可口可樂廣東高校促銷推廣方案

可口可樂

“金蓋迎奧運，暢飲暢贏”廣東高校促銷推廣方案活動主題時尚Y男女校園版~揭開金蓋之迷活動背景

“金蓋迎奧運，暢飲暢贏”促銷活動旨在利用奧運因素，掀起新一浪熱銷高潮；而高校在校生作為主要目標消費群，是活動內(nèi)容告知的主要對象。活動目的

配合UTC促銷，擴大該促銷影響力吸引消費者參與廣東省內(nèi)主推學校華南理工大學暨南大學廣東醫(yī)學院廣州大學龍洞校區(qū)惠州學院華南農(nóng)業(yè)大學暨南大學華文學院廣東藥學院廣州大學五山校區(qū)城建學院韶關(guān)學院華南師范大學廣州中醫(yī)藥大學廣東商學院廣州體育學院廣東工業(yè)大學番禺學院廣州民航職業(yè)技術(shù)學院汕頭大學廣東技術(shù)師范學院廣州美術(shù)學院廣東醫(yī)學院東莞校區(qū)第一軍醫(yī)大學汕頭大學醫(yī)學院廣州醫(yī)學院廣東教育學院廣東商學院三水學院解放軍體育學院廣東工業(yè)大學東風路校區(qū)廣州大學廣源路校區(qū)深圳大學佛山科學技術(shù)學院南海學院中山大學廣東工業(yè)大學龍洞校區(qū)廣州大學起義路校區(qū)東莞理工學院梅州嘉應(yīng)大學中山醫(yī)科大學廣東工業(yè)大學五山校區(qū)廣州大學鹿湖路校區(qū)佛山科學技術(shù)學院華南師范大學增城學院廣東外語外貿(mào)大學廣東工業(yè)大學沙河校區(qū)廣州大學赤崗校區(qū)華南師范大學南海學院增城華大外語外貿(mào)專修學院廣東外語外貿(mào)大學公開學院仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學院廣州大學桂花崗校區(qū)校區(qū)韓山師范學院廣東技術(shù)師范學院從化分院大學生喜歡的課外活動大學生的課外活動興趣豐富多彩，范圍廣泛，種類繁多。當代大學生最喜歡的課外活動按次序排列分別為：上網(wǎng)(76%)、體育運動（49%）、閱讀（21%）、文娛活動（12%）、聊天聚會（11%）、逛街旅游（5%）、其他（2%）。如何與Y男女校園版作結(jié)合大學生上網(wǎng)情況調(diào)查據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)去年7月發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)，在我國約2650萬網(wǎng)民中，18-24歲者占到36.8%，而這正是大學生所處的年齡段。調(diào)查表明，大學生上網(wǎng)率為84%。網(wǎng)齡小于1年、1年-3年、3年-5年和5年以上者分別為上網(wǎng)學生的43%、51%、2%和4%，每周上網(wǎng)時數(shù)小于5、5-10、10-15和大于15小時者分別為77%、13%、6%和4%，上網(wǎng)地點在家中、校內(nèi)、網(wǎng)吧和其他地方者分別為11%、38%、71%和2%，其中主要在網(wǎng)吧上網(wǎng)者多達53%。大學生上網(wǎng)情況調(diào)查大學生網(wǎng)民在看新聞、查信息、收發(fā)郵件、下載軟件或資料、制作主頁、跟帖灌水、交友聊天和娛樂休閑等常規(guī)上網(wǎng)任務(wù)項中，前三者的比率較高，分別占到66%、67%和68%；上網(wǎng)目的只為完成上述內(nèi)容的某個單項或雙項者占24%，76%的人上網(wǎng)為完成上述3項以上的多重任務(wù)。