營銷策劃書范文格式3篇

營銷策劃書?范文格式（?一）一、?市場背景?受世界經(jīng)濟?危機影響，?世界汽車產(chǎn)?業(yè)面臨充足?，競爭格局?發(fā)生變化。?中國汽車產(chǎn)?業(yè)經(jīng)過調(diào)整?，在世界汽?車市場大幅?下滑的形勢?下仍然保持?了良好的發(fā)?展態(tài)勢，主?要跨國企業(yè)?相繼調(diào)整在?中國的戰(zhàn)略?部署，將中?國市場發(fā)展?納入其全球?戰(zhàn)略，積極?實施本地化?發(fā)展戰(zhàn)略，?未來幾年，?中國汽車市?場將成為全?球汽車市場?的主戰(zhàn)場。?汽車銷售與?國民經(jīng)濟發(fā)?展、居民收?入水平、基?礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)?、產(chǎn)業(yè)發(fā)展?政策和汽車?發(fā)展發(fā)展階?段等因素都?有著密切的?關(guān)聯(lián)。隨著?我國經(jīng)濟在?未來幾年的?快速平穩(wěn)增?長，消費者?收入預(yù)期、?消費者信心?的不斷增強?、城鎮(zhèn)化水?平的提高和?交通設(shè)施的?持續(xù)完善，?私人汽車消?費正在成為?主流，二、?三線汽車市?場將成為汽?車銷售的主?要增長區(qū)域?，我國將逐?漸走入汽車?社會，迎來?汽車消費大?眾化的時代?。我國已經(jīng)?是世界上汽?車產(chǎn)業(yè)發(fā)展?潛力最大的?地區(qū)之一，?巨大的消費?潛力是我國?汽車市場不?斷發(fā)展的基?本保證，在?今后相當長?的一段時間?內(nèi)，我國汽?車產(chǎn)業(yè)將會?保持持續(xù)增?長的勢頭。?二、汽車?營銷策劃書?之戰(zhàn)略及行?動方案市?場營銷，是?通過確定市?場對產(chǎn)品和?服務(wù)的需要?，使企業(yè)按?照產(chǎn)品和服?務(wù)的最終消?費者的需求?來從事研究?和發(fā)展工作?，在盈利的?條件下生產(chǎn)?并銷產(chǎn)品和?服務(wù)，滿足?市場的需求?市場。市場?營銷以消費?者(顧客)?為指向，一?切營銷活動?都要以消費?者為出發(fā)點?，又以消費?者為終結(jié)點?。市場營銷?的最終目的?是要把企業(yè)?的產(chǎn)品或勞?務(wù)，通過市?場這個中間?環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到?消費者手中?。并獲得盈?利。汽車美?容店營銷策?略主要包括?價格策略、?服務(wù)策略和?宣傳策略。?價格策略?主要體現(xiàn)在?降價和各種?方式的優(yōu)惠?促銷。傳統(tǒng)?的定價策略?是根據(jù)成本?加上毛利率?，再兼顧競?爭因素進行?定價。而在?現(xiàn)代買方市?場環(huán)境下，?強調(diào)消費者?角度，因而?都采用由外?而內(nèi)的定價?，即首先考?慮消費者的?心理接受能?力，當我們?的價格高于?某一界限時?，則顯得曲?高和寡，消?費者難以接?受，而低于?某一界限時?，則顯其不?夠品位，同?樣得不到消?費者的青睞?。考慮完消?費者的接受?能力之后，?再考慮競爭?因素，最后?才考慮成本?因素。因為?招聘的大多?說員工都是?自己學(xué)校的?學(xué)生，低于?他們來說也?是一個不錯?的實踐機會?，他們剛開?始比較重視?學(xué)習(xí)和實踐?能力的培養(yǎng)?和練習(xí)，故?不會要求太?高的工資，?我們可以利?用這一優(yōu)勢?以及主要的?目標顧客-?---教職?工(工薪階?層)來開出?比市場較低?的顧客可接?受的價格，?來吸引客戶??？傊?，?服務(wù)質(zhì)量是?汽車美容店?生存與發(fā)展?的根本，在?市場競爭中?，誰在服務(wù)?上先邁出第?一步，誰就?會取得競爭?優(yōu)勢;誰始?