房地產(chǎn)-《2021年度產(chǎn)業(yè)園招商管理大全》-

《2021年度產(chǎn)業(yè)園招商管理大全》第一章招商部工作職責(zé)描述 3第一節(jié)招商部工作目標(biāo)與職能 3一、招商部工作目標(biāo) 3二、招商部工作職能 4第二節(jié)招商工作職責(zé) 4一、招商部門的組建 4二、招商管理制度的建設(shè) 5三、招商方案策劃 6 五、招商會(huì)組織管理 6六、招商談判與簽約 6七、招商渠道管理 7八、招商合同管理 7第三節(jié)招商部各崗位工作職責(zé) 7一、招商經(jīng)理崗位工作職責(zé) 7二、招商辦公室主任崗位工作職責(zé) 8三、招商方案策劃專員崗位工作職責(zé) 8崗位工作職責(zé) 8五、招商會(huì)組織管理專員崗位工作職責(zé) 9六、招商談判專員崗位工作職責(zé) 9七、招商渠道管理專員崗位工作職責(zé) 9第二章招商部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理 10第一節(jié)招商部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理工作細(xì)節(jié) 10(一)工作知識準(zhǔn)備 10(二)招商部組織結(jié)構(gòu)的模式 11(三)招商部組織結(jié)構(gòu)層次劃分標(biāo)準(zhǔn) 12(四)招商部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理工作模板 12(五)招商部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理工具表單 14(六)招商部職位說明書 14(七)招商部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理工作流程 15第二節(jié)招商人員隊(duì)伍建設(shè)管理工作細(xì)節(jié) 16(一)工作知識準(zhǔn)備 16(二)如何組建招商隊(duì)伍 16(三)招商人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)內(nèi)容 17(四)招商人員隊(duì)伍建設(shè)管理工作模板 17(五)招商人員管理辦法模板 19大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！(六)招商人員業(yè)績考核制度模板.............................................................................20(七)招商人員責(zé)任追究制度模板 22(八)招商人員隊(duì)伍建設(shè)管理工具表單 23(九)招商人員考核表 23(十)招商人員培訓(xùn)審批表 24(十一)招商人員獎(jiǎng)懲登記表 24(十二)招商人員隊(duì)伍建設(shè)管理工作流程 25第三章招商方案設(shè)計(jì)管理 27第一節(jié)工作知識準(zhǔn)備 27一、招商調(diào)查的內(nèi)容 27二、招商的基本形式 28三、招商策略制定的程序 28 9第二節(jié)招商方案設(shè)計(jì)管理工作模板 30一、招商方案策劃規(guī)程模板 30二、招商方案策劃書模板 32三、招商工作計(jì)劃編制規(guī)程模板 34第三節(jié)招商方案設(shè)計(jì)管理工具表單 35一、招商需求調(diào)查表 35二、招商工作總體規(guī)劃表 36第四節(jié)招商方案設(shè)計(jì)管理工作流程 37一、招商工作計(jì)劃的編制工作流程 37二、招商策略的制定工作流程 38三、招商策劃工作流程 38 第四章招商宣傳管理 40 一、工作知識的準(zhǔn)備 41二、招商宣傳資料的編制與使用管理工作模板 45(二)招商宣傳資料的編制規(guī)程模板 48(三)招商宣傳資料的使用規(guī)程模板 50三、招商宣傳資料的編制與使用管理工作流程 52第二節(jié)招商廣告宣傳管理工作細(xì)節(jié) 54一、工作知識準(zhǔn)備 54二、招商廣告宣傳管理工作模板 57(二)招商廣告宣傳推介規(guī)程模板 60三、招商廣告宣傳管理工具表單 64 6第六章招商談判與簽約管理 67第一節(jié)工作知識準(zhǔn)備 68一、招商談判的要求 68二、招商談判必備的資料 68三、招商談判班子的組成 69 0大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！五、招商談判的讓步策略 71六、招商談判中應(yīng)注意的問題 72第二節(jié)招商談判與簽約管理工作模板 73一、招商談判操作規(guī)程模板 73二、招商談判方案制定規(guī)程模板 75三、招商項(xiàng)目首席談判代表制暫行辦法模板 76第三節(jié)招商談判與簽約管理工具表單 77一、簽約企業(yè)聯(lián)系表 77二、招商項(xiàng)目簽約安排表 78第四節(jié)招商談判與簽約管理工作流程 78一、招商談判工作流程 78二、制定招商談判方案的工作流程 80三、招商簽約工作流程 80第七章招商渠道管理 81第一節(jié)招商渠道設(shè)計(jì)管理工作細(xì)節(jié) 81一、工作知識準(zhǔn)備 82三、招商渠道設(shè)計(jì)管理工作流程 86第一章招商部工作職責(zé)描述第一節(jié)招商部工作目標(biāo)與職能一、招商部工作目標(biāo)(一)總體目標(biāo)大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！供各種招商優(yōu)惠政策，從而多渠道、寬領(lǐng)域地招商引資促進(jìn)園區(qū)快速發(fā)展實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聚集！(二)目標(biāo)分解結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的一般原則，設(shè)置招商部組織結(jié)構(gòu)的基本模式，保證招進(jìn)行。，7、制定招商合同的簽訂原則，進(jìn)而對招商合同的管理工作進(jìn)行指導(dǎo)，并及時(shí)有效地處二、招商部工作職能(一)負(fù)責(zé)招商信息和招商宣傳資料的收集、整理與發(fā)布，以及招商宣傳廣告的設(shè)計(jì)(二)負(fù)責(zé)招商會(huì)已的組織與管理、參會(huì)者的聯(lián)絡(luò)以及招商會(huì)后的跟進(jìn)工作。項(xiàng)目的綜合協(xié)調(diào)和配套服務(wù)，對招商項(xiàng)目情況進(jìn)行通報(bào)。(四)負(fù)責(zé)招商產(chǎn)品、項(xiàng)目庫和信息庫的建設(shè)與管理，以及招商網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)。門搞好招商項(xiàng)目規(guī)劃布局，為投資者提供綜合咨詢服務(wù)。(六)負(fù)責(zé)擬定招商規(guī)劃、年度規(guī)劃，負(fù)責(zé)招商政策與投資環(huán)境研究、招商模式的設(shè)編發(fā)。商優(yōu)惠政策，以此來吸引更多的企業(yè)。(八)負(fù)責(zé)對招商渠道、中介進(jìn)行招募、培訓(xùn)和管理。第二節(jié)招商工作職責(zé)一、招商部門的組建由于企業(yè)的規(guī)模不同，招商部門的組織體系大小也不盡相同。在招商部門的組織體系(一)招商部經(jīng)理招商部經(jīng)理的主要職責(zé)是統(tǒng)攬整個(gè)招商全局，協(xié)調(diào)各部門之間的體系，招商項(xiàng)目戰(zhàn)略與經(jīng)銷的各種關(guān)系。(二)企劃小組支持。具體包括以下幾個(gè)方面。的媒體。。議的組織實(shí)施。(三)商務(wù)小組處理。二、招商管理制度的建設(shè)度。(一)招商信息收集制度。(二)招商會(huì)的組織管理制度。(三)中介渠道管理制度。(四)招商合同管理制度。六、招商談判與簽約三、招商方案策劃四、招商宣傳管理敗。一般來說，招商部隊(duì)招商宣傳的管理工作主要包括以下幾個(gè)方面。(一)編寫和發(fā)布招商宣傳資料。(二)開展招商宣傳活動(dòng)，制定重要招商文件。(三)擬定招商信息收集步驟并編寫招商信息收集制度。(四)編寫招商廣告方案。(五)選擇招商廣告投放媒體。(六)對招商廣告投放媒體進(jìn)行組合與排期。(七)評估分析媒體發(fā)布效果。(八)制定全年招商廣告投放計(jì)劃。五、招商會(huì)組織管理招商會(huì)的組織管理是招商部招商工作的重要組成部分。招商會(huì)的組織管理工作主要包部分。(一)準(zhǔn)備招商會(huì)會(huì)議物資，做好招商會(huì)的籌備工作。(二)選定和布置招商會(huì)會(huì)場。(三)邀請聯(lián)絡(luò)參會(huì)者。(四)劃分招商會(huì)招商人員的職責(zé)和權(quán)限。(五)設(shè)立并安排招商會(huì)各小組工作。