大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書15篇

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書15篇時(shí)間過得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將開啟一輪的工作，又有的工作目標(biāo)，此時(shí)需要提前做好籌劃書了。信任很多人會覺得籌劃書很難寫吧，以下是我整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書，期望對大家有所幫助。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書1一、頁面設(shè)置1、頁邊距:上下左右都設(shè)置為2.5cm;裝訂方向：縱向裝訂;229.1×20.7cm(A4二、裝訂設(shè)置1、籌劃書一律為橫開本，左側(cè)裝訂;2、籌劃書封面一律承受左封塑料本皮。三、封面要求1XX2、標(biāo)題：居中排列黑體小初號;3、小組名稱格式：在標(biāo)題下方偏左排列宋體三號;4、小組成員格式：在小組名稱下偏左排列宋體三號;5、大學(xué)成員學(xué)號：在小組成員下偏左排列;6、聯(lián)系方式：必需真實(shí)有效;7、提交時(shí)間：在封面下方排列小四號;1四、名目1、“名目”二字：居中黑體三號;2、名目標(biāo)題及頁碼：宋體，四號;(注：如有圖表，另建圖表名目;)五、內(nèi)容1、“內(nèi)容提要”四個(gè)字：宋體，三號，字與字間隔一個(gè)空格;2、內(nèi)容提要正文：宋體，小四;2)六、其他局部1、字體及字號：除特別要求外，字體一律承受宋體字，一點(diǎn)五倍行距，字號大小可依據(jù)狀況選用5號字、小4號字或4號字。各章節(jié)和標(biāo)題的字號可略大于正文一個(gè)字號;2、正文章節(jié)標(biāo)題序號：章節(jié)的序號按層次劃分，層次的劃分應(yīng)科學(xué)合理，清楚清楚。一樣級別層次劃分使用的序列號要承受同一系列的序號或字符，序號與標(biāo)題間要空一個(gè)漢字字符的位置。3、圖表等及編號：籌劃書中的圖、表、公式、算式等，均按籌劃書的章節(jié)劃分，用阿拉伯?dāng)?shù)字依序連續(xù)編號，章節(jié)號和序列號之間用“.”隔開。圖的位置應(yīng)當(dāng)在相關(guān)文字說明之后，隨文排。圖號和圖題名排于圖的下方，以圖所占位置為限，居中排列。圖號和圖題名之間空一個(gè)漢字的位置。表的位置依次放置在相關(guān)文字說明之后,隨文排。表號和表名排于表的上方，以表格所占位置為限居中排。表號和表名之間空一個(gè)漢字字符的位置。如表格太大需轉(zhuǎn)頁時(shí)，需在續(xù)表左上方與表格左邊線對齊位置注明“續(xù)表”，表頭也應(yīng)重復(fù)排出。4、圖名和表名均承受黑體字，1：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書團(tuán)隊(duì)名稱：XXXXXX團(tuán)隊(duì)成員:XXX成員學(xué)號：XXXXXXXXXX聯(lián)系方式:XXXXXXXXXXX20xxxxxx2：內(nèi)容要求一般來說，在創(chuàng)業(yè)籌劃書中應(yīng)當(dāng)包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的安排比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：(一)打算摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)籌劃書的精華，打算摘要涵蓋了打算的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審打算并作出推斷。打算摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、治理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售打算、生產(chǎn)治理打算、財(cái)務(wù)打算、資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動、特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獵取成功的市場因素。(二)企業(yè)介紹這局部的目的不是描述整個(gè)打算，也不是供給另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。(三)行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)當(dāng)正確評價(jià)所選行業(yè)的根本特點(diǎn)、競爭狀況以及將來的進(jìn)展趨勢等內(nèi)容。(四)產(chǎn)品(效勞)介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的爭論和開發(fā)過程、進(jìn)展產(chǎn)品的打算和本錢分析、產(chǎn)品的市場前景推測、產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品(效勞)介紹局部企業(yè)家要對產(chǎn)品(效勞)做出具體的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。(五)人員及組織構(gòu)造在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源治理、技術(shù)治理、財(cái)務(wù)治理、作業(yè)治理、產(chǎn)品治理等等。而人力資源治理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，由于社會進(jìn)展到今日，人已經(jīng)成為最貴重的資源，這是由人的主動性和制造性打算的。企業(yè)要治理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)籌劃書中，必需要對主要治理人員加以說明，介紹他們所具有的力量，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的具體經(jīng)受及背景。此外，在這局部創(chuàng)業(yè)籌劃書中還應(yīng)對公司構(gòu)造做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖、各部門的功能與責(zé)任、各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員、公司的酬勞體系、公司的股東名單、認(rèn)股權(quán)、,比例和特權(quán)、公司的董事會成員、各位董事的背景資料。閱歷和過去的成功比學(xué)位更有說服力，假設(shè)你預(yù)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有閱歷的人，你肯定要給出充分的理由。(六)市場推測應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、需求進(jìn)展推測;2、市場推測市場現(xiàn)狀綜述;3、競爭廠商概覽;4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等(七)營銷策略對市場錯(cuò)誤的生疏是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要緣由之一，在創(chuàng)業(yè)籌劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊(duì)伍和治理;(3)促銷打算和廣告策略;(4)價(jià)格決策(八)制造打算創(chuàng)業(yè)籌劃書中的生產(chǎn)制造打算應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;2、產(chǎn)品投產(chǎn)打算;3、技術(shù)提升和設(shè)備更的要求;4、質(zhì)量掌握和質(zhì)量改進(jìn)打算(九)財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書2為了增加我院青年學(xué)生的創(chuàng)意識，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)熱忱，培育學(xué)生的創(chuàng)精神和創(chuàng)業(yè)技能，豐富我院校園文化，我院校團(tuán)委擬辦首屆創(chuàng)業(yè)打算大賽，通過大賽這一平臺，使同學(xué)們增加創(chuàng)業(yè)的士氣和信念，提身自身的綜合素養(yǎng)。