土特產(chǎn)營銷策劃方案(多篇)

土特產(chǎn)營銷籌劃方案(精選多篇)需求能夠被識別出來并在土特產(chǎn)產(chǎn)品推行中表現(xiàn)出來，那么企業(yè)就可以夠取得成功。地推行很好，大范圍推行效果有限，進出口需求上升。文化底蘊，有享譽海內(nèi)外的名聲。最終擬定籌劃方案如下：家常小菜就可以夠沖破傳統(tǒng)思維，擴大銷量，擴大市場占有率。定價：分層次和分包裝定價，別離適合禮物和家常小菜。告語中獨樹一幟，更有人情味。菜”。配上歷史淵源，打造品牌文化和品牌形象。腕：在錦州對外溝通文化節(jié)中作為參展和溝通工程，樹立農(nóng)產(chǎn)品深加工的標桿，提升馳譽品牌形象。 成立錦州地方特色推行機構，攜產(chǎn)品參與各類展覽會，展覽會，參與農(nóng)業(yè)節(jié)目，贊助電視節(jié)目，讓更多經(jīng)銷商了解錦州小菜。利用網(wǎng)絡傳媒進展宣傳。道的缺乏，很好利用多種分銷形式實現(xiàn)整體效應。其次篇：土特產(chǎn)營銷籌劃方案質(zhì)尤其重要，是長期制勝的珍寶。不斷完善品種，推陳出，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)產(chǎn)品，包裝要上檔次的，知足高端客戶消費心理需求，占據(jù)高端市場，格外制勝。1.產(chǎn)品簡介：200418076－8稱“中國黃花菜以后”。渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等成效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。產(chǎn)品市場分析：浩大。有走出省外的趨勢，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場還有很大的空間可以來銷售。產(chǎn)品競爭分析：競爭，公司才方才起步，還有很多缺乏等，相的黃花。消費者群體：五、產(chǎn)品營銷籌劃---內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境分析：a、內(nèi)部環(huán)境分析：★優(yōu)勢：黃花菜作為地方特色品牌，親和力強，在縣內(nèi)名望好，降低很多宣傳本錢，利于推的經(jīng)濟根底，并已形成一部份穩(wěn)定的客戶資源?！锪觿荩哼€處于起步階段，市場占有率低，沒b、外部環(huán)境分析：業(yè)這一有利契機，和業(yè)已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應的大氣候，一路打造松原的綠色名片。要特、精；是保證。二、產(chǎn)品營銷策略〔一〕4p企業(yè)市場定位：打造渠縣特產(chǎn)營銷第一品牌目標消費群：各類消費人群利潤點：高級、中高級禮物賣點：突出黃花這一品牌★產(chǎn)品：保證產(chǎn)品質(zhì)量是長期制勝的珍寶。不斷完善產(chǎn)品體系，推陳出，開發(fā)精包裝的高制勝?！飪r錢：大體合理，具體依市場而定，要有競爭力。★渠道：縣內(nèi)大型超市：縣內(nèi)大型超市主假設凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無論購物環(huán)境、規(guī)模仍是有廠家促銷員。業(yè)務關系，以節(jié)日更為主要。作為主要消費場所的賓館酒店也可以嘗試營銷成立長期合作關系。交，而且放貨價錢更低，要為其留出足夠利潤空間。建議前期仍是以自己做終端店為主，當產(chǎn)品被公共認可再進流通。有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進一步開發(fā)。直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購置等1.宏觀上：主假設做好節(jié)日營銷，宣傳渠縣特產(chǎn)，名品薈萃，主打黃花這一品牌；整合伙源，推出“買黃花特產(chǎn)贏旅游大獎活動”等；網(wǎng)站的建設與推行：可以成立電商網(wǎng)站營銷改換牌匾畫面，同時也宣傳了自己的品牌，擴大影響。住主要負責人，賜予必定利益。1.組建營銷團隊。