2023年有關(guān)廣告策劃方案模板6篇

202361目錄其次局部與監(jiān)控附錄一．前言外國(guó)企業(yè)卷走，中國(guó)人不會(huì)目中無(wú)物的。貝雅詩(shī)頓被列為中國(guó)4要告知外國(guó)人：：“中國(guó)也有頂級(jí)美容扮裝品品牌。”1999產(chǎn)品。中佳信集團(tuán)在全國(guó)有51999心,開(kāi)發(fā)綠色美容產(chǎn)品。并先后生產(chǎn)了“碳療”“水療”“托瑪林壓安康調(diào)理”“夜夜瘦”“冰療”“ H 因子祛斑”等數(shù)十個(gè)品牌工程。并為國(guó)內(nèi)多家扮裝品企業(yè) 產(chǎn)品。中佳信集團(tuán)在全國(guó)有51999心,開(kāi)發(fā)綠色美容產(chǎn)品。并先后生產(chǎn)了“碳療”“水療”“托瑪林壓安康調(diào)理”“夜夜瘦”“冰療”“ H 因子祛斑”等數(shù)十個(gè)品牌工程。并為國(guó)內(nèi)多家扮裝品企業(yè) 、 D ?？梢哉f(shuō)先生在企業(yè)治理上有很多自己獨(dú)特的觀念和思想,對(duì)人生觀和價(jià)值觀良也也有獨(dú)到的見(jiàn)解。擁有20年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)閱歷,確定算得上和的狀況下，貝雅詩(shī)頓這次又被中國(guó)4萬(wàn)億投資打算列為重點(diǎn)支一個(gè)包括13款扮裝產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、洗滌用品在內(nèi)的一個(gè)全方一個(gè)包括13款扮裝產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、洗滌用品在內(nèi)的一個(gè)全方肽美白系列肽美白系列黃金玫瑰果補(bǔ)水系列H 信集團(tuán)在這次政府支持的助推下不出2信集團(tuán)在這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國(guó)最大的民族扮裝品品牌和民族企業(yè)。二．公司介紹和產(chǎn)品介紹二．公司介紹和產(chǎn)品介紹中佳信集團(tuán)公司是中國(guó)四萬(wàn)億投資打算中重點(diǎn)扶持的民族裝、電子商務(wù)為一體的綜合性企業(yè)。擁有2家扮裝品生產(chǎn)廠，一布各省市。擁有美導(dǎo)86中佳信集團(tuán)公司是中國(guó)四萬(wàn)億投資打算中重點(diǎn)扶持的民族裝、電子商務(wù)為一體的綜合性企業(yè)。擁有2家扮裝品生產(chǎn)廠，一布各省市。擁有美導(dǎo)86名，銷(xiāo)售經(jīng)理20名，總辦公場(chǎng)地2萬(wàn)平生。中佳信集團(tuán)公司現(xiàn)有中佳信品牌直營(yíng)店18家，中佳信特約6683個(gè)。貝雅詩(shī)頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了扮裝品領(lǐng)域防輻射功能的貝雅詩(shī)頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了扮裝品領(lǐng)域防輻射功能的系列、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列、系列、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列、 H 細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容扮裝品里最受顧客寵愛(ài)的產(chǎn)品之一。酸透凈系列等都是美容扮裝品里最受顧客寵愛(ài)的產(chǎn)品之一。企業(yè)文化：企業(yè)文化：經(jīng)營(yíng)宗旨：打造中國(guó)最大的誠(chéng)信企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨：打造中國(guó)最大的誠(chéng)信企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：重誠(chéng)信重效勞重創(chuàng)經(jīng)營(yíng)理念：重誠(chéng)信重效勞重創(chuàng)產(chǎn)品理念：安全、先進(jìn)、特效產(chǎn)品理念：安全、先進(jìn)、特效價(jià)值觀：持續(xù)完善自我，追求零缺陷價(jià)值觀：持續(xù)完善自我，追求零缺陷領(lǐng)導(dǎo)觀：一切都是我的根源領(lǐng)導(dǎo)觀：一切都是我的根源三．市場(chǎng)分析三．市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)環(huán)境分析：1.市場(chǎng)環(huán)境分析：城市都有銷(xiāo)售代理，其市場(chǎng)規(guī)模分布反映出地理區(qū)域根本特征應(yīng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模水平、生活收入水平；城市化水平完全全都。