工作總結(jié)范文銷售工作總結(jié)得與失

銷售工作總結(jié)得與失工作總結(jié)得與失轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)在優(yōu)諾外語(yǔ)學(xué)校工作三個(gè)多月了，在這三個(gè)多月里我實(shí)現(xiàn)了由孩子到成年人的轉(zhuǎn)變，由權(quán)益到責(zé)任的轉(zhuǎn)變，有學(xué)生到教師的轉(zhuǎn)變，是我人生的一次超越性的轉(zhuǎn)變。在這里，我飾演了新的角色，演繹著新的人生，每天都在為這個(gè)角色努力著，奮斗著，希望做到最好?；貞浧饎偟竭_(dá)這里時(shí)，每天都在練課，每次練課都會(huì)收到大家對(duì)我提出的好多建議，其實(shí)內(nèi)心當(dāng)時(shí)挺悲傷的，我怎么都是弊端就沒(méi)有長(zhǎng)處呢？以前我懷疑自己的能力，懷疑自己能否能擔(dān)當(dāng)起這個(gè)責(zé)任，懷疑為啥不可以做到最好。可是，我不是一個(gè)輕易就對(duì)困難折服的人。只需大家對(duì)我提出建議，就說(shuō)明我的確存在問(wèn)題，我就要更正，爭(zhēng)取做到最好；每次聽(tīng)到大家說(shuō)我有進(jìn)步，就說(shuō)明我的努力沒(méi)有空費(fèi)，我要持續(xù)向行進(jìn)。此刻發(fā)現(xiàn)，不論做什么事情，調(diào)整好意態(tài)是比較重要的。當(dāng)大家對(duì)你提出建議時(shí)，你要把它當(dāng)作你進(jìn)步的階梯，鼓舞自己持續(xù)行進(jìn)。假如當(dāng)作是他人成心挑你的弊端，那么你就會(huì)很悲觀。所以淺笑面對(duì)人生，樂(lè)觀快樂(lè)生活，陽(yáng)光才能滋潤(rùn)自己的內(nèi)心。每當(dāng)聽(tīng)到家長(zhǎng)說(shuō)他的孩子進(jìn)步了，我?guī)缀醣瘸粤嗣圻€甜，自己的勞動(dòng)成就終于獲得了回報(bào)。其實(shí)不論自己再累只需孩子喜愛(ài)聽(tīng)你的課，家長(zhǎng)認(rèn)同你，自己的辛苦就沒(méi)有空費(fèi)。所以我向來(lái)在向著好老師這一方面努力。我知道自己的表現(xiàn)向來(lái)沒(méi)有達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求，我也向來(lái)努力朝著領(lǐng)導(dǎo)要求的標(biāo)準(zhǔn)鼓勵(lì)著自己。固然這個(gè)過(guò)程很漫長(zhǎng)也很艱辛，相信只需功夫深，最全面的范文參照寫作網(wǎng)站鐵杵磨成針。其實(shí)在我剛來(lái)時(shí)，張老師說(shuō)我懶，其實(shí)不是我懶，是我自己不知道干什么，只想著把自己的事情做好就行，不知道打掃衛(wèi)生也是我自己份內(nèi)的事。與其余同事對(duì)比，我沒(méi)有他人勤勞，沒(méi)有他人有眼色，沒(méi)有為這個(gè)大家庭作出最大的貢獻(xiàn)。所以，自己要努力向其余同事學(xué)習(xí)。記得第一次發(fā)宣傳頁(yè)，向他人發(fā)一張還要躊躇許久。假如他人不接自己發(fā)的單頁(yè)，還很悲傷，感覺(jué)全球都在看自己的笑話。此刻，已經(jīng)練就了一副金剛不壞之身，百毒不侵：假如這個(gè)人不接那就再發(fā)給此外一個(gè)人。此刻的心理狀態(tài)那是相當(dāng)?shù)暮谩９烙?jì)是我表達(dá)能力有問(wèn)題或許是不善于與他人交流交流，我的招生數(shù)目少的可憐。也可能是剛進(jìn)入社會(huì)，對(duì)社會(huì)上的做事方式不太認(rèn)識(shí)。不論怎么樣，都是自己沒(méi)能勝任招生這一職位，沒(méi)能為學(xué)校作出貢獻(xiàn)。此后要多多向招生這方面做得好的同事學(xué)習(xí)，盡自己最大的努力把它做好。在這三個(gè)多月里，我獲得了最和藹的稱號(hào)“老師”，讓我有了責(zé)任感和使命；固然有好多方面做得不是很好，可是更堅(jiān)定了讓我在教師這一行業(yè)走下去的信心。篇二：銷售每個(gè)月總結(jié)銷售人員如何寫月銷售工作總結(jié)月銷售工作總結(jié)是對(duì)銷售人員的銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審察自己的工作問(wèn)題，總結(jié)并在下一階段過(guò)程中改良弘揚(yáng)，為此后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。所以，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí)，更著重于銷售工作狀況的體悟與理解。月銷售工作總結(jié)是對(duì)銷售人員的銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審察自己的工作問(wèn)題，總結(jié)并在下一階段過(guò)程中改良弘揚(yáng)，為此后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。月銷售工作總結(jié)，時(shí)間比較短，這一個(gè)月的時(shí)間里，不行能有太大的變化、發(fā)展，所以，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí)，更著重于銷售工作狀況的體悟與理解。月銷售工作總結(jié)內(nèi)容：1、工作狀況概括2、工作中的成績(jī)和弊端3、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)4、下步工作計(jì)劃月銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng)：1、總結(jié)前要充分據(jù)有資料。最好經(jīng)過(guò)不一樣的形式，聽(tīng)取各方面的建議，認(rèn)識(shí)有關(guān)狀況，或許把總結(jié)的想法、企圖提出來(lái)，同各方面的干部、民眾商議。必定要防止領(lǐng)導(dǎo)出看法，到民眾中找事實(shí)的寫法。2、必定要腳踏實(shí)地，成績(jī)不夸張，弊端不減小，更不可以故弄玄虛。這是剖析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。3、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即便看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。4、要剪裁得體，詳略適合。資料有實(shí)質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。銷售員如何做一個(gè)有深度、有價(jià)值的月銷售工作總結(jié)報(bào)告？一般狀況下，一個(gè)完美的月銷售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包含以下內(nèi)容：1、思想報(bào)告專題銷售狀況總結(jié)：銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成狀況，要求既有詳盡數(shù)據(jù)，又有狀況剖析。2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間如何安排的，要求簡(jiǎn)單了然。