1·商品的一般描述

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)授課教師：宋秀峰

全部?jī)?nèi)容包括：前言；第一章：商品的一般描述；第二章：國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和商品的價(jià)格；第三章：國(guó)際貨物運(yùn)輸；第四章：國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)；第五章：貨款的結(jié)算；第六章：爭(zhēng)議的預(yù)防和處理

；第七章：合同的磋商與簽訂；第八章：出口合同的履行；第九章：進(jìn)口合同的履行；第十章：國(guó)際貿(mào)易方式國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)一、國(guó)際貨物買賣的特點(diǎn)買賣雙方處于不同國(guó)家或地區(qū)；環(huán)節(jié)多、時(shí)間長(zhǎng)、業(yè)務(wù)內(nèi)容較為復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)大；影響因素多；約束的法律及規(guī)章制度較多；國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)前言：

國(guó)際貨物買賣合同是營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家或地區(qū)的當(dāng)事人之間訂立的規(guī)定一方交付貨物另一方支付貨款以及其他權(quán)利和義務(wù)的法律文件。合同條款就是交易條件的具體化；買賣雙方必須嚴(yán)格按照這些交易條件履行自己的義務(wù)，同時(shí)也享受自己應(yīng)得的權(quán)利。因此，制訂合同是國(guó)際貨物買賣中最重要的環(huán)節(jié)。二、國(guó)際貨物買賣合同2023/2/185商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝第四章合同的主體與標(biāo)的（合同條款）一、商品的品名1.是合同中不可缺少的主要交易條件，品名也代表了商品通常應(yīng)該具有的品質(zhì)。在合同中，應(yīng)盡可能使用國(guó)際通用的名稱。2、訂立品名應(yīng)注意的問題明確、具體，盡量避免只使用總稱的作法；實(shí)事求是，切實(shí)反映商品的實(shí)際情況；盡可能使用國(guó)際上通用的名稱；考慮海關(guān)的相關(guān)規(guī)定；考慮進(jìn)口國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣：第一節(jié).商品的名稱2023/2/187第二節(jié)、商品的品質(zhì)（QualityofGoods）（一）約定品質(zhì)條款的意義

1、商品品質(zhì)的含義：是商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。

2、《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物合同公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。2023/2/188（二）商品品質(zhì)的表示方法用實(shí)物表示看貨買賣憑樣品買賣（SalebySample）文字說明表示規(guī)格等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)和牌號(hào)說明書和圖樣產(chǎn)地2023/2/1891、看或買賣通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗(yàn)看貨物，達(dá)成交易后，賣方即應(yīng)按驗(yàn)看過的商品交付貨物，且買方不得對(duì)品質(zhì)提出異議。多用于首飾、珠寶、字畫等商品。買方樣品賣方樣品2、憑樣品買賣2023/2/1810賣方樣品（Seller‘sSample）賣方

服裝樣品買方買方樣品（Buyer‘sSample）賣方

服裝樣品買方對(duì)等樣品（Countersample）：回樣賣方買方服裝樣品加工復(fù)制服裝樣品返回《公約》第42條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術(shù)圖紙、規(guī)格等進(jìn)行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時(shí)，賣方可不負(fù)責(zé)任。對(duì)工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題做出規(guī)定2023/2/1811如電池，從1號(hào)到5號(hào)，長(zhǎng)短粗細(xì)及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。1、憑規(guī)格買賣（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。在國(guó)貿(mào)中使用最為廣泛。2023/2/18124、憑商標(biāo)或品牌買賣（SalebyTradeMarkorBrandName)國(guó)際上知名品牌較多采用。5、憑說明書和圖樣買賣在國(guó)貿(mào)中，有些電器、儀表、機(jī)器等采用。6、憑產(chǎn)地名稱買賣景德鎮(zhèn)陶瓷、長(zhǎng)白山人參等。2023/2/1813（三）品質(zhì)條款及舉例1、基本內(nèi)容：表示方法不同、條款不同。2、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度例：黑龍江小麥含淀量（85%90%）；水分（010%）；雜質(zhì)（03%）。3、品質(zhì)公差例：手表公差為48小時(shí)可誤差1秒。2023/2/18145、注意事項(xiàng)（1）合理地選用表示品質(zhì)的方法（2）訂明機(jī)動(dòng)幅度。案例分析：賣方樣品丟失案？案例分析：我某公司出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高15%，雜質(zhì)不超過3%，但在成交前曾向買方寄過樣品，訂約后，我方又電告對(duì)方成交貨物與樣品相似。貨到后，買方提出貨物的質(zhì)量比樣品低7%的檢驗(yàn)證明，并要求我方賠償損失。問：我方是否該賠？為什么？正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法能用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要用兩種或兩種以上的方法來表示2023/2/1815第二節(jié)商品的數(shù)量一、約定數(shù)量條款的意義1、數(shù)量（Quantity）商品的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數(shù)量、長(zhǎng)度、面積、體積、容積等等。2023/2/1816第二節(jié)商品的數(shù)量一、約定數(shù)量條款的意義1、數(shù)量（Quantity）商品的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數(shù)量、長(zhǎng)度、面積、體積、容積等等。2023/2/1817二、計(jì)量單位和計(jì)算重量的方法(一)計(jì)量單位重量計(jì)量

