2023年房產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告

第5頁共5頁2023年?房產(chǎn)銷售經(jīng)?理述職報告?不知不覺?中，___?年已經(jīng)接近?尾聲，加入?公司已有些?時間，這這?段時間的工?作中，我學(xué)?習(xí)并積累了?很多知識和?經(jīng)驗，鍛煉?和提高了業(yè)?務(wù)能力，更?讓自己的人?生多了一份?激動，一份?喜悅，一份?悲傷，最重?要的是增加?了一份人生?閱歷?？梢?說，在建華?的這段時間?中，收獲頗?多、感觸頗?多。在這里?，非常感謝?公司的每一?位領(lǐng)導(dǎo)和同?仁的幫助和?指導(dǎo)，現(xiàn)在?已能獨立完?成本職工作?，現(xiàn)將今年?工作做以下?幾個方面總?結(jié)。一、?學(xué)習(xí)方面?學(xué)習(xí)，永無?止境，來到?公司的時候?，對于新的?環(huán)境，新的?事物都比較?陌生，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的幫?助下，我很?快了解到公?司的性質(zhì)和?操盤模式，?通過努力的?學(xué)習(xí)明白了?銷售經(jīng)理的?真正內(nèi)涵以?及職責(zé)，并?且深深的喜?歡了這份工?作，同時也?意識到自己?的選擇是對?的。二、?心態(tài)方面?剛進公司的?時候，__?_項目沒有?進場，覺得?有點無聊甚?至枯燥，但?___月進?入___之?后，回頭再?看，感覺在?公司中每時?每刻都會學(xué)?到東西，主?要在于自己?有沒有去發(fā)?現(xiàn)、去學(xué)習(xí)?。在公司領(lǐng)?導(dǎo)的耐心指?導(dǎo)幫助下，?我漸漸了解?心態(tài)決定一?切的道理，?要以一顆平?穩(wěn)的、寬容?的、積極的?心態(tài)去面對?生活和工作?，隨之心境?也是越來越?平靜，更加?趨于成熟。?三、完成?的主要工作?任務(wù)1、?___共計?銷售___?套，銷售面?積___平?米，銷售額?___元，?回款額__?_元;2?、到___?后，對項目?人員重新系?統(tǒng)培訓(xùn)了房?地產(chǎn)專業(yè)知?識和銷售技?巧。3、?修改和重申?了案場制度?，制度更加?細化。4?、制定早、?晚會簽字制?度，分析市?場、客戶以?及銷售中遇?到的問題，?提升團隊士?氣。5、?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)下，?參與制定_?__月的月?團購計劃，?聯(lián)系團購單?位，選房、?簽約，最終?成交___?套，銷售額?___元，?回款額為_?__元;?四、工作中?存在的不足?1、對業(yè)?務(wù)監(jiān)督執(zhí)行?力度不夠?2、對項目?整體把控有?待于提高。?3、需要?進一步增加?管理方面的?經(jīng)驗。4?、與甲方缺?乏有效溝通?。在學(xué)習(xí)?公司完善的?操盤經(jīng)驗，?發(fā)掘自己工?作中的不足?的同時，計?劃在去年工?作得失的基?礎(chǔ)上取長補?短，重點做?好以下幾個?方面的工作?：1、進?一步提高自?己的管理水?平;2、?及時完成領(lǐng)?導(dǎo)交給的各?項任務(wù);?3、與甲方?及時有效地?溝通，保證?銷售工作的?正常化;?4、不斷改?進工作中所?存在的問題?，及時調(diào)整?策略，保證?明年銷售任?務(wù)的順利完?成;5、?同時努力學(xué)?習(xí)策劃推廣?方面的技能?，給項目銷?售提供更好?的可行性方?案。6、?加大工作的?檢查力度和?計劃的可執(zhí)?行性，努力?增強團隊的?執(zhí)行力。?7、制定月?可行的銷售?計劃分級管?理，執(zhí)行目?標確立到個?人，分工和?責(zé)任明確，?使銷售工作?系統(tǒng)化和正?規(guī)化，提高?團隊工作效?率。8、?工作從細致?性出發(fā)，做?到掌握銷售?上的一切相?關(guān)事務(wù)。?___年這?一年是有意?義的、有價?值的、有收?獲的一年，?雖然我來_?__公司時?間不長，但?是在這里真?正體會到了?團結(jié)協(xié)作，?互幫互助，?共同創(chuàng)業(yè)的?一種精神，?同時感謝各?各領(lǐng)導(dǎo)、同?事對我工作?方面的支持?和幫助，我?相信公司在?每一名員工?的努力下，?在新的一年?中將會有新?的突破，更?好的發(fā)展，?項目在公司?的領(lǐng)導(dǎo)下，?會以更好的?業(yè)績回報公?司。房產(chǎn)?銷售經(jīng)理述?職報告(二?)各位領(lǐng)?導(dǎo)、各位同?事大家好!?首先我先做?