2023年銷售經(jīng)理個人述職報告范文

第4頁共4頁2023年?銷售經(jīng)理個?人述職報告?范文尊敬?的各位領(lǐng)導(dǎo)?、各位同事?:大家好?!___年?對于我來講?是成長的一?年、奮斗的?一年、學(xué)習(xí)?的一年、是?感恩的一年?;首先要感?謝敦敦教誨?的領(lǐng)導(dǎo),感?謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)?的同事幫助?鼓勵,感謝?在我沮喪時?鼓勵我給我?打氣相信我?的同事,感?謝那些給我?微笑,接納?我和五洲產(chǎn)?品的合作者?,因為是他?們的幫助、?認(rèn)可、信任?、鼓勵才能?使我更加樂?衷于我的工?作，更加熱?愛我的工作?。一年來，?我認(rèn)真貫徹?執(zhí)行公司銷?售目標(biāo)和銷?售政策，積?極配合銷售?經(jīng)理做好本?職工作，并?和其他銷售?員一道努力?拼搏、積極?開拓市場，?較好地完成?了年度銷售?目標(biāo)。根據(jù)?公司管理人?員考核辦法?__通知精?神，按照年?終述職的有?關(guān)要求和內(nèi)?容，現(xiàn)將一?年來的個人?工作述職如?下:1、?蘇北市場全?年任務(wù)完成?情況。__?_年，我負(fù)?責(zé)連、徐、?宿地區(qū)的銷?售工作，該?地區(qū)全年銷?售___萬?元，完成全?年指標(biāo)1_?__%，比?去年同期增?加了___?萬元長率為?___%。?與去年相比?原老經(jīng)銷商?的銷量都有?所增長，開?發(fā)的新客戶?銷售也基本?穩(wěn)定，__?_年新客戶?銷售額有望?，有較大突?破。2、?重新捋順銷?售網(wǎng)絡(luò)。在?原有的銷售?網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)?上，精耕細(xì)?作。以各經(jīng)?銷商為中心?，從一個一?個市場入手?，同經(jīng)銷商?編織五洲產(chǎn)?品的銷售網(wǎng)?絡(luò)，通過我?們的努力，?和每個經(jīng)銷?商細(xì)致溝通?，耐心做工?作，明確各?家經(jīng)銷商經(jīng)?銷區(qū)域范圍?，做到不重?復(fù)，不惡意?串貨，逐一?解決售后服?務(wù)等各項問?題，終于讓?經(jīng)銷商重拾?了銷售五洲?產(chǎn)品的信心?。3、開?發(fā)空白市場?。連、徐、?宿地區(qū)三個?地區(qū)___?年底只有_?__家經(jīng)銷?商，能夠正?常發(fā)貨的只?有___家?，空白縣市?過多，能正?常銷售的太?少。___?年初我對空?白區(qū)域進(jìn)行?重新調(diào)1研?，結(jié)合區(qū)域?生活用紙消?費習(xí)慣，制?定了詳細(xì)的?市場開發(fā)方?案，尋找合?適目標(biāo)客戶?，有針對性?宣傳銷售產(chǎn)?品。經(jīng)過一?年的努力，?全年共開發(fā)?新客戶__?_家，終端?連鎖超市_?__家。?4、___?今年的銷售?工作。積極?宣傳公司各?項售政策及?淡儲旺銷政?策，蘇北區(qū)?域今年銷售?量比___?年增加了_?__萬以上?。淡儲旺銷?政策是我們?公司產(chǎn)品率?先把經(jīng)銷商?的庫房占滿?，使其不能?再儲備其他?公司的產(chǎn)品?，旺季到來?，經(jīng)銷商優(yōu)?先銷售的都?是我們公司?的產(chǎn)品，極?大提升了公?司的銷量，?甚至一些品?種出現(xiàn)斷貨?。如果發(fā)貨?及時的話，?今年銷量還?能提高一塊?。5、做?好蘇北區(qū)域?各月市場銷?售分析工作?，落實回款?進(jìn)度并向公?司領(lǐng)導(dǎo)匯報?各月完成情?