第二章 印象洗腦術(shù) 之人物塑造

第二章印象洗腦術(shù)之人物塑造

收買人心的絕技印象洗腦術(shù)，第二章

印象洗腦術(shù)之人物塑造

人與畜生所共用的包裝法

偶像的物質(zhì)法則

俗語(yǔ)說(shuō)：人靠衣裝，佛要金裝。

我們?cè)诳Х葟d看過(guò)許多做保險(xiǎn)或傳銷人士都喜歡穿長(zhǎng)袖衣，打領(lǐng)

帶，或整套西裝，女的則是事業(yè)型的套裝，這些都是為了要給人產(chǎn)生

良好印象。

在任何一個(gè)行業(yè)或團(tuán)體裡面，我們都可能會(huì)看到「'偶像」，但製

造「偶像」這個(gè)辦法在傳銷業(yè)裡面是用得最多的。

很多在傳銷業(yè)或保險(xiǎn)業(yè)也想跟隨這個(gè)做法：先在公司內(nèi)製造一個(gè)

「偶像」，給人們看到「偶像」成功的像徵，如擁有名車、洋房、跟

家人出國(guó)旅遊、身上披戴名牌等等。然後再給他們一個(gè)夢(mèng)想，告訴下

線們只要在三至五年內(nèi)就可以達(dá)到「偶像」的那個(gè)「經(jīng)濟(jì)自由」的境

界〔即「天堂」〕。為甚麼要講是三五年間就可達(dá)到夢(mèng)想呢？

三五年的道理

但凡末日邪教跟人宣揚(yáng)教義時(shí)，都選擇說(shuō)這個(gè)世界會(huì)在

二到五年內(nèi)毀滅，這是一個(gè)有策略的講法。

若我跟你說(shuō)：「這個(gè)世界會(huì)在二十年後毀滅！」你不會(huì)

覺(jué)得任何急切感，你會(huì)說(shuō)：「這樣的話，你十年後再打

個(gè)電話給我吧！」若我對(duì)你說(shuō)：「世界會(huì)在一年內(nèi)就毀

滅了，你們醒悟吧！」你反而會(huì)懷疑：「有沒(méi)有這麼快？」

我在加拿大時(shí)〔1990年〕，曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)幾個(gè)中外牧師提出

很多世界末日前兆的證據(jù)，他們很肯定的說(shuō)末日會(huì)在五

年內(nèi)降臨。你不能怪他們，因?yàn)槁}經(jīng)的預(yù)言幾乎都模稜

兩可的，要怎樣解釋都可以，更何況用這個(gè)策略才能推

得動(dòng)人們「急著」入教。

這也是為甚麼大部份的傳銷商投資計(jì)畫都會(huì)跟你講「辛

辛苦苦三五，風(fēng)風(fēng)光光三十年?！谷羲麄冎v要十年才發(fā)

達(dá)，你覺(jué)得太慢了；若他們說(shuō)一年就發(fā)達(dá)，你反而會(huì)問(wèn)：

「你發(fā)達(dá)了沒(méi)有？」

而當(dāng)女友問(wèn)男友：「我們甚麼時(shí)候結(jié)婚？」男人也會(huì)用

這種辦法來(lái)跟女友說(shuō)：「給我三到五年的時(shí)間，創(chuàng)出我

的事業(yè)，我要給我的太太最好的?！?/p>

然後「偶像」告訴下線們要達(dá)到夢(mèng)想的話，他們要付出甚麼〔即

「橋樑」〕。

當(dāng)然，全世界的生意人慣用的偶像包裝辦法也不外是車、房、名

牌、金屋藏了「多少個(gè)」嬌、包養(yǎng)哪一個(gè)藝人等。

這種物質(zhì)上的包裝是逼不得已的，一般人的眼睛難以短時(shí)間內(nèi)看

穿別人的底牌和實(shí)力，所以唯有依賴「次要判斷」。

主要和次要像徵的分別

在人類的性別區(qū)分裡，有「主要」和「次要」的分別。主要的分

別就是性像徵的器官，即男人的睪丸、陰莖，女人的陰戶和乳房、子

宮卵巢。

而男性的次要性別像徵就如鬍鬚、多體毛、消沉的聲音、肌肉〔看

起來(lái)較結(jié)實(shí)〕；女人的次要性別像徵就如較高而柔的聲調(diào)、曲線玲瓏、

較多的皮下脂肪〔看起來(lái)較柔軟〕。

在醫(yī)學(xué)上要斷定一個(gè)人的性別，是要看一個(gè)人有沒(méi)有「主要性別

像徵」。我們不可以說(shuō)一個(gè)人有乳房，她就一定是女人，因?yàn)槟腥似?/p>

中一個(gè)檢查自己有沒(méi)有超重過(guò)胖的辦法，就是脫掉衣服來(lái)看看自己有

沒(méi)有「乳房」。若男人太胖的時(shí)候，可能全身多處皆有乳房。

有些女士的聲音可能會(huì)比男人更消沉，體毛比男人更多。在我們

辦課程的酒店，有一個(gè)娘娘腔的男服務(wù)員，他的聲音就比女人更嬌，

我們懷疑他泡夜店時(shí)，會(huì)以完全不同的妝扮出席。我的手以前雖練過(guò)

拳，能右拳抵地而全身靠牆倒立，所以我的右拳的拳角是比左拳的

平。但女人握住我的手，用力捏下去時(shí)，卻會(huì)發(fā)現(xiàn)我的手比女人更軟

若無(wú)骨?！彩翘焐墓歉瘛?/p>

如何玩變性遊戲

所以男的變性人就會(huì)以各種妝扮來(lái)強(qiáng)化女性的次要性別像徵，或

者在講話時(shí)刻意軟化手腕的動(dòng)作來(lái)彰顯女性溫柔，抽煙時(shí)夾煙手法會(huì)

刻意的顯露手腕，使腕脈的部位向前。

而在我寫書的咖啡聽(tīng)，有一個(gè)很男性化的女同性戀者〔butch〕

的?？?，就會(huì)用各種辦法．如扎胸、短髮、低音、打領(lǐng)帶來(lái)弱化她女

性性別的「次要像徵」?！参液退幸粋€(gè)共同點(diǎn)：有美女走進(jìn)咖啡廳的

時(shí)候，我們倆會(huì)暫停眨眼?！?/p>

不只是人類會(huì)玩「次要判斷」的遊戲，在動(dòng)物界裡面，這更是一

個(gè)基因生存的策略。

人與孔雀

人家都知道公孔雀的尾巴越大、越鮮豔、擁有越多個(gè)「眼睛」的

話，就越能吸引母孔雀來(lái)跟牠交配。尾巴的「眼睛」少的話，配偶就

會(huì)相對(duì)的少。

純從生存策略來(lái)看，孔雀的尾巴越大，一旦被其他野獸追獵起來(lái)

的話，反而會(huì)逃得慢，牠的處境就危險(xiǎn)了?？雌饋?lái)大尾巴好似一點(diǎn)實(shí)

用價(jià)值都沒(méi)有，但孔雀就是天生會(huì)玩奢侈性包裝的動(dòng)物。

公孔雀這個(gè)「次要像徵」就是在告訴其他的母孔雀：「你們看看！

我的尾巴這麼大，如此不實(shí)際，我都還沒(méi)死，證明我是一隻有實(shí)力的

威猛孔雀！你們?nèi)縼?lái)跟我交配，就絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)啦！」

權(quán)謀法則

男女間的妝扮，是以女生服飾為最不實(shí)用的：耳環(huán)、項(xiàng)

鍊、戒指、腕環(huán)、這裡掛一個(gè)八卦、那裡又懸一個(gè)葫蘆。

所以，女人和男人是一樣的好色。

人也運(yùn)用動(dòng)物的包裝策略

「次要判斷」就是用所看到或聽(tīng)到的奢侈印象去斷章取義的推斷

別人的實(shí)力。

同樣的，商人要包裝自己的時(shí)候，也會(huì)慣用這一類「孔雀式」的

包裝：名車、宮殿式的房子、名牌手錶戒指等。這都是沒(méi)有實(shí)用價(jià)值

的東西，因?yàn)檐嚨膶?shí)用價(jià)值是附帶交通平安的，手錶的實(shí)用價(jià)值是看

時(shí)間。但為甚麼有錢的人肯花過(guò)量的錢去買名車和名牌呢？

他們也好似大尾巴的孔雀般，想帶出這樣的訊息：「你看！你看！

我的房子這麼大、車這麼貴，我一輛車就等於你一棟房子，我一只手

錶就是你一年的薪水。我這麼浪費(fèi)都還沒(méi)死，你看我厲害不厲害？」

他們買的是「地位」的象徵，他們借用了大部份人對(duì)名牌擁有者

的「次要判斷」，使旁觀者認(rèn)為「他用得起這麼多不實(shí)用的東西，應(yīng)

該是有財(cái)富和實(shí)力的。」

權(quán)謀法則

越不實(shí)際會(huì)讓人錯(cuò)覺(jué)你越具實(shí)力。

這一類型的包裝對(duì)有錢的人當(dāng)然不會(huì)構(gòu)成任何問(wèn)題，不過(guò)若沒(méi)錢

的話，你的壓力就如同大象壓龜，你雖不死，卻不能動(dòng)彈，要透一口

氣也得用掉你吃奶的力。同時(shí)，就算你是有錢之人，你也得小心的運(yùn)

