網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的設(shè)計(jì)方案5篇

第網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的設(shè)計(jì)方案5篇為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢下面小編給大家整理了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的設(shè)計(jì)方案，希望大家喜歡！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的設(shè)計(jì)方案1

摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)開(kāi)展日益頻繁，研究中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略為輔助保障我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。本研究通過(guò)深入分析中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，結(jié)合我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中出現(xiàn)的具體情形，并對(duì)完善我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提出了相應(yīng)的對(duì)策，以期為正確適用中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略提供借鑒，這成為了推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，有利于在我?guó)營(yíng)造良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

關(guān)鍵詞：無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

近年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)化水平的不斷提升，我國(guó)的農(nóng)業(yè)也迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)期。在我國(guó)，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐步變成了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的重中之重，并不斷通過(guò)實(shí)踐得以展示。我國(guó)的農(nóng)業(yè)部門(mén)在伴隨著無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈性的不斷增加而面臨的形勢(shì)也變得愈發(fā)嚴(yán)峻。因此從策略方面我們應(yīng)相應(yīng)的創(chuàng)新，從營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)等方面提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平，為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助。

一、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概述

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種社會(huì)和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程及個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需要的物。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略就是知道市場(chǎng)需求，抓住市場(chǎng)需求欲

望，以的方案進(jìn)行推廣，擴(kuò)充，銷(xiāo)售，達(dá)到廣告效應(yīng)，品牌效應(yīng)，以樹(shù)立品牌性，將產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售給消費(fèi)者所取的一切措施稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)策略。有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略的理論研究有：消費(fèi)者行為理論，具體包括綜合考慮消費(fèi)者的心理因素、市場(chǎng)價(jià)格因素、消費(fèi)環(huán)境因素等;營(yíng)銷(xiāo)組合4P理論，即產(chǎn)品因素、價(jià)格因素、渠道因素與促銷(xiāo)策略。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略從本質(zhì)上就是指農(nóng)業(yè)相關(guān)部門(mén)對(duì)企業(yè)整體發(fā)展活動(dòng)的管理方式。農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)規(guī)范場(chǎng)館內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)制度，提高綜合營(yíng)銷(xiāo)水平，以公益性為出發(fā)點(diǎn)，充分發(fā)揮無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效益。農(nóng)業(yè)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的多樣化與一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān)。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農(nóng)民的收入、贊助商利益等因素。當(dāng)然目前也存在著一些阻礙因素。

二、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的意義

對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行相關(guān)的研究，一方面能夠有效的深入與完善中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)策，另一方面有利于提升中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整體的競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力，有助于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售部門(mén)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展新高度，在無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率，自然而然的就把農(nóng)業(yè)資源轉(zhuǎn)向了價(jià)值較高的環(huán)節(jié)之上了，這樣無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的價(jià)值就會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上得到實(shí)現(xiàn)。一方面對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)得到了合理的控制，另一方面還促進(jìn)了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)資源的合理配置和有效利用。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的完善是我國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)效益提升的最有效的一種體現(xiàn)。

三、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略

(一)借助媒體，加大宣傳活動(dòng)促銷(xiāo)策略

現(xiàn)階段，絕大多數(shù)贊助商選擇通過(guò)大型的農(nóng)展活動(dòng)選擇植入廣告，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農(nóng)展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農(nóng)產(chǎn)品展覽會(huì)布置宣傳自身的產(chǎn)品。還通過(guò)在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產(chǎn)品介紹或者給予部分參展人員的機(jī)會(huì)達(dá)到宣傳與贊助的雙贏目標(biāo)?，F(xiàn)階段大多數(shù)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)存在營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)渙散的問(wèn)題，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)及無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理階層與無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員工間應(yīng)當(dāng)進(jìn)行良好的溝通，提升整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力。目前，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)開(kāi)始與國(guó)內(nèi)各大知名的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行全面的合作，比如與新浪微博、淘寶等進(jìn)行合作。再比如，通過(guò)賦予一些網(wǎng)站轉(zhuǎn)播的權(quán)利，利用土豆網(wǎng)和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播等對(duì)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，一方面提升了這些無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)播率，一方面提升了雙方的經(jīng)濟(jì)效益。農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)還利于百度搜索引擎為無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的視頻觀(guān)看和銷(xiāo)售入口提供了有效的鏈接。

