2023年房產(chǎn)工作自我鑒定模板

第8頁(yè)共8頁(yè)2023年?房產(chǎn)工作自?我鑒定模板?繁忙而有?序的工作，?在不知不覺(jué)?種又迎來(lái)了?新的一年，?回想這一年?的工作歷程?，作為_(kāi)_?_公司的一?名員工，我?深深感到_?__公司蓬?勃發(fā)展的熱?氣，拼搏的?精神。我是?___公司?銷售部門的?一名普通員?工，剛到房?產(chǎn)時(shí)，我對(duì)?房地產(chǎn)方面?的知識(shí)不是?很精通，對(duì)?于新環(huán)境、?新事物比較?陌生。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的幫?助下，我很?快了解到公?司的性質(zhì)及?其房地產(chǎn)市?場(chǎng)。作為?銷售部中的?我，深深覺(jué)?到自己身肩?重任。作為?公司的門面?，公司的窗?口，自己的?一言一行也?同時(shí)代表了?一個(gè)公司的?形象。所以?我提高自身?的素質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)的要求?自己。在高?素質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加強(qiáng)?自己的專業(yè)?知識(shí)和專業(yè)?技能。此外?，還要廣泛?了解整個(gè)房?地產(chǎn)市場(chǎng)的?動(dòng)態(tài)（范本?），走在市?場(chǎng)的前沿。?經(jīng)過(guò)這段時(shí)?間的磨練，?我已成為一?名合格的銷?售人員，并?且努力做好?自己的本職?工作。每?一個(gè)項(xiàng)目的?銷售過(guò)程，?都是我對(duì)銷?售工作的積?累、挑戰(zhàn)。?所以我必須?在工作中不?斷總結(jié)與反?思，這樣才?能做到更好?。辛勤的工?作造就優(yōu)秀?的員工，我?深信著這一?點(diǎn)。因此自?從我進(jìn)入_?__公司的?那一刻起，?我就一直保?持著認(rèn)真的?工作態(tài)度和?積極向上的?進(jìn)取心。無(wú)?論在哪個(gè)崗?位上都努力?做到最好，?作為銷售員?充分的熟悉?產(chǎn)品；熱誠(chéng)?的對(duì)待客戶?；腳踏實(shí)地?的跟進(jìn)客戶?，使不可能?變成可能、?使可能變成?現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)?滴滴的積累?造就了我優(yōu)?秀的業(yè)績(jī)。?與此同時(shí)由?于我在多個(gè)?項(xiàng)目參與過(guò)?銷售，期間?所積累的老?客戶對(duì)我認(rèn)?真的工作和?熱情的態(tài)度?，都抱以充?分的肯定，?又為我?guī)?lái)?了更多的潛?在客戶，致?使我的工作?成績(jī)能更上?一層樓。這?是我在銷售?工作中獲得?的最大的收?獲和財(cái)富，?也是我最值?得驕傲的。?在工作中?我覺(jué)得態(tài)度?決定一切，?當(dāng)個(gè)人受挫?時(shí)，態(tài)度最?能反映出你?的價(jià)值觀念?。積極、樂(lè)?觀者將此歸?結(jié)為個(gè)人能?力、經(jīng)驗(yàn)的?不完善。人?生是需要積?累的，有經(jīng)?驗(yàn)的人，像?是烏龜一般?，懂得勻速?徐行的道理?，我堅(jiān)信只?要方向正確?，方法正確?，一步一個(gè)?腳印，每個(gè)?腳步都結(jié)結(jié)?實(shí)實(shí)地踏在?前進(jìn)的道路?上，反而可?以早點(diǎn)抵達(dá)?終點(diǎn)。房?產(chǎn)工作自我?鑒定___?字（二）?本人是于_?__年__?_月底加入?公司的，剛?入職時(shí)，由?半知半解到?對(duì)銷售流程?有了較好的?掌握，背后?確實(shí)下了不?少功夫，也?用了不少時(shí)?間，當(dāng)然更?