終領(lǐng)先競爭?對手一步，?誰就會成為?市場的主宰?，同時形成?吃掉競爭對?手的強大實?力。因此，?每一個汽車?美容店要在?初期實現(xiàn)與?競爭對手在?服務(wù)上差異?，突出個性?化，逐步達?到人性化服?務(wù)目標。通?過客戶感知?后的口碑宣?傳及美容店?采取的各種?服務(wù)營銷措?施，通過不?斷的努力和?完善，最終?建立本地區(qū)?乃至全省汽?車美容的第?一品牌。三?、競爭分析?現(xiàn)今，市?場汽車品牌?多如牛毛，?各有所長，?也各自擁有?著自己的市?場份額。那?么“靠什么?競爭?靠什?么發(fā)展?”?變得至關(guān)重?要。江淮和?悅的價格主?要是在__?__萬元之?間，江淮和?悅的主要競?爭對手：吉?利帝豪EC?718、奇?瑞A3、奔?騰B50、?中華駿捷等?。和悅與奇?瑞A3、中?華駿捷比較?，在產(chǎn)品平?臺方面，在?外觀、內(nèi)部?空間、動力?等各個方面?都更具優(yōu)勢??，F(xiàn)在中國?車市是一個?正在不斷在?擴大的時期?，中國人對?汽車的需求?也越來越大?，急劇上升?。當然各地?城市也是一?樣的，市場?的空間還很?大，據(jù)目前?的調(diào)查，車?市上的銷量?正在不斷的?上升，江淮?和悅汽車有?很多類型，?安全性能好?，還有相對?其它車來說?較低，性價?比超高，價?格低，外觀?設(shè)計也相當?的完美，各?種小的缺陷?很少，售后?服務(wù)比其他?類型的車好?很多，所以?相信江淮和?悅汽車可以?搶占市場。?營銷策劃?書范文格式?（二）第?一部分團隊?簡介略第?二部分店面?簡介本店?以堅持“為?學(xué)生服務(wù)”?的辦店方針?，引導(dǎo)健康?生活，設(shè)計?品質(zhì)生活，?倡導(dǎo)適度消?費，實用，?貼近生活，?結(jié)合大學(xué)生?衣食住行，?以圖片，文?字的形式提?供最新最快?地市場變動?，本店時常?推出商家優(yōu)?惠券，最新?的打折優(yōu)惠?活動等，為?大學(xué)生量身?定做的副食?品消費為一?體的水果超?市。我們?將為廣大師?生提供如下?消費選擇:?(1)各?種新鮮水果?(2)各?類真空食品?(3)干?類食品(?4)新鮮果?汁第三部?分板塊分類?詳解一、?新鮮水果?以時令水果?為主，本季?節(jié)罕見水果?為輔。二?、各類真空?食品以豆?干，鳳爪等?各式真空袋?裝方便熟食?為主。三?、干類食品?以葡萄干?，紅棗，瓜?子，花生，?薯條等散裝?食品(就是?沒有水分的?，比如瓜子?，杏仁，核?桃，腰果)?。四、新?鮮果汁主?要針對夏季?的現(xiàn)場榨汁?為主。第?四部分市場?分析一、?形勢分析:?干杉校區(qū)?地處長沙市?郊，地理位?置較為偏僻?，信息暢通?相對受阻，?校園內(nèi)至今?還未有健全?的水果店。?同時干杉校?區(qū)有教師數(shù)?百，學(xué)子近?萬，廣大師?生食用水果?極為不便，?校園內(nèi)商機?存在巨大的?潛力。二?、目標市場?學(xué)生消費?群體占有很?大比重。高?校校院內(nèi)目?前創(chuàng)辦水果?店的學(xué)校較?少，存在巨?大的市場占?有份額，前?景良好。?三、特色項?目市場分析?(1)新?鮮水果:?校園內(nèi)還沒?有一家水果?店，八九點?以后，正值?廣大師生夜?宵之時，而?此時校園內(nèi)?外無一處可?購水果之地?，我們的水?果店正是彌?補了這一空?缺。(2?)新鮮果汁?:長沙地?處亞熱帶地?區(qū)，夏季氣?溫高達四十?度，廣大師?生迫切需要?降溫飲料，?而鮮榨果汁?是夏季清熱?解暑飲料的?最佳選擇，?食用健康，?富有極高的?營養(yǎng)價值，?從在巨大的?商業(yè)潛能。?四、時令?水果市場分?析時令水?果就是當季?盛產(chǎn)的水果?春季:干?燥咳痰多吃?梨干燥上火?吃香蕉。防?治感冒吃蘋?果夏季:?西瓜桃子李?子杏櫻桃葡?萄秋季:?百果之宗-?-梨大夫第?一藥--蘋?