制藥企業(yè)上半年工作總結(jié)

制藥企業(yè)上?半年工作總?結(jié)今年上?半年，醫(yī)藥?行業(yè)生存的?宏觀環(huán)境仍?然不容樂觀?。原材料能?源價格繼續(xù)?上揚、藥品?政策性降價?持續(xù)、招投?標導致的價?格競爭失去?理性等等，?全國公務員?公同的天地?這給我們企?業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)?營帶來了諸?多不利。面?對困難形勢?，我們在公?司董事會的?領(lǐng)導下，堅?持"外抓市?場一著不讓?，內(nèi)抓管理?細致入微"?的思路，積?極采取應對?措施，化解?不利因素，?全力做好市?場開發(fā)、技?術(shù)進步和降?本增效三項?，企業(yè)生產(chǎn)?經(jīng)營在極為?不利的形勢?下取得了可?喜的成績，?各項經(jīng)濟指?標完成與時?間推進達到?同步，實現(xiàn)?雙過半。?一、主要經(jīng)?濟指標完成?情況：1?、實現(xiàn)利潤?：目標數(shù)為?___萬元?，上半年完?成___萬?元，占年計?劃_％；比?去年同期增?長___％?;2、銷?售收入：目?標數(shù)為__?_萬元，上?半年完成_?__萬元，?占年計劃_?％；比去年?同期增長_?__％；?3、工業(yè)總?產(chǎn)值：目標?數(shù)為___?萬元，上半?年完成__?_萬元，占?年計劃的_?__％；?4、存貨周?轉(zhuǎn)天數(shù)：目?標數(shù)___?天，上半年?實績___?天，比去年?同期加速_?__天；?5、應收帳?款周轉(zhuǎn)天數(shù)?：目標數(shù)_?__天，上?半年實績_?__天，比?去年同期加?速___天?；6、產(chǎn)?銷率。目標?數(shù)為___?％，上半年?實績___?％。二、?上半年的總?體評價：?（一）重點?品種銷售下?滑，傳統(tǒng)丸?劑品種異軍?突起。由?于受到國家?宏觀環(huán)境的?影響，再加?上各地醫(yī)藥?市場整頓這?把雙刃劍，?導致有些醫(yī)?院對正常的?業(yè)務都不予?接待，給我?們的銷售帶?來了重重困?難。早在年?初，公司為?強化新品推?廣力度，著?力培育新的?增量市場，?對銷售隊伍?的結(jié)構(gòu)進行?了調(diào)整，強?化市場的開?發(fā)與滲透，?力爭通過高?投入、高壓?力及與之匹?配的激勵機?制，使我們?的?？朴盟?銷售再上一?個新臺階。?但由于醫(yī)藥?行業(yè)宏觀環(huán)?境的影響，??？朴盟幍?銷售與我們?的預期還有?一定的差距?。與此同時?，我們設(shè)置?了專職人員?梳理、強化?渠道跟蹤管?理，開拓維?護公司普藥?和傳統(tǒng)用藥?市場，實現(xiàn)?與現(xiàn)有醫(yī)藥?業(yè)態(tài)相銜接?的機制。?我們在抓好?銷售隊伍、?銷售市場建?設(shè)的同時，?利用企業(yè)的?產(chǎn)品優(yōu)勢、?品牌優(yōu)勢，?積極尋求對?傳統(tǒng)特色品?種的總代理?和區(qū)域代理?，充分借助?代理商的渠?道優(yōu)勢、網(wǎng)?絡(luò)優(yōu)勢和機?制優(yōu)勢，擴?大我們產(chǎn)品?的銷售。?上半年，我?們企業(yè)跟蹤?的___個?重點產(chǎn)品。?000，與?去年同期相?比銷量均有?所下降。但?我們的傳統(tǒng)?丸劑類品種?異軍突起，?因療效確切?、易于吸收?，市場前景?被代理商看?好，一些多?年沒有生產(chǎn)?的老產(chǎn)品如?00丸、0?00丸、0?00丸已成?為代理商熱?力推介品種?，銷售市場?陸續(xù)打開，?成為企業(yè)新?的增長點。?（二）新?產(chǎn)品開發(fā)和?科技進步成?果顯著，g?mp管理進?