人均電子郵箱2.46個，每周人均收發(fā)郵件3.34封。做過版主和建有個人主頁者的比率分別為10%和15%。交友聊天是大學生上網(wǎng)的一個普遍現(xiàn)象。網(wǎng)友個數(shù)少于5、6-10、11-20和20以上者的比率分別為42%、24%、14%和21%，其中16%的人交有同性網(wǎng)友，交異性網(wǎng)友者多達65%；有大齡網(wǎng)友者僅占4%，而同齡網(wǎng)友比率高達79%。QQ(OICQ)是大學生網(wǎng)民最主要的網(wǎng)聊工具，使用者達74%，使用聊天室、BBS和其他網(wǎng)聊工具的分別為40%、40%和8%。交流思想感情和相關(guān)信息是網(wǎng)聊的經(jīng)常性話題，分別占到63%和53%，推廣目的在網(wǎng)絡(luò)日益成為學生生活中重要一部分的今天，網(wǎng)絡(luò)推廣動作具有的明顯時效性及互動性，尤其在針對學生進行促銷推廣的時候，更能充分保證對學生所產(chǎn)生的吸引力從而達到推廣效果。利用網(wǎng)絡(luò)平臺能迅速覆蓋今次促銷活動的目標消費群。利用豐富多樣的獎品贊助吸引更多學生參與。針對高校的實際情況及特點，對廣州及珠三角的目標高校進行活動的推廣，并以可能的新穎方式來擴大該促銷影響力吸引消費者參與效果。消費者網(wǎng)絡(luò)平臺“金蓋活動”了解推廣促銷目的達到活動程序推廣形式利用線上的網(wǎng)絡(luò)平臺，傳遞信息結(jié)合高校內(nèi)的學生活動，線下的推廣活動Y男女校園可樂專區(qū)贊助近期校園活動以新穎方式進行地面上宣傳會員卡海報門牌媒介宣傳線上網(wǎng)絡(luò)平臺Y男女校園版是21CN網(wǎng)站傳統(tǒng)無線項目Y男女在校園的延伸產(chǎn)品，該產(chǎn)品秉承了原有Y男女產(chǎn)品健康交友的傳統(tǒng)，將功能更加集中在學生群體輕松、活潑、互動、健康的需求上。由于該產(chǎn)品主要集中在校園這塊市場上，所以與可口可樂在校園的推廣有很高的結(jié)合度。Y男女校園Y男女校園版1、校園公告欄：學生會員可以發(fā)送各種交友信息，以滾動形式出現(xiàn)在首頁及各子頻道頁面；2、校園聚會專區(qū)：可供發(fā)送聚會公告，具有自動設(shè)定公告發(fā)布時間，活動截止人數(shù)，活動時間等功能，極具個性化，深得廣大學生用戶歡迎；3、語音聊天室：多功能的聊天室，除了傳統(tǒng)的聊天室帖圖等功能外，還具有語音功能，可設(shè)立聊天室主持，進行語音互動；4、校友錄（校園俱樂部）：具有帖圖等多功能校友論壇，大容量校友相冊，校友通訊錄，校友短信等功能校友錄按地區(qū)，科目等劃分為不同類別的不同大中專院校，目錄清晰，還有復(fù)合搜索功能，方便用戶搜索；5、?；ㄐ２輰^(qū)：展示每期最受歡迎的?；ㄐ２菡掌皞€人資料。21CN網(wǎng)絡(luò)平臺與金蓋活動