(二)借助網(wǎng)絡(luò)，推廣無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范圍

為解決無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念滯后的問(wèn)題，加大中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣力度，應(yīng)不斷擴(kuò)大對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的宣傳范圍，加大中網(wǎng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的宣傳力度，推動(dòng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)效益的提高。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)也應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。其中，加大無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣范圍主要是在新形勢(shì)下制訂無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施方案上，要堅(jiān)持全局觀(guān)念，創(chuàng)新多元化的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，增強(qiáng)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)部門(mén)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中，一般無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中所占的比重比較大。通過(guò)不斷推廣無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范圍，有利于實(shí)現(xiàn)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)危機(jī)管理策略與風(fēng)險(xiǎn)策略的有效推廣，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)員工的與時(shí)俱進(jìn)理念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的思想觀(guān)念，完善農(nóng)業(yè)賽制營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，增強(qiáng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)整體的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

(三)創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段

為了實(shí)現(xiàn)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段制度的有效創(chuàng)新，合理配置無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)部資源。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)在創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段和決策機(jī)制的過(guò)程中，還應(yīng)當(dāng)建立起全員參與監(jiān)督的機(jī)制。一方面要推廣柔性化的營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制，改善無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段，另一方面也要提高創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段的效率。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)也在不斷調(diào)整和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，要不斷完善無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的管理機(jī)制，優(yōu)化無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的管理手段，堅(jiān)持全方位、多層次的營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展目標(biāo)。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)還應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)制度，尤其是要構(gòu)建有效的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)制度，有效規(guī)劃與合理部署農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況，對(duì)增強(qiáng)農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新發(fā)展對(duì)推動(dòng)一個(gè)國(guó)家無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益和發(fā)展水平至關(guān)重要。為了實(shí)現(xiàn)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的多樣化發(fā)展，完善無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方案、優(yōu)化無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的組織機(jī)構(gòu)，推行靈活化的無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)提升一個(gè)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的整體質(zhì)量至關(guān)重要。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的設(shè)計(jì)方案2

一、無(wú)品牌不營(yíng)銷(xiāo)

1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下，很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，地廣物薄，可以看到很多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過(guò)剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷(xiāo)現(xiàn)象。貌似供大于求，其實(shí)是信息不對(duì)稱(chēng)導(dǎo)致。而且嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標(biāo)配，而微品牌則成為強(qiáng)需。

2、微營(yíng)銷(xiāo)：當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個(gè)，可以口碑傳播、營(yíng)銷(xiāo)傳播的時(shí)候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化。讓更多的滯銷(xiāo)、市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)的產(chǎn)品，得到更好的銷(xiāo)售。

3、銷(xiāo)售方式：一些區(qū)域性微品牌，加上物流運(yùn)輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用戶(hù)手中，自然產(chǎn)品單價(jià)非常好。我們能不能換個(gè)方式，區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn)、本地銷(xiāo)售。舉個(gè)例子，比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是__大閘蟹，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力也非常高，如果我手握幾個(gè)吃貨群，這點(diǎn)東西還愁銷(xiāo)售嗎

4、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶(hù)，當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶(hù)定制，這是的理想方式，不會(huì)產(chǎn)生滯銷(xiāo)、供大于求局面。

二、草根美

1、產(chǎn)品標(biāo)配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標(biāo)配，產(chǎn)品質(zhì)量把控。