少不了同事?們的幫助。?置業(yè)顧問(wèn)總?結(jié)。正因?yàn)?是第一次接?觸置業(yè)顧問(wèn)?的工作，所?以剛來(lái)的前?半個(gè)月，都?是擔(dān)任置業(yè)?助理一職，?一邊協(xié)助同?事做好銷售?工作，一邊?學(xué)習(xí)專業(yè)知?識(shí)。慢慢地?，對(duì)接待客?戶、跟蹤客?戶、簽定合?同、售后工?作、銀行按?揭等各方面?都開(kāi)始有一?定的認(rèn)識(shí)。?到___月?份的下半月?經(jīng)考核后開(kāi)?始轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)?置業(yè)顧問(wèn)。?開(kāi)始真真正?正獨(dú)立一人?去接待客戶?，在此過(guò)程?中遇到過(guò)許?多困難，但?在經(jīng)理和同?事的協(xié)助下?，都能順利?將工作完成?，也從中很?快得到成長(zhǎng)?。一個(gè)月后?本人對(duì)于公?司項(xiàng)目的具?體情況、公?司的管理模?式、房地產(chǎn)?專業(yè)知識(shí)和?房產(chǎn)銷售流?程及技巧等?都有了很好?的掌握。因?此，經(jīng)公司?批準(zhǔn)于__?_年___?月底轉(zhuǎn)為正?式置業(yè)顧問(wèn)?。但由于?受國(guó)家房地?產(chǎn)調(diào)控政策?及貸款利率?等因素的影?響，___?房地產(chǎn)市場(chǎng)?從___月?份開(kāi)始就提?前進(jìn)入了銷?售淡季，成?交量明顯下?降。置業(yè)顧?問(wèn)總結(jié)。我?司樓盤的銷?售情況也不?例外，成交?量特別是在?___月、?___月及?___月都?少得可憐。?當(dāng)然我們接?待的來(lái)訪客?戶和來(lái)電客?戶數(shù)量也就?有限了，而?且大部分客?戶對(duì)市場(chǎng)的?觀望心理較?強(qiáng)。本人在?前幾個(gè)月這?段時(shí)間共接?待各類來(lái)訪?客戶___?組次左右，?接聽(tīng)各種客?戶來(lái)電__?_人次左右?。雖然來(lái)訪?客戶較少，?但我們銷售?人員并沒(méi)有?因此空閑下?來(lái)，而是積?極地對(duì)來(lái)訪?客戶進(jìn)行電?話回訪，對(duì)?來(lái)電意向客?戶進(jìn)行預(yù)約?，對(duì)之前的?購(gòu)房業(yè)主做?好售后服務(wù)?。本人在這?期間不斷的?學(xué)習(xí)、鍛煉?、提升自己?業(yè)務(wù)能力，?也積累了一?些意向較好?的客戶群體?，為后來(lái)的?有效成交奠?定了基礎(chǔ)。?從___?月份開(kāi)始公?司逐步重視?對(duì)外的房展?推廣，首次?組團(tuán)去__?_參展就在?現(xiàn)場(chǎng)成交了?___套，?這次展會(huì)本?人雖然沒(méi)有?過(guò)去，但過(guò)?后不久本人?就幫同事接?待來(lái)自__?_的客戶并?達(dá)成交，當(dāng)?時(shí)頗具成就?感。很快在?___月份?我們又接到?通知，月底?準(zhǔn)備再去_?__推廣，?更高興的是?這次___?上有了我的?名字，第一?次有這樣的?機(jī)會(huì)，高興?之余也有壓?力，我們出?去都不想空?手而歸。于?是本人全力?挖掘之前積?累的客戶資?源，功夫不?負(fù)有心人，?在我們即將?出發(fā)的前一?天我就接到?一位之前的?來(lái)電客戶想?去展會(huì)訂_?__套房的?信息，當(dāng)時(shí)?是有點(diǎn)不敢?相信，但幸?運(yùn)的是在展?會(huì)的第二天?他真的趕到?現(xiàn)場(chǎng)簽了_?__套，之?前的擔(dān)心終?于落定了。?在展會(huì)即將?結(jié)束時(shí)我接?到公司的安?排，在國(guó)慶?期間要我自?己一個(gè)人留?在___繼?續(xù)堅(jiān)守一個(gè)?