動感音樂套餐策劃推廣案

動感地帶音樂套餐推廣方案動感地帶音樂套餐,響徹我的地盤!策略思路動感地帶音樂套餐對消費者意味著什么?享有無限音樂俱樂部高級會員特權(quán)，玩音樂更多更便宜單向范圍更廣,接聽電話,不再有顧慮。動感地帶音樂套餐

單向

音樂孰輕孰重

單向

音樂首先，它是一個資費產(chǎn)品，單向恒久是其最顯著的賣點。除了普眾化的資費拉力，“音樂”的產(chǎn)品特質(zhì)，將更明確地的吸引到對音樂敏感的年輕潮人，樹立產(chǎn)品清晰的潮流標(biāo)簽?；A(chǔ)利益特性標(biāo)簽我們認(rèn)為：單向與音樂同等重要，我們既要關(guān)注消費者的基礎(chǔ)利益，也要關(guān)注消費者的特性化需求，尤其在新品推出的當(dāng)口。這是一個單向具有音樂特色的動感新產(chǎn)品產(chǎn)品定性ICON創(chuàng)意策略怎么說？單向＆音樂作為兩大利益點，是否具有內(nèi)在聯(lián)系，而不是孤立的傳播出去？單向音樂聽聽＝Free的表達

我，恒久是主動向上的，聽，是我主動的選擇，是自我釋放的方式。我就要自由的聽，要聽就聽更精彩的，我的表達當(dāng)然更Free。我的“聽”法，就是要自由，無所羈絆，這才是我要表達的……聽，對我來說不是被動的接受，享受樂趣是我主動的結(jié)果。聽動力

全面單向，讓我聽得痛快！海量音樂，讓我聽更多精彩！單向＋音樂，為M-ZONE人注入新的力氣單向，擴展了我的地盤，音樂，成為我的新地盤，我的地盤更加動力十足主形象1推廣計劃推廣周期8月初10月初第一階段上市8月底其次階段強化上市－普眾宣揚期上市－迎新滲透期第一階段：上市時間規(guī)劃：8月初至9月宣揚目的：告知產(chǎn)品上市，對全部目標(biāo)用戶群施加影響。傳播渠道：大眾傳媒－報紙、電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外特殊渠道－音像店、網(wǎng)吧、電影院、校內(nèi)自有渠道－營業(yè)廳、短信群發(fā)、12530網(wǎng)站及端口上市，普眾宣揚期渠道規(guī)劃動感地帶目標(biāo)群體：年輕群體（15-30歲）校內(nèi)群體是主流目標(biāo)群體特征：7月10日-9月初，目標(biāo)群體中的主流——校內(nèi)群體處于暑假期間，大部分學(xué)生離校，分散進入社會群體。因此，8月份推出動感地帶音樂套餐，傳播上要有效覆蓋這一目標(biāo)群體，可以依據(jù)他們在暑假期間的生活形態(tài)分析，選擇大眾媒體進行傳播。要找到最佳的傳播通路，必需對暑假期間校內(nèi)群體以及其他15-30歲的動感地帶目標(biāo)社會群體的媒體接觸習(xí)慣有深化的了解。我們在成都市五城區(qū)范圍內(nèi)做了一個小樣本的抽樣調(diào)查：樣本數(shù)：150人樣本形態(tài)：高校留校學(xué)生30人高校離校在成都的學(xué)生70人其他15-30歲的社會青年50人調(diào)查結(jié)果顯示：7月10日-9月初的暑期，年輕群體對報紙、電視、雜志這三大媒體形式的接觸率分別達到24.7%、30%、35％，此外，互聯(lián)網(wǎng)的接觸度更高達48%，電臺的接觸度照舊偏低，只有3.3%。目標(biāo)群體調(diào)查媒體選擇：《成都商報》、CDTV-4《純粹4消遣》、新潮雜志從目標(biāo)群體的媒體接觸度進行考量，我們選擇報紙、電視、雜志和網(wǎng)吧媒體作為這次傳播的主要載體，以保證傳播的到達率?！龃蟊妭髅矫浇椴呗苑纸狻冻啥忌虉蟆?月9月新聞：初期以新聞形式進行傳播新聞點：單向收費、無線音樂版面選擇：社會新聞版、通信版軟文：新聞之后以軟文進行深化業(yè)務(wù)介紹內(nèi)容要點：單向收費、無線音樂版面選擇：通信版投放次數(shù)：3次硬廣：軟文投放輔以頻次較高的硬廣投放，加強讀者記憶度。版面選擇：消遣版、DOOR漫畫周刊投放次數(shù)：2次/周9月份之后，動感單向套餐信息可加入動感迎新“givemefive”等內(nèi)容進行線上傳播從左表可以看到，青年受眾在本地新聞、國內(nèi)新聞、影視消遣等欄目顯示出較高的關(guān)注度。青年受眾描述：年齡28歲以下，學(xué)生或剛進入社會人群?！冻啥忌虉蟆肥鼙娂捌溟喿x率特點

