銀行先進經(jīng)驗交流發(fā)言稿

第5頁共5頁銀行先進經(jīng)驗交流發(fā)言稿大家上?午好!根?據(jù)總行的安?排，下面由?我就湘綿支?行今年以來?開展“四掃?”工作向各?位領(lǐng)導(dǎo)、各?位同仁進行?匯報，把我?行“四掃”?工作的主要?做法拿出來?共同探討，?不當之處，?敬請大家批?評指正。?為深入貫徹?落實省聯(lián)社?孔理事長_?__年年會?報告精神，?踐行以客戶?為中心的服?務(wù)理念，進?一步深耕目?標市場，深?挖客戶需求?，有效提升?服務(wù)客戶能?力，根據(jù)省?聯(lián)社及總行?深入推進“?四掃”工作?的有關(guān)要求?，結(jié)合我行?實際，從今?年___月?起對縣城范?圍內(nèi)的個體?經(jīng)營戶及小?型加工、小?商小販、小?本經(jīng)營等創(chuàng)?收致富型客?戶開展了“?掃街”、“?掃戶”活動?，取得了一?定成效。?一、主要做?法(一)?高度重視，?加強學習。?一是在思想?上高度重視?，將“四掃?”工作作為?提升市場競?爭有效手段?、拓展客戶?資源重要抓?手;二是認?真___學?習省聯(lián)社和?總行印發(fā)的?《深入推進?“四掃”工?作方案》文?件內(nèi)容，開?展全面討論?分析，吃深?吃透文件精?神;三是積?極參加總行?___的集?中學習培訓(xùn)?，重點學習?“四掃”工?作營銷技巧?，充分理解?掌握“四掃?”工作操作?流程。(?二)細分區(qū)?域，落實責?任。根據(jù)總?行下達的工?作任務(wù)及劃?分的責任片?區(qū)，在充分?征求各小組?意見的基礎(chǔ)?上，按照就?近原則，結(jié)?合現(xiàn)有存量?客戶分布情?況，將“掃?街”、“掃?戶”責任片?區(qū)明確劃分?到小組，確?保不留盲區(qū)?死角。按照?總行工作要?求，明確“?四掃”工作?的時間表、?任務(wù)圖。?(三)充分?準備，精準?營銷。充分?利用總行印?制的宣傳單?和工作表，?借助我行現(xiàn)?有的社會知?名度及美譽?度，以__?_名客戶經(jīng)?理為一組，?統(tǒng)一著裝，?穿行服，戴?帶工號牌，?隨身攜帶工?作證與__?_，按照規(guī)?范的流程開?展“四掃”?營銷工作，?根據(jù)不同客?戶類型，為?客戶量身推?薦金融產(chǎn)品?，推行精準?營銷的服務(wù)?理念。(?四)采取持?續(xù)開展與突?擊開展相結(jié)?合。一是明?確規(guī)定各小?組每天必須?確保___?小時以上持?續(xù)開展“掃?街”、“掃?戶”工作，?把貸款調(diào)查?、貸后檢查?、上門催收?等日常工作?同“四掃”?營銷工作有?機結(jié)合起來?;二是由支?行行長帶頭?出征，__?_全體人員?在節(jié)假日和?雙休日開展?突擊“四掃?”工作，集?中式開展宣?傳營銷活動?，進一步擴?___影響?力。(五?)想方設(shè)法?，多措并舉?。一是充分?利用大家都?在使用手機?___習慣?，制作簡潔?的宣傳內(nèi)容?在___群?、朋友圈內(nèi)?發(fā)布，一并?公布客戶經(jīng)?理的姓名和?___;二?是成功舉辦?了一期會昌?農(nóng)商銀行金?融產(chǎn)品推介?會，有針對?性地邀請目?標客戶參加?，確保取得?實效。三是?根據(jù)走訪對?象的經(jīng)營特?點，采取錯?時上戶的方?式，錯開業(yè)?務(wù)經(jīng)營高峰?期，讓客戶?有充分時間?與我們交流?，如要上午?去走訪服裝?店商戶，下?午去走訪菜?市場周邊的?商戶，晚上?去走訪五金?店商戶等。?(六)積?極跟進，及?時總結(jié)。按?要求分組整?理“四掃”?工作資料，?將收集到的?客戶信息完?整錄入電子?文檔，便于?各小組客戶?經(jīng)理及時跟?進對接有效?的金融服務(wù)?需求，定期?督促對接人?員定期做好?客戶回訪等?維護工作。?結(jié)合網(wǎng)點轉(zhuǎn)?型導(dǎo)入要求?，每周一晚?上7:30?準時召開工?作例會，總?結(jié)“四掃”?工作好的經(jīng)?驗做法，_?__成功案?例，對存在?的問題進行?討論，共同?探索研究解?決辦法。?二、工作成?效截止_?__年__?_月___?日，我行開?展“掃街”?___戶，?完成總?cè)蝿?wù)?___戶的?___%，?新增有效客?戶___戶?，新增貸款?授信金額_?__萬元，?占當年新增?貸款比例_?__%，營?銷網(wǎng)銀__?