3、市場(chǎng)狀況總結(jié)剖析，包含：1）市場(chǎng)價(jià)錢現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的詳細(xì)價(jià)錢、促銷、返利、收益都是多少；（2）產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫(kù)存狀況：數(shù)目、品種、日期；（3）經(jīng)銷商評(píng)論：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績(jī)狀況如何；（4）競(jìng)爭(zhēng)敵手評(píng)論：主要競(jìng)爭(zhēng)敵手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)、價(jià)錢走勢(shì)、產(chǎn)品構(gòu)造變化、重要的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展趨向等狀況剖析；（5）市場(chǎng)評(píng)論：市場(chǎng)狀況是好是壞，發(fā)展遠(yuǎn)景如何，存在什么問(wèn)題，有什么時(shí)機(jī)。（6）市場(chǎng)問(wèn)題報(bào)告：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司輔助解決的問(wèn)題：積壓損壞產(chǎn)品的調(diào)動(dòng)，促銷返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)花費(fèi)的申請(qǐng)，其余需要公司支持的事項(xiàng)。4、下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作狀況安排下一個(gè)月的工作。5、工作自我評(píng)論：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。作為銷售員的導(dǎo)師、顧問(wèn)與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與報(bào)告工作。1、重視。銷售經(jīng)理對(duì)銷售人職工作總結(jié)與報(bào)告的重視，就會(huì)促進(jìn)銷售人員仔細(xì)對(duì)待工作總結(jié)與報(bào)告。2、要求銷售人員報(bào)告工作以前，仔細(xì)做好準(zhǔn)備。3、到講臺(tái)上去講。此刻很多公司銷售人員在報(bào)告工作時(shí)就是在坐位上站起來(lái)，說(shuō)兩句就坐下。在一家公司，我們建議銷售人員到主席臺(tái)上講，結(jié)果一個(gè)銷售人員頭一天夜晚準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理報(bào)告工作時(shí)，4、獎(jiǎng)賞與處罰。獎(jiǎng)勵(lì)與處罰永久是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)賞與處罰的作用。月度工作總結(jié)（事例）不知不覺(jué)加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜！整體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己并不滿意，可是這時(shí)期學(xué)到的東西，獲得的進(jìn)步，讓我也感覺(jué)些許的寬慰。下邊我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)。一，業(yè)務(wù)睜開(kāi)的狀況在東南一個(gè)月，此中有兩個(gè)禮拜進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜見(jiàn)。作為初入社會(huì)的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)睜開(kāi)的對(duì)象。我沿著老銷售人員給我引導(dǎo)的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜見(jiàn)。在這段時(shí)期里，我的獨(dú)一目的在于累積客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售時(shí)機(jī)，才能保證銷售額。開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的時(shí)間。大多半客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的相信期，特別是高校和科研單位，因?yàn)槠錆摿o(wú)窮，被好多同行視為保證銷售額的強(qiáng)盛動(dòng)力。所以，做高校和科研單位，就一定做好打持久戰(zhàn)的心理。最開(kāi)始的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊(cè)，叫我打電話進(jìn)行拜見(jiàn)！因?yàn)橐郧皼](méi)有進(jìn)行過(guò)此類工作，打電話的時(shí)候仍是有好多問(wèn)題的存在！磕磕碰碰地達(dá)成了20個(gè)左右的電話拜見(jiàn)，我就帶著資料過(guò)去拜見(jiàn)客戶。范文寫作開(kāi)初拜見(jiàn)客戶，我其實(shí)不懂得如何去發(fā)掘購(gòu)置信息。此后經(jīng)過(guò)向資深銷售學(xué)習(xí)，也漸漸了懂得了少量發(fā)掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對(duì)照較散，也是其余資深銷售相對(duì)投入較少的地區(qū)。為此，我得自己找尋客戶的信息，包含電話號(hào)碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。依靠著大家的幫助，我認(rèn)識(shí)了60個(gè)左右的客戶。此中有許多顧客都有購(gòu)買的偏向，甚至還跟幾位客戶有過(guò)業(yè)務(wù)上的洽商。當(dāng)前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心計(jì)（已經(jīng)進(jìn)行招標(biāo)，基本達(dá)成），一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。二、工作中的問(wèn)題和困難1、對(duì)于首次拜見(jiàn)的客戶，常常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)定到正確的時(shí)間，到了客戶那邊見(jiàn)不到客戶。2、固然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟習(xí)，所以有時(shí)客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)方法答清楚，特別是價(jià)錢方面。事后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話回答客戶的疑問(wèn)。但這樣會(huì)浪費(fèi)好多時(shí)間，有時(shí)不可以實(shí)時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠相信。3、和同事交流得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很簡(jiǎn)單解決的，但因?yàn)楹屯陆涣鞯貌粔?，以致沒(méi)能實(shí)時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了最正確的時(shí)機(jī)。