智能插座創(chuàng)業(yè)計劃

{商業(yè)計劃書}智能插座創(chuàng)業(yè)計劃目錄1執(zhí)行總結.··························································1感謝閱讀2公司簡介及其戰(zhàn)略與管理············································3精品文檔放心下載3公司網(wǎng)絡化························································7謝謝閱讀4產(chǎn)品分析··························································9感謝閱讀5市場分析·························································12感謝閱讀6競爭分析·························································14感謝閱讀7營銷策略·························································18精品文檔放心下載8運作分析·························································25謝謝閱讀9財務分析·························································27謝謝閱讀10風險分析························································34感謝閱讀11團隊能力························································36感謝閱讀12附件智能插座創(chuàng)業(yè)計劃書1執(zhí)行總結據(jù)國際權威機構統(tǒng)計，待機能耗已占民用電力消耗的3%～13%，約占總發(fā)電量的2%。我國家電數(shù)量眾感謝閱讀多，待機能耗總量巨大，面對日益嚴重的能源問題，節(jié)能已成為刻不容緩的應為之舉。感謝閱讀1.1公司簡介及其戰(zhàn)略與管理根據(jù)《公司法》要求擬成立揚州開創(chuàng)者智能插座股份制有限責任公司，主要從事電子產(chǎn)品設備的運營。精品文檔放心下載近年來，公司致力于節(jié)能產(chǎn)品這一領域，進行了全面、深入的研究，研發(fā)便民、利民的節(jié)能電子產(chǎn)品公司。精品文檔放心下載擁有一支高素質(zhì)、高效率的研究、生產(chǎn)、銷售、服務團隊，與高校、研究所等科研機構建立了長期的學術交感謝閱讀SWOT謝謝閱讀精品文檔放心下載1.2產(chǎn)品介紹智能插座，是采用基于復雜可編程邏輯器件（ＣＰＬＤ）的技術，將電器及其相關設備的待機能耗或關感謝閱讀閉狀態(tài)時的待機無用能耗徹底消除，以達到安全節(jié)能的目的，改變目前國內(nèi)電器待機能耗居高不下的現(xiàn)狀。謝謝閱讀本產(chǎn)品的最大優(yōu)點是可以使電器及其相關設備的節(jié)電率達到20%以上，大大減少了電力資源的浪費，對謝謝閱讀我國節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有巨大的推動作用，進而帶來巨大的社會效益和經(jīng)濟效益。精品文檔放心下載1.3市場分析近年來，電器使用日益普遍，為智能插座的推廣和普及提供了廣闊的市場，預計3至5年內(nèi)，產(chǎn)品銷量精品文檔放心下載可達100萬只。且隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和能源緊缺問題的日趨嚴峻，將導致需求量的大幅度增加，從而推動謝謝閱讀市場較快增長。綜上所述，本產(chǎn)品具有強大的市場競爭力，利潤高，市場空間廣闊。感謝閱讀1.4運作分析考慮到揚州市的區(qū)位優(yōu)勢和揚州大學的科研優(yōu)勢，公司選址于江蘇省揚州市，將根據(jù)智能插座的生產(chǎn)需感謝閱讀要，在已有廠房的基礎上對其一般設施和系統(tǒng)進行改造，用于縮減固定成本。公司還對操作人員進行了技術精品文檔放心下載培訓，以求提高員工的實際操作能力，從而提高原料的利用率、增強產(chǎn)品的品質(zhì)保證。感謝閱讀1.5營銷策略公司將運用4P感謝閱讀感謝閱讀以高新科學技術的研發(fā)與應用為基礎，以市場需求的特點及變動情況為導向，針對企業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)制定不精品文檔放心下載同的策略，利用三到五年時間快速發(fā)展，深入各目標客戶，打造節(jié)能智能插座領域的知名品牌。謝謝閱讀1.6財務分析公司注冊資本共計180萬，其中團隊出資50萬，專有技術30萬，風險投資75萬，自籌資金25萬。謝謝閱讀1.7風險分析高科技帶來高收益，而高收益也蘊含著高風險，因此公司制定了相應的應對措施。針對產(chǎn)品特性和目標感謝閱讀市場，本公司可能面臨的風險主要包括技術風險、市場風險、管理風險等。針對各種風險，公司將通過投入謝謝閱讀強大的科研力量、聘請專家作為公司技術顧問、加大宣傳力度等方式來緩解并逐個擊破。謝謝閱讀1.8團隊能力公司擁有一支高素質(zhì)、高效率的研究、生產(chǎn)、銷售、服務團隊，分別來自物理、電子商務、工商管理、精品文檔放心下載人力資源管理、會計、公共事業(yè)管理等專業(yè)。在此基礎上，公司還聘請了理論及實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的創(chuàng)業(yè)顧問，精品文檔放心下載組成了一支能力多元、優(yōu)勢互補的卓越團隊，輔以具有較強市場競爭力的高技術產(chǎn)品，定會乘風破浪，成為精品文檔放心下載節(jié)能智能插座領域的新起之秀。2公司簡介及其戰(zhàn)略與管理2.1公司簡介2009感謝閱讀事電子產(chǎn)品設備的運營。公司擁有一支高素質(zhì)、高效率的研究、生產(chǎn)、銷售、服務的卓越團隊，與高校、研精品文檔放心下載究所建立了長期的學術交流與技術戰(zhàn)略合作。目前公司下設維揚工業(yè)園區(qū)生產(chǎn)基地、網(wǎng)絡數(shù)據(jù)部、技術開發(fā)感謝閱讀ISO9001-2000謝謝閱讀廣闊前景的市場上，需要有效的銷售支柱和金融支持，目前已有數(shù)個客戶對公司產(chǎn)品表現(xiàn)出較大的興趣，他謝謝閱讀們可能在未來中給公司帶來收益；另有一批潛在客戶對公司產(chǎn)品進行密切關注，可望在一年內(nèi)成為本公司的感謝閱讀實際服務對象。本公司在過去的一個時期中對產(chǎn)品的市場環(huán)節(jié)進行了深入的研究，對其運作流程和如何最大謝謝閱讀限度獲取市場利潤有了較為科學的認識，可以供有意的投資商參考。精品文檔放心下載2.2公司定位及文化做為一個新生代企業(yè)，本公司力圖成為一名創(chuàng)新產(chǎn)品的“快速跟隨者，采用行業(yè)標準，力爭使產(chǎn)品質(zhì)精品文檔放心下載謝謝閱讀重視低成本和產(chǎn)品差異化，更多地關注銷量而不是毛利潤；在最好的機會上集中使用資源，運用游擊營銷策謝謝閱讀略，在投資決策上保持適度冒險；和其他一些供應商以及顧客形成聯(lián)盟，尋求水平合作，通過相對簡單的機謝謝閱讀制進行兼并收購，從而迅速獲得規(guī)模效應。的宗旨，堅持以“品牌贏得市場，精品文檔放心下載以高新技術服務社會”的方針，為共同創(chuàng)造一個節(jié)能、環(huán)保的和諧社會而努力！