項目經(jīng)理工作計劃大全

Word-93-項目經(jīng)理工作計劃大全

根據(jù)上級領(lǐng)導的要求我們需要制定個人工作方案。只有制定了自己的工作方案，才能使將來的工作更加有條理！盼望《項目經(jīng)理工作方案大全》能夠為您供應關(guān)心。

篇一：項目經(jīng)理工作方案

1，了解公司運作方式及產(chǎn)品

1.1，了解公司

工作開頭后，用也許一周左右，了解公司業(yè)務(wù)流程，熟悉這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師，銷售助理等。

精確?????定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。

理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。

1.2，初步熟識需要推廣的產(chǎn)品

用也許一周的時間，熟識公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，具體學習產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)。

以bcd公司為例，其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛，電源管理方面的ic種類也比較多。它的產(chǎn)品在市場上和utc等公司的產(chǎn)品重合比較多，替代性強。工作中需要具體分析其中產(chǎn)品的差異，特殊是bcd產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。

比如說創(chuàng)達公司主頁上有推廣bcd公司生產(chǎn)的as339電壓比較器。這類芯片應用范圍特別廣，制造廠商也多?，F(xiàn)在市面上較流行的還有ir2339、ani339、sf339和lm339。這幾款基本都可以互換。

對于everlight公司的led類產(chǎn)品，其主要關(guān)懷的參數(shù)有波長，亮度和全都性。對創(chuàng)達公司所代理的也應當具體了解。

對于競爭對手的產(chǎn)品，應當樂觀盡快整理出來，以此將市場進行細分。

2，市場進一步規(guī)劃

2.1，公司內(nèi)部市場信息整理

估量需要一周時間，通過和銷售工程師的談話了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況；并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，便利日后統(tǒng)籌管理。

2.3，客戶端市場信息整理

從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商選擇出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起訪問。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深化地把握客戶所關(guān)懷的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。

3，日常工作

3.1，支配好時間表，和銷售人員對需要技術(shù)詢問的客戶訪問，關(guān)心客戶了解并認可公司產(chǎn)品，幫助銷售人員完成銷售任務(wù)

3.2，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A估

3.3，每日與個別銷售同事具體review工作狀況，每周簡潔與全部銷售同事review工作狀況；并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓。

3.4每月做工作方案及競爭對手的分析報告。

3.5，對客戶投訴準時做出反應，幫助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，樂觀與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。

3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。

3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售工程師一起訪問這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產(chǎn)品應用范圍。

篇二：項目經(jīng)理工作方案

財務(wù)科負責分公司財務(wù)管理、資金管理、資產(chǎn)管理、成本管理、會計管理、各項目部及實體的成本管理、兌現(xiàn)審計工作。

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生產(chǎn)經(jīng)理工作方案大全

篇一：生產(chǎn)經(jīng)理工作方案

做生產(chǎn)管理這么多年了，讓我了解了管理就目的就是要讓工作產(chǎn)生效益，讓公司有效益產(chǎn)生。要讓公司有效益產(chǎn)生就要對公司的人與事物了解。在這個效益產(chǎn)生的過程里去運用公司給與的資源來方案、組織、訓練、掌握和調(diào)整與持續(xù)的改進大家都知道生產(chǎn)管理有六大目標1品質(zhì)2成本3交期4效率5平安6士氣。大家也知道做方案的時候要想到在什么時候、什么地方、用什么樣的人、做什么樣的事、如何把事情去做好、成本會如何。同樣也知道在分析生產(chǎn)問題上去想到人員，機器，物料，方法和環(huán)境。

許多的事情大家都知道改如何去做，可是做的時候總拖泥帶水，許多工廠都有個通病就是有事沒人做，有人沒事做，管事的沒管到正題！雖然公司有許多的制度和方法，我認為這和方案的時間還有行動的時間有關(guān)，再一個就是沒有經(jīng)營起員工做事的責任心，難管？為什么會難管我想這也和個人管理風格及思路有關(guān)！

大部分員工做事都愛錢，沒錯，但是再高的工資也會有許多人不想做了由于他們覺得在這里已經(jīng)到了頂峰了。所以我認為員工一開頭的工資不要給太高，而是過得去就可以，讓后再逐步調(diào)整他們的工資。薪資架構(gòu)在底薪和加班費上也可以分幾個層次，然后看他們平常的工作表現(xiàn)由班組長申請評加，我想這樣會便利管理一點，也能讓員工做起來有勁。包括設(shè)立績效和年終獎，還有年功獎就是服務(wù)滿一年給他底薪加x元逐年遞增?，F(xiàn)在很勞動法規(guī)定漲工資了，可是還有好多的廠都沒漲，包括象奮達科技那樣的大廠他們加班費周一到周日都是7.67元。

什么樣的好我們都為員工想好了，為他們?nèi)プ隽诉€是有問題，員工在我們在的時候表象得很好，不在的時候翻了天。再或者就對管理人員地話與動作根本不在乎我堅決的信任這肯定是執(zhí)行力的問題！那就是我們管理員工作放水

假如我進入公司后我將會運用實際的管理閱歷及不斷吸納新管理的方式，依公司決策者的提出的目標、進展戰(zhàn)略及公司規(guī)劃、方針對中基層管理甚至員工作有方案、引導、策略性培訓、督導，初步建立依公司進展為核心的生產(chǎn)團隊。時間周期為：23個月。

1、加強自我的時間管理，以自己的行動培育部下都養(yǎng)成在規(guī)定時間內(nèi)完成工作任務(wù)的習慣，合理進行時間規(guī)劃:

上班前：應提前幾分鐘到廠；先檢視部門環(huán)境衛(wèi)生；查看當日各部門使用備料狀況

及生產(chǎn)特別狀況。

上班后：早會（可保留）；確認各部門有無臨時缺勤人員；有否新入職人員，工作指導；人員服飾、儀容管理

上班中：檢視各部門機器、工具是否正常使用及保養(yǎng)；檢視各部門作業(yè)中人力不平衡時有無即時處理；檢視各部門有無依照生產(chǎn)方案之進度進行作業(yè)；查看各部門每位下屬的工作有無未依照標準作業(yè)；制程中，檢視產(chǎn)品品質(zhì)；對不良品查看，并追蹤緣由改善；檢視各部門有無人員工作心情不穩(wěn)定，應予幫助；檢視各部門有無產(chǎn)品積累狀況，應予準時處理；隨時4小時內(nèi)之生產(chǎn)（人員、機器、工具、物料、作業(yè)標準）抽查；生產(chǎn)環(huán)境隨時保持流暢；

檢視各部門報表、圖表。

下班前：其它合作部門還有下級反應之問題應當日處理；次日工作預做預備；應保留思索時間（人員任用、工作指導、推動事項、改善工作）；下班前應檢視各部門內(nèi)工作環(huán)境及平安事項；查看當日工作目標達成狀況。

參考范文--小區(qū)項目經(jīng)理年度工作方案1100字

小區(qū)項目經(jīng)理年度工作方案【篇一】

自20xx年加入中國聯(lián)通公司以來，始終從事傳輸崗位的工作。在運維部經(jīng)過一年時間的學習、熬煉，跟隨各位前輩跑遍了**區(qū)域內(nèi)全部的移動網(wǎng)基站，熟識ECI、華為155/622H、METRO2500+、OPTIX系列設(shè)備的原理和故障處理，以及光纜線路的斷點查找和處理方法，了解國家一級干線機房設(shè)備型號和工作原理。

20xx年1月在網(wǎng)通與聯(lián)通合并之際調(diào)入網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部，從事傳輸網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃建設(shè)、設(shè)備安裝以及開通。20xx年3G建設(shè)剛開頭組網(wǎng)、獨自擔當了區(qū)域內(nèi)全部WCDMA基站的開通任務(wù)，為聯(lián)通3G勝利試商用貢獻了一份力氣。

20xx年擔當固網(wǎng)接入工程項目經(jīng)理，負責區(qū)域內(nèi)公眾寬帶小區(qū)的接入和大客戶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的服務(wù)支撐，為公司業(yè)務(wù)進展盡心盡職，同時負責3G傳輸網(wǎng)絡(luò)的后續(xù)建設(shè)任務(wù)。

20xx年起由于傳輸網(wǎng)絡(luò)建設(shè)任務(wù)較重，回顧一年來的工作，感受許多，收獲許多，這其中包涵了各級領(lǐng)導的培育、教育，同志們的關(guān)心、關(guān)懷，也包涵了自己辛勤耕耘、不懈努力。今年的WCDMA工程時間緊，任務(wù)重，雖然從六月份才剛剛啟動，但前期公司領(lǐng)導已經(jīng)做好了充分的預備工作，為我們年底前基站入網(wǎng)割接數(shù)量的完成打好了基礎(chǔ)。

20xx年ＷＣＤＭＡ項目自啟動以來，公司各部門之間以及設(shè)計、監(jiān)理單位通力合作：從物資選購、施工隊伍的招標、線路施工方案以及組網(wǎng)方案的確定，保證了此次工程物資材料充分、光纜線路到位準時、設(shè)備安裝進度有條不紊、工程質(zhì)量達標、施工現(xiàn)場無平安事故，且傳輸網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)方案科學合理，新建網(wǎng)絡(luò)綜合考慮現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平安、優(yōu)化需求。

