課程顧問薪酬制度

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔課程顧問考核制度薪資構(gòu)成課程顧問薪資由職能工資、提成、團隊月獎、月銷售冠軍獎組成：1、職能工資：當(dāng)月業(yè)績/萬Y=00＜Y＜3.53．5≤Y＜55≤Y＜88≤Y＜1010≤Y職能工資2500元3000元3500元4000元4500元5000元2、業(yè)績提成：當(dāng)月業(yè)績/萬0＜33≤Y＜55≤Y＜88≤Y＜1010≤Y＜15獎金比例2.0%2.5%4.0%5.0%5.5%3、飯補：每個月飯補200元；4、年終獎勵：①年度實際總業(yè)績（實收金額減去實際退費）超過50萬，年終獎勵或6000元；②年度實際總業(yè)績（實收金額減去實際退費）超過80萬，年終獎勵或10000元；③年度實際總業(yè)績（實收金額減去實際退費）超過120萬，年終獎勵或15000元；④年度實際總業(yè)績（實收金額減去實際退費）超過180萬，年終獎勵30000元；⑤年度實際總業(yè)績（實收金額減去實際退費）超過250萬，年終獎勵50000元；⑥年度實際總業(yè)績（實收金額減去實際退費）超過300萬，年終獎勵80000元；5、團隊月獎：整個校區(qū)完成當(dāng)月任務(wù)額且個人當(dāng)月業(yè)績達到五萬，每人獎勵500元。6、月銷售冠軍獎個人當(dāng)月業(yè)績達到五萬以上且整個校區(qū)完成當(dāng)月任務(wù)額，當(dāng)月銷售冠軍獎勵500元，第二名獎勵300元。一、績效、提成期限劃定標(biāo)準(zhǔn)：1、 當(dāng)月合同當(dāng)月付款的，提成根據(jù)當(dāng)月付款總額結(jié)合公司提成比例制度來核算；2、 當(dāng)月合同次月付款的，提成以簽定合同日與付款日相結(jié)合分情況計算：1）、合同簽定日與付款日期在七日內(nèi)計入合同簽定月發(fā)放獎金，累計到總額中核算績效；2）、合同簽定日與付款日期在七日外則不計入合同簽定月發(fā)放激勵獎金，提成按最低標(biāo)準(zhǔn)3.5%核算發(fā)放；3）、合同簽定日與付款日期在一個月之外的，課程顧問當(dāng)月不享有提成獎金及考評獎金；3、關(guān)于保分協(xié)議的提成，業(yè)績按合同約定最低收費計算獎金，考試結(jié)果出來后計算剩余部分獎；如果保分協(xié)議在約定付款期限七日內(nèi)付清，可以累計到當(dāng)月業(yè)績，七日后則按最低標(biāo)準(zhǔn)3.5%核算發(fā)放。二、合同簽訂要求與規(guī)定：1、關(guān)于折扣合同，課程顧問的業(yè)績按合同折扣計算；2、簽定當(dāng)日學(xué)員須支付定金，剩余費用須在簽定協(xié)議起7日內(nèi)付清；3、合同約定定金為合同總額的10%。但最低不得少于200元；4、凡未經(jīng)主管級以上人員簽字審批違反約定簽約的，不計入個人業(yè)績考評、不發(fā)放業(yè)績獎金。違反規(guī)定情節(jié)嚴重的扣發(fā)工資、辭退處理；課程顧問確認簽名：精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔等級薪酬制度第一章、總則一、為形成穩(wěn)定的工作團隊，維護公司各級員工的利益，保證公司的長遠發(fā)展，特定本制度。二、等級薪酬制度體系適用對象包括公司各級職能部門中以常規(guī)性工作為特征的員工（包括享受年薪制員工、銷售人員，全日制及責(zé)任制員工以內(nèi)的所有員工）。三、等級工資制的薪酬構(gòu)成：1、基本工資（實發(fā)基本工資由行政部按員工考勤匯總）；2、績效工資；3、綜合補貼；4、獎勵工資；5、福利與保險；6、單項獎勵計劃；7、總經(jīng)理特別獎；8、其他。四、員工薪酬的等級評價員工薪酬等級的評定不是由某個人評定的，而是自己努力工作的結(jié)果。通過自己的工作表現(xiàn)和上司、同事、下屬以及客戶（公司內(nèi)部不同部門的人員關(guān)系也是一種客戶關(guān)系）的評價所得出的結(jié)果而評定的。而且給自己做評價的人員也是員工在這些關(guān)系范圍內(nèi)自己選擇的（具體細則另行規(guī)定）。新員工進入公司的試用期工資按照所屬工作系列的最低等級工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，使用期限由所屬工作性質(zhì)、應(yīng)聘崗位以及應(yīng)聘談判所決定。新員工試用期過后進行工作評價考核，由人力資源會同上司、同事和公司內(nèi)部客戶組成評價小組進行考核?？己私Y(jié)果決定員工去留以及薪酬等級。