寒假社會實踐報告心得范文（2篇）

第8頁共8頁寒假社會實踐報告心得范文實踐?目的：為?響應我院舉?辦安徽工程?大學第__?_屆挑戰(zhàn)杯?大學生創(chuàng)業(yè)?計劃競賽和?完成寒假社?會實踐工作?，我以創(chuàng)新?為主旨來完?成我為期一?個月的社會?實踐，通過?創(chuàng)新行業(yè)的?發(fā)展，從中?得到各種管?理原理，利?用各種科學?管理手段來?經(jīng)營，從而?獲得不小的?創(chuàng)新經(jīng)濟。?實踐內(nèi)容?：此次的?社會實踐為?期一個月，?地點在自己?的家鄉(xiāng)無為?縣，實踐場?所就設在無?為最核心的?地區(qū)無為商?之都;此次?社會實踐我?還請我姐做?我的助手，?一起完成任?務;實踐形?式是通過臨?時攤位來完?成的，對于?內(nèi)容就是銷?售無為本地?不常見的木?質模型拼圖?。這次實踐?時間雖說是?月日開始，?但正式銷售?時間是月日?，在這期間?我需要要各?項準備工作?。對于此次?實踐有幾大?問題需要解?決，一：銷?售內(nèi)容;二?：銷售地點?;三：銷售?時間;四：?銷售策略。?在短短的幾?天里，我和?我姐針對這?幾個問題做?了深刻的思?考和充足的?市場調(diào)研。?下面就是我?對這四項問?題的具體解?決方法：?一：銷售內(nèi)?容為響應?挑戰(zhàn)杯大學?生創(chuàng)業(yè)競賽?和我定的創(chuàng)?新主題，我?決定寒假我?的實踐內(nèi)容?必須要是新?奇的，而且?是本無為市?場找不到的?產(chǎn)品，以奇?制勝。為了?解決此問題?，我和我姐?白天就在無?為市場上進?行調(diào)研，了?解目前市場?上主流的商?品，然后回?到家通過互?聯(lián)網(wǎng)查閱信?息，經(jīng)過倆?天的時間，?我最終把目?光投在無為?市場上根本?沒有的木質?拼圖模型上?。對于木質?模型的選擇?基于這三點?理由：一，?這種商品夠?新奇;二，?適用人群廣?，各種年齡?段都會有一?定的消費量?;三，成本?較低，有效?減少此次實?踐的經(jīng)費。?二：銷售?地點所謂?天時，地利?，人和，一?項項目的成?功缺不了這?三點，地點?的選擇尤為?重要。針對?木質拼圖模?型的特殊性?，它最主要?的面對群體?還是青年學?生，就此，?我結合無為?縣城城區(qū)各?大商業(yè)街的?人流情況，?我將銷售地?點定在縣城?最中心地段?無為商之都?門口，這里?也是無為人?流最集中的?地段。這勢?必更有益于?此次社會實?踐。三：?銷售時間?就銷售時間?問題，我和?我姐起初有?很大的分歧?，我姐認為?晚上銷售比?較好，我不?以為然。現(xiàn)?實不會欺騙?我們的，我?和我姐在商?之都待了一?天來觀察人?流量變化情?況，最終我?勝了，因為?接近年關，?氣候寒冷，?晚上大街上?幾近無人，?因此我們把?時間定在溫?暖的下午。?四：銷售?策略對于?木質拼圖模?型，很多人?不知道這到?底是什么因?此我采取現(xiàn)?場表演的方?式，我姐負?責銷售，我?負責解說和?現(xiàn)場拼裝，?將拼好的模?型放上展臺?。如我所愿?，這種營銷?策略獲得了?巨大的成功?。當然前?期的準備工?作還有進貨?程序，我在?網(wǎng)上聯(lián)系好?供應商，通?過網(wǎng)上查詢?和市場調(diào)查?確定好進貨?種類，一切?都進行的很?順利。月?日，真正進?入市場銷售?階段，我自?己心里很緊?張，因為一?旦沒人理睬?我們的商品?，就意味著?我們的社會?實踐宣告失?敗，一千多?元的成本即?將血本無歸?;但是我也?很有信心，?我相信我的?市場判斷力?