房地產(chǎn)營銷策劃 -2021德信東境7月推廣匯報(bào)#區(qū)域炒作##渠道拓客

HELLO未來社區(qū)德信東境項(xiàng)目7月匯報(bào)01項(xiàng)目整案復(fù)盤2020.11.01東境售樓處開放營銷事件：全城送“橙” (一城大境向東進(jìn))2020.12.122021.01.13項(xiàng)目案名亮相鄞州萬達(dá)/環(huán)球銀泰展廳開放 (向?qū)幉⊿AYHELLO) (東部新城1字頭限價(jià)紅盤)全城首開 (境開當(dāng)紅全城競藏)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)11月1日鄞州萬達(dá)/環(huán)球城展廳開放星巴克免費(fèi)送12月5日東部銀泰展廳開放送橙事件12月12日售樓處開放贈(zèng)送6.8萬愛馬仕包對標(biāo)“南高教園區(qū)”，以“中德合作大學(xué)”為切入點(diǎn)，用新聞貼片形式進(jìn)行板塊價(jià)值炒作。當(dāng)紅錢湖+持續(xù)跟進(jìn)十四五利好，從產(chǎn)業(yè)、科教、人才、交通、旅游加持板塊蝶變精細(xì)景觀，知心8境24H全齡園林精細(xì)景觀，知心8境24H全齡園林拓客物料02項(xiàng)目難點(diǎn)分析東吳東錢湖五鄉(xiāng)東部新城舟山鄞州中心區(qū)老江東吳東錢湖五鄉(xiāng)東部新城舟山鄞州中心區(qū)老江東2%2%高新區(qū)3%寶幢3%北侖4%下應(yīng)%東錢湖14%老江東4%鄞州中心區(qū)%五鄉(xiāng)12%舟山6%東部新城7%成交客戶居住區(qū)域分析外省市3%東吳23%下應(yīng)北侖寶幢高新區(qū)外省市海曙邱隘象山云龍姜山寧海潘火瞻岐鐘公廟2.1客群地圖成交客戶整體區(qū)域分布相對分散，以環(huán)東錢湖為主，占比五成。外圍舟山及下游象山等地均有一定機(jī)會(huì)客群東吳23%東錢湖14%五鄉(xiāng)12%東部新城7%舟山86%鄞州中心區(qū)75%老江東75%下應(yīng)65%北侖54%寶幢43%高新區(qū)43%外省市65%海曙32%邱隘32%象山22%云龍22%姜山11%寧海11%潘火11%瞻岐11%鐘公廟11%總計(jì)2.2.1客群關(guān)注點(diǎn)已成交客戶邱隘-東新-東錢湖-北侖?已成交客戶以剛需自住、地緣改善占比75%、客戶觀望情緒強(qiáng)烈；?核心購買點(diǎn)：總價(jià)合適(75%)、戶型設(shè)計(jì)典型抗性簡述C類備注地段離工作/生活區(qū)域比較遠(yuǎn)56意向客戶第一反應(yīng)偏遠(yuǎn)，距離難接受配套對周邊配套不認(rèn)可，對未來發(fā)展無信心063組城市界面；2組商業(yè)；1組未來規(guī)劃發(fā)展無信心價(jià)格總價(jià)超預(yù)算13置業(yè)總價(jià)預(yù)期180萬左右單價(jià)不認(rèn)可11認(rèn)為單價(jià)高首付不足11二手房未賣掉(東錢湖、老家)月供壓力10月供8000難以承受觀望情緒近期不著急決策0認(rèn)為市場在降溫，想等等看競品干擾二手房10急于住，已買邱隘二手房新房12奉化榮安、九龍湖、慈城其他其他抗性111組非決策人，1組考慮未推房源合計(jì)無利好落項(xiàng)，小范圍內(nèi)缺少配套，板塊聲音弱市場遇冷，客戶觀望情緒趨重，客戶決策周期長無利好落項(xiàng)，小范圍內(nèi)缺少配套，板塊聲音弱市場遇冷，客戶觀望情緒趨重