服裝租賃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

服裝租賃創(chuàng)業(yè)打算書(shū)有關(guān)服裝創(chuàng)業(yè)預(yù)備打算書(shū)篇1一、概述有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn);其次是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要嚴(yán)密協(xié)作，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。全部的配備、裝置和貨品也都應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。二、流程市場(chǎng)分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開(kāi)業(yè)籌備-開(kāi)張。分析：1、考慮服飾店為店，為削減租金，削減費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，102、有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必需在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氣氛。3、須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)貭顩r，因?qū)Ｙu(mài)一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。選址：開(kāi)店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。確實(shí)，自己開(kāi)店當(dāng)老板，假設(shè)經(jīng)營(yíng)狀況比較抱負(fù)，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開(kāi)店的人已越來(lái)越多。要開(kāi)店，就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。有關(guān)專(zhuān)家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)抱負(fù)的店面，你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過(guò)，開(kāi)店不同于辦廠開(kāi)公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式打算了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接打算著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好抱負(fù)的店面有開(kāi)店打算的人不妨參照以下做法——第一步：選好地段和店面選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：把握“客流”就是“錢(qián)流”原則在車(chē)水馬龍、人流熙攘的吵鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比一般地段高出很多，由于川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷(xiāo)售的商品或者供給的效勞能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，就肯定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)?？土髁枯^大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”);②車(chē)站四周(包括火車(chē)站、長(zhǎng)途汽車(chē)站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫(yī)院門(mén)口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門(mén)口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費(fèi)者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶(hù)，常常要送花籃花束給客戶(hù)和朋友。她說(shuō)，除了特別焦急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買(mǎi)花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買(mǎi)，由于那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買(mǎi)服裝，也總寵愛(ài)到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購(gòu)，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來(lái)也比較簡(jiǎn)潔。因此別擔(dān)憂同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì)產(chǎn)生聚攏效應(yīng)，簡(jiǎn)潔擴(kuò)大影響，分散人氣，形成“某某專(zhuān)業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更簡(jiǎn)潔做。留意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶(hù)群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意確定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也明顯不如開(kāi)在文教區(qū)抱負(fù)。所以肯定要依據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和工程來(lái)確定最正確的開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇適宜的店面，并不是越吵鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。其次步：作進(jìn)一步的考察在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的狀況做肯定的調(diào)查分析后，方能打算是否最終定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的狀況：店面本身的狀況：開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤(pán)了一個(gè)店15800宜，偷偷直樂(lè)。沒(méi)想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng)，盛大開(kāi)張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書(shū)》把他打了滿(mǎn)頭暈。原來(lái)，上家通過(guò)內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來(lái)套。所以，在租店面之前，肯定要對(duì)店面的狀況作一番認(rèn)真的調(diào)查了解。房東的背景：有的人急于查找店面，就滿(mǎn)大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很簡(jiǎn)潔帶來(lái)一系列的后遺癥。假設(shè)你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽(tīng)到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)全部者)，對(duì)其背景狀況根本了解，覺(jué)得牢靠后再進(jìn)展接觸。一般最好直接與真正的房東談，假設(shè)房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要留意必需正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)全部者那里更改租賃人姓名。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的狀況、商品的價(jià)格水平。考察同一地段同類(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是格外必要的?？土鳡顩r“客流”就是“錢(qián)流”，考察客流狀況，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你打算今后的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)供給科學(xué)的依據(jù)。客流狀況主要考察這些內(nèi)容：①四周的單位和住家狀況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì)成為你的?？?;②過(guò)往人群的構(gòu)造特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的構(gòu)造特性和消費(fèi)習(xí)慣;③客流的淡旺季狀況。比方學(xué)校四周的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必需把握他們的上下班時(shí)間、車(chē)站四周的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。