一、大賽時(shí)間：xx年12月——xx年6月二、大賽主題：激情點(diǎn)燃夢想，創(chuàng)業(yè)照亮人生三、參賽對象：畢節(jié)學(xué)院全體學(xué)生四、主辦單位：畢節(jié)學(xué)院校團(tuán)委承辦單位：經(jīng)濟(jì)與治理學(xué)院籌劃協(xié)辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會、社會之窗協(xié)會、讀書協(xié)會贊助單位：xxx、大學(xué)生精英論壇五、大賽流程〔一〕宣傳、報(bào)名階段(xx年12月1日—12月31日)1．宣傳發(fā)動：通過海報(bào)、宣傳單、設(shè)報(bào)名點(diǎn)。給學(xué)部通知各班級學(xué)生、社團(tuán)，鼓舞學(xué)生樂觀參與。2．參賽流程：組隊(duì)：以團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名，可自由組隊(duì)，團(tuán)隊(duì)人數(shù)最少4人，最多不超過7人，由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一填寫大賽“團(tuán)隊(duì)報(bào)名表”〔見附1〕報(bào)名參與。每個(gè)團(tuán)隊(duì)設(shè)指導(dǎo)教師一名。選擇工程：選擇具有市場前景的效勞或產(chǎn)品，所提出的效勞或產(chǎn)品為參賽者的制造制造或經(jīng)授權(quán)的制造制造，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念或效勞?？梢耘c校內(nèi)外的有關(guān)科研、專利機(jī)構(gòu)聯(lián)系，爭取授權(quán)。鼓舞學(xué)生自己的專利或創(chuàng)意。(3)調(diào)研：就所提出的效勞或產(chǎn)品開展廣泛的市場調(diào)查和深入爭論。(4)成文：在廣泛進(jìn)展市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)展企業(yè)分析的根底上，完成一份把產(chǎn)品或效勞推向市場的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)〔商業(yè)〕打算書。同時(shí)制造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)〔商業(yè)〕打算走入市場。完整的商業(yè)打算書應(yīng)當(dāng)包括概要、公司描述、產(chǎn)品與效勞、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財(cái)務(wù)分析，附錄等。(5)為了使創(chuàng)業(yè)打算書更具可行性，除專利性工程外，啟動基金掌握303.創(chuàng)業(yè)打算書上交紙質(zhì)版和電子版。4.聯(lián)系方式：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會1824282 〔石開初〕663805〔劉玉眾〕5.報(bào)名截止時(shí)間：xx1231〔二〕開幕式時(shí)間：(待定)地點(diǎn)：(待定)〔三〕培訓(xùn)時(shí)間：xx1220地點(diǎn)：〔待定〕內(nèi)容:怎樣寫工程籌劃書、應(yīng)留意哪些事項(xiàng)等培訓(xùn)師：〔待定〕〔四〕交初稿時(shí)間：xx年4月中旬〔五〕交作品時(shí)間：xx年5月上旬〔六〕初賽：xx5〔七〕決賽：xx6六、評比規(guī)章1、初賽、〔決賽〕辯論賽兩個(gè)階段來篩選。初賽由團(tuán)委組織，對作品進(jìn)展篩選；決賽中，學(xué)院將組織專家對初賽作品進(jìn)展評比，篩選出15-20個(gè)作品參與最終的辯論賽?！泊?5-20份作品可由參賽隊(duì)帶回進(jìn)展完善，并由評委進(jìn)展公開的細(xì)節(jié)性的指導(dǎo)，以便參與辯論賽〕；辯論賽為公開辯論，選手將對其作品進(jìn)展簡潔的闡述，并承受專家、企業(yè)人士的提問。2、表達(dá)公正，公正，公開的原則，將邀請有關(guān)專家、教授以及相關(guān)企業(yè)人士對決賽作品進(jìn)展審核，并邀請學(xué)校及各系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席終審辯論賽?！?34〕七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置〔依據(jù)參賽隊(duì)數(shù)量而有所調(diào)整〕一等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書二等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書三等獎(jiǎng)5名獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書優(yōu)秀指導(dǎo)教師2名獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)畢節(jié)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與治理學(xué)院總支委員會二〇xx1畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算大賽〔報(bào)名表〕院團(tuán)總支〔蓋章〕姓名報(bào)名日期住址聯(lián)系小組名稱：小組負(fù)責(zé)人：方案名稱：申報(bào)工程/效勞類別○產(chǎn)品○效勞設(shè)想的獨(dú)創(chuàng)性市場前景推測爭論點(diǎn)推測工程所需的資金支持及具體內(nèi)容備注2〔復(fù)賽、終審辯論評審細(xì)則〕一、大賽評審委員會的組成評審委員會設(shè)主任1名，副主任2名，評審委員假設(shè)干名，評審委員為相關(guān)學(xué)術(shù)方面的專家、教授以及企業(yè)高層治理人士。二、評審工作安排〔一〕復(fù)賽階段：1．對參賽作品進(jìn)展初步審定，參賽作品分效勞類、產(chǎn)品類。評審過程中綜合考慮作品的科學(xué)性、創(chuàng)性、可行性等因素。評審方式：每件作品均由三位評委評分，按得分排名先篩選出一局部優(yōu)秀的作品;對篩選出的優(yōu)秀作品以同樣的評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展二次評審,評委會綜合考慮作品得分和評委點(diǎn)評狀況選出優(yōu)秀作品參與終審辯論。每輪評審作品的時(shí)間為兩周。評審實(shí)行回避制度和保密制度。評委不得參與其本人學(xué)生或直系親屬工程的評審工作,在評審?fù)戤呏埃u委不得以任何方式對外宣布、泄露評審狀況和結(jié)果?！捕辰K審辯論階段：1、通過作品作者的演示及講解，評委對作品有一個(gè)更為清楚明確的生疏，進(jìn)一步覺察作品的獨(dú)特之處，并驗(yàn)證作品與作者的真實(shí)屬性。23532、參評對象：入圍終審辯論賽的作品；3、評委：由本屆大賽的評審委員會委員組成;4、辯論方式：每位作者上臺進(jìn)展作品演示講解〔限時(shí)5分鐘〕，而后評委向作者提出問題〔限時(shí)7分鐘〕，評委視講解及問題答復(fù)狀況分別從可行性、有用性及創(chuàng)性三方面打分，每方面總分值10分，而后三方面得分之和即為最終成績。最終按成績排名，按排名先后分別1、2、3三、評審要求：1．涉及需由有關(guān)部門出具證明材料的參賽作品，須按規(guī)定嚴(yán)格把關(guān)。評委可以對所評審的作品的資格提出質(zhì)疑，并提出質(zhì)疑理由、證據(jù)或線索。受到評委質(zhì)疑的作品，將提交競賽評審委員會按程序評定其參賽資格。評審委員會應(yīng)于評審開頭時(shí)在評審委員會主任的主持下召開評審委員會全體會議，聽取組委會對競賽活動狀況的通報(bào)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書3一、賽事組織主辦單位：教務(wù)處承辦單位：信息科學(xué)與工程學(xué)院二、參賽單位與學(xué)生要求競賽面對全校本科生，不分專業(yè)，學(xué)生可獨(dú)立成隊(duì)，也可以自愿組隊(duì)，建議跨專業(yè)組隊(duì)。團(tuán)隊(duì)人數(shù)不超過5人，每件作品可以有1～2參賽人員需認(rèn)真填寫參賽報(bào)名表(見籌劃書附件)大學(xué)生手工DIYDIY三、競賽內(nèi)容與規(guī)章競賽作品性質(zhì)參賽作品應(yīng)是學(xué)生獨(dú)立完成或在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下完成的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)作品、科技作品或?qū)＠圃飚a(chǎn)品等。