，客戶決策周期長板塊內(nèi)客戶量不足，目標(biāo)客戶分散，拓客成本走高2.2項(xiàng)目難點(diǎn)分析板塊情況板塊情況市市場情況項(xiàng)項(xiàng)目情況2.2.3項(xiàng)目難點(diǎn)解決策略塑造讓未來即刻到來的項(xiàng)目支撐點(diǎn)，提振客戶信心湖商業(yè)機(jī)構(gòu)，一起大賞未來十種生活指南416限購新政后鄞416限購新政后鄞州區(qū)圈外在售新盤2.3項(xiàng)目難點(diǎn)解決策略“當(dāng)紅錢湖+，五年騰飛”政策利好支撐寧波“十四五”未來五年專項(xiàng)：寧波的國際范寧波“十四五”未來五年專項(xiàng)：寧波的國際范兒力、產(chǎn)業(yè)國際競爭力、文化國際、品質(zhì)國際吸引力。東方文明城市展示地、打造國際性休閑旅游目的地、打造國際高端會(huì)賽舉辦地(高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)寧波國際會(huì)議中心建設(shè)，打造成為首腦峰會(huì)級別的國場館。名片2·錢湖+創(chuàng)智名片2·錢湖+創(chuàng)智高新產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)智東錢湖名片3·錢湖+文旅國家級旅游度假區(qū)名片4·錢湖+科教鼎立寧波的科教新高地2.3項(xiàng)目難點(diǎn)解決策略“當(dāng)紅錢湖+，東方硅湖”四張燙金名片支撐名名片1·錢湖+中心世界級會(huì)客廳的城中湖2.2.3項(xiàng)目難點(diǎn)解決策略“黃金中軸，即刻未來”東境半小時(shí)生活圈支撐?醇熟商業(yè)：錢湖鄰里中心、128商業(yè)廣場、培羅成商業(yè)廣場、寧波東部銀泰、世紀(jì)東方商業(yè)廣場、鄞州萬達(dá)廣場、東吳尚購購物廣場?國際商務(wù)(區(qū))：國際會(huì)議中心、國際會(huì)展中心、環(huán)南部商務(wù)區(qū)、環(huán)東部新城?奢品商?。喊貝偩频辍⑾栴D酒店、雷迪森酒店、南苑花博園酒店、恒元溫泉賓館?高等教育：南高教園區(qū)(寧波諾丁漢大學(xué)、浙大寧波理工學(xué)院、浙江萬里學(xué)院、浙江醫(yī)藥學(xué)院)；在規(guī)劃的東高教園(梅湖教育新城、院士中心、中德合作大學(xué))；東吳(東吳鎮(zhèn)中學(xué)、東吳鎮(zhèn)中心小學(xué)、東吳鎮(zhèn)中心幼兒園)?愜意休閑：啟新高爾夫、雅戈?duì)杽?dòng)物園、水上樂園、南宋石刻公園、福泉山、十里四香、韓嶺老街?健康醫(yī)療：寧波美康中醫(yī)醫(yī)院、寧波鄞州醫(yī)院、東吳鎮(zhèn)衛(wèi)生院?優(yōu)質(zhì)生態(tài)：東錢湖、天童山、太白湖、三溪浦水庫(半小時(shí)車程，沿鄞縣大道、環(huán)南路享受到的配套(半小時(shí)車程，沿鄞縣大道、環(huán)南路享受到的配套)?精致服務(wù)：?精致服務(wù)：德信東境未來班車，一站1號線寶幢站2.3項(xiàng)目難點(diǎn)解決策略“知己社區(qū)，更好品質(zhì)”東境半小時(shí)生活圈支撐?精工品質(zhì)：地產(chǎn)奧斯卡“廣廈獎(jiǎng)”獲得者，德信精工品質(zhì)?精細(xì)景觀：知心8境，樂賞四季的全齡景觀(愛享家、in花園、聚心環(huán)、童夢國、酷能站、頤養(yǎng)園、萌寵薈、繽紛谷)?