簡短個人月工作總結

—簡短個人月工作總結為什么要想寫工作總結呢？總結的對象是過去做過的工作或完成的某項任務，進行總結時。下面給大家整理了關于個人月工作總結，便利大家學習。個人月工作總結1忙勞碌碌中，日子過得飛速，似乎元旦才剛剛過去，這個學期就要結束了。一月的這三個星期，有兩周的時間是開展了主題《冬天來了》，剩下的一周是復習，然后就整理好東西準備放假了。冬天伴著一股呼呼的北風靜靜來了，孩子們一下子感受到了冷意。這個冬天似乎特別冷，孩子們的小手不敢伸出來了，身子也總是縮著，早上來園的時分總是一副蔫蔫的樣子，好幾個孩子都說小手好冷。這時，讓我們帶著他們一起去擁抱陽光，一起去運動，抵御寒冷吧，我們大聲地說一句：寶寶不怕冷!不用說，孩子們穿的衣服都多起來了，有的孩子連手都彎不過來，運動前脫的話會冷，運動時不脫要出汗，因此反復提示孩子們留意運動前后的自我愛護非常必要，如明白熱了要X服，冷了要按時增加衣服，出汗了主動到老師處擦汗等。我們班最簡單出汗的是英杰和鑫濤，每次運動兩人都會出汗，可要X服也只能脫一會會，進入活動室趕緊就要穿上，否則一會會又會小手冰涼。穿這么多的衣服，自理力量的培育當然要強化。我們利用角色游戲，餐后時間以及午睡前后，激勵幼兒自己穿X服、鞋子，培育其獨立生活力量。經(jīng)過反復訓練，大多數(shù)孩子能自己穿X服，幾個力量較弱的孩子在老師或伙伴的幫忙下也能完成。自己用勺吃飯也是我們關注的一個方面，來園已經(jīng)好幾個月了，我們有幾個孩子吃飯還是吃得一地，也曾和家長溝通，請他們在家也要求孩子自己吃飯，但有幾個還是沒有多大進步，而且好多孩子都不能吃完自己的一份飯菜。幼兒園的好多工作都需要家長的支持和協(xié)作，而在《冬天來了》這個主題中則請家長選個易結冰的日子，和孩子一起拿一個容器，如小口杯等，盛上水放置室外，第二天結冰后把它帶到班上，放置科學區(qū)內。另外還請家長帶孩子看看霜凍等自然現(xiàn)象。有了家長的親密協(xié)作，我們順當?shù)亻_展了活動，完成預定的目標。新年就要到了，愿我們的孩子在新的一年里取得更大的進步，愿我們的孩子健康歡樂每一天!個人月工作總結2今日是我來X的第28天，將近一個月的時間里我在這里學到了許多東西。下面我對四月份的學習工作做一個總結。1、學習了年金方面的根本學問，初步把握了與客戶交談的內容。在學習過程中，我把握了建立企業(yè)年金的流程，也了解了一些相關邊緣問題，比方會計科目、信托法等等；同時我也遇到了許多不能自己解決的困難，得到了同事和領導的解答幫忙，充足體會到了公司“鑄造團隊，親和誠信”的企業(yè)文化。通過這段時間的學習，我發(fā)現(xiàn)自己把握的學問不夠全面，做企業(yè)年金是一個與高端客戶不斷接觸的過程，我除了應當把握年金方面的學問外，還應當強化金融、經(jīng)濟、企業(yè)管理、法律、社會等等各方面的學問，用學問武裝自己，以便能更好地展業(yè)。2、跟隨領導出差，在實踐中學習了不少見客戶的經(jīng)驗。領導為了讓我們盡快學好根本學問，把握營銷技巧，4月下旬，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名，在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關領導和同仁，同時也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產公司。整個過程我始終在觀摩學習黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關系。同時，我發(fā)現(xiàn)，要想讓客戶信任你，必需要精通自己所作的業(yè)務，而不僅僅是熟識。也就是說，肯定要做一個專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè)，還得必需努力練好根本功。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲運公司，體驗了我公司和合作伙伴光大銀行的講標的過程。3、通過啟航培訓，學習了電話行銷和面見客戶的根本學問。培訓課程中，給我印象最深入的就是24號下午的通關考試，考試有三個環(huán)節(jié)組成：一、給定一個企業(yè)，通過前臺找到人事部負責員工福利的經(jīng)理；二、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面；三、通過首次見面約到第二次見面。這天的通關考試從中午午飯過后始終到凌晨零點多，最終通關老師讓我們都過了，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好，沒有發(fā)揮出最好水平。電話話術不停地練，一次次地通關，一次次地被拒絕……到了半夜，上下眼皮開頭打架，留意力精力都集中不起來，回到宿舍洗把臉連續(xù)回來通關……最終終于過了。通過培訓，感覺自己在銷售話術和力量上有了一個質的飛躍。整個培訓下來，我熟悉到自己的缺乏：一、見到客戶信念不滿；二、和客戶面談不會用活潑的方式表達專業(yè)的東西；三、對產品和年金相關學問把握不夠；四、應酬問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進；五、平常工作不夠專心，表如今銷售流程中就是自己業(yè)務的不專業(yè)。4、打電話找客戶的過程，讓我更接近市場，聽到了不少市場的聲響。通過打一批（已打30個）曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話，了解到市場上企業(yè)年金移交的工作進程：一部分企業(yè)年金移交工作已做；一部分企業(yè)年金方案臨時擱淺，原因不一而足，但大部分是由于經(jīng)濟問題。