(六)制定招商會(huì)各小組工作的工作流程。(七)招商會(huì)后的跟進(jìn)工作。大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！七、招商渠道管理下幾個(gè)方面。(一)處理招商渠道沖突。(二)選擇與設(shè)計(jì)招商渠道。(三)選擇和管理渠道并積極協(xié)助渠道拓展市場。(四)組織企業(yè)大會(huì)。八、招商合同管理第三節(jié)招商部各崗位工作職責(zé)一、招商經(jīng)理崗位工作職責(zé)(一)負(fù)責(zé)制定系統(tǒng)得企業(yè)招商政策、計(jì)劃和方案，依據(jù)招商實(shí)際進(jìn)程對企業(yè)招商工作選擇、衡量、支持和培訓(xùn)批發(fā)商或者企業(yè)。(三)負(fù)責(zé)參與企業(yè)有關(guān)的招商業(yè)務(wù)會(huì)議以及重大招商談判并簽訂招商合同。，并界定其工作。(五)負(fù)責(zé)招商部各種招商工作流程的正確執(zhí)行。(六)負(fù)責(zé)保證招商部所掌管的商業(yè)秘密的安全。(七)負(fù)責(zé)重大招商活動(dòng)(例如招商會(huì))進(jìn)行現(xiàn)場指揮。大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！(八)負(fù)責(zé)挑選、培訓(xùn)、指導(dǎo)和舉薦優(yōu)秀招商人員以及對所屬下級的業(yè)務(wù)水平和業(yè)績進(jìn)(九)負(fù)責(zé)定期對招商人員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，每月進(jìn)行業(yè)務(wù)技能考核，對招商人員工(十)負(fù)責(zé)制定企業(yè)追蹤方案制度，每天進(jìn)行總結(jié)監(jiān)督，督促招商人員進(jìn)行企業(yè)回訪。(十一)負(fù)責(zé)企業(yè)資料歸納、存檔，不定期走訪企業(yè)，及時(shí)了解市場的一手資料。二、招商辦公室主任崗位工作職責(zé)優(yōu)惠政策，獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定。招商引資工作考核辦法，以及招商引資中介者獎(jiǎng)勵(lì)辦法。(四)負(fù)責(zé)制定招商引資各項(xiàng)活動(dòng)管理辦法和招商重大項(xiàng)目跟進(jìn)辦法。(五)負(fù)責(zé)制定招投標(biāo)管理辦法，提高招投標(biāo)的質(zhì)量。(六)負(fù)責(zé)制定評標(biāo)委員會(huì)評標(biāo)方法規(guī)定以及招投標(biāo)公證細(xì)則。(七)負(fù)責(zé)制定招投標(biāo)違規(guī)處理辦法，嚴(yán)肅招投標(biāo)的工作紀(jì)律。三、招商方案策劃專員崗位工作職責(zé)(二)負(fù)責(zé)分析和提煉招商產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。(三)負(fù)責(zé)編寫招商策劃方案的內(nèi)容，制定招商策劃的程序以及做好招商方案的跟蹤、(四)負(fù)責(zé)在招商方案實(shí)施之后，及時(shí)作出招商工作總結(jié)，有意向的招商合作項(xiàng)目要及(五)負(fù)責(zé)編制招商工作計(jì)劃和招商方案策劃書。(七)負(fù)責(zé)在招商策劃進(jìn)入實(shí)施之前，對策劃方案進(jìn)行論證，檢驗(yàn)策劃方案的適應(yīng)性、。四、招商宣傳管理專員崗位工作職責(zé)(一)負(fù)責(zé)企業(yè)的形象宣傳與推廣，評估分析媒體發(fā)布效果，制定全年招商廣告投放計(jì)(二)負(fù)責(zé)招商宣傳活動(dòng)的開展和重要招商文件的制作。大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信(三)負(fù)責(zé)招商宣傳資料的編寫和發(fā)布。(四)負(fù)責(zé)擬定招商信息收集步驟和編寫招商信息收集制度。(五)負(fù)責(zé)編寫招商廣告文案。招商廣告投放媒體，并對招商廣告投放媒體進(jìn)行組合與排期。五、招商會(huì)組織管理專員崗位工作職責(zé)工作。(二)負(fù)責(zé)選定和布置招商會(huì)會(huì)場以及參會(huì)者的邀請聯(lián)絡(luò)工作。(三)負(fù)責(zé)劃分招商會(huì)招商人員的職責(zé)和權(quán)限。(四)負(fù)責(zé)設(shè)立并安排招商會(huì)各小組工作及其工作流程。(五)負(fù)責(zé)做好招商會(huì)的現(xiàn)場管理工作。(六)負(fù)責(zé)會(huì)后跟進(jìn)工作。六、招商談判專員崗位工作職責(zé)(一)負(fù)責(zé)做好招商談判前招商談判資料的準(zhǔn)備工作。(二)負(fù)責(zé)選定招商談判班子的人員。(三)負(fù)責(zé)制定招商談判策略。(四)負(fù)責(zé)布置與安排招商談判現(xiàn)場。(五)負(fù)責(zé)制定招商談判程序。七、招商渠道管理專員崗位工作職責(zé)(一)負(fù)責(zé)制定招商渠道設(shè)計(jì)和管理原則以及處理招商渠道沖突的方法。(二)負(fù)責(zé)去頂招商渠道目標(biāo)，界定招商渠道層次結(jié)構(gòu)和等級結(jié)構(gòu)，以及分配招商渠道(三)負(fù)責(zé)對渠道、個(gè)人中介和企業(yè)進(jìn)行管理。(四)負(fù)責(zé)理性選擇渠道并積極協(xié)助渠道拓展市場。(五)負(fù)責(zé)選擇企業(yè)大會(huì)的召開時(shí)間、召開地點(diǎn)、參與人以及安排企業(yè)大會(huì)的議程。(六)負(fù)責(zé)制定企業(yè)管理制度。理專員崗位工作職責(zé)(一)負(fù)責(zé)制定招商合同管理的主要任務(wù)，分別對招商合同簽訂前、簽訂時(shí)以及簽訂后大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和科學(xué)化。順利進(jìn)行提供法律保障。(五)負(fù)責(zé)編制代理招商合同等招商合同模板。(六)負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查招商合同的履行情況。(七)負(fù)責(zé)對招商合同外招商項(xiàng)目的設(shè)計(jì)變更而引起的費(fèi)用變更進(jìn)行核算和控制。(八)負(fù)責(zé)做好招商合同的整理、保管及歸檔工作。第二章招商部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理第一節(jié)招商部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理工作細(xì)節(jié)(一)工作知識準(zhǔn)備規(guī)律。(1)要明確招商機(jī)構(gòu)設(shè)置和存在的前提是其所擔(dān)負(fù)的職能，換言之，是因職能而設(shè)機(jī)(3)總體職能確定了并不代表招商機(jī)構(gòu)設(shè)置的完成，還要對總體職能合理分解，設(shè)置大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信(4)要以招商工作職能是否更好地得到發(fā)揮作為檢驗(yàn)招商部門組織機(jī)構(gòu)是否合理的標(biāo)交叉的機(jī)構(gòu)應(yīng)及時(shí)地加以調(diào)整、取消或完善。原則(1)在設(shè)置招商部門組織結(jié)構(gòu)時(shí)首要的是設(shè)計(jì)合理的職位體系，使責(zé)、權(quán)、利處于理，。指揮，多頭指揮、(4)權(quán)責(zé)相稱。如上級招商組織機(jī)構(gòu)對下級授權(quán)，但要保留對下級的監(jiān)督權(quán)，因而對能的原則(1)招商部門的管理層次必須盡可能減少，不設(shè)虛職，并對冗員做出適當(dāng)?shù)奶幚?，?2)在用人單位上應(yīng)以能力、才干作為首要標(biāo)準(zhǔn)，盡量減少人情、資歷等因素的負(fù)面(3)招商部門要想提高工作效能，必須努力簡化辦事程序。因?yàn)槌绦驈?fù)雜、手續(xù)繁多(二)招商部組織結(jié)構(gòu)的模式機(jī)構(gòu)應(yīng)包括以下幾個(gè)部分?？?。大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信商成果進(jìn)行檢查和驗(yàn)收等。執(zhí)行機(jī)構(gòu)在招商組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)中相對其他機(jī)構(gòu)而言(特別是相對決策機(jī)構(gòu)而言)，處于構(gòu)獨(dú)設(shè)立，也可以作為招商辦(局)的職能科室存在。信息機(jī)構(gòu)應(yīng)建立自己的信息網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)多渠道獲得信息。