個人工作計劃(15篇)

第個人工作計劃(15篇)個人工作計劃1

一、指導(dǎo)思想

加強思想教育，抓好學(xué)生行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣的培養(yǎng)，努力建設(shè)“文明守紀(jì)，勤勉奮進”的班風(fēng)和“樂學(xué)善思、爭先創(chuàng)優(yōu)”的學(xué)風(fēng)。

二、班級情況簡析：

略

三、本學(xué)期工作要點：

1、對學(xué)生進行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的，提高學(xué)習(xí)興趣，使他們主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。特別要抓好學(xué)習(xí)困難生的輔導(dǎo)，不要讓他們掉隊。

2、積極鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索，使他們能成為創(chuàng)新型人才。

3、向?qū)W生進行行為習(xí)慣教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年。

4、參加學(xué)校與各教研組舉行的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。

5、健全班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。

6、加強學(xué)生的安全教育，做好安全常識的理論宣傳，堅持日日講時時講警鐘長鳴。

四、本學(xué)期工作措施：

1、德育教育，充分利用國旗下講話、班會時間對學(xué)生進行思想教育。讓學(xué)生了解《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《小學(xué)生一日常規(guī)》，要求學(xué)生遵守其中的規(guī)章制度，增強班級凝聚力。

2、發(fā)揮班干部的作用，師生共同管理班級。發(fā)揮學(xué)生的主體地位，盡量把學(xué)生能做的事情讓學(xué)生自己去做。

3、形成競爭氛圍，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，形成互幫、互學(xué)、互比的良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。在班級環(huán)境布置中有“大比拼”，大組與大組間比，男生女生比等。

五、本學(xué)期工作的具體做法：

1、了解學(xué)生思想狀況。了解和研究學(xué)生是做好班主任工作的前提。為了深入了解學(xué)生的思想狀況，我主要采取以下幾種途徑：

(1)、與學(xué)生交談。有計劃地利用班隊會課與學(xué)生交談，通過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來了解學(xué)生情況，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜，有利于開展工作。

(2)、不定期檢查學(xué)生的作業(yè)。通過平時的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進度，學(xué)生出現(xiàn)較大的進步要及時鼓勵與表揚，當(dāng)學(xué)生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調(diào)查原因，扭轉(zhuǎn)局勢。

(3)、進行家庭訪問、召開家長會。通過與學(xué)生父母的對話，了解小學(xué)生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對工作的配合。

(4)、在學(xué)習(xí)上對學(xué)生嚴(yán)格管理。常寫觀察日記，提高孩子們的寫作能力。

2、抓好班主任的日常工作。

(1)、組織好學(xué)生參加升旗和做操。組織學(xué)生參加每一周的升國旗，是對學(xué)生進行形象具體的愛國主義教育，通過這種形式可以激發(fā)學(xué)生熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛社會主義祖國和人民解放軍的情感，進一步把自己的學(xué)習(xí)、生活與祖國的前途、命運聯(lián)系起來。組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操，是保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。做課間操是班主任堅持跟班指導(dǎo)，要求學(xué)生做到精神飽滿，姿勢正確，動作符合節(jié)奏，做操完畢聽口令整理好隊伍，依次返回課室。

(2)、檢查本班學(xué)生值日生工作。

班級日記是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑。目前中獨生子女的比重越來越大，在他們的身上不可避免地會具有獨生子女在性格上的弱點。通過班級的值日工作，對他們進行關(guān)心他人，關(guān)心集體，熱愛勞動，培養(yǎng)勞動習(xí)慣等方面的教育，都有著重要的現(xiàn)實意義。

2、組織好放學(xué)。組織放學(xué)是班主任不容忽視的一項工作。小學(xué)生在經(jīng)過半天或全天的緊張學(xué)習(xí)，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在返家的途中會相互追逐，不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生，班主任必須重視抓好放學(xué)這一環(huán)節(jié)的教育。打了放學(xué)鈴后，班主任進教教室整理好學(xué)生隊伍，向?qū)W生提出放學(xué)返家時的紀(jì)律。

3、組織和培養(yǎng)班集體。班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養(yǎng)。

六、做好家訪工作

教育工作是一項偉大的育人工程，與社會、家庭是不可分割的，只有社會、家庭、學(xué)校三結(jié)合，才能育人成才。所以計劃本學(xué)期對本班三分之一的學(xué)生進行一次家訪，特別是對學(xué)困生要進行多次家訪，取得家長的聯(lián)系、溝通，達到共同教育、共同輔導(dǎo)，做到關(guān)愛每一個學(xué)生，樹立以人為本的教育觀念，使每個學(xué)生積極向上，不要掉隊。對弱智生應(yīng)多和家長聯(lián)系，多家訪，找方法、開智力，千方百計想方法，讓她學(xué)到一定的知識。個人工作計劃2

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20__年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始，也是我非常重要的一年。出來工作快__個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、指導(dǎo)思想

以全面落實__為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)__污水處理廠的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。

二、工作目標(biāo)

藍圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實。為使目標(biāo)如期實現(xiàn)，要切實做好以下工作：

1、加強認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色。

面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢。為此，一方面要加強認(rèn)識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

2、實事求是，建設(shè)職業(yè)規(guī)劃。

目標(biāo)就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則，建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來__年的發(fā)展目標(biāo)，然后將__年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn)，努力促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進各項目標(biāo)順利進行。

3、加強學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)。

崗位技能是公司員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進一步明確工作職責(zé)，按照領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司的發(fā)展規(guī)劃，明確工作任務(wù)，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作中處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

4、勤奮工作，積極回報企業(yè)。

立足本職，踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識的重要體現(xiàn)。是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。

平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信：有各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的員工，公司也一定會在建設(shè)__污水處理廠的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!個人工作計劃3

本學(xué)期，學(xué)校安排我擔(dān)任高一347班的班主任，經(jīng)過軍訓(xùn)和開學(xué)一個星期的觀察和了解，目前我對本班的情況已經(jīng)有了一定的認(rèn)識，現(xiàn)將學(xué)生的情況和本學(xué)期班級的工作目標(biāo)匯報

一、學(xué)生情況分析：

我班是高一年級的18個平行班之一，現(xiàn)共有55名學(xué)生，其中男生25名，女生30名，大部分來自于城關(guān)地區(qū)。在全部55人中，正取生48人，插班生7人，班入學(xué)平均分579分。從現(xiàn)在已掌握的情況看，我班學(xué)生的家庭經(jīng)濟狀況普遍較好，沒有生活特別困難的學(xué)生。因此，我班學(xué)生有相當(dāng)一部分生活自理能力不強，比吃、比穿的現(xiàn)象仍然存在，如有很多學(xué)生不愿在校食堂吃飯，而喜歡到校外買東西吃；有的同學(xué)被子疊不好，衣服不會洗或洗不干凈；違反校規(guī)偷帶手機入校；隨身攜帶許多現(xiàn)金等現(xiàn)象都時有發(fā)現(xiàn)。其中有五六個同學(xué)自律較差，應(yīng)是本學(xué)期班級紀(jì)律工作的重點。

在學(xué)習(xí)方面，大部分學(xué)生比較自覺，據(jù)任課老師反映，課堂氣氛較活躍，學(xué)生的膽子較大，敢于發(fā)言、質(zhì)疑。但作為班主任，我地注意到了我班學(xué)生在活躍的背后也存在著學(xué)習(xí)不夠踏實的缺點，這種不成熟的自信一旦受到考試成績的打擊，很容易變成自餒。因此，我班本學(xué)期學(xué)習(xí)工作的重點應(yīng)該是讓學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)習(xí)慣，使他們不致因為一時的挫折而喪失斗志。此外，我班還有部分學(xué)生入學(xué)成績很低，導(dǎo)致對學(xué)習(xí)沒有興趣和信心，有些學(xué)生已經(jīng)有嚴(yán)重的偏科現(xiàn)象，都要在本學(xué)期設(shè)法解決或彌補。

二、班級管理的初步設(shè)想：

高中三年，學(xué)生最后的結(jié)果如何，很大程度上取決于高一的習(xí)慣養(yǎng)成。因此，本學(xué)期我為班級提出的一個口號是：習(xí)慣決定一生。培養(yǎng)習(xí)慣，首先要從點滴小事做起。例如每天三次放學(xué)時，班級都要求學(xué)生把桌子收拾整潔，椅子放到桌面下面，要保持橫平豎直；清潔區(qū)要打掃得干干凈凈，不留任何死角；隨時抽查?？ǖ呐鍘?；作業(yè)要不折不扣地完成且不得潦草，一有發(fā)現(xiàn)全部重做等等，總之，在一切方面都嚴(yán)格要求學(xué)生按照學(xué)校的規(guī)定去做，天天檢查。在三個月之內(nèi)我要跟死這個班，發(fā)現(xiàn)不對的地方隨時批評整改。目的只有一個，力爭在高一的一年中使我班學(xué)生都能養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，這是成績的根本保證。

作為學(xué)生，最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)。對于高一新生來說，關(guān)鍵是要形成適合于自己的、行之有效的學(xué)習(xí)方法。因此，本學(xué)期我給全班學(xué)生提出的另外一個口號是：做學(xué)習(xí)的主人。具體說來，就是要求學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)科強弱，學(xué)習(xí)特點，切實制定好自己的學(xué)習(xí)計劃，學(xué)習(xí)上有什么問題，要求在第一時間解決，每天都不留下不懂的問題，努力跟上老師的教學(xué)節(jié)奏和思路，行有余力的話，自己再安排時間去主動拓展課外的知識，學(xué)會自主學(xué)習(xí)。在這方面，學(xué)校已經(jīng)想到了前面，開學(xué)初下發(fā)的“晚自習(xí)時間分配表”很有指導(dǎo)意義，有力地促進了我們的工作。在學(xué)法上，我特別強調(diào)兩點：一是每天無論多么緊張，都要安排時間預(yù)習(xí)第二天的課；二是不要迷信各種各樣的資料，課堂認(rèn)真聽講最重要。另外我還要求學(xué)生一定要在高一把語數(shù)英三科的基礎(chǔ)打好，這是高考成敗的關(guān)鍵。

為了全面掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活動態(tài)，我還準(zhǔn)備在班級建立一個“學(xué)生綜合情況動態(tài)表”，它要能夠全面反映每個學(xué)生不同時期的生活、學(xué)習(xí)、紀(jì)律等各方面的情況，讓學(xué)生了解自己、從而激勵自己做得更好。