用這種包裝，我們鼓勵(lì)你不可把「奢侈」當(dāng)作你的主要形像策略，因

為你的價(jià)值可能會(huì)不升反降。

人如何相信和不相信包裝？

包裝就是所謂的冰山理論，我們都知道肉眼所看到的海上浮冰，

只是冰山一角?？吹降氖鞘种唬床坏降氖鞘种?。所以包裝

的辦法本來(lái)就是要製造一個(gè)外在的形像，讓別人去猜測(cè)其內(nèi)涵是甚

麼。它的目的就是為了要增加自己的價(jià)值，所謂的增加價(jià)值不一定代

表真的把自己的價(jià)值提昇，而是讓對(duì)方「感覺(jué)」到你有高價(jià)值，我們

把它稱為「示高價(jià)」。

錯(cuò)誤的包裝就是把「示高價(jià)」的資訊丟出去，然後迫切的希望得

到對(duì)方的認(rèn)同。

權(quán)謀法則

越渴求得到認(rèn)同，會(huì)越得不到認(rèn)同。

當(dāng)有人不經(jīng)意的把這些「示高價(jià)」的資訊丟給你的時(shí)候，你的疑

心就如海水中漫游著的魚般，會(huì)隱隱約約問(wèn)自己：「為甚麼你會(huì)告訴

我這些事情呢？」

如果對(duì)方很刻意的對(duì)你「示高價(jià)」，你的懷疑就不再只是在海中

漫游，反之，它就如鯨魚冒海，背部噴灑著水，翩江倒海似的。你的

心聲就如警鐘般大聲的想：「你講罷了，我怎知道你講真話？你又有

甚麼目的？」

在一個(gè)正常的情況之下，如果你認(rèn)為對(duì)方使你相信了他的「示高

價(jià)」資訊後，他所得到的利益越大的話，你的懷疑就可能會(huì)越強(qiáng)，這

是一個(gè)很人性的反應(yīng)。

次要包裝的缺點(diǎn)

我們?cè)贉亓?xí)一下權(quán)魅雙全的人會(huì)有意無(wú)意運(yùn)用到的三部曲：

1.先成為他們的「偶像」

2.給他們看到一個(gè)「天堂」

3.給他們看到通往天堂的「橋樑」

嘗試用「奢侈物」來(lái)包裝自己的傳銷領(lǐng)袖就是把上述的次序弄錯(cuò)

了，他們以第二步驟的「天堂」為首，企圖藉此帶起自己的「偶像」

印像，再企圖用「天堂」來(lái)推動(dòng)下線走在「橋樑」上。這是個(gè)錯(cuò)誤的

做法，一個(gè)權(quán)魅雙全的人需要做到的是：就算他沒(méi)有名車、洋房、每

年到國(guó)外旅遊等，別人還是照樣當(dāng)他是偶像。

權(quán)謀法則

次要包裝是製造不到精神領(lǐng)袖境界的偶像。

若單靠自己擁有外在的「天堂」〔物質(zhì)〕，沒(méi)有人會(huì)把你和物質(zhì)劃

上等號(hào)，每個(gè)人都知道你可以擁有錢，但你不是錢。你要讓別人覺(jué)得

你這個(gè)「人」做得很成功，所以吸引到名與利；你是主角，你的財(cái)富

是配角，萬(wàn)勿本末倒置。

靠物質(zhì)所帶動(dòng)的「偶像力」是不強(qiáng)的，因?yàn)椤概枷瘛故且粋€(gè)人物，

所以若製造一個(gè)難忘的印象，唯有從「人物」入手。

沒(méi)有故事的好故事

人物比故事更重要

名導(dǎo)演杜琪峰先生曾經(jīng)被人問(wèn)過(guò)一個(gè)問(wèn)題：「一套好看的電影，

故事重要不重要？」

杜琪峰答得很妙：「不重要。」

那人好奇再問(wèn)：「難道你的電影中沒(méi)有好的故事嗎？」

杜琪峰答得很有見(jiàn)地，他重申：「沒(méi)有！不過(guò)，我有很特別的人

物！」

我當(dāng)時(shí)馬上拿出筆記本，把這句話寫下，然後入神沉思。

題外話

李老師是個(gè)習(xí)慣以內(nèi)心自我對(duì)話來(lái)思考的人，與他腦力

激盪時(shí)，若江老師丟出了一句話觸動(dòng)到他，他的眼睛會(huì)

往一旁注視，這就是他暫時(shí)性入神思考著的信號(hào)。此刻

江老師就不會(huì)打斷他，因?yàn)橹灰缘纫幌戮蜁?huì)有些想法

會(huì)盪回來(lái)。而習(xí)慣內(nèi)心對(duì)話思考的人通常都慣於分析，

所以，華人用的「沉思」這個(gè)字很貼切，沉就是向下之

意。

江老師的思考習(xí)慣通常是舉頭上視，遙望虛空，而他的

思考以「天馬行空」見(jiàn)稱。天馬行空就暗喻了向上之意。

請(qǐng)別小看道一句話：「我有很特別的人物！」同樣的，我也希望

你好似我一樣的沉思這句話的玄機(jī)。

有性格的人不講沒(méi)性格的話

杜琪峰導(dǎo)演算是一個(gè)肯講真話的人，曾經(jīng)有個(gè)女人對(duì)他說(shuō)：「為

甚麼你的電影陽(yáng)剛氣息都很重？為甚麼電影中不能參加女人的立

場(chǎng)？」

杜琪峰氣昂昂反問(wèn)道：「請(qǐng)問(wèn)我是男人還是女人？」

他的言下之意是，我是男人，所以才從男人的角度入手。他沒(méi)有

給太多的解釋，沒(méi)有給圓滑的選美式臺(tái)詞，也沒(méi)有給一些空泛的承諾

說(shuō)他以後會(huì)嘗試參加女性角度。

〔從女人的角度描述情感世界裡細(xì)緻奧妙的變化，拍得最細(xì)膩的

非?胭脂扣》導(dǎo)演關(guān)錦鵬莫屬。當(dāng)然，這可能和他的基因性取向有關(guān)。

有些影評(píng)還說(shuō)他描述女性的心內(nèi)世界，會(huì)比女人描述得更為細(xì)膩。〕

先別管「沒(méi)有故事，卻有很特別的人物性格」這句話是不是智慧，

但杜琪峰講得出這一句話，就表示他「Walkthetalk」〔言道合一〕，

他「講的」和他所「走的」的道路完全一致－－他就是一個(gè)性格鮮明

的人物。

其實(shí)杜琪峰的這句話是有生理根據(jù)的，因?yàn)槿宋锼茉旌臀覀冾^腦

的記憶運(yùn)作方程式息息相關(guān)。

億萬(wàn)個(gè)故事‥‥億萬(wàn)個(gè)「萬(wàn)變不離其宗」

我們?cè)陂喿x或聽(tīng)人講課時(shí)，一般比較難記得資訊，卻能記得相關(guān)

的故事。當(dāng)一個(gè)精彩的故事和一個(gè)精彩的人物爭(zhēng)寵的話，通常是哪一

方會(huì)勝出呢？

我不算讀過(guò)很多小說(shuō)，但卻看過(guò)許多電影。我知道電影的故事情

節(jié)，來(lái)來(lái)去去不外是報(bào)仇，或者得不到愛(ài)，或者恐怖，或者警匪搏鬥，

或者推理懸案‥‥電影看多了，你發(fā)現(xiàn)離不開(kāi)幾個(gè)架構(gòu)。

美國(guó)一馳名編劇就寫過(guò)一本書，內(nèi)容是分解出所有電影和小說(shuō)中

的故事架構(gòu)，並得出共有三十六種的結(jié)論。而研究人類神話傳說(shuō)的權(quán)

威JosephCampbell還更簡(jiǎn)化的說(shuō)：「能夠傳承千年，滲透每一個(gè)文

化的傳說(shuō)，就只有一個(gè)架構(gòu)，那就是TheHero'sJourney〔英雄之

路〕?！?/p>

杜琪峰的潛臺(tái)詞是說(shuō)：「故事沒(méi)有什麼大不了！即使是再平凡的

故事，只要有很特別的人物和角色，我就能打造出精彩！」

以金庸的?射鵬英雄傳》為例，你是否記得每個(gè)情節(jié)？我已經(jīng)不

是很記得了。但我可以馬上告訴你主角是誰(shuí)，然後那個(gè)東南西北中的

武林高手又是誰(shuí)。

相信大家也都可能看過(guò)福爾摩斯的推理故事，我以前也看過(guò)，但

小說(shuō)中的故事全都忘掉了，只記得一個(gè)人物－－「福爾摩斯」

有些人還會(huì)用這個(gè)人物來(lái)代替形容詞，比方見(jiàn)你分析能力強(qiáng)的

話，就稱你為福爾摩斯；或者，若你過(guò)度分析時(shí)，對(duì)方可能會(huì)揶揄你

說(shuō)：「喂！福爾摩斯，慢慢來(lái)‥‥」

福爾摩斯這個(gè)人物就是一個(gè)很成功的「印象洗腦」。

權(quán)謀法則

「印象洗腦」是借故事來(lái)塑造人物。

人類頭腦的選擇性記憶

大部份的人在讀歷史的時(shí)候，未必記得華盛頓在哪一年做了哪些

事情，但大家卻記得他砍櫻桃樹(shù)的故事〔被證實(shí)是虛構(gòu)的〕。那麼為

甚麼你們能夠記得這個(gè)故事呢？

因?yàn)榇斯适率沟饺A盛頓的「誠(chéng)實(shí)」形像深深烙印在你的腦海。這

也就是「印象洗腦」。

而我們對(duì)人物的選擇性記憶，在小時(shí)候就已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣了。