共享場域：精裝架空層，六維共享休閑(社區(qū)會(huì)客廳、休閑棋牌區(qū)、開放式學(xué)堂、智慧圖書角、活力運(yùn)動(dòng)區(qū)、睦鄰景觀廳)?高階精裝：高階3.0精裝標(biāo)準(zhǔn)，為劃新而來(海爾空調(diào)、老板廚電、科勒衛(wèi)浴)精彩空間：全系雙聯(lián)陽臺(tái)，會(huì)呼吸的精彩空間?智慧社區(qū)：三合一智慧社區(qū)，科技賦能健康生活?潮流商業(yè)：1000㎡鄰里商業(yè)，有溫度的最后1公里?活力童年：待建12班制幼兒園，未來生活更加高效((德信東境內(nèi)部配置和未來商業(yè)配套)03項(xiàng)目下階段執(zhí)行精質(zhì)生活匠著美好錢湖東·97-124m德信精工美宅新品加精質(zhì)生活匠著美好錢湖東·97-124m德信精工美宅新品加推1、8月底東錢湖最美代言人T臺(tái)大賽2、9月中旬最后1公里計(jì)劃×「點(diǎn)亮未來」發(fā)布會(huì)、精裝3.0計(jì)劃公里計(jì)劃」家門口幼兒園境景觀推廣主題公關(guān)活動(dòng)事件營銷炒作重點(diǎn)拓客8月9月階段策略1公里的美好生活階段策略1公里的美好生活未來即刻到來錢湖東·97-124m德信精工美宅新品加推 (備選：房產(chǎn)BBC×「知己圓桌」未來社區(qū))刻到來」東錢湖高端商業(yè)品牌聯(lián)合探訪生活在東境的未來十種生活1、“當(dāng)紅錢湖+，東方硅湖”2、“黃金中軸，即刻未來”半小時(shí)生活圈南商南商寫字樓、下應(yīng)廠區(qū)、東錢湖周邊小區(qū)拓客東部新城寫字樓拓客開學(xué)季南高教拓客推廣線|未來即刻到來智錢湖的聲量 (7月-8月中)公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)劉德科×「未來即刻到來」區(qū)域價(jià)值論壇?活動(dòng)地點(diǎn)：南苑環(huán)球酒店?活動(dòng)時(shí)間：7月23日(周五)?活動(dòng)內(nèi)容：邀請劉德科地產(chǎn)頻道—?jiǎng)⒌驴谱鳛橹髦v嘉賓，邀請寧波政府領(lǐng)導(dǎo)、各大媒體、德信業(yè)主、意向客戶參加，詳細(xì)“東錢湖東板塊”的規(guī)劃與未來前景。o為什么o為什么高校教育界的“博鰲論壇”【未來即刻到來】2021東錢湖戰(zhàn)略高峰論壇X月XX日地產(chǎn)大咖為你揭曉o為什么巡禮世界的貿(mào)易博覽會(huì)【未來即刻到來】2021東錢湖戰(zhàn)略高峰論壇X月XX日地產(chǎn)大咖為你揭曉公關(guān)活動(dòng)論壇預(yù)告貼片o為什么媲美G20地標(biāo)的國際會(huì)議中心【未來即刻到來】2021東錢湖戰(zhàn)略高峰論壇X月XX日地產(chǎn)大咖為你揭曉o為什么o為什么國際精奢星級酒店群【未來即刻到來】2021東錢湖戰(zhàn)略高峰論壇X月XX日地產(chǎn)大咖為你揭曉o為什么世界知名帆船精英賽【未來即刻到來】2021東錢湖戰(zhàn)略高峰論壇X月XX日地產(chǎn)大咖為你揭曉公關(guān)活動(dòng)論壇預(yù)告貼片o為什么東錢湖驚動(dòng)世界建筑大師【未來即刻到來】2021東錢湖戰(zhàn)略高峰論壇X月XX日地產(chǎn)大咖為你揭曉公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)后宣持續(xù)發(fā)酵“當(dāng)紅錢湖+，東方硅湖”四張燙金名片針對大咖觀點(diǎn)深度解讀名名片1·錢湖+中心世界級會(huì)客廳的城中湖名片2·錢湖+創(chuàng)智高新產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)智東錢湖名片3·錢湖+文旅國家級旅游度假區(qū)名片4·錢湖+科教鼎立寧波的科教新高地公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)備選1：房產(chǎn)BBC×「知己圓桌」未來社區(qū)?活動(dòng)地點(diǎn)：東錢湖柏悅酒店?活動(dòng)時(shí)間：7月23日(周五)?活動(dòng)內(nèi)容：邀請房產(chǎn)BBC主咖作為主講嘉賓，以煮茶會(huì)知己的形式，邀請寧波資深大V，進(jìn)行項(xiàng)目踩盤，并詳解“東錢湖東板塊”的規(guī)劃與未來前景，以及產(chǎn)品核心介紹。宣講+1min左右錄制項(xiàng)目播報(bào)+后宣軟文公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)備選2：風(fēng)從錢湖來×「大咖說」五位大咖錢湖東之行?活動(dòng)地點(diǎn)：東錢湖柏悅酒店?活動(dòng)時(shí)間：7月底-8月中旬(每周五)?活動(dòng)內(nèi)容：通過大咖發(fā)言，輸出當(dāng)紅錢湖+，5年騰飛的利好、四張燙金名片、東境半小時(shí)生活圈，為項(xiàng)目造勢，描繪無限的未來場景。片、錄播視頻1場、1篇復(fù)盤軟文片、錄播視頻1場、1篇復(fù)盤軟文公關(guān)活動(dòng)策略點(diǎn)大咖站臺(tái)核心要點(diǎn)1、紅利正芯，高樓林立地標(biāo)【柏悅酒店、恒元溫泉酒店、希爾頓酒店、雷迪森、南苑新城、在建的國際會(huì)議中心】2、創(chuàng)智高地，人文科教地標(biāo)【陶公島、院士中心、華茂美術(shù)館、在建的梅湖教育新城/合作大學(xué)】3、樞紐中芯，鄞縣大道場景【鄞州大道上的地標(biāo)，從萬達(dá)、高教園、東錢湖、最美林蔭大道、東吳的最美公路】4、國際文旅，錢湖風(fēng)景區(qū)場景【福泉山茶園、游艇、韓嶺老街、啟新高爾夫度假村】5、矜貴生態(tài)，悠閑中心生活場景【太白湖、天童寺風(fēng)景區(qū)、三溪浦水庫、東吳老店】6、德信精工，品質(zhì)標(biāo)桿線上產(chǎn)品發(fā)布會(huì)【以項(xiàng)目產(chǎn)品效果圖發(fā)布為主，解讀有特色的精工細(xì)節(jié)】公公關(guān)活動(dòng)站臺(tái)大咖建議?推薦1：文旅酒店錢湖柏悅、恒元、希爾頓雷迪森總經(jīng)理?推薦2：創(chuàng)智教育東錢湖教育研究院院長-華東師范大學(xué)教育學(xué)部主任袁振國、東錢湖教育論壇創(chuàng)始人-華茂集團(tuán)董事局主席徐萬茂?推薦3：文化藝術(shù)華茂美術(shù)館館長-徐濺忠、中國攝影家協(xié)會(huì)寧波藝術(shù)中心?推薦4：媒體主編寧波晚報(bào)、現(xiàn)代金報(bào)、甬派等媒體主編、寧波?推薦5：生活化自媒體人知乎寧波、yep寧波等?推薦6：旅游景點(diǎn)負(fù)責(zé)人陶公島、福泉山、啟新、韓嶺老街等跨界跨界十種生活指南×「未來即刻到來」東錢湖高端商業(yè)品牌聯(lián)合?活動(dòng)時(shí)間：8月?活動(dòng)形式：聯(lián)合新浪直播(備選1、網(wǎng)紅主播；備選2、拍一條1.5min生活視頻；備選3、貼片)?