小展位，覺(jué)?得是個(gè)鍛煉?的好機(jī)會(huì)，?于是樂(lè)意接?受了安排。?一個(gè)人布展?、一個(gè)人給?客人介紹、?一個(gè)人到外?面發(fā)傳單，?確實(shí)有點(diǎn)辛?苦，但看到?有客人對(duì)項(xiàng)?目的點(diǎn)頭認(rèn)?可，心里還?是甜的多，?當(dāng)然在此期?間也認(rèn)識(shí)了?新的朋友，?這就另一種?收獲了。雖?然在小展會(huì)?上并沒(méi)有再?次現(xiàn)場(chǎng)成交?，但在積極?的電話回訪?下，___?月___號(hào)?還是有一位?自己的__?_客戶親自?來(lái)到___?現(xiàn)場(chǎng)成交了?___套。?之后的推?廣活動(dòng)也是?陸續(xù)不斷，?___月份?本人又跟同?事們踏上了?___西部?精品樓盤巡?展之旅。這?次是政府搭?臺(tái)，企業(yè)唱?戲，___?縣政府帶隊(duì)?出去做城市?形象推廣，?先后去__?_、___?等地方。這?次本人還是?運(yùn)用了以前?的成功經(jīng)驗(yàn)?，在出發(fā)之?前就努力挖?掘出意向客?戶___個(gè)?，這次有點(diǎn)?遺憾的是最?終只有一個(gè)?客戶在__?_展的第一?天去現(xiàn)場(chǎng)成?交___套?了。后面我?們先后去了?___、大?慶，在大慶?本人和新同?事成功開(kāi)發(fā)?了一家代理?分銷商。當(dāng)?然在工作之?余，我們也?有機(jī)會(huì)領(lǐng)略?了美麗的異?地風(fēng)光，倍?感喜悅，時(shí)??；匚?。?到___月?份時(shí)我們公?司全體進(jìn)入?了___小?鎮(zhèn)項(xiàng)目首批?交房的備戰(zhàn)?時(shí)期，工作?也更加繁忙?，反復(fù)的回?訪跟蹤各位?業(yè)主客戶，?確定其來(lái)訪?時(shí)間，做好?接待計(jì)劃。?接機(jī)、查房?、預(yù)算相關(guān)?交房費(fèi)用、?推薦裝修方?案、提價(jià)信?息的傳達(dá)以?及對(duì)業(yè)主各?種疑問(wèn)的解?答等。大家?為此經(jīng)常加?班也很少怨?言，相互幫?忙，團(tuán)結(jié)一?心，也學(xué)習(xí)?了新的知識(shí)?和經(jīng)驗(yàn)。?還有就是本?人在這將近?一年的時(shí)間?里，嚴(yán)格要?求自己遵守?公司的各項(xiàng)?規(guī)章制度，?按時(shí)上班、?不早退、不?無(wú)緣無(wú)故休?假。積極參?加公司或部?門的各種培?訓(xùn)及考核，?不斷改進(jìn)、?總結(jié)、運(yùn)用?。當(dāng)然也與?同事們真誠(chéng)?相待、和睦?相處，不時(shí)?記住學(xué)習(xí)別?人的優(yōu)點(diǎn)，?寬容別人的?缺點(diǎn)，盡量?讓自己保留?一個(gè)好的心?態(tài)，使之快?樂(lè)。另外?，就是在不?斷地接觸各?種客戶之后?，跟其他樓?盤相比的過(guò)?程中更能深?刻地體會(huì)到?我們項(xiàng)目的?優(yōu)劣勢(shì)。歸?納起來(lái)有，?項(xiàng)目吸引客?戶的地方主?要有：跨海?大橋、西線?高鐵等大環(huán)?境的發(fā)展?jié)?力；風(fēng)景優(yōu)?美的萬(wàn)畝飲?用水庫(kù)、一?線湖景；澄?邁長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)?、___咖?啡風(fēng)情鎮(zhèn)的?生態(tài)環(huán)境；?項(xiàng)目的自身?規(guī)劃與國(guó)際?旅游島下_?__風(fēng)情小?鎮(zhèn)的規(guī)劃合?一，還有網(wǎng)?站的優(yōu)美宣?傳等等。而?影響客戶購(gòu)?買信心的因?素有：澄邁?、___地?區(qū)的整體市?政配套落后?