_戶，手機?銀行___?戶;開展“?掃戶”__?_戶，完成?總?cè)蝿?wù)__?_戶的__?_%，新增?有效客戶_?__戶，新?增貸款授信?金額___?萬元，營銷?網(wǎng)銀___?戶，手機銀?行___戶?。三、存?在問題(?一)部分客?戶經(jīng)理的思?想認識不到?位，沒有充?分認識到“?四掃”工作?重要意義，?工作主動性?不夠。(?二)對“掃?街、掃戶”?營銷技巧掌?握不夠，工?作方法不多?，業(yè)余時間?學習有待加?強，不能把?日常工作同?“四掃”統(tǒng)?籌兼顧起來?。四、下?一步工作打?算(一)?強化員工的?思想認識，?充分理解省?聯(lián)社深入推?進“四掃”?工作的戰(zhàn)略?意義，將思?想統(tǒng)一到省?聯(lián)社的總體?工作部署上?來。(二?)充分發(fā)揮?每位員工的?人脈資源和?關(guān)系網(wǎng)，積?極尋求與小?區(qū)物業(yè)、機?關(guān)企事業(yè)單?位合作，高?效開展“掃?戶”營銷工?作。(三?)全面分析?客戶需求偏?好，結(jié)合客?戶意見和建?議，進一步?加大金融產(chǎn)?品的創(chuàng)新推?薦，創(chuàng)新出?更多更好的?金融產(chǎn)品，?切實滿足客?戶的有效金?融需求。?銀行經(jīng)理工?作經(jīng)驗交流?發(fā)言稿【2?】各位金?融家，同志?們:今天?，___孝?感農(nóng)村商業(yè)?銀行正式掛?牌成立了。?首先，我代?表孝感市委?、市政府，?對孝感農(nóng)商?行的掛牌開?業(yè)表示熱烈?的祝賀!剛?才，緒玖同?志宣讀了_?__銀監(jiān)局?的開業(yè)批復(fù)?，何東同志?頒發(fā)了《金?融許可證》?;來君董事?長談了很好?的規(guī)劃和打?算;省信用?聯(lián)社李主任?作了重要講?話。近幾年?來，省信用?聯(lián)社對孝感?給予了大力?支持和傾斜?。(比如，?每年在全省?信貸投放規(guī)?模上對孝感?給予了優(yōu)先?考慮;在全?省支持農(nóng)信?社改革風險?防范金安排?上，也對孝?感予以了傾?斜，每個縣?市區(qū)撥付資?金___萬?元，在全省?分配份額中?是比較多的?)，特別是?亞華主任擔?任聯(lián)社主要?領(lǐng)導(dǎo)期間，?在信貸投放?、政策資金?支持方面都?對我們孝感?給予了大力?傾斜，在此?，向李主任?及省聯(lián)社表?示衷心的感?謝!農(nóng)信?社是我市農(nóng)?村金融的主?力軍，承擔?著全市__?_%以上的?涉農(nóng)貸款，?目前，農(nóng)信?社存貸款占?比、存貸款?規(guī)模在我市?金融機構(gòu)中?均排名第一?，連續(xù)四年?榮獲市政府?“支持地方?經(jīng)濟發(fā)展突?出貢獻獎”?，在支持全?市“三農(nóng)”?發(fā)展、緩解?中小企業(yè)融?資難題、服?務(wù)地方經(jīng)濟?建設(shè)方面發(fā)?揮了不可替?代的重要作?用。今天孝?感農(nóng)商行的?成立，標志?著我市農(nóng)信?社改革工作?取得了重要?的階段性成?果，也標志?著孝感農(nóng)村?信用合作金?融事業(yè)從此?揭開了新的?篇章。在這?里，我對孝?感農(nóng)村商業(yè)?銀行提幾點?希望:第?一，要建設(shè)?服務(wù)高效的?現(xiàn)代商業(yè)銀?行。希望新?組建的__?_孝感農(nóng)商?行，按照現(xiàn)?代企業(yè)制度?要求，努力?打造具有較?強市場競爭?力的現(xiàn)代股?份制商業(yè)銀?行，成為全?省深化金融?體制改革的?“樣板行”?和“先導(dǎo)行?”。第二?，要進一步?發(fā)揮地方金?融主力軍作?用。繼續(xù)發(fā)?揮優(yōu)勢，搶?抓省政府出?臺支農(nóng)支小?金融服務(wù)_?__條意見?的機遇，創(chuàng)?新金融產(chǎn)品?和服務(wù)模式?，增加地方?信貸投入，?培育和幫扶?一批小微企?業(yè)和涉農(nóng)市?場主體，為?大力推進“?五個跨越”?、加快建設(shè)?“五個城市?”作出新的?更大貢獻。?第三，要?全面完成農(nóng)?信社改革任?務(wù)。孝感農(nóng)?商行的成立?，標志著我?市農(nóng)信社改?革邁出了關(guān)?鍵的一步。?各地各相關(guān)?部門要按照?改革時間表?、路線圖，?繼續(xù)加大改?革力度，確?保我市漢