另外，高一新生的年齡大多在15—17歲之間，這個年齡段的學(xué)生，從生理到心理都正處在從少年到青年的過渡時期，一中學(xué)習(xí)上的競爭十分激烈，肯定會給學(xué)生帶來較大的心理壓力，在這種情況下，難免會有學(xué)生希圖尋找感情上的寄托，因此，在高一階段防止早戀就尤為必要。根據(jù)我的經(jīng)驗，如果這個問題在高一能加以預(yù)防，到高二高三就比較好辦。針對這個問題，在入學(xué)教育時，我已經(jīng)給全班打了預(yù)防針。我嚴(yán)厲警告學(xué)生，高中的三年，沒有什么男性女性之分，大家都是中性，來到一中，考上理想的大學(xué)是唯一的目標(biāo)。如果有人膽敢觸及這條高壓線，后果是可想而知的：一中決不會聽之任之的。我還想就這個問題，專門安排一次班會課，

高一（3）班學(xué)生的來源和結(jié)構(gòu)也許是九個平行班中最復(fù)雜的。從軍訓(xùn)到現(xiàn)在，短短的十多天，作為班主任，我已經(jīng)深深感受到來自家長和學(xué)校的雙重殷切的希望（也是壓力），這種希望（或者說壓力）將鞭策我殫精竭慮，為搞好這個班的工作而努力。個人工作計劃4

陽春三月，春光明媚。我們又迎來了新的學(xué)期。在本學(xué)期我將認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計劃，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學(xué)，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想、新理念和語文課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學(xué)，力爭收到很好的效果。

一、加強學(xué)習(xí),不斷總結(jié)。

在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，抓住一切機會認(rèn)真學(xué)習(xí)，在不斷學(xué)習(xí)、不斷實踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。我要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中不斷實踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時向書本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗的老師（特別是在開課時各位老師向我提出的寶貴意見）學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水平，努力形成自己的課堂教學(xué)風(fēng)格，在工作之余也要不斷總結(jié)自己的經(jīng)驗并把他記錄下來，在期末寫出有價值的論文。

二、嚴(yán)謹(jǐn)治教，加強實踐。

1、把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽。作為一名語文教師，讓學(xué)生掌握良好的學(xué)習(xí)方法，獲取更多的知識是最重要的任務(wù)。因此，我在課堂教學(xué)中，要堅持做到認(rèn)真鉆研新課程標(biāo)準(zhǔn)，仔細(xì)分析教材的編寫意圖，認(rèn)真?zhèn)湔n，注意設(shè)計好每堂課的教學(xué)方法，研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，注重對學(xué)生各種能力的培養(yǎng)。在認(rèn)真做好日常教學(xué)工作的同時，努力探索在小學(xué)語文課堂教學(xué)中落實素質(zhì)教育的方法及手段，探索在教育中培養(yǎng)學(xué)生能力發(fā)展的途徑。

2、創(chuàng)新評價，激勵促進學(xué)生全面發(fā)展。我要把評價作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，激勵學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進學(xué)生全面發(fā)展的手段，也作為反思和改進教學(xué)的有力手段。對學(xué)生的學(xué)習(xí)評價，既關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展；既關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展。抓基礎(chǔ)知識的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結(jié)合，定量采用等級制，定性采用評語的形式，更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進步，具備了什么能力。使評價結(jié)果有利于樹立學(xué)生學(xué)習(xí)語文的自信心，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，促進學(xué)生的發(fā)展。

3、抓實常規(guī)，保證教育教學(xué)任務(wù)全面完成。堅持以教學(xué)為中心，進一步規(guī)范教學(xué)行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結(jié)合，促進教師嚴(yán)謹(jǐn)、扎實、高效、科學(xué)的良好教風(fēng)及學(xué)生嚴(yán)肅、勤奮、求真、善問的良好學(xué)風(fēng)的形成。

總之，我將盡自己的最大努力完成本學(xué)期的教學(xué)工作，請各位領(lǐng)導(dǎo)和老師多多指導(dǎo)。個人工作計劃5

做為一個酒店的后廚管理人員，本著為酒店著想的原則，應(yīng)該全心投入到酒店的管理及工作當(dāng)中去，以主人翁的心態(tài)去看待和處理自身和周邊的事務(wù)!開酒店的最終目的是為了贏利，在酒店能夠正常發(fā)展下去的前提下，才能說到自身的擴大和發(fā)展，以及企業(yè)文化的傳播，要做到這幾點和酒店上上下下的所有員工的共同努力奮斗是分不開了!

現(xiàn)代廚房是從事菜肴、點心等食物產(chǎn)品加工、生產(chǎn)、制作的場所，是餐飲企業(yè)及綜合型賓館、飯店惟一通過輸入原料，經(jīng)過廚房工作人員的技術(shù)處理、藝術(shù)加工，進而向餐廳提供色、香、味、形等感官性狀達到一定要求的產(chǎn)品的部門，在服務(wù)行業(yè)中，廚房的組織動作其實更像工廠的生產(chǎn)，進入的是原料，輸出的是形態(tài)質(zhì)感均發(fā)生變化了的成品，根據(jù)以上觀點，所以我認(rèn)為，一個生產(chǎn)有序及高效的廚房，必須要做到：

一、設(shè)置科學(xué)的組織機構(gòu)

1、現(xiàn)代的廚房規(guī)范大，分工細(xì)致、強調(diào)工作的分工協(xié)作和協(xié)調(diào)配合，因此，廚房的生產(chǎn)和管理必須通過一定的組織形式來實現(xiàn)。

2、廚房組織機構(gòu)科學(xué)合理與否，關(guān)系到生產(chǎn)方式和完成任務(wù)的能力，影響到工作效率、產(chǎn)品的質(zhì)量、信息的溝通和職責(zé)的履行。

3、設(shè)置合理的廚房組織機構(gòu)，保證廚房所有工作和任務(wù)都得分工落實，明確廚房各崗位、各工種的職能，確定員工的崗位和職責(zé)，明確各部門的生產(chǎn)范圍及協(xié)調(diào)關(guān)系，便于廚房實施管理有序開展工作。

二、制定明確的生產(chǎn)規(guī)范

生產(chǎn)規(guī)范即廚房選擇原料加工切割、烹調(diào)出的各項程序、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)及要求，通過各項生產(chǎn)規(guī)范的制定和執(zhí)行，約束員工的自發(fā)行動，統(tǒng)一加工生產(chǎn)和人品的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)!從而克服廚房生產(chǎn)因人而異所產(chǎn)生的千差萬別的弊端。

1、規(guī)范操作程序

同一項工作、同種產(chǎn)品，不同操作程序可導(dǎo)致不同的行為結(jié)果，產(chǎn)生不同的性狀質(zhì)量，因此，同一廚房的工作和烹飪生產(chǎn)必須制定規(guī)范的操作程序：

(1)業(yè)務(wù)動作管理程序：

①客情通知，接收程序；

②原料申領(lǐng)，申購程序；

③設(shè)備、器材檢查；

④設(shè)備使用、清潔、保養(yǎng)程序；

⑤新產(chǎn)品開發(fā)、試制、推廣程序；

⑥菜點估清通知程序；

⑦客人退換菜品處理程序；

⑧安全器械保管、使用程序等。

(2)廚房生產(chǎn)操作程序：

①廚房原料加工、洗滌程序；

②水產(chǎn)、肉類等原料切割程序；

③干貨原料漲發(fā)程序；

④原料活養(yǎng)、收藏程序；

⑤上獎、掛糊程序；

⑥開餐前準(zhǔn)備程序；

⑦開餐產(chǎn)品程序；

⑧餐后收尾程序等等。

2、統(tǒng)一生產(chǎn)工作規(guī)格與標(biāo)準(zhǔn)

生產(chǎn)工作規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)是對生產(chǎn)工作結(jié)果的控制。明確具體、切實可行的工作規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)不僅有利于員工執(zhí)行，減少盲目秤、勞動浪費，而且便利于消費者對廚房產(chǎn)品進一步認(rèn)同。這些生產(chǎn)工作規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)包括：

(1)廚房生產(chǎn)、作品規(guī)格：

①原料加工切割規(guī)格

②原料腌槳規(guī)格

③烹調(diào)調(diào)味汁兌制規(guī)格

④裝盤出品規(guī)格

⑤申購原料規(guī)格

⑥不同銷售菜價產(chǎn)品的規(guī)格等等

(2)廚房工作標(biāo)準(zhǔn)

①廚房員工行為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)；

②物品、原料、成品存放標(biāo)準(zhǔn)；

③干貨原料漲發(fā)標(biāo)準(zhǔn)；

④各類出品溫度標(biāo)準(zhǔn)；

⑤食品、生、人員衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)等等。

3、提供必備的生產(chǎn)條件

廚房要從事正常有序生產(chǎn)，從原料的購進到產(chǎn)品售出，必須具備生產(chǎn)原料供給和產(chǎn)品及時出售條件，只有這一系列的條件，我們才能專心致志開展各自的加工、生產(chǎn)工作。

①原料的采供申領(lǐng)渠道要暢通，貨源要有保障，各種原料、調(diào)料用具、用品不斷檔、規(guī)格、質(zhì)量符合要求。

②廚房的生產(chǎn)操作和出品流程要暢通便利，設(shè)備及工具品種要齊全、方便操作，廚房的通風(fēng)、排水要及時高效。

③廚房產(chǎn)品的服務(wù)銷售要與生產(chǎn)緊密銜接，保證成品及時用于消費，并保持一定的服務(wù)規(guī)格水準(zhǔn)。

三、激發(fā)調(diào)動員工積極性

運用情感管理，配合經(jīng)濟的、法律的、行政的手段和方法，激發(fā)廚部員工的工作熱情，充分調(diào)動員工的工作積極性，員工積極性調(diào)動起來了，工作效率就會得到提高，產(chǎn)品的質(zhì)量就更有保障，關(guān)心集體，對技術(shù)的精益求精的風(fēng)尚和精神就能形成并發(fā)揚光大，反之，員工情緒消極、低沉，將為廚房生產(chǎn)和管理留下種種隱患，廚房的發(fā)展和進步、產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新將變得舉步維艱。

四、制定系統(tǒng)的管理制度

制定一些為維護廚房生產(chǎn)秩序所必須的基本制度，即保護大家的正當(dāng)權(quán)益，又可以約束少數(shù)人員的不自覺行為。廚房的基本制度有：廚房紀(jì)律、廚房出菜制度，廚房員工休假制度，值班交接班制度，衛(wèi)生檢查制度，設(shè)備設(shè)施使用維護制度，技術(shù)業(yè)務(wù)考核制度，廚房會議制度等等。

廚房管理制度實際上就是廚房員工的行為規(guī)則，它說明什么可以做，什么不可以做，如何去做，做什么可以獲得獎勵，做什么將受到處罰，制度一旦制定、公布，就要嚴(yán)格執(zhí)行，確保它的嚴(yán)肅性。制度好比“紅爐”：

其含義有：

①紅爐始終滾燙——警告性原則

②紅爐不管誰碰著，都會被燙傷—公平性原則

③一旦碰到紅爐，立刻就被燙傷—即時性原則

五、成本控制及菜品開發(fā)

一個酒店賺不賺錢，主要是在于它的廚房是否能夠控制好成本，提高菜品的毛利率，做好開源節(jié)流的工作，從身邊的一點一滴做起，那么就要求我們必須做到以下幾點：

1、嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)：緊抓菜肴毛利率，酒店營利根本是由酒店菜肴的毛利率的多少來決定的，只有抓住了毛利率，就抓住了一切的根本，杜絕一切人情關(guān)系，從自身做起，樹立良好的道德品范!