；項(xiàng)目地理?位置較偏、?生活條件差?；小區(qū)的園?林綠化較慢?、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境?與網(wǎng)站效果?圖落差感太?大；及個(gè)別?證件公開(kāi)不?齊全等。當(dāng)?然客戶們也?給我們項(xiàng)目?提出了不少?寶貴意見(jiàn)如?：___平?方戶型要增?加采光口；?___號(hào)樓?___單元?___平方?戶型的私密?性讓人擔(dān)心?；一梯兩戶?的八十多平?方戶型的入?戶門外開(kāi)時(shí)?有點(diǎn)遮擋樓?梯出口，建?議向里開(kāi)；?生活陽(yáng)臺(tái)的?拍水管要盡?量大一些；?可不可給想?___太遠(yuǎn)?能熱水器的?業(yè)主提供條?件等等。?總之，本人?在來(lái)公司的?這段時(shí)間里?，收獲頗多?，當(dāng)然也積?累了一些經(jīng)?驗(yàn)，總結(jié)出?一些心得，?希望___?年借此把工?作做的更好?，歸納起來(lái)?主要有以下?幾點(diǎn)：1?。保持一顆?良好的心態(tài)?很重要。良?好的心態(tài)是?一個(gè)銷售人?員應(yīng)該具備?的最基本的?素質(zhì)，良好?的心態(tài)也包?括很多方面?。a?？?制情緒我們?每天工作在?銷售一線，?面對(duì)形形色?色的人和物?，要學(xué)會(huì)控?制好自己的?情緒，不能?將生活中的?情緒帶到工?作中，以一?顆平穩(wěn)的心?態(tài)去面對(duì)工?作和生活。?b。寬容?心人與人之?間總免不了?有這樣或那?樣的矛盾事?之間，同事?、朋友之間?也難免有爭(zhēng)?吵、有糾葛?。只要不是?大的原則問(wèn)?題，應(yīng)該與?人為善，寬?大為懷，學(xué)?會(huì)寬以待人?。c。上?進(jìn)心和企圖?心上進(jìn)心，?也是進(jìn)取心?，就是主動(dòng)?去做應(yīng)該做?的事情。要?成為一個(gè)具?備進(jìn)取心的?人，必須克?服拖延的習(xí)?慣，把它從?你的個(gè)性中?除掉。企圖?心，當(dāng)欲望?產(chǎn)生的時(shí)候?，就會(huì)產(chǎn)生?企圖心；如?何將企圖心?用好，必須?好好的學(xué)習(xí)?。2。不?做作，以誠(chéng)?相待，客戶?分辨的出真?心假意。得?到客戶信任?，客戶聽(tīng)你?的，反之你?所說(shuō)的一切?都將起到反?效果。3?。了解客戶?需求，第一?時(shí)間了解客?戶所需要的?，做針對(duì)性?講解。4?。推薦房源?要有把握，?了解所有的?房子，包括?它的優(yōu)劣勢(shì)?。做到對(duì)客?戶的所有問(wèn)?題都有合理?解釋。5?。保持客戶?關(guān)系，每個(gè)?客戶都有各?種人脈，只?要保證他們?對(duì)項(xiàng)目的喜?愛(ài)，他們就?會(huì)將喜愛(ài)傳?遞。。確?定自己的身?份，我們不?是在賣房子?，而是顧問(wèn)?，以我們的?專業(yè)來(lái)幫助?客戶。多與?客戶講講專?業(yè)知識(shí)，中?立的評(píng)價(jià)其?他樓盤，都?可以增加客?戶的信任度?。7。在?銷售經(jīng)理的?帶領(lǐng)下，與?同事團(tuán)結(jié)協(xié)?作，完成公?司新一年的?銷售目標(biāo)。?8。加強(qiáng)?自身學(xué)習(xí)，?因?yàn)樵俸玫?方法與計(jì)劃?，也要靠強(qiáng)?有力的執(zhí)行?力來(lái)完成。?這也是我個(gè)?人需要加強(qiáng)?的地方。作?為房地產(chǎn)的?置業(yè)顧問(wèn)，?不僅要精通?賣房業(yè)務(wù)，?對(duì)周邊的一?些知識(shí)也必?須了解，這?樣才能更好?為客戶服務(wù)?，讓客戶感?覺(jué)我們的房?子無(wú)論從質(zhì)?量，社區(qū)環(huán)?境，物業(yè)質(zhì)?