2、情懷融入：產(chǎn)品成為標(biāo)配，情感成為強(qiáng)需。

3、產(chǎn)品名字：名字趣味性、可傳播性。

4、物流包裝：精簡(jiǎn)，突出微品牌重點(diǎn)核心。

5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶(hù)體驗(yàn)階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個(gè)鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ)，并具備微品牌整體性。

三、抱圈取暖

話(huà)說(shuō)三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。

1、圈子論：目前圈子很多，魚(yú)目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，農(nóng)友會(huì)等等。

2、引路人：找到相關(guān)圈子，加入社群?？梢晕‘?dāng)前最熱門(mén)玩法、規(guī)則。

我經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，___老師、___老師、___老師，關(guān)注引路人，可以輻射很多周?chē)』锇椋业揭啡?，借助圈子力量，放大提升自己的格局?/p>

圈子還有農(nóng)友會(huì)，是__孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識(shí)。

地氣___老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團(tuán)取暖。

四、抱大腿

1、聯(lián)合：如果項(xiàng)目夠好，可以邀請(qǐng)大咖一起來(lái)做。

2、圈子：進(jìn)入大咖付費(fèi)圈子，直接進(jìn)入核心層。

3、互惠：你能給大咖提供什么價(jià)值，內(nèi)容、咨詢(xún)、知識(shí)等等。

五、行動(dòng)大于一切

1、利潤(rùn)：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤(rùn)產(chǎn)品。是標(biāo)配產(chǎn)品，融入情懷來(lái)做。如果想投機(jī)倒把，還是換一個(gè)行業(yè)較好。這個(gè)行業(yè)需要付出辛勤勞動(dòng)才能收獲。

2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人。引路人在強(qiáng)，如果你自身不努力、學(xué)習(xí)也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。

3、堅(jiān)持：農(nóng)產(chǎn)品需要時(shí)間沉淀，需要維護(hù)、改進(jìn)整個(gè)流程。很多小伙伴做了個(gè)把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問(wèn)題，建議早點(diǎn)放棄。

4、共贏：一人計(jì)短二人計(jì)長(zhǎng)。找到圈子，和有經(jīng)驗(yàn)的人、有孵化過(guò)的圈子多多學(xué)習(xí)，這樣可以省去很多時(shí)間。

5、千里馬：如果自己強(qiáng)大，可以組織一個(gè)有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。

6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書(shū)這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽(tīng)老馬的馬戲團(tuán)微品牌第三節(jié)，聊聊農(nóng)業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。

六、結(jié)束語(yǔ)

農(nóng)產(chǎn)品是未來(lái)3-5年風(fēng)口，你能否做一個(gè)會(huì)飛的豬，尤其是駕馭風(fēng)口的豬，八仙過(guò)海各顯神通吧。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的設(shè)計(jì)方案3

一、公司帶給一產(chǎn)品促銷(xiāo)

國(guó)慶期間不但是車(chē)好賣(mài)，汽車(chē)用品也不為之過(guò)。為了更好的在國(guó)慶期間讓答謝銷(xiāo)廣大客戶(hù)，__用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出__網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國(guó)慶期間促銷(xiāo)方案：提高銷(xiāo)售更好的業(yè)績(jī)。

1、新車(chē)上市

很多廠(chǎng)商，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車(chē)型，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線(xiàn)，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷(xiāo)活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有必須的優(yōu)惠。

新車(chē)上市的國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)比較，大多數(shù)人認(rèn)為新車(chē)上市未必是惠的，更優(yōu)惠的就應(yīng)在后面。

2、降價(jià)促銷(xiāo)

由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷(xiāo)的主打招式。降價(jià)促銷(xiāo)是國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間，根據(jù)不同的車(chē)型，在原先價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，優(yōu)惠到萬(wàn)元。

降價(jià)促銷(xiāo)有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車(chē)，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷(xiāo)。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。

3、國(guó)慶購(gòu)車(chē)送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu)，買(mǎi)車(chē)送禮也是經(jīng)銷(xiāo)商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車(chē)貼膜、送車(chē)損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車(chē)上人員職責(zé)險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。