享受等級薪酬的員工每半年進行一次工作評價考核考核等級和公司整體業(yè)績完成情況決定自己下半年績效工資的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。享受等級薪酬的員工年終進行年終考核，年終考核的成績由上下半年的考核成績相加得出。年終考核的成績決定員工薪酬等級的晉升和下降，以及下半年的績效工資發(fā)放比例。第二章、等級薪酬管理辦法一、等級薪酬制劃分9等37級。相應(yīng)等級工資見附表。二、等級工資共7個系列，見附表。三、每一崗位人員的薪酬等級劃定根據(jù)工作評價結(jié)果進行評定。具體評價依據(jù)見“工作評價考核表”。四、等級制各崗位人員的實得工資額根據(jù)考核等級的結(jié)果得出。他的計算方法為：實得工資額=績效工資x工資調(diào)整系數(shù)+基本工資+綜合補貼+福利與保險+其他五、工資調(diào)整系數(shù)的調(diào)整，主要根據(jù)主要勞動市場調(diào)查的數(shù)據(jù)和公司人力資源部門的戰(zhàn)略需求確定，以保證公司內(nèi)不同崗位薪資收入水平符合內(nèi)部的公平和外部競爭的需要。六、工資調(diào)整系數(shù)與考核等級的關(guān)系見附表。七、基本工資：基本工資的數(shù)額額根據(jù)績效等級得出，薪酬等級越低，基本工資比例越高；范圍大體在30%…50%。八、基本工資的調(diào)整分為：調(diào)職、調(diào)等、調(diào)級、工資調(diào)整系數(shù)，具體調(diào)整方式為：1、調(diào)職：根據(jù)調(diào)整后的職等職級支付職位工資；2、調(diào)等：根據(jù)考核結(jié)果，在所在職等系統(tǒng)內(nèi)調(diào)整職等，并按調(diào)整后的職等支付職位工資；3、調(diào)級：根據(jù)考核結(jié)果，在本職職等內(nèi)調(diào)級，并按調(diào)整后的職級支付職位工資；4、工資調(diào)整系數(shù)：根據(jù)員工工作考核等級調(diào)整（詳細比例見附表）。薪酬通知見附表。九、績效工資1、績效工資的總額根據(jù)薪酬等級得出，按月支付，即，績效工資=績效工資總額x工資調(diào)整系數(shù)；2、績效工資的實際支付比例按上一季度公司整體業(yè)績完成情況和員工上一季度的考核成績掛鉤，考核等級和相應(yīng)的績效工資分配比例見附表十、獎勵工資1、年度結(jié)束后，從當(dāng)年經(jīng)營產(chǎn)生的凈利潤中提取15%的比例，并根據(jù)員工的年度考核結(jié)果進行發(fā)放。具體計算方法為：該崗位薪酬等級標(biāo)準(zhǔn)x工資調(diào)整系數(shù)x年度考核系數(shù)某崗位人員獎勵工資=————————————————————x獎勵工資總額∑（崗位薪酬等級標(biāo)準(zhǔn)x工資調(diào)整系數(shù)x年度考核系數(shù)） 2、員工年度考核成績?yōu)樵搯T工兩個半年考核成績的綜合平均分，年度考核分數(shù)等級見下表：考核等級A、卓越B、優(yōu)秀C、良好D、稱職E、基本稱職F、不稱職年度考核分數(shù)91---10081---9071---8066---7061---6560分及以下3、工資調(diào)整系數(shù)根據(jù)年度考核等級來確定，年度考核系數(shù)為員工本人的考核分數(shù)的百分比。獎金通知見附表。十一、員工的考核等級與晉級、晉等、晉職的關(guān)系同一職等內(nèi)，每經(jīng)過一次年度考核為A者，可以再本職等內(nèi)晉升一個職級，當(dāng)職級在本職等內(nèi)為最高者不再晉級；等級制員工的晉等以存在晉等空間為前提，連續(xù)兩年考核為A或連續(xù)三年考核為B者，且薪資等級在本職等為最高者可以晉升一個職等。等級制員工的降級：每經(jīng)過一次年度考核為D者，降一級；同一職等內(nèi)，級次最低者降一等，享受新等級內(nèi)最高級次。等級制員工的降等：每經(jīng)過一次年度考核為E者，降一等；年終考核為E和連續(xù)兩年考核為D者降低工作職務(wù)，根據(jù)公司人力資源狀況和個人意愿報總經(jīng)理審批另行安排工作崗位，薪酬等級按照調(diào)整后的工作職級執(zhí)行。等級制員工的解約：每經(jīng)過一次年度考核為F者，公司將于他/她解除勞動關(guān)系。根據(jù)考核結(jié)果和公司人力資源的需求狀況，符合條件者可以晉職；具體由公司人力資源部根據(jù)實際情況擬定，呈報總經(jīng)理審批后執(zhí)行。