(三)招商部組織結(jié)構(gòu)層次劃分標(biāo)準(zhǔn)(四)招商部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理工作模板(一)企業(yè)招商部管理組織結(jié)構(gòu)圖模板崗位的職能，每個(gè)崗位都要有主管。大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信理主管理專員理主管理專員 招商引資綜合管理小組招商引資項(xiàng)目管理小組招商引資形象管理小組招商引資談判工作小組 招商引資宣傳管理專員 招商引資形象策劃專員 招商主談專員 招商陪談專員 投資商管理專員招商會(huì)組織專員招投標(biāo)管理專員招商辦公室主任戰(zhàn)略管理工作。合。(二)政府招商部管理組織結(jié)構(gòu)圖模板辦辦公室副主任 招商引資推介會(huì)組織小組 招商合同管理專員點(diǎn)如下。招商工作的效率。大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信管理型的特點(diǎn)。。(五)招商部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理工具表單(一)招商部工作分類表責(zé)工作(二)招商部工作說明書監(jiān)督(六)招商部職位說明書大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信 (全責(zé)\部分\支持)(數(shù)量、質(zhì)量)(七)招商部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理工作流程位部管理層次及管理幅度理者職位與協(xié)調(diào)關(guān)系大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信第二節(jié)招商人員隊(duì)伍建設(shè)管理工作細(xì)節(jié)(一)工作知識準(zhǔn)備(一)招商人員基本素質(zhì)要求素質(zhì)。(1)崇高的事業(yè)心。包括很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)精神、敬業(yè)精神、勇于進(jìn)取、勇于創(chuàng)新，具有執(zhí)(2)堅(jiān)強(qiáng)的意志力。招商不僅是招商雙方智力、技能和實(shí)力的比較，也是意志、耐性重。(3)強(qiáng)烈的責(zé)任感。敢于承擔(dān)責(zé)任，在面對重大責(zé)任或緊急關(guān)頭時(shí)，剛毅果斷地進(jìn)行(4)良好的自治能力。招商的雙方都是圍繞各自的利益，在心理上處于對立狀態(tài)，有識和能力言表達(dá)必須正確規(guī)范，具有吸引力、說服力和感染力。(2)招商工作涉及到招商對象的各個(gè)管理層，招商人員要分別與管理層人員進(jìn)行多次(3)招商工作涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、零售學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、會(huì)計(jì)與稅收等相關(guān)學(xué)科，以能力和應(yīng)變能力(1)招商人員要有敏銳的觀察力，通過察言觀色捕捉對方的投資意圖和實(shí)力，通過分方的語言表達(dá)和動(dòng)作，做出準(zhǔn)確的判斷。(2)招商人員除必須掌握招商項(xiàng)目的具體情況和市場行情外，在談判時(shí)要做到機(jī)智、有利于自己的方向發(fā)展。(二)如何組建招商隊(duì)伍導(dǎo)班子。領(lǐng)導(dǎo)班子由三部分組成/(2)核心成員，是部門中全局問題的策劃者和支持者。(3)重要的功能負(fù)責(zé)人，參與班子的決議。題(1)確定中長遠(yuǎn)目標(biāo)。大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信(2)確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體戰(zhàn)線和階段。(3)制定近期目標(biāo)。(4)確立采取什么方式進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作的分解。(5)在實(shí)施中如何進(jìn)行調(diào)整。能水平。也應(yīng)該注意五個(gè)要點(diǎn)。(1)優(yōu)化的組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置。(2)以崗位責(zé)任制為核心制度。(3)要完善和落實(shí)考評和激勵(lì)機(jī)制。(4)建立負(fù)責(zé)培訓(xùn)體系。(5)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。建設(shè)方面多是弱項(xiàng)。(三)招商人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)內(nèi)容情況、產(chǎn)品情況、市場情況等。2、溝通技巧培訓(xùn)。目的是掌握接聽電話和洽談技巧，熟悉接待語言和應(yīng)有的儀表舉止培訓(xùn)。目的是掌握招商流程和談判技巧的呢個(gè)。案、常見問題的解答與應(yīng)對等。與外商能夠自由交談的水平。經(jīng)濟(jì)可行性的主要因素。(四)招商人員隊(duì)伍建設(shè)管理工作模板(一)招商管理制度模板第一章總則第一條目的大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信適用范圍的主要適用范圍是被招商企業(yè)和招商部的全體人員。商管理和主要內(nèi)容第二章招商標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。合同。第三章招商審批程序條被招商企業(yè)要按照不重復(fù)招商和申報(bào)在先的原則進(jìn)行嚴(yán)格篩選。第十一條由招商將被招商企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照副本、審批表(一式四份)、質(zhì)量認(rèn)證書、稅務(wù)登記證、生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證經(jīng)及招商部的審批竟見，一并報(bào)企業(yè)總經(jīng)理審批。上崗；未經(jīng)培訓(xùn)考核不得上崗。第四章招商監(jiān)督與處罰處罰。培員經(jīng)予終止協(xié)議處理。大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信決定。度的(五)招商人員管理辦法模板一章錄用第一條目的特特定本辦法。招商人員由招商部根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行招聘。簽訂一次第二章待遇行綜合考核，根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放。三章考核第八條招商人員在外出招商期間，必須每兩天一次向招商部匯報(bào)招商動(dòng)態(tài)，招商部第四章獎(jiǎng)勵(lì)，由招商部根據(jù)相關(guān)規(guī)定具體組織實(shí)施。大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信X退。(六)招商人員業(yè)績考核制度模板第一章總則第一條目的適用范圍法。第二章考核的目的和原則考核目的4、使招商人員了解自己的工作表現(xiàn)與取得報(bào)酬、待遇的關(guān)系，獲得努力向上改善工作目標(biāo)方法行雙重考核制(即月度考核+年度考核)。月度考核與個(gè)人的月績效獎(jiǎng)金掛鉤，年度核與個(gè)人掛鉤，合理拉開分配差距。大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信第三章考核對象與指標(biāo)考核對象內(nèi)容軟指標(biāo)1、各位招商工作人員的月度重點(diǎn)工作計(jì)劃(含月度工作項(xiàng)目數(shù)量、工作難度、創(chuàng)新程、完整性、準(zhǔn)確性)。2、項(xiàng)目質(zhì)量與進(jìn)展(含引資規(guī)模、投資強(qiáng)度、項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益、投資方品牌標(biāo)項(xiàng)目總量和累計(jì)招商金額。個(gè)人當(dāng)月完成的招商項(xiàng)目數(shù)量和實(shí)際招商金額采取個(gè)人自報(bào)與組織核實(shí)相結(jié)合的辦法第四章考核操作細(xì)則責(zé)組織實(shí)施。的工作情況，并研究、確定下月的重點(diǎn)工作計(jì)劃。結(jié)論分為優(yōu)良、合格與不合格三個(gè)等級。度績效獎(jiǎng)金。