感謝閱讀2.3公司業(yè)務可靠的品質(zhì)保證與全面的客戶滿意是我們的質(zhì)量政策。我們堅持電子產(chǎn)品事業(yè)必須是信賴性的事業(yè)，除感謝閱讀了性能、成本考慮外，更需要重視產(chǎn)品長期使用的信賴度。本公司每一個產(chǎn)品從技術研究、設計、試作、設精品文檔放心下載計驗證(DVT)、設計質(zhì)量測試(DQT)、選料、試產(chǎn)、量產(chǎn)等均有一套嚴謹?shù)臉藴士毓艹绦蚺c規(guī)范；在管理上，精品文檔放心下載從業(yè)務接單、生管排單、采購、制程管理、出貨、售后服務、質(zhì)量分析等，也自行設計一套高效率的計算機感謝閱讀化管理系統(tǒng)，以確保提供最佳的CQTS()給客戶。藉由穩(wěn)定提供的優(yōu)良質(zhì)量、具競爭謝謝閱讀力的價格與快速的交貨服務，本公司受到了廣大客戶的肯定與支持。公司目前擁有多種標準機型，產(chǎn)品廣泛精品文檔放心下載95%的標準機謝謝閱讀型備有足量庫存以提供客戶快速交貨的服務，一般來說可滿足客戶的訂單需求。為縮短交期，物品們會和就感謝閱讀近的公司合作，以節(jié)省運送時間與成本從而達到維持穩(wěn)定營業(yè)額成長的目標。感謝閱讀2.4公司戰(zhàn)略SWOT分析圖優(yōu)勢（S）劣勢（W）●揚州大學研究室的技術支持●資金及熟練技工缺乏外部內(nèi)部●測試精確●產(chǎn)品單一●創(chuàng)業(yè)顧問理論實踐經(jīng)驗豐●品牌推廣速度較慢富●多元化的創(chuàng)業(yè)團隊●已取得專利技術機會（O）SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略1國家的優(yōu)惠政策1利用自身先進的研究能力和國家優(yōu)惠政策1建立市場環(huán)境及政策變化帶來的風險應對機制2消費者環(huán)保意識的增強2迅速打入市場，提高占有率2人們對待機費電不是很了解，加大宣傳力度3市場中產(chǎn)品的質(zhì)量良莠不齊3立足創(chuàng)新，打造品牌3在政府支持下與有關電力部門協(xié)作，擴大融資渠道4產(chǎn)品需求量大4技術提升，進行非價格競爭威脅（T）ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1其他互補產(chǎn)品的競爭1利用研發(fā)能力提高產(chǎn)品質(zhì)量1重視成本消減，以降低盈虧平衡點精品文檔放心下載2人民幣升值的壓力2與若干相關客戶建立戰(zhàn)略伙伴關系2進行相關產(chǎn)品的開發(fā)，多元化經(jīng)營感謝閱讀公司主要采用SO戰(zhàn)略,即利用公司自身優(yōu)勢，抓住市場機會，已增長型戰(zhàn)略作為公司的總體戰(zhàn)略。感謝閱讀總體來說，公司應該按照從小到大，從近到遠，從易到難的戰(zhàn)略步驟來規(guī)劃公司的發(fā)展。公司計劃分階謝謝閱讀段打開市場，逐步豐富產(chǎn)品種類，適應客戶的新需求，擴大自己的在國內(nèi)市場的分額，并最終通過技術合作感謝閱讀等形式走向國際市場。公司發(fā)展戰(zhàn)略：初期：（第一年）公司運營初期采用內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略。即企業(yè)通過建立自己的內(nèi)部資源，核心能力及市場經(jīng)驗精品文檔放心下載來發(fā)展自己。1.籌建期：第1－3月為公司籌建期，同期開始聯(lián)系客戶。謝謝閱讀2.試運期：第3－6月為公司試運期，開始生產(chǎn)產(chǎn)品和推銷產(chǎn)品，主要客戶為揚州本地、南京地區(qū)以及上海、感謝閱讀江蘇其他地區(qū)的商家。試用期的產(chǎn)量約在30萬個左右。謝謝閱讀3.正式生產(chǎn)期：第6－12月為公司的正式生產(chǎn)期，維持試運期所建立的客戶源，并在這些地區(qū)進一步開發(fā)新感謝閱讀7020%感謝閱讀中期：（第二、三年）經(jīng)過初期一年的運作，公司在產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)市場方面積累了一定的經(jīng)驗，公司的運謝謝閱讀作逐步趨于成熟化。由于公司自有產(chǎn)品的的技術含量高，初期“發(fā)展自己產(chǎn)品的戰(zhàn)略可直接獲得核心能力精品文檔放心下載和競爭機會。因此公司決定在這一時期主攻華南市場，特別是深圳、廣州地區(qū)。中期應實現(xiàn)的目標為：第二謝謝閱讀年末產(chǎn)量達到150萬個；市場占有率達到15%；利潤達到135萬。第三年末產(chǎn)量達到200萬個；市場占有率精品文檔放心下載達到19%，力圖進入國際市場。這一時期的特殊要求為：嚴格控制上游投入來源的質(zhì)量。深圳、廣州地區(qū)的市場空間廣闊，因此必須更加嚴精品文檔放心下載格控制生產(chǎn)過程中的上游投入來源，即對材料供應商的產(chǎn)品質(zhì)量嚴加控制，追求垂直整合策略，以此降低中精品文檔放心下載間材料的廢品率，從而降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量。后期：（第四、五年）后期應實現(xiàn)的目標為：維持國內(nèi)國際的市場份額；保持每年300萬的利潤；開發(fā)新產(chǎn)謝謝閱讀品，以期最快在第五年末逐步替代現(xiàn)有產(chǎn)品以保持公司進一步成長的態(tài)勢。此時，生產(chǎn)技術部起著決定性的謝謝閱讀作用。因此需要公司在研究和發(fā)展方面投入專項資金，使企業(yè)的核心能力能夠與研究發(fā)展相輔相成。同時需精品文檔放心下載要分析和理解客戶需求的變化，開發(fā)各系列集成化的智能節(jié)能插座與其外延產(chǎn)品以適應公司規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的要感謝閱讀求。2.5公司的組織結構成立初期，公司規(guī)模不大，經(jīng)營業(yè)務簡單，采用直線職能制的組織結構。這種結構即保證了企業(yè)管理體系的謝謝閱讀集中統(tǒng)一，也可以充分發(fā)揮各專業(yè)管理機構的作用，使企業(yè)有較高的穩(wěn)定性。隨著公司的發(fā)展，司組織結構謝謝閱讀將應戰(zhàn)略的調(diào)整而變革。3公司網(wǎng)絡化隨著時代的發(fā)展，公司網(wǎng)絡化已成為必然趨勢，公司網(wǎng)絡化有利于公司與客戶更好的交流與溝通。精品文檔放心下載3.1公司社區(qū)服務網(wǎng)站的域名域名是網(wǎng)站的標識，是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的品牌。品牌需要長期的塑造與維護，一定要注冊符合網(wǎng)站定位精品文檔放心下載以及網(wǎng)站長期發(fā)展的域名。在綜合考慮產(chǎn)品的用途、特點、推廣等方面之后，我們決定將產(chǎn)品的網(wǎng)站域名定感謝閱讀為。3.2社區(qū)服務網(wǎng)站的結構謝謝閱讀公司主要將市場定位于中青年人群，這一群體大多接受過良好的教育，適應、學習新鮮事物的能力比較謝謝閱讀強，對于智能插座這樣的新型高科技產(chǎn)品有一定的興趣去了解。同時，這類人群的經(jīng)濟收入較為穩(wěn)定，嘗試謝謝閱讀使用產(chǎn)品的可能性最高。因此，我們在制作網(wǎng)站的時候，主要從他們的視角進行設計，突出智能插座綠色環(huán)謝謝閱讀保的理念與更加安全的特點，并且強調(diào)高性價比。