銳騏p11mc上市營銷策略

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MC上市策略廣東電聲2018.2.5目錄P11MC上市背景P11MC人群畫像P11MC賣點包裝P11MC概念包裝P11MC上市策略雖然受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)局限，市場有所萎縮但皮卡品類支撐性日漸凸顯數(shù)據(jù)來源：鄭州日產(chǎn)17年1-12月開票數(shù)據(jù)P11

MC上市背景-皮卡現(xiàn)狀P11

MC上市背景-競爭不利競爭對手產(chǎn)品力增強，鄭州日產(chǎn)主力皮卡市場地位受到威脅P11亟需提升競爭力，確保市場優(yōu)勢地位2016年國內(nèi)皮卡銷量排名2017年國內(nèi)皮卡銷量排名1長城風(fēng)駿5（含歐洲版）771331長城風(fēng)駿5（含歐洲版）791992江鈴寶典414052江鈴寶典387713鄭州日產(chǎn)銳騏252903長城風(fēng)駿6291174長城風(fēng)駿6213814江鈴域虎270085江鈴域虎162675鄭州日產(chǎn)銳騏236776慶鈴五十鈴140356江淮帥鈴T6178577江淮帥鈴T6111567江西五十鈴瑞邁167088福田拓路者110978福田拓路者158339D22104519慶鈴五十鈴1257410黃海N21008010鄭州日產(chǎn)納瓦拉（含D22）1251111江西五十鈴瑞邁881511黃海N21018212中興威虎TUV788812江鈴集團輕汽騏鈴T7858013江鈴集團輕汽騏鈴T7668013江西五十鈴D-MAX850514江西五十鈴D-MAX616314中興威虎TUV742915江鈴集團輕汽騏鈴T5347715中興領(lǐng)主567616中興領(lǐng)主-16上汽大通T60532317上汽大通T60-17江鈴集團輕汽騏鈴T51638數(shù)據(jù)來源：2016-2017年皮卡車型上險量未來的皮卡上路更美觀將于18年1月1日實施的《機動車運行安全技術(shù)條件》（即GB7258）明確規(guī)定，多用途貨車：-無需再在駕駛室兩側(cè)噴涂總質(zhì)量-無需再在側(cè)面設(shè)置車身反光標識-皮卡符合條例中對多用途貨車的定義皮卡上路限制逐漸減少-皮卡解禁范圍不斷擴大使用環(huán)境逐步改善16年2月26日，國家三部委發(fā)布《關(guān)于開展放寬皮卡車進城限制試點促進皮卡消費的通知》，云南、河北、河南、遼寧四省被列為首批解禁試點。2017年伊始，國家三部委通知湖北和新疆兩地加入皮卡進城解禁試點。-18年底要完成皮卡取消辦理營運證的工作即取消總質(zhì)量4.5噸及以下普通貨運車輛辦理道路運輸證和駕駛員從業(yè)資格證皮卡全國解禁蓄勢待發(fā)，乘用市場份額早已被虎視眈眈因應(yīng)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、吸引新興人群，勢在必行P11

MC上市背景-政策有利汽油版車型投放增多面臨國五排放標準實施的巨大壓力的主機生產(chǎn)廠家，加大在汽油機領(lǐng)域的市場份額AT車型需求呈增長趨勢皮卡新車外形更加時尚、內(nèi)飾更加精良、配置更加高端、性能更加齊全，產(chǎn)品重心向中高端與人機一體的人性化方向轉(zhuǎn)移。舒適及眾多科技配置成為熱門新推出的皮卡產(chǎn)品在功能性配置和內(nèi)飾上進行了較大升級和革命性變化，更加偏向于乘用舒適性和多功能方面上汽大通T60

2.0T汽油渦輪增壓發(fā)動機江鈴域虎2.0T汽油渦輪增壓發(fā)動機消費升級促進皮卡產(chǎn)品進化進程迅猛提升產(chǎn)品的科技性、家用性、舒適性已經(jīng)刻不容緩P11