主，1-2專人負責超市、糧油店、二批商及外阜的開發(fā)與保護，3-4運做市場，涉及送貨和售后效勞，應配置送貨車一臺，并作車體廣告，形成流淌廣告。人員定位準確，分工明確，用人之長，各司其職，各盡其責，相應授權。業(yè)務人員待遇另議?！踩场a(chǎn)品營銷籌劃---廣告打算：上投放更多廣告，把品牌打響。、銷售目標：目前只是考慮先把品牌打響，快速的占據(jù)市場，在五年內(nèi)擴大品牌的知名度并實現(xiàn)盈利等第三篇：北林市場營銷土特產(chǎn)營銷籌劃方案家鄉(xiāng)土特產(chǎn)營銷籌劃書姓名班級學號我的家鄉(xiāng)浙江仙居風光秀麗，土特產(chǎn)豐碩。尤其以仙居三黃雞，楊梅，板栗著名。如何讓自己家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)資源開拓市場，取得一個好的進展和經(jīng)濟效益，從而推動整個產(chǎn)業(yè)的進展，需要斷產(chǎn)出符合消費者需求的優(yōu)良的三黃雞?；I劃書首先分析產(chǎn)品的市場環(huán)境，競爭力和消費對象，swot1.產(chǎn)品簡介：三黃雞由明代建國皇帝朱元璋欽賜。品質(zhì)上乘，具有很好的經(jīng)濟價值。產(chǎn)品市場分析：空間。產(chǎn)品競爭分析：漸漸的進展壯大，把仙居的特產(chǎn)銷售出去，讓大家都能嘗到鮮美的三黃雞。消費群體：老少皆宜，養(yǎng)分豐碩，與一般雞相較，綠色安康，是做菜送禮的好東西。二、swot優(yōu)勢：，利于推行。必定的社會資源，必定的經(jīng)濟根底，并已形成一部份穩(wěn)定的客戶資源劣勢：道單一，產(chǎn)品不夠完善，?雖然有自己的三黃雞飼養(yǎng)基地，但很難保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定如一，應作好自身產(chǎn)品組合，突出重點，真正走出去，形成規(guī)模效益。機緣：雞的品牌推行出去。市場前景廣漠。求；送禮攀比心理，高端消費不怕貴，只要特、精；挑戰(zhàn)：三、產(chǎn)品營銷策略：4p企業(yè)市場定位：打造仙居縣特產(chǎn)營銷第一品牌〔熟食，開袋即食〕衍生品：土雞蛋目標消費群：各類消費人群利潤點：高級、中高級禮物一、產(chǎn)品策略：保證產(chǎn)品質(zhì)量是長期制勝的珍寶。不斷完善產(chǎn)品體系，推陳出，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和hAOwOrd)，知足高端客戶消費心理需求，不怕貴，占據(jù)高端市場，格外制勝。二、價錢策略：大體合理，具體依市場而定，要有競爭力。高級：140/袋，中檔：100-120/袋,低檔：70-80/袋注：每袋為一整只三黃雞的量三、分銷策略：縣內(nèi)大型超市：縣內(nèi)大型超市主假設聯(lián)華超市和家世界，有多家連鎖店，超市無論購物環(huán)廠家促銷員。受歡送，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購置等大客戶：團購也是很重要的一種銷售形勢，部份單位內(nèi)設食堂同時有為職工弄福利的習進展營銷預約等形式。最好成立長期業(yè)務關系，以節(jié)日更為主要。作為主要消費場所的賓館酒店，如縣內(nèi)最知名的東方大酒店也可以嘗試營銷成立長期合作關系。大型家禽批發(fā)商：網(wǎng)絡掩蓋面大，但以銷售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡營銷，走入流低，要為其留出足夠利潤空間。四、促銷策略：一品牌，依銷售渠道不同實行不同的營銷策略。非人員促銷：營業(yè)推行：?主假設做好節(jié)日營銷，政府宣傳仙居縣特產(chǎn)，主打三黃雞品牌。?印制畫冊、手袋、宣傳彩頁，現(xiàn)場展現(xiàn)銷售。?推出“買三黃雞抽獎活動”等。在戶外做巨幅，擴大知名度和佳譽度。網(wǎng)絡推行：?網(wǎng)站的建設與推行：可以成立電商網(wǎng)站營銷。?實行網(wǎng)絡團購。?最近幾年來，微博推行營銷也開頭興起。廣告推行：上投放更多廣告，把品牌打響。人員促銷組建營銷團隊主，1-2專人負責超市、直銷店的開發(fā)與保護，3-4涉及送貨和售后效勞，應配置送貨車一臺，并在車上貼上廣告，形成流淌廣告。