結(jié)合之優(yōu)勢利用知名度較大的21CN網(wǎng)絡(luò)平臺結(jié)合可口可樂“金蓋”的活動，加深今次活動的影響力，擴大活動宣傳力。單一的促銷活動無法調(diào)動學生的積極性及引起學生的趣味性?？梢酝ㄟ^在Y男女校園版設(shè)立的“可口可樂專區(qū)”，宣傳可口可樂今次“金蓋”促銷活動，并注入與學生當前最貼近潮流的豐富獎品，加大今次活動的關(guān)注，吸引更多消費群，增強對今次活動的知名度。實際操作在可樂專區(qū)內(nèi)設(shè)立：1、關(guān)于可樂以往歷史及背景。2、揭開“金蓋”之迷——促銷活動內(nèi)容告知。3、有獎問答活動或競猜活動。4、有關(guān)活動獎品設(shè)立。5、FIASH動畫評選活動6、手機短訊參與抽獎。7、可樂相關(guān)市場調(diào)查并有機會獲得獎品。8、設(shè)立各大高校校園網(wǎng)9、與可口可樂網(wǎng)站作鏈結(jié)可樂專區(qū)頁面設(shè)計專區(qū)設(shè)計風格可匯入可口可樂元素，充分體現(xiàn)可樂形象并宣傳活動內(nèi)容。在21CN首頁設(shè)立“可樂”專區(qū)，與專區(qū)作直接鏈結(jié)?？蓸穼^(qū)有關(guān)活動獎品設(shè)立特等獎1名——數(shù)碼相機3臺、彩屏照相手機一等獎3名——數(shù)碼相機3臺二等獎10名——MP3、U盤三等獎200名——價值50元短訊卡、/DVD雜志四等獎300名——價值20元短訊卡鼓勵獎500名——可口可樂一箱（6罐）線下的推廣活動結(jié)合學校地面上的活動，在可樂專區(qū)內(nèi)設(shè)立各間高校的校園區(qū)，并使消費群通過在本校頁面發(fā)布近期校園舉辦大型的或自發(fā)性的活動。加大學生的積極性及趣味性。Y男女校園版內(nèi)設(shè)立各個高校區(qū)，可在本校區(qū)內(nèi)發(fā)布近期活動及最新消息。BBS、本校聊天室等。并以贊助形式有選擇性地贊助某部分高校的活動，從而增大影響力。利用學校媒體資源，與能體現(xiàn)“奧運主題”的學?；顒咏Y(jié)合。達到一定的宣傳力度。贊助近期校園活動實際操作對目標高校聯(lián)合學生會會員就今次活動進行推廣宣傳。（1）在21CN建立各個高校園校園網(wǎng)站。對本校校園文化宣傳推廣。近期高?；顒觽€案舉例2004年廣州大學第二屆院際籃球賽研究生籃球聯(lián)賽華農(nóng)第二屆學生徒步越野尋標賽廣工3人足球賽（摘要）華南農(nóng)業(yè)大學

第二屆學生徒步越野尋標賽本次尋標賽選擇了最適合的高校場地——華南農(nóng)業(yè)大學進行比賽，由華南農(nóng)業(yè)大學最有活力的學生社團聯(lián)合會主辦，36個各賦特色的學生社團協(xié)辦，10大廣州高校參與，并且得到了校黨委、學生工作處、校團委、保衛(wèi)處、體育部的充分肯定和大力支持，足可以保證活動的轟動性和權(quán)威性。比賽流程1．比賽時間：2004年3月27日下午2：30－5：302．比賽區(qū)域：以華南農(nóng)業(yè)大學校園主校區(qū)及樹木園為主賽場，主要含黑山宿舍區(qū)，五山宿舍區(qū)，華山宿舍區(qū)，三角市，玉泉區(qū)，六一區(qū)，成教區(qū)，嵩山區(qū)，樹木園及各區(qū)周圍建筑物、人文景觀等（外校代表隊比賽區(qū)域不涉及樹木園）3．參賽對象：華南農(nóng)業(yè)大學在校本、?？粕?，廣州各大高校代表隊4．比賽規(guī)模：本校隊：150隊（3人/隊）外校隊：30隊（3人/隊）（待定）5．