況，對當(dāng)月?的銷售工作?進(jìn)行總結(jié)分?析并根據(jù)當(dāng)?月的銷售情?況及結(jié)合全?年銷售任務(wù)?做好下月銷?售計劃。?6、每月至?少一次與本?區(qū)域重點客?戶一起分析?市場銷售過?程中存在的?問題，對這?些問題及時?給予解決，?并與客戶分?析競爭對手?，商討提高?市場占有率?的辦法，將?有價值的觀?點和方法及?時反饋給上?級領(lǐng)導(dǎo)。?7、積極參?與并協(xié)助上?級領(lǐng)導(dǎo)做好?一些銷售政?策的和流程?的制定，并?對實施情況?進(jìn)行跟蹤落?實，做好內(nèi)?勤工作的協(xié)?助和指導(dǎo)。?一年下來，?雖然蘇北市?場銷售工作?無論是在銷?量還是在銷?售管理方面?都取得了突?破性的進(jìn)展?，但仍存在?一些問題:?1、我們?銷售工作做?得不細(xì)、對?市場的了解?分析不到位?，面對市場?的激烈競爭?反映不夠迅?速，使我們?失去一部分?市場。2?、市場串貨?監(jiān)管不到位?。由于今年?銷售政策的?改變，各家?經(jīng)銷商的銷?售壓力比較?大，較去年?相比個別區(qū)?域出現(xiàn)串貨?情況。雖然?今年我們對?串貨問題_?__討論過?，但工作還?沒有做到位?，串貨問題?繼續(xù)存在，?這樣對我們?產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)?面影響都很?大，對經(jīng)銷?商的信心打?擊比較大。?我們銷售人?員在信息收?集、反饋方?面做得2也?不夠全面，?有的區(qū)域能?提供信息協(xié)?助防止串貨?，而有的區(qū)?域搜集不到?。這說明我?們業(yè)務(wù)人員?的業(yè)務(wù)能力?還需更快更?好的提高。?3、蘇北?市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)?劃不好，二?三級市場進(jìn)?貨渠道比較?亂，市場規(guī)?范不到位，?隨意銷售現(xiàn)?象比較嚴(yán)重?。結(jié)合__?_年銷售工?作取得的成?績及存在的?問題，并根?據(jù)生活用紙?___年_?__億元的?銷售目標(biāo)，?打算從以下?幾個方面來?開展___?的銷售工作?:1、加?強市場推廣?、宣傳力度?。在鞏固現(xiàn)?有的市場份?額基礎(chǔ)上，?加強市場滲?透，運用各?種有效促銷?方式或商務(wù)?手段，確保?市場的占有?率;制定市?場宣傳策略?，監(jiān)督廣告?投放，實施?多媒體傳播?計劃，制定?并實施銷售?活動方案。?2、健全?營銷網(wǎng)絡(luò)。?完善客戶資?料的建立、?保存和分類?管理，負(fù)責(zé)?客戶情況收?集、調(diào)查，?___年消?滅___省?空白縣市。?3、做好?業(yè)務(wù)人員培?訓(xùn)、交流工?作，進(jìn)一步?完善銷售管?理工作。_?__年我們?要對任務(wù)進(jìn)?行落實，做?到目標(biāo)明確?、責(zé)任到人?，保證預(yù)期?目標(biāo)的實現(xiàn)?，同時會加?大銷售人員?的引進(jìn)及整?合，對新進(jìn)?的人員進(jìn)行?全面的培訓(xùn)?，使更多的?優(yōu)秀年輕人?加入到我們?這個銷售團(tuán)?隊中來。?4、服從大?局，團(tuán)結(jié)協(xié)?作。在日常?工作中，做?好銷售經(jīng)理?助理的本職?工作，努力?完成公司領(lǐng)?導(dǎo)布置的各?項工作，積?極為其他同?事的工作創(chuàng)?造良好的氛?圍和環(huán)境，?互相尊重、?互相配合。?同時，勇于?開展批評和?自我批評，?對其他同事?的缺點和錯?誤及時地指