4、在商務(wù)方面，因?yàn)橄騺?lái)以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有對(duì)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，以致好多客戶對(duì)我的印象不是很深。此后需重要客戶多拜見(jiàn)，增強(qiáng)商務(wù)方面的技術(shù)。5、對(duì)工作的踴躍性不高，不夠投入。缺少銷售方面的技巧和心態(tài)，拜見(jiàn)客戶時(shí)仍是比較膽怯。當(dāng)遇到客戶拒絕時(shí)，仍是會(huì)忍不住產(chǎn)生一絲喪氣。三、此后學(xué)習(xí)的方向及舉措1、盡全部努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！舉措：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，遇到問(wèn)題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品嘗其銷售技巧。參加公司的有關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看有關(guān)的文件！爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)舉措：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有優(yōu)異的認(rèn)識(shí)，才能獲得客戶的相信！所以，在此后的工作中，應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)！其學(xué)習(xí)方向以下：（1）（2）（3）爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的概括與認(rèn)識(shí)。篇三：月銷售工作總結(jié)及事例銷售人員如何寫月銷售工作總結(jié)？月銷售工作總結(jié)是對(duì)銷售人員的銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審察自己的工作問(wèn)題，總結(jié)并在下一階段過(guò)程中改良弘揚(yáng)，為此后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。所以，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí)，更著重于銷售工作狀況的體悟與理解。月銷售工作總結(jié)是對(duì)銷售人員的銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審察自己的工作問(wèn)題，總結(jié)并在下一階段過(guò)程中改良弘揚(yáng)，為此后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。月銷售工作總結(jié)，時(shí)間比較短，這一個(gè)月的時(shí)間里，不行能有太大的變化、發(fā)展，所以，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí)，更著重于銷售工作狀況的體悟與理解。月銷售工作總結(jié)內(nèi)容：1、工作狀況概括2、工作中的成績(jī)和弊端3、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)4、下步工作計(jì)劃月銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng)：1、總結(jié)前要充分據(jù)有資料。最好經(jīng)過(guò)不一樣的形式，聽(tīng)取各方面的建議，認(rèn)識(shí)有關(guān)狀況，或許把總結(jié)的想法、企圖提出來(lái)，同各方面的干部、民眾商議。必定要防止領(lǐng)導(dǎo)出看法，到民眾中找事實(shí)的寫法。2、必定要腳踏實(shí)地，成績(jī)不夸張，弊端不減小，更不可以弄虛作假。這是剖析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。3、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即便看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。4、要剪裁得體，詳略適合。資料有實(shí)質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。銷售員如何做一個(gè)有深度、有價(jià)值的月銷售工作總結(jié)報(bào)告？一般狀況下，一個(gè)完美的月銷售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：1、銷售狀況總結(jié)：銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成狀況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有狀況剖析。2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間如何安排的，要求簡(jiǎn)單了然。3、市場(chǎng)狀況總結(jié)剖析，包含：1）市場(chǎng)價(jià)錢現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的詳細(xì)價(jià)錢、促銷、返利、收益都是多少；2）產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫(kù)存狀況：數(shù)目、品種、日期；3）經(jīng)銷商評(píng)論：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績(jī)狀況如何；4）競(jìng)爭(zhēng)敵手評(píng)論：主要競(jìng)爭(zhēng)敵手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)、價(jià)錢走勢(shì)、產(chǎn)品構(gòu)造變化、重要的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展趨向等狀況剖析；（5）市場(chǎng)評(píng)論：市場(chǎng)狀況是好是壞，發(fā)展遠(yuǎn)景如何，存在什么問(wèn)題，有什么時(shí)機(jī)。6）市場(chǎng)問(wèn)題報(bào)告：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司輔助解決的問(wèn)題：積壓損壞產(chǎn)品的調(diào)動(dòng)，促銷返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)花費(fèi)的申請(qǐng)，其余需要公司支持的事項(xiàng)。4、下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作狀況安排下一個(gè)月的工作。5、工作自我評(píng)論：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。作為銷售員的導(dǎo)師、顧問(wèn)與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與報(bào)告工作。1、重視。