2、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不讓一點不合格的原材料進入到酒店的內(nèi)部來，這樣不僅提高了原材料的出料和凈料率，又從根本上提高了菜肴的毛利率，在原料的使用上做到“物盡其用”，合格地對原材料的邊角余料進行二次開發(fā)和利用。

3、在原料加工過程中堅持做到食品衛(wèi)生的“四不”。凡不符合要求的原則，由各工序操作者控制，不得進入下一個工作環(huán)節(jié)，在配制過程中，杜絕失誤、重復(fù)、借配，執(zhí)行稱量標(biāo)準(zhǔn)，即避免原料的浪費又確保了菜肴的質(zhì)量。

4、多開發(fā)一些成本比較低，但又賣得起價錢的菜，但必須要顧客接受方可!經(jīng)常到一級市場調(diào)價，隨時掌握菜價行情，做到心中有數(shù)。

5、菜品是酒店經(jīng)營中的重中之重，在保持本店特色的前提下，必須面對競爭對手，不斷創(chuàng)新，以創(chuàng)新立足，在保持傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，同時注意新材料的引進和開發(fā)。

根據(jù)本地顧客的消費心理和消費水平、品味特點制訂深受市場歡迎的菜品，以下幾點，是本人多年來的積累：

①注意菜肴的包裝，盡管原材料很低廉的菜肴，經(jīng)過創(chuàng)意包裝后，能讓顧客感覺到物有所值。

②注意菜品的穩(wěn)定性，抱著“100-1=0”的管理模式，杜絕不符合要求的菜出品，經(jīng)常培訓(xùn)和考核廚部員工的業(yè)務(wù)水平。

③利用自身各地的廚師網(wǎng)關(guān)系，及時了解全國的餐飲信息，收集旺店的旺菜，分析旺店旺菜的主要特點和烹飪方法和技巧，舉一反三，開發(fā)適宜本店的菜品。

④注意菜譜中每道菜的特點和制作關(guān)鍵點，百菜百味，不盲目跟風(fēng)，制訂出自己有特色有個性的菜譜，從而使自己立于不敗之地。

⑤“菜無定味，適口者珍”，在了解顧客口味和注意營養(yǎng)的前提下，對菜肴的創(chuàng)新要根據(jù)顧客的需求進行，南料北味，北料南味，菜點結(jié)合，飯菜結(jié)合的方式進行創(chuàng)新，并對傳統(tǒng)菜肴進行大膽的革新，自行一格，以形成自己的特色。

六、關(guān)于本人對前廳的看法

前廳的服務(wù)流程是否流暢，直接影響到廚房的出品速度及客人對菜品和酒店的滿意程度，為了酒店更好的發(fā)展，我們必須做到三點一線：“顧客→服務(wù)員→廚房”從前不難看出前廳所起到承上啟下的作用，因此，廚房和前廳必須保持步調(diào)一致，達到共識，務(wù)實做到：

1、保持每天前廳人員與廚房管理人員的交流與溝通。

2、對顧客進餐中所提出的要求，及時快捷反饋給廚房，并告知廚房家中人的滿意程度。

3、管理人員互相之間要密切配合，發(fā)現(xiàn)問題要協(xié)商解決，不可互相指責(zé)，推卸責(zé)任。

本人從事餐飲16年，發(fā)現(xiàn)我們餐飲服務(wù)有一個誤區(qū)，那就是我們不應(yīng)該把客人當(dāng)作“上帝”，而應(yīng)該當(dāng)作“朋友”來看待，如果我們把顧客當(dāng)作“上帝”的話，服務(wù)員第一感覺到有心理壓力，得小心伺候，而不是服務(wù)了，這就脫離了多項服務(wù)的宗旨，有了心理壓力，就影響到了大腦思維，大腦控制著人的全身，那么一旦大腦發(fā)出錯誤信號的話，最終有可能得罪的是顧客，如果我們把顧客當(dāng)作“朋友”的話，那就好辦多了，對待朋友，我們可以隨和多了，為朋友分擔(dān)一些責(zé)任，朋友來消費，那么你最先考慮的是為朋友打算經(jīng)濟實惠，服務(wù)人員的心境是親切的、善意的，跟“上帝”的區(qū)別很明顯，那么我們的人氣無形之中就做起來了，有了人氣，才會有更多的消費者來光顧!個人工作計劃6

一、班級工作方面

(一)建立強有力的班級核心團隊。上一屆班級工作之所以做的不是很好，絕大部分原因是我們班委沒有真正構(gòu)成一個團隊。散漫的干部作風(fēng)才導(dǎo)致了我們班的“散”。我要做的第一件事就是團結(jié)班級干部，帶動干部用心性，以我們干部的用心，為人服務(wù)精神來帶動全班同學(xué)，使我們班構(gòu)成一種樂于奉獻，敢于改善的團隊。

(二)建立共同奮斗的目標(biāo)，共同的榮譽感。共同的奮斗目標(biāo)是班級建設(shè)的方向，它反映全班同學(xué)的共同愿望和要求。我們應(yīng)始終把爭創(chuàng)“先進班群眾”作為本班的學(xué)年目標(biāo)，從實際出發(fā)，制定班級總體規(guī)劃，并有計劃、有步驟地提出切實可行的階段性目標(biāo)，鼓勵同學(xué)學(xué)克服困難，團結(jié)互助，攜手前進，為實現(xiàn)總的奮斗目標(biāo)而努力。

(三)建立優(yōu)良的紀(jì)檢制度。我始終認(rèn)為一個群眾的每位成員的自律性強否直接關(guān)系到這個群眾的先進性與否。我班的紀(jì)檢工作能夠說一向做得相對較好，而大部分同學(xué)的自律性亦都很強。但是也存在個別個性比較張揚的同學(xué)，他們?nèi)罕娪^念薄弱，這就需要我們重點關(guān)注。嚴(yán)格考勤制度，專人負(fù)責(zé)，專人記錄，不走人情，保障上課的出勤率。嚴(yán)格請假制度，務(wù)必是班主任批假才生效，其他班委無故不能代批，此項具體由紀(jì)律委員負(fù)責(zé)，各班委協(xié)助。本學(xué)期將果斷、嚴(yán)厲的處理曠課的同學(xué)。

(四)在勞動、文娛、體育等各方面，我們必須用心配合學(xué)校和系里的工作，認(rèn)真完成學(xué)校和系部分配下來的各項任務(wù)。另外，我們也計劃開展一些具有鮮明本班特色的活動。本學(xué)期我們計劃舉辦一些活動，具體的活動資料按同學(xué)們的總體意愿以及當(dāng)時的實際狀況而論。主辦一兩次全班出游大型活動，期望透過各種各樣的活動，能增進老師、同學(xué)彼此之間的感情，給大家?guī)砜鞓贰?/p>

(五)要實行班務(wù)公開制度。生活委員妥善管理班費，做到收支明細(xì)，帳目公開，合理開銷。設(shè)立班務(wù)公開與班干心得表述(一月一次)，讓同學(xué)們明白班里最近有什么活動，也使同學(xué)們監(jiān)督干部的工作與干部的成長，使班級里的同學(xué)人人都力爭參與到群眾事務(wù)中來。同時，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的正確意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

(六)在Q群上建立班級推薦欄，讓同學(xué)們對班務(wù)、班級工作和團工作各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發(fā)言權(quán)，能夠?qū)Π嗉壧岢龊侠淼耐扑]和意見。同時，要公布本月的出勤，獎懲狀況以及班費收支，使同學(xué)對班級有透明化的了解，若前期出現(xiàn)問題能夠及時發(fā)現(xiàn)并加以改正。

二、學(xué)習(xí)方面

1、樹立學(xué)習(xí)第一的觀念，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)氛圍。本學(xué)年的重點就考證與期末考試無掛科。

2、本學(xué)期課程是專業(yè)課，學(xué)習(xí)壓力變大，但仍有很多同學(xué)未能重視起來。針對這種狀況，我班將舉行學(xué)風(fēng)建設(shè)為主題的班會，號召大家繼續(xù)持續(xù)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的激情，以及采取一些必要的學(xué)習(xí)措施，考證措施與幫忙措施。使大家將學(xué)習(xí)和考證重視起來，提高大家考證的主動性與過關(guān)率;督促大家抓緊課程學(xué)習(xí)，減少不及格現(xiàn)象的發(fā)生。

三、宿舍管理方面

1嚴(yán)格考勤制度，杜絕無故夜不歸宿上網(wǎng)現(xiàn)象，保證第二天的上課質(zhì)量。此項工作由宿管委員負(fù)責(zé)，各個寢室長協(xié)助。本學(xué)期將果斷處理曠課次數(shù)到達學(xué)校要求的同學(xué)。

2提高同學(xué)的安全意識，注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學(xué)提高警惕，隨時持續(xù)通訊工具暢通。

3加強宿舍衛(wèi)生管理，各寢室務(wù)必把值日排班表上交宿管委員，要把職責(zé)落實到個人。本學(xué)期將在班級組織“寢室衛(wèi)生大評比”活動，每月一期，凡得到“十優(yōu)寢室”稱號的寢室，班級將進行物質(zhì)獎勵，凡是被通報批評的寢室將進行物質(zhì)懲罰。如果是因為個人原因而使寢室蒙羞，那懲罰費用將由個人承擔(dān)。生活委員和宿管委員共同監(jiān)督，爭取每個宿舍獲得“十優(yōu)寢室”的稱號。