城市都有銷(xiāo)售代理，其市場(chǎng)規(guī)模分布反映出地理區(qū)域根本特征應(yīng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模水平、生活收入水平；城市化水平完全全都。93%左右；混銷(xiāo)的營(yíng)業(yè)93%左右；混銷(xiāo)的營(yíng)業(yè)2%左右。也就是說(shuō)，百貨店扮裝品集95%左右。同行業(yè)中的小品牌就顯失勢(shì)單力薄，無(wú)縛雞之力。40%的商場(chǎng)為高端商場(chǎng)，也稱A40%但高40%的為中高端商場(chǎng)〔B〕；4030%的為群眾化商場(chǎng)〔C〕；50%的為低定位商場(chǎng)〕。品牌，無(wú)疑給低端市場(chǎng)造成銷(xiāo)售上的壓力。2清爽不油膩的食品!山西清爽牌袋袋涼面家家愛(ài)富豪,富豪愛(ài)家家!山東富豪牌便利面華龍面,每天見(jiàn).華龍面康師傅便利面,好吃看得見(jiàn).康師傅便利面盛大上市,面面都好.隆都面食華豐,路路通,華豐牌便利面3一、廣告籌劃案汽車(chē)廣告籌劃書(shū)占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚。更加完善的；有著寬闊市場(chǎng)前景的`現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放打算。二、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析A、樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠大路旁，大路、鐵路等運(yùn)常優(yōu)越。A、樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠大路旁，大路、鐵路等運(yùn)常優(yōu)越。B、樟木頭具有“小香港”之稱，是寬闊港、澳、臺(tái)外商投車(chē)展覽中心制造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。B、樟木頭具有“小香港”之稱，是寬闊港、澳、臺(tái)外商投車(chē)展覽中心制造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。C、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽C、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽2、自身優(yōu)勢(shì)分析2、自身優(yōu)勢(shì)分析A、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大局部的配A、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大局部的配B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。C、高品質(zhì)的效勞，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等效勞車(chē)美容、裝潢的工程，使整個(gè)交易中心更加標(biāo)準(zhǔn)化、一體化。C、高品質(zhì)的效勞，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等效勞車(chē)美容、裝潢的工程，使整個(gè)交易中心更加標(biāo)準(zhǔn)化、一體化。D、南方汽車(chē)博覽中心的，通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示、信境舒適溫馨。D、南方汽車(chē)博覽中心的，通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示、信境舒適溫馨。三、前期市場(chǎng)策略三、前期市場(chǎng)策略1、緊抓市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)展大幅度宣傳，使所占的優(yōu)商來(lái)投資。1、緊抓市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)展大幅度宣傳，使所占的優(yōu)商來(lái)投資。2、盡量呈現(xiàn)自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。2、盡量呈現(xiàn)自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。33CIS〔企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)〕，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。