銷售經(jīng)理對(duì)銷售人職工作總結(jié)與報(bào)告的重視，就會(huì)促進(jìn)銷售人員仔細(xì)對(duì)待工作總結(jié)與匯報(bào)。2、要求銷售人員報(bào)告工作以前，仔細(xì)做好準(zhǔn)備。3、到講臺(tái)上去講。此刻很多公司銷售人員在報(bào)告工作時(shí)就是在座位上站起來(lái)，說(shuō)兩句就坐下。在一家公司，我們建議銷售人員到主席臺(tái)上講，結(jié)果一個(gè)銷售人員頭一天夜晚準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理報(bào)告工作時(shí)，4、獎(jiǎng)賞與處罰。獎(jiǎng)賞與處罰永久是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)賞與處罰的作用。篇二：銷售每個(gè)月總結(jié)銷售人員如何寫月銷售工作總結(jié)月銷售工作總結(jié)是對(duì)銷售人員的銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審察自己的工作問(wèn)題，總結(jié)并在下一階段過(guò)程中改良弘揚(yáng)，為此后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。所以，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí)，更著重于銷售工作狀況的體悟與理解。月銷售工作總結(jié)是對(duì)銷售人員的銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審察自己的工作問(wèn)題，總結(jié)并在下一階段過(guò)程中改良弘揚(yáng)，為此后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。月銷售工作總結(jié)，時(shí)間比較短，這一個(gè)月的時(shí)間里，不行能有太大的變化、發(fā)展，所以，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí)，更著重于銷售工作狀況的體悟與理解。月銷售工作總結(jié)內(nèi)容：1、工作狀況概括2、工作中的成績(jī)和弊端3、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)4、下步工作計(jì)劃月銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng)：1、總結(jié)前要充分據(jù)有資料。最好通過(guò)不一樣的形式，聽(tīng)取各方面的建議，認(rèn)識(shí)有關(guān)狀況，或許把總結(jié)的想法、企圖提出來(lái)，同各方面的干部、民眾商議。必定要防止領(lǐng)導(dǎo)出看法，到民眾中找事實(shí)的寫法。2、必定要腳踏實(shí)地，成績(jī)不夸張，弊端不減小，更不可以故弄玄虛。這是剖析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。3、條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即便看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。4、要剪裁得體，詳略適合。資料有實(shí)質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊?。銷售員如何做一個(gè)有深度、有價(jià)值的月銷售工作總結(jié)報(bào)告？一般狀況下，一個(gè)完美的月銷售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包含以下內(nèi)容：1、銷售狀況總結(jié)：銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成狀況，要求既有詳盡數(shù)據(jù)，又有狀況剖析。2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間如何安排的，要求簡(jiǎn)單了然。3、市場(chǎng)狀況總結(jié)剖析，包含：（1）市場(chǎng)價(jià)錢現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的詳細(xì)價(jià)錢、促銷、返利、收益都是多少；（2）產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫(kù)存狀況：數(shù)目、品種、日期；（3）經(jīng)銷商評(píng)論：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績(jī)狀況如何；（4）競(jìng)爭(zhēng)敵手評(píng)論：主要競(jìng)爭(zhēng)敵手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)、價(jià)錢走勢(shì)、產(chǎn)品構(gòu)造變化、重要的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展趨向等狀況剖析；（5）市場(chǎng)評(píng)論：市場(chǎng)狀況是好是壞，發(fā)展遠(yuǎn)景如何，存在什么問(wèn)題，有什么時(shí)機(jī)。6）市場(chǎng)問(wèn)題報(bào)告：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司輔助解決的問(wèn)題：積壓損壞產(chǎn)品的調(diào)動(dòng)，促銷返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)花費(fèi)的申請(qǐng)，其余需要公司支持的事項(xiàng)。4、下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作狀況安排下一個(gè)月的工作。5、工作自我評(píng)論：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。作為銷售員的導(dǎo)師、顧問(wèn)與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與報(bào)告工作。1、重視。銷售經(jīng)理對(duì)銷售人職工作總結(jié)與報(bào)告的重視，就會(huì)促進(jìn)銷售人員仔細(xì)對(duì)待工作總結(jié)與報(bào)告。2、要求銷售人員報(bào)告工作以前，仔細(xì)做好準(zhǔn)備。3、到講臺(tái)上去講。此刻很多公司銷售人員在報(bào)告工作時(shí)就是在坐位上站起來(lái)，說(shuō)兩句就坐下。在一家公司，我們建議銷售人員到主席臺(tái)上講，結(jié)果一個(gè)銷售人員頭一天夜晚準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理報(bào)告工作時(shí)，4、獎(jiǎng)賞與處罰。獎(jiǎng)勵(lì)與處罰永久是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)賞與處罰的作用。月度工作總結(jié)（事例）不知不覺(jué)加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜！整體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己并不滿意，可是這時(shí)期學(xué)到的東西，獲得的進(jìn)步，讓我也感覺(jué)些許的寬慰。