MC上市背景-升級趨勢在皮卡絕對主力的現(xiàn)狀下，我們需要克服不利，利用有利，迎合趨勢，聚焦皮卡品類突圍為鄭州日產(chǎn)厚積薄發(fā)積蓄原力皮卡資源整合，形成品類優(yōu)勢抗衡對手雖然鄭州日產(chǎn)品牌系列搭建完善但主銷皮卡車型分散于不同子品牌陣營品類突圍一避開品牌壁壘東風(fēng)日產(chǎn)東風(fēng)風(fēng)度合資品牌自主品牌風(fēng)駿5經(jīng)典版新風(fēng)駿5歐洲版新風(fēng)駿6風(fēng)駿系列長城逐漸形成“風(fēng)駿”系列品牌強化了品牌形象及整體競爭力品牌&收益銷量&收益銷量基盤商品組合2017年2018年P(guān)15P11MCP11GLP11DLNAVARA：客戶關(guān)注點：品牌、性能、舒適性核心策略：強化品牌+銷量提升Fleet：行業(yè)精細化管理管控

Private：零售政策強化，NAVARA+平臺拓展RICH：客戶關(guān)注點：高性價比、口碑核心策略：產(chǎn)品升級+口碑提升產(chǎn)品升級：P11→P11MC，中型皮卡P15新車上市口碑提升：圍繞?？?，強化外拓及服務(wù)提升P11D國五5字頭基型車P11MC廂式車（≥12萬）（9-12萬）（≤9萬）通過NAVARA衍生車、P15、銳騏MC產(chǎn)品投放，實現(xiàn)高端、中高端、中低端全面布局品類突圍二建立品類矩陣行業(yè)客戶商用個人多用途用戶人群需求產(chǎn)品價格（低）舒適產(chǎn)品價格（高）行業(yè)客戶商用個人多用途用戶功能應(yīng)政策解禁及皮卡“品類”矩陣的形成鄭州日產(chǎn)用戶群體將被拓寬品類突圍三拓寬用戶群體數(shù)據(jù)來源：汽車之家2017年10月14日關(guān)于《倘若城市解禁皮卡，你會考慮購買嗎？》調(diào)研文章如果政策解禁，81%人群會考慮購買他們對于“皮卡生活”充滿向往一輛皮卡平時出去玩帶東西多也沒事，多實用，特別是陪女友購物在也不用擔心放不下了家庭用車！皮卡首選！但是得解禁?。?！經(jīng)常出去游玩的當然買皮卡有大梁還方便越野改裝，現(xiàn)在同價位的7座SUV能做到？“早就等著這一天了，快來吧”品類突圍四迎合新興多用途用戶需求→新皮卡生活發(fā)起者←市場機會：政策解禁，皮卡逐步多用途化需求機會：全新乘用個人崛起，皮卡逐步生活化競爭機會：針對現(xiàn)有商用個人強調(diào)物理競爭機會/差異鄭州日產(chǎn)皮卡品類定位“新皮卡生活發(fā)起者”新皮卡生活階段劃分皮卡生活初級階段皮卡生活發(fā)展階段皮卡生活成熟階段商用為主宜商宜家家庭多用途生活方式：商業(yè)經(jīng)營及致富創(chuàng)業(yè)的主要工具，以創(chuàng)造財富為主，生活代步使用兼顧，但家庭主要代步工具還是會選擇轎車。生活方式：隨著政策全面開放，皮卡技術(shù)及舒適度趕上乘用車，皮卡已經(jīng)可以部分取代乘用車，除了對功能的需要，皮卡帶來的全新生活方式也吸引更多人。生活方式：隨著生活質(zhì)量的提高，更多家庭汽車生活方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，汽車需求更成熟，對多用途車的需求增加。P11MC雖然所處初級階段但目標人群需求的提升促使全行業(yè)“舒適升級”P11的“商用”亮點是否能吸引目標人群的認可？目錄P11MC上市背景P11MC人群畫像P11MC賣點包裝P11MC概念包裝P11MC上市策略年齡特征60后70后80后初中高中本科、大專學(xué)歷特征收入特征69%已婚有2個子女家庭特征用戶特征P11?？驮L談電臺37%所在城市交通臺為主APP社交及新聞類APP為主所在商業(yè)活動現(xiàn)場為主戶外P11?？陀|媒習(xí)慣及產(chǎn)品關(guān)注點45%18%P11MC潛客調(diào)研車型整體評價：品質(zhì)感很強，舒適感強，外觀大氣用戶調(diào)研基本資料：年齡：大部分為30-45歲間學(xué)歷：高中及大專學(xué)歷居多行業(yè)：建筑/工程項目、個體經(jīng)營為主家庭情況：已婚為主，其中一半育有一個小孩購車用途：主要為公司/單位采購、日常拉貨P11

