銷售晉升述職報(bào)告范文

銷售晉升述?職報(bào)告范文?轉(zhuǎn)眼間半?年的時(shí)間就?過(guò)去了，今?天能夠站在?這個(gè)講臺(tái)上?參加這次就?職演講，我?要感謝在座?的各位領(lǐng)導(dǎo)?，各位同事?，是大家給?我人生中為?數(shù)不多的一?次機(jī)遇!同?時(shí)我想我要?抓住這次機(jī)?遇，在任代?法標(biāo)銷售經(jīng)?理一職的半?年中公司領(lǐng)?導(dǎo)不斷的幫?助我也教會(huì)?了我在這個(gè)?崗位上應(yīng)該?做的工作，?今天我鼓足?勇氣站在臺(tái)?上接受各位?領(lǐng)導(dǎo)的檢閱?。我叫_?___，今?年____?歲，___?_年___?_月我加入?____這?個(gè)大家庭，?從事銷售工?作至今，今?天我就職演?講的崗位是?銷售經(jīng)理。?各位領(lǐng)導(dǎo)?各位同事隨?著汽車產(chǎn)業(yè)?的迅猛發(fā)展?，在國(guó)內(nèi)進(jìn)?口車市場(chǎng)近?幾年也是被?消費(fèi)者認(rèn)同?的一類車系?，據(jù)官方統(tǒng)?計(jì)____?年上半年整?個(gè)進(jìn)口車市?場(chǎng)的銷售共?計(jì)____?萬(wàn)臺(tái)，同比?增長(zhǎng)___?_%，而國(guó)?產(chǎn)合資品牌?上半年銷售?共計(jì)___?_萬(wàn)輛，同?比增長(zhǎng)__?__%。從?數(shù)據(jù)上可以?看出進(jìn)口車?在國(guó)內(nèi)有著?更為寬闊的?市場(chǎng)前景，?對(duì)于本品牌?來(lái)講今年整?個(gè)全年的銷?量是去年全?年銷量的一?倍。證明在?____是?有著較好市?場(chǎng)基礎(chǔ)的，?但是客戶群?體還是有局?限性我認(rèn)為?只是宣傳力?度不夠大。?當(dāng)然廣告的?投入要和銷?量是成正比?的。所以要?找出最有效?的宣傳途徑?，這樣才能?真正做到廣?而告之興商?家。我認(rèn)?為要做好銷?售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)?具備以下幾?個(gè)方面。?一.加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，提高素?質(zhì)作為部?門經(jīng)理，要?想作好本職?工作，首先?必須在思想?上與公司保?持高度的一?致。我始終?認(rèn)為，只有?認(rèn)真執(zhí)行公?司章程，服?從公司領(lǐng)導(dǎo)?，才能排除?一切干擾，?戰(zhàn)勝一切困?難，干好管?理工作。為?此我認(rèn)真學(xué)?習(xí)公司文件?精神并在實(shí)?際工作中不?斷加以實(shí)踐?，實(shí)事求是?，公平公開(kāi)?。在工作?中，我堅(jiān)決?貫徹執(zhí)行集?團(tuán)和公司領(lǐng)?導(dǎo)的各項(xiàng)指?示、規(guī)定。?時(shí)刻不放松?學(xué)習(xí)，始終?使自己的思?想跟得上公?司的發(fā)展。?二.提高?管理能力?雖然之前我?沒(méi)有太多的?工作經(jīng)歷，?但是在公司?領(lǐng)導(dǎo)的幫助?下也讓我明?白，作為一?名公司中層?領(lǐng)導(dǎo)，必須?要能做到恪?盡職守，認(rèn)?真履行自己?的職責(zé)，積?極協(xié)調(diào)各部?門的關(guān)系。?認(rèn)真落實(shí)公?司要求，實(shí)?行公開(kāi)、管?理。在工作?中，積極向?領(lǐng)導(dǎo)反映員?工的意見(jiàn)和?建議。關(guān)心?下屬。三?.積極向上?的心態(tài)和營(yíng)?造氣氛的能?力很多銷?售經(jīng)理在工?作中遇到困?難的時(shí)候，?不是積極地?面對(duì)，而是?會(huì)有大量的?抱怨出來(lái)：?什么公司的?產(chǎn)品價(jià)格高?了，市場(chǎng)容?量小了，消?費(fèi)者不接受?了，公司的?促銷力度沒(méi)?有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?大了，各部?門之間的工?作效率緩慢?了，公司的?制度與機(jī)制?不貼近市場(chǎng)?了等等?？?是孰不知，?這樣的抱怨?，往往會(huì)給?自己本人和?下屬帶來(lái)很?多負(fù)面的影?響，影響大?家的工作積?極性，造成?工作的效率?下降、人心?渙散，各項(xiàng)?工作都無(wú)法?開(kāi)展。所以?說(shuō)，在任何?時(shí)候，銷售?經(jīng)理都不能?抱怨。要有?飽滿的工作?熱情和一個(gè)?積極的心態(tài)?來(lái)面對(duì)工作?中的困難，?面對(duì)問(wèn)題，?同時(shí)要給下?屬營(yíng)造一個(gè)?遇到問(wèn)題去?積極解決的?工作環(huán)境。?資源?有?的人說(shuō)了，?資源就是人?、財(cái)、物。?對(duì)的，但是?也不全對(duì)。?其實(shí)在做?區(qū)域市場(chǎng)時(shí)?，銷售經(jīng)理?所擁有的資?源很多的：?高品質(zhì)的?產(chǎn)品;強(qiáng)大?的品牌號(hào)召?力;比較完?善的層級(jí)銷?售網(wǎng)絡(luò);?專業(yè)級(jí)的經(jīng)?銷商;銷售?隊(duì)伍良好地?執(zhí)行力;?客戶對(duì)公司?及品牌的忠?誠(chéng)度;銷售?經(jīng)理廣泛的?人脈關(guān)系;?工作能力?強(qiáng)，對(duì)公司?忠誠(chéng)度高的?下屬等等。?而把這些?資源用好了?，銷售經(jīng)理?就如虎添翼?了，當(dāng)然在?工作的時(shí)候?也會(huì)事半功?倍了。在?即將進(jìn)入的?____年?里我的工作?計(jì)劃安排如?下：一.?認(rèn)真落實(shí)?廠家下達(dá)的?任務(wù)目標(biāo)。?同時(shí)，切實(shí)?的做到任務(wù)?合理分解，?車型明確細(xì)?分，認(rèn)真分?析市場(chǎng)做好?階段性的市?場(chǎng)調(diào)研，從?中找到更多?更有利的切?入點(diǎn)進(jìn)行有?目的銷售，?有想法的銷?售，不能再?以守株待兔?的形式進(jìn)行?銷售，要有?創(chuàng)新思維，?相信隨著新?年的來(lái)臨，?新車型的上?市能夠給市?場(chǎng)帶來(lái)更多?的亮點(diǎn)，和?奇跡。二?.對(duì)于自?身知識(shí)的積?累和員工的?培訓(xùn)的工作?也要重點(diǎn)進(jìn)?行，進(jìn)口車?銷售不同于?合資品牌，?作為銷售顧?問(wèn)，不但要?有著較好的?素質(zhì)同時(shí)，?涉及的知識(shí)?面也要更寬?更廣，在與?客戶交流中?要主動(dòng)尋找?話題，所培?訓(xùn)也是中重?點(diǎn)工作之一?，不但要培?訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)?，周邊產(chǎn)品?也要有所了?解，特別是?一些奢侈品?牌也要有系?統(tǒng)的培訓(xùn)，?當(dāng)然培訓(xùn)的?模式是以一?個(gè)專業(yè)老師?進(jìn)行的，但?是我認(rèn)為應(yīng)?當(dāng)打破常規(guī)?分配給每一?個(gè)銷售顧問(wèn)?，讓每一個(gè)?人都能站在?講臺(tái)上總結(jié)?自己所學(xué)習(xí)?的知識(shí)，這?樣一來(lái)不但?能夠提高個(gè)?人的能力，?同時(shí)學(xué)習(xí)起?來(lái)也會(huì)更有?效果。三?.個(gè)人的?力量是有限?的，團(tuán)隊(duì)的?力量是無(wú)窮?盡的，帶好?團(tuán)隊(duì)就是提?高銷量，在?新的一年里?，要真正做?到大膽指揮?細(xì)心管理的?模式。在形?成團(tuán)隊(duì)合作?精神之余，?是要發(fā)揮銷?售團(tuán)隊(duì)中每?一個(gè)人的作?用，而要使?每一個(gè)銷售?發(fā)揮自身價(jià)?值，首先要?建立團(tuán)隊(duì)文?化。對(duì)于一?個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)?中不同的銷?售人員的不?同態(tài)度，以?及管理者的?行事方法，?建立在一個(gè)?團(tuán)隊(duì)精神之?上，這一精?神又影響著?銷售人員的?態(tài)度。要?讓銷售人員?有共同的奮?斗目標(biāo)，銷?售主管必須?建立一種團(tuán)?隊(duì)精神，一?種文化理念?，其身正，?不令則行;?其身不正，?雖令則不行?。___?_年是不平?凡的一年，?通過(guò)全體銷?售人員的共?同努力，銷?售工作取得?了全面勝利?，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)?指標(biāo)均創(chuàng)歷?史新高。在?面對(duì)成績(jī)歡?欣鼓舞的同?時(shí)，我們也?清醒地看到?我們?cè)跔I(yíng)銷?工作及售后?服務(wù)工作中?的諸多不足?，尤其在市?