下邊我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)。一，業(yè)務(wù)睜開(kāi)的狀況在東南一個(gè)月，此中有兩個(gè)禮拜進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜見(jiàn)。作為初入社會(huì)的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)睜開(kāi)的對(duì)象。我沿著老銷售人員給我引導(dǎo)的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜見(jiàn)。在這段時(shí)期里，我的獨(dú)一目的在于累積客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售時(shí)機(jī)，才能保證銷售額。開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的時(shí)間。大多半客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的相信期，特別是高校和科研單位，因?yàn)槠錆摿o(wú)窮，被好多同行視為保證銷售額的強(qiáng)盛動(dòng)力。所以，做高校和科研單位，就一定做好打長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)的心理。最開(kāi)始的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊(cè)，叫我打電話進(jìn)行拜見(jiàn)！因?yàn)橐郧皼](méi)有進(jìn)行過(guò)此類工作，打電話的時(shí)候仍是有好多問(wèn)題的存在！磕磕碰碰地達(dá)成了20個(gè)左右的電話拜見(jiàn)，我就帶著資料過(guò)去拜見(jiàn)客戶。開(kāi)初拜見(jiàn)客戶，我其實(shí)不懂得如何去發(fā)掘購(gòu)置信息。此后經(jīng)過(guò)向資深銷售學(xué)習(xí)，也漸漸了懂得了少量發(fā)掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對(duì)照較散，也是其余資深銷售相對(duì)投入較少的地區(qū)。為此，我得自己找尋客戶的信息，包含電話號(hào)碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。依靠著大家的幫助，我認(rèn)識(shí)了60個(gè)左右的客戶。此中有許多顧客都有購(gòu)置的偏向，甚至還跟幾位客戶有過(guò)業(yè)務(wù)上的洽商。當(dāng)前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心計(jì)（已經(jīng)進(jìn)行招標(biāo)，基本達(dá)成），一是廣東工業(yè)大學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。二、工作中的問(wèn)題和困難1、對(duì)于首次拜見(jiàn)的客戶，常常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)定到正確的時(shí)間，到了客戶那邊見(jiàn)不到客戶。2、固然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟習(xí)，所以有時(shí)客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)方法答清楚，特別是價(jià)錢方面。事后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話回答客戶的疑問(wèn)。但這樣會(huì)浪費(fèi)好多時(shí)間，有時(shí)不可以實(shí)時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠相信。3、和同事交流得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很簡(jiǎn)單解決的，但因?yàn)楹屯陆涣鞯貌粔?，以致沒(méi)能實(shí)時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了最正確的時(shí)機(jī)。4、在商務(wù)方面，因?yàn)橄騺?lái)以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有對(duì)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，以致好多客戶對(duì)我的印象不是很深。此后需重要客戶多拜見(jiàn)，增強(qiáng)商務(wù)方面的技術(shù)。5、對(duì)工作的踴躍性不高，不夠投入。缺少銷售方面的技巧和心態(tài)，拜見(jiàn)客戶時(shí)仍是比較膽寒。當(dāng)遇到客戶拒絕時(shí)，仍是會(huì)忍不住產(chǎn)生一絲喪氣。三、此后學(xué)習(xí)的方向及舉措1、盡全部努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！舉措：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，遇到問(wèn)題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品嘗其銷售技巧。參加公司的有關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看有關(guān)的文件！爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)舉措：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有優(yōu)異的認(rèn)識(shí)，才能獲得客戶的相信！所以，在此后的工作中，應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)！其學(xué)習(xí)方向如下：（1）（2）（3）3、加深和資深銷售的交流舉措：在兩方相對(duì)安閑時(shí)期，向資深銷售討教工作中出現(xiàn)的問(wèn)題的解決方法?？偨Y(jié)其解決問(wèn)題的原則，規(guī)律！交流方式能夠面談，QQ等。4、增強(qiáng)商務(wù)方面的技巧舉措：經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。5、增強(qiáng)自己的時(shí)間管理和勵(lì)志管理舉措：經(jīng)過(guò)時(shí)間管理軟件，實(shí)時(shí)辦理工作的有關(guān)事宜。使得A類事情（重要的事情）提早達(dá)成，B類事情（相對(duì)重要的事情）實(shí)時(shí)達(dá)成，C類事情（瑣碎的小事）選擇達(dá)成。經(jīng)過(guò)勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱忱，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志！四：目標(biāo)2010.4~2010.6：順利經(jīng)過(guò)查核，真實(shí)成為東南科儀的一員。2010.6~2011.4：能夠經(jīng)過(guò)銷售工作的查核，擁有獨(dú)立達(dá)成銷售工作的能力！