當然，大家都明白，電話過程中什么客戶都會遇到，其中，有五家客戶不拒絕了解我公司，也容許可以去送資料，由于是在珠海，所以沒有約詳細時間；還有的公司已倒閉，也有在平安、國壽做了的，……總之，電話工作如今還在連續(xù)進行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進行總結歸類，會在這周內把這項工作完成。5、其他相關工作。比方搜集X市政、供水、電力等企業(yè)客戶名單資料等總結本月工作，覺得自己不夠主動；一些學習、工作進展速度緩慢，確定五月份從頭趕上。個人月工作總結39月份就快結束，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，光陰過得飛速，不知不覺中，充滿希望的第四季度即將接近。能夠說，第三季度是公司推動行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)進展的關鍵點。現(xiàn)就本季度重要工作情景總結如下：一、虛心學習，努力工作!（一）在第三季度里，我自覺強化學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷把握方法積累經(jīng)驗。（二）注意以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，經(jīng)過觀看、摸索、查閱資料和實踐錘煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學問把握技巧。在各級領導和同事的幫忙指導下，不斷提高，漸漸摸清了工作中的根本情景，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。（三）愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱忱效勞，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。二、心系本職工作，仔細履行職責，突出工作重點，落實銷售目標。（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電工程，去內蒙古慶華集團300萬噸干熄焦工程、西部煤化工XXX萬噸干熄焦工程、博宇特鋼BPRT工程、天凈礦熱爐工程，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴張，導致行業(yè)虧損嚴峻，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等候投資時機，所以跟蹤的工程工作都沒有進展。（二）烏海周邊的水泥行業(yè)嚴峻過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥工程沒有可跟蹤的及無發(fā)電工程可做。（三）到山西太原見徐寶樓跟蹤能華工程，這個工程無資源可利用，也是個過時的工程。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有許多關系，可是我給邯鄲地區(qū)的許多鋼廠打電話，我也沒聯(lián)系到有價值的工程信息，我們能做的很少。（四）這個季度還拜見天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第二次等候陳超接見時電話聯(lián)系喬世曉，陳明白后較為不快，借口不見，結果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯(lián)系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯(lián)系，我說：還是我直接找陳總吧，防止陳超警惕我們找喬總而不接見我們，可是擔憂的事情還是不行防止。（五）經(jīng)過長林公司介紹，熟悉高義鋼鐵煤化公司的張總（老板的弟弟）及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經(jīng)濟分析，國慶后去約見老板，詳細是哪種模式?jīng)]定下來，要連續(xù)強化工作。三、主要經(jīng)驗和收獲。在這個季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：（一）僅有擺正自我的位置，下功夫熟識根本業(yè)務，才能更好順應工作崗位。（二）僅有主動融入團體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中堅持好的工作狀態(tài)。（三）僅有堅持銷售原則，落實好銷售工作，仔細做好本職工作，才能及早簽單。（四）僅有樹立效勞意識，強化溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。（五）要強化與客戶的溝通，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。四、強化檢查，按時整改，在工作中正確熟悉自我。（一）開展常規(guī)反省，不斷的提高自我的思想熟悉和學問水平。（二）經(jīng)過這樣緊急有序的一個季度，我感覺自我工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的方案和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!