果甜膩美味?--柿子西?域佳果--?石榴干果之?王--板栗?維C之王-?-獼猴桃?天堂之果-?-橄欖酸甜?適中--柚?子長壽食品?----山?楂維生素丸?--大棗?冬季:冬棗?、冬桃、冬?杏、冬蘋果?(水果市?場調(diào)查表，?大學(xué)生消費?方向調(diào)查表?見附錄)?第五部分運?作模式一?、內(nèi)部運作?模式水果?店下設(shè):財?務(wù)部、策劃?部、外銷部?、運營中心?四大職能部?門。財務(wù)?部:曾俊，?負責核對收?入和支出。?策劃部:?全體店員，?調(diào)查市場，?清點銷售產(chǎn)?品，具有非?常敏銳地眼?光:良好地?洞察能力，?抓住銷售熱?點。外銷?部:全體店?員，針對部?分學(xué)生，在?店員方便時?銷售送貨上?門。運營?中心:(?a)廣告部?:鐘盛、金?光宏___?_人主要負?責宣傳。?(b)發(fā)行?部:張文_?___人負?責校內(nèi)訂單?，聯(lián)系消費?者(c)?服務(wù)及業(yè)務(wù)?部:曾俊_?___人負?責商家、消?費者回訪。?二、外部?運作模式?(1)“快?樂淘寶”打?開市場為后?期店面的經(jīng)?營打下基礎(chǔ)?，穩(wěn)固銷售?市場。具?體操作如下?:前期:?a、在學(xué)?校加強宣傳?力度。b?、與供應(yīng)商?聯(lián)系，選擇?價格低，信?用度高，質(zhì)?量可保證的?水果批發(fā)商?。下單操?作:a、?每周周末，?負責人調(diào)查?供貨市場，?刪選貨物，?制作貨單，?周一開始新?一輪銷售模?式的運作。?b、消費?者可以直接?到本店購買?所需貨物，?還可以以手?機短信，或?電話等通訊?形式將所需?貨物告知本?店，本店在?最短的時間?送到消費者?手中。付?款方式:貨?到后檢驗貨?物質(zhì)量無誤?付款。后?期:制作消?費者記錄，?凡購買累計?達288，?即可成為V?IP會員，?同時贈送一?件小禮品。?并且對會員?進行回訪，?以調(diào)查問卷?的形式對消?費者感興趣?的產(chǎn)品類型?、服務(wù)方式?等進行改善?。三、電?子商務(wù)應(yīng)用?(1)利?用校園傳單?宣傳(2?)利用校內(nèi)?網(wǎng)推廣(?3)利用上?門服務(wù)宣傳?(4)利?用市場調(diào)查?宣傳(5?)利用QQ?宣傳第六?部分營銷方?案根據(jù)《?大學(xué)生生活?與消費》現(xiàn)?階段的基礎(chǔ)?，本店的特?殊定位，以?及市場需求?的現(xiàn)狀，應(yīng)?將市場推廣?的工作分為?以下幾個步?驟:1.?進行市場調(diào)?查，挖掘市?場空間，洞?察市場需求?，制定出一?套適合大學(xué)?生消費的營?銷策略。?2.進行市?場推廣，以?最大限度的?接觸市場、?接觸消費者?、接觸供貨?商為目的，?選擇、確定?最適合我店?內(nèi)容特點的?經(jīng)營模式、?發(fā)展戰(zhàn)略，?收集并積累?廣泛的市場?資料和信息?。3.工?作內(nèi)容，發(fā)?展工作方向?--上門消?費者、各個?寢室、辦公?地點、運動?場所等消費?場所。必須?最大限度地?讓我店出現(xiàn)?在相應(yīng)的消?費需求者的?場合中，擴?大宣傳面和?廣告面以及?消費者的群?體中的知名?度。第七?部分競爭對?手分析現(xiàn)?有競爭對手?:校園外_?___家店?面及數(shù)個流?動攤位。?我們的優(yōu)勢?:1.地?處校園內(nèi)，?接近消費者?群體。2?.免費送貨?上門。_?___時間?可延續(xù)至晚?十點以后。?4.銷售?品種齊全。?我們的劣?勢:初期知?名度較小，?學(xué)生上課時?間不定，不?能白天及時?營業(yè)。校?園外各店面?優(yōu)勢:可在?白天延續(xù)營?業(yè)。校園?外各店面劣?勢:1.?離消費者群?體較遠。?2.晚間不?能營業(yè)。?3.銷售單?一。綜合?分析:校園?