作品必需具有真實(shí)性和創(chuàng)性，嚴(yán)禁弄虛作假，評審委員會將對申報(bào)作品進(jìn)展創(chuàng)審查和防抄襲審查。競賽作品內(nèi)容(作品命題)但凡與DIY創(chuàng)意為主要內(nèi)容的創(chuàng)活動，能挖掘大學(xué)生的創(chuàng)潛能，與培育大學(xué)生的創(chuàng)意識有關(guān)的科技創(chuàng)課題與作品,能夠提高人民生活品質(zhì)、促進(jìn)人們樂觀向上以及給人們帶來美感和愉悅的產(chǎn)品,都在此工程范疇之內(nèi)。依據(jù)作品形式對所涉及工程進(jìn)展分類如下：創(chuàng)意實(shí)物作品類創(chuàng)意方案作品類依據(jù)作品所涉及技術(shù)領(lǐng)域?qū)⒐こ踢M(jìn)一步分類如下：時(shí)尚手工創(chuàng)意類：如創(chuàng)意學(xué)習(xí)用品、筆筒插花、雕塑、相框、手工玩具、小禮品、創(chuàng)意箱包、創(chuàng)意鞋子、創(chuàng)意生活用品、時(shí)尚紀(jì)念品、掛件飾品等；電子軟件及應(yīng)用類：如軟件產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)、應(yīng)用程序設(shè)計(jì)、工業(yè)產(chǎn)品或組件創(chuàng)設(shè)計(jì)、電路電子應(yīng)用設(shè)計(jì)等；環(huán)保創(chuàng)作類：如以環(huán)保為主題，突出表達(dá)環(huán)保意義，作品具有肯定有用價(jià)值；服裝設(shè)計(jì)類：創(chuàng)意服飾類；創(chuàng)意設(shè)計(jì)：如汽車、建筑、景觀、手機(jī)等的設(shè)計(jì)、海報(bào)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、公益廣告創(chuàng)意等概念設(shè)計(jì)；創(chuàng)意籌劃：如有意的活動籌劃、商業(yè)模式、營銷方案、創(chuàng)業(yè)打算、廣告腳本等，作品要符合現(xiàn)實(shí)需要競賽規(guī)章參賽者依據(jù)競賽內(nèi)容，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)網(wǎng)上申報(bào)作品相關(guān)材料，超過規(guī)定時(shí)間完成的申報(bào)，將不能參與競賽評比。所申報(bào)作品要以DIY創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)為核心，作品評審要側(cè)重技術(shù)性、DIY四、競賽時(shí)間和報(bào)名方式啟動時(shí)間：5月29日起，面對全校本科生和爭論生進(jìn)展宣傳發(fā)動。報(bào)名時(shí)間：529～65組成穩(wěn)定的創(chuàng)作小組，實(shí)行自愿方式于上述時(shí)間到信息學(xué)院應(yīng)用數(shù)學(xué)系報(bào)名。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書4摘要：本文通過對桂林市幾所大學(xué)的鞋子清洗市場和背景分析，以及規(guī)模和投資估算，對在大學(xué)四周開洗鞋店進(jìn)展可行性分析。分析投資的風(fēng)險(xiǎn)性，從而降低創(chuàng)業(yè)投資的風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)鍵字：大學(xué)生；洗鞋店；清潔；便利一、背景分析隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和人民生活水平的提高，當(dāng)代大學(xué)生對自己的穿著越來越講究了，而鞋子又是學(xué)生們格外留意的。開一家洗鞋店本錢不高，但利潤高、資金回流快，而且每天都是收取現(xiàn)金。依據(jù)一些調(diào)查報(bào)告顯示有一大局部的人情愿花錢洗鞋，可見洗鞋市場潛力巨大，前景寬闊。因此，開一家鞋店是格外有利可圖的。二、市場分析1、環(huán)境分析現(xiàn)在很多大學(xué)生忙于社團(tuán)等團(tuán)體組織和一些課外實(shí)踐，很少有時(shí)間去料理鞋子的清潔問題，還有一局部學(xué)生每天在宿舍打玩耍，更沒有時(shí)間去洗鞋子。很多大學(xué)四周很少有特地為學(xué)生洗鞋子的店鋪，學(xué)生只能自己洗鞋子，而有的學(xué)生重來都沒有洗過鞋子，這就會產(chǎn)生一些衛(wèi)生問題了，對學(xué)生的身心安康會產(chǎn)生不利影響。假設(shè)在大學(xué)四周開一家特地為學(xué)生效勞的洗鞋店，肯定會受到很多學(xué)生的歡送。2、目標(biāo)市場洗鞋這個(gè)工程是為了保障學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生安全，提高大學(xué)生的生活質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生供給高效、便利、衛(wèi)生的效勞。洗鞋店的主要?jiǎng)?chuàng)意是便利和清潔，學(xué)生只要一個(gè)，我們就可以為他的愛鞋供給清潔效勞，取鞋送鞋都是一條龍效勞，格外便利。我們供給的服務(wù)可以全方位清理鞋子，為鞋子殺菌、除塵，讓客戶體驗(yàn)舒適、安全，回到第一次的感覺。因此，我們的目標(biāo)市場定位于大學(xué)生這個(gè)群體是比較合理的。三、工程規(guī)模和地址確實(shí)定1、工程規(guī)模我們的洗鞋店主要針對的是大學(xué)生群體，所以洗鞋店無需太大規(guī)模，而且我們的效勞包括取鞋送鞋，因此洗鞋店的空間只要能容納兩30㎡店鋪完全滿足需求。2、地址選擇店鋪地址可以選擇比較惹眼的地方，比方學(xué)校的商業(yè)街或者學(xué)校對面的街道。在比較惹眼的位置簡潔吸引顧客，這就似乎是無形的廣告，不像有的店鋪身處偏僻處“悄悄無聞”。選址在比較惹眼的位置主要是可以肯定程度上讓顧客放心選擇我們的店鋪。3、人員配置送貨員：2名學(xué)生兼職；收銀員兼操作人員：1名〔店長兼任〕四、工程技術(shù)治理方案分析1、生產(chǎn)設(shè)備①洗鞋設(shè)備〔2臺〕型號：XXJ-4價(jià)格：4800元/臺<備注：洗鞋機(jī)+烘干拋光一體機(jī)〔烘干4雙、帶拋光功能〕>②水電費(fèi)：電費(fèi)0.55元/度；水費(fèi)全免2、技術(shù)治理隨著社會生活水平的提高，人們對鞋子衛(wèi)生安全的意識也不斷提高，不但要求鞋子干凈，同時(shí)還要求鞋子衛(wèi)生，要有利于人體安康。所以，我們對鞋子的清理工作尤為重要，要認(rèn)真執(zhí)行鞋子的消毒技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。⑴、工作要認(rèn)真，加強(qiáng)檢查，促進(jìn)和落實(shí)各項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的貫徹執(zhí)行。⑵、對要清理的鞋子嚴(yán)格把關(guān)，不能進(jìn)展消毒洗滌的鞋子必需退回。⑶、建立顧客檔案，便于取鞋和送鞋，還有便利尋常消息的傳達(dá)，防止顧客的鞋子遺忘或其他一些不必要的糾紛。五、銷售戰(zhàn)略1、發(fā)放優(yōu)待劵，實(shí)行薄利多銷的營銷方式。2、在一些節(jié)假日做一些有針對性的促銷策略，如洗其次雙鞋子半價(jià)。3、定期贊助一些學(xué)校的社團(tuán)活動、拉橫幅。六、投資估算及資金來源1、啟動資金店鋪?zhàn)赓U費(fèi)用1500元〔房租預(yù)付3個(gè)月〕；洗鞋設(shè)備費(fèi)用9600元；辦理經(jīng)營許可證、宣傳單費(fèi)用為200元；學(xué)生兼職7.5元/小時(shí)加上嘉獎(jiǎng)約450元/月備注:兩名兼職學(xué)生每天輪番值班，值班那名學(xué)生需工作2小時(shí)>，流淌資金1000元作為日常店內(nèi)雜項(xiàng)支出。132002、資金來源：本人存款及親友借款。七、工程財(cái)務(wù)分析營運(yùn)時(shí)間：周一至周五9：00–14:3017:30–20:3011:30–21:305/7/9元/雙1每日估量營業(yè)額：5*10+7*18+9*3+1*31=234每日耗能及其他費(fèi)用：17〔房租費(fèi)〕+20〔兼職工資〕+0.55*10(電費(fèi))=42.5投資獲利額：平均每月能有約5700元純收入，不到三個(gè)月就可以全部回本。