在欄目的設計上，大致分為四部分：一、目前我國插座類產(chǎn)品的使用現(xiàn)狀；二、智能插座的介紹及其優(yōu)點；三、國內(nèi)外同類產(chǎn)品的發(fā)展狀況；四、我公司產(chǎn)品的發(fā)展前景?？傮w的設計意圖是突出我公司產(chǎn)品的創(chuàng)新環(huán)保理念，區(qū)別于國內(nèi)同類產(chǎn)品，同時系統(tǒng)介紹公司的運營模感謝閱讀式，組織結構等內(nèi)容，突出公司的經(jīng)營理念，以達到鞏固已有客戶，發(fā)展?jié)撛诳蛻舻哪康?。感謝閱讀我公司生產(chǎn)的智能插座的產(chǎn)品理念是安全，綠色，環(huán)保，實惠。謝謝閱讀綜合考慮以上因素，在網(wǎng)頁的頁面風格上將采用較為明快的綠色為背景色以配合綠色環(huán)保的主題，并配感謝閱讀以曲風輕快的背景音樂，給人以耳目一新的感覺。3.3社區(qū)服務網(wǎng)站推廣策劃在網(wǎng)站的推廣方面，我們計劃線上與線下同時進行。一．線上的推廣1.做好網(wǎng)站自身的設計和維護工作。2.到各大搜索引擎的登錄和提交，如果精力有限，最低限度也要提交：google，baidu，yahoo，這樣既免費而感謝閱讀且效果也不錯。3.盡可能申請和交換友情鏈接，可于若干分類網(wǎng)站登錄。感謝閱讀4.采用成熟的網(wǎng)站建設系統(tǒng)例如資料下載、資訊信息以及用戶論壇等形式。精品文檔放心下載二．線下的推廣1.在產(chǎn)品包裝的明顯位置印刷網(wǎng)址，便于客戶訪問。2.散發(fā)宣傳單，用于產(chǎn)品宣傳及網(wǎng)站推廣。3.經(jīng)常開展主題活動，用抽獎等促銷形式促使客戶在為獲得活動信息而訪問網(wǎng)站的同時關注相應產(chǎn)品。精品文檔放心下載4.以新穎的形式吸引目光。如：統(tǒng)一穿著印有產(chǎn)品網(wǎng)站的文化衫、組成車隊進行宣傳等。感謝閱讀3.4社區(qū)服務網(wǎng)站運營策劃公司將網(wǎng)站的運營分為短期運營和長期運營兩部分。短期運營的目標是盡力推廣智能插座，讓客戶熟悉公司和產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品的影響程度。在這一階段，可謝謝閱讀能支出的成本要遠遠大于收益，但公司有極大的可能性在后期獲得相應的回報。此期間的主要運營成本從公精品文檔放心下載司的運作成本中支出。在一段時間的推廣之后，產(chǎn)品將獲得一定的知名度。公司計劃尋找相關的贊助商，以免費為其做廣告等感謝閱讀形式爭取贊助費。同時，公司內(nèi)部可以設立專項基金，專門用于網(wǎng)站的運營。謝謝閱讀一個網(wǎng)站的運營成果不止要看網(wǎng)頁的制作好壞，同時要關注背后相應的人力資源配置及管理情況。公司精品文檔放心下載將設立獨立的網(wǎng)站制作部門，系統(tǒng)分工、細化工作，將網(wǎng)頁制作過程具體化。同時，網(wǎng)站制作部門將建立完謝謝閱讀善的人事考核制度，根據(jù)具體情況調(diào)整人事安排。4產(chǎn)品分析4.1產(chǎn)品背景社會環(huán)境一、被忽略的巨大能耗。生活工作中家電設備的待機能耗總量巨大。據(jù)統(tǒng)計：美國的該類損耗每年可打精品文檔放心下載35-54億美元；德國的該類損耗超過了柏林市全年用電總量，每年可達23億美元；而中國的該類損耗可占中感謝閱讀國家庭電力消耗的10%左右。據(jù)中國節(jié)能認證中心對我國家電待機能耗與節(jié)能潛力的相關調(diào)查，電視、音響精品文檔放心下載等視聽產(chǎn)品的待機能耗占總待機能耗的68.6%。其中電視待機能耗在家庭待機能耗中所占比重最大，平均待精品文檔放心下載機功率為8.07W（瓦）。由此可見巨大的待機能耗嚴重浪費了資源。感謝閱讀二、不可避免的待機安全問題。采用交流電源待機引發(fā)一個被人們普遍忽視但卻又極為重要的事實是，感謝閱讀家用電器的運行環(huán)境實際上極為苛刻：長期不間斷連續(xù)運行、待機狀態(tài)下無人值守、無法進行運行維護、開謝謝閱讀關電源結構脆弱、電器單機只能提供簡單的保護結構以及開放的運行環(huán)境等都使長期暴露在交流電源環(huán)境中感謝閱讀的家電更加容易受到傷害，在電器絕緣老化、電力網(wǎng)參數(shù)波動時，就可能危及“待機”設備的安全。這實際感謝閱讀上是家電制造商在刻意回避但是又無可奈何的問題，媒體上不斷披露的電器安全故障案例正是這種顯示的真精品文檔放心下載實寫照。追求低的待機能耗與更高的待機安全性能將是未來家電設計中必須同時面對的兩個問題，而要解決謝謝閱讀待機安全問題可能比繼續(xù)降低待機能耗還要困難，傳統(tǒng)的交流待機模式將面臨越來越嚴峻的挑戰(zhàn)。謝謝閱讀三、廣泛的社會關注。如今全社會乃至全球都在積極提倡節(jié)能環(huán)保，這是人類可持續(xù)發(fā)展的必然選擇，精品文檔放心下載也為本產(chǎn)品的發(fā)展提供了一個良好的契機。我國家電設計忽視電器的節(jié)能性，待機能耗居高不下，遠遠高于西方節(jié)能電視機的3W能耗標準?，F(xiàn)代精品文檔放心下載家用電器品種繁多，使用復雜，使用時只能逐個打開電源，用完后還需逐個關閉電源，容易漏關某個電器電感謝閱讀源，造成能源浪費和甚至產(chǎn)生不安全因素雜。揚州大學物理學院？？？老師，經(jīng)過多年的科研攻關，成功研精品文檔放心下載制了針對現(xiàn)代多電器聯(lián)動使用要求而設計的節(jié)電智能插座。精品文檔放心下載4.2產(chǎn)品技術該節(jié)能控制模塊基于復雜可編程邏輯器件（ＣＰＬＤ）技術，提供了一種控制電視機、計算機、空調(diào)等謝謝閱讀電子電氣設備待機節(jié)能的集成電路模塊。該集成電路模塊通過將控制不同電子電氣設備的各種模塊集成到一精品文檔放心下載個模塊板內(nèi)的方式來減少元件如接線端子和束線的數(shù)目和單位生產(chǎn)成本，同時達到簡化組裝流程的目的，并感謝閱讀且使裝到電子電氣設備上的各種元件占用的面積達到最小化。該技術利用創(chuàng)新的大面積液態(tài)高分子涂覆和固精品文檔放心下載化方法，配合晶塊粘著和搭線技術來制作集成電路模塊，以實現(xiàn)超小型集成電路模塊的制作感謝閱讀微電容供電模式

電源(消除變壓器

待機能耗)紅外信號處理電路低功耗嵌入信號調(diào)理電路執(zhí)行驅(qū)動電路電流式智能處理電路芯片信號儲存電路采樣電路待機節(jié)電電源控制模塊內(nèi)部結構示意圖本公司研發(fā)的接近于零功耗待機電源控制電路模塊所達到的技術水平已經(jīng)達到了現(xiàn)在與未來預期的待機謝謝閱讀能耗控制技術的前沿水平，在國內(nèi)外尚無先例。4.3產(chǎn)品用途本項目研究的目的是解決電器待機節(jié)能的實際問題并形成自有專利。該項目的開發(fā)有效解決了“待機能精品文檔放心下載耗”接近于零這一世界難題，從而提高終端用電設備的使用壽命，促進我國節(jié)電降耗產(chǎn)品領域的發(fā)展。本產(chǎn)精品文檔放心下載品可使廣大用戶的節(jié)電率達到20%以上，大大減少了電力資源的浪費，對我國的節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有巨大的精品文檔放心下載推動作用，能夠帶來巨大的社會效益和經(jīng)濟效益。本項目完成后可達到適用于彩電、電腦、空調(diào)等用電領域精品文檔放心下載的較高技術指標與節(jié)電能力。