和我的商品?的吸引力。?果然，大批?的顧客很好?奇我們的商?品，在我和?我姐的講解?下，爭相購?買，當天，?倆個小時的?銷售時間內(nèi)?，我賣了多?元，樂的不?可開交。隨?后的幾天里?，我們繼續(xù)?保持不錯的?銷售業(yè)績。?月日，庫?存貨物買完?了，我及時?聯(lián)系供應商?，可是物流?已經(jīng)放假，?只有走快遞?途徑，第二?次進貨，物?流費多花了?接近元，而?且，這四天?由于缺貨，?銷售額急劇?下滑，還好?號第二批貨?終于抵達，?才讓銷售額?得到反彈。?但是由于當?初的決斷時?間的滯后，?導致四天幾?乎沒有收入?，造成了不?小的損失。?這次社會?實踐我全程?___管理?無缺陷原則?，顧客至上?，一切為顧?客著想，本?來我們的攤?位是一個流?動攤點，但?是為了讓顧?客好找到，?我和姐姐每?天點多就來?到展區(qū)點，?天天就在一?個固定的地?點。這也帶?來了預期的?影響，一些?顧客買回家?后覺得很不?錯，并想繼?續(xù)購買，甚?至介紹朋友?同學來購買?，保持銷售?地點的不變?性，得到了?很多回頭客?的光顧。月?日，實踐時?間結束，家?里最后一批?貨物也銷售?完全。實?踐結果：?通過這一個?月的實踐，?成果不錯，?這一個月，?我前后進多?元貨物，總?銷售額達到?多，創(chuàng)造了?翻番的經(jīng)濟?成果?？v覽?此次實踐過?程，無不例?外深深聯(lián)系?著管理這門?學問，整個?實踐過程都?有著統(tǒng)籌學?作為理論鋪?墊，考慮全?局，對整個?市場進行調(diào)?查統(tǒng)籌，從?市場中發(fā)現(xiàn)?商機，做出?正確的市場?決策，再利?用創(chuàng)新產(chǎn)品?來打入市場?，對商品的?銷售的各個?階段充分管?理，合理銷?售，從而達?到了很好的?成果。實?踐總結與體?會：本次?的寒假社會?實踐，對于?一個還在校?園的大學生?來說，成果?豐富，通過?創(chuàng)新產(chǎn)品來?推動了創(chuàng)新?經(jīng)濟的發(fā)展?，實踐結束?后，我有了?以下幾點總?結：天時?，地利，人?和。對于?一個成功企?業(yè)來說，天?時，地利，?人和這三點?必不可少，?這也是對于?企業(yè)管理者?的最低要求?，一個企業(yè)?要是想得到?發(fā)展，必須?要利用好一?切的優(yōu)勢，?確定最好的?經(jīng)濟區(qū)位和?有一批最適?宜企業(yè)發(fā)展?的消費群體?。這次寒假?社會實踐我?即是事先對?市場進行了?調(diào)研，從而?獲得了不少?市場信息，?這為我確定?銷售地點提?供了很好的?前提。價?格歧視政策?。由于此?次實踐的內(nèi)?容是新奇產(chǎn)?品，本無為?市場根本就?沒有其他地?點售賣，因?此我根據(jù)《?西方經(jīng)濟學?》原理，制?定了價格歧?視政策。木?質拼圖模型?成本也很高?，如果價格?過高或者過?低，勢必影?響銷售額。?因此準確的?市場定位尤?為重要，商?之都地帶屬?于無為商業(yè)?最集中地區(qū)?，因此各種?消費人群皆?有，土豪者?甚多。因此?我將產(chǎn)品價?格定在元每?個(小板)?，價格屬于?大多數(shù)消費?者都可以接?受的價格。?對于一些樂?于討價還價?的顧客，通?通采取多買?多惠的政策?，單件拒絕?還價，這一?政策也獲得?了不少優(yōu)點?，沒有一個?顧客會回頭?說自己買貴?了!另外中?間還有個春?節(jié)，節(jié)后一?些回頭客前?來購買時，?價格不變，?獲得回頭客?的一致好評?，并因此帶?來更多的顧?客光臨。?展銷一體化?。這次實?踐我采用展?