一步加強。?根據(jù)"二?個開發(fā)"（?即市場開發(fā)?、新品開發(fā)?）一起抓的?原則，企業(yè)?加大了新品?研發(fā)的跟蹤?力度，并對?已取得產(chǎn)品?生產(chǎn)批件的?品種著力做?好產(chǎn)業(yè)化的?前期準備。?上半年，獲?得00新藥?證書及生產(chǎn)?批件、00?生產(chǎn)批件、?中藥___?類00片、?00生產(chǎn)批?件等，同時?進行了包括?00、__?_等新產(chǎn)品?的大生產(chǎn)工?藝參數(shù)摸索?，為這些產(chǎn)?品順利投放?市場做好工?藝技術(shù)準備?。與此同?時，我們還?建立gmp?長效管理機?制，___?全員進行相?關(guān)文件的再?學習和考核?，要求每一?位員工從思?想上高度重?視、生產(chǎn)過?程中嚴格執(zhí)?行。并且強?化對進廠原?料、出廠成?品質(zhì)量檢驗?，加強生產(chǎn)?現(xiàn)場的監(jiān)控?考核，確保?整個生產(chǎn)過?程處于受控?狀態(tài)，減少?不必要的生?產(chǎn)過程中的?成本上升。?今年上半?年，我們主?要產(chǎn)品一次?合格率均達?到考核指標?，產(chǎn)品市場?抽檢合格率?100。?（三）降本?增效成效明?顯，管理得?到加強。?今年，我們?繼續(xù)深化預?算管理，以?預算管理為?中心，嚴格?控制費用支?出和生產(chǎn)成?本。同時，?面對近年來?行業(yè)顯現(xiàn)的?基本特征，?即毛利率"?屢往低處走?"、銷售"?量增利減"?增銷不增效?、利潤空間?不斷下降的?實際，從企?業(yè)內(nèi)部挖潛?入手，強化?全員節(jié)約意?識，讓每個?部門、每個?流程、每個?崗位訂出降?本增效的目?標、措施，?責任到人。?同時，還在?___年降?本增效量化?考核取得成?效的基礎(chǔ)上?按照"四定?原則"（即?：定項目、?定目標、定?責任人、定?考核辦法）?制定了__?_項降本增?效量化指標?，并修訂了?相應的考核?辦法，以最?大限度的降?低采購成本?、營銷成本?、管理成本?等，挖掘內(nèi)?部潛力，從?而控制和減?緩了成本費?用上升的勢?頭。三、?存在的問題?及下半年重?點：上半?年的，看到?我們?nèi)〉昧?好業(yè)績的同?時，我們也?要看到目前?存在的問題?：國家宏觀?經(jīng)濟政策沒?有松動，企?業(yè)經(jīng)營風險?上升，市場?開發(fā)難度增?大，企業(yè)資?金緊張，市?場競爭激烈?。下半年我?們的總體指?導思想是：?及時掌握市?場信息，全?面、正確地?分析、把握?市場脈搏及?發(fā)展方向；?全力以赴、?振作精神、?克難攻堅；?我們的著力?點仍然是市?場開發(fā)、降?本增效、技?術(shù)進步這三?項，我們的?具體措施為?：1、市?場開發(fā)。分?析研究市場?，跟進有力?措施，繼續(xù)?抓住四個方?面也就是抓?主產(chǎn)品銷售?、抓主銷區(qū)?銷售、抓代?理商銷售、?抓快批，傾?全公司之力?，確保全年?指標完成，?開創(chuàng)營銷的?新局面。?第一。繼續(xù)?抓好市場網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)，尤?其是重點品?種的終端市?場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?，在鞏固現(xiàn)?有市場的同?時，全面開?展第三終端?及低端市場?的促銷，結(jié)?合農(nóng)村市場?由于"新農(nóng)?合"政策出?臺而顯現(xiàn)的?___億商?機，以及社?區(qū)醫(yī)療服務?中心構(gòu)建的?啟動，制定?相應推進計?劃及措施、?銷售激勵政?策、市場開?發(fā)獎勵政策?，充分調(diào)動?