遇另議。五、銷售目標：目前只是考慮先把品牌打響，快速的占據(jù)市場，在五年內(nèi)擴大品牌的知名度并實現(xiàn)盈利等11.工程背景隨著東盟展覽會永久落戶南寧，北部灣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的建設，南寧成為中國和東南亞接軌的橋牌,進而對南寧旅游市場的穩(wěn)定進展有著極大的推動作用。南寧市的入境旅游在中國—東盟展覽會補作用顯現(xiàn)。旅游部門在完善“馬泰”傳統(tǒng)旅游線路的根底上,開拓了“越老柬奇特之旅”、“中越跨國胡志明腳印之旅”、“中越邊疆探秘游”、“中越海上跨國之旅”等多條跨國旅游線展到整個東南半島地域。452.6據(jù)顯示:20234013%;202346旅游業(yè)的進展也帶動了旅游者對購物的需求，中國—東盟展覽會的進展等對南寧旅游購物的影響主要體此刻:(1)形成了的購物商圈———以五象廣場為中心的商業(yè)圈;(2)增進商家效勞質(zhì)量的提高。南寧百貨、夢之島等各大型商場組織員工學習東盟各國的禮儀和簡潔的問候語,開通國際通用信用卡業(yè)務,便利外賓購物;(3)增進旅游商品的開發(fā),各類旅游紀念品、廣西特產(chǎn)的銷售活動如火如荼;(4)為南寧、廣西帶來更多東盟國家客人,為社會零售業(yè)帶來了效益。南寧寰海國旅近幾年20232023越南游客。近幾年來,該旅行社每周都會接幾個越南旅游團,游客一般在南寧、桂林或北海呆上幾天,賞識完秀麗風光后再到南寧的各大商場購物,滿載而歸。據(jù)自治區(qū)統(tǒng)計局調(diào)查顯示,首屆展覽會期間10795.1242.5%。swot工程的地理位置及特點工程的地理位置完善，是南寧市區(qū)的一個進展?jié)摿拼蟮纳虡I(yè)區(qū)。工程介紹及特點9000凸出工程的自身特點和工程的經(jīng)主題思路。-s﹝1﹞力浩大的商業(yè)區(qū)。﹝2﹞距離瑯東汽車站，南寧火車站和國際吳吁飛機場較近，交通便利。就目前為止，南寧市尚未一家特地售賣廣西土特產(chǎn)商品的大型購物商城，是一個市場的空白。成為泛北部灣旅游圈的中心城市之一等等大大地提升了南寧這座南方城市的知名度，增進廣西旅游的進展，從而也帶動了旅游購物的進展。-w﹝1﹞市場的地域和銷售土特產(chǎn)商品類型尚未被旅游者所了解。對航洋國際購物中心的認知仍舊很低，而領近有五象廣場為中心的商業(yè)圈，同時很多人仍是熱衷于到朝陽商業(yè)區(qū)購物。﹝3﹞停車場過少-o﹝1﹞隨著南寧知名度的提升，愈來愈多的旅游者到南寧旅游，旅游購物需求會增加。﹝2﹞很多消費者已經(jīng)厭倦了單調(diào)的大街購物，愈來愈多的人向往令人感興趣的專業(yè)商店地域，這正是商場可以供給的。-t南寧還有很多其他市場，它們都在爭奪一樣的市場—為例進展有效競爭，廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城需要挖掘自己的獨特的地方。﹝2﹞與其他南寧商業(yè)區(qū)相較，商城所處的商業(yè)區(qū)沒有很高的知名度。swot于為商城確立一個形象；樹立土特產(chǎn)商城的正面的知名度，同時向旅游者證明商城能供給優(yōu)質(zhì)的土特產(chǎn)品和良好的購物環(huán)境。﹝2﹞強調(diào)超卓的交通聯(lián)結—簡潔抵達，簡潔找到。﹝3﹞強調(diào)商場四周設施完備。﹝4﹞突出商場的專業(yè)性，比其它零星的小店商品更齊全。競爭者分析廣西名優(yōu)土特品商城的競爭者包括了零星散布在南寧的土特產(chǎn)小商店和購物消遣區(qū)域。﹝1)小商店在價錢方面略占優(yōu)勢，而且它們散布在南寧市大街小巷，會占一部份市場份額。購物消遣區(qū)域。與廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城形成競爭的地域有：①朝陽萬達商業(yè)廣場②以五象為中心的商業(yè)圈。地域，但它們的土特產(chǎn)商品范圍較窄，在大街上都能買到。但廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商場擁有大量的有種參與式的難忘的體驗。講，要去一個“”的地方而非傳統(tǒng)的購物正成為一種時尚。競爭優(yōu)勢驗。