青少年視力保健中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

青少年視力保健中心創(chuàng)業(yè)打算書(shū)青少年視力保健中心創(chuàng)業(yè)打算書(shū)一、工程介紹工程名稱(chēng)：光明青少年視力保健中心經(jīng)營(yíng)范圍：經(jīng)營(yíng)近視矯治鏡、近視矯治儀器以及各類(lèi)眼藥水、養(yǎng)分液及其他護(hù)眼器具〔燈具及坐姿矯治器〕。資金投人18萬(wàn)元整?；厥掌冢?6個(gè)月。工程概述：針對(duì)日趨嚴(yán)峻的青少年近視狀況以及由此引起的眼疾的大范圍集中，引進(jìn)美國(guó)的專(zhuān)利技術(shù)，以雙焦點(diǎn)霧視近視矯治鏡為核心產(chǎn)品，配以專(zhuān)業(yè)眼藥水和眼睛養(yǎng)分液的使用，再協(xié)作專(zhuān)用增視圖的綜合運(yùn)用，改善青少年的視力狀況，治療假性近視，減輕眼睛的疲乏程度，長(zhǎng)期系統(tǒng)地矯治近視，造福寬闊青少年。通過(guò)售前和售后效勞，宣傳用眼科學(xué)的重要性，灌輸正確的用眼衛(wèi)生學(xué)問(wèn)，培育小顧客良好的用眼習(xí)慣，避開(kāi)青少年近視狀況的惡化。以?xún)?yōu)質(zhì)效勞帶動(dòng)銷(xiāo)售。場(chǎng)地選擇：本工程的選址有兩個(gè)考慮：①地處文化區(qū)〔學(xué)校較為集中的區(qū)域〕。②成規(guī)模的生活小區(qū)。二、市場(chǎng)分析〃眼睛是心靈的窗戶(hù)〃，擁有一雙光明的眼睛令多少近視患6%的速度遞14億人口中，近視患3億，而且主要為青少年。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)小學(xué)生中近視發(fā)22.78%,中學(xué)生為.22%,76.74%,我國(guó)近視發(fā)病率已居世界其次位，僅次于日本，而近視人口總24%的兒童患有弱視，估量人數(shù)1000萬(wàn)。而我市的狀況尤為嚴(yán)峻，中學(xué)生視力不良率66.%,30.38%o其家庭受害，也給社會(huì)帶來(lái)肯定影響。青少年患者由于視遠(yuǎn)物模糊，上看不清黑板上的字，參與一些體育活動(dòng)也受到肯定限制，眼的兒童，由于視力差，往往養(yǎng)成孤僻、不合群的性格，也影響了心理安康。高度近視眼還可消滅嚴(yán)峻并發(fā)癥，如視網(wǎng)膜脫離、黃斑出血等，導(dǎo)致失明，從而增加了社會(huì)負(fù)擔(dān)。有些學(xué)生品學(xué)兼優(yōu)，但因患近視，報(bào)考大學(xué)時(shí)受到專(zhuān)業(yè)限制?！惨弧衬繕?biāo)群體分析：顧客心理分析有用型消費(fèi)者此類(lèi)消費(fèi)者最留意產(chǎn)品的效果，比較簡(jiǎn)潔無(wú)視產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家所獲榮譽(yù)及價(jià)格凹凸等，銷(xiāo)售人員需要從產(chǎn)品技術(shù)入手，留意語(yǔ)言的專(zhuān)業(yè)性，其他可相對(duì)無(wú)視，對(duì)效果要明確確定。時(shí)尚性消費(fèi)者此類(lèi)消費(fèi)者更留意廣告效果、所獲贊譽(yù)、品牌知名度等，銷(xiāo)售人員需要從這些方面人手打動(dòng)消費(fèi)者。慎重性消費(fèi)者產(chǎn)品，并做過(guò)產(chǎn)品比較，銷(xiāo)售人員需要懇切、客觀地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異性，訴求產(chǎn)品的進(jìn)展史、科學(xué)的進(jìn)展歷程，并建議其在店內(nèi)屢次試用。沖動(dòng)性消費(fèi)者話(huà)時(shí)，語(yǔ)氣應(yīng)充分確定，并用肢體語(yǔ)言表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的信念。?經(jīng)濟(jì)性消費(fèi)者此類(lèi)消費(fèi)者更留意產(chǎn)品的價(jià)格，應(yīng)強(qiáng)調(diào)視力缺陷對(duì)孩子學(xué)習(xí)、工作、擇業(yè)的危害，并與其他治療途徑的費(fèi)用相比較?！