認(rèn)識(shí)產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)錢等方面的知識(shí)，并對(duì)不一樣品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)弊端！對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的概括！做一個(gè)系統(tǒng)的概括。爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的概括與認(rèn)識(shí)。篇三：銷售每天工作總結(jié)范文銷售人員平時(shí)總結(jié)格式當(dāng)天總結(jié)規(guī)范內(nèi)容：拜見(jiàn)單位的名稱:地點(diǎn):濟(jì)寧市部門（一):部門（二):部門（三):負(fù)責(zé)人（一):負(fù)責(zé)人（一):負(fù)責(zé)人（一):電話拜見(jiàn)預(yù)期目標(biāo)：拜見(jiàn)結(jié)果：1、時(shí)間成效：本次路上時(shí)間估計(jì)多久：在廠家所用時(shí)多久（產(chǎn)品交流時(shí)間時(shí)分；其余方面用時(shí)：如：認(rèn)識(shí)公司其余狀況，組織架構(gòu)、重點(diǎn)人，塔的狀況等。）1、有無(wú)達(dá)成預(yù)期目標(biāo)2、收獲（有沒(méi)有在拜見(jiàn)這家單位的時(shí)候，認(rèn)識(shí)到同這家單位有親密業(yè)務(wù)來(lái)往的八大行業(yè)供給商聯(lián)系方式）：3、對(duì)方態(tài)度：下次拜見(jiàn)計(jì)劃：即上次拜見(jiàn)事宜，下次如何推動(dòng)，需公司哪方面支持。對(duì)此項(xiàng)目的評(píng)論：1、有無(wú)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)意愿：2、今日有無(wú)發(fā)展合作伙伴代理商近期自己的心理狀態(tài)：篇二：最新銷售部門工作總結(jié)范文最新銷售部門工作總結(jié)范文銷售工作總結(jié)怎么寫呢？一半銷售的工作總結(jié)，都是環(huán)繞以下三個(gè)點(diǎn)睜開(kāi)的，一、一年?duì)顩r的概括：二、簡(jiǎn)單的剖析上邊的數(shù)據(jù)：三、對(duì)一些特別事情的說(shuō)明：銷售一年工作總結(jié)范文2011年銷售季度，漸進(jìn)結(jié)尾，很多銷售人員都開(kāi)始著手撰寫銷售工作總結(jié)。年銷售工作總結(jié)怎么寫呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，具情寫作方法大家能夠參照以下這篇優(yōu)異的銷售工作總結(jié)范文。到達(dá)市場(chǎng)部工作已有三個(gè)月。在這三個(gè)月的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)賜予了我很大的支持和幫助，使我很快認(rèn)識(shí)并熟習(xí)了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感覺(jué)到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸懷和對(duì)職工體貼入微關(guān)心的暖和，感覺(jué)到了市場(chǎng)部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的英氣，也領(lǐng)會(huì)到了市場(chǎng)部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更加我有時(shí)機(jī)成為市場(chǎng)部的一分子而有幸和快樂(lè)。三個(gè)月以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的盡心關(guān)心和指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)自己的努力，各方面均獲得了必定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作狀況作以下簡(jiǎn)要報(bào)告。通過(guò)達(dá)成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)異市場(chǎng)部職工應(yīng)當(dāng)擁有優(yōu)異的管理能力，不停強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事常常換位思慮的能力，優(yōu)異的協(xié)調(diào)、交流能力，實(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題的能力，正確剖析、判斷、展望市場(chǎng)的能力，如何保證管理者信息實(shí)時(shí)、對(duì)稱的能力，優(yōu)異的語(yǔ)言表達(dá)能力、流利的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高做事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不停增強(qiáng)自己工作的呼吁力、凝集力和戰(zhàn)斗力。在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，經(jīng)過(guò)自己的努力，我依照崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人銷售工作計(jì)劃，戰(zhàn)勝對(duì)市場(chǎng)的不熟習(xí)、客戶的不認(rèn)識(shí)等困難，較好的達(dá)成了工作任務(wù)。短短幾個(gè)月時(shí)間，固然自己做了一些力所能及的工作，可是與一個(gè)優(yōu)異的市場(chǎng)職工標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比，還有必定的差距。表此刻：1、因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)少，從事管理工作時(shí)間較短等原由，固然能夠充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng)；2、因?yàn)槎喾N原由，有時(shí)對(duì)于工作中有關(guān)問(wèn)題的辦理，協(xié)調(diào)難度大。3、遇事常常換位思慮的能力有待進(jìn)一步增強(qiáng)。4、在工作和生活中，與人交流時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改良。我以為：勇于承認(rèn)弊端和不足并正確認(rèn)識(shí)，在此后的工作和生活中不停加以改良，對(duì)于自己來(lái)講是睜開(kāi)好工作的前提和保證。以上是我個(gè)人任職市場(chǎng)部工作以來(lái)的小結(jié)，也是我個(gè)人2011年上半年工作總結(jié)，不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。銷售人員如何寫月銷售工作總結(jié)月銷售工作總結(jié)是對(duì)銷售人員的銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審察自己的工作問(wèn)題，總結(jié)并在下一階段過(guò)程中改良弘揚(yáng)，為此后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。