商部負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容結(jié)果和考評結(jié)論。第十六條年度招商業(yè)績考核結(jié)果與各招商人員每月暫扣的×%浮動(dòng)工資總和部掛鉤，心協(xié)助下實(shí)行專項(xiàng)管理。大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信。第五章附則(七)招商人員責(zé)任追究制度模板第一章總則第一條目的范圍主人內(nèi)容第二章首問責(zé)任制的損毀商人員為辦理事項(xiàng)的承辦人。問責(zé)任人的基本責(zé)任首問責(zé)任人負(fù)責(zé)將辦理事項(xiàng)交辦到承辦人手中；承辦人尖時(shí)，首問責(zé)任人需代為接。項(xiàng)的轉(zhuǎn)辦情況、辦理情況和結(jié)果。第三章招商人員失職責(zé)任追究。大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信第四章附則(八)招商人員隊(duì)伍建設(shè)管理工具表單(一)招商部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)能力考核表年齡領(lǐng)導(dǎo)能力(二)招商部經(jīng)理業(yè)績考核表12345(九)招商人員考核表考核時(shí)期：自年月日至年月日止大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信(時(shí))數(shù)0~50~50~50~50~50~50~50~50~50~50~50~50~50~50~50~5年月日年月日(十)招商人員培訓(xùn)審批表至(十一)招商人員獎(jiǎng)懲登記表(十二)招商人員隊(duì)伍建設(shè)管理工作流程標(biāo)評分等級人員綜合業(yè)績并打分是否是字檔大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信第三章招商方案設(shè)計(jì)管理招商方案設(shè)計(jì)與管理工作主要致力于各種招商工作計(jì)劃的設(shè)計(jì)與編制，為招商部的招，保證招商工作有次序地順利進(jìn)行。2、編制招商工作計(jì)劃，明確招商工作的任務(wù)要求、監(jiān)督措施和考核指標(biāo)，制定招商工商策劃的各種工作流程，實(shí)現(xiàn)招嘀策劃的流程化動(dòng)作。第一節(jié)工作知識準(zhǔn)備一、招商調(diào)查的內(nèi)容商調(diào)查包括招商環(huán)境調(diào)查和招商專項(xiàng)調(diào)查兩大類。各自的調(diào)查內(nèi)容如下。(一)招商環(huán)境調(diào)查治環(huán)境調(diào)查。是指對一定時(shí)期內(nèi)政治形勢和政府有關(guān)方針政策、規(guī)章制度及法令學(xué)技術(shù)和自然資源等方面的調(diào)查。3、社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查。是指對各民族條件、生活習(xí)慣、地形地貌、地理位置、交通運(yùn)及其他重要的自然地理?xiàng)l件的調(diào)查。(二)招商專項(xiàng)調(diào)查資需求調(diào)查。投資需求調(diào)查包括投資需求容量、投資結(jié)構(gòu)及其變化趨勢、國家間、投資決策、投資者對推介項(xiàng)目的態(tài)度等方面的調(diào)查。介道策略、開發(fā)策略各項(xiàng)分別或組合應(yīng)用對招商影響的調(diào)查。等方面的調(diào)查。大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信二、招商的基本形式以采取以下三種主要形式進(jìn)行招商(一)招標(biāo)的方式。企業(yè)采取招標(biāo)的方式將招商產(chǎn)品經(jīng)肖權(quán)拍賣級某一企業(yè)，企業(yè)只需(二)競標(biāo)的方式。企業(yè)可以采取競標(biāo)的方式將招商產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)銷權(quán)拍賣級某一企業(yè)，企業(yè)繳納買斷區(qū)域經(jīng)銷權(quán)的費(fèi)用，而非貨款，從而得到整個(gè)區(qū)域的獨(dú)銷權(quán)。(三)事先確定好首筆進(jìn)貨金額及操作市場的游戲規(guī)則，由企業(yè)來決定是否加人。采用企三、招商策略制定的程序(一)明確招商目的網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)市場。(二)確定招商對象。權(quán)。(三)選擇恰當(dāng)?shù)恼猩谭绞竭@種招商方式主要適用于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對較少而又需要快速地開發(fā)市場時(shí)，它主大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信的媒體發(fā)布招商廣告。下兩種。(1)企業(yè)自己出錢自己打市場。市場風(fēng)險(xiǎn)由自己承擔(dān)，利潤也由自己獨(dú)享。人際關(guān)系招商己熟悉的朋友，動(dòng)用人際關(guān)系招商。(四)制定適合招商的政策持兩種。市場零售價(jià)，并經(jīng)予企業(yè)很低的價(jià)格。四、產(chǎn)品賣點(diǎn)分析的方法(一)圍繞產(chǎn)品層面提煉核心賣點(diǎn)不為人注意的特點(diǎn)出發(fā)提煉賣點(diǎn)。大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信(二)從品牌層面分析產(chǎn)品的賣點(diǎn)獨(dú)(三)從社會(huì)觀念里分析產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。。第二節(jié)招商方案設(shè)計(jì)管理工作模板第一章招商策劃方案的編寫內(nèi)容第二條招商策劃專員的資料介紹第三條招商策劃方案的目標(biāo)。招商策劃專員要以簡明的形式、準(zhǔn)確地?cái)?shù)據(jù)表達(dá)清楚第四條完成招商策劃方案的時(shí)間。招商策劃專員應(yīng)該按照實(shí)際完成招商策劃方案日第五條招商策劃方案的正文內(nèi)容大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信第六條預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表第七條招商方案的效果預(yù)測經(jīng)理作出最有的決策。第八條招商方案參考的資料的。第十條其他的注意事項(xiàng)。招商方案必須包括方案的預(yù)防措施，以做到有備無患。第二章招商策劃的程序和注意事項(xiàng)二條目標(biāo)確立之后，招商策劃專員隨后要圍繞目標(biāo)收集各種資料信息，制定各，最后檢查目標(biāo)是否得到實(shí)現(xiàn)。種先進(jìn)的手段來收集信息?，F(xiàn)的方案。制定招商方案時(shí)，招商策劃專員必須要考慮方案實(shí)施的滯后性。同時(shí)制定幾類招商方案，當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信方案。要選擇雙方有良好合作意向，把握比較大的招商對招商方案的實(shí)施案中制定的程序、原則和操作辦法，招商策劃專員不得隨改變招商方案的有關(guān)事項(xiàng)。案應(yīng)是在各類招商方案中，經(jīng)過招商部經(jīng)理及其他高層管理人員嚴(yán)格篩選明確下一天的工作任務(wù)。工作中互相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。視招商方案的跟蹤、反饋工作，使得招商工作達(dá)到事半功倍的效動(dòng)征詢和收集各方面對整個(gè)招商方案的意見，對企業(yè)在以后進(jìn)行招商策劃和制定招商方案時(shí)能有所借鑒。。向的實(shí)施之后應(yīng)注意的問題。二、招商方案策劃書模板第一章招商準(zhǔn)備工作展開該地區(qū)全方位的市場調(diào)研工作大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信主力品牌廠商設(shè)店意愿調(diào)查分析第二章招商階段工作招商方式招商資料準(zhǔn)備工作步驟第三章招商后階段工作招商說明會(huì)第七條CI發(fā)布會(huì)。建立購物中心形象(確立CIS)并且具備行銷廣告效果。廠商、裝修部、招商部、施工單位的協(xié)調(diào)與交接。第九條行銷計(jì)劃說明會(huì)。說明年度活動(dòng)計(jì)劃、廣告編排與編制、人員引進(jìn)計(jì)劃、媒第十條待租空位的后續(xù)招商。退租廠商的政策。