醫(yī)藥銷售個(gè)人年終工作總結(jié)

醫(yī)藥銷售個(gè)人年關(guān)工作總結(jié)醫(yī)藥銷售個(gè)人年關(guān)工作總結(jié)醫(yī)藥銷售個(gè)人年關(guān)工作總結(jié)醫(yī)藥銷售個(gè)人年關(guān)工作總結(jié)醫(yī)藥銷售個(gè)人年關(guān)工作總結(jié)這是一篇對(duì)于醫(yī)藥銷售個(gè)人年關(guān)工作總結(jié)的文章，由,comx輯采集整理，希望能夠幫助到您！回首20xx年的整體銷售狀況，摸著自己囊中羞怯，自感愧疚!這不是只有我主觀原由，同時(shí)客觀原由也致使整體銷售上不去的一個(gè)要素，在此我總結(jié)了一些存在的問(wèn)題。一、當(dāng)前的醫(yī)藥局勢(shì)：現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不停降落、下調(diào)，沒(méi)有多在收益，空間愈來(lái)愈小、客戶難以操作。即便有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐母鞣N原由阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)錢(qián)為：某某元，沒(méi)有大的客源，不過(guò)一些小的，并且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒(méi)銷量，客戶不肯操作，其余醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，或許再加上可能找不對(duì)真實(shí)能操作這種品種的客戶，所以一拖就拖到此刻。對(duì)比在其他省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，并且價(jià)錢(qián)比省屬的少，雖求狀況差不多，但卻能夠進(jìn)幾家醫(yī)院，每個(gè)月也有銷量，究其原由，我感覺(jué)要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有益于產(chǎn)品的銷售和推廣。3、在各地的招標(biāo)報(bào)價(jià)中，因?yàn)獒t(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，致使落標(biāo)的狀況經(jīng)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，此后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，招標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提升自已的報(bào)價(jià)水平，來(lái)保證順利達(dá)成。4、在電話招商方面，一些談判技巧也需側(cè)重增強(qiáng)，只需我們專心去察看和挖掘，話題的切入點(diǎn)是很簡(jiǎn)單找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流利順利，必竟在沒(méi)有中標(biāo)的狀況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所認(rèn)識(shí)，所以在這方面也要提升，給客戶一個(gè)好的印象。二、所負(fù)責(zé)有關(guān)省份的整體狀況：跟著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的鼎力整改逐漸增強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品看管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)錢(qián)管理的進(jìn)一步控制，很多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位報(bào)價(jià)**元，****報(bào)價(jià)**元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)認(rèn)識(shí)，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)第一會(huì)考慮是不是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價(jià)品種，只需所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢(qián)以內(nèi)都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被從前做開(kāi)的產(chǎn)品所占有，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只好進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以當(dāng)前能操作的市場(chǎng)也不是很大，能夠操作的空間是小之又小。省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的**地域中標(biāo)產(chǎn)品的銷售狀況也不盡人意，真實(shí)客戶能操作的品種不多，剖析主要原由有幾點(diǎn)：1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的整體銷量。2、藥品的收益空間不夠，致使客戶在銷售上沒(méi)有了極積性。3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。4、貨物發(fā)出去好幾日，但沒(méi)能實(shí)時(shí)抵達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶迫不及待，這種狀況應(yīng)防止。5、此刻代理商年末結(jié)帳，顧不上新新貨，并且年末不想壓庫(kù)底6、代理商需求減少，大多數(shù)找到合適的產(chǎn)品，已有好的渠道。7、有需求的代理商不可以實(shí)時(shí)找到，代理商對(duì)產(chǎn)品更為慬慎我感覺(jué)在明年，應(yīng)當(dāng)有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，認(rèn)識(shí)客戶的需求，制定計(jì)劃，分品種給某些有銷售專長(zhǎng)的客戶操作，不可以像今年同樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真實(shí)能做的品種沒(méi)幾個(gè)，并且這樣也不會(huì)致使不一樣配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品的矛盾。在此，提出對(duì)明年的銷售建議：1、應(yīng)防止服務(wù)不周祥，比如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)追蹤了，可是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有益于宣傳。2、防止發(fā)貨不實(shí)時(shí)的問(wèn)題，往常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。3、價(jià)錢(qián)其實(shí)不一致，應(yīng)當(dāng)有省、市、縣的梯度價(jià)。4、稅票不實(shí)時(shí)。5、哪個(gè)劃分給了誰(shuí)就應(yīng)當(dāng)讓這個(gè)經(jīng)理追蹤，不停認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，操作市場(chǎng)。在銷售方面，建議公司考慮在原有的營(yíng)銷基礎(chǔ)上再鼎力度的加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，畢竟此刻電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售平臺(tái)覆蓋面愈來(lái)愈大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商找尋藥品經(jīng)營(yíng)不再是獨(dú)自靠從前參加各地的藥交會(huì)找尋產(chǎn)品了，(就此次成都會(huì)上所見(jiàn)到的已沒(méi)有前幾年多，此刻的人愈來(lái)愈少)，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，遠(yuǎn)景不太景氣，并且此刻的人逐漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)聚攏，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)給他們帶來(lái)方便，快捷，并且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只需客戶現(xiàn)正找尋某一種類的藥品，都能在網(wǎng)上找到。所以鎖定好的廠家，好的品牌比較正確。在經(jīng)過(guò)電話的溝通，成功率是不言而喻的。此刻是一個(gè)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不行忽略的宣傳平臺(tái)，它有著豐富的代理商資料可供查問(wèn)，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷售都有很大的幫助。在公司管理方面應(yīng)增強(qiáng)底下業(yè)務(wù)員的心聲，多聽(tīng)聽(tīng)他們的建議，不要一味的堅(jiān)持己見(jiàn)，職工反應(yīng)的信息能實(shí)時(shí)辦理，趕快完美管理制度，使職工做