自我創(chuàng)業(yè)計劃書

“海學網”創(chuàng)業(yè)企劃書千里之行始于足下千里之行始于足下目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"1創(chuàng)J業(yè)簡介 3\o"CurrentDocument"創(chuàng)業(yè)商機 3\o"CurrentDocument"倉ij業(yè)目標 3\o"CurrentDocument"項目分析 4\o"CurrentDocument"4.1.優(yōu)勢 4\o"CurrentDocument"4.2不足 5\o"CurrentDocument"行動計劃方案 5\o"CurrentDocument"5.1資金 5\o"CurrentDocument"5.2團隊 6\o"CurrentDocument"5.3目標 6\o"CurrentDocument"5.4步驟 75.5投資風險 7\o"CurrentDocument"5.6對策 81創(chuàng)業(yè)簡介建立一個留美網站，借鑒淘寶的用戶評價體系與資金存入第三方的模式， 成為中介及咨詢機構與客戶之前的橋梁， 為學生提供足夠量的信息，使學生有更多的選擇，同時為各種中介提供展示的網絡平臺， 前期依靠原始資金支持， 網站穩(wěn)定運行后依靠廣告與第三方資金投資獲得盈利。創(chuàng)業(yè)商機根據國際教育研究所（IIE）的統(tǒng)計，2011-20雀年有19402名中國留學生在美國大學注冊學習，占所有外國留學生的 25%這個人數比上一年增長了23%更比十年前增長了207%在本科而非研究所的層面，增長幅度就更快，達到了31%而各種各樣的中介以及咨詢公司由此如雨后春筍遍布各個大城市， 在留學氛圍不是很濃的高校，因為中介可以提供更為專業(yè)的指導， 所以大部分學生依舊還是會選擇走中介而非DIY選擇中介的方式一般有以下幾種：1?自己通過網絡以及電話信息判斷中介好壞；2?通過學長及身邊親朋好友的推薦。但是這些信息渠道很多時候是有誤且局限的 ，原因有下：1?選對一個老師很重要，同一個中介里不同的老師服務的質量依然有差；2?依靠自己的人脈關系得來的信息有限；3?網絡上充斥著各大中介的水軍們， 各種信息讓人看花了眼，一時不知道如何下手，也無法有效地判斷其真實性。因此，建立一個這樣的網站有著很大的客戶需求量， 而且有其自身的優(yōu)勢所在，應該能得到良好的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)目標網站穩(wěn)定運行后，穩(wěn)定的客戶訪問量與使用量可以達到 10萬人以上，加入網站的中介及咨詢機構數目覆蓋 60%以上。4?項目分析4.1.優(yōu)勢可以進入網站的留學中介都已具備了相關的資質證明以及合法的經營條件，這樣可以先淘汰一部分資質不夠的中介以及咨詢公司， 對其做一個初步的篩選，保證提供的公司都是合法的，也免去了客戶個人繁復的詢問與檢索，為客戶提供了便利。采用資金存入第三方的制度，規(guī)避一些所謂黑心中介騙錢的風險。同時網站會雇傭一批相關的法律人員，以收取一定費用的方式確保合同中沒有陷阱與圈套從而保證客戶的個人利益，這樣的制度也能夠為中介與客戶簽約減小阻力。借鑒淘寶，這筆固定的資金存入可以做小風險投資或者借貸來獲取利潤。網站內實行實名認證制度，但認證的信息為保密信息，用戶依然可以擁有個性的用戶名等，規(guī)范每個客戶的申請， 保證客戶的有效性以及評價的真實性，避免水軍刷評價的現(xiàn)象。對于優(yōu)質評價網站發(fā)放評價獎金， 鼓勵已經完成申請或者正在申請的客戶發(fā)表對于服務機構服務質量的評價，評價越詳細越有參考價值，獲得回饋獎金的可能性也越大（此點具體可以參考聚美優(yōu)品的做法） 。由此，客戶的評價對于后來的新客戶就具有了重要的參照價值， 同時這些評價不可避免的對他們的線上線下的簽約都產生很大的影響， 因而中介機構在服務時也會更為負責周到，保證其服務質量。學生的選擇范圍更大，不必拘泥于自己的人脈信息以及檢索的局限性，專業(yè)網站也會為中介公司提供更為可靠的客戶源，而非走馬觀花式的咨詢者。網站穩(wěn)定運行后依據積累起來的數據庫，可以與第三方網站建立合作關系（如人人網、騰訊等），在客戶同意的情況下提供同城、同?？蛻舻牟糠稚?/p>

