別克新君威試乘試駕方案分析

別克新一代君威專場試乘試駕活動方案1目錄試乘試駕目的試乘試駕場地試乘試駕項目試乘試駕流程平安駕駛須知2試乘試駕目的1讓客戶與車輛零距離的接觸，感性的體驗車輛的特性，利用車輛的優(yōu)勢激發(fā)客戶的激情2讓客戶對銷售顧問的介紹產生認同，并體驗到別克“客戶第一”的服務，增加對銷售人員的信任度3進一步深化客戶對產品的信念，強化其購買信念，提升新一代君威的展廳成交量只要客戶入車，至少做到讓客戶對新一代君威的某一項產品賣點有深刻體驗和印象。3試乘試駕場地平面布局4鑒賞區(qū)效果圖5試乘試駕項目布局165432ABC假如場地有限，第1項和第5項為首選試乘試駕項目；請嚴格遵守先試乘后試駕的流程，試乘和試駕各一圈；全程最高速不超過80km/h；旗手3倍車寬90m20m前方預留50米平安距離START6左右彎連續(xù)繞樁——（如圖示）測試重點：通用獨有的磁力隨速可變助力轉向系統(tǒng)：轉向更線性、精準，路感更干脆，低速供應助力，方向盤轉向手感更輕快；高速供應阻力，增加方向機的扎實操控和平安感。增加型懸掛設計：前后副車架增加整車剛性20%，轉向側傾更小，連續(xù)過彎時，車身更穩(wěn)定。椎筒數(shù)量：至少5個椎筒間距：18m正確駕駛要求：車輪盡量貼近椎筒，不要偏離椎筒過遠；起點到第一樁速度達到40km/h左右，樁前穩(wěn)住油門，樁后給油加速試乘試駕項目詳解一限速:低于

40km/h7N型緊急變線——（如圖示）測試重點：ABS（防抱死制動系統(tǒng)）：緊急制動回避障礙物或者行人，并且能打動方向BAS（剎車幫助系統(tǒng)）：緊急制動時供應超高幫助制動力，實現(xiàn)最短平安剎車距離椎筒數(shù)量：18個，雙排，N型線盡量靠左，如有墻壁，請選擇另一邊椎筒間距：2m×1.5倍車寬（約4m）正確駕駛要求：剎車、左打、右打，回正；在到達急剎點的時候車輛的時速必需限制不超過50km/h限速：低于50km/h試乘試駕項目詳解二急剎車點，距轉彎點2m左右8車輛限速:50km/h(假如下雨的話限速為40km/h)測試目的：1、操控性

2、轉向精準2m(從“發(fā)車區(qū)”動身)左轉接著右轉測試環(huán)形彎道測試——（如圖示）測試重點：ESC（電子穩(wěn)定限制系統(tǒng)）：幫助車輛在駛過彎道時保持行駛在預定路途上CBC（彎道剎車限制系統(tǒng)）：在彎道制動時確保車輛不出現(xiàn)轉向不足或過度的狀況試乘試駕項目詳解三10m9障礙物：緩沖帶限速:低于

40km/h測試目的：底盤懸掛測試顛簸路段——（如圖示）測試重點：全新歐式運動化底盤調校全新懸掛設計，增加橫向穩(wěn)定性，乘坐舒適試乘試駕項目詳解四2.顛簸結束，減速到0，起先0-60km/h加速1、出環(huán)形彎道，進入顛簸路段5m1m9m6m40km/h以下20km/h以下10m100-60km/h加速——（如圖示）測試重點：S66速手自一體變速箱：換檔平順，無頓挫感ECO智能發(fā)動機：起步油門響應剛好，有推背感，動力足夠測試距離：100m幫助工具：秒表，測試加速所需時間旗桿/路面標示：2個，分別于A、B處設“0”和“100m”的標示旗手：2名，分別設于A、B處0-60km/h加速區(qū)：60m提示1“減速到0”123提示3“急剎車”提示2“加速至60km/h”試乘試駕項目詳解五2.、在60km/h時速下做急剎車1、駛出顛簸路段，減速到0AB11急剎車——（如圖示）測試重點：BAS（剎車幫助系統(tǒng)）：緊急制動時供應超高幫助制動力，實現(xiàn)最短平安剎車距離普利斯通/瑪吉斯輪胎：同級車中245/225mm最寬胎寬、17/18英寸最大輪轂尺寸、45/55最低扁平比，供應最強抓地力和方向盤穩(wěn)定性16英寸剎車碟：同級車中最大尺寸剎車碟，供應最強剎車性能，大大縮短剎車距離旗桿/路面標示：5個，從B標示處起先，在3m、4m、5m、6m和7m處設標示，測試從60km/h-0的剎車距離正確駕駛要求：剎車、方向保持不動、雙眼平視前方，背部緊靠座椅60km/h-0剎車區(qū)：10m提示1“加速至60km/h”123提示3“加速不超過80km/h”提示2“用力踩住剎車”試乘試駕項目詳解六2.、駛向終點1、從0加速到60km/h4m5m6m3m7m126M入口/出口計時挑戰(zhàn)賽：（如圖）規(guī)則：在邊長6米的正方形區(qū)域內駕駛新一代君威，從同一個口駛入/駛出，在規(guī)定時間內完成（1分鐘）游戲者可獲得獎品一份駕車小游戲13時間：周末/節(jié)假日邀請對象（試駕編號）：潛在客戶、媒體致歡迎辭/活動概述（4S店，動身前）：流程、規(guī)范產品介紹：展示區(qū)前期準備活動實行后期跟進場地：體育場館等，距市中心1小時車程內，可供休息、展示和試車車輛：展示/試駕（各1-2臺）物品：禮品、型錄、海報、點心、飲料、車輛整理工具箱人員分工（統(tǒng)一著裝）：接待、旗手、陪駕、銷售顧問、MAC潛在用戶追訪，爭取訂單活動總結媒體發(fā)稿（可選）試乘試駕流程試乘試駕：試車區(qū)簽單：接待區(qū)14座椅位置正確的座椅位置是平安和舒心地駕駛的基礎和前提，并且也是能對緊急狀況快速作出反應的基礎和前提。駕駛員應當調整好座椅位置，以能夠看清車前路面的一切和車內主要的儀表。1、座椅的縱向調整 當平安踩下制動踏板時，整個腳掌必需與踏板接觸，而且右腿要稍稍地彎曲。2、座椅靠背的位置能夠在肩部不離開座椅靠背和肘部不需完全伸直的條件下能夠抓住方向盤的最遠點。3、頭枕調整確保它的最高邊線處于與駕駛員的眉毛平齊的位置。4、平安帶只有當腰部平安帶牢牢地系在髖部，整個平安帶系統(tǒng)才能為駕駛員供應最大的疼惜。5、方向盤雙手對立平放在方向盤上，與方向盤的輪幅平行，形成類似9：15時刻的形態(tài)。手臂的部分重量可以通過把拇指放在方向盤上來支撐。在須要更小的轉彎半徑的狀況下，轉向過程中朝內的手可以在適當?shù)臅r間離開方向盤，呈180度地與朝外的手交換。平安駕駛須知15試駕須知依據(jù)陪駕員和旗手的指示進行駕駛；試駕過程中請留意平安行車；整個試駕流程都將在規(guī)定的試駕區(qū)域內進行；全部試駕路途都是單向行駛，除了出入通道、小路和停車處之外；車速限制是最高允許達到的速度，在整個試駕過程中都必需遵循。在規(guī)定試駕道路的中心行駛