考慮到現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)容量接近滿負荷，新上一套OTN系統(tǒng)，用于分流SDH環(huán)網(wǎng)承載的大顆粒數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、兼具考慮承載市到縣數(shù)據(jù)寬帶業(yè)務(wù)。由于OTN系統(tǒng)對光纖損耗要求極高，現(xiàn)有光纜資源無法滿意OTN系統(tǒng)需求，為20xx年OTN系統(tǒng)勝利上線做了重要的預備工作。

今年3G本地網(wǎng)方案開通104個站點、G網(wǎng)方案開通86個站點，雖然工程自6月份才剛剛啟動，但是我們傳輸項目組前期已經(jīng)做好了充分的預備工作，光纜線路資源已經(jīng)提前到位、設(shè)備安裝工作也緊跟其上。合理支配割接方案，使得傳輸開通工作有條不紊。另外，得益于運維部同志的鼎力支持，保證了我們傳輸項目組提前、超額完成了任務(wù)，在此一并表示感謝！

工程后期的合同審批階段，對施工單位上報的工作量認真核查，堅持實事求是的態(tài)度，剔除合同工作量清單中虛假上報部分，嚴格根據(jù)公司規(guī)章制度以及公司領(lǐng)導辦公會確定的招標價確定合同金額。對發(fā)生工作量變更的單項工程，依托監(jiān)理單位的現(xiàn)場監(jiān)督職責，并抽空去施工現(xiàn)場核實工作量，保證公司財產(chǎn)不受損失。

我信任中國聯(lián)通在WCDMA優(yōu)質(zhì)、成熟網(wǎng)絡(luò)上近幾年勝利的運營以及這兩年在數(shù)據(jù)寬帶領(lǐng)域的巨大投入，公司必將在競爭激烈的通信行業(yè)中重振雄風。期盼與公司一齊共創(chuàng)美妙將來！

小區(qū)項目經(jīng)理年度工作方案【篇二】

20xx年初至8月份在韓家墅擔當項目經(jīng)理，后擔當寶武大路項目經(jīng)理，主要負責施工生產(chǎn)及協(xié)調(diào)工作。一年的風雨兼程，一年的酸甜苦辣，對于我個人來說是一個熬煉成長的過程，也是人生價值值得升華的時期。一年來特別感謝組織及領(lǐng)導對我的信任，給我機會到企業(yè)的第一線熬煉，作為一名年輕的項目經(jīng)理，我特別珍惜現(xiàn)場的崗位實踐，熟識了施工單位從投標、作標、開標、中標、合同擬定、合同簽訂、施工預備、施工進度、質(zhì)量平安等掌握以及竣工資料的整理各個環(huán)節(jié)，開闊了眼界，增長了見識。在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下和同事的關(guān)心支持下，取得了肯定的成果?，F(xiàn)對這一年的工作總結(jié)如下：一、把握項目本質(zhì)的措施項目，是為了制造獨特的產(chǎn)品。服務(wù)或結(jié)果而進行的臨時性努力。但是每個工程的特點是不同的，最主要的是把握好本項目的特點，在開展工作時才能有主線貫穿始終。寶武大路的特點就是戰(zhàn)線長、工期緊、質(zhì)量要求高，在掌握上就要交叉作業(yè)、流水施工、節(jié)約一些非關(guān)鍵費用開支。二、項目方案掌握項目方案掌握分為時間方案和成本方案。時間方案就是根據(jù)整體工程量找出節(jié)點項目，定出節(jié)點工期，結(jié)果都是能順當完成的。成本方案關(guān)系到工料機的各方面管理，合理支配用工、機械及項目部管理人員。三、公司管理規(guī)章制度、行業(yè)規(guī)范標準的執(zhí)行作為項目經(jīng)理，理解執(zhí)行力對一個團隊管理來說有著重要的作用。所以，我要求項目部的每一個動作都要嚴格執(zhí)行公司的管理制度和行業(yè)規(guī)范。無論在勞務(wù)用工、機械租賃、材料選購等方面，務(wù)必在公司制度規(guī)定的框架內(nèi)進行。工程質(zhì)量標準更要在規(guī)范值內(nèi)進行施工，從宏觀上來說，全國統(tǒng)一質(zhì)量標準應當是行業(yè)的最低標準，我們必需百分百的達到，但在實際施工中，一些環(huán)節(jié)還是由于種種緣由消失問題，特殊是二灰碎石養(yǎng)生及二灰碎級配方面做的不夠，帶來的教訓也足以使我們更加重視質(zhì)量對企業(yè)生存的意義。四、項目整體掌握的應變項目整體掌握的應變應市項目經(jīng)理每天的都要考慮的實際問題。做項目要與建委、質(zhì)檢站、設(shè)計、監(jiān)理、勘察、檢測站、分包單位以及公司工程部、經(jīng)營部、財務(wù)部等方方面面打交道，每一個環(huán)節(jié)、每一個細節(jié)都可能打算項目的成敗，所以我每天都在考慮、平衡、處理各方的要求，特殊是外部能否準時的協(xié)調(diào)溝通，在公司利益最大化的前提下，達到滿足的效果是最重要的。通過誠懇可信，保質(zhì)保量的實力、力量的呈現(xiàn)，為公司贏得市場的認可，獲得效益。但一個人的經(jīng)理究竟有限，處理外部關(guān)系的時候忽視了內(nèi)部關(guān)系的溝通，產(chǎn)生了肯定的誤會，本人也將努力改正這些不足。第2篇：項目經(jīng)理202219年度工作總結(jié)在公司領(lǐng)導的強有力的領(lǐng)導下和相關(guān)同事的協(xié)作下及監(jiān)理公司、建設(shè)單位的共同努力，河海高校江寧區(qū)綜合體育館劇場及運動場照明、音響擴聲、舞臺機械系統(tǒng)工程得以順當進行。本人在河海高校江寧區(qū)綜合體育館劇場及運動場照明、音響擴聲、舞臺機械系統(tǒng)工程部工作過程中，嚴格遵守法律法規(guī)，遵守公司的各項規(guī)章制度，平常嚴格要求自己，廉潔自律。工作中敢于擔當責任，有仔細負責的精神，有肯定的組織協(xié)調(diào)力量，能理論聯(lián)系實際的開展工作，與同志協(xié)作共事，一心為公司，較好地完成了202219年度工作目標?，F(xiàn)將有關(guān)今年河海高校江寧區(qū)綜合體育館劇場及運動場照明、音響擴聲、舞臺機械系統(tǒng)工程項目管理工作匯報如下：一、工程進度完成狀況：河海高校江寧區(qū)綜合體育館劇場及運動場照明、音響擴聲、舞臺機械系統(tǒng)工程自今年5月份施工以來到7月底已施工完成。二、項目回款狀況：依據(jù)工程合同，我公司設(shè)備已完全到位，以收回合同總價的90%的工程款。三、項目施工過程掌握管理狀況在公司的領(lǐng)導下負責項目的成本掌握、工程進度、質(zhì)量管理的技術(shù)支持和項目管理工作。負責對本工程的工期、質(zhì)量、平安、成本等實施方案。組織、協(xié)調(diào)、掌握和決策，對各生產(chǎn)施工要素實施全過程的動態(tài)管理。工程施工過程中，嚴格按設(shè)計要求、驗收規(guī)范、規(guī)定，監(jiān)督檢查工程質(zhì)量、成本、進度、平安等工作。(一)項目組織管理狀況：依據(jù)工程特點，編制了工程項目管理規(guī)劃：首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責，確定項目管理的目的任務(wù)，制定工程四大總體目標(質(zhì)量、進度、投資、現(xiàn)場)施工過程掌握重點;制定項目管理工作程序。在集團公司及開發(fā)公司領(lǐng)導的強有力的領(lǐng)導下和相關(guān)同事的協(xié)作下，使得工程得以順當進行，通過每周的公司工作例會，匯報工程施工進展狀況以及需要公司協(xié)調(diào)的事項，聽取公司下步工作方案，貫徹公司會議精神，準時落實公司相關(guān)打算;通過每周項目工程例會協(xié)調(diào)各項工作、解決日常施工中的沖突，加強相互之間的溝通，準時有效地掌握好工程的質(zhì)量、進度、成本、平安文明。(二)工程質(zhì)量掌握狀況：質(zhì)量管理上，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標、確定質(zhì)量預控方案;產(chǎn)品形成的過程掌握;驗收掌握。1、確定質(zhì)量預控方案。公司提出“建精品、樹品牌”質(zhì)量目標，項目部圍繞這個目標做了目標責任細分。如：項目負責人牽頭，按專業(yè)分解質(zhì)量責任目標：優(yōu)良率100%并按此質(zhì)量目標制定了相關(guān)的驗收方法及驗收目標，在工程開工前，對監(jiān)理及單分包單位明確目標、驗收標準等。并審定監(jiān)理大綱及總分包單位的施工組織設(shè)計。針對施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進要求，幫助其完善施工工藝、措施的制定。組織新材料、新工藝的廠商，到現(xiàn)場為甲方、監(jiān)理、施工單位講授設(shè)備的特性、施工工藝要求、質(zhì)檢方法等。組織專家、質(zhì)監(jiān)站、廠商、監(jiān)理、施工研討材料性能、施工工藝、質(zhì)量評定及驗收方法，確定最終的預控方案。2、在過程掌握上，我們主要通過以下幾個管理方式來實現(xiàn)：首先，發(fā)揮質(zhì)檢員在質(zhì)量管理上的職能，對質(zhì)檢員充分授權(quán)、有效監(jiān)督。嚴格根據(jù)甲方的企業(yè)標準執(zhí)行質(zhì)量管理。其次，嚴把原材料質(zhì)量關(guān)。公司首先對部分主要材料供應商賜予選擇，從廠商直接訂購，削減中間環(huán)節(jié)，防止流通過程中可能消失的假冒偽劣產(chǎn)品。項目部對進場材料設(shè)備質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以檢查到場材料設(shè)備是否符合合同要求。對于總分包單位的自購材，主要是加強對到場的材料設(shè)備檢驗。一、通過質(zhì)檢員的日常性見證取樣對材料設(shè)備質(zhì)量檢驗監(jiān)督;二、項目部對現(xiàn)場材料巡查，對可疑材料設(shè)備，先停用封存，再取樣檢查，排解疑點方可使用;三、項目組的工程師做專業(yè)檢查，對可疑材料設(shè)備，現(xiàn)場封存，擴大取樣數(shù)量，在規(guī)范之外，做獨立檢驗;四、對確定的不合格材料設(shè)備，實行封存，限定時間清理出場。再者，項目部依照合同及國家的有關(guān)法律法規(guī)，對施工單位加強質(zhì)量管理。施工單位是產(chǎn)品的生產(chǎn)者，他們的工作直接打算產(chǎn)品的質(zhì)量，事實上，施工單位的工人的操作技能基本上是比較接近的，而產(chǎn)品的質(zhì)量差異，主要是管理水平的差異。所以在對于施工單位的管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè)，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，以及加強與施工單位第一負責人及現(xiàn)場工程師溝通和組織現(xiàn)場標區(qū)進行橫向參觀、相互取長補短，強化市場競爭意識，大團隊意識及品牌意識，從思想上重視質(zhì)量管理。而后項目組在日常的管理中重點工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題。3、產(chǎn)品的驗收掌握中，我們始終牢記董事長：“工程質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一指示，著重抓二個層面的驗收：第一層是施工單位質(zhì)保體系的自查、自檢、自驗三級驗收制度。在這個層面上，主要是依靠抓施工單位的管理去實現(xiàn)，強化工序報驗制度與手序，對一次報驗不通過的部品、工序再從自檢開頭，重新進入驗收程序。其次層是項目部的驗收。針對不同的施工階段，不同的系統(tǒng)實行了相應的驗收方式方法，我們不僅對施工單位的復驗按有關(guān)規(guī)定、規(guī)模驗收，而且，對工序的過程進行旁站監(jiān)理，做到對工程質(zhì)量形成過程了然于胸。(三)工程進度掌握狀況1、主體施工階段的進度管理較為單純，目前依據(jù)施工總進度方案制定分階段進度方案，明確工作內(nèi)容、工作挨次、持續(xù)時間及工作之間的相互連接關(guān)系等并付諸實施，然后在方案實施過程中常常檢查實際進度是否按方案進行，一旦發(fā)覺有偏差消失，應在分析偏差產(chǎn)生緣由的基礎(chǔ)上實行有效措施排解障礙或調(diào)整、修改原進度方案后再付諸實施。進度掌握的最終目的是確保工程項目按預定的時間啟用或提前交付使用。項目部在進度掌握方面所做的工作有：編制項目管理規(guī)劃，討論項目的總進度、施工布置、重大施工技術(shù)和施工難題，對項目實施過程中可能消失的問題做好預案。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率。2、參與監(jiān)理工程師主持的有關(guān)協(xié)調(diào)討論會議，對涉及到工程進度的有關(guān)問題準時提出解決方法并通過現(xiàn)場工程師去實施，必要時對施工手段、施工資源、施工組織直至合同工期進行調(diào)整。(四)平安與文明現(xiàn)場管理狀況：1、平安法規(guī)、平安技術(shù)和工業(yè)衛(wèi)生是平安掌握的三大主要措施。2、依據(jù)本工程平安文明項目管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務(wù)院及各部門頒發(fā)的平安規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定。3、為了提升工地形象和平安文明施工，科學支配、合理調(diào)配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按平安文明標化工地標準進行施工。4、督促平安員做好平安掌握，目的是保證項目施工中沒有危急、不出事故、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失。(五)項目其他管理狀況：1、熟識施工圖紙及設(shè)計說明，把握土建、水電各專業(yè)的工程質(zhì)量標準，檢查各種材料、設(shè)備等質(zhì)量檢查工作。2、負責保存好各種工程技術(shù)資料的完整性和牢靠性，并記錄好各種會議紀錄。3、隨時做好上級有關(guān)部門對項目工程檢查的資料預備工作。4、負責項目實施進程中，涉及一些對外部門的聯(lián)系協(xié)調(diào)工作。5、依據(jù)項目建設(shè)的實際狀況，不斷調(diào)整、補充、完善項目管理規(guī)劃、規(guī)章制度和管理方法，以適應工程建設(shè)的需要。河海高校江寧區(qū)綜合體育館劇場及運動場照明、音響擴聲、舞臺機械系統(tǒng)工程項目規(guī)模大、體量大、施工協(xié)作面廣。如何優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、按期、平安、文明地建好該項工程，是公司的重要里程碑，細心組織、科學管理，確保實現(xiàn)各項預定目標。盼望通過該項目今年的工作總結(jié)對今后項目部的工作有樂觀的借鑒意義。