三、招商工作計(jì)劃編制規(guī)程模板第一章招商工作計(jì)劃的格式第二條招商工作計(jì)劃的名稱要包括兩個(gè)要素第三條招商工作計(jì)劃的具體要求大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信第二章招商工作計(jì)劃的內(nèi)容第五條招商工作現(xiàn)狀分析在第六條招商工作的任務(wù)和要求工第七條招商工作的具體方法、步驟和措施第三章制定工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟闡述招商工作方針、工作目標(biāo)、第十一條在確定招商工作的具體辦法和措施以及招商工作的具體步驟時(shí)，要環(huán)環(huán)緊以第十三條根據(jù)企業(yè)招商工作任務(wù)的需要，招商策劃專員組織并分配招商部的人力資為大工作應(yīng)堅(jiān)第三節(jié)招商方案設(shè)計(jì)管理工具表單大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信l二、招商工作總體規(guī)劃表xxxx年123456789三、招商申請表(人民幣大寫)大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信第四節(jié)招商方案設(shè)計(jì)管理工作流程劃的編制工作流程分析作的具體步驟作的偏差的監(jiān)督措施考核指標(biāo)草案二、招商策略的制定工作流程 的對象方式三、招商策劃工作流程 查工作標(biāo)料方案的實(shí)施結(jié) 四、招商決策工作流程 策目標(biāo)擬定招商方方案 第四章招商宣傳管理本章主要介紹招商宣傳資料和招商宣傳廣告的編制與推介，通過招商宣傳讓企業(yè)更好大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信項(xiàng)描述第一節(jié)招商宣傳資料的編制與使用管理工作的細(xì)節(jié)。(一)招商宣傳資料構(gòu)思的五大原則。(1)宣傳區(qū)域形象。(2)向投資者介紹一般情況。(3)向投資者介紹本區(qū)域的政策法規(guī)。(4)介紹本區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀。(5)尋找項(xiàng)目合作者。(6)吸引一般的投資者。(1)招商宣傳要確定以哪方面的內(nèi)容為主。，不能搞一刀切；否則，必定被(1)文字描述美。(2)圖像美。(3)設(shè)計(jì)美。(4)包裝美。資料的設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信(二)招商宣傳資料編寫的原則容要“準(zhǔn)”(1)招商宣傳資料的內(nèi)容不但要真實(shí)，而且要準(zhǔn)確。(3)招商宣傳資料在編寫時(shí)，要求招商宣傳資料的編輯人員，認(rèn)真審核圖文稿，不出(1)招商宣傳資料在編寫時(shí)，一定要選用本國家或本區(qū)域最新頒布的政策法規(guī)資料，定為準(zhǔn)。傳資料要遵守“三不要”原則。宣傳資料的編輯人員要站在本區(qū)域全局的角度，對招析，抓“大”放“小”。)編寫招商宣傳資料時(shí)，招商宣傳資料的編輯人員要站在投資者的角度，選取投資(3)編寫招商宣傳資料時(shí)，招商宣傳資料的編輯人員要站在公正、客觀的立場對本區(qū)。(4)編寫招商宣傳資料時(shí)，招商宣傳資料的編輯人員要對本區(qū)域進(jìn)行高度的概括、總宣傳資料時(shí)不要和政策、法規(guī)相抵觸(三)招商信息的內(nèi)容大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信。(1)政策與法律方面的招商信息(2)資源使用方面的招商信息資源使用方面的招商信息一般包括土地資源、人力資源、財(cái)力資源、原(物)材料資息。(3)招商方面的管理信息展橫向聯(lián)合方面的有關(guān)信息以及目標(biāo)招商群體的反饋信息。(4)項(xiàng)目方面的招商信息(5)競爭因素方面的有關(guān)信息外部投資信息對經(jīng)濟(jì)區(qū)經(jīng)營的影響很大，必須掌握的外部投資信息一般有以下幾個(gè)方(1)政治方面的投資信息。(2)經(jīng)濟(jì)方面的投資信息方面的信息。(3)科學(xué)技術(shù)方面的投資信息的現(xiàn)有水平和發(fā)展水平、技術(shù)開發(fā)水平、。(4)社會(huì)文化方面的投資信息息。(5)心理因素方面的投資信息(6)法律方面的投資信息制觀念，金融稅收方面的信息。大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信(四)招商宣傳資料的類型傳資料的種類繁多，按其載體的形式可分為以下四大類。(1)招商區(qū)域宣傳畫冊環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等內(nèi)容。(2)招商區(qū)域宣傳小冊子(3)招商區(qū)域政策法規(guī)專集(4)招商區(qū)域宣傳單發(fā)展概況做介紹，不展開說明。(5)其他印刷宣傳品力，又能為報(bào)告人做輔助講解。(五)招商宣傳資料設(shè)計(jì)與包裝的注意事項(xiàng)題。(1)招商宣傳資料的設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意的現(xiàn)代感。(2)招商宣傳資料的設(shè)計(jì)風(fēng)格要有特性(3)招商宣傳資料的設(shè)計(jì)要有美感(4)招商宣傳資料的設(shè)計(jì)要規(guī)范(5)招商宣傳資料的設(shè)計(jì)要從小處著手，注重細(xì)節(jié)大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信包裝資。(1)大氣。即大家風(fēng)范，大氣派。二、招商宣傳資料的編制與使用管理工作模板(一)招商信息收集制度模板第一章總則第一條目的使用范圍本制度可以為招商信息員收集各種招商信息提供指導(dǎo)方法，使招商信息的收集工作更主要內(nèi)容和職責(zé)。處理步驟。責(zé)任單位評選內(nèi)容。第二章招商信息和責(zé)任單位的界定商信息界定2、產(chǎn)業(yè)政策信息。產(chǎn)業(yè)政策信息是指各級政府公布的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)扶持的政策、規(guī)策信息。優(yōu)惠政策信息是指各級政府公布的各類優(yōu)惠政策。行業(yè)動(dòng)態(tài)信息(1)行業(yè)動(dòng)態(tài)信息是指各級政府公布的行業(yè)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。區(qū)發(fā)展的各類項(xiàng)目建議書、項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告、技術(shù)成果。(3)行業(yè)動(dòng)態(tài)信息是指根據(jù)信息處的要求提供的本部門對口行業(yè)相關(guān)的資料等。責(zé)任單位的界定位。1、招商信息責(zé)任單位。招商信息責(zé)任單位劃定在收集招商信息范圍內(nèi)的市屬各部門?？诘闹付ㄊ袑俨块T和根據(jù)單位業(yè)務(wù)需編制項(xiàng)目并向上申報(bào)對口的市屬部門。大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信第三章責(zé)任單位的劃分和職責(zé)項(xiàng)目信息責(zé)任單位的范圍和職責(zé)位職責(zé)(1)項(xiàng)目信息責(zé)任單位負(fù)責(zé)利用本單位工作網(wǎng)絡(luò)，收集各類項(xiàng)目信息。(3)項(xiàng)目信息責(zé)任單位負(fù)責(zé)協(xié)助招商領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的項(xiàng)目招商處開展招商活動(dòng)。產(chǎn)業(yè)政策信息責(zé)任單位范圍和職責(zé)交通局、環(huán)保局、城建局、房產(chǎn)局、聯(lián)創(chuàng)公司等。(1)產(chǎn)業(yè)政策信息責(zé)任單位負(fù)責(zé)及時(shí)全面收集本行業(yè)的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、政策等信息、并報(bào)單位負(fù)責(zé)協(xié)助企業(yè)編制項(xiàng)目報(bào)告，對口申請國家、自據(jù)政策提出需要編制申報(bào)的項(xiàng)目方案。(3)農(nóng)林綜合開發(fā)類責(zé)任單位負(fù)責(zé)提出并編制符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的農(nóng)林綜合開發(fā)類項(xiàng)目，行業(yè)動(dòng)態(tài)信息責(zé)任單位范圍和職責(zé)圍房產(chǎn)局、科技局、衛(wèi)生局等。