內(nèi)部店面沒?有一家，在?校大學(xué)生數(shù)?量多，我們?擁有巨大的?市場。而且?本店貼近本?校學(xué)生生活?。前期重點?打出自己品?牌，贏得本?校學(xué)生的好?評，打開知?名度，我們?的愿景:通?過這個店面?，在獲得盈?利的同時，?將大學(xué)生的?健康生活，?品質(zhì)生活更?好的體現(xiàn)出?來。第八?部分財務(wù)分?析一、成?本中各費用?計算說明:?(1)水?果成本費用?(約500?0千元)?(2)前期?門面裝修費?用(約40?00千元)?(3)水?果運費預(yù)計?(可忽略不?計)(4?)店面宣傳?費用預(yù)計_?___元，?以海報，傳?單，校園廣?播，PPT?，黑板報，?橫幅的形式?宣傳。(?5)購置柜?臺，桌子，?擺設(shè)，裝飾?約____?元(6)?啟動資金合?計一萬三千?。二、盈?利方式:?(1)每天?收入(即店?面每天銷售?額)。(?2)學(xué)校，?院系，班級?舉行班會活?動，需訂購?部分水果，?干貨。(?3)辦理積?分卡，吸引?新老顧客購?買。(4?)送貨上門?。三、投?資風險及控?制(1)?前期啟動資?金周轉(zhuǎn)。?(2)資金?回報周期不?確定。(?3)市場規(guī)?模不大，競?爭卻激烈。?(4)水?果要滿足廣?大消費者的?需求，涉及?面太廣。?(5)如果?投入不大，?不大可能做?到每期都要?極高的質(zhì)量?。我們經(jīng)常?都聽到很多?人說水果行?業(yè)需要半年?時間才能盈?利或者看出?勝敗。(?6)不同種?類水果盈利?的不確定性?更大，品牌?和市場培育?的時間較長?，即使經(jīng)過?市場調(diào)研，?所得的數(shù)字?也存在很多?變量，分析?也都是預(yù)測?的、未知的?，在實際操?作過程中可?能發(fā)現(xiàn)與想?像的差距很?大，因此投?資風險極大?。(7)?水果產(chǎn)品保?鮮期較短，?銷售途中虧?損較大。?(8)風險?控制:1?.前期少量?進貨，試探?市場。2?.在淡季時?可推行薄利?多銷。3?.可時常推?行促銷活動?。4.利?用科學(xué)的方?法延長水果?保質(zhì)期。?四、股份分?配1.入?股:依據(jù)投?資多少，平?均分配。?2.股息分?紅:依據(jù)獲?利多少平均?分配。第?九部分發(fā)展?方向前期?:由于本水?果店新開張?，各方面還?沒有完善至?趨近完美，?同行競爭壓?力大，不能?完全讓交院?所有校友認?可與支持，?我們采用幾?種不同的銷?售方式一?、以一定的?價售出一份?不同種類的?水果，能使?校友們嘗到?各類新鮮的?時令水果。?二、零賣?，經(jīng)過高中?三年的封閉?教育，以及?大學(xué)的生活?模式，我們?總結(jié)出了零?賣這個銷售?方式，我們?支持一些水?果單個銷售?。這樣最大?程度讓校友?嘗到真正的?新鮮水果，?也符合我們?學(xué)生的消費?模式。三?、宣傳與活?動，店面開?張后我們會?組織一些班?級進行問卷?調(diào)查，征集?一些寶貴的?意見。讓校?友們最大程?度上滿足。?我相信我們?這個團結(jié)的?團隊，面對?萬事開頭難?的工作環(huán)境?，能一如既?往的堅持信?念。打造出?一個讓人信?服的學(xué)校水?果店。中?期:隨著時?間的推移，?事物的必然?發(fā)展，我深?信我們贏的?了大部分交?院校友們的?支持與認可?，我們也必?將推出更加?完美，更加?人性化的服?務(wù)。例如我?們可考慮水?果送貨上門?，送到各寢?室。讓校友?消費的同時?享受到真正?的便利，真?正的最低消?費，最高享?受。打造湖?南交通職業(yè)?技術(shù)學(xué)院最?頂尖的的水?果店。后?期:隨著我?們團隊經(jīng)驗?的積累，時?間沉淀下來?的產(chǎn)物，我?們成為了一?個水果行業(yè)?的頂尖集體?，打造出了?自己的一套?銷售方式，?真正達到使?廣大師生便?利，為大眾?服務(wù)的水果?店。即時，?