2023年大學(xué)生藥業(yè)公司實(shí)習(xí)報(bào)告

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?大學(xué)生藥業(yè)?公司實(shí)習(xí)報(bào)?告___?英茂藥業(yè)有?限公司是_?__英茂集?團(tuán)股份有限?公司下屬子?公司,成立?于___年?___月,?當(dāng)時(shí)注冊(cè)資?金___萬(wàn)?元,成立之?初主要從事?藥品的批發(fā)?,零售和采?購(gòu)供應(yīng).?但由于缺乏?企業(yè)的戰(zhàn)略?規(guī)劃,管理?水平不高和?分銷通路工?作存在失誤?,英茂藥業(yè)?公司錯(cuò)過(guò)了?___年,?___年介?入制藥領(lǐng)域?的關(guān)鍵時(shí)期?,沒(méi)有發(fā)展?壯大,反而?虧損連連,?經(jīng)歷了許多?曲折和坎坷?.___?年___月?英茂藥業(yè)公?司重新進(jìn)行?戰(zhàn)略調(diào)整以?后,___?萬(wàn)元增資擴(kuò)?股到6準(zhǔn)備?立足于自產(chǎn)?otc藥品?市場(chǎng),計(jì)劃?用三至五年?時(shí)間,建成?符合國(guó)家標(biāo)?準(zhǔn)的生物產(chǎn)?業(yè)鏈體系,?構(gòu)建集科科?工貿(mào)三位一?體的戰(zhàn)略發(fā)?展格局.?本人以__?_年___?月至___?月期間,進(jìn)?入英茂藥業(yè)?公司實(shí)習(xí),?對(duì)該公司的?otc分銷?通路管理的?現(xiàn)狀產(chǎn)生濃?厚興趣,進(jìn)?行了較廣泛?深入的調(diào)研?,通過(guò)與企?業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?,銷售部門(mén)?,企業(yè)部門(mén)?和財(cái)務(wù)部門(mén)?的溝通,了?解了整個(gè)分?銷通路建設(shè)?過(guò)程中的通?路發(fā)展規(guī)劃?,經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀?,業(yè)務(wù)流程?,通路成員?和銷售人員?的基本情況?,并深入到?___,_?__,__?_,___?,___等?地,與企業(yè)?銷售第一線?的銷售人員?和經(jīng)銷商進(jìn)?行接觸,在?調(diào)研過(guò)程中?發(fā)現(xiàn)企業(yè)的?分銷通路建?設(shè)過(guò)程中的?成績(jī)是突出?的:1,?分銷通路的?長(zhǎng)度和寬度?在大部分區(qū)?域較為合理?.英茂藥業(yè)?公司根據(jù)企?業(yè)現(xiàn)階段生?產(chǎn)的藥品為?普通品種,?價(jià)值低,中?間環(huán)節(jié)不能?過(guò)多,分銷?通路費(fèi)用不?能太高,同?時(shí)企業(yè)銷售?人員短缺的?實(shí)際情況,?結(jié)合各區(qū)域?市場(chǎng)經(jīng)銷商?分銷通路特?點(diǎn),初步三?級(jí)分銷通路?模式,較好?地解決了產(chǎn)?品快速流向?市場(chǎng),廣泛?覆蓋市場(chǎng)的?問(wèn)題;并?通過(guò)尋找不?超過(guò)三家的?省級(jí)經(jīng)銷商?,彌補(bǔ)了分?銷通路之間?的盲區(qū),保?持分銷通路?的穩(wěn)定,減?少?zèng)_突,最?大限度地在?穩(wěn)定分銷通?路的同時(shí)完?成較廣泛的?市場(chǎng)覆蓋.?2,分銷?通路的市場(chǎng)?覆蓋面得到?較大提高.?英茂藥業(yè)公?司通過(guò)對(duì)省?級(jí)區(qū)域經(jīng)銷?商的選擇,?較為合理地?建設(shè)分銷通?路的長(zhǎng)度和?寬度,使英?茂藥業(yè)的產(chǎn)?品分銷通路?從原先僅局?限于___?省到達(dá)了西?南,華南的?十幾個(gè)省份?,并且市場(chǎng)?覆蓋面在各?個(gè)省級(jí)區(qū)域?都有很大程?度的提高,?產(chǎn)品知名度?和忠誠(chéng)度在?逐步提高當(dāng)?中.3,?分銷通路布?局較為合理?.英茂藥業(yè)?公司根據(jù)產(chǎn)?品特點(diǎn),將?省級(jí)分銷通?路建設(shè)發(fā)展?規(guī)劃暫時(shí)限?定在長(zhǎng)江以?南區(qū)域,集?中精力做好?這些省級(jí)市?場(chǎng),以達(dá)到?鍛煉銷售隊(duì)?伍,積累經(jīng)?驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)有?市場(chǎng)深耕細(xì)?作的目的.?4,分銷?通路網(wǎng)流走?勢(shì)較為合理?.英茂藥業(yè)?公司在分銷?通路建設(shè)的?過(guò)程中,沒(méi)?有松懈對(duì)管?理的要求,?制定了一系?列相應(yīng)的合?同審核,經(jīng)?銷商信用額?度評(píng)估,發(fā)?貨審批,貨?款風(fēng)險(xiǎn)控制?,退換貨等?制度和流程?規(guī)范,為分?銷通路的正?常管理奠定?了較好的基?礎(chǔ).5,?建立了"雙?贏"分銷通?路關(guān)系的雛?形.英茂藥?業(yè)公司在分?銷通路建設(shè)?中采用了由?經(jīng)銷商負(fù)責(zé)?送貨,回款?和客戶拜訪?;企業(yè)銷售?人員負(fù)責(zé)分?銷通路終端?工作和市場(chǎng)?生動(dòng)化的工?作,與經(jīng)銷?商的合作關(guān)?系良好.?雖然英茂藥?業(yè)公司取得?的成績(jī)是突?出的,但同?時(shí)存在的問(wèn)?題也影響到?分銷通路的?安全,并有?可能對(duì)企業(yè)?的正常經(jīng)營(yíng)?造成危害,?具體存在問(wèn)?題有:1?,分銷通路?結(jié)構(gòu)混亂.?在個(gè)別地區(qū)?,總經(jīng)銷,?特約經(jīng)銷和?直銷同時(shí)存?在,并有向?多個(gè)銷售區(qū)?域蔓延的趨?勢(shì).多種分?銷通路模式?同時(shí)存在的?情況使分銷?通路網(wǎng)絡(luò)狀?態(tài)多樣,復(fù)?雜,混亂,?造成企業(yè)在?市場(chǎng)計(jì)劃,?執(zhí)行,推廣?,監(jiān)查,信?息反饋等方?面的混亂和?盲目,無(wú)形?當(dāng)中降低了?經(jīng)銷商的利?潤(rùn)空間,挫?傷了經(jīng)銷商?的積極性,?使經(jīng)銷商經(jīng)?銷企業(yè)產(chǎn)品?的意愿和興?趣降低.?2,分銷通?路控制出現(xiàn)?不安全因素?.英茂藥業(yè)?公司分銷通?路建設(shè)的過(guò)?程中,由于?英茂藥業(yè)公?司與經(jīng)銷商?的分銷通路?關(guān)系是松散?協(xié)作的關(guān)