請信息，便于站外的交流，也便于學長學姐向學弟學妹給予建議與推薦。完善網站的部分服務，如文書的翻譯、推薦信、文書的修改或者學校的刪選等。眾所周知中介費用十分高昂，向學生提供其中單獨一項或幾項服務是一個比較經濟實惠的選擇，也可以為網站帶來更多有不同需求的客源。中介機構包括咨詢服務機構是一個利潤極高的行業(yè)，但是服務質量層差不齊，網站為他們提供更多的客戶源時也促進了他們自身的良性競爭，促使他們能以更優(yōu)惠的價格與更好的服務來吸引留學生客戶群4.2不足網站在沒有穩(wěn)定運行的前期，沒有良好的知名度的情況下，發(fā)展客源與愿意加入的中介及咨詢公司比較困難。如果前期采取免費戰(zhàn)略，那么在非盈利階段資本的投入是一個很大的問題。網站誠信制度的建立是較核心也是比較難的一個部分， 吸引客源需要建立良好的信用機制，盡管可以實施實名認證，但是如何避免中介的人在其中魚目混雜，也是其中一個難點。這樣的網站注冊者的流動性很大， 一般申請完畢可能這個網站就對這部分客戶失去了價值，怎樣開發(fā)網站的附加值來留住這部分活躍客戶？可以嘗試在部分服務中也加入這批有申請經驗的人的服務項目， 由他們在一定獎勵額度的情況下為后續(xù)的申請者提供建議或者改寫等。 此類服務的質量可能層差不齊，提供服務者需要建立一定的準入制度，這也是一個難點。雖然資金預付給第三方可以給客戶帶來更大的信任感， 但是由于申請過程是一個長期的，有時甚至長達一年的過程，而不是類似于淘寶幾天就可以完成交易，因此客戶是否愿意預支這樣一部分金額也是一個未知數。5?行動計劃方案5.1資金找家人，愿意加入共同創(chuàng)業(yè)的朋友等籌集。YB（創(chuàng)業(yè)貸款。YB（是共青團中央，中華青年聯(lián)合會，中華全國工行聯(lián)合會共同倡導發(fā)起的一個旨在幫助青年創(chuàng)業(yè)教育的項目， 為18-3啰青年提供無息無抵押貸款，總額在3-5萬元左右。參加創(chuàng)業(yè)大賽贏取創(chuàng)業(yè)培訓資金。 目前很多大學生都可以通過參加創(chuàng)業(yè)大賽來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)的平臺，一般創(chuàng)業(yè)大賽的創(chuàng)業(yè)培訓資金非常豐厚，最高可能得到10萬左右的創(chuàng)業(yè)培訓基金。5.2團隊團隊建立初期需要建立一個優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊， 首先的必要條件是對這個項目有熱情與參與的積極性。找有豐富實踐經歷，對市場營銷管理、留學申請、網站運作等方面非常熟悉的同學、朋友或者愿意加入的創(chuàng)業(yè)者等，一到兩個人專門負責一方面的任務，將網站的建設初步成型。建立完善量化的成員考核方案與能力發(fā)展計劃， 以法律文本的形式確定一個清晰的利潤分配方案。把最基本的責任權利界定清楚， 此外還包括人事安排，解散，融資，撤資等與團隊成員利益緊密相關的事宜。團隊成員在討論碰撞后需要形成一致的創(chuàng)業(yè)目標與共同的目標遠景， 建立自己的行動綱領與行為準則，初步建立團隊的文化。保證團隊成員之間有效的溝通和持續(xù)的交流。遇到問題、解決問題、有矛盾的時候都要及時的交流，緩和各種矛盾，將每個人的長處最大化。個人優(yōu)勢由于我們正在進行 DIY的出國申請，對于全部的流程有一個切身的實際體驗，也比較熟悉整個過程與相關的細節(jié)， 懂得中介的各項缺點，也了解如果要尋找中介，客戶的需求與擔心點在哪里， 因而做這方面的工作會較為得心應手。 大學中的學生實踐也讓我們初嘗了營銷的滋味， 另外技術層面的東西可以尋求外方解決，包括推廣營銷等等都可以找有相關工作經驗的人來擔綱。 另外一個優(yōu)勢在于我們的可塑性很強， 好點子很多，因為年輕，面對各種應對與挑戰(zhàn)我們有不服輸的勇氣亦有輸得起的資本。5.3目標建立一個初具規(guī)模的網站， 以免費的方式邀請一些頗具知名度的中介與留學咨詢，文書翻譯書寫機構加入。將各個機構的資料完善到具體負責的老師，包括其入行年數，負責的主要方面，成功的案例及相關的數據等。聘請專業(yè)的老師，包括負責申請的咨詢師以及語言學習方面的專家等，在高?；蛘遈Y頻道舉辦的免費講座，為網站做宣傳，同時開通新浪微博、人人等主流媒體，在上面發(fā)放一些免費的咨詢，并為網站做宣傳，拉動客戶來網站注冊，并通過網站來尋找適合自己的機構與老師。在客流量達到一定程度的情況下開始做廣告， 包括中介自身的或者語言培訓機構的，開始逐漸實現(xiàn)盈利。對第三方存入資金完成必要程序上的審核，保證這部分的資金安全。5.4步驟初步建立網站，完善網站的各項服務。