根本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上掙脫了剛參與工作時只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新季度，又從無限簡便中走出這一季度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。（三）在這個季度的工作中接觸到了很多新事物、產生了很多新問題，也學習到了很多新學問、新經(jīng)驗，使自我在思想熟悉和工作本領上有了新的提高和進一步的完善。（四）在日常的工作中，我時辰要求自我從實際動身，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高。（五）回憶這一季度自我的工作情景，捫心自問，在諸多方面還存在有缺乏。所以，更要按時強化自我的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。五、要定期召開工作會議，兼聽員工的看法，敢于開發(fā)新方法，總結工作成果與問題，按時實行對策!六、存在的缺乏總的來看，存在許多缺乏的地方，還存在一些亟待解決的問題，主要表此刻以下幾個方面：1對內部關系協(xié)調還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)制造良好的工作環(huán)境和形象。2需要更加鍥而不舍的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的工程，就越應當斗勁十足，鍥而不舍的對待，不應當有絲毫懈怠的心情，也不應當容易放棄。這個是以后需要時辰提示自我的。3工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位，溝通本領和細致程度還需要強化，在新的季度里面爭取有更大的轉變和提高。4開掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的工程信息不夠，尤其是潛在客戶和目標客戶，領導交代的任務沒有按時完成，執(zhí)行力度不夠。5對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。七、從自身原因總結（一）我認為自我欠缺強力說服打動客戶的技巧；（二）留意自我銷售工作中的詳情，謹記銷售理論中顧客就是這一至理名言。用自我真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，關愛的效勞去制服和打動消費者的心。（三）要深化自我的工作業(yè)務，力爭滿意每一位顧客的需求，更力爭增加銷售客戶數(shù)量，提高銷售業(yè)績；（四）端正好自我心態(tài)，其心態(tài)的調整使我更加明白，不管做任何事，務必全力以赴；（五）總之，經(jīng)過對自我這一季度的工作總結，發(fā)現(xiàn)有許多的缺乏之處，同時也為自我積累下了銷售工作的經(jīng)驗；在將來的工作中，利用自我精力充分，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力學習業(yè)務學問和提高銷售意識，扎實進取，努力工作，為公司的進展盡自我綿薄之力!八、下步的準備針對工作中存在的缺乏，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個方面：（一）進取搞好內部的協(xié)調工作，進一步理順關系；（二）強化新學問的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；（三）利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦工程；（四）強化利用中介的資源和關系開展好客戶的開發(fā)；（五）強化根底工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐，促進銷售水平的提升。在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，按時與內部人員進行溝通，提高銷售工作的意識，同時在銷售工作方面要嚴格要求自我，為公司制造更大價值。在下一個季度的工作中，我會連續(xù)努力，多向領導匯報自我在工作中的思想和感受，按時訂正和彌補自身的缺乏和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會勝利，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，XX的明天更完善!個人月工作總結411月份我們的任務是6萬元，事實上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比擬多，本月新客戶不多，老客戶購置降低。在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時分并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙看法都特別好，但是業(yè)務力量需要提升，我答復的確我們需要終身學習。尤其對于中醫(yī)來說是一個冗雜而且體系巨大的東西。對于我們如今而言，隔行如隔山，從前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，許多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力主動的讓自己變得充實起來。