所以，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí)，更著重于銷售工作狀況的體悟與理解。月銷售工作總結(jié)是對(duì)銷售人員的銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審察自己的工作問(wèn)題，總結(jié)并在下一階段過(guò)程中改良弘揚(yáng)，為此后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。月銷售工作總結(jié)，時(shí)間比較短，這一個(gè)月的時(shí)間里，不行能有太大的變化、發(fā)展，所以，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí)，更著重于銷售工作狀況的體悟與理解。月銷售工作總結(jié)內(nèi)容：1、工作狀況概括2、工作中的成績(jī)和弊端3、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)4、下步工作計(jì)劃月銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng)：1、總結(jié)前要充分據(jù)有資料。最好經(jīng)過(guò)不一樣的形式，聽(tīng)取各方面的建議，認(rèn)識(shí)有關(guān)狀況，或許把總結(jié)的想法、企圖提出來(lái)，同各方面的干部、民眾商議。必定要防止領(lǐng)導(dǎo)出看法，到民眾中找事實(shí)的寫法。2、必定要腳踏實(shí)地，成績(jī)不夸張，弊端不減小，更不可以弄虛作假。這是剖析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。3、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即便看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。4、要剪裁得體，詳略適合。資料有實(shí)質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。銷售員如何做一個(gè)有深度、有價(jià)值的月銷售工作總結(jié)報(bào)告？一般狀況下，一個(gè)完美的月銷售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包含以下內(nèi)容：1、銷售狀況總結(jié)：銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成狀況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有狀況剖析。2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間如何安排的，要求簡(jiǎn)單了然。3、市場(chǎng)狀況總結(jié)剖析，包含：1）市場(chǎng)價(jià)錢現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的詳細(xì)價(jià)錢、促銷、返利、收益都是多少；2）產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫(kù)存狀況：數(shù)目、品種、日期；3）經(jīng)銷商評(píng)論：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績(jī)狀況如何；4）競(jìng)爭(zhēng)敵手評(píng)論：主要競(jìng)爭(zhēng)敵手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)、價(jià)錢走勢(shì)、產(chǎn)品構(gòu)造變化、重要的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展趨向等狀況剖析；5）市場(chǎng)評(píng)論：市場(chǎng)狀況是好是壞，發(fā)展遠(yuǎn)景如何，存在什么問(wèn)題，有什么時(shí)機(jī)。6）市場(chǎng)問(wèn)題報(bào)告：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司輔助解決的問(wèn)題：積壓損壞產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)花費(fèi)的申請(qǐng)，其余需要公司支持的事項(xiàng)。4、下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作狀況安排下一個(gè)月的工作。5、工作自我評(píng)論：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。作為銷售員的導(dǎo)師、顧問(wèn)與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與報(bào)告工作。1、重視。銷售經(jīng)理對(duì)銷售人職工作總結(jié)與報(bào)告的重視，就會(huì)促使銷售人員仔細(xì)對(duì)待工作總結(jié)與報(bào)告。2、要求銷售人員報(bào)告工作以前，仔細(xì)做好準(zhǔn)備。3、到講臺(tái)上去講。此刻很多公司銷售人員在報(bào)告工作時(shí)就是在坐位上站起來(lái)，說(shuō)兩句就坐下。在一家公司，我們建議銷售人員到主席臺(tái)上講，結(jié)果一個(gè)銷售人員頭一天夜晚準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理報(bào)告工作時(shí)，4、獎(jiǎng)賞與處罰。獎(jiǎng)賞與處罰永久是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)賞與處罰的作用。月度工作總結(jié)（事例）不知不覺(jué)加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜！整體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己其實(shí)不滿意，可是這時(shí)期學(xué)到的東西，獲得的進(jìn)步，讓我也感覺(jué)些許的寬慰。下邊我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)。一，業(yè)務(wù)睜開(kāi)的狀況在東南一個(gè)月，此中有兩個(gè)禮拜進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜見(jiàn)。作為初入社會(huì)的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)睜開(kāi)的對(duì)象。我沿著老銷售人員給我引導(dǎo)的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜見(jiàn)。在這段時(shí)期里，我的獨(dú)一目的在于累積客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售時(shí)機(jī)，才能保證銷售額。開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的時(shí)間。