銷一體化銷?售模式，對?于一種創(chuàng)新?產(chǎn)品的銷售?，大多數(shù)消?費者都不太?熟悉產(chǎn)品的?具體應用價?值，展銷一?體化的銷售?模式必定會?有意想不到?的結果，我?在銷售地點?擺一張展臺?，將拼裝好?的一些產(chǎn)品?進行展覽，?同時在展臺?旁邊我還置?一個工作臺?，進行現(xiàn)場?的拼裝表演?，果然，這?種銷售模式?吸引了一大?群人的駐足?觀看，我們?的產(chǎn)品也獲?得了大家一?致的好評，?銷售額當然?有了很大的?提高。當?然這次實踐?也有很多值?得注意的地?方，這些地?方值得在今?后的實踐中?引以為訓。?一，此次?實踐的實踐?雖說是為期?一個月，但?是真正的銷?售時間僅有?短短的天，?并且每天的?銷售時間僅?有個小時左?右。除了這?天，剩下的?時間幾乎是?市場調(diào)研和?中途進貨耽?誤的時間，?這中間耽誤?的時間是一?項極大的損?失。二，?迎合消費者?口味，第一?次進貨，拼?圖品種很多?，但是銷售?一段時間后?發(fā)現(xiàn)，一些?市場暢銷的?品種我沒進?幾個，那些?市場不太好?銷售的我卻?進了不少，?這一點也著?實影響銷售?業(yè)績。通?過這一次的?寒假社會實?踐，我充分?體會到了管?理的藝術，?利用管理學?的知識，發(fā)?掘新的商業(yè)?經(jīng)濟。但是?在這其中也?暴露了我不?少管理方面?問題，對于?市場沒有做?好及時的預?測導致停售?甚至滯售。?只能說對于?管理這門科?學，我們還?有很多需要?學習。運用?管理學知識?，通過創(chuàng)新?行業(yè)帶動創(chuàng)?新經(jīng)濟的發(fā)?展。寒假社會實踐報告心得范文（二）在大學學?習期間，社?會實踐是大?學生課外教?育的一個重?要組成部分?，也是大學?生自我能力?培養(yǎng)的一種?重要方式，?因此對于我?們在校大學?生來說，能?在寒假有充?足的時間進?行實踐活動?，給了我們?一個認識社?會了解社會?，提高自我?能力的重要?的機會。作?為專生本的?我們，社會?實踐也不能?停留在大專?時期的那種?毫無目的的?迷茫狀態(tài)，?社會實踐應?結合我們實?際情況，能?真正從中得?到收益，而?不是為了實?踐而實踐，?為了完成任?務而實踐。?我覺得我?們在進行社?會實踐之前?應該有一個?明確的目標?，為自己制?定一個切實?可行的計劃?。應注重實?踐的過程，?從過程中鍛?煉自己提高?自己。因此?，為了更好?的了解社會?，鍛煉自己?，感受社會?就業(yè)的現(xiàn)狀?，體驗一下?工作，這學?期的假期我?根據(jù)時間及?自己的實際?情況在假期?期間找了一?份工作，雖?然僅有一個?月的時間，?但我覺得受?益匪淺，基?本上達到了?自己的目的?。短短的?工作讓我體?會到了就業(yè)?的壓力自己?能力的欠缺?及社會的艱?辛，同時讓?我感到工作?的無比快樂?，一種在學?校自由天地?無法體會到?的殘酷競爭?的愉悅。寒?假一轉眼就?過去了，在?這短短的一?個多月里我?體會到很多?，感受也很?深。通過這?個寒假的社?會實踐使我?從內(nèi)心體會?到勞動的快?樂和光榮。?實習簡介?一實習時?間實習單位?及本人實習?具體崗位與?負責事務?實習時間：?___年月?日___年?月日實習?單位：商丘?市虞城縣家?和超市實?習崗位與負?責事務：收?貨部收貨員?主要負責事?物是接收供?應商貨物，?收貨單據(jù)的?保存整理分?類歸檔，執(zhí)?行公司退貨?或報損工作?，保證周轉?倉內(nèi)商品碼?放有序，通?道順暢，重?點商品管理?盤點等等。?二實習目?的為了了?解和熟悉超?市物流，倉?儲，營銷以?