這是車(chē)商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車(chē)客戶(hù)贈(zèng)送價(jià)值必須金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來(lái)。如果車(chē)商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類(lèi)了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。

4、重獎(jiǎng)老客戶(hù)

朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的決定性要素。在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中，這叫口碑效應(yīng)。于是車(chē)商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商就曾推出過(guò)此類(lèi)活動(dòng)：老客戶(hù)凡是成功介紹新客戶(hù)買(mǎi)車(chē)的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開(kāi)的車(chē)子如何好，不心動(dòng)才怪呢。

5、包牌銷(xiāo)售

包牌銷(xiāo)售即銷(xiāo)售前就上好牌照。__發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，__一汽經(jīng)銷(xiāo)商打出了包牌銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段，由于車(chē)牌號(hào)是“88”打頭的，這批車(chē)輛很受歡迎，經(jīng)銷(xiāo)商僅有的8輛包牌車(chē)一搶而空。

6、無(wú)息按揭購(gòu)車(chē)

購(gòu)車(chē)人支付50%的車(chē)款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車(chē)，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，至少能夠省下1萬(wàn)元利息。

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的中心點(diǎn)務(wù)必是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷(xiāo)的前提。透過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越豐富，范圍也越來(lái)越廣，逐漸構(gòu)成一種群體活動(dòng)，此外，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng)，還能夠開(kāi)展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測(cè)資料。國(guó)慶汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。

提前預(yù)祝廣大客戶(hù)國(guó)慶節(jié)快樂(lè)!銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高!

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的設(shè)計(jì)方案4

__汽車(chē)自__年在__市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)_年發(fā)展，深受廣大用戶(hù)認(rèn)可，市場(chǎng)銷(xiāo)量與日俱增，現(xiàn)在__市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。

__市__投資發(fā)展有限公司在_年7月正式代理銷(xiāo)售__品牌汽車(chē)。公司投資200萬(wàn)元興建的標(biāo)準(zhǔn)__4s店于_年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時(shí)__地區(qū)規(guī)模的一家__4s店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái)，銷(xiāo)量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了__市經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的市場(chǎng)份額。

_年元月__汽車(chē)以月銷(xiāo)8000臺(tái)成為中國(guó)車(chē)市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)之一，為取得更大突破，__集團(tuán)特推出系列促銷(xiāo)政策。_年我公司又獲得__汽車(chē)全系列__地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，更應(yīng)力主從__汽車(chē)品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車(chē)主名義捐贈(zèng)希望工程，提升__汽車(chē)、__公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)__地區(qū)終端銷(xiāo)量。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷(xiāo)售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷(xiāo)售。__4s店的成立，已讓__汽車(chē)用戶(hù)享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。

中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車(chē)型的眾多商家不斷展開(kāi)鋪天蓋地的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。

面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們__品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開(kāi)展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得。

一、市場(chǎng)分析

_年在中國(guó)車(chē)市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的__汽車(chē)，在_年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷(xiāo)量連破歷史記錄，二月銷(xiāo)量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份__汽車(chē)市場(chǎng)總銷(xiāo)量11438臺(tái)，較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)(25.5%)。本公司__汽車(chē)1月份終端銷(xiāo)量78臺(tái)，2月份增至151臺(tái)，同比增長(zhǎng)93.5%。同期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型如長(zhǎng)安羚羊(186-173=13臺(tái))，增長(zhǎng)7.5%，天汽夏利20.5%(41-34=7臺(tái))等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)本月銷(xiāo)量，__汽車(chē)__市場(chǎng)銷(xiāo)售走勢(shì)良好。