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書5一、市場分析長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂為主要效勞對象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入家，隨著人們生活水平提高，對＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場進(jìn)展前景格外寬闊.今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金進(jìn)展階段，市場需求量年增幅30%.對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內(nèi)銷量估量為400萬臺，20xx年55020xx70010家庭中，浴霸擁有率不到15%，國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著確定優(yōu)勢，其中xx浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在xx一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)力量不強(qiáng).我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖始終是個(gè)大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期盼一種簡便，有效的取暖器具。依據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，快速占據(jù)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。二、我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場，進(jìn)展地市級以上代10-15家，銷售額在20020xx年到達(dá)50020xxxx30%--50%.三、資金使用由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估量在10—15萬元；各種認(rèn)證，許可證，商標(biāo)：5萬元；公司組建，購置相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬元；房租水電費(fèi)，人員工資〔半年〕：15萬元；參與展會，廣告費(fèi)：10萬元；小批量生產(chǎn)本錢〔5000件〕：20-25萬元；周轉(zhuǎn)資金：20萬元.合計(jì)：100四、產(chǎn)品本錢及盈利分析為節(jié)約費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購置生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈.其中加熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，本錢合計(jì)在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估量兩年能收回投資并稍有盈利。五、銷售前景目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)展代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。六、合作方案本專利工程是非職務(wù)制造，專利權(quán)為個(gè)人全部.具體合作方式由雙方協(xié)協(xié)商定。七、原材料供給方案可外協(xié)生產(chǎn)，無特別要求。八、本工程的將來由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，預(yù)備在明年連續(xù)推出3-5款品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書6一、活動背景勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變命運(yùn)。在市場經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對于當(dāng)代大學(xué)生具有特別的意義。它關(guān)系到社會的可持續(xù)進(jìn)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲藏。為了給有銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行力量的優(yōu)秀大學(xué)生供給一個(gè)揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會協(xié)同南昌大學(xué)，江西師范大學(xué)、江西理工大學(xué)〔南昌〕、江西藍(lán)天學(xué)院、南昌工程學(xué)院、江西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江西外語外貿(mào)職業(yè)學(xué)院、南昌航空大學(xué)、江西科技師范學(xué)院等高校創(chuàng)業(yè)型社團(tuán)特舉辦此次贏在大學(xué)大型創(chuàng)業(yè)系列活動。二、活動簡介贏在大學(xué)是一個(gè)全真模擬中心電視臺贏在中國的創(chuàng)業(yè)系列活動。此次活動由團(tuán)省委學(xué)校部、生學(xué)聯(lián)秘書處主辦，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委、江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)承辦，南昌大學(xué)，江西師范大學(xué)、江西理工大學(xué)〔南昌〕、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、南昌航空大學(xué)、交通大學(xué)等高校共同參與，并得到以上各校校團(tuán)委和江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的大力支持。大賽于20xx年11月1日正式啟動并開頭進(jìn)展宣傳，整個(gè)活動持續(xù)一個(gè)月左右。大賽分為四個(gè)階段，每個(gè)階段的競賽方式各具特色，為保證競賽質(zhì)量，每輪都將設(shè)置肯定比例的淘汰率，每輪表現(xiàn)優(yōu)異的選手〔團(tuán)隊(duì)〕晉級下一輪。為使大賽更具權(quán)威性和公正性，競賽期間，我們將由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)發(fā)出邀請函分別邀請各大高校學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)作為總決賽的嘉賓，邀請專業(yè)的教師、企業(yè)經(jīng)理擔(dān)當(dāng)評委。三、江西理工大學(xué)賽區(qū)大賽活動組織機(jī)構(gòu)參謀委員會主任委員：曾春水副主任委員：周曉瑩董玉婷許祖華委員：徐凱杜方林盧強(qiáng)章陶盧萬軍劉偉盧計(jì)蘭楊智昕執(zhí)行委員會主辦單位：江西理工大學(xué)〔南昌〕校區(qū)團(tuán)委承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會參與單位：江西理工大學(xué)建筑與資源系、文理系、信息工程系、19校區(qū)總負(fù)責(zé)人：葉曉峰聯(lián)系:1399641聯(lián)合籌備小組：由創(chuàng)業(yè)者協(xié)會小組聯(lián)合各系學(xué)生會、團(tuán)委組成，對此次活動進(jìn)展全面而細(xì)致的籌備聯(lián)合外聯(lián)小組：由校外聯(lián)小組、創(chuàng)協(xié)外聯(lián)聯(lián)合組成，對活動的經(jīng)費(fèi)進(jìn)展全面的預(yù)算并針對適宜大學(xué)生群眾消費(fèi)的公司統(tǒng)一拉贊助，全程負(fù)責(zé)贊助，并賜予相應(yīng)的宣傳。