第三步：盡快拿下看中的店面一旦找到抱負(fù)的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面談判自然是至關(guān)重要的。談好房租價(jià)格對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定本錢(qián)，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠承受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必需是：①你覺(jué)得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必需一筆付清數(shù)年租金的狀況下，看看自己有沒(méi)有給付的力量;②預(yù)算一下，估量是有錢(qián)可賺的;③再向四周類(lèi)似的門(mén)面打探一下，價(jià)位也是根本全都，說(shuō)明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)展侃價(jià)談判，就比較簡(jiǎn)潔成功。談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見(jiàn)的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假設(shè)房東除了固定的月租金外，還要依據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況共享肯定比率的利潤(rùn)的，可以承受按月結(jié)算的方法，這樣能準(zhǔn)時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會(huì)比較滿(mǎn)足;有的門(mén)面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按肯定的比率逐年遞增，這種狀況下最抱負(fù)的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金了;還有的店面是長(zhǎng)期定租的，一租就是十年二十年，假設(shè)你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門(mén)面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，由于從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，門(mén)面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要留意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)約不少開(kāi)支。首先，你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的狀況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過(guò)談判，要求房東在出租前對(duì)門(mén)面房進(jìn)展根本的整修，如撤除原有已報(bào)廢無(wú)法再利用的設(shè)備和裝修，對(duì)店面的房頂、地板、墻壁作根本的修繕，添置或修理水電設(shè)施等，或者要求房東擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣?？傊?，要盡量爭(zhēng)取節(jié)約開(kāi)銷(xiāo)。同時(shí)，你可以通過(guò)談判要求免付押金。一些黃金地段的門(mén)面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢(qián)最終是要還給你的，但假設(shè)你始終經(jīng)營(yíng)下去，這筆錢(qián)也就等于擱死在了那兒，對(duì)于資金緊急的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)不小的“包袱”，假設(shè)談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過(guò)談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽(tīng)，并能主動(dòng)限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會(huì)同意的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。三、費(fèi)用預(yù)算1202363000/月合計(jì)180002、裝修：A321000B1800101.2(365%，補(bǔ)305%)(40-50\\\\20-40\\\\5-15四、經(jīng)營(yíng)效果分析：11266i.店租：3000/12=36000/年ii.員工工資：11)1000/121=12023提成：3600/3%提成，工資總計(jì)：15600/年v.廣告投入：2023/年2.546-2.54=3.46其次年收入計(jì)算：每月純收入為：3.46/12=0.288店面的成敗在于治理和銷(xiāo)售，這兩個(gè)方面治理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。(一)專(zhuān)賣(mài)店治理制度為標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)賣(mài)店治理，表達(dá)專(zhuān)賣(mài)店品牌形象，特別制定本治理制度：1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。4、待客須熱忱、認(rèn)真、認(rèn)真。5、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開(kāi)室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天黃昏開(kāi)室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”;20：0022：007、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物，假設(shè)消滅貨品及促銷(xiāo)品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，假設(shè)覺(jué)察欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)擔(dān)當(dāng)。8、假設(shè)導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知，同意前方可辭職。(10五、店鋪治理和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)：終端的銷(xiāo)售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)。112131415161718110、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘?、談天、無(wú)執(zhí)行輪番休息扣11111231注：62(三)、導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)1、顧客接近店里，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡送光臨，請(qǐng)任憑看看(一般話)!”2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣(mài)點(diǎn)進(jìn)展介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購(gòu)置了，穿起來(lái)后特別適宜，您試穿一下?！辈⒅鲃?dòng)詢(xún)問(wèn)其碼數(shù)，并將貨物取下來(lái)，交到顧客手中。3、對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿：“依據(jù)我的閱歷，請(qǐng)信任我，這個(gè)款式及顏色格外適合您，您試穿一下?！?、假設(shè)顧客選定某款服裝，要準(zhǔn)時(shí)贊美她的眼光好?！按蠼?小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷(xiāo)的款式，我將它包好。”5、不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后格外得體。”6100127、交接產(chǎn)品時(shí)?！罢?qǐng)收好，多謝惠顧!”8、顧客挑了不買(mǎi)時(shí)。“沒(méi)關(guān)系，歡送您再次光臨，某某時(shí)候我們有款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來(lái)?！?0、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)。“對(duì)不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷(xiāo)制度，全國(guó)統(tǒng)一，請(qǐng)?jiān)彶荒艽蛘邸！?1、顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方，送到店門(mén)口，點(diǎn)頭，“請(qǐng)慢走!”