MC產(chǎn)品關(guān)注點：實用性、價格、舒適、外觀、動力人群畫像年齡25-45歲為主照片學(xué)歷高中、大專為主家庭組成3-4人，有1-2個小孩年收入7-15萬為主興趣愛好聚會、親子、旅游車輛特征首購為主，多數(shù)家中無乘用車客戶類別私營業(yè)主、個體戶購買行為特征關(guān)注要點品質(zhì)、價格、舒適、動力影響因素1、朋友口碑或者同行推薦2、價格因素3、乘坐舒適性4、動力及裝載媒介習(xí)慣生產(chǎn)生活范圍較為固定，以商業(yè)經(jīng)營現(xiàn)場戶外為主。電視、電臺常接觸，也用手機社交、看新聞使用行為特征車輛用途主要用于拉貨，偶爾拜訪客戶，帶家人出游等使用環(huán)境城郊結(jié)合部，以鋪裝路面為主使用頻率4-6天/周，集中在2000-3000公里/月P11

MC人群畫像-商用個人為主目錄P11MC上市背景P11MC人群畫像P11MC賣點包裝P11MC概念包裝P11MC上市策略對標車型熱銷頂配車型PC11

MC2016款2.9TPLUS柴油四驅(qū)豪華型JX4D30指導(dǎo)價：11.06萬2017款2.0T歐洲版柴油四驅(qū)領(lǐng)航型大雙排指導(dǎo)價：11.28萬外觀家族格柵造型設(shè)計5080X1820X1725245/75

R16LED日間行車燈進氣格柵粗壯，外觀硬朗5140X1690X1666215/75

R15寬大硬朗的進氣格柵，5395X1800X1730235/70

R16LED日間行車燈舒適皮質(zhì)座椅手動空調(diào)手動調(diào)節(jié)座椅多功能方向盤仿皮座椅手動空調(diào)手動調(diào)節(jié)座椅真皮座椅，真皮方向盤單區(qū)自動空調(diào)多功能方向盤動力2.5T柴油100KWL4

6擋手動2.9T柴油92KWL4

5擋手動2.0T柴油105KWL4

6擋手動操控前：雙叉臂式獨立懸架鋼板彈簧非獨立懸架最小離地間隙215前：扭桿彈簧獨立懸架后：鋼板彈簧非獨立懸架最小離地間隙195前：雙叉臂式扭桿彈簧獨立懸架后：鋼板彈簧非獨立懸架最小離地間隙194安全ABS+EBDESC/ESP/DSC后駐車雷達胎壓監(jiān)測倒車影像ABS+EBD后駐車雷達ABS+EBD胎壓監(jiān)測、后駐車雷達科技7寸中控彩色大屏車載藍牙GPS導(dǎo)航系統(tǒng)、中控彩色大屏車機手機互聯(lián)GPS導(dǎo)航系統(tǒng)P11MC產(chǎn)品競爭力進一步增強外觀變化：大氣穩(wěn)重的前進氣格柵，全新設(shè)計的防滾架等。內(nèi)飾變化：高檔雙色內(nèi)飾，全新中控造型，多功能方向盤等。功能增配：ESP、大燈延時熄滅、車窗斷電延時、人性化燈光切換等。P11