研究孩童心理學(xué)的專家們發(fā)現(xiàn)到一個(gè)很奇特的現(xiàn)象：小孩子畫圖

畫時(shí)，就是喜歡在各種各樣的東西上，加比眼耳口鼻；畫「車車」的

時(shí)候，車燈就變成了眼睛，然後其他的五官就分布在由的其他地方；

畫馬桶時(shí)，馬桶口就是可張可閉的嘴巴，然後馬桶的水箱就有眼耳和

鼻。

每一個(gè)文化在最早的時(shí)候，所有的「戲劇」故事都是靠戴面具來(lái)

演繹的。這闡明了我們的頭腦裡面有認(rèn)知「人面」的古老基因。

權(quán)謀法則

記人物容易過(guò)記故事，記故事容易過(guò)記資訊。

請(qǐng)牢牢的記住杜琪峰所說(shuō)的：「我有很特別的人物！」

這句話是能夠幫助你開(kāi)發(fā)個(gè)人魅力最關(guān)鍵性的話，能讓你領(lǐng)悟出

「印象洗腦術(shù)」的精髓，為自己塑造出令人難忘的印象。但是，要怎

樣才能把自己塑造成一個(gè)「特別的人物」呢？

神祕(mì)感的行銷散播力

遙控殺人？

古代的日本，有一種最神秘的殺手，他們叫做忍者。除了知名的

隱身術(shù)，他們還懂得讓人心寒意冷的縛身術(shù)和咒術(shù)。相傳他們與人交

手時(shí)，打了一段時(shí)間後，會(huì)突然跳開(kāi)，結(jié)個(gè)手印，唸唸咒，然後人喝

一聲對(duì)敵人凌空揮手一指。不久，奇怪的事情就發(fā)生了，敵人就全身

痲痺癱軟，或死掉。

可能你會(huì)覺(jué)得奇怪，為甚麼忍者有這麼厲害的一招，他們不一開(kāi)

始打鬥就用咒術(shù)呢？

遙控殺人的秘密

其實(shí)忍者只是用毒高手，他們用了一些無(wú)色無(wú)味的毒藥，在與敵

人交手時(shí)，巧妙的讓對(duì)方吸了進(jìn)去。

然後，在預(yù)測(cè)了敵人就要毒發(fā)的時(shí)候，忍者就會(huì)跳開(kāi)，對(duì)著他唸

咒，然後向敵人一指，就這麼巧是藥力開(kāi)始發(fā)作的時(shí)候。

忍者運(yùn)用了當(dāng)代人們對(duì)咒術(shù)的神秘信仰心理，而他使出這一招

時(shí)，當(dāng)然要確保給其他人看到，使得大家都以為忍者是恐怖的咒術(shù)

師。因?yàn)槿司褪前素缘模瑫r(shí)又喜歡聽(tīng)故事，所以忍者的恐怖形像就

一傳十，十傳百的被宣傳，故事每傳一次就被扭曲一點(diǎn)。往後，只要

你一遇到忍者你可能就怕了。

忍者能夠製造出越強(qiáng)的恐懼能量越好，當(dāng)他被聘殺人時(shí)，只要他

出現(xiàn)在「被殺者」面前出現(xiàn)，「被殺者」就會(huì)怕得二便齊流，那麼他

的工作就容易得多了。

為甚麼人人會(huì)很自然的就幫忍者做宣傳？

答案是：「神秘感」。

人類對(duì)任何帶神秘感的東西，不只會(huì)好奇，而且還會(huì)產(chǎn)生一種莫

名的磁力。但神秘感是有不同份量的。

坦白式神祕(mì)感

甚麼叫做「坦白式」神秘感？就好似一個(gè)女人被問(wèn)及她的年齡

時(shí)，她會(huì)說(shuō)：「年齡是女人的秘密。」

因?yàn)樗齻兒苤鲃?dòng)的守密，我們稱之為「坦白式」的神秘感，即我

坦白的告訴你「我不想對(duì)你坦白」。

神秘感雖然能夠使人對(duì)你好奇，但一般人不能製造太多或過(guò)重的

「坦白式」神祕(mì)感。我問(wèn)你的工作，你就模稜兩可；我問(wèn)你有沒(méi)有結(jié)

婚，你又兜圈；我問(wèn)你住在哪裡，你糢糊帶過(guò)，這會(huì)讓人懷疑你的工

作或背景是否是見(jiàn)不得光的那一種。

守著過(guò)多的「坦白式」神秘感，別人不但會(huì)懷疑你的背景，甚至

還會(huì)使到跟你溝通的人開(kāi)始對(duì)你提防。

在市場(chǎng)上我們還會(huì)見(jiàn)到一些人會(huì)用一種虛偽的神秘感。

虛偽式神祕(mì)感

在我們的上一本書中，我們提到「文化謊言」這個(gè)字眼，它的意

思是文化所灌輸給我們的迷信。一些比較經(jīng)典的例子有：

「年齡是女人的秘密」其實(shí)，大部份的男人不太理會(huì)妳多老還是

多少，問(wèn)題是妳吸引不吸引到他。

「客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的?！埂苍]：我們的?勾魂奪心洗腦催眠》大力

的挑戰(zhàn)這個(gè)迷信?！?/p>

「談生意時(shí)，先建交情，再行交易?！故聦?shí)上，是先交易，再交

朋友。成功的生意人不會(huì)把交朋友擺在最高的地位，他們認(rèn)為效

率才是最重要，交朋友可能排在第二或更之後。所以，他們的真

正好朋友不多，過(guò)常只有一兩個(gè)。

權(quán)謀法則

好朋友是肯幫你搬家的，真正的好朋友則肯幫你搬「屍

體」丟進(jìn)湖中。你只需要一個(gè)人幫你搬「屍體」，如果

秘密洩露了出去，你就知道是誰(shuí)口疏。

在保險(xiǎn)業(yè)和傅銷業(yè)的文化謊言中，往往認(rèn)為與人第一次見(jiàn)面，盡

量不要講自己從事甚麼行業(yè)，就算對(duì)方問(wèn)起時(shí)，也要好似?孫子兵法》

般講得越模稜兩可越好。他們的上線所給的其中一個(gè)理由是：怕別人

知道你是做這種人脈事業(yè)時(shí)，會(huì)開(kāi)始迴避你。

所以，有些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員剛見(jiàn)新朋友時(shí)，如果被問(wèn)起從事甚麼行

業(yè)，他們會(huì)糢糊說(shuō)：「哦，我是做顧問(wèn)的。」

但，這種糢糊答法會(huì)更危險(xiǎn)。

坦白式神祕(mì)感就是要「坦白」

通常這種業(yè)務(wù)員講了這種模稜兩可的答案後，就開(kāi)始逐步犯錯(cuò)。

你先「刻意」的隱藏了自己的工作，然後又在談話中找機(jī)會(huì)開(kāi)始問(wèn)對(duì)

方「你對(duì)人生保障有甚麼看法」或「你有沒(méi)有個(gè)人投資」等問(wèn)題。

其實(shí)只要你一開(kāi)始就進(jìn)入這一類話題時(shí)，對(duì)方就會(huì)開(kāi)始猜測(cè)你問(wèn)

這些問(wèn)題的動(dòng)機(jī)，因?yàn)槿伺c人之間的閒聊，很少會(huì)無(wú)端端的做這種「訪

問(wèn)式溝通」；最後當(dāng)對(duì)方知道之前你刻意提出的話題原來(lái)是要推銷保

險(xiǎn)的話，他的防備會(huì)更大。

權(quán)謀法則

除非你真的不想給人知道你的職業(yè)，你才給模稜兩可的

回應(yīng)。不然的話，越坦然越好。

當(dāng)別人問(wèn)你的工作時(shí)，你刻意的糢糊帶過(guò)來(lái)製造神祕(mì)感，會(huì)讓人

覺(jué)得你可能是不想太多人知道你的事情。若對(duì)方是成熟的人，他會(huì)尊

重你的私隱。但接下來(lái)你開(kāi)始問(wèn)一些有點(diǎn)刻意的「訪問(wèn)式」問(wèn)題，最

後才再告訴對(duì)方其實(shí)你是提供保險(xiǎn)服務(wù)的，這就是所謂的前言不對(duì)後

語(yǔ)，前後言行不一，導(dǎo)致對(duì)方會(huì)覺(jué)得你製造出來(lái)的印象是很「虛偽」。

刻意的製造神秘感後，卻又很有意識(shí)的揭開(kāi)，就好似一個(gè)男人跟

女人講「妳不要誤會(huì)，我不是想追你」然後，卻送起禮物和花來(lái)；這

一邊廂跟女生講：「我對(duì)你沒(méi)興趣，你也不是我喜歡那一類型」，另一

邊廂自己的褲襠就如豎立起來(lái)的蒙古帳篷般。

女生不會(huì)覺(jué)得迷茫，只會(huì)覺(jué)得男人虛情假意。

權(quán)謀法則

坦白式神祕(mì)感的謎底不能夠由當(dāng)事者自己揭開(kāi)，不然的

話對(duì)會(huì)覺(jué)得你陰險(xiǎn)。

比醫(yī)生更具醫(yī)學(xué)知識(shí)的人

我記得某次和一個(gè)朋友在咖啡廳敘舊，她介紹了另一個(gè)從香港過(guò)

來(lái)的朋友給我認(rèn)識(shí)。在閒聊過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)香港人的辭彙有點(diǎn)反

常。

這個(gè)新朋友在談著天的時(shí)候，會(huì)在特定的時(shí)候拋出一些很專業(yè)的

名詞和術(shù)語(yǔ)。例如，當(dāng)談起某家餐館的菜餚時(shí)，這位香港朋友就說(shuō)：

「我目前的進(jìn)食比較少肉多菜，而且是盡量五種不同顏色的菜都要個(gè)