(四)、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容格外多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶(hù)群，還要了解小店針對(duì)客戶(hù)群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要3服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，簡(jiǎn)稱(chēng)“雙適”，是經(jīng)商者必需把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷(xiāo)，又要適量，但兩者很難把握“準(zhǔn)”。很多初次開(kāi)店的投資者由于眼光不準(zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱(chēng)：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。(每款按當(dāng)1:2:11:2:2:1，顏色依據(jù)市場(chǎng)需求，不要依據(jù)自己愛(ài)好進(jìn)貨，否則只能自己穿拉)581030120%200%，隨著流行季節(jié)的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤(rùn)只有10%至20%，甚至保本銷(xiāo)售，以便回籠資金。至于那些賠本銷(xiāo)售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì)做賠本的生意。即使有少數(shù)賠本，與大局部的高額利潤(rùn)相比，實(shí)在是微缺乏道的。六、店進(jìn)銷(xiāo)存治理1、日銷(xiāo)單2、每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄3、每月進(jìn)銷(xiāo)存表4、進(jìn)貨單七、促銷(xiāo)活動(dòng)1、開(kāi)業(yè)九折。2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最?lèi)?ài)”，購(gòu)物并送巧克力，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”，購(gòu)物并肩帶，兩次的廣告活動(dòng)，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒(méi)有還招之力。41005-10020%以上。、對(duì)滯銷(xiāo)品進(jìn)展打折，5-8B、“買(mǎi)一送一”，買(mǎi)服裝送配飾。如條件許可，可有長(zhǎng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以穎的感覺(jué)。八、經(jīng)營(yíng)心得1、旺地生意肯定會(huì)旺。2、導(dǎo)購(gòu)肯定要放手讓其發(fā)揮，要有專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，對(duì)其治理要明確，制度化，肯定要有合理的工資提成。3、貨品的價(jià)位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹(shù)上。4、多搞促銷(xiāo)活動(dòng)，除了公司規(guī)定的活動(dòng)外，還必需設(shè)法在“S”市擴(kuò)大知名度。5、對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)展客戶(hù)治理，顧客生日、節(jié)假日、貨上市、促銷(xiāo)打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。6、不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是一些檔次較高的品牌，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況要進(jìn)展分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氣氛?？傊?jīng)營(yíng)好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，認(rèn)真做好店鋪管理，與顧客建立依靠關(guān)系，積存點(diǎn)滴閱歷，多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)好一家就將成功閱歷進(jìn)展復(fù)制，在不同地方多開(kāi)幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一.九、營(yíng)業(yè)證照申請(qǐng)?jiān)陂_(kāi)店?duì)I業(yè)之前，必需先辦理相關(guān)證照申請(qǐng)，否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè)。證照的申請(qǐng)分為二種，一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。除了營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外，假設(shè)想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專(zhuān)用，就還必需向工商局申請(qǐng)效勞標(biāo)章注冊(cè)。店門(mén)口所掛的招牌名稱(chēng)，除了名稱(chēng)文字或圖樣，可能有自己特別的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類(lèi)的文字及圖像，稱(chēng)之為效勞標(biāo)章。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事，二者名稱(chēng)也可能不同。所以，不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用，就必需先申請(qǐng)效勞標(biāo)章注冊(cè)，不管是申請(qǐng)公司、行號(hào)，或注冊(cè)效勞標(biāo)章，皆可托付代辦公司辦理。有關(guān)服裝創(chuàng)業(yè)預(yù)備打算書(shū)篇2一、工程介紹5間緊急也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的工程是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。4950創(chuàng)業(yè)者的故事厲害!一個(gè)不行思意的打工妹故事：我的淘寶升鉆之路阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢(qián)較低，簡(jiǎn)潔進(jìn)入也簡(jiǎn)潔啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。二、店面的選址地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以肯定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我覺(jué)察在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海進(jìn)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通興旺，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景寬闊。最終我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大大路，尋常無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我覺(jué)察這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀有。尋常也很少有人光臨。由于這里雖然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)力量為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。5000/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必需待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)展。由于，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)頭支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，假設(shè)只簽一年，可能一年后才要開(kāi)頭回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較抱負(fù)的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租始終在漲)。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒5三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇格外重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。譬如，開(kāi)咖啡店就肯定要找有咖啡店裝潢閱歷的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必需找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。