十二、等級薪酬體系中個系列所對應(yīng)的薪等空間是固定的（根據(jù)工作評價結(jié)果最終確定），不存在無限制的晉級和晉等空間。十三、建立不良事故考核機制，凡發(fā)生不良事故者，根據(jù)不良事故等級對責(zé)任人做出相應(yīng)處罰（具體細則另行規(guī)定），并不得喪失評考核等級A、B、C的機會。十四、等級工資制D級及以上員工享有國家法定福利和保險，享受內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)按國家法律規(guī)定執(zhí)行。十五、根據(jù)實際需要設(shè)立成本節(jié)約獎、不良事故預(yù)防獎和合理化建議獎等，這些獎項包含在單項獎勵計劃中（具體細節(jié)另行規(guī)定）。十六、對有特殊貢獻的員工，辦法總經(jīng)理特別獎。十七、其他，因政策及地區(qū)差異所造成的其他特殊薪資項目，如銷售員提成、外派補貼等。銷售員提成的前提是完成業(yè)務(wù)的任務(wù)量，詳細規(guī)則另行制定。十八、享受工資等級制度的員工，加班工資按國家規(guī)定執(zhí)行。十九、有關(guān)病事假等薪資參照公司考勤制度執(zhí)行，法定假日按基本工資核發(fā)。第三章、附則一、本制度未盡事宜另行規(guī)定，或參照公司其他相關(guān)制度執(zhí)行。二、本制度由總經(jīng)理核準(zhǔn)頒發(fā)。三、本制度自頒發(fā)之日起執(zhí)行，修改亦同。附表一、經(jīng)理級員工考核表項目評價因素評分標(biāo)準(zhǔn)得分備注業(yè)績40分工作質(zhì)量15分工作出色15工作良好，有保證10有小失誤5有較大失誤0工作數(shù)量15分超額完成15按計劃完成10完成91%以上5完成81%以上0工作方法5分方法得當(dāng)，效率高5方法稍好，效率尚可3方法一般，效率低2方法失當(dāng)，有違紀行為0工作品質(zhì)5分行政事務(wù)管理堪稱模范5行政事務(wù)管理尚可3行政事務(wù)管理有小差錯2行政事務(wù)管理很差0能力20分統(tǒng)率力5分合理安排工作，超額完成目標(biāo)5合理安排工作，基本完成目標(biāo)3工作安排一般，下屬有意見2分工不當(dāng)，下屬意見很大0激勵力5分知人善任，下屬工作積極、突出5能識別人才，下屬工作尚可3用人有小問題，下屬工作能完成2用人不當(dāng)，下屬不滿0判斷力5分能把握問題關(guān)鍵，解決重大問題5基本抓住問題重點3尚能解決一般問題2無法解決問題0表達力5分工作指令條理清楚，有凝聚力5工作指令能讓人理解3工作指令含糊，但能執(zhí)行2下屬無所適從0品性10分協(xié)作性5分能積極同他人合作5能積極配合3被動配合2不配合0威望度5分深受愛戴，是榜樣5尚且能讓部屬信服3部屬有意見2難以讓人信服0學(xué)識10分管理常識5分豐富、精通，并且能應(yīng)用于工作5較豐富，部門秩序良好3一般，管理有困難2缺乏，部門無管理0行業(yè)常識5分豐富、精通，并且能應(yīng)用于工作5較豐富，肯鉆研3一般，工作慢2缺乏，工作困難0影響20分影響性20分對公司的長期業(yè)績和發(fā)展有重大意義20對公司的整體業(yè)績和總體發(fā)展有顯著影響15影響業(yè)績，對部門業(yè)績發(fā)展有影響10影響職責(zé)范圍內(nèi)的工作和業(yè)務(wù)流程5無大的影響，短期內(nèi)即可被代替0合計事病婚娩喪公休遲曠考核最終得分合計：日時受獎加分分受罰減分分考核人簽字/日期被考核人簽字/日期復(fù)核人簽字/日期附表二、主管組長級員工考核表項目評價因素評分標(biāo)準(zhǔn)得分備注業(yè)績50分工作質(zhì)量10分工作出色10工作良好，有保證8有小失誤5有較大失誤0工作數(shù)量10分超額完成10按計劃完成8完成91%以上5完成81%以上0工作方法10分方法得當(dāng)，效率高10方法稍好，效率尚可8方法一般，效率低5方法失當(dāng)，有違紀行為0工作品質(zhì)10分行政事務(wù)管理堪稱模范10行政事務(wù)管理尚可8行政事務(wù)管理有小差錯5行政事務(wù)管理很差0安全生產(chǎn)10分落實到位，無事故10措施尚可，無事故8措施不全面，無事故5措施混亂，有事故0能力15分領(lǐng)導(dǎo)力5分合理安排工作，完成部門目標(biāo)5合理安排工作，但需協(xié)調(diào)下屬關(guān)系3工作安排一般，下屬有意見2分工不當(dāng)，下屬意見很大0判斷力5分能把握問題關(guān)鍵，解決重大問題5基本抓住問題重點3尚能解決一般問題2無法解決問題0表達力5分工作指令條理清楚，有凝聚力5工作指令能讓人理解3工作指令含糊，但能執(zhí)行2下屬