活動(dòng)內(nèi)容：探訪生活在東境的未來十種生活，邀請東錢湖柏悅酒店、東錢湖水上帳篷露營基地、二靈山溫泉、福泉山、啟新高爾夫、雅戈?duì)杽?dòng)物園、茶馬古道(三溪鋪水庫)、貞惠小屋(東吳)(可通過購票形式)太白湖、天童寺風(fēng)景區(qū)?？缃缈缃缡N生活指南吃：天然的，最健康喝：山泉水，有點(diǎn)甜玩：與動(dòng)植物在一起，生活不止萌樂：采茶、登山、看日出...人生悠然自得行：徒步、漫步、騎行...時(shí)刻與大自然同行未來即刻到來游：群山、環(huán)湖、古村落、老街....居：山居、湖居、露營、溫泉....書：看書、題字、采風(fēng)....賞：賞春茶，賞夏泉，賞紅楓，賞冬竹....聽：聽溪流，鳥兒叫，花兒開....價(jià)值炒作“黃金中軸，即刻未來”東境半小時(shí)生活圈核心內(nèi)容：半小時(shí)車程，沿鄞縣大道、環(huán)南路享受到的配套，近距離享受到價(jià)值炒作“黃金中軸，即刻未來”東境半小時(shí)生活圈核心內(nèi)容：半小時(shí)車程，沿鄞縣大道、環(huán)南路享受到的配套，近距離享受到的商業(yè)、商務(wù)、自然等配套資源。南路軸線上，享受到的資源：10min即達(dá)東錢湖風(fēng)景區(qū)，美拍國際旅min打卡東部高新區(qū)，感受文化廣場商業(yè)氛圍，亦或是128商圈盡0min不到，暢達(dá)南高教園區(qū)，陶冶文化學(xué)術(shù)氛圍。再有20min車你買買買，東境便利生活，僅一路全城通達(dá)，盡享生活愜意。在你的心里盡情馳騁半小時(shí)出則國際入則寧靜掃碼看我們的路NEWS藏從速#錢湖東·97-124m德信精工美宅價(jià)值炒作價(jià)值炒作參考軟文鏈接：/s/YprgDVFgV5V9w0TvHRluVA←貼片參考生活 (8月下旬-9月底)事件營銷事件營銷東錢湖最美代言人T臺(tái)大賽×「為美好比個(gè)V」新品加推?活動(dòng)地點(diǎn)：東錢湖?活動(dòng)時(shí)間：8月底?活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)合知否寧波(FM105.2)、東錢湖，導(dǎo)入鄞州區(qū)少兒藝術(shù)培訓(xùn)班資源，舉辦東錢湖T臺(tái)大賽，為東錢湖甄選最美少兒代言人，為參賽排名前3名的選手，提供國慶旅游基金1萬元。通過此次活動(dòng)，一方面?zhèn)鞑|錢湖優(yōu)越的生活環(huán)境，另一方面為新品加推造勢蓄客。精質(zhì)生活精質(zhì)生活匠著美好東·97-124㎡德信精工美宅新品加推朋友圈定投拉票，并釋放加推信息?東錢湖最美代言人海選活動(dòng)?終極大獎(jiǎng)(國慶旅游基金排名前3名，各1萬元)?新品加推認(rèn)籌事件營銷錢錢湖東·97-124m德信精工美宅——————————困頓于——————————困頓于城市的行色匆匆——————————坐看云卷云舒靜賞四季變換會(huì)呼吸的空間致更精彩的你——————————忙碌了一年的工作應(yīng)酬相約好友于家中狂歡——————————一體盛載美好友情盡享無限狂歡會(huì)呼吸的空間致更精彩的你價(jià)值炒作“知己社區(qū)，更好品質(zhì)”空間場景海報(bào)——————————看倦了繁華的都市風(fēng)光——————————讓陽光曬滿臥室的每一個(gè)角落會(huì)呼吸的空間致更精彩的你烹飪時(shí)火力全開日子烹飪時(shí)火力全開日子紅紅火火超強(qiáng)戰(zhàn)斗力、高顏值巨貼心灶讓廚房烹飪變得舒適美妙高階3.0生活致更精彩的你他比你更會(huì)享受生活海爾中央空調(diào)更省空間專注于提供全空間專業(yè)空氣解決方案高階3.0生活致更精彩的你陪你度過的食光有深度才能裝更多主流一線品牌水槽及龍頭勒高端品質(zhì)為家居生活增添一抹藝術(shù)靚點(diǎn)高階3.0生活致更精彩的你價(jià)值炒作“知己社區(qū)，更好品質(zhì)”精裝價(jià)值海報(bào)不跑煙的油煙機(jī)與家人的距離為0超強(qiáng)戰(zhàn)斗力、高顏值巨貼心機(jī)真正還原廚房潔凈空氣高階3.0生活致更精彩的你事件營銷事件營銷最后1公里計(jì)劃×「點(diǎn)亮未來」線上生活發(fā)布會(huì)?炒作時(shí)間：9月中旬?活動(dòng)內(nèi)容：針對客戶關(guān)注最后一公里配套服務(wù)缺乏，發(fā)起一場最后1公里計(jì)劃，有關(guān)未來日常生活涉及的“油、鹽、醬、醋、茶、玩、樂、教、養(yǎng)”線上生活發(fā)布會(huì)，為未來業(yè)主生活提供高效、便捷的生活指南。?新品發(fā)布?大咖助陣最后1公里計(jì)劃————————最后1公里計(jì)劃————————為你加油德信東境未來班車一站1號線寶幢站最后1公里計(jì)劃————————為你加油1000㎡鄰里商業(yè)美味食材家門口一站采買事件營銷最后1公里計(jì)劃×「為你加油」新品加推最后1公里計(jì)劃————————為你加油家門口12班制幼兒園未來生活更加高效社區(qū)會(huì)客廳——————————社區(qū)會(huì)客廳——————————工作接待的最佳場所是和客人在樓下，優(yōu)雅會(huì)談見證新商務(wù)力量開放式學(xué)堂——————————趣味成長的童心樂園是和小伙伴在樓下，玩樂學(xué)習(xí)攜手共享美好童年智慧圖書角——————————友鄰和睦的真切印鑒是和鄰里在樓下，歡聲笑語煥發(fā)精彩生活樂趣活力運(yùn)動(dòng)區(qū)——————————健康活力的未來生活是和親友在樓下，互相監(jiān)督無懼風(fēng)雨強(qiáng)身健體價(jià)值炒作最后1公里計(jì)劃×「友好鄰里不添醋」精裝架空層六宮格休閑棋牌區(qū)——————————父母長輩的愜意周末是和鄰居在樓下,暢聊生活悠閑切磋彼此牌技「友好「友好鄰里不添醋」6維共享場域知遇更多新可能睦鄰景觀廳——————————美好生活的舒心開啟是和伴侶在樓下，悠閑品茗愉悅心情開啟美好一天價(jià)值炒作價(jià)值炒作最后1公里計(jì)劃×價(jià)值炒作價(jià)值炒作最后1公里計(jì)劃×價(jià)值炒作價(jià)值炒作軟文1、最后1公里計(jì)劃×「點(diǎn)亮未來」從客戶關(guān)注的痛點(diǎn)問題：交通不便，未來教育，生活配套等出發(fā)，制定最后1公里計(jì)劃，從有關(guān)未來日常生活涉及的“油、鹽、醬、醋、茶、玩、樂、教、養(yǎng)”等，為未來業(yè)主生活提供高效、便捷的生活指南軟文2、知己社區(qū)，更好品質(zhì)地產(chǎn)奧斯卡“廣廈獎(jiǎng)”獲得者，德信精工品質(zhì)；全齡知己景觀；溫暖的最后1公里計(jì)劃(潮流商業(yè)/幼兒園/未來班車)軟文3、寬奢四房124平，寬待生活進(jìn)階東宸124寬奢四房、高階精裝3.0標(biāo)準(zhǔn)、智慧歸家拓客線|深入1圈2大C位手手術(shù)刀式渠