壽險(xiǎn)增員面試初試復(fù)試評(píng)價(jià)表

初^評(píng)估表候選人面試官時(shí)間請(qǐng)?zhí)顚?xiě)相關(guān)項(xiàng)目，并以1—5分進(jìn)行評(píng)分（1分最低，5分最高）【評(píng)估項(xiàng)目】暖場(chǎng)評(píng)分54321請(qǐng)利用二分鐘描述一下您現(xiàn)在的生活。介紹公司和英才計(jì)劃。談?wù)勀壳肮ぷ髦?，您最喜歡的是哪一部分？最不喜歡的是哪一部分？為什么？了解家庭情況，關(guān)心生活。（提示：收入、消費(fèi)結(jié)構(gòu)，貸款情況）學(xué)習(xí)能力評(píng)分54321這幾天的了解，人壽哪些內(nèi)容讓您印象最深刻？目前您對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)的想法或看法是怎樣的？開(kāi)始跟我們接觸以來(lái)，您是否曾跟人聊過(guò)您正在了解**人壽的職業(yè)機(jī)會(huì)？（如果回答"是"）向誰(shuí)？何時(shí)？

談了些什么？對(duì)方聽(tīng)了有什么樣的感想？自主獨(dú)立性評(píng)分54321當(dāng)初為什么會(huì)選擇了現(xiàn)在的工作？您在作出轉(zhuǎn)換工作的重大決定時(shí)會(huì)跟誰(shuí)商量？您決定從事保險(xiǎn)行業(yè)的事，和他（她）商量過(guò)嗎？他（她）們看法如何？為什么呢？您是如何回答的？10、如果我們錄取了您，但家人反對(duì)的話，您會(huì)如何處理？11、經(jīng)過(guò)溝通后，如果他（她）還是反對(duì)，您會(huì)如何處理？領(lǐng)導(dǎo)能力評(píng)分5432112、請(qǐng)您具體談?wù)勗谀^(guò)去身為管理者時(shí)，最成功的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)是什么？13、有沒(méi)有達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)？目標(biāo)是多少？14、您覺(jué)得達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)最主要的因素是什么？15、您的下屬認(rèn)為您是一個(gè)什么樣的主管，為什么？請(qǐng)舉例說(shuō)明。16、您認(rèn)為具備什么樣能力的業(yè)務(wù)主管才能培養(yǎng)出好的業(yè)務(wù)人員？能不能舉個(gè)實(shí)例證明您自己具備這樣的能

力？活力評(píng)分54321形容每天工作的情況，是否加班？那是什么樣的情況？請(qǐng)您描述當(dāng)時(shí)最忙碌的狀況。工作時(shí)間多長(zhǎng)？假日（下班后）做些什么？有沒(méi)有固定的運(yùn)動(dòng)呢？舉例最忙、最困難的一個(gè)工作項(xiàng)目。自我激勵(lì)評(píng)分54321在過(guò)去的工作中，您都是以什么作為您努力的目標(biāo)？（工資、職位……）過(guò)去為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)做了怎樣的努力？結(jié)果？了解業(yè)務(wù)目標(biāo)及達(dá)成情況。說(shuō)服力評(píng)分54321您覺(jué)得自己是個(gè)有說(shuō)服力的人嗎？請(qǐng)舉出工作中曾經(jīng)說(shuō)服成功的例子。（如：最成

功的銷售案例）去過(guò)所有旅游景點(diǎn)中，您最喜歡的是哪個(gè)地方？現(xiàn)在如果請(qǐng)您來(lái)說(shuō)服我們?nèi)ミ@個(gè)景點(diǎn)，會(huì)如何實(shí)現(xiàn)？精神恢復(fù)力評(píng)分54321在生活上或工作上，有沒(méi)有什么事情曾經(jīng)有挫折感？什么時(shí)候的事？什么樣的狀況？造成影口向有多久？您采取了什么樣的行動(dòng)來(lái)降低挫折感？同業(yè)情況調(diào)查評(píng)分54321您在壽險(xiǎn)公司有朋友嗎？在哪家公司呢？參加過(guò)他們的說(shuō)明會(huì)嗎？接受過(guò)培訓(xùn)嗎？哪些培訓(xùn)？假設(shè)性問(wèn)題評(píng)分54321接下來(lái)請(qǐng)問(wèn)您幾個(gè)假設(shè)性問(wèn)題。如果您被錄取了，您覺(jué)得最主要的原因是什么？如果被錄取了，未來(lái)兩年的時(shí)間都會(huì)很辛苦，每