別的吸收‥‥」然後他就講了一個(gè)菜裡面某種營(yíng)養(yǎng)素的科學(xué)名詞。我

知道我個(gè)人的判斷會(huì)主觀，不過(guò)感覺(jué)上這個(gè)人好似是有一點(diǎn)刻意〔因

為我認(rèn)識(shí)做醫(yī)生的朋友都很少在社交時(shí)刻意「拋書包」、賣弄自己的

專業(yè)知識(shí)〕，所以我大略已經(jīng)猜到他的目的和工作。

過(guò)了不久，他果然又拋醫(yī)學(xué)常識(shí)書包一次。

如何使人主動(dòng)問(wèn)你問(wèn)題

在座的另一個(gè)朋友就讚了他一下：「哇，你對(duì)這些東西很有研究

哦?！?/p>

他就說(shuō)：「哦，我對(duì)養(yǎng)生保健很有興趣‥‥」

相信各位讀者也應(yīng)該猜到他的目的了吧！

當(dāng)他問(wèn)我從事甚麼行業(yè)時(shí)，我就告訴他我是做演講和寫書的。我

想他應(yīng)該是很想我問(wèn)回他同樣的問(wèn)題，但我卻全然無(wú)動(dòng)於衷，刻意不

問(wèn)他的職業(yè)，繼續(xù)和他談其他話題。

權(quán)謀法則

在社交的時(shí)候，你有心的問(wèn)對(duì)方的職業(yè)，他通常問(wèn)回你

的職業(yè)；你問(wèn)她是否結(jié)了婚，她必然也會(huì)問(wèn)你是否是「單

身」抑或「雙身」。

不久，他又告訴我們?nèi)梭w的某種細(xì)胞功能，讓我們上了一堂生理

課。接著他說(shuō)在咖啡廳的後座就是他們的公司〔是一家叫做「新皮」

的傳銷公司〕，那裡有一部?jī)x器可以測(cè)量出該細(xì)胞功能的上下，測(cè)量

一次只需馬幣十五元。

他見(jiàn)我此刻成心的把眼神閃到一旁，就知道我的興趣不大，但他

也很有經(jīng)驗(yàn)的馬上退而求其次，給自己好下臺(tái)的說(shuō)：「不測(cè)量也不要

緊，就過(guò)去看看吧！只是看看也好??！」

他還沒(méi)說(shuō)完身體就開(kāi)始要站起來(lái)，我一看，心想他之前的招數(shù)都

很爛，就只有最後這一招用得最好。

用身體來(lái)做命令

他用了身體上的帶動(dòng)來(lái)引導(dǎo)我下意識(shí)的服從他的「命令」，在催

眠學(xué)裡面叫做InferredSuggestion〔暗示性指令〕，例如：我若說(shuō)：「你

的氣呼出來(lái)的時(shí)候，可以變得更放鬆。」我在講著「呼出來(lái)」的那一

部份時(shí)，我的手就可能慢慢的往下?lián)]移。這種技巧的運(yùn)用不只是局限

於催眠。

在我們的?財(cái)色戰(zhàn)場(chǎng)》裡面有講到做領(lǐng)袖的人〔主角〕，不能夠

征求允許，一定要先假設(shè)對(duì)方是服從的；領(lǐng)袖不會(huì)問(wèn)你要不要喝酒，

而會(huì)說(shuō)：「來(lái)！我們?nèi)ズ染?。」同時(shí)如果你們以後去留意一下這些領(lǐng)

袖〔有老闆氣慨的人〕，他叫你去喝酒的時(shí)候，他的身體就已經(jīng)開(kāi)始

移動(dòng)，他的手也可能會(huì)順勢(shì)的推你一把－－這就是Inferred

Suggestion。

如果你叫人去喝酒時(shí)，自己的身體還處?kù)鹅o態(tài)的話，對(duì)方服從的

幾率就會(huì)降低了。讀者們可以試想一下，如果我保持坐姿叫你站起來(lái)

或我叫你站起來(lái)的時(shí)候，我自己也同時(shí)的站起來(lái)；兩個(gè)做法對(duì)比起

來(lái)，你覺(jué)得哪一個(gè)會(huì)得到最大的服從？

除非你正在閉目養(yǎng)神，後者的做法肯定會(huì)產(chǎn)生較大的影響力。所

以，做生意要成交之時(shí)，你要把合約訂單和筆交到對(duì)方的手中，以你

的肢體動(dòng)作來(lái)暗示對(duì)方服從。

權(quán)謀法則

給予指令時(shí)，你的肢體語(yǔ)言要假設(shè)了對(duì)方的妥協(xié)。

當(dāng)我看到這位「新皮」經(jīng)銷商開(kāi)始移動(dòng)身體，欲站未起的時(shí)候，

我就很快的笑著打斷他說(shuō)：「哈哈，是不是一定要看？如果非看不可，

我就過(guò)去看看囉。」

我這一說(shuō)，他就只好笑著說(shuō)不一定。

然後我給他一個(gè)「很牽強(qiáng)的理由」，讓他有下臺(tái)階的空間，我說(shuō)：

「我目前的人生方向是放縱自己、暴飲暴食、不注意健康、又常熬夜。

所以不想面對(duì)『現(xiàn)實(shí)』?！?/p>

三個(gè)領(lǐng)域的神秘感

其實(shí)，這個(gè)「新皮」經(jīng)銷商想做印象洗腦，成為我們心目中的營(yíng)

養(yǎng)保健專家。但當(dāng)前言不對(duì)後語(yǔ)，就好似剝洋蔥般，慢慢一層一層揭

開(kāi)給我知道他的目的時(shí)，我的戒心反而是越來(lái)越大。

但若完全沒(méi)有神祕(mì)感的話，人家一眼就看穿你，或覺(jué)得自己已經(jīng)

知道你的一切，摸句話說(shuō)，你也沒(méi)甚麼大不了。

神秘感的領(lǐng)域大約分成三種：動(dòng)機(jī)、資訊、人物。

你不能夠在「動(dòng)機(jī)」上製造神秘感，動(dòng)機(jī)上的神秘感會(huì)讓人覺(jué)得

你虛偽，甚至陰險(xiǎn)，就如大部份的保險(xiǎn)員或上面那位「新皮」經(jīng)銷商

般。

在我們過(guò)去的書中所提到的「勾魂」，也是運(yùn)用到神秘感的技巧，

這種神祕(mì)感是屬於「資訊」上的神秘感，它可以製造短期的能量最低

點(diǎn)，所以一定要馬上與其他招式配合。

若緊接著沒(méi)有其他招式〔如「播種」和「得寸進(jìn)尺」法則〕的配

搭，「勾魂」是不可能有太大的作為，因?yàn)槟芰孔畹忘c(diǎn)過(guò)後，頭腦很

快就會(huì)回過(guò)神來(lái)?！纲Y訊」上的神秘感用來(lái)銷售產(chǎn)品是最好的。舉例：

自從?心魔行銷》出版後，因?yàn)闀械囊粋€(gè)故事就是製造資訊上的神

秘感〔我隱藏了一本書的書名〕，很多人在來(lái)上我們的課程時(shí)，就會(huì)

追問(wèn)我那一本神秘的書到底是甚麼書。

但最超值的印象洗腦是要從「人物」入手製造神祕(mì)感，它可以獨(dú)

立運(yùn)用，而且出招一次，就可取得永遠(yuǎn)的影響，也比較容易塑造出偶

像。這種做法需要運(yùn)用到「矛盾」。

矛盾的魔力

黑暗的魅力

既經(jīng)典且超級(jí)賣座的電影?星球大戰(zhàn)〔StarWars〕》的導(dǎo)演陸可

斯〔GeorgeLucas〕曾經(jīng)公開(kāi)承認(rèn)，他的故事就是依據(jù)Joseph

Campbell的「英雄之路」理論延伸出來(lái)的，使他成功的塑造了很多

讓人津津樂(lè)道的人物，如綠色絕太武士師父〔JediMaster〕佑達(dá)

〔Yoda〕，就是一個(gè)令人難忘的人物，還有那一高一矮的機(jī)械人也讓

人留下深刻印象。

〔註：要了解「英雄之路」，看一九七七年的?星球大戰(zhàn)》，男主

角就是很經(jīng)典的依循「英雄之路」的理論模式來(lái)塑造?！?/p>

曾經(jīng)有人統(tǒng)計(jì)過(guò)在?星球大戰(zhàn)》中最有魅力的人物排行榜，第一

名的就是「黑武帝」〔DarthVader〕。

我最喜歡的星戰(zhàn)人物，至今還是奸角「黑武帝」。為甚麼這個(gè)奸

角人物反而會(huì)比其他人物更出色呢？

在小說(shuō)或電影中，那些能夠讓我們記得很久的人物，都是有層次

感的角色，而層次感中所帶出的就是他的衝突和矛盾。

剝洋蔥的印象塑造法

「黑武帝」在一開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候，我們看到他第一層次的角色：壞人

的統(tǒng)領(lǐng)。但，他又跟忍者般，是一個(gè)有神奇力量的人〔能夠隔空掐死

人，使人呼吸困難或心臟病爆發(fā)〕，這裡已經(jīng)有第二層的神秘感；然

後我們看到最後一個(gè)光明的「絕太武士」－－ObiWanKenobi。從

光明武士口中我們得知，原來(lái)「黑武帝」在很久以前是光明武士的徒

弟，這裡是第二層次的神秘感。

然後，星戰(zhàn)的第二集：?帝國(guó)反擊戰(zhàn)〔EmpireStrikesBack〕》中

的結(jié)尾時(shí)．「黑武帝」和主角「天行者」打鬥，主角「天行者」的右

手被「黑武帝」的死光劍砍斷。他的左手捉住欄桿，快要跌入一萬(wàn)丈

深淵前，「黑武帝」才說(shuō)：「Luke,Iamyourfather.」〔陸可，我就是

你老爸?！尺@裡就很成功的營(yíng)造出第四層次的神秘感。

宛如剝開(kāi)洋蔥般，每揭開(kāi)一層，我們就越來(lái)越認(rèn)識(shí)「黑武帝」，

對(duì)他的印象就越來(lái)越深刻了。

權(quán)謀法則

印象洗腦的成功在於製造策略性的層次感。

〔我到今天還是認(rèn)為，星戰(zhàn)三部曲是最好的，同時(shí)堅(jiān)持否認(rèn)星戰(zhàn)