及管理等相?關知識。使?學到的計算?機，營銷渠?道管理，數(shù)?據(jù)庫，物流?，市場營銷?，經(jīng)濟管理?等理論知識?跟實踐相結?合，在實習?中檢驗，提?高自己專業(yè)?能力和技巧?。實習感?悟經(jīng)過寒?假半個月的?工作實踐，?讓我感受到?一些工作體?會：我的?工作地點是?在超市。這?個超市在當?地還是比較?大的超市，?經(jīng)營范圍很?廣，每天的?人流量也比?較多。我的?工作是在超?市的前臺工?作，以前也?沒有做過這?樣的事情，?所以還要接?受了基本的?培訓。幾_?__，對基?本的工作已?有所了解。?但是通過幾?天的實踐我?發(fā)現(xiàn)我在說?話和接待顧?客方面還有?所欠缺。超?市前臺是接?觸顧客最多?也是最麻煩?的地方之一?，要幫顧客?解決一般的?問題的同時?還要賣一些?東西，是需?要人很細心?的去做。我?知道不管做?什么要多做?事，少說話?!話雖簡單?，但真正做?起來就不簡?單了。首?先，服務最?關鍵。做為?一個服務行?業(yè)，顧客就?是___良?好的服務態(tài)?度是必須的?，要想獲得?更多的利潤?就必須提高?銷售量。這?就要求我們?想顧客之所?想，急顧客?之所急，提?高服務質量?語言要禮貌?文明，待客?要熱情周到?，要盡可能?滿足顧客的?要求。提高?超市服務水?平。超市服?務員的服務?態(tài)度直接影?響到顧客購?物心情。顧?客是來買東?西的，不能?讓他買氣受?，要做到微?笑服務賓至?如歸。如果?對顧客耐心?關心，能讓?顧客倍感溫?馨，下次顧?客真的會再?次光臨，這?樣做能留得?住客，而且?顧客也會產(chǎn)?生廣告效應?，為你們的?服務宣傳，?會有更多的?人光臨。能?獲得這種免?費的廣告，?何樂而不為?其次，誠?信是根本。?不論我們做?人還是做事?，誠信是我?們做人的根?本，是我們?成功的基本?條件。所以?說提高超市?的誠信度是?很重要的。?俗話說誠招?天下客，譽?從信中來。?經(jīng)商信為本?，買賣禮在?先。優(yōu)質的?產(chǎn)品加上優(yōu)?質的服務才?能誕生優(yōu)質?的超市。經(jīng)?濟效益固然?是根本，但?是社會效益?也是超市發(fā)?展的助推器?。要兼收兩?個效益，需?要經(jīng)營者與?職工共同努?力的。作為?經(jīng)營管理著?要招具有較?高素質的職?工，但招高?學歷的還不?太現(xiàn)實，但?最起碼要有?較好的職業(yè)?操守。有了?誠信的員工?，就會有誠?信的企業(yè)，?生意也會越?做越大。?再次，提高?經(jīng)營管理水?平經(jīng)營管理?者是一個企?業(yè)的領頭人?，對企業(yè)起?決定性作用?。就像一個?形象的比喻?說的由一只?獅子率領的?綿羊___?，能夠戰(zhàn)勝?一只綿羊率?領的獅子_?__，足見?領導者的重?要角色。提?高老板的素?質是提高他?管理水平的?重要途徑，?而素質包括?思想政治素?質職業(yè)道德?業(yè)務素質等?。只有領頭?人素質高，?才能樹立起?良好的信譽?素質和企業(yè)?形象，有利?于超市的生?存發(fā)展。?總的來說，?在超市里打?工是絕對有?收獲的。我?進入了社會?，提前了解?了社會，對?這個社會提?前有了認識?，我以后在?社會上就能?少走點彎路?。和以往的?實踐不一樣?，這次的我?真的看到了?自己的不足?和優(yōu)勢，當?我認真工作?起來就會很?投入，但是?當我遇到挫?折的時候我?就會手足無?措，畢竟還?是學校里養(yǎng)?著的學生，?做起事情來?一點也不老?道。社會?實踐的作用?就是讓我提?前知道自己?的缺點，讓?我們在一次?一次鍛煉中?學