4各寢室長密切注意本班同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活，隨時關(guān)注同學(xué)們的心理動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。若我們的同學(xué)遇到什么困難，解決不了，期望你能說出來，大家一齊想辦法。

對準(zhǔn)“畢業(yè)目標(biāo)”計劃

一、對準(zhǔn)“三證”。普通話證、計算機一級證、品類管理師(助理級)證。目前我們班有90%以上的同學(xué)未完成第一學(xué)年的基本任務(wù)，沒有拿到兩個基礎(chǔ)證。所以我們務(wù)必在這學(xué)期考到普通話、計算機一級證，有條件的同學(xué)支持其在本學(xué)期拿到專業(yè)資格證。此刻正是兩個基礎(chǔ)證的報名時間，我們班委決定采取強制其報名的措施，幫忙我們同學(xué)下決心。由于我們基礎(chǔ)薄弱原因，我們班委將組織同學(xué)們利用課余時間進行“互幫互助，共同進步”活動，提高我們的實力。

二、對準(zhǔn)“學(xué)分”。要領(lǐng)到畢業(yè)證務(wù)必要修滿課內(nèi)外學(xué)分。就上一學(xué)年班級同學(xué)修分狀況，我們班委要拿出具體行動方案來幫忙我們同學(xué)，保證上課質(zhì)量，保證同學(xué)考試透過。

本學(xué)期我們會鼓勵班級同學(xué)用心、主動參加學(xué)校、系部組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示潛力與才。多與同學(xué)們接觸，發(fā)掘他們的才華，給他們一個展示平臺，并適當(dāng)培養(yǎng)。

以上就是我作為班長在本學(xué)期的工作計劃?？偠灾?，在這個學(xué)期，我會盡我所能，好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。個人工作計劃7

又是一個月的時間過去了，看著自己上個月的成績，我感到有些失望。自己并沒有在上個月的時候達到自己之前訂下的計劃。當(dāng)然，早在工作的時候我就差不多了解了?；叵胱约荷蟼€月的工作，經(jīng)過反省，沒能達到計劃的原因有很多，但是最主要的還是我對自己的規(guī)劃要求有些過高，加上自己的工作態(tài)度并不如自己預(yù)料中的那么高。這兩大問題最終導(dǎo)致我在上個月達成的成果和計劃有了不小的誤差。

品嘗這落差的失落感，我也對自己的工作的心態(tài)有了新的認(rèn)識。但是這樣的落差并不足矣將我打到，我會好好分析上個月的各種問題，對自己重新制定一個新的工作計劃。在這次的工作計劃中，我會好好的衡量自己的能力，但也不能不給自己一點壓力，在下個月，期待能有更加優(yōu)秀的表現(xiàn)。我的8月份工作總結(jié)如下：

一、個人的提升

首先是對基本的銷售技巧的鞏固。在之前重讀之前的筆記的時候，發(fā)現(xiàn)其中有許多的知識點我并沒有好好的去正視，也就成了我的錯誤！成了一個壞習(xí)慣，這樣的情況并不好，不僅阻礙了自己的提升，還會帶偏自己的工作思路。

為了改正這個錯誤，除了在知識上的重新復(fù)習(xí)之外，我還要在自己的習(xí)慣上的改正，學(xué)會了是一會事，能在工作上靈活的運用出來才是真正的學(xué)會。

二、對工作的提升

在工作上提升的辦法就是去觀摩優(yōu)秀同事的工作，但是這樣做只能提高自己，卻永遠(yuǎn)難以突破自己。所以，在下個月去尋求同事幫助之后，我應(yīng)該好好的總結(jié)在同事那里學(xué)到的經(jīng)驗，不能全盤皆收，但是也不能只根據(jù)自己的經(jīng)驗去判斷好壞。之后再將這些都運用到實踐中，在工作中找到真正適合自己的方法。

當(dāng)然，也不能光在別人那里學(xué)習(xí)，我需要在空閑的時候，多看一些銷售的技巧書籍，零碎的時間有很多，我要將這些時間都積極的利用起來，而不是像之前一樣發(fā)呆。

三、產(chǎn)品知識的補充

我對產(chǎn)品的了解到底還是太少了，和其他的同事相比始終沒有優(yōu)勢，我需要多去對公司的產(chǎn)品有所了解，甚至是多去找一些延伸方面的只是。這是個長期的活，而且還要不斷的更新。但是，我知道如果我愿意去做的話，我就一定能完成，這就是我對自己所施加的壓力。

四、總結(jié)

計劃永遠(yuǎn)都只是計劃而已，我自己也要在工作中根據(jù)情況隨機應(yīng)變，期待我在下個月的表現(xiàn)，期望在下個工作計劃的開頭我能對自己上個月能有個滿意的評價。個人工作計劃8

個人工作計劃根據(jù)人力資源部的工作情況和自己存在的不足，結(jié)合目前人事狀況和今后趨勢，現(xiàn)做出以下工作計劃

1.落實人員招聘、錄用、培訓(xùn)、崗位調(diào)整、離職等工作

2.在11月份完成對PT員工檔案的整理

3.認(rèn)真完成各分店文件和勞動合同的蓋章

4.協(xié)調(diào)本部門與公司其他部門的聯(lián)系

5.代表公司與員工簽訂各種勞動合約，以及處理各種與合同相關(guān)的事宜

6.完成各類人事檔案的保管工作

7.負(fù)責(zé)有關(guān)人事調(diào)動、戶口管理的事宜

8.人員招聘。從招聘和選人原則出發(fā)，留住人才，發(fā)展人才，吸納人才，無論種族、年齡、性別、地域、宗教信仰等，沃爾瑪都為他們提供相等的就業(yè)機會，從的招聘方式來看可以從網(wǎng)絡(luò)招聘為主，但網(wǎng)絡(luò)上及時跟新招聘信息，不要出現(xiàn)應(yīng)聘者投了簡歷，但是崗位已滿的情況；報刊主要以專業(yè)性媒體和有針對新媒體為主；校園招聘：大學(xué)，學(xué)院等；現(xiàn)場招聘：昆明人才市場；報紙、電視招聘：前程無憂報、智聯(lián)招聘報、中華英才報等；其他方式（海報、傳單）：在公司附近主要小區(qū)、公寓發(fā)放傳單、張貼海報；補充招聘途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內(nèi)部員工推薦、人才中介。

9.按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作注意事項：努力學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)觀，熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備一定的英語能力培養(yǎng)自己的記憶能力，溝通能力，人際能力，判斷與決策能力，工作仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)，提高自己的時間管理，效率能力，和一定的信息搜集和整理能力，今日事今日畢，做事不脫拉，積極養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣總述：人力資源工作是一個系統(tǒng)而漫長的過程，不可能一蹴而就，同時也考慮到目前自己對所在部門所做工作內(nèi)容的認(rèn)知的一個欠缺，所以接下來必須認(rèn)真努力學(xué)習(xí)和工作，做到不懂就問，虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和建議，盡快熟悉自己的工作內(nèi)容。

這次會議的主要任務(wù)是：總結(jié)當(dāng)前全省招商引資工作發(fā)展態(tài)勢及年主要工作，分析面臨的形勢，部署２０１２年工作目標(biāo)任務(wù)。

一、當(dāng)前全省招商引資工作發(fā)展態(tài)勢及年主要工作

招商引資是我省擴大對外開放的重要組成部分，是統(tǒng)籌推進“三化”、實施“三動”戰(zhàn)略，全面振興老工業(yè)基地的重要途徑。近年來，全省招商引資工作在省委、省政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過各市（州）、中省直有關(guān)部門及招商引資戰(zhàn)線廣大干部群眾的共同努力，總體呈現(xiàn)了持續(xù)、快速發(fā)展的良好勢頭。一是從縱向發(fā)展看，總量迅速攀升。年，全省實際利用外資４９.４７億美元，引進外省資金２９２１.０９億元，分別比上年增長１８.７９％和３２％。與年相比，外資規(guī)模４年翻了一番多，內(nèi)資規(guī)模翻了將近兩番，年均增幅分別達到２１.５％和４０.２％。二是從橫向比較看，實現(xiàn)位次前移。年我省實際利用外資在中西部主要省區(qū)中排名第８位，年躍升到第６位，占全國實際利用外資的比重也由年的２.８％增大到４.２％。三是從經(jīng)濟社會發(fā)展全局看，支撐拉動作用日益突出。年，全省引進內(nèi)外資總額占全社會固定資產(chǎn)投資的２３％，年這個比重達到４３％，４年提高了２０個百分點?？傮w看，近年來全省招商引資工作取得了顯著成效，為全省經(jīng)濟社會發(fā)展做出了突出貢獻，并呈現(xiàn)三個主要特點。

（一）各級高度重視，合力招商的氛圍日益濃厚。

１.領(lǐng)導(dǎo)高層帶動。省委、省人大、省政府、省政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，親自籌劃組織一系列重大招商引資活動，這是我省近年來深入推動招商引資工作的一個顯著特點和重要經(jīng)驗。年以來，我省共成功組織境內(nèi)外招商引資活動幾百次，其中，省領(lǐng)導(dǎo)多次親自帶隊“走出去”開展經(jīng)貿(mào)交流活動，足跡遍布?xì)W美、東北亞、東南亞及港澳臺等多個重點國家和地區(qū)。這些活動層次高、影響大、成果豐碩，對宣傳推介，促進對外交流合作發(fā)揮了重要作用。年全國“兩會”期間，在京舉辦了省與央企、全國知名大企業(yè)兩場座談聯(lián)誼會，省主要領(lǐng)導(dǎo)與１２０多位央企和國內(nèi)知名大企業(yè)負(fù)責(zé)人出席，共話機遇、共商合作，簽訂合同項目１１個，投資總額１００.４億元，引進域外資金９７.８億元。去年赴東南亞的經(jīng)貿(mào)交流活動，在當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)和跨國公司中，特別是華人企業(yè)家中引起轟動，嘉里集團主席、葉氏集團董事長、ＳＭ集團總裁等近千名知名企業(yè)家出席，是我省在東南亞國家開展經(jīng)貿(mào)活動規(guī)模最大、受關(guān)注程度最高的一次。在赴歐洲開展經(jīng)貿(mào)交流活動期間，與法國阿爾斯通公司、荷蘭ＴＮＴ集團、德國大眾公司等１７家世界５００強企業(yè)和知名跨國公司進行了深入接觸，成功推動了投標(biāo)阿根廷布宜諾斯艾利斯地鐵、法國安盛集團金盛保險分公司等一批重大合作項目。