小區(qū)項目經(jīng)理年度工作方案【篇三】

一年就這樣過去了，我在今年的工作中擔當xx公司項目經(jīng)理。20xx年x月畢業(yè)于xx高校建筑系，工民建專業(yè)，同年參與工作。經(jīng)過一年多的努力，使自己在企業(yè)管理和工程項目管理方面取得了一些成果和管理閱歷，其中主要業(yè)績?nèi)缦拢?/p>

一、優(yōu)化組織施工方案，提高科學管理水平

20xx年以來，自已在施工管理中，始終把科學管理，優(yōu)化方案放在工程管理的首位，常常不斷地在討論和探討適合工程管理，且可操作性強的施工方案，來不斷滿意工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不斷依據(jù)工程的特點、難點，進行多次論證，并運用科學的態(tài)度，加大組織方案的科技含量。不斷延長方案中的科學管理渠道。

如：xx住宅樓工程，建筑面積24022㎡，總高度57.25m，地下一層，地上十八層，鋼筋砼剪力墻結(jié)構(gòu)。質(zhì)量目標為創(chuàng)市優(yōu)工程和質(zhì)量無通病示范工程，

為了保工期，針對現(xiàn)場狹窄，四周居民樓住戶多的特點，將原方案設(shè)計的基坑支護灌注樁止水帷幕，12m一根共250根，支出費用xx萬元。改為圓型平面布置的密排水泥攪拌樁，即達到了支護樁又起了止水作用?？s短工期xx天，節(jié)約投資近xx萬余元。深得甲方滿足，

在粗鋼筋連接上，我采納了cABR變形鋼筋套管冷擠壓連接技術(shù)，比壓弧焊連接法提高工效三倍。

在模板支撐工藝上，原方案采納剪力墻支模穿墻鏍栓的支桿為塑料管不能拔出，這樣鋪張?zhí)?，?jīng)討論我們把穿墻鏍栓的塑料管自行加熱，制成大小頭能拔出的塑料管，減去剔鑿設(shè)計破損率30，還節(jié)約費用1.5萬元。

原模板采納小鋼模支護體系，但在開發(fā)的清水砼施工技術(shù)工程上，宜采納大模板鋼木組拼體系支護，削減模板之間的縫隙，施工縫無明顯痕跡，從而取消抹灰層，經(jīng)涂料裝飾后，達到高級抹灰數(shù)據(jù)標準及使用功能要求，節(jié)約抹灰材料及人工，并減輕建筑本身的自重，削減模板費用的投入，避開因質(zhì)量通病造成的大量修理費用發(fā)生。

在架子搭設(shè)上，原方案采納雙排落地式外架子，大型工具使用數(shù)量太多，占用時間較長，而且租費成本高，為降低成本依據(jù)建筑物特點我采納工具式掛架子，即平安，又輕巧，又節(jié)約大量資金。

二、嚴格質(zhì)量管理，爭創(chuàng)工程

“質(zhì)量第一”是企業(yè)永恒的主題，更是自己追求的目標。我在多年施工中，能自始至終把質(zhì)量放在首位，堅持了用質(zhì)量來贏得企業(yè)信譽，來滿意業(yè)主需求，來擴大企業(yè)建筑市場，為美化市容多創(chuàng)精品。20xx以來，我所堅持的措施有：