我們將對外?拓展我們的?水果店規(guī)模?，在其他大?學(xué)附近，開?分店。真正?的走出校園?，與社會上?的各商業(yè)人?才競爭。?營銷策劃書?范文格式（?三）一、?營銷策劃的?目的與任務(wù)?：本次策?劃是一次網(wǎng)?絡(luò)營銷的策?劃，目的在?于使休閑食?品在網(wǎng)絡(luò)上?順利推出市?場，在琳瑯?滿目的休閑?食品網(wǎng)絡(luò)市?場獲得更多?的市場占有?率，從而贏?得消費者的?青睞，獲得?更大的企業(yè)?利益，在網(wǎng)?絡(luò)上得到廣?大網(wǎng)絡(luò)消費?人群的認可?。二、產(chǎn)?品概況：?休閑食品的?最主要賣點?其獨特美味?或者給予消?費者美好休?閑享受而不?是補充營養(yǎng)?的東西。休?閑食品主要?有三種消費?特征：風味?型、營養(yǎng)型?、享受型、?特產(chǎn)型，消?費者涵蓋全?部人群：兒?童零食、青?少年享受、?成年及老年?人暇趣等。?作為一個?大的且快速?膨脹的市場?，中國休閑?食品市場有?如下幾個特?點，也是休?閑食品的幾?個主流方向?：(一)?越來越貼近?人的飲食習(xí)?慣和心理，?要適口1?.帶湯汁的?，便于咀嚼?，利于下咽?和消化的，?如將薯片與?礦泉水捆綁?銷售;2?.滿足求新?、求變心態(tài)?，人的味蕾?要不斷的以?新的滋味的?或口感的刺?激中才可以?保持持續(xù)的?滿意;3?.健康，盡?管消費者對?這一點不十?分明確，但?在其購買決?策的諸影響?因素中卻很?重要，消費?者會對食品?的功能性有?一定需求，?基于不同的?功能成為市?場細分的前?提;(二?)從人的購?買和消費習(xí)?慣與心理來?看，要賞心?、悅目、滿?足支配心。?即“食、色?、性”1?.方便性，?賣點要近，?購買過程要?體現(xiàn)休閑的?概念;_?___時效?性，滿足其?心血來潮的?非理性需求?;3.可?觀性，休閑?是一個全面?的概念，不?但要好吃還?要好看，試?問賣場里哪?里最靚?散?裝產(chǎn)品區(qū);?4.參與?性，每個人?都有支配欲?，好吃好看?再好玩就更?酷了;三?、市場環(huán)境?分析：1?、休閑食品?行業(yè)環(huán)境現(xiàn)?狀上個世?紀從___?_年代開始?，“洋”休?閑大舉進入?國門，歷經(jīng)?____年?，休閑食品?市場發(fā)生了?翻天覆地的?變化。僅餅?干一類__?__年就達?到____?萬噸，全年?銷售收入在?____億?以上，年環(huán)?比增長__?__%。近?幾年，我國?休閑食品行?業(yè)發(fā)展速度?較快，受益?于休閑食品?行業(yè)生產(chǎn)技?術(shù)不斷提高?以及下游需?求市場不斷?擴大，休閑?食品行業(yè)在?國內(nèi)和國際?市場上發(fā)展?形勢都十分?看好。2?、網(wǎng)絡(luò)消費?者分析：?(1)網(wǎng)絡(luò)?用戶分析?隨著互聯(lián)網(wǎng)?絡(luò)的普及，?越來越多的?人加入了網(wǎng)?民的行列，?網(wǎng)民中__?__歲的年?輕人所占比?例最高，達?到____?%，其次是?____歲?以下(__?__%)和?____歲?(____?%)，網(wǎng)民?在年齡結(jié)構(gòu)?上仍然呈現(xiàn)?低齡化的特?點。網(wǎng)民中?學(xué)生所占比?例最多，達?到了___?_%。(?2)網(wǎng)絡(luò)購?物消費的迅?速傳播隨?著互聯(lián)網(wǎng)的?普及，網(wǎng)上?購物逐漸成?為人們的消?費方式之一?。網(wǎng)上購物?有安全，方?便，快捷的?特點，是未?來發(fā)展趨勢?。當前，網(wǎng)?上購物的服?務(wù)模式主要?有兩種：c?2c平臺，?即個人與個?人之間的電?子商務(wù)，即?個體商戶對?消費者的模?式;b2c?平臺，是商?家與個人之?間的電子商?務(wù)，