4、引用現(xiàn)代的治理模式和高品質(zhì)的效勞，樹(shù)立良好的企業(yè)4、引用現(xiàn)代的治理模式和高品質(zhì)的效勞，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。四、前期廣告策略四、前期廣告策略1、廣告定位1、廣告定位前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。2、廣告知求2、廣告知求服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。3、廣告目標(biāo)3、廣告目標(biāo)譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)詢問(wèn)投資。譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)詢問(wèn)投資。五、媒體分析五、媒體分析A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶戶外廣告的起效較慢，但是最簡(jiǎn)潔樹(shù)立良好的企業(yè)形象。戶外廣告的起效較慢，但是最簡(jiǎn)潔樹(shù)立良好的企業(yè)形象。B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。C、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。C、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。六、告媒體投放打算表六、告媒體投放打算表投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注20 年20 年12月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品廣告的每隔一期投放一次，20 20 1影響力。報(bào)紙每隔一期投放一次20 220 2報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作。203告的公布，電視廣告開(kāi)頭制作。20 4刊、深圳特區(qū)報(bào)、北京西客站led雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、詢問(wèn)、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志登載，電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際狀況而定七、備注本方案為廣告買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)整理的汽車(chē)廣告籌劃書(shū)，如有不妥之果。4一、房車(chē)頻道概述++++房車(chē)頻道是 電視臺(tái)全打造的一套數(shù)字電視一家20小時(shí)播出的專(zhuān)業(yè)電視頻道。廣告廣告作為省會(huì)城市—— 在房車(chē)市場(chǎng)日趨繁盛之時(shí)推出“++++房車(chē)頻道”無(wú)疑會(huì)有寬闊的市場(chǎng)前景。隨著擴(kuò)市提位戰(zhàn)略和城市建設(shè)步伐的進(jìn)一步加快，++++ 房地產(chǎn)市場(chǎng)又迎來(lái)了一輪如火如荼的開(kāi)發(fā)期， 市民擁有私家車(chē)的人數(shù)也越來(lái)越多。目前， 和幸福之城隨著擴(kuò)市提位戰(zhàn)略和城市建設(shè)步伐的進(jìn)一步加快，++++ 房地產(chǎn)市場(chǎng)又迎來(lái)了一輪如火如荼的開(kāi)發(fā)期， 市民擁有私家車(chē)的人數(shù)也越來(lái)越多。目前， 和幸福之城省內(nèi)外很多有識(shí)之士紛紛在 置業(yè)安家玩車(chē)駕車(chē)的人是越來(lái)越多。在++++房產(chǎn)車(chē)市日漸火爆的局勢(shì)下 橋梁，吸納有效廣告，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。二、房車(chē)頻道的定位與理念二、房車(chē)頻道的定位與理念房車(chē)頻道作為 房車(chē)頻道作為 和品牌宣傳為核心功能，20小時(shí)全天候、全方位的關(guān)注房產(chǎn)車(chē)的首選平臺(tái)。的首選平臺(tái)。三、房車(chē)頻道的社會(huì)功能三、房車(chē)頻道的社會(huì)功能(一)消費(fèi)者的專(zhuān)業(yè)置業(yè)參謀;(一)消費(fèi)者的專(zhuān)業(yè)置業(yè)參謀;省心：足不出戶逛遍省心：足不出戶逛遍 省去眾多時(shí)間的精力;省時(shí)：獵取更多的樓盤(pán)優(yōu)待、汽車(chē)促銷(xiāo)以及專(zhuān)業(yè)評(píng)價(jià)資訊;省時(shí)：獵取更多的樓盤(pán)優(yōu)待、汽車(chē)促銷(xiāo)以及專(zhuān)業(yè)評(píng)價(jià)資訊;暢;暢;樂(lè)趣：報(bào)名參與活動(dòng)，獲得精巧禮品并有時(shí)機(jī)抽中大獎(jiǎng);樂(lè)趣：報(bào)名參與活動(dòng)，獲得精巧禮品并有時(shí)機(jī)抽中大獎(jiǎng);品;品;障;障;效果利益：潛在客戶現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，最直接、最有效果。