落實質(zhì)保措施，提高監(jiān)控到位。我堅持在項目上嚴細質(zhì)保職能，分工明確。堅持做好各項質(zhì)量文字交底和質(zhì)量交接記錄。確保每項質(zhì)量施工都有文字交底。以便更好地指導生產(chǎn)人員按標準、按要求去操作。項目上的專職質(zhì)量員，我主動給其肯定的相應權(quán)力，讓其主動牽好質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，使他們進一步做好了質(zhì)量監(jiān)控預案，并幫助整體基礎(chǔ)上搞好了本工程質(zhì)量管理的分工，確保質(zhì)量監(jiān)控無空白點。

重點部位，重點監(jiān)控。對于工程易消失質(zhì)量事故的施工部位，我堅持設(shè)專人把關(guān)，并做好監(jiān)控管理，發(fā)覺問題準時解決。

嚴格規(guī)范，提高作業(yè)水平。在質(zhì)量管理中動員大家要嚴格按規(guī)范去驗收，把住每一道工序，要把市優(yōu)的標準落實到操作面，使參建人員都知道，干出什么樣產(chǎn)品為市優(yōu)標準，使產(chǎn)品一次成優(yōu)，杜絕二次修理。

層層管理，人人把關(guān)。我始終堅持在項目上形成人人把關(guān)的質(zhì)量管理氛圍。質(zhì)量管理不單質(zhì)量員一人的工作，其它項目管理人員也要有質(zhì)量指標。也要對質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)負責。要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負責，分包隊要對承包區(qū)域負責。項目管理人員要對各自工程創(chuàng)優(yōu)指標負責，項目經(jīng)理要對全工程創(chuàng)優(yōu)達標負責，從而使工程質(zhì)量管理嚴格處于受控狀態(tài)下。

通過自己在質(zhì)量管理方面的摸索，個人把握了一些質(zhì)量管理上的招法。為自己駕馭項目上的質(zhì)量管理工作充實了力氣。同時也使自己在歷年施工中創(chuàng)出了一些名優(yōu)工程。如：為保證理工學院教工住宅樓創(chuàng)優(yōu)工程的實現(xiàn)，我從源頭抓起，嚴把了材料的進場關(guān)，對現(xiàn)場所進各種材料，我協(xié)同器材管理人員，從材料目測、復試開頭，加強材料的驗收，不合格的堅決退場，為工程順當創(chuàng)優(yōu)把住了材料關(guān)，落實了創(chuàng)優(yōu)措施，使該項目獲得了市優(yōu)。

以上就是作為項目經(jīng)理的我對一年來的工作進行總結(jié)，在今后的工作中，我會更加努力地工作!

小區(qū)項目經(jīng)理年度工作方案【篇四】

20xx年初至8月份在韓家墅擔當項目經(jīng)理，后擔當寶武大路項目經(jīng)理，主要負責施工生產(chǎn)及協(xié)調(diào)工作。一年的風雨兼程，一年的酸甜苦辣，對于我個人來說是一個熬煉成長的過程，也是人生價值值得升華的時期。一年來特別感謝組織及領(lǐng)導對我的信任，給我機會到企業(yè)的第一線熬煉，作為一名年輕的項目經(jīng)理，我特別珍惜現(xiàn)場的崗位實踐，熟識了施工單位從投標、作標、開標、中標、合同擬定、合同簽訂、施工預備、施工進度、質(zhì)量平安等掌握以及竣工資料的整理各個環(huán)節(jié)，開闊了眼界，增長了見識。在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下和同事的關(guān)心支持下，取得了肯定的成果?，F(xiàn)對這一年的工作總結(jié)如下：一、把握項目本質(zhì)的措施項目，是為了制造獨特的產(chǎn)品。服務(wù)或結(jié)果而進行的臨時性努力。但是每個工程的特點是不同的，最主要的是把握好本項目的特點，在開展工作時才能有主線貫穿始終。寶武大路的特點就是戰(zhàn)線長、工期緊、質(zhì)量要求高，在掌握上就要交叉作業(yè)、流水施工、節(jié)約一些非關(guān)鍵費用開支。二、項目方案掌握項目方案掌握分為時間方案和成本方案。時間方案就是根據(jù)整體工程量找出節(jié)點項目，定出節(jié)點工期，結(jié)果都是能順當完成的。成本方案關(guān)系到工料機的各方面管理，合理支配用工、機械及項目部管理人員。三、公司管理規(guī)章制度、行業(yè)規(guī)范標準的執(zhí)行作為項目經(jīng)理，理解執(zhí)行力對一個團隊管理來說有著重要的作用。所以，我要求項目部的每一個動作都要嚴格執(zhí)行公司的管理制度和行業(yè)規(guī)范。無論在勞務(wù)用工、機械租賃、材料選購等方面，務(wù)必在公司制度規(guī)定的框架內(nèi)進行。工程質(zhì)量標準更要在規(guī)范值內(nèi)進行施工，從宏觀上來說，全國統(tǒng)一質(zhì)量標準應當是行業(yè)的最低標準，我們必需百分百的達到，但在實際施工中，一些環(huán)節(jié)還是由于種種緣由消失問題，特殊是二灰碎石養(yǎng)生及二灰碎級配方面做的不夠，帶來的教訓也足以使我們更加重視質(zhì)量對企業(yè)生存的意義。四、項目整體掌握的應變項目整體掌握的應變應市項目經(jīng)理每天的都要考慮的實際問題。做項目要與建委、質(zhì)檢站、設(shè)計、監(jiān)理、勘察、檢測站、分包單位以及公司工程部、經(jīng)營部、財務(wù)部等方方面面打交道，每一個環(huán)節(jié)、每一個細節(jié)都可能打算項目的成敗，所以我每天都在考慮、平衡、處理各方的要求，特殊是外部能否準時的協(xié)調(diào)溝通，在公司利益最大化的前提下，達到滿足的效果是最重要的。通過誠懇可信，保質(zhì)保量的實力、力量的呈現(xiàn)，為公司贏得市場的認可，獲得效益。但一個人的經(jīng)理究竟有限，處理外部關(guān)系的時候忽視了內(nèi)部關(guān)系的溝通，產(chǎn)生了肯定的誤會，本人也將努力改正這些不足。第2篇：項目經(jīng)理202219年度工作總結(jié)在公司領(lǐng)導的強有力的領(lǐng)導下和相關(guān)同事的協(xié)作下及監(jiān)理公司、建設(shè)單位的共同努力，河海高校江寧區(qū)綜合體育館劇場及運動場照明、音響擴聲、舞臺機械系統(tǒng)工程得以順當進行。本人在河海高校江寧區(qū)綜合體育館劇場及運動場照明、音響擴聲、舞臺機械系統(tǒng)工程部工作過程中，嚴格遵守法律法規(guī)，遵守公司的各項規(guī)章制度，平常嚴格要求自己，廉潔自律。工作中敢于擔當責任，有仔細負責的精神，有肯定的組織協(xié)調(diào)力量，能理論聯(lián)系實際的開展工作，與同志協(xié)作共事，一心為公司，較好地完成了202219年度工作目標?，F(xiàn)將有關(guān)今年河海高校江寧區(qū)綜合體育館劇場及運動場照明、音響擴聲、舞臺機械系統(tǒng)工程項目管理工作匯報如下：一、工程進度完成狀況：河海高校江寧區(qū)綜合體育館劇場及運動場照明、音響擴聲、舞臺機械系統(tǒng)工程自今年5月份施工以來到7月底已施工完成。二、項目回款狀況：依據(jù)工程合同，我公司設(shè)備已完全到位，以收回合同總價的90%的工程款。三、項目施工過程掌握管理狀況在公司的領(lǐng)導下負責項目的成本掌握、工程進度、質(zhì)量管理的技術(shù)支持和項目管理工作。負責對本工程的工期、質(zhì)量、平安、成本等實施方案。組織、協(xié)調(diào)、掌握和決策，對各生產(chǎn)施工要素實施全過程的動態(tài)管理。工程施工過程中，嚴格按設(shè)計要求、驗收規(guī)范、規(guī)定，監(jiān)督檢查工程質(zhì)量、成本、進度、平安等工作。(一)項目組織管理狀況：依據(jù)工程特點，編制了工程項目管理規(guī)劃：首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責，確定項目管理的目的任務(wù)，制定工程四大總體目標(質(zhì)量、進度、投資、現(xiàn)場)施工過程掌握重點;制定項目管理工作程序。在集團公司及開發(fā)公司領(lǐng)導的強有力的領(lǐng)導下和相關(guān)同事的協(xié)作下，使得工程得以順當進行，通過每周的公司工作例會，匯報工程施工進展狀況以及需要公司協(xié)調(diào)的事項，聽取公司下步工作方案，貫徹公司會議精神，準時落實公司相關(guān)打算;通過每周項目工程例會協(xié)調(diào)各項工作、解決日常施工中的沖突，加強相互之間的溝通，準時有效地掌握好工程的質(zhì)量、進度、成本、平安文明。(二)工程質(zhì)量掌握狀況：質(zhì)量管理上，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標、確定質(zhì)量預控方案;產(chǎn)品形成的過程掌握;驗收掌握。1、確定質(zhì)量預控方案。公司提出“建精品、樹品牌”質(zhì)量目標，項目部圍繞這個目標做了目標責任細分。如：項目負責人牽頭，按專業(yè)分解質(zhì)量責任目標：優(yōu)良率100%并按此質(zhì)量目標制定了相關(guān)的驗收方法及驗收目標，在工程開工前，對監(jiān)理及單分包單位明確目標、驗收標準等。并審定監(jiān)理大綱及總分包單位的施工組織設(shè)計。針對施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進要求，幫助其完善施工工藝、措施的制定。組織新材料、新工藝的廠商，到現(xiàn)場為甲方、監(jiān)理、施工單位講授設(shè)備的特性、施工工藝要求、質(zhì)檢方法等。組織專家、質(zhì)監(jiān)站、廠商、監(jiān)理、施工研討材料性能、施工工藝、質(zhì)量評定及驗收方法，確定最終的預控方案。2、在過程掌握上，我們主要通過以下幾個管理方式來實現(xiàn)：首先，發(fā)揮質(zhì)檢員在質(zhì)量管理上的職能，對質(zhì)檢員充分授權(quán)、有效監(jiān)督。嚴格根據(jù)甲方的企業(yè)標準執(zhí)行質(zhì)量管理。其次，嚴把原材料質(zhì)量關(guān)。公司首先對部分主要材料供應商賜予選擇，從廠商直接訂購，削減中間環(huán)節(jié)，防止流通過程中可能消失的假冒偽劣產(chǎn)品。項目部對進場材料設(shè)備質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以檢查到場材料設(shè)備是否符合合同要求。對于總分包單位的自購材，主要是加強對到場的材料設(shè)備檢驗。一、通過質(zhì)檢員的日常性見證取樣對材料設(shè)備質(zhì)量檢驗監(jiān)督;二、項目部對現(xiàn)場材料巡查，對可疑材料設(shè)備，先停用封存，再取樣檢查，排解疑點方可使用;三、項目組的工程師做專業(yè)檢查，對可疑材料設(shè)備，現(xiàn)場封存，擴大取樣數(shù)量，在規(guī)范之外，做獨立檢驗;四、對確定的不合格材料設(shè)備，實行封存，限定時間清理出場。再者，項目部依照合同及國家的有關(guān)法律法規(guī)，對施工單位加強質(zhì)量管理。施工單位是產(chǎn)品的生產(chǎn)者，他們的工作直接打算產(chǎn)品的質(zhì)量，事實上，施工單位的工人的操作技能基本上是比較接近的，而產(chǎn)品的質(zhì)量差異，主要是管理水平的差異。所以在對于施工單位的管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè)，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，以及加強與施工單位第一負責人及現(xiàn)場工程師溝通和組織現(xiàn)場標區(qū)進行橫向參觀、相互取長補短，強化市場競爭意識，大團隊意識及品牌意識，從思想上重視質(zhì)量管理。而后項目組在日常的管理中重點工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題。3、產(chǎn)品的驗收掌握中，我們始終牢記董事長：“工程質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一指示，著重抓二個層面的驗收：第一層是施工單位質(zhì)保體系的自查、自檢、自驗三級驗收制度。在這個層面上，主要是依靠抓施工單位的`管理去實現(xiàn)，強化工序報驗制度與手序，對一次報驗不通過的部品、工序再從自檢開頭，重新進入驗收程序。其次層是項目部的驗收。針對不同的施工階段，不同的系統(tǒng)實行了相應的驗收方式方法，我們不僅對施工單位的復驗按有關(guān)規(guī)定、規(guī)模驗收，而且，對工序的過程進行旁站監(jiān)理，做到對工程質(zhì)量形成過程了然于胸。(三)工程進度掌握狀況1、主體施工階段的進度管理較為單純，目前依據(jù)施工總進度方案制定分階段進度方案，明確工作內(nèi)容、工作挨次、持續(xù)時間及工作之間的相互連接關(guān)系等并付諸實施，然后在方案實施過程中常常檢查實際進度是否按方案進行，一旦發(fā)覺有偏差消失，應在分析偏差產(chǎn)生緣由的基礎(chǔ)上實行有效措施排解障礙或調(diào)整、修改原進度方案后再付諸實施。進度掌握的最終目的是確保工程項目按預定的時間啟用或提前交付使用。項目部在進度掌握方面所做的工作有：編制項目管理規(guī)劃，討論項目的總進度、施工布置、重大施工技術(shù)和施工難題，對項目實施過程中可能消失的問題做好預案。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率。2、參與監(jiān)理工程師主持的有關(guān)協(xié)調(diào)討論會議，對涉及到工程進度的有關(guān)問題準時提出解決方法并通過現(xiàn)場工程師去實施，必要時對施工手段、施工資源、施工組織直至合同工期進行調(diào)整。(四)平安與文明現(xiàn)場管理狀況：1、平安法規(guī)、平安技術(shù)和工業(yè)衛(wèi)生是平安掌握的三大主要措施。2、依據(jù)本工程平安文明項目管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務(wù)院及各部門頒發(fā)的平安規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定。3、為了提升工地形象和平安文明施工，科學支配、合理調(diào)配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按平安文明標化工地標準進行施工。4、督促平安員做好平安掌握，目的是保證項目施工中沒有危急、不出事故、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失。(五)項目其他管理狀況：1、熟識施工圖紙及設(shè)計說明，把握土建、水電各專業(yè)的工程質(zhì)量標準，檢查各種材料、設(shè)備等質(zhì)量檢查工作。2、負責保存好各種工程技術(shù)資料的完整性和牢靠性，并記錄好各種會議紀錄。3、隨時做好上級有關(guān)部門對項目工程檢查的資料預備工作。4、負責項目實施進程中，涉及一些對外部門的聯(lián)系協(xié)調(diào)工作。5、依據(jù)項目建設(shè)的實際狀況，不斷調(diào)整、補充、完善項目管理規(guī)劃、規(guī)章制度和管理方法，以適應工程建設(shè)的需要。河海高校江寧區(qū)綜合體育館劇場及運動場照明、音響擴聲、舞臺機械系統(tǒng)工程項目規(guī)模大、體量大、施工協(xié)作面廣。如何優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、按期、平安、文明地建好該項工程，是公司的重要里程碑，細心組織、科學管理，確保實現(xiàn)各項預定目標。盼望通過該項目今年的工作總結(jié)對今后項目部的工作有樂觀的借鑒意義。