MC產(chǎn)品力包裝合資品質(zhì)先進動力頂級安全舒適空間霸氣顏值人性科技跳脫出類似競品的“高度美化造詞”的產(chǎn)品USP包裝形式用最簡單、直接的方式把P11

MC的產(chǎn)品綜合亮點突出，明確易懂整車經(jīng)過超40000次嚴苛實驗和累計240萬萬公里耐久測試。源于日產(chǎn)全球品質(zhì)，先進理念和卓越品質(zhì)。家族格柵造型設(shè)計，大面積鍍鉻，粗壯有力，更顯硬漢本色。前保險杠銀色下護板，前臉更加美觀。精致高端雙色中控設(shè)計，雙色豪華舒適座椅。儲物空間配置豐富，遍布各個位置，實用性大大增加安全日間行車燈。胎壓監(jiān)測，倒車雷達及泊車影像。BoschESP9.1系統(tǒng)，車身穩(wěn)定控制（ESC/ESP/DSC等）人性化多功能方向盤。燈光切換，大燈自動延時，手剎未松提醒，四門未關(guān)報警7寸TFT液晶顯示屏搭配MP5系統(tǒng)（車載藍牙，手機互聯(lián)）搭載ZD25柴油發(fā)動機，采用德國BOSCH（博世）電控高壓共軌噴射系統(tǒng)和渦輪增壓進氣搭載ZG24汽油發(fā)動機，曾榮獲“中國心”十佳發(fā)動機，使用美國德爾福MT20電控系統(tǒng)，P11

MC產(chǎn)品力包裝全新外觀內(nèi)飾先進安全科技人性至尚配置針對MC重要賣點重新進行梳理，形成公關(guān)傳播話術(shù)有重點有針對性地傳播MC產(chǎn)品亮點大氣外觀先進科技人性配置家族格柵造型設(shè)計，大面積鍍鉻，粗壯有力，更顯硬漢本色。前保險杠銀色下護板，前臉更加美觀。精致高端雙色中控設(shè)計，雙色豪華舒適座椅。儲物空間配置豐富，遍布各個位置，實用性大大增加搭載ZD25柴油發(fā)動機，采用德國BOSCH（博世）電控高壓共軌噴射系統(tǒng)和渦輪增壓進氣。搭載ZG24汽油發(fā)動機，曾榮獲“中國心”十佳發(fā)動機，使用美國德爾福MT20電控系統(tǒng)。安全日間行車燈。胎壓監(jiān)測，倒車雷達及泊車影像。BoschESP9.1系統(tǒng)，車身穩(wěn)定控制（ESC/ESP/DSC等）人性化多功能方向盤。燈光切換，大燈自動延時，手剎未松提醒，四門未關(guān)報警。7寸TFT液晶顯示屏搭配MP5系統(tǒng)（車載藍牙，手機互聯(lián)）。經(jīng)銷商講解話術(shù)P11

MC產(chǎn)品力包裝目錄P11MC上市背景P11MC人群畫像P11MC賣點包裝P11MC概念包裝P11MC上市策略雖然P11MC產(chǎn)品力有提升，但“合資品質(zhì)、經(jīng)典口碑”仍然是P11核心價值12高品質(zhì)典范級皮卡P11MC產(chǎn)品定位典范級高品質(zhì)傳承于NISSAN

D22合資級品質(zhì)，開創(chuàng)合資背景下自主皮卡新時代，傲視群雄，深受廣大用戶追捧。外觀經(jīng)典、經(jīng)典口碑、市占經(jīng)典，堪稱中國皮卡領(lǐng)域典范車型。12P11價值模型P11

MC

Slogan產(chǎn)品定位高品質(zhì)典范級皮卡Slogan核心傳播點Keypointforspread先進安全科技人性至尚配置全新外觀內(nèi)飾新時代新生活“創(chuàng)造美好生活，共同富?！笔鞘糯髮π聲r代的定義，銳騏作為創(chuàng)業(yè)人群好幫手，也必將與他們攜手創(chuàng)造這個時代，開創(chuàng)屬于他們的美好新生活?！靶聲r代新生活”是銳騏2-3年品牌SLOGAN，這有利于形成銳騏鮮明品牌印記。P11