4.4產(chǎn)品的特色與創(chuàng)新之處零功耗待機與本質(zhì)安全待機技術的研究與應用，可使我國企業(yè)在一定程度上突破西方技術堡壘，較為有謝謝閱讀效地解決待機能耗問題，而這種技術的研究成功必將引發(fā)人們傳統(tǒng)思維模式的深刻變革，突破待機一定需要感謝閱讀能耗的傳統(tǒng)觀念，確立一種終極待機能耗標準，它將對家電設備的節(jié)能設計概念將產(chǎn)生根本性的影響。事實精品文檔放心下載證明，它所提出的“本質(zhì)安全”待機標準，對于促進家電行業(yè)的技術進步具有明顯的促進作用。精品文檔放心下載（1）本模塊屬于自行研發(fā)的具有自主知識產(chǎn)權的高新技術產(chǎn)品精品文檔放心下載（2）本模塊產(chǎn)品首次將智能控制系統(tǒng)嵌入傳統(tǒng)插座中，可讓電腦和電視等電器設備在待機時自動切斷電源，精品文檔放心下載實現(xiàn)電器設備無待機能耗的電源轉(zhuǎn)換，與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比節(jié)能效果達到20%以上；感謝閱讀（3謝謝閱讀瞬流及浪涌對終端電器設備的傷害。（4）本模塊采用電容分壓整流穩(wěn)壓，自身功耗小,與傳統(tǒng)產(chǎn)品技術相比有效減少線路及設備耗損。謝謝閱讀（5C謝謝閱讀論和技術，對設備運行情況進行實時檢測。（6）該項目采用創(chuàng)新模塊設計，與傳統(tǒng)產(chǎn)品技術相比有效提高了產(chǎn)品的維護性。謝謝閱讀（7精品文檔放心下載的比較優(yōu)勢。5市場分析5.1宏觀環(huán)境分析國際方面：待機能耗問題已成為國際社會普遍關注的熱門話題。國際能源署（IEA2000年就推出精品文檔放心下載了節(jié)能倡議“1瓦計劃”，旨在將待機能耗降至1瓦以下，這一倡議得到了歐美、日本、澳大利亞、中國等感謝閱讀國的積極響應。其中美國國家環(huán)保局(EPA)和能源部發(fā)起了名為“能源之星”計劃，2006年“能源之星”認感謝閱讀證僅在美國國內(nèi)就省下140億美元的電費。國內(nèi)方面：2002年由中標認證中心開始執(zhí)行中國的“1瓦計劃”，目前已將產(chǎn)品種類從彩電擴展到打印精品文檔放心下載機、計算機等11類產(chǎn)品。2007年6月份舉行的“1瓦論壇上決定在我國全面推行“1瓦計劃，這項計劃謝謝閱讀的意識，精品文檔放心下載從而有效地減少或杜絕“無意識浪費。本項目順應我國節(jié)能減排的潮流，符合我國建設節(jié)能型社會、環(huán)保型社會、和諧型社會的發(fā)展方向。精品文檔放心下載5.2微觀環(huán)境分析一項調(diào)查顯示，家電待機能耗占中國家庭電力消耗的10%左右。中國節(jié)能認證中心對我國家電待機能耗精品文檔放心下載與節(jié)能潛力的相關調(diào)查顯示，電視、音響等視聽產(chǎn)品的待機能耗占總待機能耗的68.6%；其中電視待機能耗謝謝閱讀在家庭待機能耗中所占比重最大，平均待機功率為8.07W（瓦）。本項目中的系列節(jié)電智能插座，利用國內(nèi)感謝閱讀完全自主知識產(chǎn)權，解決了將“待機能耗降為零”的世界難題，在中國小節(jié)電領域開創(chuàng)了歷史先河并做出了感謝閱讀現(xiàn)實貢獻。5.3目標顧客與需求量分析目前市場上節(jié)能環(huán)保類的插座產(chǎn)品較少，市場空間較大。雖然潛在客戶眾多，我們需要有針對性地在不精品文檔放心下載同階段選擇相應的目標市場作為服務對象，力求實現(xiàn)風險最小化和利潤最大化。感謝閱讀在運營初期，我們以江浙地區(qū)作為初期的目標市場；中期，以廣東、深圳市場的城鎮(zhèn)居民、企業(yè)、政府精品文檔放心下載機關作為主要目標客戶；中后期則通過技術革新和產(chǎn)品升級，將服務對象逐步擴展到其他地區(qū)，并爭取通過謝謝閱讀與若干大中型企業(yè)建立合作關系而使產(chǎn)品走入國際市場。鑒于以上所分析的原因與對潛在客戶的調(diào)查，公司精品文檔放心下載最終決定將目標市場定位于沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，城市化水平較高，消費者受教育水平較感謝閱讀高，節(jié)能環(huán)保意識強，對產(chǎn)品的價格相對較不敏感，因此這一市場的容量和發(fā)展前景完全符合公司初、中期精品文檔放心下載市場定位的要求。當公司在這一市場取得了穩(wěn)定的預期份額后將重新定位市場，以技術合作等形式與國內(nèi)本謝謝閱讀領域的出口品制造商、經(jīng)銷商建立聯(lián)系，使公司產(chǎn)品得以走上國際市場，參與國際競爭。感謝閱讀在目標市場的選擇策略上，本公司采用無差異性策略。雖然公司針對客戶的不同需求推出不同型號的產(chǎn)精品文檔放心下載品，但這一不同主要在于對各類電器的針對性不同，因此這一差異對公司的規(guī)模化、標準化生產(chǎn)影響較??；感謝閱讀又由于具體的單一客戶通常需要多種型號的產(chǎn)品，因此在營銷活動中可通過寄送樣品和統(tǒng)一的產(chǎn)品說明書等精品文檔放心下載方式進行一體化的宣傳推廣。這一營銷策略有利于降低營銷成本，把有限的資金投入到為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的感謝閱讀服務中去。根據(jù)未來市場需求，三年內(nèi)銷售預測如下：6競爭分析6.1公司資源能力分析①科研能力：本公司與江蘇省揚州大學及其所屬研究所組建研發(fā)團隊，生產(chǎn)基地位于江蘇揚州江陽工業(yè)感謝閱讀2600M2謝謝閱讀際節(jié)能產(chǎn)品及環(huán)保產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地。①人力資源：目前公司具有工程技術人員25人，其中：教授級高級工程師2人（包括博士生導師1人，謝謝閱讀具有博士學位27人（具有博士學位2人，碩士學位36謝謝閱讀人、初級技術人員66人，檢測員6153人。在謝謝閱讀謝謝閱讀具有強大的研發(fā)能力。①生產(chǎn)能力：公司目前已具有現(xiàn)代化標準生產(chǎn)廠房2600平方米，具體生產(chǎn)車間包括機械金屬加工車間、精品文檔放心下載12米裝配流水線四個，感謝閱讀回流焊接機一臺，貼片機一臺和各種必配檢測儀器；公司培養(yǎng)了一批具有豐富實踐經(jīng)驗的生產(chǎn)操作人員，共感謝閱讀計25精品文檔放心下載斷的培訓，使其生產(chǎn)操作水平始終居于行業(yè)前列。;本公司為高科技企業(yè)，同時精品文檔放心下載也是大學生自主創(chuàng)業(yè)活動，可依相關規(guī)定獲得國家在一定程度上的政策扶持。謝謝閱讀公司劣勢：①本公司目前正處于創(chuàng)辦初期，產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡尚未構建成型，在一定程度上制約了公司的發(fā)展，甚至謝謝閱讀影響到公司的生存①團隊成員有較強的專業(yè)知識，但實踐經(jīng)驗不足在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量作一分析：感謝閱讀潛在競爭者還處在研發(fā)階段供應商現(xiàn)有競爭者顧客原材料廠