大多半客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的相信期，特別是高校和科研單位，因?yàn)槠錆摿o(wú)窮，被好多同行視為保證銷售額的強(qiáng)盛動(dòng)力。所以，做高校和科研單位，就一定做好打長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)的心理。最開(kāi)始的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊(cè)，叫我打電話進(jìn)行拜見(jiàn)！因?yàn)橐郧皼](méi)有進(jìn)行過(guò)此類工作，打電話的時(shí)候仍是有好多問(wèn)題的存在！磕磕碰碰地達(dá)成了20個(gè)左右的電話拜見(jiàn)，我就帶著資料過(guò)去拜見(jiàn)客戶。開(kāi)初拜見(jiàn)客戶，我其實(shí)不懂得如何去發(fā)掘購(gòu)置信息。此后經(jīng)過(guò)向資深銷售學(xué)習(xí)，也漸漸了懂得了少量發(fā)掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對(duì)照較散，也是其余資深銷售相對(duì)投入較少的地區(qū)。為此，我得自己找尋客戶的信息，包含電話號(hào)碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。依靠著大家的幫助，我認(rèn)識(shí)了60個(gè)左右的客戶。此中有許多顧客都有購(gòu)置的偏向，甚至還跟幾位客戶有過(guò)業(yè)務(wù)上的洽商。當(dāng)前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心計(jì)（已經(jīng)進(jìn)行招標(biāo)，基本達(dá)成），一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。二、工作中的問(wèn)題和困難1、對(duì)于首次拜見(jiàn)的客戶，常常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)定到正確的時(shí)間，到了客戶那邊見(jiàn)不到客戶。2、固然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟習(xí)，所以有時(shí)客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)方法答清楚，特別是價(jià)錢方面。事后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話回答客戶的疑問(wèn)。但這樣會(huì)浪費(fèi)好多時(shí)間，有時(shí)不可以實(shí)時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠相信。3、和同事交流得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很簡(jiǎn)單解決的，但因?yàn)楹屯陆涣鞯貌粔?，以致沒(méi)能實(shí)時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了最正確的時(shí)機(jī)。4、在商務(wù)方面，因?yàn)橄騺?lái)以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有對(duì)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使好多客戶對(duì)我的印象不是很深。此后需重要客戶多拜見(jiàn)，增強(qiáng)商務(wù)方面的技術(shù)。5、對(duì)工作的踴躍性不高，不夠投入。缺少銷售方面的技巧和心態(tài)，拜見(jiàn)客戶時(shí)仍是比較膽寒。當(dāng)遇到客戶拒絕時(shí)，仍是會(huì)忍不住產(chǎn)生一絲喪氣。三、此后學(xué)習(xí)的方向及舉措1、盡全部努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！舉措：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，遇到問(wèn)題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品嘗其銷售技巧。參加公司的有關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看有關(guān)的文件！爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)舉措：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有優(yōu)異的認(rèn)識(shí)，才能獲得客戶的相信！所以，在此后的工作中，應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)！其學(xué)習(xí)方向以下：1）認(rèn)識(shí)產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)錢等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的概括。2）對(duì)不一樣品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)弊端！3）對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的概括！爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的概括與認(rèn)識(shí)。3、加深和資深銷售的交流舉措：在兩方相對(duì)安閑時(shí)期，向資深銷售討教工作中出現(xiàn)的問(wèn)題的解決方法?？偨Y(jié)4、增強(qiáng)商務(wù)方面的技巧舉措：經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。5、增強(qiáng)自己的時(shí)間管理和勵(lì)志管理舉措：經(jīng)過(guò)時(shí)間管理軟件，實(shí)時(shí)辦理工作的有關(guān)事宜。使得

a類事情（重要的事情）

提早達(dá)成，

b

類事情（相對(duì)重要的事情）實(shí)時(shí)達(dá)成，

c類事情（瑣碎的小事）選擇達(dá)成。經(jīng)過(guò)勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱忱，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志！四：目標(biāo)2010.4~2010.6：順利經(jīng)過(guò)查核，真實(shí)成為東南科儀的一員。2010.6~2011.4：能夠經(jīng)過(guò)銷售工作的查核，擁有獨(dú)立達(dá)成銷售工作的能力！總結(jié)報(bào)告范文銷售經(jīng)理總結(jié)報(bào)告范文一、銷售業(yè)績(jī)回首及剖析：(一)業(yè)績(jī)回首：1、開(kāi)辟了新合作客戶近三十個(gè)(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì))。2、8~12月份銷售回款超出了以前3~8月的同期回款業(yè)績(jī)。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì))3、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。