MC產(chǎn)品概念包裝-備選為創(chuàng)業(yè)而生高品質(zhì)皮卡為品質(zhì)樹標桿直擊目標用戶創(chuàng)造美好生活的心理愿景，突出銳騏合資背景的造車基因。以產(chǎn)品為核心，強調(diào)P11合資背景下的高品質(zhì)樹立了緊湊型皮卡的價值標桿。B.C.新時代新銳騏強調(diào)十九大背景下的社會進入到了全新時代新銳騏以“舒適升級”的全新面貌上市開創(chuàng)宜商兼用的皮卡新生活A(yù).P11

MC命名思考20012012201720062011風(fēng)駿3寶典域虎寶典plus201520092014風(fēng)駿6停產(chǎn)20172017系列命名差異命名新風(fēng)駿62013風(fēng)駿52017風(fēng)駿5歐洲版風(fēng)駿5經(jīng)典版新風(fēng)駿5歐洲版全新域虎經(jīng)典域虎競品參考：域虎，新域虎風(fēng)駿5，風(fēng)駿6P11

MC命名方案P11MC銳騏2018款P15新銳騏/銳騏6A-系列策略利：延續(xù)銳騏品牌資產(chǎn)，打造“銳騏系列”品牌，為母品牌加分弊：需要加大力度樹立“銳騏”品牌B-差異化策略P11MC銳騏2018款P15納坦/納銳利：借NAVARA的品牌力進行傳播，有利于消費者對車型的理解弊：塑造新品牌需要投入成本較高，容易稀釋“銳騏”積累的認知度。競品參考：江鈴寶典，江鈴域虎C-換標策略P11MC銳騏2018款P15全新銳騏/經(jīng)典銳騏利：用“ZNA”

商標替換“東風(fēng)標”，樹立鄭州日產(chǎn)皮卡品牌全新形象。

弊：需要投入資源打造。競品參考：五十鈴瑞邁、慶鈴達咖目錄P11MC上市背景P11MC人群畫像P11MC賣點包裝P11MC概念包裝P11MC上市策略P11MC上市營銷目標數(shù)據(jù)來源：上險量上市營銷課題是：重城突破提升市占

“8+6”重點區(qū)域：云南、廣東、四川、福建、新疆、河南、浙江、海南+貴州、廣西、湖北、湖南、黑龍江、西藏長城平均市占率31.0%江鈴平均市占率17.8%ZNA平均市占率8.9%選取原則：充分考慮國六切換影響8重點區(qū)域：TIV較大，市占率較高6潛力區(qū)域：TIV較大，市占率較低，有一定網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)面對激烈競爭，P11

MC需鞏固自身優(yōu)勢市場和開發(fā)潛力市場，提升重點市場份額提升市占率—“8+6”重點區(qū)域江鈴域虎全新改款“阿拉善”上市傳播2017年域虎借助10月阿拉善大會推出全新改款，拉動產(chǎn)品向上的步伐。同時結(jié)合廣州車展及品鑒會延續(xù)產(chǎn)品熱度2017.10全新域虎在阿拉善英雄會上召開發(fā)布會推出全新改款傳播口號“全領(lǐng)域SUV級高端皮卡讓世界向你看齊“2017.11域虎皮卡攜手北斗亮相廣州車展江西五十鈴D-MAX

2018款“車展”上市傳播2017年9月，D-MAX推出2018款。品牌傳播活動以賽事傳播為主，新車試駕會為輔。2017.9燃奪2017年中國達喀爾拉力賽雙冠軍2018.1江鈴經(jīng)典域虎宣布上市提供兩種動力共8款車型2017.122017江鈴域虎品鑒會2017.122018款D-MAX&瑞邁長沙車展震撼上市2017.122018款D-MAX廣西試駕會2017.82018款D-MAX“質(zhì)領(lǐng)新百年，D造新征程”媒體試駕廈門開啟，2018款D-MAX升級亮相提升市占率—競品上市分析競品上市仍然是貼合事件制造熱度的廣撒網(wǎng)模式現(xiàn)場精準+區(qū)域立體+全國擴散區(qū)域上市活動制造熱度源ATL+PR+店頭緊緊圍繞活動節(jié)奏的熱度擴散PR全國擴散以區(qū)域上市事件為基礎(chǔ)，配合區(qū)域KOL，地區(qū)強勢媒體及店頭百場面對面新車互動，立體傳播擴散熱度制造P11

