三級價格歧視即對于同一商品

本文格式為Word版，下載可任意編輯——三級價格歧視即對于同一商品本文是有關壟斷市場中實施三級價格輕視策略的案例分析。本文精要闡述了價格輕視的定義、分類、實施價格輕視的必備要素。本文通過分析指出公司具備在高檔香梨市場實施三級價格輕視策略的條件。隨后，本文舉行了量化分析，利用歷史數(shù)據(jù)擬合了A、B兩個城市的需要函數(shù)以及本金函數(shù)，并估算價格輕視策略實施后給公司帶來的利潤增量。

壟斷；博弈；消費者剩余；價格輕視；三級價格輕視；線性回歸

0引言

公司作為綠色農產品性業(yè)的先行者，經(jīng)過多年的經(jīng)營，目前已經(jīng)建立起了較為堅韌的市場地位，在某些產品的供給上具有較強的議價才能，實施價格輕視策略，有助于為公司謀取更大的合理利潤，更好地得志消費者需求，實現(xiàn)成為行業(yè)領先者的戰(zhàn)略目標。

1價格輕視定義、分類、必要性

價格輕視（PriceDiscrimination）又稱價格區(qū)別，是指處于壟斷地位的廠商在同一時間對同一產品向同一市場的不同添置者收取不同的價格，或在同一時間就同一產品對不同市場的消費者收取不同的價格。在較為寬松的定義下，價格輕視也適用于不完全一致的類似產品（替代產品），廠商收取的價格區(qū)別遠大于本金區(qū)別。價格輕視一般來說有三種形式：

1.1一級價格輕視

指廠商分外領會地了解各個消費者的留存價格，在各個交易中，廠商對每個夢想添置產品的消費者單獨定價，向每個消費者索取他的留存價格，這種價格輕視可以將全體的消費者剩余變成生產者剩余，見圖1，陰影片面為全部消費者剩余。

1.2二級價格輕視

指對于一致產品或服務的不同消費量或“區(qū)段”，廠商索取不同的價格，以此來實施價格輕視。如中國移動對話費充值，買100元充值卡優(yōu)待2元，買200元優(yōu)待5元，買400元優(yōu)待10元，等等。

1.3三級價格輕視

這是大家經(jīng)常見到的一種輕視方式，它是指廠商對于不同市場的消費者索取不同的價格。這里的不同市場不是指不同消費者所形成的不同市場，而是指不同地理位置所形成的不同市場。

價格輕視策略并非一般的具有貶義色調的“輕視”，相反，價格輕視有可能在增加企業(yè)利潤的同時，也給消費者帶來了福利（一般的壟斷可能造成供給量缺乏、效率低下等負面影響）。西方經(jīng)濟學一些相關的市場布局理論指出，和壟斷市場的無區(qū)別定價相比，價格輕視的實施對提高社會的整體福利水平有很大扶助，在某些時候，它根本可以等同于完全競爭市場布局下的福利水平。

2判斷實施價格輕視策略的市場條件是否具備

公司要實施價格輕視，務必要具備一些最根本的條件：首先是產品的需求和價格要成反比，也就是說，廠商能夠以對比合理的本金對市場舉行細分；其次是不同的消費者之間經(jīng)常存在的賤買貴賣等套利行為是不能存在的；結果是不同的消費者對產品的需求彈性不能一致。通常處境下，廠商可以通過以下措施獲取公司是否具備實施價格輕視策略的條件：

2.1利用時間上的延遲識別

利用時間的不同，可以區(qū)分找到不同意愿得到產品的人。那些夢想最早得到產品的人，表示他們容許支付較高的價格，即留存價格較高，因此廠商可以對這些消費者索取對比高的價格，而對產品要求不那么迫切的消費者，廠商可以索取對比低的價格。但是，假設要舉行這類的價格輕視，就需要廠商供給對于不同時間而引起的兩種產品或者服務的差異對比大。譬如順豐快遞，供給兩種等級的服務，一種是優(yōu)先服務，快遞當天到；一種是正常服務，快遞次日到。兩種服務的差異對比大，收費也有所不同。此類利用時間的不同而索取不同價格的做法，可以成為時期間價格輕視。

2.2利用便當程度舉行區(qū)分

廠商通過對產品時間和地點的限制，使它的便當程度不同，對便當程度敏感的消費者將被索取高價，而對便當程度不那么敏感的消費者將得到一些優(yōu)待。譬如每逢中秋節(jié)，廠商都會發(fā)一些月餅的優(yōu)待券，讓消費者以折扣價添置它們的產品。為什么廠商不直接把產品價格降低，反而要花時間去印刷優(yōu)待券呢？這是由于并非每個消費者都會花時間去收集和保存，然后在每次的消費時使用。這樣，通過優(yōu)待券，廠商就可以告成地將消費者舉行區(qū)分。

2.3利用產品的速度舉行區(qū)分

消費者在對產品的價值舉行判斷時，有時會受到產品運行速度特性的影響。譬如在硬件行業(yè)，IBM曾經(jīng)出了一款E型激光打印機，其實它的功能和標準的激光打印機是完全一樣的，只是IBM有意在該機型的內部加了一塊芯片，降低了E型機的打印速度。通過這樣簡樸的方法，IBM就把產品運行速度舉行了區(qū)分。當消費者察覺了E型機速度慢時，對產品運行速度敏感的消費就容許付更多的資金去添置專業(yè)機，確保了專業(yè)級的銷量。

2.4利用干擾對消費者舉行區(qū)分

我們使用電腦時經(jīng)常看到這樣一幕，一些廠商會有意發(fā)放一些免費軟件，但在顧客使用時卻經(jīng)常會在屏幕上跳出“夢想您注冊”等消息的提示，一些消費者不能忍受這些軟件信息的長期干擾，就有可能會提交注冊費。

3對需求函數(shù)及公司某種產品本金函數(shù)舉行建模，量化分析

在市場條件具備的條件下，公司要實施價格輕視策略，務必通過分析各個市場的布局及消費者的需求特征獲取消費者需求函數(shù)，通過對公司自身經(jīng)營狀況的分析獲取本金函數(shù)，進而解出符合價格輕視策略的價格及供給量。公司由于有得天獨厚的果場，在高檔優(yōu)質香梨的供給上具備確定的壟斷地位，抉擇對A市和B市兩個東西部城市實施三級價格輕視策略。

首先，公司根據(jù)以往消費數(shù)據(jù)，通過回歸分析的方法，對A市、B市的需求曲線舉行建模。

其次，公司需要對經(jīng)營處境舉行分析，建立該品種香梨的本金函數(shù)，以計算出邊際本金等要素。

第三，由于香梨不易保存，A、B兩市地理距離上千公里，價差套利本金很高，因此價格輕視策略有效實施的概率很高。

根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，見表1，我們可以利用回歸分析法得出需求函數(shù)及本金函數(shù)：

市場1需求曲線：p=16.3-0.023Q，R^2=0.9534

市場2需求曲線：p=10.64-0.04155Q，R^2=0.9819

本金曲線：TC=800000+0.03Q^2

由上可見，擬合系數(shù)均很接近1，說明所建立曲線性狀良好，具有較強的解釋才能及較高的可信度。根據(jù)利潤最大化原理，公司務必使在各個市場所出售產品的邊際收益相等，即使得MR（Q1）=MR（Q2）=MC（Q1+Q2）。

由以上方程式，可以解出，在三級價格輕視策略下，市場1，2的定價分別為12.93元、10.1元，對應的供給量為146.44噸、12.95噸，最大利潤為1，223，530.32元。

[1]范里安.H.