大眾高端受眾青年受眾家庭受眾國際要聞81.192.178.375.6社會新聞8590.568.791.3本地/國內(nèi)新聞86.387.285.292.3經(jīng)濟報道50.468.535.641.7社論/評論60.766.750.458.7科技信息22.154.227.623.1體育報道53.952.464.552.8天氣預(yù)報49.550.543.162.5汽車30.448.734.231.9收藏23.748.53.526.7港臺新聞61.246.374.763.5人物/名人5045.257.452.8股市/金融/理財13.743.52.315.4影視娛樂55.842.367.263.4通訊33.741.836.433.9時尚/服裝服飾37.741.758.940.2文學(xué)/藝術(shù)/音樂/劇院2332.420.817.8媒介策略分解電視：CDTV-4《純粹4消遣》傳播形式：15秒廣告時間段：8月初-9月底在電視上選擇年輕群體關(guān)注度比較高的時尚消遣性節(jié)目進行硬廣投放，對“動感地帶音樂套餐”全面單向以及無線音樂兩大賣點進行高頻次的傳播。以電視、報紙兩種大眾媒體的受眾重疊加強業(yè)務(wù)曝光頻次，加強受眾記憶度。

雜志：新潮周刊傳播形式：雜志夾帶（不干膠式鼠標(biāo)墊或超薄鼠標(biāo)墊）時間段：8月初-9月底在雜志上選擇高密度覆蓋20-40歲年輕群體的新潮周刊進行廣告夾報投放，新潮周刊的傳閱率為3.7，發(fā)行量不低于14萬份。依據(jù)新潮周刊的發(fā)行狀況，選擇在發(fā)行量較大且目標(biāo)人群集中的區(qū)域進行重點投放，對“動感地帶音樂套餐”全面單向以及無線音樂兩大賣點進行針對性的傳播。我們建議夾帶數(shù)量為2－3萬份。

媒介策略分解媒介策略分解9月份將面臨新生開學(xué)的這一契機，對“動感地帶音樂套餐”全面單向以及無線音樂兩大賣點可以加入到動感迎新的內(nèi)容上進行線上傳播。在媒體選擇上仍可以依據(jù)受眾特點接著選擇報紙、電視、雜志和網(wǎng)吧媒體進行廣告投放，同時對校內(nèi)分眾媒體進行有效地利用，增加業(yè)務(wù)曝光頻次，加強讀者記憶度?！鎏厥馇馈粝竦赀x擇點：大型連鎖音像店＋校內(nèi)及營業(yè)廳為中心周邊小區(qū)音像店（租碟店）大型連鎖音像店可考慮與時代新華、黎明音像、愛樂音像合作。宣揚形式：POP海報▲網(wǎng)吧選擇點：學(xué)校周邊網(wǎng)吧宣揚形式：POP海報、電腦桌面▲電影院選擇點：與移動有合作協(xié)議的影院，或可考慮加入新的院線。宣揚形式：海報、X架、貼片廣告■自有渠道▲營業(yè)廳選擇點：城區(qū)全部移動營業(yè)廳及學(xué)校周邊代辦點宣揚形式：櫥窗、DM、橫幅、X架、海報、吊旗等。代辦點：DM、海報▲短信群發(fā)選擇人群：主要以運用彩鈴的低ARUP用戶為主▲12530網(wǎng)站及端口宣揚形式：網(wǎng)站首頁浮標(biāo)廣告、12530語音提示上市，迎新滲透期渠道規(guī)劃在迎新活動中如何充分利用校內(nèi)資源及不干擾到迎新活動主題?！龈綆麚P在迎新活動的全部物料中明確產(chǎn)品利益，使其成為入網(wǎng)的推動力之一?！霆毩⑿麚P▲校內(nèi)迎新點心機區(qū)DM＆X架▲校內(nèi)內(nèi)橫幅（進行資源支配，單獨出現(xiàn)音樂套餐1－2條橫幅）▲運動場海報（進行資源支配，單獨出現(xiàn)1－2張海報）▲校內(nèi)廣播（特定時段以音樂套餐命名，播放音樂節(jié)目＆廣告信息。）其次階段：強化時間規(guī)劃：10月起先，與品牌活動同步宣揚目的：深化傳播產(chǎn)品信息，并以入網(wǎng)享受多樣活動為油頭增加品牌粘度?；顒铀悸罚号c后期品牌活動宣揚合二為一，在原有活動參與基礎(chǔ)上增加入網(wǎng)條件，有效的拉動銷售。

針對后期的幾大系列活動：音樂講座、寢室文化、定向?qū)毜?，我們建議將音樂講座的開展有效的＆動感地帶音樂套餐結(jié)合起來。◆針對人群將音樂講座的針對人群集中在音樂學(xué)院及相關(guān)專業(yè)的學(xué)生＆音樂愛好者，通過對這部分人群的新增拉動，帶動音樂套餐更廣層面的銷售。◆拉動方式增加入網(wǎng)條件，通過兩種方式對人群進行針對性推廣?！捶踩刖W(wǎng)或已是動感地帶音樂套餐的用戶，發(fā)短信即有機會獲得入場資格?！槍σ魳穼W(xué)院＆各大高校的音樂系，支配不同數(shù)量的票，進行現(xiàn)場駐點搶票，現(xiàn)場入網(wǎng)，先到先得?！锿瑫r為更大的影響音樂學(xué)生以形成其帶動力，建議針對音樂學(xué)生發(fā)放動感地帶音樂套餐專用筆記本。結(jié)合方式◆活動持續(xù)性建議將活動做成系列性，可實行兩種方式：▲集中一個時期如1－2個月，由邀請的知名音樂人（1－2名）在各大高校進行巡回講座?！鴮⒒顒又芷诶螅鐝?0月起先，結(jié)束時間不定，不