在網絡媒體，如新浪、人人、騰訊、YY頻道等進行低成本但覆蓋面大的宣傳，對轉發(fā)并（一定數量好友的人抽取部分以郵寄的方式發(fā)放小禮品，同時邀請中介與咨詢，文書翻譯及書寫機構的加入；后期聘請專業(yè)的教師與咨詢師在高校等進行免費的講座進行宣傳。當網站開始逐漸積累一定的客戶量與商家之后開始尋求廣告的合作方， 在版面上投放一定量的廣告來獲取利潤，同時對第三方資金做低風險的投資。加入用戶評價制度與優(yōu)秀評價獎勵發(fā)放制度。 鼓勵用戶發(fā)表有實用信息的評價，同時對客源分別進行按生源地，與去往學校進行區(qū)分，設置論壇版塊，使同區(qū)域或者希望去同一所學校的學生能夠進行交流， 同時也提升了活躍用戶的數量，保證了一部分用戶的有效性。后期開放個人服務的申請， 有一定經驗且有經歷證明的人士可以申請為后續(xù)的用戶提供服務，同時也獲得一定的收益。5.5投資風險具體分析網站建立初期，缺乏知名度，為了推廣網站必須花費巨額資金進行宣傳推廣。而且由于此類中介網站第一次出現(xiàn)， 大家對新事物的認同需要一個很長的過程，不易取得客戶信任；同時可能也會缺少中介與咨詢公司、文書書寫翻譯機構的加入。目前市場上成熟的中介個人網站不在少數，如太傻、小馬過河、環(huán)球雅思等等，這些大網站不管是在市場占有率、客戶數量、業(yè)務關系網、業(yè)界口碑等諸多方面均已遙遙領先，但是類似的將其綜合到一個平臺的網站幾乎沒有，這是一個機會也是一個挑戰(zhàn)。公司商業(yè)模式容易復制，很可能被有更好客戶覆蓋率的網站效仿并超越。

公司的工作人員非常年輕， 缺乏創(chuàng)業(yè)經驗的工作經驗的人士，使得運營網站時風險增大，決策制定困難。而且網站建設和維護都需要先進的開發(fā)技術和多方面的開發(fā)人才，如何能在網站運營初期擁有一支可靠的技術和管理團隊是一個很嚴峻的問題。風險資本必須具備一定的流動性，周轉期一般為 3-5年，這樣才可以使得公司不斷地獲得高利潤，若風險資本被鎖定在投資客體中，該風險投資將失去其本色和功能。資金流通是企業(yè)生存的命脈，隨著經營規(guī)模的擴大，對資金需求迅速膨脹，獲得后續(xù)資金的支持將會非常困難。還有開發(fā)經營環(huán)節(jié)流動資金的占用所帶來的風險也是不容忽視的。由于本網站屬于資訊類網站，需要從各個領域收集大量信息，也需要借鑒其他成熟企業(yè)的經驗，在此過程中，難免牽涉到侵權等法律問題。若對于國家關于網站經營等的規(guī)定不夠熟悉，容易在某些地方由于疏忽出現(xiàn)違規(guī)內容，嚴重的可能被吊銷經營許可證勒令關閉；屬于本網站的功能、技術和創(chuàng)意等可能會被不法分子模仿或竊取，對公司利益造成損害；牽涉到資金交易，買賣雙方產生的交易糾紛也會給網站帶來聲譽、經濟等方面的負面影響。5.6對策本網站的商家群體包括國內商家， 國外商家，師資力量等。在推廣時要針對他們的不同性質制定不同推廣策略。 如針對一些性質是國內商家的服務特點， 我們在推廣時要突出自身的正規(guī)性、 標準性。借鑒阿里巴巴初期免費向賣家開放的經驗，我們初期也免費為各個機構提供平臺， 來獲取足夠多的服務提供商的加入，另外，本網站的另一部分服務群體為在經常上網的在校大學生， 所以我們的主要推廣方式為校園推廣。在大學生主要瀏覽的網上發(fā)布廣告，同時雇傭校園兼職，設立新浪微博，人人等，進行公司形象宣傳，這樣可以最大程度提高效率，節(jié)約成本，降低風險。同時，在市場運行中我們會把技術作為最重要的發(fā)展方向，不斷創(chuàng)新，改進，提升服務品牌效應，使老客戶滿意，同時吸引新客戶。海學網站在開發(fā)之初就明確了自己的特色風格和定位，海量的資源，包括潛在的客戶群，相信可以在特定的人群引起良好的反應，建立一定聲譽之后，可以繼續(xù)結合自身優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)展壯大。迎來網網站經營初期，需要用一部分資金用于聘請有電子商務領域經驗的員工，用他們的閱歷和才能，為網站的投入市場保駕護航，力求少出差錯。另外，為了保證團隊的穩(wěn)定性，需要一名具有人格魅力的領袖，帶領員工度過難關，站的盈利春天。迎來網建立完善、公平、合理的公司制度，健全的公司組織可以有力地保障投資者的利益。將公司整體的開發(fā)和運營過程分成若干步驟，合理規(guī)劃，切實運作，把融資活動也分成若干階段。根據環(huán)境的變化可以及時地做出應對， 最大限度地降低投資風險。聘請經驗豐富的專家保駕護