前傳是第一、二和三集。前傳中已經(jīng)完全沒(méi)有了神祕(mì)感，其中一集我

還看到睡著掉?！?/p>

周星馳的電影大部份都遵循「英雄之路」的故事模式，早期的電

影人物塑造比較集中在他自己的身上，但在後期，從?少林足球》開(kāi)

始，他才比較注重其他角色和不同人物的塑造。

大智若愚?大勇若怯

在?少林足球》裡我們看到周星馳與他的「師兄」人物，每一個(gè)

師兄的角色塑造都很特出。在?功夫》一片中，配角「包租公」和「包

租婆」的角色更塑造得淋漓盡致。很怕事的「包租公」和勢(shì)利的「包

租婆」原來(lái)是武林高手，娘娘控的裁縫師原來(lái)是鐵線拳的高手，而賣

水餃麵的原來(lái)是五郎八卦棍的傳人。

一直都很勢(shì)利和避事的「包租婆」〔元秋飾演〕在她終於需要顯

露自己的武功時(shí)，我們見(jiàn)她口中叨著一支點(diǎn)燃著的香煙，妝扮就是一

位潑辣大嬸的模樣，然後周導(dǎo)就用慢鏡頭拍攝她發(fā)功前強(qiáng)吸一口氣，

我們就看到她口中的煙，就在她一口氣中由煙頭燃燒到煙尾‥‥然後

我們見(jiàn)識(shí)到了她的獅子吼神功如何把兩位武功深厚的殺手一舉打得

落花流水。

想像一下若?功夫》這齣電影在一開(kāi)始的時(shí)候，「包租婆」就已

經(jīng)被形容為武功高手，然後我們等到她要顯露獅子吼神功時(shí)，我們的

驚喜會(huì)比原本不知道的強(qiáng)還是弱？

「包租婆」最後贏得了金馬獎(jiǎng)的最正確女配角，她的演技當(dāng)然精

湛，但為她塑造這個(gè)多層次角色的人也功不可沒(méi)。〔據(jù)說(shuō)是她陪朋友

去試鏡時(shí)，自己在一旁等得很悶，結(jié)果給周星馳看到她不耐煩抽煙的

模樣，然後周星馳就點(diǎn)名要她扮演「包租婆」的角色?！?/p>

「包租婆」是一個(gè)逼不得已的「大智若愚?大勇若怯」的角色所

以當(dāng)我們終於看到她的真面目時(shí)，我們就會(huì)有很大的驚喜。

與「包租婆」相同的經(jīng)驗(yàn)，也曾經(jīng)發(fā)生在我的身上。

低調(diào)的高調(diào)人物

我在讀大學(xué)先修班時(shí)，是在一家馬來(lái)西亞的私立學(xué)院。這家學(xué)院

他們聘請(qǐng)眾多的外國(guó)〔白人〕老師。我記得我平日在該學(xué)院上課時(shí)，

都選課室的角落來(lái)坐，同時(shí)又是一個(gè)默不出聲的人。但在畢業(yè)典禮的

晚宴，我卻必須上臺(tái)表演魔術(shù)。

當(dāng)晚我把學(xué)院的一女主任〔美人一位〕請(qǐng)上臺(tái)，然後我拿著半杯

奶展示給觀眾看，接著把杯放到女主任的胸前。我另一只手就做出擠

壓的動(dòng)作〔別誤會(huì)，是沒(méi)有觸摸身體的擠壓〕，然後把杯子拿出來(lái)後，

觀眾看到的是擠滿了奶的杯。

接著我把杯中的奶倒掉一半，再放到女主任的胸前擠壓，然後又

盛出滿滿的一杯奶。整個(gè)禮堂的人都哄堂大笑，女主任雖然看到我怎

樣變戲法〔其實(shí)是很簡(jiǎn)單的物理學(xué)〕，但她也笑的花枝招展。

節(jié)目過(guò)後，我的代數(shù)學(xué)〔Algebra〕女洋人老師過(guò)來(lái)跟我講：「整

學(xué)期你都在課室後面不出一聲，你現(xiàn)在突然上臺(tái)丟一個(gè)這麼大的炸

彈，你有沒(méi)有想過(guò)，會(huì)給我們心臟病耶！不過(guò)，你的節(jié)目是整個(gè)晚上

最精彩的?！?/p>

然後還有幾個(gè)我平常偷偷看卻沒(méi)行動(dòng)的同班美女走過(guò)來(lái)很燦爛

的笑著跟我說(shuō)：「沒(méi)想到你會(huì)變魔術(shù)，你是怎樣學(xué)到的?！?/p>

甚至一些代數(shù)學(xué)班同學(xué)在過(guò)後的日子，在街上遇到我還會(huì)跟我

講：「Hey！Magicman！喂！魔術(shù)佬！」

我和包租婆所運(yùn)用的辦法很簡(jiǎn)單，就是做一個(gè)「外弱內(nèi)強(qiáng)」的印

象洗腦。這種類似「大智若愚」或「大勇若怯」的形像為甚麼能在你

的腦袋中留下如此深刻的痕跡呢？就是「陰陽(yáng)對(duì)比」的法則。

為甚麼我們會(huì)注意對(duì)比？

這和生存意識(shí)有關(guān)。任何動(dòng)物，包括人類都有規(guī)避危險(xiǎn)的本能。

生存意識(shí)裡當(dāng)然包括追求平安。但，怎樣叫做平安呢？

平安的意思就是：我昨天在這個(gè)環(huán)境，到了今天還活著。

而危險(xiǎn)的意思就是：有威脅我生命的東西出現(xiàn)在我生存的環(huán)境裡

面。

所以，所有生物都有掃瞄環(huán)境的功能。當(dāng)環(huán)境裡出現(xiàn)了與之前的

平安環(huán)境不對(duì)稱的資訊，生物就開(kāi)始留意它是否具威脅性。我們的頭

腦，從千千萬(wàn)萬(wàn)年的進(jìn)化過(guò)程中，已經(jīng)在我們的基因裡面寫下了這個(gè)

生存方程式－－留意對(duì)比。

權(quán)謀法則

「對(duì)比法則」是引起注意的好辦法。

這也是為甚麼我們目前所採(cǎi)用的緊急信號(hào)，如火警或警車的警報(bào)

聲，通常都是能夠劃破長(zhǎng)空的高聲調(diào)；諸如告示危險(xiǎn)所採(cǎi)用的顏色必

須是越刺眼越好，如鮮紅或黃，交通燈的停止信號(hào)就是紅燈。刺眼的

顏色因?yàn)榕c周遭環(huán)境不同才能產(chǎn)生對(duì)比，人們才會(huì)因此留意。

一首預(yù)想不到的歌

我的一個(gè)藝人朋友〔馬來(lái)西亞的溫紹平〕曾經(jīng)跟我分享過(guò)一個(gè)他

自己的「陰陽(yáng)對(duì)比」故事：某次他被逼參加一個(gè)某媒體主辦的藝人才

藝比賽節(jié)目，據(jù)說(shuō)比賽的冠軍得主已經(jīng)內(nèi)定了，所以我這位朋友就覺(jué)

得，既然內(nèi)定了，公司還派他去，於是他就很叛逆的計(jì)畫好一個(gè)遊戲。

當(dāng)天他看到參賽的藝人所表演的才藝都是馬馬虎虎之作，他心想

「哇，你們都這麼弱，雖然我不可能嬴，但我要你們永遠(yuǎn)記得我?！?/p>

輪到他上臺(tái)時(shí)，他就拿了他的吉他走到臺(tái)中央半靠半坐在高椅

上，很滄桑的看著地上，然後輕慢的在吉他上彈了幾個(gè)音符。突然，

他快速的撥彈吉他，並唱道：

「我有一隻小毛驢，我從來(lái)也不騎，有一天我心血來(lái)潮‥‥」

這傢伙竟唱起大家都耳熟能詳?shù)膬焊?，而且唱得很有童韻，搞?/p>

全場(chǎng)男女老幼觀眾跟他一齊拍手合唱。在大家都展露了童心未泯的一

面後，他才停下來(lái)跟觀眾說(shuō)剛剛只是熱身，現(xiàn)在才是他要跟大家分享

的歌，然後他就唱了吳思凱的?青鳥(niǎo)》，那是一首很輕鬆浪漫的情歌。

他的「陰陽(yáng)對(duì)比」是兩重的，第一重就是他用一個(gè)整三十歲的大

男人的形像，上臺(tái)時(shí)又作滄桑之狀，但一開(kāi)口唱時(shí)卻變成了一個(gè)「可

愛(ài)」的男人。他的第二重陰陽(yáng)對(duì)比就是兒歌和情歌：當(dāng)他開(kāi)始靜下來(lái)