總賽區(qū)大賽活動組織機(jī)構(gòu)參謀委員會主任委員：王金華副主任委員：梅國平委員：王金海習(xí)金文譚光興歐陽康執(zhí)行委員會主辦單位：團(tuán)省委學(xué)校部省學(xué)聯(lián)秘書處承辦單位：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)團(tuán)委江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)參與單位：南昌大學(xué)、江西理工大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、江西中醫(yī)學(xué)院、南昌航天大學(xué)，，華東交通大學(xué)等高校創(chuàng)業(yè)型社團(tuán)支持單位：南昌大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、江西中醫(yī)學(xué)院、南昌航天大學(xué)，江西理工大學(xué)，華東交通大學(xué)等高校各校校團(tuán)委總負(fù)責(zé)人：陳文雅四、參賽方式110、09、08級在校大學(xué)生3、報(bào)名方式：a、校園宣傳詢問點(diǎn)報(bào)名b、班級團(tuán)體報(bào)名4、參賽方式：個(gè)人或以團(tuán)隊(duì)的”形式報(bào)名參與。五、大賽賽程安排本次大賽分為初賽、復(fù)賽、校區(qū)決賽、總決賽四個(gè)階段；總決賽在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)進(jìn)展?！惨弧炒筚惞卜?個(gè)階段進(jìn)展l初賽、復(fù)賽大賽調(diào)整如下：111月311月10日將初賽、復(fù)賽改為一起進(jìn)展2、初賽的賽制將改為上交企業(yè)，企業(yè)籌劃書由此次大賽組委會評選3、各參賽團(tuán)隊(duì)此次你們的流程安排：〔1〕11月7日前預(yù)備好此次你們本團(tuán)隊(duì)的參賽工程和企業(yè)籌劃書上交到各系主席由各系主席上交到大賽組委會〔大賽各系聯(lián)系人如下〕〔2〕11月8日晚大賽組委會將公布此次大賽入選復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)〔3〕11月8日至10日預(yù)備好團(tuán)隊(duì)工程PPT競賽形式：企業(yè)打算書評比競賽規(guī)章：商企業(yè)打算書評比每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以自由確定公司類別以及經(jīng)營模式，要留意把握產(chǎn)品開發(fā)和市場潛力，并預(yù)算一個(gè)運(yùn)營周期后企業(yè)預(yù)期的利潤狀況，樹立相應(yīng)的企業(yè)理念，通過理念識別、行為識別、視覺識別闡述打算書內(nèi)容，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作好一份比較正式的商業(yè)打算書并打印上交總負(fù)責(zé)人，依據(jù)評委的最終裁定分區(qū)決賽：l競賽形式：現(xiàn)場辯論l競賽規(guī)章：1.其次輪競賽之后各賽區(qū)將各有六支隊(duì)伍參賽，抽簽分成三個(gè)小組，各小組將對對手的籌劃進(jìn)展?fàn)幷摲治?。競賽時(shí)，各校六支參賽團(tuán)隊(duì)首先借助PPT對自己企業(yè)的概況進(jìn)展闡述，然后小組分別開放辯論。辯論雙方主要針對對方商業(yè)打算書中的消滅的漏洞或者其他問題相互進(jìn)展攻擊，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)展人身攻擊。2、案例分析：各隊(duì)派一名選手對所給的案例進(jìn)展分析，并答復(fù)評委的一個(gè)問題。完畢后，由評委針對辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分。結(jié)合其次輪、第三輪和第四輪總成績進(jìn)展評比，角逐分區(qū)冠亞。注：全部活動全部完畢后，進(jìn)展頒獎(jiǎng)儀式。主持人宣讀閉幕詞，歡送嘉賓離場，觀眾離場，清理睬場。最終全省總決賽：l競賽形式：現(xiàn)場辯論l競賽規(guī)章：1.全省八支隊(duì)伍〔各分賽區(qū)冠軍隊(duì)〕抽簽分成四個(gè)小組，各小組將對對手的籌劃進(jìn)展?fàn)幷摲治?。競賽時(shí)，各校六支參賽團(tuán)隊(duì)首先借助PPT對自己企業(yè)的概況進(jìn)展闡述，然后小組分別開放辯論。辯論雙方主要針對對方商業(yè)打算書中的消滅的漏洞或者其他問題相互進(jìn)展攻擊，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)展人身攻擊。2、案例分析：各隊(duì)派一名選手對案例進(jìn)展分析，并答復(fù)評委的一個(gè)問題。完畢后，由評委針對辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分，依據(jù)分?jǐn)?shù)凹凸進(jìn)展排名，角逐總決賽冠軍。l總參賽地點(diǎn)：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)六、總決賽大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置3000元季軍〔1名〕：1000元優(yōu)勝獎(jiǎng)〔3〕：省級嘉獎(jiǎng)、獲獎(jiǎng)證書總主辦方：江西省團(tuán)省委學(xué)校部江西省省學(xué)聯(lián)秘書處江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委活動承辦方：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會江西理工大學(xué)〔南昌〕創(chuàng)業(yè)者協(xié)會大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書7一、活動主題：創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)、創(chuàng)優(yōu)二、活動目的：給同學(xué)們一個(gè)能與黃山市知名企業(yè)家面對面溝通的時(shí)機(jī)，豐富大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)學(xué)問，為大學(xué)生供給創(chuàng)業(yè)理念及創(chuàng)業(yè)閱歷，了解企業(yè)的實(shí)際運(yùn)行狀況，解答同學(xué)們的實(shí)際問題，為同學(xué)們以后走向社會和創(chuàng)業(yè)供給幫助。三、主辦：黃山學(xué)院院團(tuán)委、校學(xué)生處、工委四、承辦：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會五、活動時(shí)間：XX年11月六、活動地點(diǎn)：南區(qū)多媒體教室七、參與人員：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會全體成員、全校學(xué)生八、活動分工外聯(lián)部、實(shí)踐部：負(fù)責(zé)聯(lián)系黃山市知名企業(yè)及其負(fù)責(zé)人、贊助商等宣傳部：負(fù)責(zé)講座宣傳工作，出海報(bào)、拉橫幅，布置會場等籌劃部：負(fù)責(zé)講座活動籌劃，組織及協(xié)調(diào)工作等秘書部：負(fù)責(zé)嘉賓接待，會議記錄，資料整理，會員考勤等九、活動流程1、講座前一個(gè)星期做好外聯(lián)工作22-3314、講座開頭前半小時(shí)全體理事會成員到場5、講座完畢前半小時(shí)由學(xué)生提問6、講座完畢后，留影紀(jì)念，整理睬場等十、活動費(fèi)用：會場布置，拉橫幅，張貼宣傳海報(bào)及其他費(fèi)用附：為維護(hù)會場秩序，表達(dá)我校大學(xué)生優(yōu)秀素養(yǎng)，防止冷場等為難現(xiàn)象的發(fā)生，現(xiàn)作如下安排：會場前兩排全坐理事會成員，在講座進(jìn)展中樂觀協(xié)作主講人，與之形成良性互動，活潑會場氣氛。將會場分為四個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域安排兩名實(shí)踐部的理事會成員，負(fù)責(zé)維護(hù)會場紀(jì)律，并在提問時(shí)間主動提問四個(gè)提問問題由秘書部事先擬定好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會籌劃部XX10大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書8一,市場分析長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以“廚房“和“衛(wèi)生間“為主要效勞對象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入家,隨著人們生活水平提高,對“廚房“和“衛(wèi)生間“的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場進(jìn)展前景格外寬闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行30%.