任單位職責(zé)(1)行業(yè)動(dòng)態(tài)信息責(zé)任單位負(fù)責(zé)收集行業(yè)經(jīng)濟(jì)及發(fā)展動(dòng)態(tài)信息并報(bào)送。(2)行業(yè)動(dòng)態(tài)信息責(zé)任單位負(fù)責(zé)積極和科研院所、大專院校、行業(yè)協(xié)會(huì)及其他相關(guān)組(3)行業(yè)動(dòng)態(tài)信息責(zé)任單位負(fù)責(zé)按信息處要求，收集本行業(yè)相關(guān)資料。優(yōu)惠政策信息責(zé)任單位范圍和職責(zé)局、環(huán)保局、國土資源局、水利局、農(nóng)林局、畜牧局。任單位職責(zé)(1)優(yōu)惠政策信息責(zé)任單位負(fù)責(zé)全面采集本行業(yè)的國家、自治區(qū)、自治州下發(fā)的各類大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信策。第四章招商信息收集步驟項(xiàng)目信息收集步驟項(xiàng)目信息責(zé)任單位報(bào)送來的信息進(jìn)行分析處理。容、聯(lián)系人及聯(lián)系方式后，立即轉(zhuǎn)給相關(guān)專業(yè)(2)信息處對報(bào)來的信息進(jìn)行分析處理時(shí)，認(rèn)為項(xiàng)目信息不確定的，反饋項(xiàng)目信息責(zé)要對該信息做進(jìn)一步了解。室確訂投資協(xié)議后，交投資服務(wù)處。招商處通過招商活動(dòng)，把有效6、投資服務(wù)處根據(jù)投資協(xié)議，制定企業(yè)服務(wù)方案，使項(xiàng)目順利開工建設(shè)、生產(chǎn)經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)政策信息收集步驟信息處。3、產(chǎn)業(yè)處根據(jù)產(chǎn)業(yè)政策信息進(jìn)行產(chǎn)業(yè)研究和篩選申報(bào)項(xiàng)目，制訂申報(bào)方案報(bào)辦公室。。研報(bào)告等。。政策信息，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)研究和篩選招商項(xiàng)目并進(jìn)行包裝，交專業(yè)招商處根據(jù)招商項(xiàng)目開展招商活動(dòng)。行業(yè)動(dòng)態(tài)信息收集步驟信息責(zé)任單位將行業(yè)動(dòng)態(tài)信息及時(shí)報(bào)送信息處。業(yè)動(dòng)態(tài)信息登記存儲處理。5、信息處根據(jù)招商需求，要求行業(yè)動(dòng)態(tài)信息責(zé)任單位在一定時(shí)限內(nèi)按需提供行業(yè)動(dòng)態(tài)6、招商處、產(chǎn)業(yè)處根據(jù)實(shí)際工作需求的行業(yè)動(dòng)態(tài)信息，要求信息處在一定時(shí)限內(nèi)按需優(yōu)惠政策信息收集步驟處。責(zé)任單位及時(shí)服務(wù)于企業(yè)。大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信第五章責(zé)任單位評選內(nèi)容性。項(xiàng)目信息評選內(nèi)容化指標(biāo)評選。產(chǎn)業(yè)政策信息評選內(nèi)容成功率量化評選。行業(yè)動(dòng)態(tài)信息評選內(nèi)容優(yōu)惠政策信息評選內(nèi)容(二)招商宣傳資料的編制規(guī)程模板第一章招商宣傳資料的編寫編寫招商宣傳資料的原則。(1)按區(qū)域簡介。(2)地理位置。(3)建設(shè)規(guī)劃。(4)企業(yè)概況。(5)優(yōu)惠政策。(6)辦事指南。(7)發(fā)展前景等。結(jié)構(gòu)要合理大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信編寫招商宣傳資料時(shí)應(yīng)注意的問題語用慣用語，不用“方言”。生硬腳輕輕，使人產(chǎn)生信心不足的感覺。寫作手法要新穎別致第二章招商宣傳資料的圖像處理第三條招商宣傳資料要求圖文并茂地放映一個(gè)區(qū)域的形象和投資環(huán)境特點(diǎn)。在一般片和錄像兩個(gè)部分。幻燈照片和圖片的處理方法第六條在使用照片和圖片時(shí)要注意的事項(xiàng)2、在使用照片和圖片時(shí)忌圖文不對應(yīng)。在使用照片和圖片時(shí)，一般要對圖片和照片配招商錄像的處理則。主。錄像主要以實(shí)物實(shí)景為素材，經(jīng)過攝錄、剪輯處理，加上配音，即可使題。攝制錄像前，一定要先做好腳本，要有主題，圍繞主題去選材。清晰明白(1)錄像畫面要清晰，不能模糊，也不能以閃而過。)錄像解說詞也要清楚明了，速度適中，聲音悅耳，增強(qiáng)錄像的美感，以收到明顯(三)招商宣傳資料的使用規(guī)程模板第一章廣泛宣傳和聯(lián)絡(luò)時(shí)的資料使用。第二條廣泛宣傳和聯(lián)絡(luò)時(shí)使用的宣傳資料主要是印刷宣傳品。對于來招商區(qū)域訪問刷品通常有以下幾種。(1)介紹本區(qū)域投資環(huán)境的畫冊或小冊子，其內(nèi)容主要是區(qū)域簡介、地理環(huán)境、基礎(chǔ)規(guī)劃、優(yōu)惠政策、辦事指南等。(2)有關(guān)法律、法規(guī)專集，其內(nèi)容主要是稅法、土地管理規(guī)定、減免稅政策，勞動(dòng)保(3)介紹本區(qū)域投資企業(yè)生產(chǎn)概況的畫冊或小冊子，主要內(nèi)容包括投資企業(yè)名稱、國品、投資規(guī)模、產(chǎn)值等指標(biāo)。資料，一般以介紹本區(qū)域投資概況的資料為好的資料。性。印刷宣傳品可能還包括一些介紹本區(qū)域的報(bào)刊。這時(shí)要第二章重點(diǎn)突破時(shí)的資料使用贈(zèng)送印刷宣傳品確。資料。大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信贈(zèng)送光盤答復(fù)。同時(shí)也可以帶回企業(yè)向董事會(huì)成員演示。使用招商宣傳資料，要遵照三項(xiàng)原則。合2、要搞“小灶”(1)對于有投資意向的投資者，在宣傳資料上可開小灶，即可特別制作，專門派送。(2)為滿足有投資意向的投資者需求，可調(diào)查研究，專門制作。(1)每次不要贈(zèng)送太多的招商宣傳資料。資料要前后有連貫性，要能解決問題，對洽談起輔助作用。(3)要注意贈(zèng)送時(shí)間和場合，把握時(shí)機(jī)。招商宣傳資料的重點(diǎn)使用對象公司、知名企業(yè)、私人投資者等。向其發(fā)送時(shí)，要做到有目的性、有針對性，同時(shí)要保證招商宣傳資料的包裝有檔次。其職能部門。向海外其他區(qū)域的政府及其職能部門發(fā)送的資。圖第三章招商會(huì)上的資料使用時(shí)應(yīng)掌握的原則(1)齊全。印刷宣傳資料種類要齊全，以滿足不同層次人員的需要。(2)保證數(shù)量。事先要根據(jù)招商會(huì)的規(guī)模準(zhǔn)備足夠的印刷宣傳品。(3)進(jìn)行分類。對各種印刷品宣傳資料分類歸檔，視不同的對象進(jìn)行派送。光盤時(shí)應(yīng)掌握的原則(1)主菜單要清晰明了，可供觀眾隨意查詢。(2)要有專人負(fù)責(zé)管理，隨時(shí)準(zhǔn)備回答觀眾的提問。招商宣傳資料的發(fā)放場地選擇種情況。談場所發(fā)送宣傳資料。投資者來參加考察，一般要安排本區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)與其進(jìn)行料。大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信三、招商宣傳資料的編制與使用管理工作流程(一)招商項(xiàng)目信息收集工作流程 預(yù)處理較分析案 (二)招商產(chǎn)業(yè)政策信息收集工作流程 息申報(bào)項(xiàng)目目并轉(zhuǎn)移 (三)招商宣傳資料管理工作流程 本 第二節(jié)招商廣告宣傳管理工作細(xì)節(jié)(一)招商廣告準(zhǔn)則基本準(zhǔn)則的內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面。(1)招商廣告中不得含有虛假的內(nèi)容，不得欺騙和誤導(dǎo)企業(yè)。(2)招商廣告中對招商產(chǎn)品的性能、產(chǎn)地、用途、質(zhì)量、價(jià)格、生產(chǎn)者、有效期限、容、形式質(zhì)量、價(jià)格、允諾有表示的，應(yīng)當(dāng)清楚、明白。(3)招商廣告中表明招商產(chǎn)品、提供服務(wù)附帶贈(zèng)送禮品的，應(yīng)當(dāng)標(biāo)明贈(zèng)送的品種和數(shù)(4)招商廣告使用數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)資料、調(diào)查結(jié)果、文摘、引用語，應(yīng)當(dāng)真實(shí)、準(zhǔn)確，并(5)招商廣告不得有貶低其他生產(chǎn)經(jīng)營者的商品或者服務(wù)的內(nèi)容。