彈唱情歌時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)的每一位觀眾都凝神靜氣的聽(tīng)他唱。他一唱完後臺(tái)

下就一片「安歌！安歌！Encore！」之聲。

整個(gè)比賽中，最具吸引力的就是他的表演。他最後有沒(méi)有勝出？

沒(méi)有，因?yàn)樗哺淖儾坏街鬓k當(dāng)局已經(jīng)內(nèi)定的事實(shí)，最有才藝獎(jiǎng)

還是給了被內(nèi)定的藝人。臺(tái)下觀眾有沒(méi)有發(fā)出咿咿哦哦之聲？有！但

沒(méi)有人出聲抗議。不過(guò)，主辦當(dāng)局之後就收到很多興師問(wèn)罪的電郵、

信件和電話，問(wèn)為甚麼不是這位唱小毛驢的藝人得獎(jiǎng)。

以陰顯陽(yáng)

若我要你注意我的高度，我就會(huì)跟一群矮我起碼半?yún)找陨系娜嗽?/p>

一齊；或者我是胖子〔我是〕，但當(dāng)我跟一群體重三百磅以上的人在

一齊，你反而不太留意到我體重二百磅的事實(shí)。

這就是「陰陽(yáng)對(duì)比」的法則：如何用黑來(lái)突顯白，如何用小來(lái)突

顯大，如何用陰來(lái)突顯陽(yáng)。

「包租婆」和我都用了低調(diào)來(lái)突顯一個(gè)很高調(diào)的能力，所以這個(gè)

印象洗腦就做得很成功。但這個(gè)成功的方向是有問(wèn)題的。

大智若愚印象的下場(chǎng)

現(xiàn)在回想起來(lái)，我覺(jué)得自己蠻笨的，就好似「日本超人」般，通

常打到最後快沒(méi)能量時(shí)才使出絕招，一如我在學(xué)院的最後一個(gè)晚上才

展現(xiàn)自己的才華一樣。當(dāng)女生上來(lái)認(rèn)識(shí)我時(shí)，我還想買一個(gè)特大號(hào)鋼

鎚來(lái)捶打自己的頭部，因?yàn)槠渲幸粋€(gè)過(guò)來(lái)與我應(yīng)酬的美女，她平日上

課時(shí)的文件夾上就貼馳名魔術(shù)師大偉考伯菲〔DavidCopperfield〕的

照片！可惜畢業(yè)後大家就兩地紛飛的去深造了。

我稱這種辦法為「臨死前或世界末日前」才製造的印象洗腦，是

笨蛋的策略。

我也不希望擁有名畫家梵谷〔VanGogh〕般的下場(chǎng)。他一生畫

了二千幅作品，在生時(shí)沒(méi)人欣賞他，只賣出一副畫。1890年死後名

氣大開(kāi)，其中一副畫「Dr.Gachet的畫像」在他死後的一百年，以一

億二千九百七十萬(wàn)美金發(fā)售！若我是他九泉之下的靈魂，我會(huì)選擇極

力否認(rèn)〔自欺〕這個(gè)令我「悲傷」的事實(shí)。

權(quán)謀法則

有才華的人就要學(xué)伎倆來(lái)推銷自己，不然就要與有伎倆

的人配合。

大智若愚的包裝策略只有在電影和小說(shuō)裡面能夠吸引到人，因?yàn)?/p>

唯有在故事情節(jié)裡，我們可以在時(shí)間上隨意的躍進(jìn)後退，我們「允許」

情節(jié)發(fā)展到讓我們看到角色發(fā)揮他們大智若愚的一面。

但在現(xiàn)實(shí)中你也大智若愚的話，很大可能就好似梵谷般那樣死後

才知名。

我們也不可能製作「大愚若智」的印象吧？外強(qiáng)中乾的印象是肯

定要大打折扣的。

「外弱內(nèi)強(qiáng)」的話，對(duì)方可能就沒(méi)時(shí)間去看到我要製作的印象；

「外強(qiáng)內(nèi)弱」又被扣分，要怎麼做才是正確的辦法？

難道你有一個(gè)很正面的優(yōu)點(diǎn)，就用「外強(qiáng)內(nèi)也強(qiáng)」的辦法不斷的

去展現(xiàn)它？

如何不認(rèn)真工作

而得老闆賞識(shí)

每個(gè)凡人都認(rèn)為自己不凡

根據(jù)一項(xiàng)科學(xué)統(tǒng)計(jì)，人約有百分之九十的人都認(rèn)為自己比平常的

人更聰明。各位讀者可以坦白的問(wèn)問(wèn)自己，有沒(méi)有覺(jué)得自己比平常人

聰明一點(diǎn)？

若你覺(jué)得自己比人家聰明的話，很大可能是你錯(cuò)了！

若依據(jù)BellCurve鐘形弧線平均分配，有百分之五的人是非常

聰明的，另百分之五是非常笨的，而大部份的人是很普通、很平常的，

也就是說(shuō)讓我們隨便點(diǎn)一個(gè)人，他有百分之五十的機(jī)會(huì)是聰明，有百

分之五十的機(jī)會(huì)是愚蠢的。所以，若大部份人都認(rèn)為自己比平常人更

聰明的話，只有一個(gè)可能性：大部份的人對(duì)自己的智力有過(guò)量的信心。

最有趣的事情是當(dāng)科學(xué)家把這個(gè)統(tǒng)計(jì)帶到大學(xué)教授身上時(shí)：百分

之九十四的教授認(rèn)為他們會(huì)比其他的同事更有效率、更聰明。假如以

幾率學(xué)來(lái)做統(tǒng)計(jì)，應(yīng)該只有百分之五十才叫做正確。

權(quán)謀法則

人類對(duì)自己的智慧感到自豪，也因此聰明反被聰明誤

當(dāng)你做印象洗腦的時(shí)候，不能夠流於平面，須做出層次感，讓對(duì)

方覺(jué)得是他自己「發(fā)現(xiàn)」到你的優(yōu)點(diǎn)。

請(qǐng)注意，對(duì)方不一定要「真的」發(fā)現(xiàn)，只要他「覺(jué)得」有發(fā)現(xiàn)到

就可以了。人類因?yàn)閷?duì)自己的智力信心過(guò)度，當(dāng)我們「覺(jué)得」自己用

了一些腦力發(fā)現(xiàn)到一些事情時(shí)，自豪感就會(huì)沖昏了頭腦，認(rèn)為「是我

發(fā)現(xiàn)的，就不可能會(huì)是錯(cuò)的」。

那麼我們要怎樣去利用人類的這個(gè)弱點(diǎn)呢？

單層次沒(méi)驚喜

只是單純的去展現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，會(huì)讓你的個(gè)性單面化、乏味，沒(méi)

有驚喜。太過(guò)平面〔單層次〕的意思就是，就算我認(rèn)識(shí)你很久了，看

到你的另一層面時(shí)，發(fā)現(xiàn)這一層面的資訊和你的表層形像是相呼應(yīng)

的。我會(huì)覺(jué)得：「哦！你這個(gè)人我完全明白了！你就是如此簡(jiǎn)單而已?！?/p>

隨之，因?yàn)闆](méi)有神秘感，我對(duì)你的興趣就會(huì)越來(lái)越弱。

打個(gè)比如說(shuō)，你剛認(rèn)識(shí)一個(gè)和尚，「和尚」就是他的表層。接著

你發(fā)現(xiàn)這個(gè)和尚是很喜歡小動(dòng)物，這是他的第二層。但這個(gè)愛(ài)小動(dòng)物

的層次，是和表層相應(yīng)的，因?yàn)楹蜕斜緛?lái)就是應(yīng)該有愛(ài)心，那麼他愛(ài)

護(hù)小動(dòng)物，應(yīng)該就是『應(yīng)該』的吧。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，這個(gè)和尚的角色，還是屬於單層次，因?yàn)楸硌e還是一

樣，不會(huì)帶給人任何驚喜。

權(quán)謀法則

大部份的好人都是這一類單層次的人。

另外，好男人在面對(duì)自己喜歡的女性時(shí)，會(huì)變得更加的單層次。

那麼是否表層和內(nèi)層要相反，才能帶出矛盾？

錯(cuò)誤的矛盾

千萬(wàn)別為自己塑造了錯(cuò)誤的層次感。女讀者可以想像一下，如果

妳剛認(rèn)識(shí)一個(gè)和尚〔表層〕，然後你發(fā)現(xiàn)他的第二層次：原來(lái)他曾經(jīng)

是強(qiáng)姦犯。好了，現(xiàn)在他的第二層次和第一層次衝突，你現(xiàn)在怎樣看

待這個(gè)人？

如果一個(gè)女性被封鎖在密室內(nèi)，單獨(dú)面對(duì)著一個(gè)曾經(jīng)是強(qiáng)姦犯的

和尚，妳會(huì)安心嗎？他還給妳甚麼印象？

或者是我看到一個(gè)和尚講經(jīng)拜佛〔表層〕，但背後卻給我見(jiàn)到他

踢一只狗〔第二層〕。從這內(nèi)外矛盾的資訊，我會(huì)很快的判斷這個(gè)和

尚是一個(gè)虛偽的、沒(méi)愛(ài)心的、為了得到尊敬或供養(yǎng)才假扮慈悲等等。

我還會(huì)認(rèn)為這一個(gè)踢狗的和尚才是他的真面目，「和尚」只是他的「金

玉其外敗絮其中」的假面具而已。

權(quán)謀法則

行為與身份衝突時(shí)，旁觀者會(huì)判斷該行為才是真面目

而且這個(gè)踢狗行為，只需要做一次就夠了，所製造出來(lái)的印象會(huì)