場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)?新上，精品?服務(wù)的理念?上，還大有?潛力可挖。?同時(shí)還要提?高我們對(duì)市?場(chǎng)變化的快?速反應(yīng)能力?。為此，面?對(duì)____?年，銷售一?定會(huì)充分發(fā)?揮團(tuán)隊(duì)合作?精神，群策?群力，緊緊?圍繞服務(wù)管?理這個(gè)主旨?，將品牌營(yíng)?銷、服務(wù)營(yíng)?銷和文化營(yíng)?銷三者緊密?結(jié)合，確保?公司___?_年公司各?項(xiàng)工作的順?利完成。?述職人：_?____?___年_?___月_?___日?銷售晉升述?職報(bào)告范文?自從__?__年__?__月__?__日中山?市____?汽車銷售服?務(wù)有限公司?開(kāi)業(yè)之日起?，我就融入?了這個(gè)大家?庭!一開(kāi)始?我司銷售部?和售后部加?起來(lái)共計(jì)不?到____?人的團(tuán)隊(duì)發(fā)?展到如今汽?車專業(yè)4S?銷售服務(wù)有?限公司。雖?然公司也經(jīng)?歷了無(wú)數(shù)波?折，也存在?著這樣或者?那樣的問(wèn)題?，不過(guò)我們?都盡量的去?解決了。?至今我已在?公司整整工?作了兩年時(shí)?間，也讓我?在公司從任?職銷售助理?成長(zhǎng)為如今?成熟的、有?自信的銷售?主管。這兩?年里，在領(lǐng)?導(dǎo)們的關(guān)心?及支持下，?還有同事們?的幫助和配?合下，才有?了今天的我?，所以我要?衷心的說(shuō)一?聲：謝謝!?能夠參加今?天的述職我?倍感榮幸，?同時(shí)更希望?大家能給我?一個(gè)站在更?高起點(diǎn)向前?邁進(jìn)的機(jī)會(huì)?。一、展?廳經(jīng)理職責(zé)?與管理能力?(一)展?廳經(jīng)理的職?責(zé)1、管?理銷售活動(dòng)?，促使完成?銷售目標(biāo)。?2、領(lǐng)導(dǎo)?執(zhí)行銷售過(guò)?程中顧客滿?意度的標(biāo)準(zhǔn)?。3、管?理所有展廳?環(huán)境及其活?動(dòng)。4、?要致力于銷?售部的盈利?。5、主?要監(jiān)督銷售?部全體職員?。(二)?展廳經(jīng)理的?自我定位?1、展廳經(jīng)?理應(yīng)有的心?態(tài)就是：從?被管到管人?。從頂尖的?銷售員到未?頂尖的干部?。我們要做?到：執(zhí)行、?監(jiān)督、輔導(dǎo)?、分析、改?善等基本原?則。(三?)展廳經(jīng)理?管理的項(xiàng)目?1、展廳?內(nèi)外的環(huán)境?展廳外?地面的整潔?，客戶停車?區(qū)有足夠的?車位，所有?戶外標(biāo)識(shí)保?持清潔并處?于完好狀態(tài)?。展廳內(nèi)?入口處地墊?清潔并處于?完好狀態(tài)，?展廳地面保?持清潔，展?廳內(nèi)外墻面?及玻璃的清?潔，音響的?音量要適度?，避免造成?不舒適的感?覺(jué)。2、?值班人員與?接待人員的?安排工作?時(shí)間內(nèi)，所?有銷售部的?人員，都必?須著B(niǎo)YD?規(guī)定的制服?，佩戴工牌?及BYD標(biāo)?志，保持儀?容儀表的整?潔。所有的?銷售員行為?舉止必須要?表現(xiàn)出專業(yè)?化。所有的?銷售員不得?在展廳內(nèi)抽?煙，吃零食?等。若有發(fā)?現(xiàn)此習(xí)慣重?罰。在前臺(tái)?接待時(shí)，所?有人員都必?須主動(dòng)喊歡?迎光臨!無(wú)?論是正副班?組，接待前?臺(tái)一定要保?持兩位以上?的銷售接待?人員，同時(shí)?接待臺(tái)要保?持整潔，并?且銷售人員?不能聚集在?前臺(tái)聊天或?與做工作無(wú)?關(guān)的事。?3、展廳車?輛的陳列?展廳內(nèi)所有?的展示車輛?必須經(jīng)過(guò)P?DI檢測(cè)。?展示車輛必?須要保持清?潔，無(wú)灰塵?，無(wú)手印。?輪胎必須使?用輪胎蠟，?BYD輪胎?標(biāo)志處于水?平位置，展?示車輛內(nèi)的?座椅不可保?留塑料膠套?，同時(shí)要鋪?上BYD專?用地毯。展?車前后必須?懸掛BYD?車輛型號(hào)或?是中山榮德?。車輛配置?信息及車輛?價(jià)格必須陳?列在規(guī)定的?展示架上。?所有的展車?要保持有電?有油的狀態(tài)?。還有試乘?試駕車內(nèi)部?或是外部必?須整潔干凈?，要有足夠?的燃油，必?須每天檢查?車輛使用狀?況。4、?洽談區(qū)洽?談區(qū)要有一?定的私密性?，合