市場(chǎng)分析與經(jīng)營(yíng)決策

市場(chǎng)分析與經(jīng)營(yíng)決策返回1、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、經(jīng)營(yíng)決策之間的聯(lián)系。2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)決策的主要方法。3、建材企業(yè)計(jì)劃管理遵循的原則。

第二章市場(chǎng)分析與經(jīng)營(yíng)決策一、掌握二、重點(diǎn)難點(diǎn)1、市場(chǎng)預(yù)測(cè)主要方法：移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、一元線性回歸法。2、市場(chǎng)決策的主要方法盈虧平衡分析法、決策樹(shù)的畫(huà)法。返回三、市場(chǎng)調(diào)查的工作特點(diǎn)

第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查目的性、實(shí)踐性和相關(guān)性。四、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容1、市場(chǎng)需求情況調(diào)查2、市場(chǎng)商品情況調(diào)查一定時(shí)期內(nèi)可以投放市場(chǎng)的商品總額及構(gòu)成。3、相關(guān)情況（1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)；（2）消費(fèi)水平變動(dòng)的參數(shù)；（3）價(jià)格方面的資料；（4）產(chǎn)品的社會(huì)擁有量。

返回五、主要方法

第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查(一)觀察法

指通過(guò)直接觀察取得第一手資料的調(diào)查方法。優(yōu)點(diǎn)；客觀收集資料，集中了解問(wèn)題。缺點(diǎn)：許多問(wèn)題觀察不到。(二)問(wèn)卷法

指通過(guò)設(shè)計(jì)問(wèn)卷的方式向被調(diào)查者了解市場(chǎng)情況的一種方法。按照問(wèn)卷發(fā)放的途徑不同，分為當(dāng)面調(diào)查、通訊調(diào)查、調(diào)查、留置調(diào)查。

六、調(diào)查報(bào)告

第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查（1）說(shuō)明調(diào)查目的及解決的問(wèn)題；（2）介紹市場(chǎng)背景資料；（3）分析的方法；（4）調(diào)研數(shù)據(jù)及分析；（5）提出論點(diǎn)；（6）論證所提觀點(diǎn)的基本理由；（7）提出解決問(wèn)題可供選擇的建議、方案和步驟；（8）預(yù)測(cè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)策。返回三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)類型

第二節(jié)市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)間期限角度范圍要求商品對(duì)象短期預(yù)測(cè)近期預(yù)測(cè)中期預(yù)測(cè)長(zhǎng)期預(yù)測(cè)宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)單項(xiàng)商品預(yù)測(cè)同類商品預(yù)測(cè)對(duì)象性商品預(yù)測(cè)定性市場(chǎng)預(yù)測(cè)定量市場(chǎng)預(yù)測(cè)

返回四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容

第二節(jié)市場(chǎng)預(yù)測(cè)（一）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

（二）市場(chǎng)供求關(guān)系和價(jià)格變化的預(yù)測(cè)

1、供給量及變化預(yù)測(cè)；2、供求關(guān)系及變化預(yù)測(cè)；3、價(jià)格變化的預(yù)測(cè)。（三）科學(xué)技術(shù)發(fā)展影響的預(yù)測(cè)

（四）企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)效益的預(yù)測(cè)

（五）市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)簡(jiǎn)單平均法

①算術(shù)平均法②加權(quán)平均數(shù)③幾何平均數(shù)移動(dòng)平均法式中：——第t周期的一次移動(dòng)平均數(shù)；t——周期數(shù)；Xt——第t周期的數(shù)據(jù)；N——分段數(shù)據(jù)點(diǎn)數(shù)。移動(dòng)平均數(shù)法例：已知某建筑公司上半年完成的工作量如表所示，預(yù)測(cè)7、8月份能完成的工作量。月份12345678實(shí)際完成工作量46454339384242？加權(quán)移動(dòng)平均數(shù)法