很深刻，而且是絕對(duì)讓別人永遠(yuǎn)都記得的「醜惡印象」。

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要人覺(jué)得你笨，你反而要扮聰明

若你平時(shí)給人的感覺(jué)就是一個(gè)聰明之人，哪一天你給人家看到你

愚蠢的一面，這個(gè)層次感不會(huì)讓別人覺(jué)得你有神秘感，而是讓他們覺(jué)

得他們看透了你，他們反而會(huì)很武斷的認(rèn)為你其實(shí)是笨的。

普通人想假扮愚蠢的話，通常會(huì)選擇一些言行舉止來(lái)突顯自己很

笨，如講錯(cuò)話或假裝不明白一些事情。如此做法，可能有大部份的人

會(huì)認(rèn)為你是笨的，但真正的高手想假裝愚蠢的話，反而是要裝聰明。

在一些關(guān)鍵時(shí)刻，高手會(huì)讓你覺(jué)得你是用了你自己的「智慧」看穿了

他，並心想：「咄！原來(lái)是半桶水，他還自以為很聰明。」

你發(fā)現(xiàn)了他的聰明是裝出來(lái)的，你就會(huì)很自豪又更武斷的認(rèn)為這

個(gè)人「一定」是笨的。

為甚麼我們要讓人判斷我們笨呢？

何時(shí)讓人覺(jué)得你笨？

其實(shí)，我們並不是要裝笨，而是裝沒(méi)有威脅力。

劉邦在得到江山後，就好似其他皇帝般，部署要?dú)⒌羲牟呤渴?/p>

何。蕭何因有遠(yuǎn)見(jiàn)，在劉邦還未出手前，就上演了一套戲：搶奪人家

的財(cái)產(chǎn)，強(qiáng)姦人家的老婆。

當(dāng)劉邦得知這個(gè)消息後，在大家見(jiàn)面時(shí)，他拍了拍蕭何的肩膀並

取笑他是個(gè)老色鬼，然後就走了。蕭何也鬆了一口氣，他知道劉邦已

經(jīng)放過(guò)他了。

原因很簡(jiǎn)單，劉邦做了皇帝後，他自己親眼見(jiàn)識(shí)過(guò)策士蕭何厲害

之處，所以最怕的是自己的策士也想做皇帝。若他見(jiàn)到有功的策士又

不要財(cái)又不貪色，他就會(huì)懷疑這個(gè)人是否也想密謀做皇帝。

蕭何的「奪財(cái)劫色」舉動(dòng)是用來(lái)使劉邦看到他貪財(cái)好色而放過(guò)

他，因?yàn)閯钣X(jué)得這個(gè)人「笨」，即企圖心不大〔蕭何本身也為此事

非常后悔〕。

權(quán)謀法則

若你知道你的對(duì)手有絕對(duì)可以剷除你的能力，而且他也

很介意你有能力，你就要裝笨。

但大部份的時(shí)候，你是不需要裝笨的，你也不需大智若愚，因?yàn)?/p>

太浪費(fèi)時(shí)間了。正確的做法是照舊給人看到你的實(shí)力，但卻用另一個(gè)

工作態(tài)度來(lái)包裝自己。

認(rèn)真工作可能會(huì)自我降價(jià)

想像一下在一家公司裡面有兩個(gè)人物：你和我。我們倆都是公司

裡具備相同實(shí)力的電腦軟件程序編寫員，但我們的工作方式的取向有

點(diǎn)不同。你是「認(rèn)真派」的，做事百分百準(zhǔn)時(shí)，一定提前做好，工作

也井井有條，有交待，而且還常早到遲退，十足最正確員工獎(jiǎng)的得主模

樣。

而我則是「玩樂(lè)派」，我的工作的量和質(zhì)當(dāng)然也讓老闆可以接受，

但肯定不會(huì)百分百準(zhǔn)時(shí)，有時(shí)候會(huì)犯些小兒科的錯(cuò)，工作的時(shí)候喜歡

跟同事們講笑，有時(shí)候還像小丑，又常跟女同事口花花的打情罵俏，

我的工作態(tài)度有點(diǎn)兒玩世不恭、吊兒郎當(dāng)。

好了，乍看之下應(yīng)該是你大贏，不過(guò)現(xiàn)在的情勢(shì)落在我這一個(gè)懂

得「印象洗腦」術(shù)的人身上，整個(gè)遊戲就會(huì)有基則上的變化。也因?yàn)?/p>

你如此認(rèn)真工作，你將會(huì)有死不瞑目的遭遇。

如何為自己製造不公平的待遇

在公司裡的運(yùn)作，一定會(huì)在某些時(shí)候遇上預(yù)想不到的問(wèn)題或障

礙，而這時(shí)就是我使出「印象洗腦」的時(shí)候了。

當(dāng)發(fā)生這類事情的關(guān)鍵時(shí)刻，我就會(huì)趁機(jī)改變我的印象，突然間

變身成另外一個(gè)人般，處事極度認(rèn)真，專注到廢寢忘食的程度。甚至

若公司遇到超緊急的問(wèn)題時(shí)，我還會(huì)待在公司，不回家，不眠不休的

連續(xù)工作四十八小時(shí)。

這種突變式的認(rèn)真，我只要做過(guò)一次，就已經(jīng)在你腦中播下一顆

對(duì)我很有利的「種子」。其實(shí)我之前的吊兒郎當(dāng)只是一個(gè)舖排，當(dāng)整

個(gè)舞臺(tái)準(zhǔn)備好了，我就以「極度認(rèn)真」的印象高姿態(tài)登場(chǎng)。

好了，現(xiàn)在大家平心而論，哪一個(gè)會(huì)給人留下最深刻的印象？

就算我和你的實(shí)力是同一等級(jí)，但我會(huì)「印象洗腦」之術(shù)，在公

司陷入緊急狀態(tài)時(shí)，突然間從周星馳變身為周潤(rùn)發(fā)，從JimCarrey

化身為JamesBond，發(fā)揮出超常的認(rèn)真與公司共渡難關(guān)，因此我的

印象分?jǐn)?shù)將會(huì)超越你數(shù)個(gè)光年。

而且，最不公平的是，從宏觀的角度來(lái)看，你付出的努力可能多

過(guò)我，但未必被你的上司記得。而我則只需做兩三次的印象洗腦，上

司就會(huì)記得我多過(guò)你。因?yàn)榛度诵缘臋C(jī)械性反應(yīng)，印象種了三次

後，整個(gè)部門的同事就會(huì)很八卦的「宣傳神秘的忍者」般講起我，而

且每個(gè)人會(huì)很迷信〔自作聰明〕的判斷說(shuō)：「唔，這個(gè)人不簡(jiǎn)單?！?/p>

權(quán)謀法則

所有的價(jià)值都是假的，價(jià)值可以透過(guò)陰陽(yáng)對(duì)比而被扭曲

內(nèi)外不一的魅力

這就是自顯的「陰陽(yáng)對(duì)比」法則，以陰來(lái)突顯陽(yáng)，而我就用了吊

兒郎當(dāng)來(lái)襯托出我的「認(rèn)真」。若公司裡沒(méi)有我這個(gè)角色，你的認(rèn)真

可能會(huì)帶給你利益；但當(dāng)你要和我對(duì)比時(shí)，你的認(rèn)真度反而被我比了

下去。最後你有勞無(wú)功，而我則無(wú)勞有功。

這是一個(gè)絕對(duì)很不公平的「印象洗腦」！

一般「認(rèn)真工作者」〔好人〕必須注意，若公司內(nèi)部運(yùn)作的公正

度高的話，又沒(méi)有一個(gè)會(huì)搞「印象洗腦」的人，你大可以純粹的認(rèn)真

工作。不過(guò)，我懷疑有如此公正的公司。

你若想對(duì)方感受到你的內(nèi)在實(shí)力，你的外在可能就要吊兒郎當(dāng)或

風(fēng)趣搞笑，但策略性的讓對(duì)方偷偷發(fā)現(xiàn)你的才華或承諾。

你要讓人家認(rèn)定你的內(nèi)心是善良的話，就得想辦法用相反的一面

來(lái)充作嚴(yán)厲的外層，然後策略性的給對(duì)方偷窺到你內(nèi)心的善良。這外

嚴(yán)內(nèi)善的包裝，也是古代將軍用來(lái)使部屬為他賣命的印象洗腦法。

收買靈魂的外剛內(nèi)柔法

古時(shí)候有一個(gè)很會(huì)訓(xùn)練人的將軍，他訓(xùn)練人的時(shí)候是非常嚴(yán)厲

的。當(dāng)你犯錯(cuò)時(shí)，他會(huì)毫不留情的懲罰你，令到部隊(duì)的每一個(gè)人都很

怕他。但這只不過(guò)是他印象洗腦的舖排。

有一次，有一位士兵受傷了，這位將軍看到後立刻親自蹲下來(lái)舔

那位士兵的傷口，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的人相信口水是有療效的。藉助這一個(gè)「外

剛內(nèi)柔」的印象洗腦，將軍舔士兵傷口的故事就不斷的被宣揚(yáng)出去。

旁人受到了這個(gè)陰陽(yáng)對(duì)比印象的影響，就認(rèn)為這個(gè)將軍其實(shí)是很慈

悲、很愛(ài)護(hù)下屬的，他外在的嚴(yán)厲其實(shí)只是他的責(zé)任，而且他如此殘

酷的對(duì)下屬嚴(yán)厲訓(xùn)練也是為了他們好。

權(quán)謀法則

當(dāng)人們被一個(gè)內(nèi)在的印象所感動(dòng)，他們會(huì)用這感動(dòng)的內(nèi)