需要強調(diào)“獨特性”和“多樣性”是它銷售的主題，強調(diào)組合，不像其他購物地域沒有通過開發(fā)街頭消遣工程和進展一些少數(shù)民族節(jié)慶來增加知名度和氣氛。市場爭論本地貨商城的。當開展促銷活動時，有必要調(diào)查活動的效果。也為營銷專業(yè)學生供給了有效的工作經(jīng)受。應制定一個時間表來查驗市場爭論的結果，或打算爭論工作如何進展。需要爭論的主要方面有：評價活動效果的指標。確認人們?nèi)绾沃郎虉霾⒋蛩銇砩虉鲑徫铩源舜_認哪一種促銷信息和方式是有效的游客和重游游客的吸引力。目標市場。目標市場目標市場一般包括三個要素：目標地域、目標人群、目標需求。正確分析競爭者和消費者的根底上，選定了正確的目標地域旅游景區(qū)，旅游休憩地，車站，機場。鎖定了正確的目標人群，并迎合了他們的目標需求外地旅游人群，本地外出走親探友。目標市場的選擇在企業(yè)的營銷經(jīng)濟損失，重則極有可能致使企業(yè)全軍覆沒，滿盤皆輸。營銷戰(zhàn)略swot的整體思路是：發(fā)揮優(yōu)勢，揚長避短，適應市場，抓住機緣，利用機緣，擴大市場。斷開發(fā)客戶、市場，維持經(jīng)營的持續(xù)性。針對上述整體思路，商城制定以下營銷戰(zhàn)略：商場的目標細分市場開發(fā)客源市場的目標層次。廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城的國內(nèi)旅游目標市場細分打算來看,粵和滇、湘、川、瓊、京、滬等地于此核心市場,商場可以憑借自身的力氣,多方面招徠旅游者。游市場。其市場開發(fā),應發(fā)揮商場及南寧旅游產(chǎn)品的整體優(yōu)勢,東盟市場和亞洲的日本和韓國是商場最具吸引力的海外市場。成立中國─東盟自由貿(mào)易區(qū)，尤其是中國─東盟展覽會落戶南寧，一個西南出海通道的樞紐城市正成為中國─東盟國際大通道的樞紐城市。鑒于中日兩國文化傳統(tǒng)、經(jīng)濟互補性及近距離等有利因素,商場可把東盟及美市場及其它海外市場可作為海外機緣客源目標市場。產(chǎn)品的獨特性引更多的游客。對廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城進展形象設計,組織有關相關人員到旅游局、旅行社、參與旅游會進展有打算、分步驟地在國內(nèi)外主要客源地進展一系列的促銷活動,以期提高商場知名度,到達宣傳效果,吸引國內(nèi)外游客,營造購置熱潮效果。應當充分利用廣西位于泛珠三角經(jīng)濟圈的樞紐、中國與東盟的結合部：南寧是泛珠三角經(jīng)濟圈西部區(qū)域性中心城市，中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的區(qū)域性國際化城市的區(qū)域優(yōu)勢，應針對海內(nèi)外不同旅游市場每一年推出不同的旅游促銷口號,從而樹立一個鮮亮生動的整體形象,以吸引海內(nèi)外游客。此后的主題宣傳口號“廣西土特產(chǎn)第一城”。拓寬促銷范圍廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城國內(nèi)促銷地域近期應以廣東、湖南、四川、**為主,其中廣東作為重點沖為主,中期則重點開拓港澳臺和東南亞市場,遠期則主攻歐美澳等市場。的合作，如與旅游社合作將商城列入到旅游線路里;三充分利用互聯(lián)網(wǎng)，開發(fā)電子網(wǎng)絡等高科技宣傳促銷手腕,對商城的客源市場,要依據(jù)其掩蓋面相對較大的特點,著重開發(fā)面對公眾的促銷活動,刺激市場需求的增加,拓寬客源層;對大體客源市場和機緣客源市場,要依據(jù)其掩蓋面比較窄的現(xiàn)狀,著重開展對旅游商的促銷活動,更多地發(fā)揮市場中介的作用。場面臨的重要任務。商城營銷組合〔產(chǎn)品類型、產(chǎn)品質(zhì)量、效勞、價錢、渠道、廣告等〕進展優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調(diào)協(xié)作，以知足目標市場的需要，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。旅游治理研一任課教師陳文捷20236第五篇：土特產(chǎn)營銷方案上