:MT、LT、ST、KG等。數(shù)量計(jì)量:件、雙、套等。長(zhǎng)度計(jì)量：M、F、Y等。面積計(jì)量：平方米、英尺、碼等。體積計(jì)量：立方米、英尺、碼等容積計(jì)量：L、G、B等。2023/2/1818(二)計(jì)重方法1、毛重（GrossWeight）2、凈重（NetWeight）3、公量（ConditionedWeight）4、理論重量（TheoreticalWeight）5、法定重量（LegalWeight）數(shù)量條款2023/2/1819天津紅小豆，每公噸300美元，共10000公噸，以毛作凈。毛重舉例：GrossforNet1、毛重國(guó)際貿(mào)易中稱為“以毛作凈”。2023/2/1820凈重=毛重-皮重實(shí)際皮重：平均皮重：習(xí)慣皮重：約定皮重：2、凈重（NetWeight）（1）公式：（2）皮重：凈重舉例：中國(guó)桐油，桶裝，凈重1000公噸。相關(guān)鏈接：《公約》第56條：如果價(jià)格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應(yīng)按凈重確定商品描述：24罐X425g/罐凈重227g。包裝箱尺寸：45cmX20cmX14.9cm

總數(shù)1700罐計(jì)算：毛重=？?jī)糁?？使用箱子數(shù)量=？體積=？

計(jì)算2023/2/1822公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量

=實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）

1+實(shí)際回潮率

用于羊毛、生絲的價(jià)值高又易回潮的商品。3、公量（1）使用范圍：（2）公式：從上面可得：

商品凈重=227g*1700=385900g=385.90Kg

商品毛重=凈重*1.1=424.49Kg

使用的箱子數(shù)量=1700/24=70.83~=71（必須使用整箱，箱子不能有小數(shù)點(diǎn)）

體積=71*45*20*14.9=0.95立方米答案2023/2/1824有關(guān)公量的計(jì)算：<例題：>內(nèi)蒙古某出口公司向韓國(guó)出口10公噸羊毛，標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，經(jīng)抽樣證明10公斤純羊毛用科學(xué)方法抽干水后凈重8公斤干羊毛，求用公量計(jì)算的交貨重量為多少？<問題>出口公司向韓國(guó)出口羊毛的公量是？2023/2/1825<解答1>實(shí)際回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）1+實(shí)際回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公噸）答：該批羊毛的公量為8.88公噸。2023/2/1826<解答2>凈剩的8公噸為干量，答：該批羊毛的公量為8.88公噸。公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量

=8+8*11%=8.88（公噸）馬口鐵2023/2/18285、法定重量海關(guān)征收從量稅的計(jì)稅基礎(chǔ)。即凈重+直接接觸商品的外包裝重量。4、理論重量

鋁錠等。2023/2/18291、正確掌握成交數(shù)量2、數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體若成交數(shù)量前使用“大約”、“近似”等字眼，根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（以下簡(jiǎn)稱UCP600）(2007年)

的規(guī)定，這個(gè)約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過10%的增減幅度。案例分析：

我某公司出口布匹以信用證結(jié)算，買方銀行來證規(guī)定，數(shù)量大約為5000碼，每碼1美元，但金額注明為不超過總額5000美元，則我某公司如何掌握裝運(yùn)數(shù)量？（一）數(shù)量條款的規(guī)定：三、國(guó)際貨物買賣合同中的數(shù)量條款及舉例2023/2/1830（二）條款的內(nèi)容及舉例：內(nèi)容：一般包括數(shù)量和計(jì)量單位，若按重量計(jì)量，還應(yīng)該訂明計(jì)重方法。[例1]

數(shù)量:10000箱。2023/2/18311、定義：又稱溢短裝條款（MoreorLessclause）

[例]1000公噸,4%增減,由買方選擇;增減部分按合同價(jià)格計(jì)算。

。（二）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款2、內(nèi)容：可溢裝或短裝的百分比溢短裝的選擇權(quán)溢裝部分的作價(jià)2023/2/18323、訂好機(jī)動(dòng)幅度注意事項(xiàng)：（1）幅度大小合理。（2）選擇權(quán)規(guī)定要合理。（3）溢裝數(shù)量計(jì)價(jià)要合理。4、機(jī)動(dòng)幅度的適用使用礦砂、化肥、食糖等散裝的、數(shù)量較大的、不易控制的貨物。（四）訂立數(shù)量條款注意事項(xiàng)（1）明確數(shù)量。大約、大概等。（2）明確單位。公噸。（3）合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度。1000臺(tái)2%增減。2023/2/1833案例分析：女士羊皮手套短量一案案例分析