項目經(jīng)理2022年上半年工作方案

根據(jù)公司對我們個人的要求，我們可以將將來的工作做一份方案。預備好我們自身的工作方案，才能規(guī)范的完成工作！本站收集整理了一些“項目經(jīng)理2022年上半年工作方案”，歡迎大家閱讀，盼望對大家有所關(guān)心。

20xx年，公司做了大量而有效的平安工作，取得了良好的工作成效，圓滿地完成了20xx年項目工程施工平安管理的各項任務(wù)，現(xiàn)制定20xx年工作方案：

一、連續(xù)加強平安領(lǐng)導小組的'平安生產(chǎn)管理工作，各項目施工單位加強現(xiàn)場平安管理工作，尤其是生產(chǎn)基地工程，確保不發(fā)生平安生產(chǎn)事故。

二、連續(xù)建立健全各項平安生產(chǎn)管理制度，即：

1、連續(xù)貫徹落實科技園項目部平安生產(chǎn)責任制。

2、加強現(xiàn)場臨時用電管理制度。

3、加強機械設(shè)備平安管理制度

4、加強交通平安管理制度

5、加強消防管理制度

三、詳細做法

1、加強平安生產(chǎn)教育，遵守操作規(guī)程是平安生產(chǎn)的前提和重要保證。在工作中漠視平安，擅自蠻干是影響平安生產(chǎn)的直接因素。

2、加強平安生產(chǎn)管理。各項目施工單位必需貫徹執(zhí)行平安生產(chǎn)規(guī)定及平安操作規(guī)程，貫徹落實各項平安生產(chǎn)管理制度。消退事故隱患，對各種擔心全事故的處理，必需本著”四不放過原則。

3、領(lǐng)導堅持把平安生產(chǎn)擺在重要議事日程位置，在布置、檢查、總結(jié)工作的同時，要布置、檢查、總結(jié)平安生產(chǎn)工作。

4、加強對平安生產(chǎn)制度及平安學問的學習。各工地每周召開平安專題會，用各項平安管理制度來指導我們平安生產(chǎn)工作，定期對施工人員進行平安教育，強化平安意識;新招收的工人、轉(zhuǎn)換工種新上崗的職工，必需進行培訓，方可持證上崗。

5、平安領(lǐng)導小組每季末堅持開專題平安生產(chǎn)會議，總結(jié)一個季度的平安生產(chǎn)工作狀況，對于各種擔心全因素，提出整改措施，將平安生產(chǎn)納入考核依據(jù)，調(diào)動各項目部平安生產(chǎn)工作的樂觀性。年底召開平安生產(chǎn)結(jié)表彰大會，對平安生產(chǎn)中表觀突出的項目單位，賜予嘉獎。