２.市州強力推動。近年來，各市（州）黨委、政府始終把招商引資作為加快本地經(jīng)濟發(fā)展的重中之重，主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭參與，根據(jù)本地資源條件、要素配置和產(chǎn)業(yè)重點，有針對性地對外宣傳推介。幾年來，市發(fā)揮工業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢，舉全市之力連續(xù)開展四輪“九個月攻堅行動”；市依托長一體化戰(zhàn)略，積極組織化工、汽車等重點園區(qū)和開發(fā)區(qū)專題招商；市堅持“南接北融”，深入開展“對接央企”等活動；遼源市圍繞做長做強產(chǎn)業(yè)鏈條，積極實施招商引資與資本運作“雙輪驅(qū)動”；市注重發(fā)揮產(chǎn)業(yè)園區(qū)優(yōu)勢，以“項目建設(shè)年”帶動招商引資落實；白山市借助資源優(yōu)勢，不斷擴大與國內(nèi)外企業(yè)的合作，打造資源型產(chǎn)業(yè)集群帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式；市緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)和資源特點，扎實開展招商引資“六個走進”活動；白城市以清潔能源本地轉(zhuǎn)化為重點，積極承接長三角、珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移；延邊州利用長圖戰(zhàn)略窗口、加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點承接地等獨特優(yōu)勢，不斷加大招商引資工作力度；管委會圍繞打造旅游品牌，大力加強現(xiàn)代服務(wù)業(yè)招商引資，全省各地招商引資規(guī)模和質(zhì)量逐年攀升。年，市實際利用外資３１.１９億美元，占全省總額的６０％以上；、、、實際利用外資增幅均在４０％以上；管委會引進外省資金增幅均達到３２％以上。

３.部門協(xié)調(diào)聯(lián)動。省直各相關(guān)部門緊緊圍繞全省經(jīng)濟社會發(fā)展大局，充分發(fā)揮自身職能作用，精心組織招商，主動參與招商，通力協(xié)調(diào)配合，這是近年來我省招商引資工作的又一顯著特點。年，省經(jīng)合局、省外辦、省旅游局、省貿(mào)促會、省博覽局等部門充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，精心組織和參與重大招商引資活動；省發(fā)展改革委圍繞全省產(chǎn)業(yè)布局科學(xué)謀劃對外招商合作項目；省工業(yè)信息化廳開展重大工業(yè)項目招商和特色工業(yè)園區(qū)招商；省農(nóng)委、省科技廳利用農(nóng)博會、科博會等平臺開展招商引資；省委組織部、省委宣傳部借助招商引資平臺積極開展“招才引智”和文化產(chǎn)業(yè)招商；省國資委、省監(jiān)察廳（軟環(huán)境辦）、省工商局、省地稅局、省外匯管理局、省檢驗檢疫局、省政府新聞辦等部門積極為招商引資提供良好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；省工商聯(lián)、省臺辦、省政府各駐外機構(gòu)，發(fā)揮紐帶作用，有力地促進了區(qū)域間經(jīng)濟交流與合作。

４.企業(yè)積極主動。企業(yè)是招商引資的主體。近年來，我們注重改變“政府主導(dǎo)、政府唱戲”的自我循環(huán)狀態(tài)，把工作重點轉(zhuǎn)到為各開發(fā)區(qū)和企業(yè)搭建好對外合作平臺，積極鼓勵和引導(dǎo)企業(yè)走上招商引資第一線，有針對性地進行項目對接、推介、洽談、簽約等活動，并幫助企業(yè)提高項目承接能力，真正使引進的項目、資金、技術(shù)和管理招得來、留得住，轉(zhuǎn)化為實實在在的生產(chǎn)力。年，我們組織開展的赴東南亞、歐洲、北美等大型經(jīng)貿(mào)交流活動，省內(nèi)企業(yè)爭相報名，參與熱情非常高。我們從中精心挑選了一批與到訪地產(chǎn)業(yè)結(jié)合緊密、互補性強、發(fā)展前景好的企業(yè)全程參加活動，成功推動了一批大項目合作。

（二）注重協(xié)調(diào)發(fā)展，引資層次和質(zhì)量不斷提高。

近年來，全省招商引資工作堅持速度與質(zhì)量兼顧、注重協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展，在保持較快增長、總量迅速擴大的同時，引資的層次和質(zhì)量有了很大提高。

１.引進項目規(guī)模不斷擴大。年以來全省簽約合同項目１７３４個，合同引資額９５４９億元。僅年簽約的超千萬美元外資合同項目和億元以上內(nèi)資合同項目就達５９３個，比年增加２６５個。

２.引進的大企業(yè)不斷增多。截至目前，我省共引進境外世界５００強企業(yè)和知名跨國公司６８戶，全國１１７家中央企業(yè)中有６０戶與我省開展了務(wù)實合作，排名前百位的國內(nèi)民營５００強企業(yè)有１９戶在省投資，其中有７戶是排名前十位的５００強企業(yè)。年開始啟動“引進百戶戰(zhàn)略投資者工程”，年，日本三菱電機、韓國浦項、美國輝瑞制藥等３４戶企業(yè)在我省投資，其中新引進企業(yè)１０戶，再投資企業(yè)２４戶；我省與中企聯(lián)、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展集團、中國北車集團、中國移動通信集團、中國醫(yī)藥集團、臺灣富士康等大企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。

３.引資結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。年三次產(chǎn)業(yè)實際利用外資比例為２９３５，年變化為２６８３０；年三次產(chǎn)業(yè)引進外省資金比例為３７４２３，年變化為３６２３５。域外投資的熱點正逐漸向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，也說明了我省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的成效比較顯著。

４.引資區(qū)域和領(lǐng)域不斷拓展。截至年年底，共有７６個國家和地區(qū)的外商來我省投資，國內(nèi)各省份除西藏以外在我省均有投資。同時，域外投資產(chǎn)業(yè)鏈條正不斷從汽車及零部件、石油化工、農(nóng)產(chǎn)品加工等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，向新能源、基礎(chǔ)設(shè)施、高新技術(shù)、商業(yè)分銷、倉儲物流、科技研發(fā)等多個領(lǐng)域延伸。

５.項目履約率和引資到位率穩(wěn)步攀升。全?。保罚常磦€簽約合同項目中，累計項目履約率達８２.６％，引資到位額３０４５.６５億元，引資到位率為３１.９％。這其中，年當(dāng)年到位資金為９９５.６６億元，占４年累計到位資金總額的３２.７％。

（三）注重發(fā)揮優(yōu)勢，對域外資金和項目的吸引力顯著增強。

緊密結(jié)合我省實際，努力打造、形成和不斷強化招商優(yōu)勢，是近年來全省招商引資工作的有效做法。

１.以東北亞博覽會為代表的展會優(yōu)勢充分發(fā)揮。東北亞博覽會、農(nóng)博會、汽博會等展會，是我省招商引資的重要平臺。自年以來，東北亞博覽會連續(xù)成功舉辦７屆，取得了豐碩的招商引資成果。累計簽訂合同項目１５７９個，合同引資總額近８１００億元人民幣，僅第累計合同履約率為８６.１８％，資金到位率２９.８５％；共有１００多個國家和地區(qū)的副部（?。┘壱陨险叮常段粎?，世界５００強企業(yè)超過４００戶。年舉辦的第亞博覽會邀請到１０１戶世界５００強企業(yè)和大型跨國公司，１４３戶國內(nèi)５００強和大型民營企業(yè)參會，共簽訂合同項目３０５個，合同投資總額１８３８億元，比第六屆增加２００多億元。期間舉辦了世界產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖大會、歐盟—中國（）投資貿(mào)易洽談會、（）中日經(jīng)濟會議、中韓財經(jīng)界高層對話會等多項高規(guī)格、高層次的會議論壇和投資合作活動；共組織對接洽談活動９８場，參與各種對接洽談活動的客商達７７００多人次，共洽談項目４２３０個。在展會總體規(guī)格、規(guī)模以及經(jīng)貿(mào)實效上均實現(xiàn)了“一屆比一屆辦得更好”的目標(biāo)。

２.招商引資的項目承載能力不斷加強。近年來，全省各級各類開發(fā)區(qū)不斷加大招商引資工作力度，招商吸引力和項目承載力顯著增強，已成為全省招商引資的重要載體、域外投資的首選之地。年，全省開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入進一步加大，投資環(huán)境日益改善，全年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值６６１２.９５億元，占全省總量的６０.１％；全省開發(fā)區(qū)新增投資企業(yè)３７２７戶，其中外商投資企業(yè)１１２戶；利用外商直接投資１４.０８億美元，同比增長２１.３％；引進外省資金１８８５.７億元，同比增長２０.６％，分別是年的１.６倍和２.２倍。依據(jù)省政府辦公廳《關(guān)于印發(fā)省工業(yè)集中區(qū)晉升省級開發(fā)區(qū)實施辦法（暫行）的通知》（政辦發(fā)〔〕５２號）進行嚴(yán)格考核后，批準(zhǔn)１３個工業(yè)集中區(qū)晉升為省級開發(fā)區(qū)，拓展了工業(yè)集中區(qū)的發(fā)展空間。在大力發(fā)展傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集聚型開發(fā)區(qū)的同時，設(shè)立皓月清真產(chǎn)業(yè)園區(qū)和敦化六鼎山文化旅游區(qū)，積極探索和創(chuàng)新開發(fā)區(qū)發(fā)展模式。