加權(quán)移動(dòng)平均數(shù)法式中ai為各期的權(quán)數(shù)。將預(yù)測(cè)結(jié)果根據(jù)不同情況，分別給予不同權(quán)數(shù)，公式：指數(shù)平滑法1、定義是一種特殊的加權(quán)移動(dòng)平均法，是以本期的實(shí)際發(fā)生數(shù)和上期的預(yù)測(cè)值為基數(shù)，分別給予不同的權(quán)數(shù)，計(jì)算出指數(shù)平滑值，并以此確定預(yù)測(cè)結(jié)果的方法。2、分類一次指數(shù)平滑法、二次指數(shù)平滑法和多次指數(shù)平滑法。3、計(jì)算公式Ft

=αD

+（1－α）Ft-1Ft——t期的平滑值（本期預(yù)測(cè)值）；D——t期的實(shí)際發(fā)生數(shù)（上期實(shí)際數(shù)）；Ft-1——t－l期的平滑值（上期預(yù)測(cè)值）α——平滑系數(shù),其取值范圍為[0,1]。指數(shù)平滑法0.10.50.9觀察值回歸分析法1、定義利用事物發(fā)展的因果關(guān)系推測(cè)事物發(fā)展趨勢(shì)的一種預(yù)測(cè)方法。2、一元線性回歸公式Y(jié)

=a+b

X

整理得：xy250290360420450490570650750820170250290310330370400500550640回歸分析法yx德?tīng)柗品?/p>

第二節(jié)市場(chǎng)預(yù)測(cè)選擇專家發(fā)送調(diào)查表專家意見(jiàn)反饋（第1輪）組織者歸納反饋意見(jiàn)，再次發(fā)送專家再整理、分析、反饋意見(jiàn)趨于一致

返回預(yù)測(cè)方法的選擇

第二節(jié)市場(chǎng)預(yù)測(cè)（1）使用范圍定性——長(zhǎng)期定量——中、短期專家——技術(shù)預(yù)測(cè)時(shí)間——市場(chǎng)預(yù)測(cè)（2）注意經(jīng)濟(jì)性（3）資料收集的難易

（4）預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度要求

返回市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟

第二節(jié)市場(chǎng)預(yù)測(cè)確定目標(biāo)調(diào)查、收集、整理資料選擇預(yù)測(cè)方法進(jìn)行預(yù)測(cè)評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)結(jié)果寫(xiě)出預(yù)測(cè)報(bào)告預(yù)測(cè)的特點(diǎn)科學(xué)性近似性局限性返回七、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要作用

第二節(jié)市場(chǎng)預(yù)測(cè)1．有利于企業(yè)做出正確的經(jīng)營(yíng)決策；

2．有利于企業(yè)主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；

3．有利于企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的科學(xué)性和經(jīng)濟(jì)效益。

返回一、決策的含義

第三節(jié)經(jīng)營(yíng)決策為了達(dá)到一定的目標(biāo)，從兩個(gè)或兩個(gè)以上的可行方案中選擇一個(gè)合理方案的分析判斷過(guò)程。二、決策在管理中的地位和作用“決策是管理的心臟；管理是由一系列決策組成的；管理就是決策。”——西蒙

返回三、決策的類型

第三節(jié)經(jīng)營(yíng)決策1、按決策所處的條件：確定型決策、非確定型決策和風(fēng)險(xiǎn)型決策；2、按決策的性質(zhì)：可分為戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策；3、按決策的形式：可分為規(guī)范性決策、非規(guī)范性決策；4、按決策對(duì)象：可分為宏觀決策和微觀決策；5、按決策在企業(yè)組織中的地位：分為高層決策、中層決策和基層決策。

返回四、決策程序

第三節(jié)經(jīng)營(yíng)決策1、確定決策目標(biāo)。2、擬定備選方案。3、評(píng)價(jià)備選方案。4、選擇方案。5、實(shí)施方案。

返回五、決策的原則

第三節(jié)經(jīng)營(yíng)決策1、滿意的原則。2、層級(jí)原則。3、集體和個(gè)人相結(jié)合的原則。4、整體效用原則。

返回①可變成本——在產(chǎn)品總成本中，有一部分費(fèi)用隨產(chǎn)量的增減而增減，如：原材料費(fèi)用。②固定成本——另一部分費(fèi)用與產(chǎn)量的多少無(wú)關(guān)，如：固定資本折舊費(fèi)、行政管理費(fèi)等；③半可變成本——這部分費(fèi)用隨產(chǎn)量增減而變化，但非成比例變化，如：維護(hù)費(fèi)、燃料費(fèi)。