效果利益：潛在客戶現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，最直接、最有效果。(二)商家得力的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家(二)商家得力的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家形象宣傳：售樓部，4S形象宣傳：售樓部，4S面互動(dòng);廣告宣傳：商品特價(jià)特賣(mài)、熱門(mén)促銷(xiāo)活動(dòng)、工程案例全面公告天下;廣告延長(zhǎng)：人物精英專(zhuān)訪、產(chǎn)品PK測(cè)評(píng)、團(tuán)購(gòu)軟文報(bào)道齊力宣傳;媒體廣告：企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品專(zhuān)題片、媒體軟文面互動(dòng);廣告宣傳：商品特價(jià)特賣(mài)、熱門(mén)促銷(xiāo)活動(dòng)、工程案例全面公告天下;廣告延長(zhǎng)：人物精英專(zhuān)訪、產(chǎn)品PK測(cè)評(píng)、團(tuán)購(gòu)軟文報(bào)道齊力宣傳;媒體廣告：企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品專(zhuān)題片、媒體軟文視頻鎖住消費(fèi)眼球;營(yíng)銷(xiāo)定位：精準(zhǔn)的客戶定位營(yíng)銷(xiāo)，讓商家節(jié)11議;議;體訂單。體訂單。(三)房車(chē)頻道的受眾定位(三)房車(chē)頻道的受眾定位作為面對(duì)全省數(shù)字有線網(wǎng)掩蓋的一家20小時(shí)播出的專(zhuān)業(yè)電20作為面對(duì)全省數(shù)字有線網(wǎng)掩蓋的一家20小時(shí)播出的專(zhuān)業(yè)電20又保證了品牌的曝光度，加大了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和記憶。四、《++++車(chē)視界》欄目介紹四、《++++車(chē)視界》欄目介紹節(jié)目名稱： 節(jié)目名稱： 電視臺(tái)數(shù)字++++房產(chǎn)頻道專(zhuān)題欄目《++++車(chē)視界》車(chē)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立良好企業(yè)形象。車(chē)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立良好企業(yè)形象。附屬欄目： 附屬欄目： 生活效勞頻道專(zhuān)題欄目《++++車(chē)視界》3.15》、《愛(ài)車(chē)小3.15》、《愛(ài)車(chē)小貼士》、《汽車(chē)有獎(jiǎng)競(jìng)猜》。節(jié)目要求：按營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容采制節(jié)目要求：按營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容采制播出天數(shù)：日播播出天數(shù)：日播520∶3000∶3008∶3016∶30五、《++++車(chē)視界》廣告投放方案五、《++++車(chē)視界》廣告投放方案(一)套餐模式：(一)套餐模式：廣告套餐廣告套餐A——500001、客戶可依據(jù)需要在《++++車(chē)視界》欄目附屬板塊《試車(chē)個(gè)板塊冠名一個(gè)月(加掛配音、LOGO短片)。如：片頭LOGO短片1、客戶可依據(jù)需要在《++++車(chē)視界》欄目附屬板塊《試車(chē)個(gè)板塊冠名一個(gè)月(加掛配音、LOGO短片)。如：片頭LOGO短片車(chē)視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。2、依據(jù)節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)的狀況和商家供給的拍攝內(nèi)容，選擇相應(yīng)2、依據(jù)節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)的狀況和商家供給的拍攝內(nèi)容，選擇相應(yīng)30×51=150150×8=1200331522230天×5期×2次=300300次×15=75881010×8=80分鐘。上述套餐的同時(shí)，廣告費(fèi)還可優(yōu)待至上述套餐的同時(shí)，廣告費(fèi)還可優(yōu)待至30000元/月。