傳統(tǒng)插座6.2產(chǎn)品競爭力替代品分析暫時還未出現(xiàn)從有形和無形兩個方面來分析和認識產(chǎn)品，能夠發(fā)現(xiàn)其價值?？梢杂孟聢D來表現(xiàn)公司對產(chǎn)品競爭力的分析：精品文檔放心下載A、產(chǎn)品的核心——使用價值本公司產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢：1、節(jié)能環(huán)保，減少客戶用電量，產(chǎn)品本身能耗小，并且具有實時檢測功能，可以有效提高用電設備的使用壽命。謝謝閱讀2、性能穩(wěn)定，不易損壞，可廣泛用于電腦，空調(diào)等家用電器精品文檔放心下載綜合上述優(yōu)勢，我公司產(chǎn)品的性價比優(yōu)于同類產(chǎn)品，且在性能上遠超于現(xiàn)有產(chǎn)品的水準。謝謝閱讀B、產(chǎn)品的形體——具體形態(tài)的實物造型，主要包括：質(zhì)量、式樣、特色、包裝、商標。謝謝閱讀產(chǎn)品形體是產(chǎn)品核心的延伸和具體化：1．本產(chǎn)品穩(wěn)定的質(zhì)量能夠較出色地實現(xiàn)使用價值并有效延長產(chǎn)品使用壽命；謝謝閱讀2．能夠適應客戶不同需要的產(chǎn)品式樣確保本企業(yè)能夠隨時調(diào)整生產(chǎn)以滿足客戶的需要；感謝閱讀3．本產(chǎn)品具有節(jié)能環(huán)保、能耗低、維護性高、可實時檢測等特點。感謝閱讀4．本產(chǎn)品便于運輸，能夠有效保護產(chǎn)品，包裝成本相對較低；謝謝閱讀5．經(jīng)過注冊的商標——小管家，將對商品在市場上被廣泛接受起到良好的促進作用；精品文檔放心下載C、產(chǎn)品的外延——消費者購買產(chǎn)品時獲得的服務公司在出售商品的同時也應該提供優(yōu)質(zhì)服務，只有兩者并重，才能更好地贏得市場。本公司通過技術咨謝謝閱讀精品文檔放心下載建立并促進企業(yè)與客戶間的良好關系。3、現(xiàn)有競爭者分析是作為傳統(tǒng)插座的補充出現(xiàn)的,不會與傳統(tǒng)插謝謝閱讀座發(fā)生直接的銷售沖突,從而避免了在一開始就面臨競爭對手阻擊的情況;另一方面,在技術上感謝閱讀處于領先地位,有節(jié)能環(huán)保、能耗低、維護性高、實時檢測等特點,因此有著較大的競爭優(yōu)勢。謝謝閱讀4、供應商家的議價能力分析“小管家”的主要原理是在傳統(tǒng)插座的基礎上增加了智能芯片。由于傳統(tǒng)插座的用材普通，價格低廉，謝謝閱讀加之生產(chǎn)時的大批量采購，使供應商方面很難形成強大的競爭力，從而公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢，供應商感謝閱讀具有較弱的議價能力。5、購買者的議價能力分析由于產(chǎn)品在當前市場上沒有其他替代品存在,因此顧客的選擇空間有限,且由于初期主要的銷售對象定位感謝閱讀于沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的家庭居民、企業(yè)、政府機關等群體和個人,而這類人群對價格的敏感性較弱,并且對產(chǎn)謝謝閱讀品需求量較大,這就決定了顧客討價還價的能力較低,因此本公司相對顧客有較大的議價能力優(yōu)勢。感謝閱讀6、潛在競爭者分析3瓦以上(本技術可使待機功耗降謝謝閱讀到0.4瓦以內(nèi))謝謝閱讀鍵技術，因此潛在競爭者的威脅較不明顯，本公司仍然具有很大的競爭優(yōu)勢。感謝閱讀7、替代品威脅根據(jù)查新報告及其他相關資料，目前國外僅有一種可防雷電事故干擾的智能插座及另一種遠距離電源控感謝閱讀制系統(tǒng)兩個報道，未見國外解決“待機能耗”接近于零的研究報道，說明國外對“待機能耗”接近于零方面精品文檔放心下載的研發(fā)近年來還處于理論研究方面，沒有有效解決“待機能耗”接近于零的有效技術方案。國內(nèi)也基本沒有精品文檔放心下載該類產(chǎn)品的出現(xiàn)。從這個意義上說，短期內(nèi)“小管家”的競爭優(yōu)勢顯而易見。由于“小管家”的技術含量較精品文檔放心下載高,所以該領域的進入壁壘也就較高,這就限制了一些中小型企業(yè)的進入。需要指出的是，公司正在不斷的開精品文檔放心下載發(fā)新的技術,爭取盡快地推出第二代、第三代的“小管家”產(chǎn)品,以始終領先的技術優(yōu)勢來保持對潛在替代品謝謝閱讀的競爭優(yōu)勢?；谏鲜鲠槍Ω偁幜α康姆治?，在此列下圖總結：感謝閱讀我們認為“小管家”產(chǎn)品的最顯著特點是其節(jié)能環(huán)保、維護性高、能耗低、實時檢測等（因為其節(jié)省電精品文檔放心下載精品文檔放心下載節(jié)能環(huán)保性是我們市場營銷中特別要突出的重點。7營銷策略7.1摘要：盡管營銷通常被認為只是經(jīng)濟學科中的“軟---謝謝閱讀的混合。下面將對我公司面對的市場狀況進行描述和分析，從而制定企業(yè)的營銷目標、營銷策略、營銷實施感謝閱讀方案，并預計短期內(nèi)的盈虧狀況。7.2策略指導思想“寧做雞頭，不做鳳尾”是本公司在建立初期定位目標市場的戰(zhàn)略指導思想，通過市場調(diào)研和對潛在競謝謝閱讀爭對手的分析，正確評估我公司的實力，明智地確定不同階段的目標市場，制定相應的營銷策略，通過以市精品文檔放心下載場為核心的一系列研發(fā)、設計、生產(chǎn)、定價、推廣、服務等企業(yè)活動將產(chǎn)品和企業(yè)推向市場，贏得目標市場精品文檔放心下載客戶的青睞。7.3市場定位和目標市場選擇策略本公司作為初成立的企業(yè)，在成長初期面對的是對本公司產(chǎn)品缺乏充分認識的目標客戶。對市場的初次感謝閱讀定位是深思熟慮的成果，既要力求一炮打響，又要小心謹慎，認真體會與把握市場席位變化。感謝閱讀“寧做雞頭，不做鳳尾”是我公司在初期進入市場時的定位原則。由于本公司產(chǎn)品在各項性能上都有比感謝閱讀較明顯的優(yōu)勢，因此在對市場進行細分后，公司決定采用針對性定位法，以市場領跑者的姿態(tài)，運用自己的感謝閱讀營銷策略，直接爭奪現(xiàn)有及潛在的目標客戶。這樣的定位策略是以我公司產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢作為基礎的，同時感謝閱讀也是突出本企業(yè)優(yōu)勢的最直接的方法。鑒于以上所分析的原因與對潛在客戶的調(diào)查，公司最終決定將目標市場定位于沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。沿海謝謝閱讀地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，城市化水平較高，消費者受教育水平較高，節(jié)能環(huán)保意識強，對產(chǎn)品的價格相對較不敏感，感謝閱讀因此這一市場的容量和發(fā)展前景完全符合公司初、中期市場定位的要求。當公司在這一市場取得了穩(wěn)定的預謝謝閱讀期份額后將重新定位市場，以技術合作等形式與國內(nèi)本領域的出口品制造商、經(jīng)銷商建立聯(lián)系，使公司產(chǎn)品精品文檔放心下載得以走上國際市場，參與國際競爭。在目標市場的選擇策略上，本公司采用無差異性策略。雖然公司針對客戶的不同需求推出不同型號的產(chǎn)精品文檔放心下載品，但這一不同主要在于對各類電器的針對性不同，因此這一差異對公司的規(guī)?；藴驶a(chǎn)影響較?。痪肺臋n放心下載又由于具體的單一客戶通常需要多種型號的產(chǎn)品，因此在營銷活動中可通過寄送樣品和統(tǒng)一的產(chǎn)品說明書等精品文檔放心下載方式進行一體化的宣傳推廣。這一營銷策略有利于降低營銷成本，把有限的資金投入到為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的感謝閱讀服務中去。7.4營銷策略1.