案例分析：黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定：每袋黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計(jì)100噸，但貨物運(yùn)抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查，每袋黃豆凈重只有96公斤，1000袋共96噸，當(dāng)時(shí)正遇市場(chǎng)黃豆價(jià)格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價(jià)5%的要求，否則拒收。請(qǐng)問：俄方的要求是否合理？我方應(yīng)采取什么補(bǔ)救措施？另問：若該例黃豆不是用袋裝而是散裝，則結(jié)果又如何？《UCP600》規(guī)定“在信用證未以包裝單位件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時(shí)，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額。”2023/2/1834一、約定包裝條款意義包裝（PackingofGoods）商品的包裝是指為了有效的保護(hù)商品品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施。第三節(jié)商品的包裝2023/2/1835二、包裝的分類運(yùn)輸包裝銷售包裝根據(jù)包裝在流通中所起的作用：2023/2/18361、定義：又叫外包裝、大包裝。2、作用:保護(hù)商品、方便儲(chǔ)運(yùn)和節(jié)省費(fèi)用單件運(yùn)輸包裝：（一）運(yùn)輸包裝2023/2/1837集合運(yùn)輸裝:2023/2/18383、運(yùn)輸包裝標(biāo)志

運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）

指示性標(biāo)志（IndicativeMark）

警告性標(biāo)志（WarningMark）2023/2/1839（1）運(yùn)輸標(biāo)志

含義：又稱嘜頭，是一種識(shí)別標(biāo)志，通常由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡(jiǎn)單的文字組成。ABCCOSC9750LONDONNO.420件號(hào)（順序號(hào)和總件數(shù)）收貨人名稱的英文縮寫或簡(jiǎn)稱參考號(hào)，如訂單、發(fā)票或運(yùn)單號(hào)碼目的地（港）內(nèi)容：嘜頭2023/2/1841（2）指示性標(biāo)志

是以簡(jiǎn)單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出，提示人們?cè)谘b卸、運(yùn)輸和保管的過程中注意的事項(xiàng)。是一種操作注意標(biāo)志。（3）警告性標(biāo)志

又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，以說明商品是易燃、易爆等危險(xiǎn)性貨物。以圖形及文字表示。見40頁(yè)圖2023/2/1842（二）銷售包裝1、定義：又稱內(nèi)包裝、小包裝，是直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售點(diǎn)和消費(fèi)者直接見面的包裝。2、作用：保護(hù)、方便使用、促進(jìn)銷售3、銷售包裝標(biāo)識(shí)：包裝的裝璜畫面。文字說明。條形碼標(biāo)志。

在伊期蘭教國(guó)家和地區(qū)，忌用豬形圖案；在日本，人們認(rèn)為荷花、菊花圖形不吉祥；黑色被用于喪事，紅色代表喜慶，而且對(duì)數(shù)字“4”很不喜歡，認(rèn)為是不吉利數(shù)字。在韓國(guó)，對(duì)數(shù)字“4”的禁忌更甚，樓房沒有4號(hào)樓，醫(yī)院絕不設(shè)4號(hào)病房，甚至渴酒不能喝4杯。英國(guó)人認(rèn)為百合花象征死亡，菊花在歐洲國(guó)家都只用于萬圣節(jié)或葬禮，對(duì)數(shù)字“13”都是忌諱的，不住13號(hào)房間，不坐13號(hào)座位，甚至不在13號(hào)這天外出旅行。2023/2/1843小常識(shí)2023/2/1844三、中性包裝和定牌生產(chǎn)（一）中性包裝（NeutralPacking）1、定義：既不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝。2、分類無牌中性包裝定牌中性包裝2023/2/1845（二）定牌生產(chǎn)1、定義：是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)的做法。

在我國(guó)出口貿(mào)易中，采用定牌生產(chǎn)時(shí)，除非另有規(guī)定，出口商品或包裝上均需標(biāo)明“中國(guó)制造”字樣。2023/2/1846四、包裝條款的內(nèi)容及舉例：內(nèi)容：一般包括包裝材料、包裝方式、費(fèi)用和運(yùn)輸標(biāo)志等。例：每件裝一塑料袋，半打?yàn)橐缓校蜓b一木箱。單層新麻袋，每袋約50千克。2023/2/1847訂立包裝條款的注意事項(xiàng)1、考慮商品特點(diǎn)及運(yùn)輸方式。2、包裝的規(guī)定要明確。不宜“海運(yùn)包裝”、“習(xí)慣包裝”。3、嘜頭一般由賣方?jīng)Q定。4、包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)要明確。20