廣告套餐廣告套餐B——300001、客戶可依據(jù)需要在《++++車(chē)視界》欄目附屬板塊《試車(chē)月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為301、客戶可依據(jù)需要在《++++車(chē)視界》欄目附屬板塊《試車(chē)月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。2、依據(jù)節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)的狀況和商家供給的拍攝內(nèi)容，選擇相應(yīng)2、依據(jù)節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)的狀況和商家供給的拍攝內(nèi)容，選擇相應(yīng)30×51=150×5=750310310230=300300×10=5051010×5=50(二)點(diǎn)餐模式(二)點(diǎn)餐模式廣告點(diǎn)餐廣告點(diǎn)餐A——8000012122554525×4×5=500贈(zèng)送大禮包：贈(zèng)送大禮包：51212×5=602、在房車(chē)頻道中，122、在房車(chē)頻道中，121015010×150=25廣告點(diǎn)餐廣告點(diǎn)餐B——60000/車(chē)視界》每月播出次數(shù)計(jì)算，即曝光頻率為365天×5期×1次=18251010×5×5=250廣告點(diǎn)餐廣告點(diǎn)餐C——5000車(chē)視界》每月播30×5×130=5廣告點(diǎn)餐廣告點(diǎn)餐D——4000/60006000451×5=2061廣告點(diǎn)餐廣告點(diǎn)餐E——150002230×5×2=300×50=15000225廣告點(diǎn)餐廣告點(diǎn)餐F——1000低于30低于30元?！镀?chē)有獎(jiǎng)競(jìng)猜》每期只嘉獎(jiǎng)前三名得獎(jiǎng)觀眾，復(fù)播過(guò)程中不產(chǎn)生得獎(jiǎng)觀眾。115六、《影視車(chē)世界》欄目介紹六、《影視車(chē)世界》欄目介紹節(jié)目名稱節(jié)目名稱電視臺(tái)數(shù)字++++房產(chǎn)頻道影視劇類(lèi)節(jié)目《影視車(chē)世界》節(jié)目時(shí)長(zhǎng)：60分鐘信息與學(xué)問(wèn)。信息與學(xué)問(wèn)。附屬板塊：《影視有獎(jiǎng)競(jìng)猜》附屬板塊：《影視有獎(jiǎng)競(jìng)猜》節(jié)目要求：影片更速度快、影片評(píng)論穎時(shí)尚節(jié)目要求：影片更速度快、影片評(píng)論穎時(shí)尚播出天數(shù)：日播播出天數(shù)：日播521∶0001∶0009∶0013∶0017∶00七、《影視車(chē)世界》廣告投放方案七、《影視車(chē)世界》廣告投放方案廣告點(diǎn)餐廣告點(diǎn)餐A——600006000060000/年，按《影視車(chē)世界》每月播出次數(shù)計(jì)算：365天×5期×1次=1825次。贈(zèng)送大禮包：在《++++車(chē)視界》附屬板塊中，12贈(zèng)送大禮包：在《++++車(chē)視界》附屬板塊中，1210510×5×5=250廣告點(diǎn)餐廣告點(diǎn)餐B——500050005000/月。按《影視：305×1=150103010×30=5廣告點(diǎn)餐C——15000《影視車(chē)世界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時(shí)長(zhǎng)205030×5×2=300×50=1500025廣告點(diǎn)餐D——1000低于30元?！队耙曈歇?jiǎng)競(jìng)猜》每期只嘉獎(jiǎng)前三名得獎(jiǎng)觀眾，復(fù)播過(guò)程中不產(chǎn)生得獎(jiǎng)觀眾。155前言奇力日化是一個(gè)興企業(yè)組建于 固定資產(chǎn)120萬(wàn)元，投資總額430萬(wàn)元，目前擁有員工1200多人，24洗衣粉預(yù)備投放市場(chǎng)，這對(duì)公司占據(jù)中國(guó)日化市場(chǎng)增加了時(shí)機(jī)點(diǎn)。洗衣粉預(yù)備投放市場(chǎng)，這對(duì)公司占據(jù)中國(guó)日化市場(chǎng)增加了時(shí)機(jī)點(diǎn)。為使本產(chǎn)品順當(dāng)導(dǎo)入市場(chǎng)并占有確定份額而進(jìn)展廣告宣傳。為使本產(chǎn)品順當(dāng)導(dǎo)入市場(chǎng)并占有確定份額而進(jìn)展廣告宣傳。標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而進(jìn)展廣告知求。標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而進(jìn)展廣告知求。