總結開來11月銷售方面有以下幾點1、上月的活動一下子顧客買的都許多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就是關聯(lián)產品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產品如XX，XX店種類有限，不能滿意獨特化的需求。2、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們如今就是重點的培育對產品的信念和認知度。3、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要強化學習和引導。4、在23號邊老師來X講課的時分，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里如今還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人始終崇尚的，或許我的力量如今還缺乏，所以我也始終在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“看法確定一切”，簡潔而言，我對工作的看法就是選擇自己喜愛的，對于自己喜愛的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱忱，這樣喜愛可以保持激情和源動力。12月工作方案12月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期X老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：1、先做好9月4號邊老師來X進行儀器檢測和砭石運用的講解的宣揚工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。2、強化對于砭石的了解以便在有客戶詢問的時分可以做到游刃有余。同時重點強化學習全面綜合的理論學問和銷售技能3、老客戶有的家里別家產品也許多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣揚和產品推介。4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不肯定就每一個都抓住銷售，至少應當慢慢培育，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時分不會說出我們的不好，這樣也算是勝利的一種，口碑很重要。5、做好大客戶的維持工作，上學的時分在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大約如此。所以我們要想方法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。6、做好店長布置的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們X的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我合適做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時分經(jīng)常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是至少這是一種錘煉，由于至少有需要的時分你替補的上，而不是需要你的時分，你什么也干不了?？偠灾?，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。個人月工作總結5首先感謝校領導對我的信任，讓我擔任初一的班主任。我深知班主任工作在學校教育活動中有著舉足輕重的作用。這一個月以來，我不斷向老班主任學習，盡量把班級管理工作做好。下面，我簡潔說下開學以來的工作情況：一、抓好班級常規(guī)管理，培育良好班風抓班風，要從每一處詳情入手，所以我參軍訓開頭，依據(jù)中同學守則，強調并引導同學學習學校的日常行為標準，并制定了我們一（2）的班級規(guī)定，要求同學嚴格根據(jù)學校及班級的規(guī)定去要求自己，在穿著、儀容儀表、文明禮貌、就餐，住宿，行為習慣、課堂和宿舍紀律、做操、清掃衛(wèi)生等方面嚴格要求自己。進入橫中，對于初一新生來說，既新奇又生疏。幾乎在學校里的每一件事，大約幾點做什么事情，甚至每一個詳情，我都會告知并指導他們。比方：就餐后怎樣清理餐桌。在宿舍里，物品該如何擺放。到班后，讀書以及上課的坐姿。清掃衛(wèi)生應當清掃到什么樣的程等等。作為班主任，每天都盡早到班，早飯后去檢查宿舍情況，再去班級查看衛(wèi)生等一系列情況，遇到問題按時處理。通過這一個月的管理和監(jiān)督，感覺到同學已經(jīng)慢慢順應了初中生活，已經(jīng)形成了比擬好的班級風氣。二、培育并發(fā)揮班干部的作用建設一個和諧上進的班級，需要全班同學的共同參與，其中班干部的選拔尤為重要。俗話說：火車跑得快，全靠車頭帶。班干部正是這種角色的最好演繹，他們班主任與同學之間具有橋梁的作用。所以，我依據(jù)他們直升表的信息以及觀看，在軍訓時就先布置好座位，選定了班干部，課代表，小組長，桌長，舍長等。通過開班干部管理睬議，告知他們每個人的職責是什么，詳細應當怎樣去實施，遇到問題該怎樣處理等。在班上和同學說，哪怕小到小組長，在老師眼里你都是班里的干部，班級的管理者。這樣也是希望每個人都有份責任，由于班級是每一個人的共同努力，缺一不行。當然在管理中也測定能夠遇到過困難，一開頭，有些宿舍晚上總是說話，我就讓每個成員都寫了總結，并在班會課上做了保