產(chǎn)品策略（Product）產(chǎn)品：保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎上延伸產(chǎn)品的有形的產(chǎn)品。企業(yè)所提供謝謝閱讀不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的優(yōu)美的服務和關注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。謝謝閱讀包裝：采用標準化包裝。在統(tǒng)一標識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客精品文檔放心下載的選購、辨別與使用。包裝還應符合環(huán)保要求。服務：建立完善的銷售服務網(wǎng)絡，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務。謝謝閱讀售前服務：采用宣傳、培訓和交流等手段，以及通過專業(yè)促銷人員的努力，使顧客了解產(chǎn)品的特性與使用情精品文檔放心下載況；精品文檔放心下載售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網(wǎng)絡反饋；做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務精品文檔放心下載的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品；與顧客建立良好關系，固定長期業(yè)務關系；最大程度滿足客精品文檔放心下載戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。品牌：公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定名稱為“小管家，簡單形象的名稱有利于在客戶中樹立精品文檔放心下載精品文檔放心下載實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值；建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用相關法律感謝閱讀法規(guī)保護企業(yè)的權益；盡早在網(wǎng)絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌精品文檔放心下載知曉度。建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式，作為節(jié)能環(huán)保的智能插座如要建立牢固的品牌忠誠度，可精品文檔放心下載以從以下幾個方面努力：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽度。要在與傳統(tǒng)插座的競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭感謝閱讀主動權，提高產(chǎn)品美譽度。以完善的服務提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途謝謝閱讀徑。因此，公司將建立健全的服務網(wǎng)絡，覆蓋整個銷售區(qū)域，建立完善的優(yōu)質(zhì)服務制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大精品文檔放心下載市場作不斷的努力。良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)精品文檔放心下載品品牌形象的重要工作之一。2.價格策略（price）撇脂定價策略首先感謝閱讀是撇指定價的依據(jù)與基礎。同時，作為一種高科技產(chǎn)品，較高的定價也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形精品文檔放心下載象以及品牌效應。其次，盡管“小管家”的生產(chǎn)成本并非十分高昂，但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進行謝謝閱讀研發(fā)活動所需的成本。成本方面還要考慮到初期進入市場期間新建銷售渠道、員工培訓、銷售人員激勵等成謝謝閱讀本。規(guī)格生產(chǎn)成本成本銷售成本（包括給分銷商20％的折扣以及推廣費用等）零售批發(fā)定價定價100%80%元元元元元元元元再次，作為一種全新產(chǎn)品進入市場，可能會在銷售成本上以及產(chǎn)品知識普及上花費較多；當產(chǎn)品進入成謝謝閱讀熟期后，則極有可能出現(xiàn)模仿者從而影響市場份額。因此作為市場領跑者，一定要先一步達到平衡點，從而謝謝閱讀擁有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。定價依據(jù)兼顧成本的定價策略感謝閱讀有利于進行更好的研發(fā)和投資。在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段使“小管家”迅速被市場接受，打開銷謝謝閱讀路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進一步下降。由于公司需要新建銷售渠道打開市場，因此在產(chǎn)品精品文檔放心下載謝謝閱讀基于市場的定價策略由于本產(chǎn)品作為市場領跑者進入市場，且產(chǎn)品技術是基于傳統(tǒng)插座的改進和升級，因此傳統(tǒng)插座競爭者感謝閱讀在先期對“小管家”基本不構成威脅。定價將主要考慮市場的需求與消費者可以接受的價格范圍，為此，公謝謝閱讀司曾在上海做過相應的市場調(diào)查：當被問及“如果現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機電池，粘貼在您的電池板背謝謝閱讀128713％感謝閱讀的被訪者回答是肯定會選購。且顧客可接受價格的平均范圍是3.72～8.24元人民幣。精品文檔放心下載在對市場需求、真實成本、向客戶提供的價值進行了準確的分析后，運用相關的軟件得出了使企業(yè)利潤精品文檔放心下載最大化的定價。3.分銷策略：戰(zhàn)略聯(lián)盟：針對目前國內(nèi)家電銷售的特點，公司制定了一套預期的戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃。國內(nèi)家電市場龐大，感謝閱讀TCL感謝閱讀公司可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，選取其中的一家或多家，在其銷售產(chǎn)品的同時，以略高于成本感謝閱讀的價格搭售我們的產(chǎn)品，以提高本產(chǎn)品的知名度。由于電器產(chǎn)品之間競爭激烈，服務創(chuàng)新較多，因此“小管感謝閱讀家”的低價售賣活動將有很大可能得到商家的支持，進而與其開展深入合作。后期則可以商家的電器零售網(wǎng)精品文檔放心下載點為平臺進行“小管家”的銷售。傳統(tǒng)渠道：本產(chǎn)品是建立在傳統(tǒng)插座的基礎上進行的性能升級，因此與傳統(tǒng)插座有較大關聯(lián)，故傳統(tǒng)插謝謝閱讀座的分銷渠道依舊是公司前期發(fā)展的重要手段之一。公司可選擇進入一些大的家電賣場，如五星電器、蘇寧電器，國美家電以及揚州地區(qū)的匯銀家電等等，爭取感謝閱讀能夠獲得一個銷售專柜，銷售各種型號的智能插座。公司也可選擇進入到一些大的連鎖超市，在貨架上陳列產(chǎn)品，如時代超市、沃爾瑪?shù)鹊?，或是進入一些感謝閱讀社區(qū)便利店，較為容易接近目標消費者，方便消費者購買。