量等較其他?樓盤都更有?優(yōu)勢(shì)。最?后，非常感?謝公司領(lǐng)導(dǎo)?給本人的鍛?煉機(jī)會(huì)，感?謝同事對(duì)我?的幫助。在?新的一年里?自己要保持?一顆良好的?心態(tài)，積極?的心態(tài)、向?上的心態(tài)，?去面對(duì)工作?、面對(duì)生活?，好好工作?、好好生活?，忠于公司?，忠于顧客?，忠于自己?的職責(zé)，也?要忠于自己?的業(yè)績(jī)，來(lái)?年努力交出?自己滿意的?成績(jī)單。?房產(chǎn)工作自?我鑒定__?_字（三）?一年就這?樣不知不覺(jué)?的過(guò)去了，?新一年的鐘?聲敲響了，?迎接我們的?又是每一個(gè)?未知的明天?。只有每天?的“太陽(yáng)”?才能給我們?帶來(lái)希望和?力量…….?.面臨的?問(wèn)題過(guò)去?的這一年對(duì)?于我來(lái)說(shuō)都?歷歷在目，?從一個(gè)對(duì)地?產(chǎn)業(yè)務(wù)一竅?不通的新人?開(kāi)始，對(duì)任?何事情都膽?戰(zhàn)心驚開(kāi)始?，從客戶用?最刻薄的方?式拒絕我開(kāi)?始，以為自?己脆弱得心?靈再也承受?不了開(kāi)始；?對(duì)，這所有?的一切都只?是開(kāi)始，而?真正的開(kāi)始?是在廣告部?___員工?培訓(xùn)大會(huì)上?，領(lǐng)導(dǎo)在講?話中對(duì)我這?個(gè)新人的歧?視和能力的?輕視時(shí)，以?及對(duì)我這類?人的明天做?出了鄙視時(shí)?，那一刻可?能沒(méi)有人能?想到我復(fù)雜?的心情，憤?怒、悲傷、?失望、放棄?，甚至逃避?都統(tǒng)統(tǒng)在腦?海中掙扎，?可我知道我?無(wú)法選擇，?我必須對(duì)自?己__決定?負(fù)責(zé)，那么?只有堅(jiān)持，?只有堅(jiān)持到?最后證明了?自己才是最?終的目的。?無(wú)論結(jié)果如?何，無(wú)論是?成是敗，即?使不能證明?我可以，起?碼也證明我?真的不可以?。緊接著?是地產(chǎn)部的?資源和任務(wù)?發(fā)配大會(huì)，?會(huì)議中知道?自己有兩個(gè)?聽(tīng)起來(lái)名氣?挺大的客戶?，還有數(shù)目?聽(tīng)起來(lái)相對(duì)?不多的__?_萬(wàn)年度任?務(wù)，這對(duì)我?來(lái)說(shuō)是一個(gè)?不錯(cuò)的消息?。毫無(wú)疑問(wèn)?我沒(méi)有任何?異議的接受?了，當(dāng)然也?沒(méi)有別的選?擇?？蓵?huì)議?結(jié)束后經(jīng)過(guò)?了解才知道?這是一個(gè)多?么可笑的消?息，這兩個(gè)?名氣響當(dāng)當(dāng)?的客戶三年?累計(jì)總量也?滿足不了我?一年的任務(wù)?。公司三年?投放總額不?超過(guò)___?萬(wàn)，而另一?家公司每年?投放我報(bào)的?額度都不會(huì)?超過(guò)___?萬(wàn)，噩耗再?次籠罩在我?的上空，盤?旋的烏云剛?剛散開(kāi)又再?次聚集。?從排斥到大?額投放剛?開(kāi)始定位不?準(zhǔn)。見(jiàn)客戶?基本屬于沒(méi)?有頭緒比較?慌亂的狀態(tài)?，見(jiàn)了幾次?什么結(jié)果都?沒(méi)有，永遠(yuǎn)?見(jiàn)不到核心?人物，但?我從不懷疑?自己的能力?，在客戶無(wú)?數(shù)次拒絕我?之后我選擇?最愚蠢也最?直接的方式?；正所謂機(jī)?不可失，失?不再來(lái)，基?本上只有一?次機(jī)會(huì)，所?以定位必須?準(zhǔn)確也必須?成功。為了?不浪費(fèi)后面?一年的時(shí)間?我選擇了“?嵌入式”。?基本每天都?在客戶辦公?室出現(xiàn)，告?訴客戶不做?廣告沒(méi)關(guān)系?，先做朋友?，等你需要?幫忙的時(shí)候?我會(huì)幫你，