業(yè)務人員的?積極性，力?爭取得高端?、中低端市?場雙贏。?第二。公司?所有要繼續(xù)?圍繞市場、?加強服務，?銷售要鞏固?原有市場份?額，同時針?對不同品種?、不同地區(qū)?、不同顧客?的情況，采?取積極靈活?的銷售策略?，對競爭性?品種實行產(chǎn)?品擴張戰(zhàn)略?；對高附加?值的品種實?行穩(wěn)定地市?場開發(fā)戰(zhàn)略?；對特殊規(guī)?格品種實行?差異化銷售?戰(zhàn)略。在做?好主導品種?銷售的同時?，進一步做?好新產(chǎn)品的?市場開發(fā)，?進一步進行?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)?整。第三?。繼續(xù)抓好?營銷隊伍的?管理。能否?做好下半年?的銷售，關(guān)?鍵是調(diào)動一?線營銷人員?的積極性，?激發(fā)他們的?主觀能動性?。銷售部、?市場部經(jīng)理?蹲點困難地?區(qū)，在抓全?面的同時，?定點對銷售?回款大幅下?滑、重點品?種下降量大?、新品及低?端市場開發(fā)?能力弱的區(qū)?域，給予指?導、協(xié)助，?盡快扭轉(zhuǎn)銷?售下滑局面?。第四。?高度重視營?銷風險，加?強重點客戶?維護，及時?掌握客戶的?動態(tài)（范本?）信息。各?地區(qū)定期反?饋重點客戶?的經(jīng)營狀況?和同類品種?的相關(guān)信息?，發(fā)現(xiàn)問題?，及時反饋?，降低風_?__生的概?率。2、?降本增效。?按照建設(shè)節(jié)?約型企業(yè)的?要求，深入?開展以目標?成本管理、?技術(shù)進步為?核心的降本?增效，強化?質(zhì)量、安全?管理，確保?不發(fā)生重大?質(zhì)量、安全?事故。第?一。在年初?制定的定性?、定量指標?的基礎(chǔ)上，?利用現(xiàn)有的?機制、確認?上半年降本?增效的成果?經(jīng)驗，加以?鞏固并以此?帶動相關(guān)指?標的控制力?度，切實把?做深做細進?而消化外部?不利因素。?提高產(chǎn)品的?競爭力，為?市場開發(fā)提?供有力保障?。第二。?持續(xù)開展原?材料比質(zhì)比?價采購，完?善輔料、包?裝材料供應?商質(zhì)量審計?和限價采購?制度。要密?切___重?點原、輔材?料、包裝材?料的市場變?化，預測價?格走勢，確?保年初降低?采購成本目?標的實現(xiàn)。?第三。要?合理安排好?生產(chǎn)，確保?有效益、有?市場的產(chǎn)品?增長的同時?，著力完善?能源管理的?基礎(chǔ)，拓展?思路，利用?新技術(shù)、新?工藝開展節(jié)?能降耗嘗試?。在可能的?范圍內(nèi)，努?力爭取外部?的技術(shù)支持?和政策支持?，力爭使能?源管理上新?臺階。3?、技術(shù)進步?：第一。?首先對在研?新產(chǎn)品進度?進行跟蹤考?核，確保研?發(fā)目標的實?現(xiàn)，其次是?對新獲批準?證書的產(chǎn)品?工藝線路和?工藝參數(shù)進?行摸索、優(yōu)?化，使其盡?快投放市場?。第二。?根據(jù)國家食?品藥品監(jiān)督?管理局的要?求，我公司?要承擔__?_個品種的?質(zhì)量標準起?草，任務重?且難，技術(shù)?要求很高，?要求在__?_月份前完?成，公司將?任務已落實?到每個責任?人，確保按?時完成。?下半年，擺?在我們前面?的道路充滿?坎坷，企業(yè)?生產(chǎn)經(jīng)營面?臨著許多困?難，但我們?必須堅定信?心，保持高?昂的熱情，?樹立克服困?難的勇氣，?確保全面實?現(xiàn)全年的各?項目標。?三項，我們?的具體措施?為：1、?市場開發(fā)。?分析研究市?場，跟進有?力措施，繼?續(xù)抓住四個?方面也就是?