道拓客超市巡展鄞州中心區(qū)：沃爾瑪(鄞州萬達(dá))、三江(四明中路)、三江(堇山中路)、華潤萬家(培羅成廣場)等；老江東及東部新城：家樂福(江東)、歐尚(江東)、華潤萬家(江東)、三江(中山東路)、三江(興寧路)、華潤萬家(錦繡東城)等；東錢湖：三江(莫枝)、三江(莫枝北路)、三江(莫高商店)等；東吳寶幢五鄉(xiāng)邱隘：新江廈(東吳)、加貝(東吳)、世紀(jì)華聯(lián)(寶幢)、世紀(jì)華聯(lián)(五鄉(xiāng))、新江廈(邱隘)超市巡展，展廳形式創(chuàng)新，搭配小丑魔術(shù)派發(fā)氣球等，能留駐客戶，業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊，設(shè)定登記客戶數(shù)量指標(biāo)，定期專人巡邏。手手術(shù)刀式渠道拓客鄞州中心區(qū)：東湖馨園、東湖花園、華泰劍橋、格蘭云天、都市森林等；老江東及東部新城：錦繡東城、維科東院、東方一品、雅戈?duì)柮髦?、保利印江南、新天地、江南春曉、君悅花園、新時(shí)代、東?；▓@、福明家園等；東錢湖：陽光玫瑰園、萬科東望、萬科公望、錢湖人家、萬金人家、錢湖麗園等；東吳寶幢五鄉(xiāng)邱隘：新東城、香湖灣、永樂嘉苑、同心花苑、東大道壹號、泰和馨苑、悅瀾灣、明湖灣、東港花園等小區(qū)巡展，展廳形式創(chuàng)新，搭配小丑魔術(shù)派發(fā)氣球等，能留駐客戶，業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊，設(shè)定登記客戶數(shù)量指標(biāo)，定期專人巡邏。高新高新區(qū)新城老江東手手術(shù)刀式渠道拓客旅游景點(diǎn)巡展周末及節(jié)假日，選擇雅戈?duì)杽?dòng)物園、小普陀、十里四香、韓嶺老街、天童寺、阿育王寺等旅游景點(diǎn)巡展，業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊，派發(fā)遮陽帽、扇子、礦泉水等。同時(shí)與景點(diǎn)合作，在景點(diǎn)門票上刊登樓盤廣告。手手術(shù)刀式渠道拓客大型企業(yè)推介會(huì)—成功案例/萬科東望、佳源都市宏大電梯、欣達(dá)集團(tuán)、翔鷹集團(tuán)、日月重工、樂士實(shí)業(yè)、華菱電梯、杭能股份、中車集團(tuán)、恒達(dá)高電器、光華電池、東海蓄電池等大型企業(yè)進(jìn)行專場推薦會(huì)，提供團(tuán)購優(yōu)惠，把辦公室主任發(fā)展成為種子客戶，提供成交傭金，同時(shí)在大型企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)上刊登樓盤廣告。案例分享：浩騰代理的佳源都市通過鎮(zhèn)海煉化團(tuán)購56套住宅。浩騰代理的萬科東望通過三門核電團(tuán)購36套住宅。手手術(shù)刀式渠道拓客專業(yè)市場拓客—成功案例/華茂悅峰、萬科東望現(xiàn)代裝潢市場、紅星美凱龍家居廣場、恒大裝飾建材商城、華東物資城、新二號橋市場、新三號橋市場、金鐘茶葉市場、下應(yīng)北路汽車4S店一條街等大型專業(yè)市場拓客，把專業(yè)市場的經(jīng)營業(yè)主發(fā)展成為“種子客戶”，通過“種子客戶”帶動(dòng)其他經(jīng)營業(yè)主成交。案例分享：二號橋商戶王興國累計(jì)在浩騰成交9套住宅及商鋪。浩騰代理的華茂悅峰通過望湖市場及現(xiàn)代