(一)洗衣粉中國(guó)市場(chǎng)品牌進(jìn)展歷程(一)洗衣粉中國(guó)市場(chǎng)品牌進(jìn)展歷程致經(jīng)受了四個(gè)階段。致經(jīng)受了四個(gè)階段。1983主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費(fèi)者心目中的重要地位。主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費(fèi)者心目中的重要地位。其次階段：(1984-1993其次階段：(1984-199328開(kāi)創(chuàng)紀(jì)元上世紀(jì)80年月初期，“活力28“超濃縮無(wú)泡洗衣粉的問(wèn)28“也敢為上世紀(jì)80年月初期，“活力28“超濃縮無(wú)泡洗衣粉的問(wèn)28“也敢為28“28、沙市日28“同時(shí)，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開(kāi)頭雄踞一方。1994——1997年)外資四大家族主導(dǎo)這一時(shí)期，外資洗衣粉開(kāi)頭在中國(guó)控股合資或直接設(shè)廠生根本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo)。這一時(shí)期，外資洗衣粉開(kāi)頭在中國(guó)控股合資或直接設(shè)廠生根本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo)。第四階段：(1997-今)外鄉(xiāng)品牌成功阻擊四大家族第四階段：(1997-今)外鄉(xiāng)品牌成功阻擊四大家族強(qiáng)、立白等，而雕牌納愛(ài)斯更是在中低端市場(chǎng)獨(dú)霸天下。強(qiáng)、立白等，而雕牌納愛(ài)斯更是在中低端市場(chǎng)獨(dú)霸天下。(二)(二) - 年度品牌競(jìng)爭(zhēng)格局11行業(yè)布滿了變化與變革的契機(jī)。行業(yè)布滿了變化與變革的契機(jī)。22(1).市場(chǎng)滲透率分析(1).市場(chǎng)滲透率分析2121由西向東橫掃天下的好戲。全國(guó)30城市市場(chǎng)滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需100%全國(guó)30城市市場(chǎng)滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需100%市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有兩個(gè)品牌在增長(zhǎng)：雕牌一枝獨(dú)秀，大幅上升;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有兩個(gè)品牌在增長(zhǎng)：雕牌一枝獨(dú)秀，大幅上升;立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢(shì)。立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢(shì)。截止截止 ，洗衣粉市場(chǎng)大盤(pán)已定：((1)華北區(qū)雕牌急劇增長(zhǎng)， 攻下華北。微妙勉力堅(jiān)守28((2)華東區(qū)微妙始終雄霸第一，白貓其次。但 年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅。(3)華南區(qū)品牌競(jìng)爭(zhēng)尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至(3)華南區(qū)品牌競(jìng)爭(zhēng)尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至 已呈頹勢(shì)的微妙也在奮力上揚(yáng)盡管雕牌照舊表現(xiàn)出最強(qiáng)勁的上升幅度，但鹿死誰(shuí)手?猶言過(guò)早。((4)雕牌 攻下華西，微妙和汰漬在其次陣營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)，但似乎汰漬領(lǐng)先開(kāi)頭動(dòng)作。(5)東北區(qū)雕牌一馬領(lǐng)先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。(5)東北區(qū)雕牌一馬領(lǐng)先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地抵抗成功。(2)品牌忠誠(chéng)度分析雕牌較高的忠誠(chéng)度為其一馬平川奠定了堅(jiān)實(shí)的根底(2)品牌忠誠(chéng)度分析雕牌較高的忠誠(chéng)度為其一馬平川奠定了堅(jiān)實(shí)的根底較高的品牌忠誠(chéng)度。較高的品牌忠誠(chéng)度。(三)主要品牌手段分析(三)主要品牌手段分析1.雕牌1.雕牌寶。寶。