天工作的時(shí)間都會(huì)很長(zhǎng)，這是您想要過(guò)的生活嗎？為什么？而且作為管理者，壓力會(huì)比較大，您覺(jué)得自己可以勝任嗎？36、 2、如果今天我們沒(méi)有機(jī)會(huì)合作，您覺(jué)得最主要的三個(gè)原因是什么？復(fù)試評(píng)估表候選人:面談官:面談時(shí)間:候選人:面談官:面談時(shí)間:請(qǐng)?zhí)顚?xiě)相關(guān)項(xiàng)目，并以1—5分進(jìn)行評(píng)分（1分最低，5分最高）【評(píng)估項(xiàng)目】開(kāi)場(chǎng)及程序說(shuō)明：同理心提問(wèn),拉近距離，說(shuō)明3P評(píng)分543211、是否同家人討論過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)?他們的反應(yīng)？2、自我舉例.引導(dǎo)候選人的顧慮.3、說(shuō)明今天面談的目的\面談的三部分內(nèi)容'最后的收獲.候選人目前的認(rèn)知及顧慮評(píng)分54321

1、請(qǐng)候選人3-5分鐘講述行業(yè)'公司及工作認(rèn)知？2、當(dāng)我們選擇不熟悉的領(lǐng)域時(shí)總會(huì)伴隨著不安和顧慮，我不知此時(shí)你的顧慮是什么？3、本部分顧慮只做記錄，不做回答.自信心及努力程度評(píng)分543211、請(qǐng)描述你曾經(jīng)有過(guò)或經(jīng)歷過(guò)的一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，你做了什么努力從而獲得了優(yōu)勢(shì)或成功？2、請(qǐng)舉出一個(gè)你曾經(jīng)處于強(qiáng)大的壓力之下，并且你覺(jué)得本應(yīng)可以處理好，但是沒(méi)有做好的情況。如果重新經(jīng)歷一次，你會(huì)怎么做？3、出色完成一份工作需要不同尋常的堅(jiān)持和對(duì)結(jié)果的全心投入，特別是在面對(duì)障礙的時(shí)候，請(qǐng)

舉一個(gè)你過(guò)去工作中全力堅(jiān)持的例子。人脈狀況評(píng)分543211、告訴我你上一次主動(dòng)把你自己介紹給從來(lái)不認(rèn)識(shí)的人的經(jīng)過(guò)，你為什么這么做？你經(jīng)常這樣做么？你的感覺(jué)是怎樣？2、請(qǐng)你想一想，就您現(xiàn)在的情況，你在本地認(rèn)識(shí)的大概是多少人？【評(píng)估項(xiàng)目】銷售工作認(rèn)知評(píng)分54321你怎么看待銷售工作？你認(rèn)為銷售成功的關(guān)鍵要素是什么?為什么？怎么看待銷售工作的壓力？崗位及工作機(jī)會(huì)介紹結(jié)束面談評(píng)分54321若候選人不適合此項(xiàng)工作：講解本次面談過(guò)程也是雙方相互選擇的過(guò)程；即使不合適，也要給對(duì)方留下專業(yè)而客氣的正面印象.若候選人適合此項(xiàng)工作：1、告訴公司成立后快速發(fā)展會(huì)帶來(lái)很多機(jī)會(huì)；約定最后面談時(shí)間.詢問(wèn)滿意度評(píng)分543211、 到目前為止你對(duì)此項(xiàng)事業(yè)的興趣1--10分，打幾分?為什么？英才計(jì)劃復(fù)面結(jié)論:日期:面談官:日期:評(píng)估結(jié)果候選人姓名:性向測(cè)試結(jié)果項(xiàng)次項(xiàng)目名稱評(píng)分特征1輸出精力5o4o3o2o1o2服從性5o4o3o2o1o3情緒穩(wěn)定5o4o3o2o1o4工作調(diào)整能力5o4o3o2o1o5社交能力5o4o3o2o1o6生活步調(diào)5o4o3o2o1o7領(lǐng)導(dǎo)能力5o4o3o2o1o綜合評(píng)分5o4o3o2o1o初試印象評(píng)估暖場(chǎng)及激發(fā)不滿5o4o3o2o1o自我激勵(lì)5o4o3o2o1o學(xué)習(xí)能力5o4o3o2o1o說(shuō)服力5o4o3o2o1o自主獨(dú)立性5o4o3o2o1o精神恢復(fù)力5o4o3o2o1o領(lǐng)導(dǎo)能力5o4o3o2o1o同業(yè)情況5o4o3o2o1o

調(diào)查活力5o4o3o2o1o假設(shè)性問(wèn)題5o4o3o2o1o面試官意見(jiàn)進(jìn)入第一次面試 。是 。否推薦方向 oCMToMToLPoLA仍需要強(qiáng)化的方面 。行業(yè)介紹o公司認(rèn)識(shí)其他意見(jiàn)：面試官 年月日候選人姓名:

復(fù)試印象評(píng)估人際溝通5o4o3o2o1o營(yíng)銷認(rèn)知5o4o3o2o1o人生觀價(jià)值觀5o4o3o2o1o面試官意見(jiàn)決定性面談 。是 。否推薦方向 oCMToMToLPoLA