MC上市事件，以直擊目標人群生產(chǎn)現(xiàn)場的形式，強化線索搜集和現(xiàn)場轉(zhuǎn)化。結(jié)合各區(qū)域素材展開全國擴散，延續(xù)活動聲量，最大化提升傳播效果提升市占率—從區(qū)域突破，展開蔓延全國的熱度提升戰(zhàn)役小商品城/建材綜合批發(fā)市場/輕工業(yè)產(chǎn)品交易中心等區(qū)域立體傳播，為活動造勢PR：區(qū)域媒體強滲透ATL(區(qū)域廣代）：高效觸達目標用戶店頭配合聯(lián)動試駕會全國主流媒體發(fā)稿專業(yè)汽車垂直論壇發(fā)稿編輯邀約評測PR全國擴散，最大化延伸熱度直擊目標人群聚集地展開品促兼顧活動區(qū)域精準上市規(guī)劃思路P11MC上市事件節(jié)奏特點全國核心媒體試駕會3月20號左右1+7系列上市活動展開4月－5月媒體圈用戶圈潛客促進圈皮卡村2.0營銷展開6-9月立體傳播精準獲客提升轉(zhuǎn)化P11MC上市階段規(guī)劃3/1-5/31上市期：造勢蓄客目的：上市告知，激發(fā)產(chǎn)品聲量策略：直擊生產(chǎn)經(jīng)營第一現(xiàn)場，精準到達對媒體：通過試駕會及KOL合作，圍繞新時代、新皮卡生活做話題引導(dǎo)；對潛客：用皮卡“新品質(zhì)生活”進行場景體驗溝通；專營店：利用自媒體擴散和大客戶回訪，協(xié)同預(yù)熱；6/1-9/30深化期：全面收割目的：“皮卡村”IP營銷，深化產(chǎn)品認知策略：

圍繞事件主題傳播，深化營銷對媒體：深度試駕，強化產(chǎn)品認知擴散；對潛客：展開圍繞皮卡村2.0品銷兼顧戰(zhàn)役；專營店：配合皮卡村相關(guān)活動，促進銷量目標達成；沖刺期：目標挑戰(zhàn)目的：口碑升華，促進銷售轉(zhuǎn)化策略：

產(chǎn)品價值戰(zhàn)役，強化購買轉(zhuǎn)化對媒體：歲末競品攔截導(dǎo)購，進一步提升銷促熱度；對潛客：用強有力的政策及產(chǎn)品包裝促進轉(zhuǎn)化；專營店：大力開展商用個人團購活動，集中收割；10/1-12/31直擊生產(chǎn)經(jīng)營第一現(xiàn)場，精準獲客媒介直擊生產(chǎn)經(jīng)營第一現(xiàn)場，精準到達公關(guān)電臺：8站發(fā)布會區(qū)域城市電臺；戶外大牌：高密度目標受眾聚集地，如大型綜合批發(fā)市場；上市信息引爆，聚焦市場關(guān)注借助新車發(fā)布及試駕會活動，引發(fā)市場關(guān)注，釋放產(chǎn)品賣點全國媒體試駕及上市傳播區(qū)域自媒體炒作+引起熱議；上市大事件物料戶外、官網(wǎng)、型錄、店頭（展具，掛畫、吊旗、玻璃門貼、桌卡、車貼等）媒體試駕會（3/20-3/22）深化期6/1-9/30沖刺期10/1~12/31上市期3/1-5/311場主場發(fā)布會3/257場區(qū)域巡回發(fā)布會4/1-5/31靈感導(dǎo)入P11目標人群為：創(chuàng)享者,25~45歲小商品經(jīng)營者他們是一群傳播高度精準的特定人群需要圍繞目標用戶聚集地展開一場品促兼顧的上市活動全國媒體試駕會溝通形式：全國媒體試駕品鑒會時間地點：云南西雙版納試駕時間：3月20日（TBD）媒體數(shù)量：40家左右媒體選擇：全國行業(yè)核心網(wǎng)絡(luò)媒體試駕形式：從版納樂景4S店出發(fā)，通過旅行的方式記錄皮卡村的發(fā)展以及采茶文化，傳遞新銳騏的魅力樂景4S店出發(fā)皮卡村茶馬古道/