銷售經(jīng)理工作方案大全

篇一：銷售經(jīng)理工作方案

不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0xx年工作方案。

轉(zhuǎn)瞬間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

二、方案擬定：

1、年初擬定《年度銷售方案》；

2、每月初擬定《月銷售方案表》；

三、客戶分類：

依據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，實行不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿足而歸。

四、實施措施：

1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、管理力量、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息溝通，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)狀況。做好業(yè)務(wù)工作

以上，是我對20xx年的工作方案，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導的正確引導和關(guān)心。展望20xx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

篇二：銷售經(jīng)理工作方案

為了實現(xiàn)20xx年的方案目標，結(jié)合公司和市場實際狀況，確定20xx年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。

人才的引進和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新奇血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大聘請工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己方案將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培育上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。由于榜樣的力氣是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的學問培訓，專業(yè)學問、銷售學問的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務(wù)人員的進展，選拔引進培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的樂觀性才會更高。

項目銷售經(jīng)理工作方案三篇（精選篇)

【#工作方案#導語】項目是指一系列獨特的、簡單的并相互關(guān)聯(lián)的活動，這些活動有著一個明確的目標或目的，必需在特定的時間、預算、資源限定內(nèi)，依據(jù)規(guī)范完成。?搜集的《項目銷售經(jīng)理工作方案怎么寫三篇》，供大家參考閱讀，更多內(nèi)容，請訪問工作方案頻道。

【篇一】

記得以前有伴侶問我的人生抱負是什么，我的回答是要勝利，住別墅開跑車等，數(shù)年后我總結(jié)：勝利和成就恰恰青睞那些有生存危機的人，而疏遠那些志向高遠的人！一個人抱負太遠大和沒有任何抱負一樣，都難以勝利！所以在我的字典里，抱負這個詞通常被解釋為信念；信念這個詞通常被解釋為責任；責任這個詞通常被解釋為職業(yè)道德。

把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人肯定會走向勝利！

伴著新年的鞭炮聲和吉利如意的親朋好友的祝愿我們快樂地迎來了20xx年。

在電視劇《奮斗》中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么？”我又在我的青春里做些什么？我盼望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅決，雙手捧滿了收獲的果實。

今年我的職業(yè)路在何方？我已給了自己明確的方向，

5、走精干、高效路線

做到嚴謹、務(wù)實、高效，不折騰，不要貪多，做精做透很重要，遇到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應當做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。

【篇二】

一、總體工作思路：

遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：

1、熟識產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢；

2、做標干工程，高品質(zhì)、高工藝；

3、進展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；

4、維系好相關(guān)政府責任部門關(guān)系。

二、業(yè)務(wù)工作目標西安辦事處部門目標：

8000萬。分攤到業(yè)務(wù)萬/人；分攤到季度，每季度完成萬。

三、工作方案

1、任務(wù)及重點突破方向酒店式公寓

1.1重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。

1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。

1.3與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。

2、詳細方案內(nèi)容：

2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。

2.2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng)，等等；

2.3初步掃盤，了解項目狀況。方案用什么外墻外保溫？項目進展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集？

2.4跟進近期目標客戶。

2.5邀請客戶考察隊伍建設(shè)與人才儲備隊伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤；施工隊伍本地化；項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。

3、客戶進展方向客戶的進展階段，需具體填寫客戶動態(tài)表。

4、大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。

5，銷售費用管控

1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元；

2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）車輛油費4000元/月業(yè)務(wù)款待費用、禮金費用5000元/月（每筆超過500需報批黃總）；

3、項目的專項費用（需申請）

6、公司與辦事處聯(lián)動

1、相關(guān)人員的培訓工作；

2、大客戶公關(guān)；

3、客戶考察等相關(guān)任務(wù)；

7、工作效率的管控

1、樂觀的心態(tài)；

2、工作的氛圍；

3、員工的自我提升；

8、日常工作的管控對日常工作任務(wù)、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度。

主要有以下幾個方面：考勤管理、會議制度、工作方案與總結(jié)、項目報備與立項管理、績效考評。

【篇三】

201x年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。20xx年，我將一如既往地根據(jù)主任的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、樂觀主動、制造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作方案如下：

1）建立一支熟識業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作方案并監(jiān)督完成。建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的仆人公意識。

3）培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4）市場分析。

也就是依據(jù)我們所了解到的市場狀況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>

5）銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6）銷售目標

依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如消失未完成時應準時找出緣由并改正！

7）客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。

依據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，使方案好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。我盼望領(lǐng)導能多留意這方面的工作！

之前我從未從事過這方面的工作。不知這分工作方案可否有用。還望領(lǐng)導賜予指導！我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面肯定會有所成就！

項目經(jīng)理2022年下半年個人工作方案(匯編)

根據(jù)上級領(lǐng)導的要求我們需要寫一份工作方案，專心制定好我們自己崗位的年度工作方案，就可以在將來職場中有一個明確目標！可以看看本站收集的《項目經(jīng)理2022年下半年個人工作方案(匯編)》，盼望能夠為您供應參考。

一、總則

為使項目經(jīng)理部在國慶節(jié)、中秋節(jié)期間各項平安管理工作有效開展，依據(jù)項目經(jīng)理部實際狀況，通過實施以下工作方案，確保項目經(jīng)理部節(jié)日期間不發(fā)生人身傷亡和財產(chǎn)損失事故。

二、工作方案

1、節(jié)前平安檢查和專項整治

9月20日-9月30日，項目經(jīng)理部平安生產(chǎn)領(lǐng)導小組將依據(jù)上級單位要求和項目經(jīng)理部實際狀況，組織施工現(xiàn)場防火檢查、模板支撐系統(tǒng)的專項檢查、施工用電和一次全范圍的綜合大檢查，檢查出的問題力爭就地整改;對于現(xiàn)場少數(shù)電焊機二次側(cè)虛接和無法滿意三級配電三級愛護等隱患，進行專項整治，發(fā)覺一次懲罰和通報一次。

2、節(jié)前平安教育

組織一次掩蓋全部從業(yè)人員的節(jié)前教育，節(jié)前教育從實際動身，不走形式，力求是每個工人的平安意識有所提升。節(jié)前組織一次事故案例教育，警醒全部施工人員。

3、加強設(shè)備管理

嚴格執(zhí)行設(shè)備檢查驗收準入制度，杜絕陳舊及不合格設(shè)備進場。國慶節(jié)期間確保設(shè)備有專人檢修，所轄單位的車輛外出必需執(zhí)行領(lǐng)導批準，嚴禁私自外出。

4、領(lǐng)導輪番值班

國慶節(jié)期間項目經(jīng)理部執(zhí)行領(lǐng)導值班制度，全部管理人員均處待命狀態(tài)，確保手機24小時開機，一旦發(fā)生狀況，馬上進行現(xiàn)場指揮。

5、危急作業(yè)升級審批

國慶節(jié)期間項目經(jīng)理部全部危急作業(yè)進行升級審批，例如原三級動火申請有限期限由7天變?yōu)?天，審批人由生產(chǎn)經(jīng)理批準升級為項目經(jīng)理批準。

6、落實應急救援措施

確保國慶期間的各項危急作業(yè)有必要的平安防護措施。準時補充缺少的分項應急預案，并對全部管理人員進行應急預案交底，分期分批將救援交底掩蓋到全部班組。

7、節(jié)后平安檢查和教育

節(jié)后進行施工用電、機械設(shè)備、模板支撐系統(tǒng)的檢查，確保節(jié)后各項平安生產(chǎn)措施落實到位;節(jié)后督促個班組織節(jié)后教育及常常性教育。

8、樹立“正反”典型

通過國慶節(jié)期間的各專項檢查與日常平安巡查，平安管理方面做的比較精彩的人員和班組賜予經(jīng)濟嘉獎和通報表揚。反之，對于常常“三違”的人員和班組進行嚴峻的經(jīng)濟懲罰并通報批判。通過樹立“正反”典型促進平安管理。

精品文章：項目經(jīng)理2022年下半年個人工作方案

一、總則

為使項目經(jīng)理部在國慶節(jié)、中秋節(jié)期間各項平安管理工作有效開展，依據(jù)項目經(jīng)理部實際狀況，通過實施以下工作方案，確保項目經(jīng)理部節(jié)日期間不發(fā)生人身傷亡和財產(chǎn)損失事故。

二、工作方案

1、節(jié)前平安檢查和專項整治

9月20日-9月30日，項目經(jīng)理部平安生產(chǎn)領(lǐng)導小組將依據(jù)上級單位要求和項目經(jīng)理部實際狀況，組織施工現(xiàn)場防火檢查、模板支撐系統(tǒng)的專項檢查、施工用電和一次全范圍的綜合大檢查，檢查出的問題力爭就地整改;對于現(xiàn)場少數(shù)電焊機二次側(cè)虛接和無法滿意三級配電三級愛護等隱患，進行專項整治，發(fā)覺一次懲罰和通報一次。

2、節(jié)前平安教育

組織一次掩蓋全部從業(yè)人員的節(jié)前教育，節(jié)前教育從實際動身，不走形式，力求是每個工人的平安意識有所提升。節(jié)前組織一次事故案例教育，警醒全部施工人員。