由于，裝潢廠商假設(shè)沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢閱歷，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，假設(shè)再打掉重做，固然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)置欲!固然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。2、燈光等硬件配備也格外重要的，假設(shè)店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假設(shè)全部是冷光(也就是尋常所觀察的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠嚴(yán)峻!加上暖光燈(尋常觀察的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照耀出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有急躁選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!4950創(chuàng)業(yè)者的故事厲害!一個(gè)不行思意的打工妹故事：我的淘寶升鉆之路阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，5四、選貨及進(jìn)貨的渠道萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨一、選貨及進(jìn)貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：消滅哪些品種銷(xiāo)售趨勢(shì)如何社會(huì)存量多少價(jià)格漲勢(shì)如何購(gòu)置力狀況如何大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨打算，固然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。由于是店開(kāi)張所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)確定是有品到貨的，但只上部份貨，一部份留著星期天上!假設(shè)進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再預(yù)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)頭預(yù)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!2、進(jìn)貨渠道上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。店開(kāi)張臨時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近便利，等日后銷(xiāo)量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。五、人力規(guī)劃我打算雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是秀麗mm(不要罵我色，愛(ài)美之mm另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我根本上始終要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)?shù)?。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的樂(lè)觀性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析5000/02500030410005564000七、營(yíng)銷(xiāo)策略一、開(kāi)幕促銷(xiāo)當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不行免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的陳設(shè)做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的選擇余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)置的客戶(hù)選擇供給方便，假設(shè)只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)選擇，假設(shè)買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶!4950創(chuàng)業(yè)者的故事厲害!一個(gè)不行思意的打工妹故事：我的淘寶升鉆之路阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇三，長(zhǎng)期進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)策略1、原則：每周都要有貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后進(jìn)展連鎖，即模式復(fù)制3、效勞：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的根本利益，對(duì)顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)足離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。4、方法(1)初次來(lái)店的驚喜①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù))(2)增加其下次來(lái)店的可能性①傳達(dá)每周都有貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等40038300+的那種為宜，給顧客物超600滿(mǎn)足購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)置50081000820050不定期打折①人肯定程度上都寵愛(ài)貪小廉價(jià)，女人就更是如此了。“店鋪開(kāi)張大賺送“、“本店商品八折優(yōu)待“，也可以承受買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。10-30內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一，十一，三八等最正確時(shí)間八，總結(jié)5踐中去檢驗(yàn)了。有關(guān)服裝創(chuàng)業(yè)預(yù)備打算書(shū)篇3一、企業(yè)概況※主要經(jīng)營(yíng)范圍各式品牌流行女裝，裁制各種晚裝，也可依據(jù)顧客需要來(lái)料加工?！跎a(chǎn)制造■零售□批發(fā)■效勞□農(nóng)業(yè)□型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其它二、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人狀況簡(jiǎn)介※以往的相關(guān)閱歷趙欣虹，19921120234202342023320239教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程★19907★19919★20231SYB者的條件及如何改進(jìn)方法，如何進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查、形成一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思及檢驗(yàn)方法，如何推測(cè)銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售收入及制定銷(xiāo)售和本錢(qián)打算、現(xiàn)金流量打算，制定開(kāi)辦企業(yè)程序并實(shí)施。三、市場(chǎng)評(píng)估※目標(biāo)客戶(hù)描述1、來(lái)商業(yè)街購(gòu)物的本地年輕女性消費(fèi)者。2、來(lái)本市旅游和出差的外地游客以及大學(xué)生?！袌?chǎng)的容量/本企業(yè)估量市場(chǎng)占有率依據(jù)本市八桂商廈年銷(xiāo)售報(bào)告數(shù)據(jù)，06年全年銷(xiāo)售額到達(dá)2.3億元，231%。※市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)隨著人們生活水平的不斷提高，女性個(gè)人服裝消費(fèi)支出不斷增加，女性更簡(jiǎn)潔跟隨時(shí)裝潮流于是變化而不斷選購(gòu)滿(mǎn)足自身需要的服飾，所以本企業(yè)的預(yù)期市場(chǎng)容量呈上升的趨勢(shì)?！?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)企業(yè)創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場(chǎng)閱歷和銷(xiāo)售閱歷，供貨渠道有肯定保障，有肯定的知名度。※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)1、有的企業(yè)服裝價(jià)格偏高，服裝款式太老。2、存在局部服裝質(zhì)量不好。3、效勞員效勞水平不高4、沒(méi)有建立老顧客網(wǎng)信息資源※相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)1、服裝質(zhì)量牢靠、式樣符合女性消費(fèi)潮流。2、服裝價(jià)格