捕辰暤亩x、分類(lèi)及成因近視的定義所謂近視眼就是屈光調(diào)整系統(tǒng)功能障礙導(dǎo)致看遠(yuǎn)時(shí)間線(xiàn)的焦點(diǎn)不能落在視網(wǎng)膜上，而落在視網(wǎng)膜之前，所以視網(wǎng)膜上不能形成清楚的圖像。近視的分類(lèi)〔1〕按度數(shù)分：①輕度近視：300度以下。②中度近視:300—600度之間。③高度近視：600度以上。〔2〕按性質(zhì)分：①假性近視；②真性近視：a..單純性的真性近視〔3年以上度數(shù)無(wú)變化已趨于穩(wěn)定〕；b.遺傳性的真性近視；.進(jìn)展性的真性近視〔多年以來(lái)始終處于持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài)〕；③混合性近視。近視的成因治療機(jī)理：角膜塑型術(shù)目前在治療近視方面比較流行，是一種特別設(shè)計(jì)的高度透氧性硬性角膜接觸鏡，戴在近視患者角膜上，使角膜的弧度變平，即減低近視度數(shù)，從而提高視力。優(yōu)缺點(diǎn)：角膜塑型術(shù)與目前市面上防近儀器相比較，它要求的專(zhuān)業(yè)化程度高，造價(jià)昂貴，一般都在數(shù)千元，后期投人以及護(hù)理費(fèi)用比較大，安全性能比較低，患者使用不便利。但它具有治療的適用年齡范圍比較寬、短期視力明顯提高、無(wú)須手術(shù)等優(yōu)點(diǎn)。磁療、針灸的治療方法經(jīng)爭(zhēng)論覺(jué)察磁療治療方法對(duì)青少年眼部肌體生長(zhǎng)發(fā)育有障礙作用。針灸方法因一般人常無(wú)法把握正確的位置而無(wú)法取得滿(mǎn)足的療效。其次代產(chǎn)品：綜合二種到三種方法的治療產(chǎn)品永磁按摩作用原理：利用現(xiàn)代生物磁學(xué)和傳統(tǒng)經(jīng)絡(luò)學(xué)28顆永磁按摩觸點(diǎn)，作用于眼中各重要穴位，改善眼部細(xì)胞循環(huán)，消退眼睛疲乏，恢復(fù)睫狀肌彈性，充分加強(qiáng)對(duì)真、假性近視、遠(yuǎn)視、散光、弱視、老花眼等眼疾的自然治愈力。增視膏、增視儀和增視液作用機(jī)理：增視膏內(nèi)含有多種生物活性成分，具有活血、化淤、通絡(luò)、舒經(jīng)、清肝、明目、開(kāi)竅增視、改善眼部微循環(huán)之成效。從根本上改善因視疲乏引起的睫狀肌調(diào)整痙攣，承受高科技的增視儀通過(guò)紅、黃、綠對(duì)視網(wǎng)膜有效光譜交替閃耀刺激，激活、興奮視覺(jué)系統(tǒng)，顯著提高視網(wǎng)膜黃斑部的光敏度。增視液通過(guò)角膜滲透入房水，充分養(yǎng)分眼球，加快眼部陳代謝，調(diào)整晶狀體生理機(jī)能，快速恢復(fù)其生理彈性及屈光度。優(yōu)點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)方法好。包括眼膏、眼液、按摩棒、理療、光譜治療使人有全方位的治療之感。缺點(diǎn)：①做工差。外形是望遠(yuǎn)鏡，黃光與紅光、綠光區(qū)分不明顯，給人一種只有紅光的感覺(jué)。②沒(méi)有吸引力，立體感不強(qiáng)，沒(méi)有音樂(lè)，沒(méi)有圖像。③購(gòu)置儀器后需要再次買(mǎi)藥，費(fèi)用較大?？偨Y(jié)：這一類(lèi)產(chǎn)品的通病：A.治療范圍大，尤其提出對(duì)斜視及散光的治療；B.馬上見(jiàn)效的宣傳語(yǔ)；.儀器加上不斷購(gòu)置的藥物價(jià)格昂貴，并不適合長(zhǎng)期保健。第三代產(chǎn)品：綜合五種到六種方法的治療產(chǎn)品視覺(jué)生物光譜治療原理：是利用人體視覺(jué)生物光譜按摩眼睛和激活視覺(jué)細(xì)胞以及視神經(jīng)，促進(jìn)眼細(xì)胞的血液循環(huán)，改善視覺(jué)傳導(dǎo)功能,眼睛的調(diào)整功能，從而到達(dá)治療作用。產(chǎn)品的優(yōu)劣點(diǎn)：宣傳力度大，知名度較高，售后效勞尚可。它的視窗圖為空間圖面，療效不精準(zhǔn)，產(chǎn)品沒(méi)有形象代言人，沒(méi)有設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店。