抓主產(chǎn)品銷?售、抓主銷?區(qū)銷售、抓?代理商銷售?、抓快批，?傾全公司之?力，確保全?年指標完成?，開創(chuàng)營銷?的新局面。?第一。繼?續(xù)抓好市場?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，?尤其是重點?品種的終端?市場網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)，在鞏固?現(xiàn)有市場的?同時，全面?開展第三終?端及低端市?場的促銷，?結(jié)合農(nóng)村市?場由于"新?農(nóng)合"政策?出臺而顯現(xiàn)?的___億?商機，以及?社區(qū)醫(yī)療服?務中心構(gòu)建?的啟動，制?定相應推進?計劃及措施?、銷售激勵?政策、市場?開發(fā)獎勵政?策，充分調(diào)?動業(yè)務人員?的積極性，?力爭取得高?端、中低端?市場雙贏。?第二。公?司所有要繼?續(xù)圍繞市場?、加強服務?，銷售要鞏?固原有市場?份額，同時?針對不同品?種、不同地?區(qū)、不同顧?客的情況，?采取積極靈?活的銷售策?略，對競爭?性品種實行?產(chǎn)品擴張戰(zhàn)?略；對高附?加值的品種?實行穩(wěn)定地?市場開發(fā)戰(zhàn)?略；對特殊?規(guī)格品種實?行差異化銷?售戰(zhàn)略。在?做好主導品?種銷售的同?時，進一步?做好新產(chǎn)品?的市場開發(fā)?，進一步進?行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?調(diào)整。第?三。繼續(xù)抓?好營銷隊伍?的管理。能?否做好下半?年的銷售，?關(guān)鍵是調(diào)動?一線營銷人?員的積極性?，激發(fā)他們?的主觀能動?性。銷售部?、市場部經(jīng)?理蹲點困難?地區(qū)，在抓?全面的同時?，定點對銷?售回款大幅?下滑、重點?品種下降量?大、新品及?低端市場開?發(fā)能力弱的?區(qū)域，給予?指導、協(xié)助?，盡快扭轉(zhuǎn)?銷售下滑局?面。第四?。高度重視?營銷風險，?加強重點客?戶維護，及?時掌握客戶?的動態(tài)（范?本）信息。?各地區(qū)定期?反饋重點客?戶的經(jīng)營狀?況和同類品?種的相關(guān)信?息，發(fā)現(xiàn)問?題，及時反?饋，降低風?___生的?概率。2?、降本增效?。按照建設(shè)?節(jié)約型企業(yè)?的要求，深?入開展以目?標成本管理?、技術(shù)進步?為核心的降?本增效，強?化質(zhì)量、安?全管理，確?保不發(fā)生重?大質(zhì)量、安?全事故。?第一。在年?初制定的定?性、定量指?標的基礎(chǔ)上?，利用現(xiàn)有?的機制、確?認上半年降?本增效的成?果經(jīng)驗，加?以鞏固并以?此帶動相關(guān)?指標的控制?力度，切實?把做深做細?進而消化外?部不利因素?。提高產(chǎn)品?的競爭力，?為市場開發(fā)?提供有力保?障。第二?。持續(xù)開展?原材料比質(zhì)?比價采購，?完善輔料、?包裝材料供?應商質(zhì)量審?計和限價采?購制度。要?密切___?重點原、輔?材料、包裝?材料的市場?變化，預測?價格走勢，?確保年初降?低采購成本?目標的實現(xiàn)?。第三。?要合理安排?好生產(chǎn)，確?保有效益、?有市場的產(chǎn)?品增長的同?時，著力完?善能源管理?的基礎(chǔ)，拓?展思路，利?用新技術(shù)、?新工藝開展?節(jié)能降耗嘗?試。在可能?的范圍內(nèi)，?努力爭取外?部的技術(shù)支?持和政策支?持，力爭使?能源管理上?新臺階。?3、技術(shù)進?步：第一?。首先對在?研新產(chǎn)品進?度進行跟蹤?