比賽規(guī)則：（本校）比賽區(qū)域內(nèi)共設(shè)有50個標點，隨機抽取10點組成一套比賽地圖，共10套。參賽者自由組隊，在紅滿堂廣場，根據(jù)配給的地圖，步行尋找各標點，并將放置在標點附近的帶有該標點編號的卡紙取回，在比賽時間內(nèi)最迅速并準確地找出所有標點，且三名隊員均回到紅滿堂廣場者為勝。6．獎勵方法：本校隊：一等獎(1隊)：獎金：360元/隊二等獎（3隊）：獎金：240元/隊三等獎（5隊）：獎金：150元/隊優(yōu)勝獎（10隊）：獎品：60元/隊外校隊：一等獎（1隊）：獎品：240元/隊二等獎（2隊）：獎品：150元/隊三等獎（3隊）：獎品：90元/隊所有獲獎隊伍之隊員每人將獲得證書一本贊助形式商家補償計劃（可隨時補充）傳單鳴謝：在傳單下方的鳴謝處注明貴公司傳單廣告：在傳單背面印上貴公司宣傳廣告或提供人力派發(fā)貴公司定的傳單海報鳴謝：在海報下方的鳴謝處注明貴公司海報廣告：提供人力張貼貴公司定制的海報橫幅鳴謝：貴公司可以以預(yù)?；蝤Q謝的形式注明代派公司資料：提供免費的人力資源代派貴公司其他資料（活動當天）網(wǎng)絡(luò)介紹：在校紅滿堂網(wǎng)站和社聯(lián)網(wǎng)頁上鳴謝貴公司刊物報道：在校報上鳴謝貴公司，在《社團之聲》加載貴公司宣傳廣告播臺報道：以廣播消息的形式鳴謝貴公司現(xiàn)場鳴謝：主持人在活動現(xiàn)場口頭鳴謝貴公司產(chǎn)品展示：活動現(xiàn)場擺放帶有貴公司宣傳的帳篷或太陽傘，其下展示貴產(chǎn)品。服裝宣傳：參賽者及工作人員穿上印有貴公司及本次活動名稱的服裝培訓資料介紹：可在培訓資料中加入公司推廣資料禮品宣傳：貴公司可提供本次活動同等價值的實物獎品或其他禮品特色節(jié)目：由協(xié)會在活動當天承辦公司的特色宣傳活動特色協(xié)作：我們可以提供禮儀主持或表演者給貴公司在外面搞活動。成果展宣傳：在后期“第八屆社團活動月”成果展中鳴謝貴公司產(chǎn)品推廣：幫助貴公司在華農(nóng)作推廣以及協(xié)助公司聯(lián)系外校再外校搞推廣活動。具體商家宣傳方案可根據(jù)貴公司的實際情況制定媒介宣傳地面宣傳（一）結(jié)合校園學生會，將“金蓋”活動信息傳播到消費群中。通過利用限量在各大高校派發(fā)“Y男女校園版”會員卡（可免費注冊會員），吸引更多消費群進入“可樂專區(qū)”。由于成為Ｙ男女校園版會員，每月將收取會員5元服務(wù)費。為吸引更多學生進入該平臺，在推廣期間，定期向?qū)W生派發(fā)“Ｙ男女校園版”會員卡（該卡可使會員免費注冊并使用兩個月）。在此卡上作今次活動的宣傳，可達到更有效的宣傳力度。會員卡地面宣傳（二）結(jié)合海報形式，就針對今次“時尚Y男女校園版＿揭金蓋之迷”做宣傳，使學生對于今次的“迷”產(chǎn)生幻想。究竟“迷”在何處？利用學生的好奇心，吸引學生進入網(wǎng)絡(luò)平臺去揭開今次“金蓋”促銷活動的迷底。根據(jù)目標院校分布，聘請專人（包括已有聯(lián)系人）負責在食堂、公告欄海報張貼的協(xié)商及實施工作，并在活動期間內(nèi)定期維護（每周一次）以確保活動的持續(xù)性。海報地面宣傳（三）利用有創(chuàng)意性而又新穎的宣傳品，引起學生關(guān)注，為今次活動作推廣。如：宿舍門牌（類似酒店門牌）——目的是使廣宣品保存時間長從而達到一定的宣傳效果?？稍O(shè)計外形類似可樂瓶的宿舍門牌懸