電腦編碼脈沖治療原理：〃肝主目，腎主瞳〃，肝腎失調(diào)，眼睫狀肌痙攣才是內(nèi)因。承受獨(dú)有的電腦編碼脈沖，模擬特別的針灸手法或輕或重著用于眼部的全息穴環(huán)，針對(duì)青少年近視的外因，通過(guò)改善眼部的微循環(huán)而消退了眼疲乏，刺激肝穴位，調(diào)和肝腎功能解除眼睫狀肌痙攣，消退了青少年近視的內(nèi)因。藥分子滲透滋潤(rùn)晶狀體，養(yǎng)分視覺(jué)細(xì)胞。優(yōu)缺點(diǎn)：①宣傳力度比較大；②外形像眼鏡，沒(méi)有圖不吸1天30元；④電腦脈沖刺激，需自己調(diào)整,但比較苦痛，不易把握輕重。第四代產(chǎn)品：承受視療、聲療、光療相結(jié)合對(duì)睫狀肌進(jìn)展調(diào)整，各種方法之間相互促進(jìn)，互為補(bǔ)充，到達(dá)抱負(fù)的治療。1.視覺(jué)眼保儀本儀器是以眼睛的運(yùn)動(dòng)生理、視覺(jué)光譜感受性、生物色覺(jué)對(duì)立機(jī)制、生物動(dòng)態(tài)響應(yīng)及視覺(jué)空間頻率調(diào)諧為依據(jù)，承受微電腦技術(shù)研制的一代視力康復(fù)綜合保健治療儀，具有使用方便、療效顯著、生動(dòng)好玩、安全牢靠和絕無(wú)副作用的特點(diǎn)。第五代產(chǎn)品：承受雙焦點(diǎn)霧視眼鏡治療近視眼一一這就是我們所承受的核心產(chǎn)品。眼鏡分為上下兩局部，上方利用近視鏡片矯正近視，使學(xué)成的近霧視鏡片，用于在看近時(shí)，鏡片可迫使睫狀肌反向調(diào)整,使近視在學(xué)習(xí)過(guò)程中得以治療。其中和養(yǎng)分液協(xié)作使用能有效的提高眼球的修復(fù)力量，增加看近時(shí)的調(diào)整機(jī)能。眼鏡還承受光學(xué)濾光原理，過(guò)濾掉電腦、電視機(jī)等有害射線(xiàn)，進(jìn)一步保護(hù)眼內(nèi)組織。該產(chǎn)品的特性：1〕構(gòu)成簡(jiǎn)潔、輕松，適合青少年特征。2〕綜合運(yùn)用多種治療手段。3〕以效勞中心形式，留意長(zhǎng)期跟進(jìn)，確保效用。四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)推測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性攻擊，是本店的主要風(fēng)險(xiǎn)由于本店的核心產(chǎn)品具有明顯的替換性〔指針對(duì)傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)〕，估量會(huì)有大量的眼鏡店商家會(huì)聯(lián)手攻擊我們，以圖扼制我們的生存進(jìn)展。故針對(duì)這一狀況，我們實(shí)行的方式是以服務(wù)為核心，加強(qiáng)售后效勞環(huán)節(jié)，從培育小顧客的長(zhǎng)期用眼衛(wèi)生習(xí)慣著手，堅(jiān)持綜合治療和不連續(xù)的護(hù)眼資訊傳播為特性，以定期回訪(fǎng)追蹤的形式，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的參與，監(jiān)視小顧客的科學(xué)用眼。前期的資金投入大是風(fēng)險(xiǎn)之二由于產(chǎn)品及效勞帶有較高的科技含量，如何令顧客認(rèn)知是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，系統(tǒng)地開(kāi)放需要一個(gè)周期，在此周期之內(nèi)，虧損的壓力會(huì)影響員工的信念，能否保持昂揚(yáng)的士氣是存續(xù)的關(guān)鍵。專(zhuān)業(yè)人員的尋求是考慮之三由于眼鏡業(yè)的技術(shù)門(mén)檻較高，驗(yàn)光技師的查找是關(guān)鍵之一，如何擴(kuò)展業(yè)務(wù)與此嚴(yán)密相連。五、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)依據(jù)《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的相關(guān)規(guī)定：客戶(hù)在購(gòu)置、使用商品和承受效勞時(shí)應(yīng)享有人身、財(cái)產(chǎn)安全不受損害的權(quán)利?？