在印象來(lái)解釋其外在形象。

不久，故事就傳到該士兵母親的耳中，士兵的母親哭了起來(lái)，鄰

居們都很好奇的問(wèn)：「將軍對(duì)你兒子這麼好，為何還要哭？」

母親答復(fù)說(shuō)：「我一共有三個(gè)兒子，我的三個(gè)兒子都被這位將軍

嚴(yán)厲的訓(xùn)練。第一個(gè)兒子曾向我投訴將軍的訓(xùn)練很嚴(yán)格，太辛苦，可

是每當(dāng)他受傷時(shí)，將軍都會(huì)親自幫他包紮傷口，并照顧他。結(jié)果，他

在一次行動(dòng)中為了拯救將軍而犧牲了。第二個(gè)兒子也發(fā)生了同樣的事

情，現(xiàn)在我的第三個(gè)兒子的命運(yùn)也將會(huì)和前兩個(gè)兒子一樣?！?/p>

這位將軍可能會(huì)在訓(xùn)練軍人時(shí)，刻意製造可以讓人受傷的機(jī)會(huì)，

然後當(dāng)他一見(jiàn)血時(shí)，馬上就從嚴(yán)父的形像一轉(zhuǎn)而成慈母。

不只是將軍會(huì)運(yùn)用這種「印象洗腦」，就算所謂「不該愛(ài)」的壞

男人也會(huì)無(wú)意中用上這種外剛內(nèi)柔辦法來(lái)對(duì)付他的情人。

為甚麼女人會(huì)笨笨的愛(ài)上壞男人？

有些女士愛(ài)上了很壞的男人，你問(wèn)她：「喂，你怎麼搞的？他對(duì)

你這麼不好，又打你、罵你、花你的錢，為甚麼你還跟他在一齊？」

女士可能會(huì)答：「他真的對(duì)我不好，我常在朋友面前被他罵不過(guò)

有一些時(shí)候，他真的對(duì)我很好。」

各位愛(ài)上了壞男人的姐妹，你愛(ài)他的原因就是上面的最後那句

話：「有一些時(shí)候，他真的對(duì)我很好?！?/p>

像本書兩位作者〔江李二老〕這種好男人，一年三百六十五天、

一天二十四小時(shí)都對(duì)女人超好，所以女人未必看到我們的價(jià)值。壞男

人則平常都?jí)模蔷镁靡淮蔚摹负谩?，就彰顯了那個(gè)「好」的難得。

權(quán)謀法則

「永久性付出」的價(jià)值低；

「選擇性付出」的價(jià)值高。

要知道，再漂亮的臉孔、再性感的身材、再驚人的財(cái)富和崇高的

地位等，它們只能夠引起你的注意力，卻未必能夠不斷的保住你的注

意力。

如果要保住對(duì)方不斷被吸引，就要靠?jī)?nèi)外不一的人物。而要塑造

更深入的人物層次感時(shí)，我們還需要從兩個(gè)角度入手，即「性格」和

「身份」。

自我分裂才能變成萬(wàn)人迷

性格上層次感的塑造

沒(méi)有男人會(huì)喜歡全然女性化的女人，也沒(méi)有女人會(huì)喜歡百分百陽(yáng)

剛味撲鼻的男性化漢子。如果被這種百分百的性別原型吸引到的話，

最多也只是曇花一現(xiàn)的愛(ài)情。這種百分百單一形像的愛(ài)人，長(zhǎng)期相處

下去是最乏味的。

根本上你要策略性的帶出自己的「雙重性格」。

如果你的形像看起來(lái)比較乖，要策略性的展露出一點(diǎn)壞或狂野的

性格；你看起來(lái)有點(diǎn)壞，就展露一點(diǎn)的乖；外在看起來(lái)狂野，就參加

一點(diǎn)靈性上的氣質(zhì)；看起來(lái)樸實(shí)或很babyface的，就策略性的洩露

出一點(diǎn)的智謀〔?奸的好人》系列書可以給到你很多智謀上的資訊〕；

表面看起來(lái)很安詳和平，得參加一點(diǎn)的危險(xiǎn)或殘酷；你樣貌看起來(lái)很

有份量的話，就策略性的展示出一點(diǎn)頑童之心。

你的層次感會(huì)使人覺(jué)得沒(méi)辦法在短期內(nèi)完全看透你，就算伴侶回

到家時(shí)，你不在他身邊時(shí)，也會(huì)思念著你這個(gè)「神秘」的人物。

權(quán)謀法則

一個(gè)人吸引力的考量，不是只在見(jiàn)面時(shí)被吸引，而是這

個(gè)人不在你身邊時(shí)，你還會(huì)不會(huì)思念他。如果見(jiàn)面時(shí)會(huì)

被吸引，不在身邊，你就忘了他，他只是一個(gè)使你分心

的娛樂(lè)而已。

記得，在做陰陽(yáng)對(duì)比的性格塑造時(shí)，「內(nèi)在相反」的性格就好似

「調(diào)味料」，份量要用得恰當(dāng)，過(guò)重的話就是調(diào)味料喧賓奪主，你吃

到的只是調(diào)味料的味道，而吃不到菜肴原有的味道。

若你「內(nèi)在相反」的性格份量過(guò)重的話，別人會(huì)覺(jué)得你要不是精

神分裂，就是嚴(yán)重的虛偽。

權(quán)謀法則

性格上的陰陽(yáng)對(duì)比，份量要很輕。

但你「身份」上的層次感就可以極端些，份量也可以重些。

身份上層次感的塑造

我們這裡所講的身份並非「我除了是主管外，也是一位丈夫、爸

爸、兄長(zhǎng)、朋友」之類的話。在我們權(quán)謀派課程內(nèi)，「身份」的定義

就是你的專長(zhǎng)，而你要把自己定位成專家後，你身份上的特色才會(huì)浮

現(xiàn)。

假如你要定位成專家的話，最起碼要往三個(gè)方向定位：你本有的

「事業(yè)」，你喜歡的「娛樂(lè)」，你特別的「興趣」。為甚麼你需要成為

這三個(gè)領(lǐng)域的專家呢？

「事業(yè)」上的專家定位會(huì)讓人很明確的知道你可以提供甚麼樣的

經(jīng)濟(jì)利益予人，你的專業(yè)價(jià)值又是甚麼。

「娛樂(lè)」的意思就是吃喝玩樂(lè)，你需要透過(guò)一種說(shuō)話的辦法來(lái)介

紹你的享受，讓人覺(jué)得你的享受有品味的。

「興趣」可以是古董、宗教、哲學(xué)、文學(xué)、瑜伽、藝術(shù)、氣功武

術(shù)等，你所製造的印象就是一個(gè)有深度，有修養(yǎng)的人。

權(quán)謀法則

事業(yè)上的專家定位讓人明白你的「價(jià)值」，

娛樂(lè)上的專家定位讓人覺(jué)得你有「品味」，

興趣上的專家定位讓人覺(jué)得你有「深度」。

這三種不同的專家印象，可以幫你吸引不同的人，同時(shí)也可以製

造層次感。

在事業(yè)上，若你是室內(nèi)設(shè)計(jì)、保險(xiǎn)、或廣告行銷上的專家，當(dāng)有

人想到室內(nèi)設(shè)計(jì)、保險(xiǎn)、或廣告行銷時(shí)，他們第一時(shí)間就會(huì)想到你。

你的專業(yè)「價(jià)值」印象會(huì)很明顯的幫你吸引到客戶，這道理很容易明

白。但為甚麼印象洗腦裡面還要製造「品味」和「深度」？

品味印象讓你的人緣如磁吸鐵

請(qǐng)注意，只會(huì)跟人講哪家餐廳有好吃的東西是不足以造就你「品

味」的印象，你要講得出「享受吃」的學(xué)問(wèn)，描述出「好吃」的意境

才行。

權(quán)謀法則

品味就是「享受」的學(xué)問(wèn)。

我記得某次在電視上看到一個(gè)中國(guó)電視臺(tái)的清談節(jié)目，受訪者是

一名導(dǎo)演，那一期節(jié)目的題材就是吃。這導(dǎo)演除了講得出全中國(guó)的各

個(gè)角落的不同餐廳或酒家最具特色的菜餚，他還講出了「吃」要如何

去享受。

其中一個(gè)故事是講他如何每一年會(huì)到某一個(gè)地方吃一餐，這一餐

是與多個(gè)陌生人同檯共餐，每個(gè)人赴約的目的就是一心的享受吃，有

時(shí)候他們也互不知道參與者的名字和背景，但每一年他們都會(huì)到那餐

廳吃一次。他娓娓道出了從「吃」中體驗(yàn)到一種人與人之間，隱隱約

約又惺惺相惜的緣份。當(dāng)時(shí)我聽(tīng)了這位導(dǎo)演的故事後，內(nèi)心就有一股

很簡(jiǎn)單的衝動(dòng)－－我很想認(rèn)識(shí)這個(gè)人！

權(quán)謀法則

「品味」上的印象洗腦會(huì)幫你吸引到朋友。

讀者們還要記得，雖然「品味」是一種享受的哲學(xué)，但是不一定

要花很多錢才叫做享受，就算你喜歡吃夜市小食，也可以從中製造品

味。

你不能夠只是跟人說(shuō)你喜歡吃哪裡的臭豆腐，這是不足於製造印

象的。

除了介紹哪裡的臭豆腐知名，你還要講得出臭豆腐要怎樣吃，有

多少種臭味，每種臭味的特色是甚麼。初吃