３.擴大對外開放的招商優(yōu)勢日益顯著。過去一年，我省對外開放事業(yè)取得突破性進展。以長圖開發(fā)開放先導(dǎo)區(qū)建設(shè)為核心的中國圖們江區(qū)域合作開發(fā)戰(zhàn)略深入實施，興隆綜合保稅區(qū)獲得國務(wù)院批準(zhǔn)；設(shè)立中國圖們江（琿春）國際合作示范區(qū)上報國家待批；中朝羅先經(jīng)濟貿(mào)易區(qū)規(guī)劃框架協(xié)議順利簽訂，成功舉辦了羅先區(qū)經(jīng)濟貿(mào)易區(qū)項目啟動儀式；琿春至羅津港二級公路整修改造工作即將完成；中俄琿卡鐵路千萬噸國際換裝站奠基；扎魯比諾港改造工程一期竣工；琿春經(jīng)扎魯比諾至新瀉和琿春經(jīng)扎魯比諾至韓國釜山的國際陸海聯(lián)運航線成功試運行；我省與新加坡淡馬錫控股有限公司合作建設(shè)的中新食品區(qū)項目正在扎實推進，園區(qū)招商引資、物流體系建設(shè)以及金融體系建設(shè)全面展開。隨著綜合保稅區(qū)、國際合作示范區(qū)和國際合作特色園區(qū)等平臺的相繼啟動運行，我省對外合作的領(lǐng)域進一步拓寬，承接域外投資和能力明顯增強。

在肯定成績的同時，我們也要清醒地看到全省招商引資工作仍然存在一些問題：一是幾十億、上百億的大項目特別是能夠帶動本地經(jīng)濟快速發(fā)展、促進本地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟發(fā)展轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略投資項目還比較少，年納入調(diào)度系統(tǒng)新簽約的１０億元以上項目５８個，僅占總數(shù)的１３％；二是礦產(chǎn)資源型、市場資源型、人力資源型項目仍占較大比重，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、先進制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等高附加值項目偏少；三是部分重點區(qū)域的引資增速有放緩或下降趨勢，希望基數(shù)較大的市（州）引起充分重視。四是外資新設(shè)企業(yè)數(shù)量減少、實際利用外資持續(xù)增長的形勢比較嚴(yán)峻。五是招商引資工作方式方法需要進一步創(chuàng)新和豐富，產(chǎn)業(yè)鏈招商、以商招商、定向招商等新形式和手段需要更好地策劃運用。六是自身抓跟蹤、抓落實、抓進度的工作作風(fēng)還要進一步加強，服務(wù)效率、服務(wù)質(zhì)量、政策執(zhí)行、承諾兌現(xiàn)等投資環(huán)境需要進一步改善。對于上述這些問題，必須認(rèn)真研究解決，為２０１２年乃至今后我省招商引資工作做得更好奠定良好基礎(chǔ)。

二、２０１２年全省招商引資工作面臨的形勢及總體思路和目標(biāo)

從有利條件看：一是世界經(jīng)濟全球化持續(xù)深入發(fā)展，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、流動、整合步伐正在加快，俄羅斯正式加入世貿(mào)組織，圖們江區(qū)域合作開發(fā)戰(zhàn)略順利推進，我省與周邊國家和地區(qū)的經(jīng)貿(mào)交流合作日益緊密，為我省發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢開展招商引資提供了良好外部環(huán)境。中國美國商會、中國歐盟商會、日本貿(mào)易振興機構(gòu)年發(fā)布的調(diào)查報告也顯示，受訪的美國、歐盟、日本企業(yè)中，近兩年有擴大在華投資意愿的企業(yè)比例分別高達８３％、５９％和６７％，充分表明外國投資者對我國投資環(huán)境的信心。二是我省正處在“三化”統(tǒng)籌、“三動”戰(zhàn)略全面實施的關(guān)鍵時期，蘊含著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ貏e是２０１２年我省將進一步擴大投資規(guī)模，加大項目建設(shè)力度，全社會固定資產(chǎn)投資要增長２５％以上，實施３０００萬元以上項目４０００個以上，將吸引更多的大企業(yè)來我省投資。此外，全省開發(fā)區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、特殊功能區(qū)的快速發(fā)展，東北亞博覽會等展會的日臻完善，將對招商引資和項目建設(shè)發(fā)揮重要作用。更重要的是各級黨委、政府對招商引資工作始終高度重視，全力推進，這些都為我們進一步做好招商引資工作奠定了堅實基礎(chǔ)。

當(dāng)然，也要看到不利因素：一是國際形勢復(fù)雜多變，世界經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢，下行壓力明顯增大，各種不穩(wěn)定不確定因素增加，外部環(huán)境不容樂觀。二是我省在區(qū)域位置、基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面的比較優(yōu)勢相對處于弱勢，客觀上造成了２０１２年招商引資工作的難度。

綜合分析以上情況，我們既要看到有利條件和積極因素，增強做好招商引資工作的信心和決心；同時也要充分估計面臨的困難和挑戰(zhàn)，進一步強化責(zé)任意識和緊迫意識，振奮精神，扎實工作，不斷把全省招商引資工作提高到新的層次和水平。

根據(jù)省委、省政府決策部署和招商引資工作實際，２０１２年全省招商引資工作的總體思路是：深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，統(tǒng)籌推進“三化”、實施“三動”戰(zhàn)略，堅持務(wù)實、創(chuàng)新的工作原則，著力搞好重大招商引資活動的組織實施，著力提高招商引資項目的籌劃水平，著力引進實力雄厚的戰(zhàn)略投資商，著力加強招商引資載體和平臺建設(shè)，著力拓展對外合作的領(lǐng)域和空間，以更加務(wù)實的工作作風(fēng)、更加有效的方式方法，推動招商引資工作再上新臺階，努力為全省經(jīng)濟社會發(fā)展做出更大貢獻。

具體目標(biāo)是：全省利用外資要達到５６.９億美元，同比增長１５％以上，力爭突破６０億；引進外省資金要達到３６５１億元人民幣，同比增長２５％以上，力爭突破４０００億。這兩個目標(biāo)是綜合權(quán)衡各方面因素，本著全力而為、留有余地的原則確定的。既與“十二五”規(guī)劃有序銜接，又充分估計到外部宏觀環(huán)境可能存在的.變數(shù)；既與全省固定資產(chǎn)投資增速相適應(yīng)，也考慮到目前基數(shù)較大的實際，總的來說是積極而富有挑戰(zhàn)性的，是需要經(jīng)過全省上下特別是各級招商引資部門奮發(fā)作為、扎實工作才能夠順利實現(xiàn)的。

三、做好２０１２年全省招商引資工作的具體要求

（一）堅持與時俱進，不斷創(chuàng)新招商引資方式方法。

隨著外部環(huán)境的不斷變化和招商引資競爭的愈發(fā)激烈，各省市都紛紛探索招商引資的新模式、新路徑。我們也要圍繞工作實效，主動適應(yīng)時代發(fā)展和形勢變化，著力加強招商引資工作探索創(chuàng)新。

１.務(wù)實組織多形式招商。突出招商重點，開展專題招商、定向招商和叩門招商，是近年來一些發(fā)達省份增強招商引資針對性、實效性的有效做法，也是我們經(jīng)過實踐證明最有成效的做法。２０１２年，我們要以戰(zhàn)略投資者和特殊功能區(qū)招商為重點，繼續(xù)深入實施“引進百戶戰(zhàn)略投資者工程”，以央企、國內(nèi)知名民企、世界５００強企業(yè)及跨國公司為重點，特別是要把引進歐美、日韓和香港大企業(yè)，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移大項目，東南亞華語圈大投資商，央企和民營大企業(yè)的再投資項目作為重中之重，有針對性地開展工作。

２.注重探索網(wǎng)絡(luò)化招商。網(wǎng)上招商信息量大、交流便捷、交互性強，可以在最短的時間，把投資者需要了解的信息圖文并茂地展示出來，成本低、效率高。近幾年，我省各類招商網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展很快。年，我們在國家商務(wù)部網(wǎng)站設(shè)立了“經(jīng)合之窗”，在省政府的網(wǎng)站開辟了“投資”欄目；省投資促進網(wǎng)還開通了中、英、日、韓４種外語版面，全年點擊率超過２００萬人次、接待在線咨詢超千人次；、、、等地區(qū)也相繼建立了投資促進網(wǎng)。我們要注意發(fā)揮好這些網(wǎng)絡(luò)平臺的作用，策劃實施網(wǎng)上招商會、項目推介會和發(fā)布會等活動，廣泛發(fā)布全省投資合作信息，全方位介紹項目情況，與客戶進行線上交流互動，打造“永不落幕的招商引資平臺”。

３.借助力量以商招商。要進一步加強與境內(nèi)外知名商協(xié)會、行業(yè)機構(gòu)、招商代表和我省駐外辦事處的溝通協(xié)作，充分利用他們的資源優(yōu)勢開展招商引資工作。近年來，我省與中國國際商會、美中貿(mào)易全國委員會、英中貿(mào)易協(xié)會、韓國貿(mào)易協(xié)會、日本貿(mào)易振興機構(gòu)、馬來西亞中國經(jīng)濟貿(mào)易總商會、香港中華總商會等境外商協(xié)會、駐華外國商協(xié)會和國內(nèi)重點商協(xié)會以及聯(lián)合國工發(fā)組織法國公署、南非經(jīng)濟發(fā)展論壇、中國企業(yè)聯(lián)合會等招商代表建立了很好的合作關(guān)系，為我省招商引資工作發(fā)揮了重要作用。２０１２年全國“兩會”期間，省里還將與中國歐盟商會、中國美國商會和加中貿(mào)易理事合作舉辦兩場大型座談聯(lián)誼會，邀請歐美國家的世界５００強企業(yè)和跨國公司高管以及商會代表出席，大力推動我省與歐美企業(yè)的交流合作。此外，還要繼續(xù)發(fā)揮我省異地商會的紐帶作用。自２００６年我省第一家異地商會———上海商會成立以來，我省異地商會不斷發(fā)展壯大，目前總數(shù)已達到２３個，會員單位近３０００家。同時，海南、廣東、上海、浙江、福建、湖南、四川、重慶等１４個?。▍^(qū)、市）成立了駐商會，我省的外埠商會和異地商會在組織企業(yè)來考察、推動兩地產(chǎn)業(yè)相互轉(zhuǎn)移、共建合作園區(qū)等方面發(fā)揮了重要作用。各地、各部門要進一步探索各種模式，發(fā)揮好“以商引商”的連鎖效應(yīng)。