謝謝閱讀由于現(xiàn)代網(wǎng)絡技術的發(fā)展，網(wǎng)上購物因其便捷性而越來越受到消費者的青睞。公司以此為契機，首先建精品文檔放心下載立自己的網(wǎng)絡門戶，以此平臺進行產(chǎn)品銷售；其次公司將利用網(wǎng)絡現(xiàn)有的銷售渠道，如可以在網(wǎng)上開店（如謝謝閱讀淘寶）或加盟電子類網(wǎng)絡商城（如京東網(wǎng)上商城）以此縮短銷售環(huán)節(jié)、節(jié)約銷售成本，在一定程度上讓利與謝謝閱讀消費者，促進產(chǎn)品銷售。再次，由于現(xiàn)代物流業(yè)的快速發(fā)展，公司也將利用郵遞或者快遞系統(tǒng)，憑借其覆蓋廣、速度快的特點，謝謝閱讀與消費者直接對話，了解消費者的需求，更好更快地為消費者服務。五金商店等傳統(tǒng)渠道也是產(chǎn)品銷售的重感謝閱讀要平臺。此外，為了謀求長期發(fā)展以及達到更好的銷售效果，公司將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊伍。自有銷售隊伍主要謝謝閱讀負責：1感謝閱讀面可以減少企業(yè)的用電成本，另一方面也可以減少企業(yè)用電設備的損耗，降低企業(yè)固定資產(chǎn)的折舊，同時還精品文檔放心下載可以降低企業(yè)用電事故的發(fā)生，市場空間較大。2精品文檔放心下載企業(yè)資金回籠較快。3、積極主動在公司所在地開展銷售工作，尋找一切可能的機會推廣公司本產(chǎn)品。謝謝閱讀4．促銷策略：短期促銷策略：考慮到初期資金不足，因此公司在開始的一至三年導入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電謝謝閱讀視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。精品文檔放心下載1.戶外廣告：公司希望通過初期宣傳能夠使顧客迅速了解產(chǎn)品，因此戶外廣告將作為重要促銷手段之一。戶感謝閱讀外廣告具有彈性、高度重復展露、低成本、競爭少等優(yōu)點。江蘇省近年的戶外、互聯(lián)網(wǎng)廣告的份額占總體廣謝謝閱讀告媒介的比重持續(xù)上升，公司將借這一趨勢不斷推進產(chǎn)品銷售。精品文檔放心下載產(chǎn)品的戶外廣告將選取在小區(qū)、公交車站臺、鬧市區(qū)根據(jù)情況架設尺寸適合的廣告牌或燈箱，從而在節(jié)感謝閱讀省成本的同時達到良好的宣傳效果。2.人員推銷：科學技術轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力的速度加快，使新產(chǎn)品產(chǎn)生的數(shù)量和速度大大超出以往，而消費者往往意識不到精品文檔放心下載新產(chǎn)品在滿足潛在需求方面的作用。因而本公司選擇了適合企業(yè)的促銷手段：精品文檔放心下載a謝謝閱讀產(chǎn)生對本企業(yè)產(chǎn)品的偏好，從而增進產(chǎn)品的銷售。b、技術人員促銷：在促銷人員入戶促銷時應有技術人員的配合。向顧客提供產(chǎn)品技術方面的信息，如感謝閱讀新特色、新益處及產(chǎn)品的發(fā)展趨勢等，在普及新知、宣傳產(chǎn)品的同時，激發(fā)和引導消費者的需求，把潛在的精品文檔放心下載需求化為現(xiàn)實的需求。長期促銷策略：公司擁有穩(wěn)定資金的支持后，將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓“小管家”這一品感謝閱讀牌深入人心。1.電視、廣播廣告：電視、廣播廣告覆蓋目標消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。通過圖像、聲音的傳遞，能夠在最大精品文檔放心下載程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。最近有資料顯示，電視、廣播廣感謝閱讀告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41％，因此電視、廣播廣告將是“小管家步入成熟期后的推謝謝閱讀廣重點。謝謝閱讀首先利用公司所在地的電視媒體，如揚州電視臺，揚州廣播電視臺等，在當?shù)靥岣咧龋碱I市場，感謝閱讀隨后再向更大的市場進軍；其后，則選擇江蘇省省臺來進行宣傳，針對產(chǎn)品的特點，公司將選擇江蘇衛(wèi)視以精品文檔放心下載及江蘇生活頻道等進行大力宣傳，以此深入人心。2.報紙期刊、雜志廣告：報紙期刊廣告具有覆蓋面廣、成本經(jīng)濟、可接受程度高等優(yōu)點。前期將選擇地方報紙如揚州晚報，然后謝謝閱讀進一步選擇發(fā)行量更大、覆蓋面更廣的如揚子晚報。雜志廣告具有可信程度較高、形象活潑、安排可變、印刷效果好等特點，且可傳閱性強。閱讀雜志目前精品文檔放心下載已經(jīng)成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也隨之上升，這與公司預設的目標顧客感謝閱讀相符。具體方法上，可統(tǒng)一安排設計樣式，并根據(jù)情況在特定刊物上登出。精品文檔放心下載3.網(wǎng)絡廣告宣傳：目前網(wǎng)絡是眾多企業(yè)交流的平臺，在適當?shù)木W(wǎng)絡中進行宣傳，將會收到較好的效果。公司可以選擇在相精品文檔放心下載關專業(yè)網(wǎng)站進行宣傳。8運作分析8.1生產(chǎn)所需元器件及設備◆硬件設施編號設備名稱廠商型號數(shù)量1示波器AT-732812仿真器具E6000/L23編碼器RF-180044峰值電壓測試儀FC-11◆軟件配置編號軟件軟件用途數(shù)量1WindowsXP專業(yè)版操作系統(tǒng)52其他軟件8.2生產(chǎn)工藝流程

器材準備焊接元器材采購組裝產(chǎn)品調(diào)試①元器件采購。由于本產(chǎn)品需要的元器件均采用購買的形式，因此應特別要求元器件成本低、質(zhì)量高。謝謝閱讀①器材準備。將焊接區(qū)、組裝區(qū)所需設備、元器件備齊。①焊接、組裝①產(chǎn)品調(diào)試8.3應用開發(fā)根據(jù)市場企劃小組的立項方案，應用開發(fā)小組負責具體應用項目的開發(fā)及生產(chǎn)，按照客戶的要求在規(guī)定感謝閱讀的時間里，開發(fā)出具有實際應用意義的系統(tǒng)。鑒于智能控制的相關技術應用多用于實時應用系統(tǒng)的嵌入式設精品文檔放心下載備中，開發(fā)團隊的技術人員主要由熟悉嵌入式軟件開發(fā)流程的技術人員構成，由于在相應的領域中公司積累謝謝閱讀了大量豐富的軟件系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗，可以保證軟件的設計能夠充分滿足各種客戶的需求，并確保開發(fā)軟件產(chǎn)品謝謝閱讀的優(yōu)良品質(zhì)。+組件的開發(fā)理謝謝閱讀感謝閱讀”感謝閱讀的模塊化、標準化和靈活性設計，增強了系統(tǒng)的可復制性和二次開發(fā)的易用性。謝謝閱讀9財務分析9.1融資（1）通過團隊注資和吸收風險投資等方式融資，共形成股東投資為180萬感謝閱讀（2）通過銀行融資。銀行貸款1007.7%。9.2公司資本結構股本來源股本規(guī)模風險投資公司注冊資本技術自籌入股團隊注資銀行貸款金額（萬元）7525305050占權益資本（%）41.713.916.727.7感謝閱讀占公司資本（%）32.610.913.121.721.7謝謝閱讀注冊資本比例圖股本結構中，公司技術及資金入股占總股本的44.413.9%41.7％的注冊資金由一家或幾精品文檔放心下載家風險投資公司參股。