二、客戶(hù)群體分析

我公司采用數(shù)據(jù)庫(kù)檢索，電話(huà)訪(fǎng)談，車(chē)主座談等方式就資料庫(kù)中182名__車(chē)主，針對(duì)車(chē)型、車(chē)主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛(ài)心等因素開(kāi)展了__用戶(hù)調(diào)查活動(dòng)。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：__汽車(chē)作為具有卓越性?xún)r(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車(chē)，其車(chē)主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體;職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)人員;用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)__汽車(chē)主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛(ài)心、經(jīng)常施舍的車(chē)主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶(hù)反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長(zhǎng)期以來(lái)一直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛(ài)心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車(chē)主還是擁有愛(ài)心，樂(lè)善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。

__為千百萬(wàn)個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)心的車(chē)主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年3月開(kāi)始，凡購(gòu)__汽車(chē)者，__公司均以車(chē)主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

三、活動(dòng)策劃思想

我公司以“助失學(xué)兒童，祈車(chē)主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車(chē)活動(dòng)。

兒童是祖國(guó)的未來(lái)，祖國(guó)的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車(chē)主購(gòu)車(chē)滿(mǎn)足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心，滿(mǎn)足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹(shù)立了汽車(chē)品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)。

四、活動(dòng)意義

通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)__品牌、__集團(tuán)、__地區(qū)代理公司——“__”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升__品牌形象，擴(kuò)大__公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的設(shè)計(jì)方案5

一、總則

1、制定目的：為規(guī)范本公司銷(xiāo)售管理，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，特制定本辦法。

2、適用范圍：本公司各單位銷(xiāo)售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行。

3、實(shí)施細(xì)則：由各單位擬訂各自的“銷(xiāo)售管理實(shí)施細(xì)則”，報(bào)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施。

二、銷(xiāo)售人員

1、銷(xiāo)售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。

2、銷(xiāo)售人員的工作主要是留住老客戶(hù)、發(fā)展新客戶(hù)、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場(chǎng)信息。

3、銷(xiāo)售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶(hù)將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴(yán)禁挪用公款、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款。

三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

銷(xiāo)售人員根據(jù)個(gè)人的年銷(xiāo)售指標(biāo)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)主管審核同意后實(shí)施;該計(jì)劃包括銷(xiāo)售指標(biāo)分解，及開(kāi)拓市場(chǎng)、增加銷(xiāo)售量的設(shè)想和措施。

四、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程

1、銷(xiāo)售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況真實(shí)完整的填寫(xiě)“工作日?qǐng)?bào)表”和“客戶(hù)檔案表”，并定期進(jìn)行書(shū)面工作總結(jié);各單位每月匯總“客戶(hù)檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

2、各單位開(kāi)發(fā)的客戶(hù)須及時(shí)向公司總經(jīng)辦備案，如市場(chǎng)出現(xiàn)“碰車(chē)”現(xiàn)象，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。

3、銷(xiāo)售時(shí)，原則上要經(jīng)過(guò)單位業(yè)務(wù)部門(mén)組織合同評(píng)審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門(mén)向公司財(cái)務(wù)計(jì)劃部、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案;對(duì)信譽(yù)較好的老客戶(hù)經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門(mén)同意后，可由用戶(hù)負(fù)責(zé)人簽字的采購(gòu)單為訂貨依據(jù);合同額十萬(wàn)元以上的原則上要有預(yù)付款。

4、銷(xiāo)售利潤(rùn)率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過(guò)公司總經(jīng)理辦公室組織合同評(píng)審后決定。

5、銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項(xiàng)(包括尾款或質(zhì)保金);因銷(xiāo)售人員個(gè)人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷(xiāo)售人員付連帶賠償責(zé)任。

五、銷(xiāo)售價(jià)格

1、內(nèi)部報(bào)價(jià)：

a、原材料價(jià)格不易變化的，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動(dòng)向公司各銷(xiāo)售單位提供內(nèi)部報(bào)價(jià)。

b、原材料價(jià)格易變的，由購(gòu)貨單位書(shū)面(蓋章)詢(xún)價(jià)。

2、對(duì)外報(bào)價(jià)：

⑴各單位可根據(jù)該單的