（二）堅持求真務(wù)實，認(rèn)真做好“走出去”、“請進來”等各項招商引資重大活動。

對于２０１２年的全省重大招商引資活動，省招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組已初步進行了研究安排?！白叱鋈ァ钡闹饕顒佑校壕惩庵攸c組織赴韓國、日本等國家以及香港和臺灣地區(qū)開展大型經(jīng)貿(mào)交流活動。境內(nèi)擬重點組織赴浙江寧波、遼寧大連等地開展經(jīng)貿(mào)交流活動。“請進來”的主要活動有：一是全國“兩會”期間，舉辦省—歐洲企業(yè)座談聯(lián)誼會和省—美國、加拿大企業(yè)座談聯(lián)誼會；二是繼續(xù)舉辦第八屆東北亞博覽會。屆時將舉辦世界產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖大會、歐盟—中國（２０１２）投資貿(mào)易洽談會、中國民營企業(yè)發(fā)展（）研討會、東南亞（港澳）中華總商會—中國首屆聯(lián)席經(jīng)貿(mào)洽談會、中國企業(yè)５００強發(fā)布暨中國大企業(yè)高峰會、省投資環(huán)境說明暨項目發(fā)布會、專題產(chǎn)業(yè)對接會等一系列高規(guī)格的會議活動。這里我想著重強調(diào)，如何充分利用這些大型活動增強招商引資實效的問題。我認(rèn)為，省里每年組織舉辦這么多場次招商引資活動，主要目的有兩個：一個是造勢推介，擴大我省的知名度和影響力，讓更多國內(nèi)外企業(yè)家了解。另一個是追求實效，通過舉辦活動與國內(nèi)外企業(yè)建立聯(lián)系，引進更多的戰(zhàn)略投資，簽約更多的合同項目，推動已簽項目盡快落地。比較而言，后一個目的更重要，難度也更大。因此，各地、各部門要認(rèn)真總結(jié)以往組織和參與重大招商引資活動的經(jīng)驗教訓(xùn)，更細(xì)致、更深入、更有針對性地做好籌備謀劃。活動前要明確招商目標(biāo)，深入研究其經(jīng)營戰(zhàn)略、投資方向、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等情況，切實做好我們自身項目的謀劃包裝，有針對性地做好充分準(zhǔn)備；活動中要精心組織安排，特別要安排好與中外企業(yè)的對接，為企業(yè)間對接交流提供一切便利；活動結(jié)束后要對企業(yè)情況進行全面梳理總結(jié)，將域外企業(yè)有意向、感興趣的項目逐一落實到相關(guān)部門，全力跟蹤推動項目落地。同時，各地、各部門要充分利用好東北亞博覽會平臺做好招商推介，要緊緊把握這一國內(nèi)外政要、企業(yè)高管云集的難得機遇，從現(xiàn)在開始立即啟動本地企業(yè)參展、本地承辦的專題產(chǎn)業(yè)對接會、會期陪同接待以及邀請國內(nèi)外企業(yè)家赴各地實地考察等活動的籌備工作。繼續(xù)發(fā)揮各市州博覽會工作部作用，提前派人進駐博覽會秘書處辦公，提前掌握參會企業(yè)信息，有針對性地參加省領(lǐng)導(dǎo)會見，邀請企業(yè)高管“一對一”洽談，爭取擴大合作成果。

（三）堅持注重實效，進一步提升招商引資成果質(zhì)量和實績。

依靠高質(zhì)量、高層次的項目招大商、引大資是提升招商引資工作實績的根本途徑，也是在競爭中占得先機、搶抓主動的第一要務(wù)。因此，我們要圍繞項目謀劃包裝和跟蹤落實開展工作。

１.要高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量謀劃項目。要緊密結(jié)合本地區(qū)、本部門實際，圍繞轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，謀劃一批戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項目；圍繞做大做強支柱優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，依托集群骨干企業(yè)，謀劃一批延伸和完善產(chǎn)業(yè)鏈的項目；圍繞開發(fā)本地特色資源，謀劃一批高附加值項目；圍繞加快承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，謀劃一批加工貿(mào)易、服務(wù)外包和終端消費品項目，努力形成大項目—產(chǎn)業(yè)鏈—產(chǎn)業(yè)集群—產(chǎn)業(yè)基地的良性發(fā)展。加強文化產(chǎn)業(yè)項目謀劃，積極開展文化產(chǎn)業(yè)招商，助推文化大發(fā)展大繁榮。通過以上多種途徑，從根本上解決我省項目源不足、大項目儲備偏少、項目謀劃質(zhì)量不高的突出問題。

２.要重內(nèi)容、提層次包裝推介項目。利益最大化是企業(yè)追求的根本目標(biāo)。我們搞項目包裝一定要克服“皮厚餡少”、粗放空泛的形式，要有調(diào)研、有論證、有亮點、有前景，切實提高項目本身的吸引力。在推介項目時一定要克服“同質(zhì)化”傾向，不能就項目說項目，要站在投資者的角度，對投資者關(guān)注的資源優(yōu)勢、投資規(guī)模、盈虧平衡、收益分析、投資回收期等實質(zhì)問題要一一闡述清楚，激發(fā)投資者的欲望，為投資者提供決策參考，切實提高對接洽談的成功率。年我們組織的幾場大型招商引資活動，事前全面了解參會企業(yè)情況，精心挑選省內(nèi)對接企業(yè)，有針對性地進行項目包裝和推介，有的甚至是“一對一”包裝、“一對一”推介，事實證明效果非常好，這些做法今后要堅持。

３.要狠抓落實，高效率、全過程跟蹤推進項目。招商引資重在抓實，簽訂了多少項目協(xié)議不是目的，關(guān)鍵要看有多少能夠落地，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。每年省里和各市州在境內(nèi)外搞了這么多場經(jīng)貿(mào)推介活動，對接了這么多大企業(yè)和投資商，不是見一面聊一聊就算了的，而是要不斷接觸、反復(fù)推介、深入了解、積累好客戶資源，進而成為合作伙伴。我們通過招商引資活動簽訂的各類合同項目，各級招商引資部門和項目所屬企業(yè)要指派專人負(fù)責(zé)跟蹤推進、一抓到底。只有這么干工作，我們的招商引資實績才能不斷提高。各級招商引資部門要進一步健全和完善項目管理工作體系，從項目生成、洽談、簽約，到落地開工，實施全過程控制，尤其是要做好項目簽約后的跟蹤調(diào)度和服務(wù)工作，注重協(xié)調(diào)解決項目推進過程中的問題，保證合同生效，保障資金進入。在項目調(diào)度管理上，各市州經(jīng)合局要強化“第一責(zé)任人”的意識，指定專門處室，相對固定人員，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實形成完善順暢的項目管理體系，盡快將簽約合同項目轉(zhuǎn)化為招商引資實績。

（四）堅持筑巢引鳳，充分發(fā)揮各類對外開放平臺的招商引資作用。

所謂筑巢引鳳，就是要建好承接外來投資的平臺和載體，不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施和投資環(huán)境，以此吸引域外資金和重大項目落地。

１.要圍繞長圖開發(fā)開放先導(dǎo)區(qū)建設(shè)做好招商引資。根據(jù)長圖先導(dǎo)區(qū)建設(shè)規(guī)劃，圍繞長一體化“兩核”、“三帶”布局，著力謀劃一批涉及現(xiàn)代工業(yè)、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)和新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的大項目，以項目為標(biāo)準(zhǔn)，選擇好對應(yīng)的目標(biāo)客戶有效開展招商工作。充分發(fā)揮延龍圖開放窗口作用，加快國際、省際工業(yè)園區(qū)建設(shè)，重點選擇現(xiàn)代物流、加工貿(mào)易類大企業(yè)開展招商引資工作。

２.要不斷發(fā)揮開發(fā)區(qū)、工業(yè)集中區(qū)的產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。進一步提升各級各類開發(fā)區(qū)、工業(yè)集中區(qū)的核心競爭力，增強輻射帶動功能；要繼續(xù)加強人力資源、投資融資、科技創(chuàng)新、信息資源、商貿(mào)物流等平臺建設(shè)，進一步提升開發(fā)區(qū)項目承載能力。要大力推進開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，依托大企業(yè)和我省支柱產(chǎn)業(yè)、特色資源優(yōu)勢，積極發(fā)展“特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)”；積極引導(dǎo)企業(yè)延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈，運用產(chǎn)業(yè)鏈招商手段，將開發(fā)區(qū)打造成內(nèi)部聯(lián)系緊密的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

３.要充分利用對外通道優(yōu)勢，深入開展對朝、對俄合作。以中朝羅先經(jīng)濟貿(mào)易區(qū)建設(shè)為核心，以港口、能源、交通等基礎(chǔ)設(shè)施項目為重點，抓緊啟動羅先區(qū)核心區(qū)基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)的招商引資工作。同時，要以對外通道建設(shè)為契機，抓好對俄合作。加快推動琿卡鐵路恢復(fù)國際聯(lián)運；積極組織培育貨源，支持琿春經(jīng)扎魯比諾分別至釜山和新瀉航線的穩(wěn)定運營，推動琿春經(jīng)扎魯比諾至韓國束草航線恢復(fù)開通。在進一步完善我省與俄羅斯濱海邊疆區(qū)地方合作機制的同時，積極推動對俄煤礦、鐵礦、森工、農(nóng)業(yè)等重大合作項目，力爭取得實質(zhì)性進展。

４.要加快建設(shè)好對外招商引資的新平臺。全力抓好興隆綜合保稅區(qū)建設(shè)工作，加大保稅區(qū)對外推介招商力度，積極協(xié)調(diào)海關(guān)、出入境檢驗檢疫等部門，圍繞保稅區(qū)的出口加工、現(xiàn)代物流、口岸作業(yè)和綜合服務(wù)四個功能區(qū)建設(shè)，重點引進國內(nèi)外各類知名的外向型企業(yè)入?yún)^(qū)，力爭年底前封關(guān)運行、驗收通過。同時要全力推進中新食品區(qū)的建設(shè)工作，圍繞種植、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品和食品精深加工等產(chǎn)業(yè)和園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套，有針對性地開展招商引資工作。要積極推進中國圖們江（琿春）國際經(jīng)濟合作示范區(qū)的前期準(zhǔn)備工作,充分運用地緣優(yōu)勢和各項優(yōu)惠政策，重點引進一批日韓大企業(yè)和國內(nèi)骨干企業(yè)，努力把經(jīng)濟合作示范區(qū)打造成為我省招商引資的新亮點和重要區(qū)域。這些新平臺在２０１２年大型推介活動中將作為重點對外推介。

（五）堅持親商安商，積極創(chuàng)造招商引資的良好軟環(huán)境。

招商引資競爭的最關(guān)鍵點之一是軟環(huán)境的競爭。營造一個良好的軟環(huán)境，不僅是吸引投資的亮點，更是關(guān)系未來發(fā)展的根本。近年來省軟環(huán)境辦做了大量工作，我省投資軟環(huán)境有了很大改善，但與兄弟省市相比，還有不小差距。各地、各部門一定要把軟環(huán)境建設(shè)擺上重要位置，高度重視，認(rèn)真抓好。