蛻?hù)也有權(quán)要求本企業(yè)供給的商品或效勞符合保障人身、財(cái)產(chǎn)安全的要求。依據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定：本企業(yè)應(yīng)依法與所聘請(qǐng)的員工簽訂相應(yīng)的勞動(dòng)合同，并依法為其辦理相應(yīng)的勞動(dòng)保障手續(xù)。依據(jù)《中華人民共和國(guó)醫(yī)療器械法》的相關(guān)規(guī)定：客戶(hù)在購(gòu)置、使用商品時(shí)，享有安全不受損害的權(quán)利。六、自身優(yōu)勢(shì)14年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)閱歷，曾主持3年的少年兒童心理輔導(dǎo)閱歷。xx市的教育部門(mén)、聞媒體及一大批省內(nèi)的眼科專(zhuān)家和眼鏡技師協(xié)會(huì)成員保持有良好關(guān)系。本人的教育背景本人大學(xué)畢業(yè)，工作后負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，對(duì)企業(yè)治理和市場(chǎng)分析、開(kāi)拓及籌劃有肯定的特長(zhǎng)。英語(yǔ)水平較高，便于承受?chē)?guó)外最信息，更好地為消費(fèi)者效勞。本人的資金支持自主創(chuàng)業(yè)意愿已久，啟動(dòng)資金已根本到位。七、環(huán)境和地理優(yōu)勢(shì)XXXX地處開(kāi)放改革的前沿，經(jīng)濟(jì)興旺，生活富足，生活水平較高。本店的選址初步定在東山區(qū)轄內(nèi)，名校XX400元左右，差距不大的價(jià)錢(qián)而可享受更好的效勞，而且能矯治近視這一難題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，持續(xù)造福后代。應(yīng)當(dāng)說(shuō)能為一般家庭所承受。另外配套的燈具和坐姿矯治器也能幫助小朋友保持正確的學(xué)習(xí)姿勢(shì)及免受不良燈光的影響，有助視力的改善。xxxx的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是全國(guó)最好的，這主要表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境上，為鼓舞下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)上崗，xx市出臺(tái)了一系列優(yōu)待政策，女口：從事社區(qū)效勞的，三年免稅、100—2023元的創(chuàng)業(yè)扶持費(fèi)以及招工優(yōu)待政策等。xxxx地處珠三角的中心地帶，是省會(huì)城市，對(duì)珠三角的影響推動(dòng)力大。在形成肯定的市場(chǎng)效應(yīng)后，便于吸取鄰近城市的加盟者參與經(jīng)營(yíng)及外圍客源的吸納。八、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以名校云集的東山區(qū)為依托，以?xún)?yōu)秀學(xué)生為重點(diǎn)突破口，依靠綜合配套的治療防治手段，以高科技產(chǎn)品為核心，以扶持幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目標(biāo)，用兩年時(shí)間爭(zhēng)取成為青少年愛(ài)眼護(hù)眼的品牌保健中心。首先，建立“光明青少年視力保健中心“樣板店。選址：選在越秀北路上，四周有省試驗(yàn)中學(xué)、16中等名校。布局定位：定位成售后效勞中心格局，非銷(xiāo)售店的形式，撤除柜臺(tái)，功能區(qū)分成接待詢(xún)問(wèn)區(qū)、驗(yàn)光配鏡區(qū)、收銀區(qū)三大局部。而整體是以開(kāi)放式的格局?？紤]到每個(gè)顧客至少一家有360%。4--8歲、8--12歲、12--16歲三大類(lèi)別，供給分門(mén)別類(lèi)的定制效勞。擺設(shè)空間的考慮：擺設(shè)有視力表燈箱、眼球解剖圖、消費(fèi)者檔案、相關(guān)證照及宣傳海報(bào)、效勞公約、業(yè)