熱帶雨林從外觀/操控性/品質(zhì)感/裝載性將商品賣點植入進旅行游記中P11

MC媒體試駕路線推薦實地拜訪皮卡村及采茶文化1+7城市區(qū)域巡回上市活動1個主城打響皮卡新風(fēng)尚7城詮釋皮卡新生活時間3月Ｗ44月Ｗ24月Ｗ34月Ｗ45月Ｗ15月Ｗ25月Ｗ35月Ｗ4路線建議西雙版納烏魯木齊?？谏钲谌萁鹑A洛陽成都結(jié)合車型特點，做出文化/風(fēng)格差異精選省會/商貿(mào)城市，強化覆蓋面海南黑龍江吉林遼寧河北北京天津山東江蘇浙江福建廣東廣西貴州云南西藏四川青海江西湖南湖北安徽河南山西甘

肅內(nèi)蒙古新疆臺灣寧夏陜西上海澳門香港“1+7”城市計劃云南、廣東、四川、福建、新疆、河南、浙江、海南新時代新生活—鄭州日產(chǎn)銳騏2018款上市暨中國皮卡村2.0戰(zhàn)略發(fā)布挑選標準:銷售重城＋皮卡解禁城市建議：西雙版納（配合皮卡村題材）上市主題新增整個發(fā)布會的場景分為三個部分：質(zhì)造歷程、新品展示體驗、品質(zhì)生活創(chuàng)意區(qū)。結(jié)合品牌發(fā)展歷程，在發(fā)布會各個環(huán)節(jié)中融入話題點，通過話題制造事件傳播。冠軍品質(zhì)品質(zhì)冠軍新皮卡生活發(fā)起者＋25年積累皮卡村賽事冠軍血統(tǒng)車主故事皮卡新生活場景舒適進化皮卡集市創(chuàng)意展示素材呈現(xiàn)發(fā)布會主要環(huán)節(jié)皮卡創(chuàng)業(yè)生活場景123新銳騏創(chuàng)業(yè)活動宜商宜家一場西雙版納發(fā)布會西雙版納發(fā)布意義：鄭州日產(chǎn)皮卡保有量大，皮卡村品牌影響力好，典型目標人群集中；皮卡村紅皮書發(fā)布（皮卡村2.0對外發(fā)布）皮卡新生活場景演繹（多場景互動展示）P11MC新車互動活動（趣味互動活動）＋發(fā)布會夜間效果圖皮卡生活創(chuàng)意區(qū)發(fā)布會場地建議西雙版納－潑水廣場云南省西雙版納傣族自治州景洪市，本地地標建筑，場所可容納幾萬人發(fā)布會備選場地-瀾滄江廣場（需踩點）線上傳播線下體驗區(qū)域滲透7城巡回上市活動瞄準核心人群小商品經(jīng)營者的出入場所與四大區(qū)域地區(qū)資源聯(lián)動，打造可復(fù)制活動流程與展具，強化新車在區(qū)域的滲透，幫助專營店集客。4月Ｗ24月Ｗ34月Ｗ45月Ｗ15月Ｗ25月Ｗ35月Ｗ4成都（西區(qū)）烏魯木齊（北區(qū)）洛陽（河南大區(qū)）金華（東區(qū)）泉州（南區(qū)）深圳（南區(qū)）?？冢蠀^(qū)）城市場地名稱（需踩點）成都成都國際商貿(mào)城烏魯木齊外貿(mào)市場洛陽自貿(mào)區(qū)金華中國小商品城泉州泉州陶瓷城深圳小商品批發(fā)市場?？诤？谲囌沽料郚-7,啟動傳播預(yù)熱、客戶邀約地區(qū)傳播渠道信息全部切換為上市信息商業(yè)行業(yè)展會附近戶外廣告補充上市公關(guān)稿投放（車型賣點）Ｎ-1，邀請本地核心媒體、老車主試駕店頭開展新車店頭試駕Ｎ，同一大區(qū)所有專營店同期舉辦新車上市活動本區(qū)域商貿(mào)城周邊車隊巡游7城上市發(fā)布會（新車展示＋皮卡村紅皮書發(fā)布）【賣點深化】2SV媒體試駕活動公關(guān)傳播策略：P11