無所適從0品性10分協(xié)作性5分能積極同他人合作5能積極配合3被動配合2不配合0進取心5分工作積極負責(zé)，熱情較高5工作負責(zé)，認真度尚可3被勸工作2消極怠工0學(xué)識10分管理常識5分豐富、精通，并且能應(yīng)用于工作5較豐富，部門秩序良好3一般，管理有困難2缺乏，部門無管理0行業(yè)常識5分豐富、精通，并且能應(yīng)用于工作5較豐富，肯鉆研3一般，工作慢2缺乏，工作困難0影響15分影響性15分對公司的長期業(yè)績和發(fā)展有重大意義15對公司的整體業(yè)績和總體發(fā)展有顯著影響12影響業(yè)績，對部門業(yè)績發(fā)展有影響8影響職責(zé)范圍內(nèi)的工作和業(yè)務(wù)流程5無大的影響，短期內(nèi)即可被代替0上司系數(shù)合計事病婚娩喪公休遲曠考核最終得分合計：日時受獎加分分受罰減分分考核人簽字/日期被考核人簽字/日期復(fù)核人簽字/日期附表三、普通員工考核表項目評價因素評分標(biāo)準(zhǔn)得分備注業(yè)績60分工作質(zhì)量12分工作出色12工作良好，有保證9有小失誤5有較大失誤0工作數(shù)量12分超額完成12按計劃完成9完成91%以上5完成81%以上0工作方法12分方法得當(dāng)，效率高12方法稍好，效率尚可9方法一般，效率低5方法失當(dāng)，有違紀行為0自我檢查12分自覺進行工作質(zhì)量檢查12在領(lǐng)導(dǎo)督促下進行檢查9偶爾有自我檢查5無檢查0工作交期12分提前完成12準(zhǔn)時完成9有時準(zhǔn)時5有誤期限0能力10分執(zhí)行力5分出色完成5能自己完成3靠支持完成2有時不能完成0理解力5分工作能舉一反三5能理解工作意圖3理解較慢2不能理解0品性10分團隊意識5分能積極同他人合作5能積極配合3被動配合2不配合0進取心5分工作積極負責(zé)，熱情較高5工作負責(zé)，認真度尚可3被勸工作2消極怠工0學(xué)識10分管理常識5分豐富、精通，并且能應(yīng)用于工作5較豐富，部門秩序良好3一般，管理有困難2缺乏，部門無管理0行業(yè)常識5分豐富、精通，并且能應(yīng)用于工作5較豐富，肯鉆研3一般，工作慢2缺乏，工作困難0影響10分影響性10分對公司的長期業(yè)績和發(fā)展有重大意義10對公司的整體業(yè)績和總體發(fā)展有顯著影響8影響業(yè)績，對部門業(yè)績發(fā)展有影響5影響職責(zé)范圍內(nèi)的工作和業(yè)務(wù)流程3無大的影響，短期內(nèi)即可被代替0上司系數(shù)合計事病婚娩喪公休遲曠考核最終得分合計：日時受獎加分分受罰減分分考核人簽字/日期被考核人簽字/日期復(fù)核人簽字/日期附表四、等級薪酬工資構(gòu)成基本工資績效工資綜合補貼福利與保險工資標(biāo)準(zhǔn)獎勵工資單項獎勵特別獎其他職級24000面議37240004400064005600800003616500302504400385055000351200022000320028004000034900018000240021003000033750012500250025002500032600010000200020002000031510085001700170017000304500750015001500150002952005200130013001300028480048001200120012000274400440011001100110002640004000100010001000025320032008008008000242800280070070070002324002400600600600022250015005005005000212400144048048048002023001380460460460019210012604204204200182000120040040040001719001140380380380016180010803603603600151600960320320320014150090030030030001314508702902902900121350810270270270011130078026026026001012507502502502500911506902302302300811006602202202200710506302102102100610006002002002000595057019019019004900540180180180038505101701701700280048016016016001附表五、等級薪酬體系職等職級表職級面議3780000365500035400003430000300003325000322