(6)招商廣告內(nèi)容應(yīng)當(dāng)具有可識別性，能夠使消費(fèi)者辨明其為廣告。地表現(xiàn)招商產(chǎn)品的文案規(guī)范，明確地傳達(dá)招商產(chǎn)品的(8)招商廣告要直接了當(dāng)?shù)厥稣f要點(diǎn)，不要有迂回的表現(xiàn)?！昂孟瘛薄ⅰ袄纭钡谋扔?。則(1)招商廣告標(biāo)題應(yīng)向消費(fèi)者承諾其所能獲得的利益。(2)要把最大的招商信息貫注于招商廣告標(biāo)題當(dāng)中。(3)招商廣告標(biāo)題里最好包括招商產(chǎn)品名稱。(4)不要寫“迷陣式”的招商廣告標(biāo)題。(5)使用適合于招商產(chǎn)品訴求對象的語調(diào)。(6)使用情緒上、氣氛上具有沖擊力的語調(diào)。準(zhǔn)則(1)把故事性的訴求，放進(jìn)招商廣告插圖中。(2)招商廣告插圖必須表現(xiàn)消費(fèi)者的利益。(3)避免歷史性的招商廣告插圖。(4)使用照片的廣告，更能替你賣東西。(5)不要弄臟招商廣告的插圖。(6)不要去掉或切斷招商廣告插圖的重要因素。(二)招商廣告文案撰寫人的素質(zhì)要求結(jié)構(gòu)。招商廣告文案撰稿人不僅要有深厚的。招商產(chǎn)品、市場與消費(fèi)者之間的關(guān)系有獨(dú)到的見解。好的訴求對象，以期用有效的手段將招商產(chǎn)品最好的一面展現(xiàn)給企業(yè)。(三)成功招商廣告的特征大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信(四)成功招商廣告的四大絕招要吸引人招商廣告的內(nèi)容要吸引人是指通過講事實(shí)擺道理，說明招商產(chǎn)品的市場潛力和發(fā)展前要的代理企業(yè)的利益保證。告中提出企業(yè)與企業(yè)的合作經(jīng)營策略、企業(yè)應(yīng)在招商廣告中表明企業(yè)與企業(yè)的合作誠意通(五)在招商廣告中突出品牌的方法幾個(gè)方面(1)招商廣告中要善于運(yùn)用幽默。(2)保持招商廣告的新鮮度和驚喜感。(3)招商廣告畫面簡潔。版面選擇。創(chuàng)意好的雙頁招商廣告較之單頁效果更佳。翻頁招商廣告又比招商廣告代言人是構(gòu)建品牌形象的關(guān)鍵，招商廣告代言人必須。招商廣告中運(yùn)用能滿足額外功能的夾頁(如月歷)，因被(六)招商廣告設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)告設(shè)計(jì)應(yīng)注意以下事項(xiàng)。主題。在明確需要表達(dá)的廣告主題之后。企告文案的標(biāo)題必須簡單明了，準(zhǔn)確傳達(dá)招商廣告的“立足點(diǎn)”。重點(diǎn)語句可以使一段話、一句話、一個(gè)詞，也大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信、字號變化頻繁。招商廣告中的標(biāo)題一句話有可能出現(xiàn)三種以上字體，正文中除了小標(biāo)題的字體是獨(dú)特的之外不同板塊的內(nèi)容也會(huì)在字體和字號上有所區(qū)。這樣的排版可以把內(nèi)容的主次、輕重突出出來，也可以將不同的內(nèi)容加以區(qū)別。二、招商廣告宣傳管理工作模板(一)招商廣告文案編寫規(guī)程模板第一章招商廣告文案的構(gòu)成第二章招商廣告語的編寫招商招商產(chǎn)品或服務(wù)的印象，在招商廣告中長期、反復(fù)使用的簡短口號性語句。招商廣告語的特性于重復(fù)、記憶和流傳。業(yè)及其招商產(chǎn)品的核心觀念性信息。言、普通的句式、陳述性的語氣。這種招商4、語氣鄭重的招商廣告語。這種風(fēng)格可以突出招商企業(yè)的氣魄。招商廣告語的寫作要領(lǐng)求簡潔，去掉一切不必要的修飾。大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信語時(shí)，體現(xiàn)的觀念要單一明確。第三章招商廣告標(biāo)題的編寫條在招商廣告標(biāo)題的撰寫過程中必須注意以下幾個(gè)要點(diǎn)招商廣告標(biāo)題常用的編寫手法2、新聞式招商廣告標(biāo)題。以發(fā)布新聞的姿態(tài)傳遞新的信息，或者為了強(qiáng)調(diào)廣告信息的4、故事、敘事式招商廣告標(biāo)題。暗示一個(gè)引人入勝的故事即將開始。撰寫招商廣告標(biāo)題的經(jīng)驗(yàn)短。義的招商廣告標(biāo)題。用的信息。告標(biāo)題里把觀點(diǎn)明確地亮出來。標(biāo)題盡量加入公司的名字。。嘗試沒有招商廣告標(biāo)題的招商廣告。第四章招商廣告在正文的編寫、對求對象進(jìn)行深入說服的語言或文字內(nèi)容，是訴求的主體部分。招商廣告正文的內(nèi)容廣告的核心內(nèi)容。(1)在企業(yè)形象廣告中，訴求重點(diǎn)常常是企業(yè)的優(yōu)勢或業(yè)績。(2)在品牌形象廣告中，訴求重點(diǎn)集中于品牌特性。(3)在產(chǎn)品廣告中，訴求重點(diǎn)集中于產(chǎn)品或服務(wù)的特性和對消費(fèi)者的利益承諾。(4)在促銷廣告中，訴求重點(diǎn)集中于產(chǎn)品或服務(wù)的特性和對消費(fèi)者的利益承諾。持點(diǎn)或深入解釋利益。招商廣告正文的表現(xiàn)形式充分發(fā)揮。在表述企業(yè)觀點(diǎn)、態(tài)度以及在產(chǎn)品或服務(wù)上所做的努力方由。紹。這是電視廣告中最常用的方式。告中的角色內(nèi)心獨(dú)白的方式展開訴求。通過廣告中人物的對話與互動(dòng)展開訴求。招商廣告正文的寫作技巧第五章招商廣告隨文的編寫第十四條招商廣告隨文又稱附文，是招商廣告中傳達(dá)購買產(chǎn)品或接受服務(wù)的方法等招商廣告隨文的內(nèi)容。、企業(yè)的網(wǎng)址、品牌名稱與標(biāo)志。。大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信(二)招商廣告宣傳推介規(guī)程模板第一章招商廣告投放媒體的選擇招商廣告投放媒體的選擇要于營銷目標(biāo)相結(jié)合擇順序如下。(1)售點(diǎn)(POP)。(2)直郵(DM)報(bào)紙。(3)電視。(4)廣播。(5)雜志等。率時(shí)的投放媒體選擇(1)報(bào)紙、雜志。(2)電視、廣播。(3)直郵及戶外等媒體。象時(shí)的投放媒體選擇如下。(1)戶外、電視等媒體的效果最佳。(2)雜志、報(bào)紙也會(huì)產(chǎn)生良好的效果。招商廣告投放媒體的選擇要與目標(biāo)市場相結(jié)合放目標(biāo)鎖定在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙、素劃分的目標(biāo)市場的投放以下內(nèi)容(1)消費(fèi)者的年齡。(2)性別。(3)職業(yè)。(4)受教育程度。(5)收入等因素。招商廣告投放媒體自身的狀況。大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信報(bào)紙招商廣告的特性分析(1)傳播面廣，企業(yè)穩(wěn)定。(2)時(shí)效性強(qiáng)，傳播迅速。(3)版面靈活，制作簡易。(4)閱讀方便，費(fèi)用低廉。(5)權(quán)威性高，尤其是軟新聞稿，可信度強(qiáng)。缺點(diǎn)(1)有效時(shí)間短。(2)注意力差。(3)單調(diào)呆板。(4)企業(yè)群受一定文化水平的限制。投放建議(1)采取以“軟文稿為主，硬廣告為輔”的媒體投放策略。硬廣告告知活動(dòng)信息，為活動(dòng)造勢。(3)以后期軟新聞延續(xù)的媒體投放方式配合活動(dòng)宣傳。(4)在投放密度上，根據(jù)活動(dòng)規(guī)模以及總體費(fèi)用預(yù)算靈活掌握。雜志招商廣告的特性分析(1)企業(yè)群集中穩(wěn)定，針對性強(qiáng)。(2)反復(fù)閱讀，有效期長。(3)廣告對象的理解度高。(4)印刷精美，比較符合本產(chǎn)品的檔次和價(jià)位。缺點(diǎn)(1)專業(yè)性強(qiáng)，傳播面窄。(2)周期性長，靈活性差。(3)篇幅少，廣告運(yùn)用受限制。(4)制作復(fù)雜，成本較高。適合投放專賣點(diǎn)形象廣告。廣播招商廣告的特性分析(1)聽眾廣泛，覆蓋面大。(2)傳播方便靈活，聲情并茂。(3)信息傳播迅速，時(shí)效性強(qiáng)。(4)制作簡便，費(fèi)用低廉。缺點(diǎn)(1)信息轉(zhuǎn)瞬即逝，不易存查。(2)有聲無影，影響效果。(3)難以傳播抽象信息。投放建議(1)可以做長期的園區(qū)形象廣告，如園區(qū)的地址告知、品牌信息傳遞等。(2)也可以配合其他媒體如報(bào)紙，形成立體式轟炸，一起為活動(dòng)造勢。電視招商廣告的特性分析(1)覆蓋面廣，受眾接觸率高。(2)視聽結(jié)合，感染力強(qiáng)。(3)傳播迅速，時(shí)空性強(qiáng)。