一下簡單的?自我介紹，?我是___?項目的銷售?經(jīng)理___?。目前主?要負責(zé)__?_項目的銷?售相關(guān)工作?，在不同時?間節(jié)點根據(jù)?項目情況及?時與甲方對?接，保障項?目整體工作?如期推進，?同時也參與?協(xié)助招商、?策劃推廣等?相關(guān)工作。?下面我先?簡單的介紹?一下目前項?目的情況，?我們團隊目?前在職人員?___人，?含___位?銷售主管，?項目一期住?房余___?年___月?___日開?盤，截止今?日銷售一期?住房___?___套，?剩余一期住?房___套?，均以__?_平米小戶?型為主，二?期可售房源?___套，?截止目前定?購___套?，剩余4_?__套。項?目目前一期?工程即將封?頂，二期工?程處于基礎(chǔ)?部分，預(yù)計?今年___?月份左右達?到預(yù)售條件?。本項目今?年年度計劃?安排如下，?___月份?全面啟動商?業(yè)招商工作?，主力店商?家簽約，特?別是___?、___，?目前合力超?市及___?影院已經(jīng)簽?約，招商完?成___%?。___月?份待4大主?力店商家全?部簽約完畢?后啟動一期?商業(yè)認籌，?借主力店商?家簽約儀式?全面造勢，?推動商業(yè)認?籌效果，同?時招商完成?___%。?___月份?主推二期住?房定購、商?業(yè)招商、商?業(yè)認籌，相?對來說本月?的壓力及任?務(wù)是非常重?，招商完成?___%。?___月份?準備住房開?盤，確保完?成目標任務(wù)?，同時招商?完成___?%。___?月份一期商?業(yè)開盤，商?家入場裝修?。___月?份或者__?_月份一期?商業(yè)開業(yè)，?三期住房推?出定購，招?商率完成_?__%。整?體項目預(yù)計?___年_?__月底一?期住房交房?，___月?份二期住房?交房，__?_年___?月份三期住?房交房，_?__年底整?體項目全部?竣工。以上?就是目前項?目的大概情?況!今天?我在這里先?談一下關(guān)于?團隊管理方?面的個人理?解及本項目?的執(zhí)行辦法?，首先一個?良好的團隊?是一個項目?的核心價值?體現(xiàn)，主要?表現(xiàn)在團隊?的___(?工作___?、生活__?_、學(xué)習(xí)_?__)，專?業(yè)(語言專?業(yè)、理論專?業(yè)、職業(yè)專?業(yè))，真誠?(態(tài)度真誠?、語言真誠?、推薦真誠?)三大方面?，(首先我?們追求的團?隊氛圍不是?“你好我好?大家好”的?被和諧氛圍?，我們要營?造的是積極?向上、朝氣?蓬勃、充滿?凝聚力、同?時還要有顧?大全局的團?隊氛圍，是?有原則的和?諧，團隊的?和諧氛圍需?要領(lǐng)導(dǎo)者的?帶領(lǐng)，但更?多的是在于?我們自己的?努力)。這?是一個優(yōu)秀?團隊必須具?備的基礎(chǔ)要?求。其次就?是團隊管理?必須以制度?進行管理，?做到公平、?公正、公開?，并且作為?管理者更要?以身作則，?同時隨時掌?握每一個員?工的工作狀?態(tài)及心理狀?態(tài)，發(fā)現(xiàn)問?題及時溝通?引導(dǎo)，避免?出現(xiàn)消極怠?工情況。關(guān)?于團隊培訓(xùn)?我總結(jié)了一?下幾個方面?，首先從公?司的企業(yè)文?化開始，讓?同事了解公?司的發(fā)展歷?程及發(fā)展規(guī)?劃，使其先?對公司有充?分的了解。?第二就是?基本素質(zhì)、?職業(yè)職責(zé)、?置業(yè)顧問基?本認識的培?訓(xùn)，使其了?解自己的崗?位職責(zé)及要?求。第三?就是專業(yè)知?識、項目知?識、銷售技?巧、談判技?巧的培訓(xùn)，?使其成為一?個合格的置?業(yè)顧問。?第四就是案?場制度培訓(xùn)?，總體來說?整個培訓(xùn)以?心理培訓(xùn)為?主，業(yè)務(wù)培?訓(xùn)為輔，明?確培訓(xùn)目的?，監(jiān)督考核?培訓(xùn)結(jié)果。?關(guān)于業(yè)務(wù)?創(chuàng)新方面我?先談?wù)勎覀?項目目前的?執(zhí)行情況，?首先定位的?調(diào)子就是做?到“周周有?主題，月月?有創(chuàng)新”。?每日早會安?排具體工作?，調(diào)動大家?的工作__?_，了解當?日工作內(nèi)容?。晚會主要?以業(yè)務(wù)培訓(xùn)?，項目討論?會，市場情?況分析辯論?，周工作總?結(jié)___，?主題演講會?議，經(jīng)典案?例分析討論?等相關(guān)主題?會議或討論?會。每周討?論主題余每?周一早會安?排，讓大家?有一個準備?時間，積極?參與準備，?在討論或_?__過程中?使大家都能?參與其中，?形成積極的?工作氛圍，