對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國內(nèi)銷量估量為400萬臺,20xx年為550萬臺,20xx年到達(dá)700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大.浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著確定優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發(fā)力量不強(qiáng).我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖始終是個(gè)大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期盼一種簡便,有效的取暖器具.依據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,快速占據(jù)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).(以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日報(bào)》,中國家用電器協(xié)會)二,我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)是,在20xx年制出樣品進(jìn)入市場,進(jìn)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20xx年到達(dá)500萬銷售額,20xx20xx30%--50%.三,資金使用由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估量在10—15萬元;各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬元;公司組建,購置相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬元;參與展會,廣告費(fèi):10萬元;小批量生產(chǎn)本錢(5000件):20--25:20:100四,產(chǎn)品本錢及盈利分析為節(jié)約費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購置生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,本錢合計(jì)在40元以下.批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估量兩年能收回投資并稍有盈利.(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)五,銷售前景目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)展代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向.六,合作方案本專利工程是非職務(wù)制造,專利權(quán)為個(gè)人全部.具體合作方式由雙方協(xié)協(xié)商定.七,原材料供給方案可外協(xié)生產(chǎn),無特別要求.八,本工程的將來由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,預(yù)備在明年連續(xù)推出3-5款品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書9前言：本籌劃書為羽翼工作室開設(shè)服裝店的理論指導(dǎo)，旨在能在開店的時(shí)候少走彎路，更好的躲避風(fēng)險(xiǎn)。在這個(gè)“人才至上”的年月，為了迎接將來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在將來的生活中有碗飯吃，必需提前做好預(yù)備，給自己充電。固然，熬煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必需力主創(chuàng)，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的進(jìn)展，才能更好的為國家作奉獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力氣。當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生進(jìn)展自我，增加閱歷的一種趨勢，這種行為不但可以熬煉自我，磨練意志，積存閱歷，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的根底上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)閱歷去迎接將來的挑戰(zhàn)！當(dāng)今的服裝市場是實(shí)力與創(chuàng)意競爭的時(shí)代，店的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個(gè)小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而到達(dá)本店在消費(fèi)者中的知名度，是我們在籌劃中期望到達(dá)的效果。為此，我們打算建立一個(gè)童裝店，既便利他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會的進(jìn)展！這是個(gè)學(xué)問的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你情愿，沒有什么不行以，信任自己，路是自己走出來的！一、市場分析〔一〕宏觀環(huán)境分析依據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，我國16歲以下的兒童約有3.4億，其中城市1億，農(nóng)村2億。隨著中國進(jìn)入第三次生育頂峰期，到20xx年我國生兒誕生數(shù)進(jìn)入第四次頂峰期。以后幾年生兒平均誕生率保持在15%左右的比率增加，而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費(fèi)量近年來始終呈上升趨勢，其增長率始終保持在驚人的水平上，市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場，兒童消費(fèi)市場更具開拓潛力，不僅國外專業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國童裝市場，連一些外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場。一網(wǎng)站公布的《中國童裝市場20xx－20xx年前景推測報(bào)告》指出，到20xx年中國生兒誕生數(shù)將進(jìn)入頂峰期?！皨雰撼薄睅淼木褪恰皨胪?jīng)濟(jì)”的全面爆發(fā)。有關(guān)資料顯示，自20xx年之后，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長率高達(dá)30％，已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國，到20xx年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占與成人裝一樣，童裝業(yè)會經(jīng)受從市場制造品牌到品牌制造市場的轉(zhuǎn)變，如同國際品牌將在一線城市制造出生市場一樣，國內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市制造出更大的生市場。品牌消費(fèi)會漸漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費(fèi)主流模式。品牌向下層市場和內(nèi)陸地域的滲透進(jìn)展將帶動童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動格局的形成。在內(nèi)陸省份將會涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模漸漸萎縮的同時(shí)，品牌、設(shè)計(jì)、研發(fā)、效勞等領(lǐng)域的進(jìn)展將會加速。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會涉及童裝行業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)或許并不能帶來對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。