MC試駕活動及上市活動，邀請媒體主動傳播，以媒體深度體驗形式傳播產(chǎn)品的價值體驗媒體選擇：專業(yè)媒體、大眾媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)及大眾KOL核心信息標題《銳騏2018款升級上市，鄭州日產(chǎn)皮卡再推力作》《新皮卡生活發(fā)起者，鄭州日產(chǎn)引領(lǐng)皮卡生活新風(fēng)尚》《鄭州日產(chǎn)發(fā)布皮卡村紅皮書，發(fā)布農(nóng)村公益計劃》P11

MC公關(guān)傳播規(guī)劃銳騏2018款舒適升級#準備創(chuàng)業(yè)？你可能還需要一件制勝法寶##致富第一步：找準商機##皮卡解禁·致富夢想的開始##身為一輛皮卡，需要有什么特異功能？##強裝載！強動力！一臺你意想不到的創(chuàng)業(yè)神器#話題示意：平臺參考：自媒體賬號ID粉絲量（W）昆明街頭巷尾kunmingx87918云南交通臺fm918yn35你好昆明kmkm36533新皮卡生活發(fā)起者++皮卡村紅皮書深化期5/1-9/30沖刺期10/1~12/31上市期3/1-5/31目的：駕乘體驗，深化產(chǎn)品認知媒介精準聚焦活動城市，擴大影響公關(guān)線下電臺+大牌+地區(qū)網(wǎng)站廣覆蓋，結(jié)合線下活動，集中制造聲量強化產(chǎn)品體驗，深化賣點認知主動制造公關(guān)事件，強化產(chǎn)品賣點，加深產(chǎn)品印象產(chǎn)品競爭力對比，深化產(chǎn)品賣點P11

MC-中國汽車場地越野錦標賽（COC）共8站產(chǎn)品體驗，掀起話題皮卡村2.0主題活動常規(guī)車展活動上市大事件物料戶外、官網(wǎng)、型錄、店頭（展具，掛畫、吊旗、玻璃門貼、桌卡、車貼等）皮卡村2.0主題活動（5-9月）48皮卡村已經(jīng)成為鄭州日產(chǎn)的品牌陣地2016全年完成7站，平均市占率達85%以上,（在刮風(fēng)寨活動結(jié)束后續(xù)2個月內(nèi),從126輛車增至約140輛車，已接近飽和情況下持續(xù)增量）2017全國執(zhí)行18站，現(xiàn)場共促進成交107臺，其中納瓦拉27臺品牌知名度提升事件貫穿全年，不斷有新的皮卡村誕生授牌儀式、客戶維護、公益關(guān)愛自“第一個皮卡村”誕生至2017年12月皮卡村已經(jīng)擴展至25個中國皮卡村1.0總結(jié)銷量正向促進2016銳騏OAO17.5%2017銳騏OAO23.2%用戶情感提升中國皮卡村1.0總結(jié)品牌陣地如何擴大如何深化品牌提升瓶頸銷售提升瓶頸皮卡村復(fù)制瓶頸授牌？自然銷量？更多主動銷售手段？投入打造還是自然生長？公益升級、形象升級