3、加強設(shè)備管理

嚴格執(zhí)行設(shè)備檢查驗收準入制度，杜絕陳舊及不合格設(shè)備進場。國慶節(jié)期間確保設(shè)備有專人檢修，所轄單位的車輛外出必需執(zhí)行領(lǐng)導批準，嚴禁私自外出。

4、領(lǐng)導輪番值班

國慶節(jié)期間項目經(jīng)理部執(zhí)行領(lǐng)導值班制度，全部管理人員均處待命狀態(tài)，確保手機24小時開機，一旦發(fā)生狀況，馬上進行現(xiàn)場指揮。

5、危急作業(yè)升級審批

國慶節(jié)期間項目經(jīng)理部全部危急作業(yè)進行升級審批，例如原三級動火申請有限期限由7天變?yōu)?天，審批人由生產(chǎn)經(jīng)理批準升級為項目經(jīng)理批準。

6、落實應急救援措施

確保國慶期間的各項危急作業(yè)有必要的平安防護措施。準時補充缺少的分項應急預案，并對全部管理人員進行應急預案交底，分期分批將救援交底掩蓋到全部班組。

7、節(jié)后平安檢查和教育

節(jié)后進行施工用電、機械設(shè)備、模板支撐系統(tǒng)的檢查，確保節(jié)后各項平安生產(chǎn)措施落實到位;節(jié)后督促個班組織節(jié)后教育及常常性教育。

8、樹立“正反”典型

通過國慶節(jié)期間的各專項檢查與日常平安巡查，平安管理方面做的比較精彩的人員和班組賜予經(jīng)濟嘉獎和通報表揚。反之，對于常?！叭`”的人員和班組進行嚴峻的經(jīng)濟懲罰并通報批判。通過樹立“正反”典型促進平安管理。

公司總經(jīng)理工作方案書大全

在公司的各項規(guī)章下，將來的工作方案也要預備起來了。將任職崗位的工作方案制定好，將來工作才會更有干勁！可以看看本站收集的《公司總經(jīng)理工作方案書大全》，盼望能夠為您供應參考。

【篇一】

銷售目標：

初步設(shè)想20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一詳細目標的制定盼望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和看法制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?由于明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

銷售策略：

思路打算出路，思想打算行動，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行肯定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，

1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣雙達品牌。長遠看來，我們最終依靠的對象是在雙達品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特殊是那些推廣雙達品牌的辦事處，肯定要給他們合理的愛護，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

2、售部支配專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售狀況，特殊對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期支配區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消退這種風險，況且假如某一天競爭激烈到公司必需做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、強化服務(wù)理念，服務(wù)思想深化每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)

5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，簡單讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)覺實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司選購都分得特別認真，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)

銷售部管理：

1、人員支配

a)一人負責生產(chǎn)任務(wù)支配，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表

b)一人負責對外選購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款

c)一人負責重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d)一人負責外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e)專人負責客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

f)全部人員都應樂觀參預客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題

2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，由于我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對形狀象又是內(nèi)部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)*，助長這種陋俗。

b)業(yè)務(wù)嫻熟程度及完成業(yè)務(wù)狀況業(yè)務(wù)嫻熟程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)學問水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做態(tài)度打算一切，沒有樂觀的工作態(tài)度，熱忱的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

3、培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財寶增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓。培訓內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。

4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結(jié)果，便利以后查找。

以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

【篇二】

依據(jù)20xx年工作狀況總經(jīng)辦綻開20xx年的工作，使總經(jīng)辦運用組織協(xié)調(diào)機能，充分發(fā)揮好參謀和助手的作用，使整個公司科學、高效、有序運轉(zhuǎn)。詳細方案如下：

一.行政工作

行政工作是公司沖突的交點，穩(wěn)定的重點，進展的支點，逆水行舟是行政工作最真實的寫照，肯定要從不松懈、循序漸進、每天進步的綻開行政管理工作。

1.制度的修訂與完善

對公司現(xiàn)行的規(guī)章制度進行深化了解，征對其在實行過程中消失的問題，提出修改建議，經(jīng)總經(jīng)理辦公會議爭論達成共識后，不斷完善各項制度。依據(jù)公司狀況和現(xiàn)階段外部狀況制定新的、符合公司進展要求的規(guī)范。目標：規(guī)范員工行為，制度有效地服務(wù)于各項工作。

2.整合公司資源

深化了解公司狀況，將公司現(xiàn)有的資源進行整合，合并部分部門和部分崗位。市場部與門市部合并、貨車司機和行政司機合并、選購部高壓與低壓的選購員合并

目標：使公司的資源得到充分的利用，發(fā)揮的作用，提高效率降低成本。

3.勞動紀律的管理

依據(jù)目前公司的狀況制定合理的規(guī)章制度和勞動紀律，依據(jù)目前的《員工行為管理規(guī)定》、《門禁制度》、《考勤管理規(guī)定》等相關(guān)規(guī)定的要求對公司所轄范圍進行定期或不定期巡查，對違反相關(guān)規(guī)定要求的行為依據(jù)相關(guān)制度規(guī)定進行相應的處理并準時公布。將勞動紀律狀況與個人及部門負責人的績效考核相掛鉤，將將勞動紀律狀況與先進評比相掛鉤，將勞動紀律狀況與定向培育、晉職晉升相掛鉤，將勞動紀律狀況與旅游培訓相掛鉤。

目標：使員工自覺遵守公司的規(guī)章制度和勞動紀律，聽從公司的管理，提高執(zhí)行力。

4.公文、檔案管理

制定《文件掌握制度》推動公文制作，收發(fā)流程的標準化，規(guī)范檔案資料的分類、歸檔、廢除、調(diào)用程序。維持一個能保證公司信息資料開發(fā)、歸檔、調(diào)用、留存及保密的有效系統(tǒng)。

目標：盡可能供應精確?????、準時的資料和信息。

5.辦公用品的管理

制定《辦公用品管理制度》合理掌握辦公用品的選購及發(fā)放，規(guī)范辦公用品的領(lǐng)用程序和使用細則。依據(jù)各部門及崗位的實際狀況制定辦公用品的領(lǐng)用定額。

目標：杜絕鋪張辦公用品和私自侵吞辦公用品的現(xiàn)象。

6.會議管理

制定《會議管理制度》規(guī)范會議紀律，規(guī)范會務(wù)支配和會議紀要記錄，確

定會議反饋程序。連續(xù)堅持周例會、部門例會的召開，并逐步樂觀發(fā)揮作用。目標：保證會議的效率，使會議更好地服務(wù)于工作。.

7.5S管理

制定《5S推行方案》，制定不同階段的5S檢查標準及相應的獎罰措施，實行定期或不定期檢查各部門的5S執(zhí)行狀況，實行各部門責任區(qū)區(qū)劃分，各負其則。杜絕閑雜社會人員在辦公區(qū)域逗留。

目標：制造干凈、美觀、舒適的辦公環(huán)境，保證各項工作正常有序地進行。

8.來訪接待與外聯(lián)工作管理

制定《投訴管理制度》，建立總經(jīng)理信箱、總經(jīng)理郵箱，保持各部門之間，上下級之間，員工之間溝通渠道的暢通。妥當支配接待外來訪客。樂觀維護好公司與勞動局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、公安局、各協(xié)會和新聞媒體之間的關(guān)系。目標：使內(nèi)部各項工作緊密協(xié)作，高效運轉(zhuǎn);對外樹立良好的企業(yè)形象

二.人力資源工作

牢牢抓住以經(jīng)營人心，管理人性為人力資源工作宗旨，以機構(gòu)建設(shè)、制度建設(shè)、人力資源規(guī)劃與配置這三個工作重心，查找解決問題方法和實施。

1.聘請管理

聘請是企業(yè)對外宣揚的大好機會，嚴格規(guī)范的聘請流程不僅能為企業(yè)招到合適的人才，而且對外還能更廣泛地樹立企業(yè)的良好形象。

依據(jù)公司各項業(yè)務(wù)的進展需要，擬訂人才需求方案。進一步完善聘請從廣告發(fā)布、面試、復試到試用等環(huán)節(jié)，避開消失誤導求職者和聘請人員在面試中主觀臆斷的狀況。

目標：第一時間為公司招到合適的人才。

2.定員定崗管理

考查了解公司目前各崗位的工作狀況，征對發(fā)覺的問題，對個別崗位進行調(diào)整，進一步明確和細化各崗位的工作職責和工作目標，加強各崗位、各部門之間的工作鏈接，杜絕消失工作責任的盲點。

目標：事事有人做，事事有人負責。

3.培訓管理

依據(jù)各崗位工作性質(zhì)，實際工作中消失的問題和公司各項業(yè)務(wù)開展的需要，進行有征對性的培訓，重點培訓員工的執(zhí)行力與忠誠度，培育員工的協(xié)作意識。進行入職培訓、崗位技能培訓、職業(yè)進展培訓、綜合素養(yǎng)培訓等內(nèi)容，避開培訓走形式或脫離員工實際需求的現(xiàn)象。對于新員工不管是一個、兩個甚至十個，重點在于灌輸，讓新人了解公司企業(yè)文化理念并認知和認同，對其個人文化素養(yǎng)的培育而達到公司的要求。每次培訓后必需對培訓效果