同時(shí)，國際品牌涌入中國一線城市勢不行當(dāng)。真正的國際品牌直接進(jìn)入中國后，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌開放合作。過去，多數(shù)所謂“國際品牌”多為“授權(quán)品牌”，可以說是中西“混血”，而將來進(jìn)入中國市場的將更多是血統(tǒng)純粹的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機(jī)，一方面是化被動為主動，將競爭轉(zhuǎn)化為共贏;另一方面也是對自身品牌的提升與保護(hù)。隨著我國第三次人口生育頂峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個(gè)的競爭焦點(diǎn)。據(jù)最的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4％，同時(shí)每年增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個(gè)兒童每年對于服裝都會有的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個(gè)童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面：童裝的產(chǎn)品構(gòu)造不合理。童裝依據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)當(dāng)有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產(chǎn)品構(gòu)造還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴(yán)峻缺少《服裝行業(yè)20xx年報(bào)告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。依據(jù)消費(fèi)人群的不同，服裝的價(jià)位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價(jià)位的總體特點(diǎn)是兩極分化，低檔次的和高價(jià)位的童裝不難買到，而中等價(jià)位的款式穎、性價(jià)比高的童裝則較少。但在義烏調(diào)研時(shí)，很多接受調(diào)查的家長表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不行能穿很久，故沒有必要去買高價(jià)位的服裝，而低價(jià)位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價(jià)位的。童裝設(shè)計(jì)水平比較低。法國莎娃設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)師劉莎說，缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才，整體設(shè)計(jì)水平有待提高，是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的主要緣由。據(jù)了解，目前我國專職童裝設(shè)計(jì)師數(shù)量格外有限，很多設(shè)計(jì)師主要以成人服裝設(shè)計(jì)為主，對于童裝只投入極少的精力。童裝市場成功的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)和市場營銷力量。而目前我國童裝業(yè)在設(shè)計(jì)和布局上，相對處于初級階段，童裝設(shè)計(jì)主要停留在仿照國外同類產(chǎn)品的顏色、款式的外表水平上，對于國外童裝的設(shè)計(jì)理念、營銷模式等的學(xué)習(xí)卻不重視，因此很多生品牌由于企業(yè)實(shí)力及營銷策略等緣由，難以得到很好的進(jìn)展。還有國外每年至少公布兩次童裝流行趨勢，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設(shè)計(jì)師，而我國幾乎沒有專業(yè)童裝的爭論機(jī)構(gòu)，更缺少專業(yè)技術(shù)人員爭論公布童裝流行款式。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時(shí)尚化、共性化已經(jīng)很敏感，超過80％的家長都情愿讓孩子參與服裝的購置，孩子對父母購置童裝的決策有很高影響。所以設(shè)計(jì)上的“千牌一面”與“時(shí)尚、共性”相撞的結(jié)果就是供不符求，對供需方都產(chǎn)生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示——設(shè)計(jì)理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場進(jìn)展的瓶頸，品牌細(xì)分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。業(yè)內(nèi)人士指出，我國擁有數(shù)量浩大的少年兒童消費(fèi)群體，但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家，為兒童設(shè)計(jì)服裝的名師更是屈指可數(shù)。我國多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強(qiáng)，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。目前我國童裝市場總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為:市場需求量大，但生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，很多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設(shè)根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊的童裝企業(yè)就近5000家，但是大局部的生產(chǎn)廠家重短期利益，輕品牌建設(shè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績?！捕承袠I(yè)競爭者分析近年來兒童數(shù)量的增加，國內(nèi)童裝市場有著巨大的容量與迷人的進(jìn)展前景。童裝企業(yè)要想在劇烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷進(jìn)展與壯大,肯定要把握好消費(fèi)者市場、資源和文化的變化趨勢,要準(zhǔn)時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實(shí)力。兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的共性，他們大多都思想活潑，共性突出，追求自然、自信、獨(dú)立和時(shí)尚，但自控力量差，依靠性強(qiáng)，動手力量差，往往簡潔眼高手低。這也是一個(gè)更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女，對電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時(shí)簡潔承受事物，打算了他們對家庭消費(fèi)影響很大。相對于國內(nèi)品牌，兒童更向于國外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的共性。值得留意的是兒童并不擁有消費(fèi)打算權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定60%的家長會聽取孩子們的意見。目前國內(nèi)童裝市場有效需求缺乏，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇異、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占據(jù)了童裝高檔市場，價(jià)格一般在300元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場一般在200元以下，消滅了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設(shè)計(jì)和營銷上，國內(nèi)品牌始終停頓在仿照國外童裝顏色、款式水平上，顏色暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長的設(shè)計(jì)、普遍承受的多功能性設(shè)計(jì)理念不了解，時(shí)代感不強(qiáng)，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費(fèi)開發(fā)爭論，缺乏共性和民族顏色，而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化，很使人反感。