盈虧平衡分析法返回確定型決策方法（盈虧平衡分析）

成本線虧損區(qū)盈虧平衡點(diǎn)盈利區(qū)盈虧平衡圖收入線Ｃ(x0)Q(x0)余額Ｙ產(chǎn)品單位Ｑx

引入利潤(rùn)：E(x)=F(x)-C(x)代入：E(x)=p×Q(x)-y’-y’’Q(x)=（p-y’’）×Q(x)-y’由上式看出：①若p=y’’時(shí)，一般要虧損，凈虧的是固定成本；②若p＜y’’時(shí)，則除虧固定成本外，可變成本也要虧損一部分，即每生產(chǎn)一單位產(chǎn)品還要虧損p-y’’，產(chǎn)量越大虧損越多。③若p＞y’’時(shí)，還要大于固定成本才有盈利。

盈虧平衡分析法

進(jìn)一步分析下，這種情況：①（p-y’’）Q(x)＞y’時(shí)盈利；②（p-y’’）Q(x)=y’時(shí)不虧不盈；③（p-y’’）Q(x)＜y’時(shí)虧損。故稱扭虧轉(zhuǎn)盈的產(chǎn)量Q(x0)為盈虧轉(zhuǎn)折量。當(dāng)E(x)=0時(shí)，即利潤(rùn)為0時(shí)，產(chǎn)量為：Q(x0)=y’/(p-y’’)式中：Q(x0)——平衡點(diǎn)產(chǎn)量，這時(shí)產(chǎn)量即為盈虧平衡時(shí)的產(chǎn)量。

盈虧平衡分析法

返回例、某工廠建設(shè)方案實(shí)現(xiàn)以后，生產(chǎn)一種產(chǎn)品，單位產(chǎn)品的可變成本60元，售價(jià)150元，年固定成本120萬(wàn)元。問(wèn)該工廠最低年產(chǎn)量應(yīng)是多少？如果產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到設(shè)計(jì)能力30000件，那么每年獲利又是多少？假如再擴(kuò)建一條生產(chǎn)線，每年增加固定成本40萬(wàn)元，但可降低單位可變成本30元，市場(chǎng)售價(jià)下降10%，問(wèn)此擴(kuò)建方案是否可行？

盈虧平衡分析法決策樹(shù)決策樹(shù)由決策結(jié)點(diǎn)、方案枝、狀態(tài)結(jié)點(diǎn)、概率枝四個(gè)要素組成；決策樹(shù)的畫(huà)法：①先畫(huà)一個(gè)方框作為出發(fā)點(diǎn)，又稱決策節(jié)點(diǎn)。②從決策節(jié)點(diǎn)向右引出若干條直（折）線，每條線代表一個(gè)方案，叫方案枝。③每個(gè)方案枝末端，畫(huà)一個(gè)圓圈，稱概率分枝。又稱自然狀態(tài)點(diǎn)。④從自然狀態(tài)點(diǎn)引出代表各自然狀態(tài)的分支，稱概率分枝。括弧中注明各自然狀態(tài)發(fā)生的概率。⑤如果問(wèn)題只需一級(jí)決策，則概率分枝末端畫(huà)一“△”，表示終點(diǎn)，重點(diǎn)右側(cè)寫(xiě)上各該自然狀態(tài)的損益值。如還需做二級(jí)決策，則用決策節(jié)點(diǎn)“□”代替“終點(diǎn)△”，再重復(fù)上述步驟畫(huà)出決策樹(shù)。

決策樹(shù)自然狀態(tài)概率行動(dòng)方案開(kāi)工不開(kāi)工天氣好0.30+40000-1000天氣壞0.70-10000-10001、表格化5000P=0.7天氣好ABC

不開(kāi)工P=0.3天氣好

開(kāi)工天氣壞P=0.3天氣壞P=0.7+40000-10000-1000-1000-10002、決策樹(shù)