16.7％的技術入股比例符合常規(guī)的20％界限，符合國家政策，具有可操作性。感謝閱讀9.3資金的需求與運用（1）投入資金60萬用以購買機器及研發(fā)設備等固定資產(chǎn)。謝謝閱讀（2）公司通過經(jīng)營租賃的方式在揚州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)租賃廠房，其租賃費為10萬元/年。謝謝閱讀（3）公司賬面始終保有現(xiàn)金和銀行存款的數(shù)額至少為20萬，以充足的流動資產(chǎn)保證本公司的科研部門的開感謝閱讀發(fā)費用和公司業(yè)務的正常運行。（4）水電費用每年為1萬元，人員年工資每年增長10％謝謝閱讀公司資產(chǎn)分布表固定資產(chǎn)流動資產(chǎn)機器及研發(fā)設備現(xiàn)金銀行存款60萬0.1萬239.9萬合計：60萬合計：240萬9.4公司的長期財務戰(zhàn)略根據(jù)分析，本公司決定采用穩(wěn)健型財務戰(zhàn)略，它是以實現(xiàn)企業(yè)財務績效的穩(wěn)定增長和資產(chǎn)規(guī)模的平穩(wěn)擴謝謝閱讀張為目的一種財務戰(zhàn)略。實施穩(wěn)健型財務戰(zhàn)略的企業(yè)，一般將盡可能優(yōu)化現(xiàn)有資源的配置和提高現(xiàn)有資源的精品文檔放心下載使用效率及效益作為首要任務，將利潤積累作為實現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模擴張的基本資金來源。因此，公司創(chuàng)業(yè)初精品文檔放心下載期采取經(jīng)營性租賃方式租賃廠房，三年后如果公司運營狀況良好再購入廠房。精品文檔放心下載9.5基本的財務假定1、生產(chǎn)設備估計使用壽命10年。按直線折舊法計算，期末無殘值。無形資產(chǎn)在20年內(nèi)攤銷，期末無殘值。感謝閱讀2、正常營運起前三年暫時不分紅。3、假定公司按5‰計提壞賬準備。4、會計制度：公司執(zhí)行2009感謝閱讀5、會計年度：每年公歷1月1日-12月31日為一個會計年度。感謝閱讀6、記賬本位幣：以人民幣為記賬本位幣。7、假設公司銷售時沒有銷貨退回、銷貨折扣及折讓。8、考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟形勢，公司的存貨控制采用先進先出的方法。謝謝閱讀9.6公司預計總成本費用表、總成本費用表單位：萬元序號項目名稱第一年第二年第三年1生產(chǎn)成本72.4133.53147.971.1直接人工1215.9717.571.2原材料3060701.3制造費用23.141.9644.71.3.1車間管理人員工資15.826.3629感謝閱讀1.3.2燃料及動力0001.3.3水電費11.31.41.3.4修理費0.20.20.21.3.5折舊614141.3.6其他0.10.10.12管理費用23.1538.4153.742.1管理人員工資513172.2福利費12.263.592.3工會經(jīng)費0002.4攤銷費用7.053.053.052.5產(chǎn)品研發(fā)費用1020302.6其他0.10.10.13財務費用7.7004銷售費用12.417.322.94.1銷售人員工資1013174.2其他2.44.35.95總成本115.65189.24224.61謝謝閱讀注：職工的工資按每年10%的比例遞增。9.7損益表損益表單位：萬元項目第一年第二年第三年一、主營業(yè)務收入200380500減：主營業(yè)務成本38.5184.55121.69精品文檔放心下載主營業(yè)務稅金及附加3.586.8028.95二、主營業(yè)務利潤157.91288.648369.36精品文檔放心下載加：其他業(yè)務利潤20.7420.7420.74精品文檔放心下載減：營業(yè)費用12.417.322.9管理費用23.1538.4153.74財務費用7.700三、營業(yè)利潤135.4253.678313.46謝謝閱讀加：投資收益000營業(yè)外收入000減：營業(yè)外支出000四、利潤總額135.4253.678313.46感謝閱讀減：所得稅011.092521.7625五、凈利潤135.4242.5855291.6975精品文檔放心下載重要數(shù)據(jù)提示：三年銷售收入（萬元）200；380；500三年凈利潤（萬元）135.4；242.59；291.7謝謝閱讀9.8資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表單位:萬元200920102011資產(chǎn)流動資產(chǎn)：貨幣資金54.34137.05186.16應收賬款30.6165.4585.5存貨32.753.863.3流動資產(chǎn)合計117.65256.3334.96精品文檔放心下載固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值606060減：累計折舊62430固定資產(chǎn)凈值543630無形資產(chǎn)：無形資產(chǎn)原值606060減：累計攤銷31215無形資產(chǎn)凈值574845資產(chǎn)合計228.65340.3409.96負債及權益流動負債：應付賬款07683應付利潤0100200應交稅金15.2933.3243.54流動負債合計15.29209.32326.54精品文檔放心下載長期負債：長期借款10000長期負債合計10000所有者權益：實收資本180180180盈余公積000未分配利潤030.2760.29所有者權益總計180210.27240.29負債及所有者權益總計295.29419.59566.83感謝閱讀9.9現(xiàn)金流量表項目一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務收到58.74138.05224.1謝謝閱讀的現(xiàn)金收到的稅費返還000收到的其他與經(jīng)營活動有000關的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計58.74138.05224.1購買商品、接受勞務支付104773的現(xiàn)金支付給職工以及為職工支133254付的現(xiàn)金支付的各項稅款13.6526.6733.48支付的其他與經(jīng)營活動有11.421.723.8感謝閱讀關的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計48.05127.37184.28感謝閱讀經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額10.6910.6839.82感謝閱讀二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金601600投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-601600三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資所收到的現(xiàn)金30000借款所收到的現(xiàn)金10000收到的其他與籌資活動有000關的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計40000償還債務所支付的現(xiàn)金01000分配股利、利潤或償付利7.7400600息所支付的現(xiàn)金支付的其他與籌資活動