１.要打造說到做到的誠信環(huán)境。政府缺乏誠信，社會缺乏誠信，是外來投資者最擔(dān)心的，也是招商引資的大忌。各級政府、各相關(guān)部門要帶頭講誠信，不管換了幾茬領(lǐng)導(dǎo)、幾任班子，承諾的事情一定要兌現(xiàn)，言而有信、以誠招商，絕不能因為承諾不兌現(xiàn)，損害了的形象，挫傷了投資者的信心。

２.要打造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境。各地、各部門要不斷深化審批制度改革，進一步減少審批事項，調(diào)整和簡化審批內(nèi)容，推進審批流程標(biāo)準(zhǔn)化和便利化；要加強與域外投資企業(yè)的聯(lián)系，積極幫助企業(yè)辦實事解難題，即講原則，又不失靈活，特事特辦，急事急辦，不推諉，不扯皮，不搪塞，不刁難，切實提高服務(wù)效率。要繼續(xù)加大“治軟”力度，對損害軟環(huán)境的人員、事件嚴(yán)肅查處。

３.要打造重商親商的人文環(huán)境。大力倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)文化，增強尊商、安商的社會認(rèn)同，不斷濃厚“人人都是投資環(huán)境、事事相關(guān)招商引資”的全民招商氛圍；要切實關(guān)心和幫助外來投資者，尊重他們的信仰和風(fēng)俗習(xí)慣，幫助解決好實際困難和問題，提高工作和生活滿意度，讓他們不僅作為的投資者，而且成為的代言人、中介人和推銷人，吸引更多的域外企業(yè)來我省投資興業(yè)。

４.要打造規(guī)范公正的法制環(huán)境。法制環(huán)境是投資軟環(huán)境的基礎(chǔ)，也是投資者能否行使權(quán)力、履行義務(wù)的保障。各級政府和相關(guān)司法行政部門要依法履責(zé)、規(guī)范運行，實行政務(wù)公開，平等對待各類市場主體，杜絕講人情、重關(guān)系、看權(quán)位的不良風(fēng)氣，營造省良好的法制環(huán)境。

（六）堅持強化領(lǐng)導(dǎo)，全面落實招商引資奮斗目標(biāo)責(zé)任制。

１.要切實加強領(lǐng)導(dǎo)。各地、各部門主要領(lǐng)導(dǎo)要親自組織研究謀劃，親自參加重大活動；分管領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)真負(fù)責(zé)，拿出主要精力抓落實；省招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要認(rèn)真履行職責(zé)，加強對重大活動的協(xié)調(diào)、推動和組織；省直有關(guān)部門要認(rèn)真安排部署，抓好組織實施。各市（州）也要結(jié)合２０１２年的目標(biāo)，層層分解，落實任務(wù)、明確責(zé)任，進一步濃厚謀招商、議招商、抓招商的工作氛圍。

２.要強化隊伍建設(shè)。各市（州）政府要進一步重視招商引資隊伍建設(shè)，理順體制關(guān)系，配齊配強力量，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)和實踐鍛煉。省直有關(guān)部門也要有意識地培養(yǎng)一批參與招商引資工作的骨干人才。全省上下共同努力打造一支高素質(zhì)、專業(yè)化、善打硬仗、能打勝仗的招商引資隊伍。

３.要用好調(diào)度系統(tǒng)。年，全省建立了招商引資簽約項目跟蹤調(diào)度系統(tǒng)，很好地發(fā)揮了統(tǒng)計、調(diào)度、跟蹤的作用，但在實際運行中還存在著信息錄入不及時、不準(zhǔn)確、不規(guī)范等問題，省直有關(guān)部門和各市（州）經(jīng)合局要高度重視，落實改進措施。省招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要通過該系統(tǒng)不間斷調(diào)度、高密度督查，定期分析形勢、通報情況，及時協(xié)調(diào)解決工作中的問題，切實增強各地、各部門的責(zé)任意識和工作主動性。

４.要嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度。從２０１２年開始，招商引資工作統(tǒng)一納入全省績效考核范圍，省招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要盡快制定完善招商引資工作績效考核辦法，各地、各部門也要認(rèn)真做好績效任務(wù)分解落實，做到責(zé)任到位、工作倒排，確保全省招商引資工作扎實、順利、高效推進。個人工作計劃9

工作方面我一直都非常認(rèn)真的在做好自己的本職，我相信在這個過程當(dāng)中還會有更多的事情等著我去填充啊，總是在這個過程當(dāng)中體會到什么叫做工作當(dāng)中的意義，這種有很大的生活，這些事情上面我一直都讓自己堅持做到更好，也就過接下來的工作規(guī)劃一番。

對于日常的工作，我也非常認(rèn)可，我相信能夠在自己的能力范圍之內(nèi)，把本職工作提高到一個新的高度，這是我現(xiàn)在一直以來都在努力的方向，來到公司也有一段時間了，可是我一直都相信自己，在這方面還是有一定的缺點，我不斷地去填充自己，彌補自己還是希望可以為公司獲得更多的利益，展示自己的能力價值，這個東西一定是在努力過后體現(xiàn)出來的，這樣才能夠得到信任，才能夠在這個，工作當(dāng)中得到鍛煉，一直以來我都渴望讓自己吸取經(jīng)驗，渴望讓自己填充自己往好的方面發(fā)展的同時，我也在提高自己各方面的綜合能力，我始終都抱有一種期待，現(xiàn)在回想起來，真的是非常的有意義，也成長鍛煉了自己很多，這樣的環(huán)境下面，我一天天的都在強調(diào)，我也渴望在這方面積累更多的工作經(jīng)驗，自己一直以來都抱有非常多的探索，無論是在什么樣的環(huán)境下面，都應(yīng)該要給自己制造一些難題，工作是自己的事情，應(yīng)該要主動負(fù)責(zé)一點，平時積極一點。

過去一段時間的工作當(dāng)中，我深刻的意識到了這一點，所以我接下來也會把自己身上的不足之處好好的糾正，完成了年初制定的度工作規(guī)劃，現(xiàn)在我覺得很有成就感，也就是這樣子的方式，讓我一點點的在進步，讓我知道自己接下來有什么樣的安排，真的非常的好，也感激同事們在工作當(dāng)中給我的幫助，這些細(xì)節(jié)都是約下來要去搞好的，填充自己的工作當(dāng)中，我也有一些做得不好的地方，我認(rèn)為這些缺點是比較影響自己的，所以還是需要進一步的去，改善自己，在這個節(jié)奏比較快的生活環(huán)境下面，有很多東西都應(yīng)該主動負(fù)責(zé)的去安排，我一直以來都對自己充滿了動力，也得自己接下來的方向，很是期待，這是對個人能力的一種看好，也是這一次稱工作的一種展示，非常的有意義，當(dāng)然，再這樣黃金下面還是應(yīng)該讓自己接受更多的鍛煉，新的一年開始了，我一定會進一步的去調(diào)整自己的心態(tài)，把工作當(dāng)中應(yīng)該落實好的事情，主動去落實，不再出現(xiàn)這樣的問題，不再出現(xiàn)這樣的錯誤，讓自己成為一名優(yōu)秀的員工，不辜負(fù)公司的期望。個人工作計劃10

一、研修目標(biāo)

1、通過培訓(xùn)，能夠在多媒體教學(xué)環(huán)境中，合理利用軟件、數(shù)字資源，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高自己的課堂效率。

2、利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺，有效開展自主、合作、探究等學(xué)習(xí)活動，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和綜合能力。

3、利用教師網(wǎng)絡(luò)研修社區(qū)，養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)習(xí)慣，樹立終身學(xué)習(xí)的理念，為自身的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

二、具體

1、每天利用1—2小時登陸國培計劃網(wǎng)絡(luò)研修平臺，認(rèn)真完成培訓(xùn)期間各項任務(wù)及作業(yè)。

2、認(rèn)真聆聽專家們視頻講座，做好筆記，并把理論運用于實踐，提高自己業(yè)務(wù)水平。

3、培訓(xùn)期間多與同行研討交流，取長補短，不斷和，力爭讓信息技術(shù)更好的服務(wù)我們的教學(xué)。

4、多閱讀信息技術(shù)方面的書籍，掌握教學(xué)中常用軟件的操作流程和，提升自己的信息技術(shù)應(yīng)用能力水平。

信息技術(shù)提升教師個人研修計劃通用5

隨著課程改革的深入，對我們教師的教學(xué)理念，教學(xué)方式都有了更高的要求與轉(zhuǎn)變。以我現(xiàn)有的文化知識、教育思想和教育理念、現(xiàn)代教育技術(shù)的運用等方面，已跟不上高質(zhì)量的推進素質(zhì)教育的需要。為了促進教學(xué)實踐與理論的結(jié)合，提高自己的政治、業(yè)務(wù)水平和師德修養(yǎng)，使自己的教育教學(xué)行為更能符合時代的要求，首先要腳踏實地的抓好自己業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過自主學(xué)習(xí)來滿足現(xiàn)代教育的需要，全面提高教學(xué)質(zhì)量。讓自已在平時的教育、教學(xué)工作中更加得心應(yīng)手，以滿足學(xué)校教育教學(xué)工作的需要，特制訂個人學(xué)習(xí)計劃：

一、學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1、加強學(xué)習(xí)，掌握正確的教育觀點。

2、了解教育工作的基本規(guī)律和基本方法，進行教育實踐。

3、了解學(xué)科的發(fā)展動向和最新的研究成果。

4、將掌握的教育理論轉(zhuǎn)變成教育教學(xué)的實際能力。

5、進一步提高現(xiàn)代信息意識，提高現(xiàn)代信息技術(shù)水平，能對計算機進行必要的維護，會熟練使用辦公軟件進行文字處理，素材加工，課件修改、制作，網(wǎng)絡(luò)資源搜索等。

二、學(xué)習(xí)內(nèi)容：

(一)豐富教育教學(xué)理論

閱讀相關(guān)的教育書籍如《教育新理念》、《教師專業(yè)化的理論與實踐》、《現(xiàn)代代藝術(shù)的理論與實踐》、《教學(xué)理論：課堂教學(xué)的原理、策略與研究》、《愛心與教育》、《電腦報》等。

(二)提高現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用能力