(4)表現(xiàn)手法靈活多樣。缺點(diǎn)(1)制作成本較高，費(fèi)用昂貴。(2)觀眾被動(dòng)接受，影響傳播效果。(3)難以傳播抽象信息。(4)信息稍縱即逝，不易存查。的投放建議1)同廣播媒體一樣，可以做長期的園區(qū)形象廣告，如園區(qū)地址的告知、品牌信息的。(2)也可以配合其他媒體如報(bào)紙，形成立體式轟炸，一起為活動(dòng)造勢。戶外招商廣告的特性分析(1)信息集中沒，形象突出。(2)信息傳播不受時(shí)空限制。(3)區(qū)域性強(qiáng)，提醒消費(fèi)。缺點(diǎn)(1)難尋理想地點(diǎn)，受眾接觸范圍小。(2)花費(fèi)大，靈活性較差。(3)容易遭到破壞，使用時(shí)間有限。(4)難以傳播詳細(xì)信息。的投放建議(1)路牌廣告比較適合做園區(qū)形象廣告。在發(fā)布區(qū)域上則建議在園區(qū)附近投放，以提(2)招貼、海報(bào)可配合活動(dòng)懸掛在園區(qū)內(nèi)，預(yù)告活動(dòng)內(nèi)容，營造現(xiàn)場氣氛。(3)交通媒體廣告若要投放，要以宣傳園區(qū)的形象力為目的。直郵招商廣告的特性分析(1)自主性。(2)靈活性。(3)直接性。缺點(diǎn)(1)覆蓋率比較低。(2)平均每份的成本較高。的投放建議網(wǎng)絡(luò)招商廣告的特性分析(1)更有利于與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通。(2)更有利于獲取理想的廣告效果。(3)融合了傳統(tǒng)廣告媒體的優(yōu)點(diǎn)。(4)價(jià)格相對低廉。缺點(diǎn)(1)網(wǎng)絡(luò)招商廣告效果主要是通過點(diǎn)擊次數(shù)來測評的，但點(diǎn)擊數(shù)的真實(shí)性難以保證。(2)網(wǎng)絡(luò)招商廣告不夠方便，必須通過計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)才能接觸網(wǎng)絡(luò)廣告。(3)網(wǎng)絡(luò)廣告重復(fù)率不足，到達(dá)群體有限。的投放建議(1)建立網(wǎng)站并注冊了網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。(2)在XX門戶網(wǎng)站做首頁推廣。第二章招商廣告投放媒體組合與排期招商廣告投放媒體組合，分布使用廣告費(fèi)的媒體使用方法。招商廣告投放媒體組合的功能足。露頻率上的不足。產(chǎn)出。4、在無法以大的廣告費(fèi)用投入到招商廣告媒體上進(jìn)行宣傳時(shí)，招商廣告投放媒體組合常常會(huì)達(dá)到理想的目標(biāo)。招商廣告投放媒體組合的方法“媒體載體的組合和廣告單位的組合。(1)同類媒體組合。是指把屬于同一類型的不同媒體組合起來使用，刊登或播放同一(2)不同類型的媒體組合。這是經(jīng)常采用的一種方案，如將報(bào)紙與電視組合，將報(bào)紙。(3)自用媒體和租用媒體組合。即把需要購買的大眾傳播媒體與企業(yè)自用的促銷媒體2、廣告單位的組合，指實(shí)施廣告?zhèn)鞑ッ襟w的時(shí)間、版面等基本單位。確定廣告單位的(2)根據(jù)招商廣告戰(zhàn)略的總體要求，招商廣告信息量的大小，來考慮實(shí)施招商廣告單費(fèi)用允許的情況下，選擇并確定相應(yīng)的廣告單位，盡量提高關(guān)注率。(4)所確定的廣告費(fèi)用允許的情況下，還應(yīng)與媒體信息服務(wù)內(nèi)容的相關(guān)性聯(lián)系起來。招商廣告投放媒體組合搭配分析3、報(bào)紙或電視與銷售點(diǎn)廣告搭配，常常有利于提醒消費(fèi)者購買已經(jīng)有了感知信息的商4、報(bào)紙與電視的搭配運(yùn)用，可以在報(bào)紙廣告對商品進(jìn)行了詳細(xì)解釋之后再以電視開展行強(qiáng)力推銷廣告，也可能取得比較顯著的成效。7、直郵廣告和售點(diǎn)廣告或招貼廣告的配合，在對某一特定地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，能夠六條根據(jù)實(shí)際需要和目標(biāo)受眾的認(rèn)知原理做好招商廣告排期時(shí)期多投，如在招商會(huì)之前，關(guān)注招商廣告的人多，為了充分在企業(yè)面前展示三、招商廣告宣傳管理工具表單(一)媒體組合效果比較表CCACCC(二)招商廣告媒體特性分析表(三)招商廣告策劃設(shè)計(jì)費(fèi)用表四、招商廣告宣傳工作流程(一)招商廣告宣傳設(shè)計(jì)工作流程 的戰(zhàn)略和目標(biāo)告的目的略告預(yù)算內(nèi)容 (二)招商廣告發(fā)布工作流程 查工作標(biāo)料方案 第六章招商談判與簽約管理判策略，使招商部順利完成招商的簽約工項(xiàng)的描述。大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信第一節(jié)工作知識準(zhǔn)備一、招商談判的要求(一)招商談判范圍要廣泛、多樣和復(fù)雜(二)招商談判條件要靈活(三)招商談判口徑要一致二、招商談判必備的資料(一)環(huán)境資料境資料和軟環(huán)境資料。硬環(huán)境資料一般是指所處的地理位(二)招商主體資料大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信說明的方式(如口頭、文字、圖畫、音像等)對招商企業(yè)的基本情況做公開的宣傳，其目的(三)招商項(xiàng)目資料投口招商。(四)招商技術(shù)資料術(shù)(五)商標(biāo)的專利資料專利，企業(yè)自有的技術(shù)專利應(yīng)先期在國內(nèi)外有關(guān)的國家或地區(qū)進(jìn)行申請并獲取相應(yīng)得專利國三、招商談判班子的組成(一)談判人員的條件感和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神與事業(yè)心。4、具有一定的談判技巧和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上，采取靈活和穿新的談判，氣質(zhì)好。(二)談判班子的人員構(gòu)成及其職責(zé)所在大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信項(xiàng)料的驗(yàn)收辦法等有關(guān)技術(shù)性條款的談判。把好文字關(guān)。譯人員四、招商談判的心理準(zhǔn)備(一)高度的責(zé)任感(二)積極的創(chuàng)造精神(三)較強(qiáng)的公關(guān)能力(四)高度的敏感性住，表現(xiàn)出高度的敏感性。大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信(五)自我尊重的心理五、招商談判的讓步策略解(一)目標(biāo)價(jià)值最大化原則類矛盾時(shí)，經(jīng)常采取以下思維順序。(二)剛性原則值最大化的同時(shí)也對自己最大的讓步價(jià)值有所。(三)時(shí)機(jī)原則所謂讓步策略中的時(shí)機(jī)原則就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和場合做出適當(dāng)適時(shí)的讓步，使談判中(四)清晰原則讓步，從而激發(fā)對方的反應(yīng)。(五)彌補(bǔ)原則這一原則。即這一方面(或此問題)雖然我方給了對方優(yōu)惠，但在另一方面(或其他地方)大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信六、招商談判中應(yīng)注意的問題(一)了解對方的意圖、目的、策略，見效快。(二)相互尊重，平等互利(三)把握分寸，有理有節(jié)(四)提高談判工作的效率解。(五)招商談判人員相對穩(wěn)定后班子。大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信(六)貨比三家(七)注意對外交往的禮節(jié)、禁忌及各國風(fēng)俗的禁忌中的風(fēng)俗亞客商的風(fēng)俗、東南亞諸國客商的風(fēng)俗、歐洲客商的風(fēng)俗等。(八)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)第二節(jié)招商談判與簽約管理工作模板一、招商談判操作規(guī)程模板第一章招商談判的原則堅(jiān)持平等互利的原則信用原則道大的付費(fèi)產(chǎn)業(yè)園社群！商機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司！斯奇老機(jī)/微信堅(jiān)持相容原則第二章招商談判的準(zhǔn)備商的準(zhǔn)備談判的依據(jù)。確定談判期限。組成談判小組第三章招商談判程序招商企業(yè)的簡介(1)發(fā)展史。(2)規(guī)模。(3)產(chǎn)品或服務(wù)。簡介(1)基本內(nèi)容介紹。(2)特點(diǎn)及科技含量。(對比)，工藝商新技術(shù)粉碎，科技含量，