?高達(dá)___?億元。3?、本外幣聯(lián)?動(dòng)，___?東建機(jī)械廠?與我行合作?良好通過?不懈努力，?___東建?機(jī)械廠于_?__年__?_月在我行?開立了本外?幣結(jié)算帳戶?，與我行合?作情況良好?：（1）?全年外匯結(jié)?算量高達(dá)_?__萬美元?，結(jié)售匯_?__萬美元?;（2）人?民幣日均存?款___萬?元，存款最?高時(shí)點(diǎn)數(shù)為?___萬元?;（3）1?0___保?證金簽發(fā)銀?行承兌匯票?___筆，?共計(jì)___?萬元;（4?）5___?保證金簽發(fā)?銀行承兌匯?票___筆?，共計(jì)__?_萬元。?（5）辦理?押匯___?筆，共計(jì)_?__萬美元?。二、策?劃開展支行?存款工作勞?動(dòng)競賽活動(dòng)?，大打全員?營銷牌為?了把存款立?行的觀念深?入人心，樹?立全員營銷?意識(shí)，調(diào)動(dòng)?支行全體員?工攬存的積?極性、主動(dòng)?性和創(chuàng)造性?，根據(jù)群策?群力抓存款?、振奮精神?求發(fā)展的經(jīng)?營方針，積?極___開?展了包括支?行駕駛、保?安和炊事人?員在內(nèi)的存?款工作勞動(dòng)?競賽活動(dòng)。?為此，還專?門制訂了《?___開展?10—5_?__元以上?新開戶競賽?活動(dòng)的辦法?》，既增強(qiáng)?了支行的全?員營銷意識(shí)?，又發(fā)揮了?全行員工的?資源優(yōu)勢，?有力地推動(dòng)?了支行的業(yè)?務(wù)發(fā)展。?三、制訂《?重點(diǎn)客戶服?務(wù)與管理的?實(shí)施細(xì)則》?，狠抓項(xiàng)目?管理工作，?全面推行重?點(diǎn)客戶管理?制度針對(duì)?___銀行?畢竟是小銀?行的特點(diǎn)，?銀行的實(shí)力?和員工的精?力都比較有?限，要在激?烈的金融市?場競爭中求?得生存與發(fā)?展，我們必?須以重點(diǎn)客?戶為目標(biāo)，?狠抓重點(diǎn)客?戶和項(xiàng)目管?理的工作。?為此，我在?分析了坡地?區(qū)及我行客?戶市場的情?況之后，篩?選了《支行?目標(biāo)客戶_?__》，并?特制訂了《?重點(diǎn)客戶服?務(wù)與管理的?實(shí)施細(xì)則》?，對(duì)重點(diǎn)客?戶實(shí)行定期?走訪和實(shí)時(shí)?監(jiān)控制度。?為了把重點(diǎn)?客戶管理工?作制度落到?實(shí)處，還編?制了《走訪?重點(diǎn)客戶日?程表》、《?目標(biāo)客戶基?本情況表》?和《大戶存?款動(dòng)態(tài)（范?本）監(jiān)控日?報(bào)表》，為?全面實(shí)施項(xiàng)?目管理和重?點(diǎn)客戶管理?制度奠定了?基礎(chǔ)，得到?了分行有關(guān)?部門的贊揚(yáng)?。在大力?拓展___?有線臺(tái)等傳?媒項(xiàng)目的同?時(shí)，狠抓了?___證券?等資金密集?行業(yè)的業(yè)務(wù)?拓展工作，?為建立銀證?合作的長期?戰(zhàn)略伙伴關(guān)?系，加強(qiáng)銀?證合作，奠?定了一定的?基礎(chǔ)。四?、推行定期?例會(huì)制度，?合理安排勞?動(dòng)組合，工?作質(zhì)量和效?率明顯提高?為了檢查、?督促客戶部?的各個(gè)階段?性工作，不?斷總結(jié)和共?享有關(guān)經(jīng)驗(yàn)?及教訓(xùn)，特?別在客戶部?建立了定期?例會(huì)分析制?度。同時(shí)根?據(jù)客戶部業(yè)?務(wù)發(fā)展的實(shí)?際需要，對(duì)?勞動(dòng)組合進(jìn)?行了合理調(diào)?度，既充分?發(fā)揮了人員?的各自優(yōu)勢?，又調(diào)動(dòng)了?每一個(gè)員工?的工作積極?性、主動(dòng)性?和創(chuàng)造性，?有力地促進(jìn)?了客戶部工?作質(zhì)量和工?作效率的進(jìn)?一步提高。?五、狠抓?貸款的風(fēng)險(xiǎn)?管理，資產(chǎn)?質(zhì)量明顯改?善在嚴(yán)格?控制貸款投?向的同時(shí)，?還加大了清?收和轉(zhuǎn)化工?作的力度，?定期督促客?戶經(jīng)理全面?落實(shí)清欠和?平時(shí)的結(jié)息?工作。尤其?是在對(duì)不良?貸款的管理?上，實(shí)行一?戶一策，落?實(shí)專人上門?催收，既催?債務(wù)人，又?催保證人，?催收效果非?常明顯：?（1）在分?行領(lǐng)導(dǎo)的高?度重視和保?全部及支行?的努力之下?，成功地收?回了新隆基?、___等?公司在我行?的有問題貸?款___萬?元;（2）?收回___?年欠息近_?__萬元。?不但提高了?我行的資產(chǎn)?質(zhì)量，而且?還提高了支?行的經(jīng)濟(jì)效?益。六、?___年工?作打算二?o___年?，將進(jìn)入一?個(gè)斬新的世?紀(jì)，在__?_銀行的大?舞臺(tái)上，我?決不松懈甚?至驕傲自滿?，要全新理?念，始終牢?記無功便是?過的警示。?并以今年的?工作結(jié)果為?起點(diǎn)，在?行領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)下，同大?家一道，發(fā)?揚(yáng)敬業(yè)精神?，繼續(xù)努力?，爭取再創(chuàng)?坡支行業(yè)務(wù)?發(fā)展的新高?。（1）?拓展一到兩?個(gè)既符合總?、分行政策?，又能帶動(dòng)?支行業(yè)務(wù)穩(wěn)?定增長的重?點(diǎn)客戶;?（2）進(jìn)一?步落實(shí)崗位