最大量的消費(fèi)人群，而且為自己開(kāi)拓了一塊寬闊的天地。最大量的消費(fèi)人群，而且為自己開(kāi)拓了一塊寬闊的天地。洗衣粉市場(chǎng)的消費(fèi)主力。洗衣粉市場(chǎng)的消費(fèi)主力。2.微妙2.微妙1999年，經(jīng)過(guò)多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，11微妙全效和微妙全自動(dòng)洗衣粉全面降價(jià)，降幅分別達(dá)40%和1999年，經(jīng)過(guò)多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，11微妙全效和微妙全自動(dòng)洗衣粉全面降價(jià)，降幅分別達(dá)40%和63.5元，這種局面維持到今日。這種局面維持到今日。3.汰漬3.汰漬的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求，在短時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求，在短時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。4.立白4.立白1994年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開(kāi)頭，就選擇了農(nóng)村銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。1994年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開(kāi)頭，就選擇了農(nóng)村銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。(一)奇力洗衣粉(一)奇力洗衣粉1規(guī)格：500g600g700g1規(guī)格：500g600g700g22特性： ，能快速去除頑漬，防止污垢回滲 含有除菌配方殺菌有特效 低泡配方漂洗簡(jiǎn)潔更節(jié)水 不含漂白劑和其它腐蝕劑對(duì)皮膚海參沒(méi)有刺激3香型：國(guó)際香料3香型：國(guó)際香料(二)雕牌洗衣粉(二)雕牌洗衣粉家庭裝家庭裝1規(guī)格：300g400g500g1規(guī)格：300g400g500g2特性：起始于可再生的自然植物原料能有效保護(hù)織物，使認(rèn)物洗后蓬松，芳香怡人長(zhǎng)期，2特性：起始于可再生的自然植物原料能有效保護(hù)織物，使認(rèn)物洗后蓬松，芳香怡人長(zhǎng)期，適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。兒童裝兒童裝1規(guī)格：400g500g1規(guī)格：400g500g2獨(dú)特的綠色無(wú)磷安全配方芳香刺激是人性化，生態(tài)化的環(huán)保產(chǎn)2獨(dú)特的綠色無(wú)磷安全配方芳香刺激是人性化，生態(tài)化的環(huán)保產(chǎn)品。高效加酶高效加酶11規(guī)格：400g800g1200g g22(三)立白洗衣粉(三)立白洗衣粉立白除菌低泡洗衣粉立白除菌低泡洗衣粉1規(guī)格：500g1規(guī)格：500g22特性： ，特含污垢雙向分別因子”，能快速去除頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮如 高效除菌，預(yù)防細(xì)菌侵蝕，呵護(hù)你的和家人的安康 低泡易過(guò)水，節(jié)水省時(shí)省力，適合機(jī)洗，手洗效果更佳立白除菌超濃縮洗衣粉立白除菌超濃縮洗衣粉1規(guī)格：400g700g1規(guī)格：400g700g22特性含保膚除菌成份可有效去掉衣物上常見(jiàn)的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，防止細(xì)菌所滋生的霉味 澤凈白因子和國(guó)際香型讓人物亮白又芳香凈白因子和國(guó)際香型讓人物亮白又芳香 快速溶解：冷水中都能快速解，釋放干凈動(dòng)力 起強(qiáng)去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無(wú)需費(fèi)力搓洗，也能去除衣首領(lǐng)品污垢等日常頑固污垢費(fèi)力搓洗，也能去除衣首領(lǐng)品污垢等日常頑固污垢 也不易感到刺激 人的芳香，干凈也能聞得到(五)微妙洗衣粉(五)微妙洗衣粉污漬油漬不留痕跡污漬油漬不留痕跡高效生物活性酶，潔力超強(qiáng)高效生物活性酶，潔力超強(qiáng)量更省量更省家庭大量的衣服是家庭主婦來(lái)洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，尋常買(mǎi)洗衣粉也是由家庭主婦家庭大量的衣服是家庭主婦來(lái)洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，尋常買(mǎi)洗衣粉也是由家庭主婦是對(duì)于那些孩子成年了生活上能獨(dú)立了這樣的家庭來(lái)說(shuō)洗衣服費(fèi)者是家庭主婦費(fèi)者是家庭主婦(一)訴求對(duì)象：雕牌汰漬微妙立白等產(chǎn)品的廣告的訴求對(duì)象都是家庭主婦(一)訴求對(duì)象：雕牌汰漬微妙立白等產(chǎn)品的廣告的訴求對(duì)象都是家庭主婦的的擇電視擇電視(一)營(yíng)銷(xiāo)決策(一)營(yíng)銷(xiāo)決策從市場(chǎng)分析中可以看出雕牌汰漬微妙立白這四大品牌在從市場(chǎng)分析中可以看出雕牌汰漬微妙立白這四大品牌在個(gè)浩大的市場(chǎng)尚未有洗衣粉市場(chǎng)留意，這是個(gè)具大的消消費(fèi)群求點(diǎn)進(jìn)展訴求應(yīng)當(dāng)是有力度的。