返回一、建材企業(yè)的計(jì)劃管理

第四節(jié)建材企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理企業(yè)按照商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，在一定主客觀條件下，對(duì)企業(yè)的未來(lái)進(jìn)行規(guī)劃，并運(yùn)用計(jì)劃手段和規(guī)劃目標(biāo)，對(duì)建筑企業(yè)以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主體的一切活動(dòng)進(jìn)行組織和控制，最優(yōu)地實(shí)現(xiàn)預(yù)定的企業(yè)目標(biāo)。二、計(jì)劃管理的必要性1、計(jì)劃管理在企業(yè)管理中居于首位。2、計(jì)劃管理是現(xiàn)代大生產(chǎn)的客觀需要。3、計(jì)劃管理是發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)的需要。4、實(shí)行計(jì)劃管理才能最大限度地提高經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的作用、內(nèi)容及主管部門(mén)計(jì)劃名稱作用主要內(nèi)容主管部門(mén)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃體系中、長(zhǎng)期計(jì)劃指明企業(yè)發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)方針①企業(yè)綜合發(fā)展規(guī)劃②施工新技術(shù)與經(jīng)營(yíng)管理研究及發(fā)展規(guī)劃③機(jī)械設(shè)備發(fā)展規(guī)劃④職工培訓(xùn)規(guī)劃⑤主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)提高規(guī)劃⑥生產(chǎn)、生活基地建設(shè)規(guī)劃計(jì)劃綜合部門(mén)年（季）度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃提出一年（季）的奮斗目標(biāo)，使企業(yè)的技術(shù)施工經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的指導(dǎo)性文件，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃的保證①年度綜合計(jì)劃②工程合同與措施計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部門(mén)③建筑安裝工程計(jì)劃④主要工程項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃⑤構(gòu)配件加工計(jì)劃⑥附屬輔助生產(chǎn)計(jì)劃計(jì)劃部門(mén)⑦計(jì)劃組織措施計(jì)劃⑧技術(shù)革新及科研計(jì)劃⑨新產(chǎn)品試制及新技術(shù)推廣計(jì)劃⑩技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)貫徹執(zhí)行計(jì)劃技術(shù)部門(mén)安全生產(chǎn)技術(shù)措施計(jì)劃；工程質(zhì)量升級(jí)計(jì)劃質(zhì)量安全部門(mén)勞動(dòng)生產(chǎn)率級(jí)工資計(jì)劃；勞動(dòng)力平衡及培訓(xùn)計(jì)劃勞動(dòng)工資部門(mén)材料供應(yīng)計(jì)劃；大宗材料運(yùn)輸計(jì)劃材料部門(mén)機(jī)械化施工計(jì)劃；機(jī)械設(shè)備維修、更新改造計(jì)劃設(shè)備動(dòng)力部門(mén)降低成本及利潤(rùn)計(jì)劃；固定資產(chǎn)及流動(dòng)資金計(jì)劃財(cái)務(wù)部門(mén)基本建設(shè)及房屋維修計(jì)劃；福利資金管理計(jì)劃行政部門(mén)是年（季）計(jì)劃的具體化。是直接組織施工活動(dòng)的重要依據(jù)施工作業(yè)計(jì)劃工程進(jìn)度計(jì)劃；資金需要計(jì)劃（包括勞力、材料、機(jī)具運(yùn)力需用量計(jì)劃）；各種措施計(jì)劃（技術(shù)、管理、節(jié)約等）計(jì)劃部門(mén)第一線計(jì)劃部門(mén)返回四、計(jì)劃管理的特點(diǎn)

第四節(jié)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)性被動(dòng)性多變性協(xié)作性五、編制計(jì)劃的原則統(tǒng)一性和靈活性相結(jié)合預(yù)見(jiàn)性與現(xiàn)實(shí)性相結(jié)合分解性與相關(guān)性相結(jié)合科學(xué)性與群眾性相結(jié)合計(jì)劃的編制程序調(diào)查、預(yù)測(cè)客觀條件確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策編制長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中長(zhǎng)規(guī)劃編制步驟調(diào)查研究收集資料綜合平衡編制計(jì)劃草案確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃方案提出經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃確定根據(jù)下達(dá)指標(biāo)編制計(jì)劃草案準(zhǔn)備階段編制計(jì)劃草案階段計(jì)劃確定