但是兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時(shí)由于童裝經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)比成年服裝要小，市場進(jìn)入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營，競爭將會加劇。我們所面臨的競爭者可以大致分為三類：童裝制造商、童裝批發(fā)商和童裝銷售商。童裝制造商在義烏也有，但是不多。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多。童裝批發(fā)商遠(yuǎn)的不說，就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的四季青等等。我們的店面打算開在義烏，因此我們的最大的競爭者就是義烏本地的童裝銷售商，大局部分布在地下商場一街、賓王市場等等?！踩诚M(fèi)者分析對于不同年齡段的兒童，除在身高、體重等體型特征上有明顯的差異外，在活動范圍、自控力量、心理變化等方面也有顯著的區(qū)分。只有把握好某一階段兒童的特點(diǎn)，才能圍繞其特點(diǎn)制定良好的市場營銷策略，并有針對性地開發(fā)出適合相應(yīng)年齡段的童裝產(chǎn)品，使企業(yè)具有較強(qiáng)的競爭力量。12歲以上的兒童開頭進(jìn)入青春期，生理上消滅明顯的變化，如男女性別的差異、身高增長快速等。同時(shí)，心理活動增多，有肯定的社交圈和朋友。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好，以及對事物的辨別力量和觀點(diǎn)。對服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到四周同學(xué)和朋友，以及流行時(shí)尚的影響。此細(xì)分市場要較多地考慮兒童的心理因7童裝消費(fèi)者可分為自身消費(fèi)和送人消費(fèi)，消費(fèi)心理有求實(shí)心理、求心理、求名心理、仿照心理等等。求實(shí)心理是指消費(fèi)者在購置兒童服裝時(shí)，以追求服裝的有用和實(shí)惠為主要購置目的的心理。求心理是指消費(fèi)者在購置兒童服裝時(shí)，以追求服裝的流行潮頭和穎性為主要目的的心理。求名心理是指消費(fèi)者在購置兒童服裝時(shí)，以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價(jià)值觀、財(cái)寶等為主要購置目的的心理。仿照心理又可稱為從眾心理，是指消費(fèi)者在購置兒童服裝時(shí)，以追求與名人消費(fèi)同步為主要購置目的的心理。服飾行為本質(zhì)上是心理的反映，所以服飾是自我形象的一局部，服飾常常被包括在對于自我特征的有意識的評估中。爭論說明服飾常常用來表示少年兒童對于自己的寵愛程度，他們把穿著看成是獲得他人認(rèn)可和贊許的方式，這種傾向比成年人嚴(yán)峻)。少年對人體的變化最為敏感，是最執(zhí)著服飾和外表的時(shí)期。在其生長的過程中，服飾幫助了他們扮演角色，建立自我?！菜摹尺x址分析投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍！對于童裝店選址的爭論和評估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個(gè)最重要的選擇。童裝店面選址在目標(biāo)商圈的選擇上，要把重點(diǎn)集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上，童裝店面選址的目標(biāo)主要可以是以下幾種：1、童裝店面選址目標(biāo)位置地下商場。該地區(qū)是環(huán)境美麗、街道整齊、交通便利、商業(yè)效勞配套齊全而不嘈雜，而且集中了很多時(shí)尚品的消費(fèi)者，這類人群崇尚共性和自由，擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求，寵愛時(shí)尚和流行，承受穎事物比較快，追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì)，她們是中高檔童裝消費(fèi)者的中堅(jiān)力氣。2、童裝店面選址目標(biāo)位置人口密度高、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營業(yè)店面。義烏有肯定人口數(shù)量的居民小區(qū)，依據(jù)目前城市建設(shè)規(guī)劃的進(jìn)展趨勢來看，住宅“社區(qū)化”的趨勢愈演愈烈，社區(qū)經(jīng)營的童裝店面往往可以取得不俗的業(yè)績。只要童裝店的品位能夠投小區(qū)顧客所好，獲得他們的認(rèn)同，那么肯定能擁有一個(gè)穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群。3、童裝店面選址目標(biāo)位置賓王市場或同行聚攏的街道和區(qū)域。同行聚攏在同一個(gè)區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為人們生疏，由于顧客都期望能以盡可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，往往他們會貨比三家，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)廠家一手貨源的價(jià)格優(yōu)勢、專業(yè)童裝買手更率快的富有共性特色的時(shí)尚款式和競爭實(shí)力強(qiáng)的童裝貨源進(jìn)入同業(yè)“扎堆”的商圈，能夠快速爭奪并占據(jù)目標(biāo)市場。4、童裝店面選址目標(biāo)位置幼兒園，中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)。現(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨(dú)生子女，隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，家庭收入及生活質(zhì)量都在提高，所以家長對孩子的穿著及裝扮都格外的講究，逢年過節(jié)更是會大量選購?fù)b。對兒童服裝的價(jià)格及品質(zhì)都很敏感，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。綜上所述，地下商場較符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。地下商場行人流量高，但是不至于擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會攜帶小孩一起購置。公共交通設(shè)施齊全，路況良好，可以帶來可觀的客流，也有利于商店上貨。店面面積不小，每間或許25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中心，距離居民區(qū)或交通干線很近。(五)swot分析1、優(yōu)勢〔s〕：店長在開店之前對市場做過調(diào)查，對童裝行業(yè)比較生疏，較了解行業(yè)的進(jìn)展趨勢和市場特征，同時(shí)結(jié)合了國內(nèi)童裝行業(yè)的特點(diǎn)有針對性地查找適應(yīng)中國國情的童裝產(chǎn)品，同時(shí)童裝店具有優(yōu)秀的籌劃小組。劣勢〔w〕：向較于其它童裝店，我們的童裝店不具有閱歷優(yōu)勢，且進(jìn)入市場時(shí)間晚，在市場方面沒有先入為主的優(yōu)勢。在貨品數(shù)量和貨期上沒有一個(gè)很好的估量，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，周轉(zhuǎn)資金較為短缺。時(shí)機(jī)〔o〕：隨著消費(fèi)水平的提高，國內(nèi)的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成為家庭消費(fèi)的重要組成局部?！靶』实邸钡南M(fèi)力量不容無視。我國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費(fèi)階段”。且現(xiàn)在，消費(fèi)者在購置衣服的時(shí)候，更加留意服裝的款式問題。威逼〔t〕：一是來自同行競爭者的沖擊。同行競爭者相對于我們來說閱歷很豐