個(gè)浩大的市場(chǎng)尚未有洗衣粉市場(chǎng)留意，這是個(gè)具大的消消費(fèi)群求點(diǎn)進(jìn)展訴求應(yīng)當(dāng)是有力度的。(二)目標(biāo)市場(chǎng)：?jiǎn)紊砬嗄?包括在外在上學(xué)的青年學(xué)生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群體)(二)目標(biāo)市場(chǎng)：?jiǎn)紊砬嗄?包括在外在上學(xué)的青年學(xué)生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群體)(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 (三)定位策略：青年人用的洗衣粉 ”我獨(dú)立，我用奇力”分是剛剛工作的，經(jīng)濟(jì)上都不富有，因些本產(chǎn)品采低定價(jià)。分是剛剛工作的，經(jīng)濟(jì)上都不富有，因些本產(chǎn)品采低定價(jià)。(五)分銷(xiāo)渠道：全國(guó)各大超市，商場(chǎng);各高校校內(nèi)超市(五)分銷(xiāo)渠道：全國(guó)各大超市，商場(chǎng);各高校校內(nèi)超市(一)廣告表現(xiàn)策略(一)廣告表現(xiàn)策略1廣告主題：“我獨(dú)立我用奇力”1廣告主題：“我獨(dú)立我用奇力”2訴求對(duì)象：?jiǎn)紊砬嗄?訴求對(duì)象：?jiǎn)紊砬嗄?廣告口號(hào)：“我獨(dú)立，我用奇力”3廣告口號(hào)：“我獨(dú)立，我用奇力”44系列三：長(zhǎng)大篇)1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我2：離家的日子，沒(méi)有它我真不知怎么辦3：我長(zhǎng)大了電視廣告(腳本)電視廣告(腳本)(二)廣告媒介策略(二)廣告媒介策略1印刷媒體1印刷媒體a報(bào)紙a報(bào)紙aab綜合：省報(bào)，地區(qū)報(bào)b綜合：省報(bào)，地區(qū)報(bào)b雜志b雜志aabb2電子媒體2電子媒體a電視a電視cctv5cctv6cctv3cctv5cctv6cctv3時(shí)段：時(shí)段：5-----113其它3其它在各高校的開(kāi)水票反面做廣告在各高校的開(kāi)水票反面做廣告(三)廣告預(yù)算(三)廣告預(yù)算報(bào)紙報(bào)紙100000元雜志150000電視250000電視250000元其它 0元(一)目的:提高企業(yè)知名度樹(shù)立企業(yè)形象(一)目的:提高企業(yè)知名度樹(shù)立企業(yè)形象(二)對(duì)象：高校學(xué)生(二)對(duì)象：高校學(xué)生(三)對(duì)象分析：各高校尋常搞些文體活動(dòng)如文藝晚會(huì)，演講競(jìng)賽，各種球類(lèi)競(jìng)賽。(三)對(duì)象分析：各高校尋常搞些文體活動(dòng)如文藝晚會(huì)，演講競(jìng)賽，各種球類(lèi)競(jìng)賽。(四)活動(dòng)籌劃：(四)活動(dòng)籌劃：1在高校協(xié)辦文藝晚1在高校協(xié)辦文藝晚2在學(xué)校協(xié)辦藍(lán)球競(jìng)賽“奇力杯”2在學(xué)校協(xié)辦藍(lán)球競(jìng)賽“奇力杯”調(diào)研費(fèi)用調(diào)研費(fèi)用 0媒介費(fèi)用媒介費(fèi)用5 050000廣告治理協(xié)調(diào)廣告治理協(xié)調(diào) 0其它其它 0總計(jì)630000總計(jì)630000(一)事前：對(duì)廣告作品進(jìn)展評(píng)估，承受“驗(yàn)室法”(一)事前：對(duì)廣告作品進(jìn)展評(píng)估，承受“驗(yàn)室法”掩蓋率和受眾對(duì)對(duì)廣告播出掩蓋率和受眾對(duì)對(duì)廣告播出的反映。的反映。(三)事后：對(duì)這次廣告總效果進(jìn)展綜合評(píng)估。(三)事后：對(duì)這次廣告總效果進(jìn)展綜合評(píng)估。放心填寫(xiě)，首先感謝對(duì)我們工作支持。放心填寫(xiě)，首先感謝對(duì)我們工作支持。一，單項(xiàng)選擇式(請(qǐng)做出唯一的選擇)一，單項(xiàng)選擇式(請(qǐng)做出唯一的