(培訓的有效性)進行有效的評價。

目標：增加員工的敬業(yè)意識，不斷提升員工的個人力量和綜合素養(yǎng)。

4.績效考核管理

依據(jù)公司的實際狀況，完善現(xiàn)有的考核體系，提高其可操作性。通過考核真正能發(fā)覺員工工作中存在的問題并關(guān)心員工盡快解決，使各項工作的落實進度和精確?????性有跟蹤、督導何評價。

目標：使考核不僅是約束員工的手段，更要成為激發(fā)員工努力工作的有效方法。

5.薪酬福利管理

改革現(xiàn)有的工資體系，制定新《工資制度》，薪酬水平是由勞動力市場、相關(guān)法律、勞資談判、決策層的管理理念和企業(yè)的支付力量打算的。制定企業(yè)可承受，員工可接受并與多勞多得相結(jié)合、與效益相掛鉤的科學性薪酬體系

目標：避開消失員工由于薪水太低而消極應付，出工不出力等狀況，努力實現(xiàn)能者多勞，多勞多得。

三、體系管理

1.推行ISO9001體系管理：ISO9001體系是最基礎(chǔ)的管理，也是特別有用的一種管理方法，讓ISO9000變成提升自己企業(yè)管理水平的工具。設(shè)計一套適合公司并具有牽引性的ISO9000品質(zhì)管理體系。ISO9000體系建立的同時，應同步建立行政管理體系，程序文件是管理的制度、是管理的法律設(shè)立特地的體系稽核人員對體系的執(zhí)行狀況進行日常例行性的稽核要先練好內(nèi)功，再想辦方法開拓客戶。

2.推動3C體系建設(shè)：3C體系是我們產(chǎn)品的市場準入證，我們要完善其體系建設(shè)，做好產(chǎn)品、圖紙、規(guī)范、檢測與標準的全都性，保證產(chǎn)品符合法律法規(guī)的要求，定期或不定期對倉庫的產(chǎn)品進行抽檢，保證產(chǎn)品通過3C體系的第三方審核，保證國抽、省抽、市抽都合格，都符合要求。

目的：提高管理水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品競爭力

四、商務(wù)管理

1.市場銷售管理不斷引進新的市場人員，不斷規(guī)范他們出差的要求。連續(xù)堅持出差報勤制度，連續(xù)堅持出差報告制度，連續(xù)堅持客戶回訪制度。制定《代理商管理制度》規(guī)范新代理商資格審查要求，規(guī)范代理商支持程序。拓寬銷售渠道，20xx年實行跑設(shè)計院爭取產(chǎn)品上圖的上圖銷售。

2.商務(wù)管理連續(xù)報價與標書部門的人員階梯培育;準時更新報價數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù);報價實行實時詢價的報價程序;制定新的《報價員考核標準》，提高報價的準時性和精確?????性，使報價的準時性和精確?????性與收入緊緊聯(lián)系在一起;制定《售后服務(wù)規(guī)定》規(guī)范售后服務(wù)的程序和紀律，使客戶評價與售后服務(wù)的收入聯(lián)系起來。

目的：整合商務(wù)資源，增加銷售業(yè)績，增大企業(yè)盈利。

五、選購管理

制定《選購制度》規(guī)范選購流程，建立供方檔案，建立供應商評價體系，建立選購審核與選購對賬流程，削減選購資源的鋪張和選購失誤。使選購方案的完成狀況、選購準時精確?????的狀況與選購部的業(yè)績掛鉤，與績效收入聯(lián)系起來。目的：規(guī)范選購行為，削減資源鋪張。

六、企業(yè)文化建設(shè)

加強企業(yè)文化的建設(shè);把一開集團建設(shè)成一支軍隊、一所學校、一座家園的學習型組織團隊，培育形成自己的企業(yè)文化特色。確定公司宗旨與口號、公司形象標志(LOGO)、經(jīng)營理念、企業(yè)理念、核心價值觀、企業(yè)愿景、管理理念、社會責任、品質(zhì)政策、公司長中短期經(jīng)營戰(zhàn)略目標。使企業(yè)全體員工共享的價值觀、使命和目標。企業(yè)文化是一個循環(huán)反復，沒有邊界的更新過程，讓企業(yè)文化成為推動公司進展的動力和軸心。

做到企業(yè)文化的創(chuàng)建過程是全員參加和互動的;企業(yè)文化是進展員工的反思力量、對話力量和理解簡單事物的力量;企業(yè)文化是常常端詳企業(yè)文化內(nèi)容，企業(yè)文化內(nèi)容是與時俱進而不斷豐富其內(nèi)容。

目標：制造獨具特色和布滿團隊分散力的企業(yè)文化。

七、爭論參加建設(shè)公司激勵機制、為公司戰(zhàn)略進展進行人才儲備

制定公司人才戰(zhàn)略，注意人才的培育，解放思想、廣納人才，建立一支與公司進展戰(zhàn)略相匹配的管理人員與員工隊伍，在公司形成員工是企業(yè)的財寶的氛圍。這樣才能在資源、資金、技術(shù)、市場等快步前行，搶占本行業(yè)頂峰，公司進展才會持續(xù)強勁，持續(xù)有力。

【篇三】

1、堅持落實好個人效益管理。一個集體是由個人組成的，集體的效益與個人時效是緊密相關(guān)的。全體員工要轉(zhuǎn)變熟悉，逆向思維，小河有水大河滿，而不是大河有水小河滿。轉(zhuǎn)變大樹底下好乘涼的吃大鍋飯的觀念。堅決反對擺老資格，談過去功勞，打擊比薪比職務(wù)現(xiàn)象。其一，充分提高時間效益，切實落實好工作時志表，充分利用好每一秒鐘的時間，只有保證每秒，每分，每時，每天的工作效益，才能保證個人價值。其二，實行目標分解，任務(wù)到人，通過績效評估找到差距。每個崗位都必需設(shè)立最低的績效要求，實行末位淘汰。其三，實行機構(gòu)扁平化，提高機構(gòu)的效率，實行一專多職，提高負責人的掌控力，操作在我，責任在我。

2、堅持落實好公司各部門效益。我公司各部門始終實行獨立核算的財務(wù)管理體系。公司各部門要把提高經(jīng)濟效益作為中心工作來抓，全部工作要圍繞這一中心開展。其一，抓好財務(wù)費用管理：不能由于財務(wù)在總部統(tǒng)一管理核算，就放松了各自分支機構(gòu)自身的財務(wù)管理工作。日常費用開支、小物資選購等基礎(chǔ)工作要仔細做好，堅決落實公司制定的費用定額，要結(jié)合工作中實際狀況，準時提出合理化建議。其二，抓好日?？己斯芾恚鹤龊每记谟涗浌ぷ鳎记谌藛T要恪盡職守，公正公正記勤，領(lǐng)導要監(jiān)查到位，確保記錄真實性，以便薪資制度的落實。部門領(lǐng)導要準時做好計件考核的支配，給公司總財務(wù)部門快速、精確?????核算。其三，抓好物資流通管理：工廠鋪張之首是庫存，實行制定產(chǎn)品、原料、幫助材料的庫存水平線，通過降低庫存來暴露生產(chǎn)經(jīng)營方面的問題，如：機械修理的速度、質(zhì)量問題、交貨時間等方面的問題，以便調(diào)整和改進。其四，抓好財產(chǎn)平安管理：規(guī)范全部物資出入庫手續(xù)，領(lǐng)用，損耗，均要仔細記錄，具體報告，確保物資平安，以提高經(jīng)濟效益。其五，生產(chǎn)平安管理：要樹立平安意識，始終堅持平安第一，預防為主的平安方針。制定平安生產(chǎn)管理目標，簽訂平安生產(chǎn)責任書，將平安生產(chǎn)管理目標、指標層層分解、落實，實行考核機制。加強平安常識、學問培訓，進行應急練習，保障平安設(shè)施到位，消退平安隱患，將擔心全因素消退在萌芽狀態(tài)之中。只有平安保證了，才有效益可言。

3、堅持落實好EXIN贏利模式。

一，要抓好市場分析工作。

用四只眼睛看市場。成立市場研發(fā)部，以公司營銷人員為主力軍，結(jié)合高層領(lǐng)導的時間，每年集中開兩次專題分析會，進行行業(yè)調(diào)研：從政策法規(guī)、宏觀經(jīng)濟、地方產(chǎn)業(yè)政策、金融稅務(wù)上分析，把握好趨勢;進行競爭對手調(diào)研：從對手優(yōu)勢劣勢、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品狀況、核心人才、管理手段、營銷手段、客戶資源上分析，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝;進行產(chǎn)品調(diào)研：從市場上，對同類產(chǎn)品的包裝、價格、服務(wù)、品質(zhì)上分析，認清我們的產(chǎn)品，做到心中有數(shù);進行消費者調(diào)研：細分區(qū)域，細分客戶層次，細分消費者的心理，要站在消費者的立場上看市場。發(fā)覺需求比滿意需求更重要，領(lǐng)導的一小時賽過員工的百小時。今年，著重要讓研發(fā)人員