寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得范文（2篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得范文實(shí)踐?目的：為?響應(yīng)我院舉?辦安徽工程?大學(xué)第__?_屆挑戰(zhàn)杯?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)?計(jì)劃競(jìng)賽和?完成寒假社?會(huì)實(shí)踐工作?，我以創(chuàng)新?為主旨來(lái)完?成我為期一?個(gè)月的社會(huì)?實(shí)踐，通過(guò)?創(chuàng)新行業(yè)的?發(fā)展，從中?得到各種管?理原理，利?用各種科學(xué)?管理手段來(lái)?經(jīng)營(yíng)，從而?獲得不小的?創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。?實(shí)踐內(nèi)容?：此次的?社會(huì)實(shí)踐為?期一個(gè)月，?地點(diǎn)在自己?的家鄉(xiāng)無(wú)為?縣，實(shí)踐場(chǎng)?所就設(shè)在無(wú)?為最核心的?地區(qū)無(wú)為商?之都;此次?社會(huì)實(shí)踐我?還請(qǐng)我姐做?我的助手，?一起完成任?務(wù);實(shí)踐形?式是通過(guò)臨?時(shí)攤位來(lái)完?成的，對(duì)于?內(nèi)容就是銷?售無(wú)為本地?不常見(jiàn)的木?質(zhì)模型拼圖?。這次實(shí)踐?時(shí)間雖說(shuō)是?月日開(kāi)始，?但正式銷售?時(shí)間是月日?，在這期間?我需要要各?項(xiàng)準(zhǔn)備工作?。對(duì)于此次?實(shí)踐有幾大?問(wèn)題需要解?決，一：銷?售內(nèi)容;二?：銷售地點(diǎn)?;三：銷售?時(shí)間;四：?銷售策略。?在短短的幾?天里，我和?我姐針對(duì)這?幾個(gè)問(wèn)題做?了深刻的思?考和充足的?市場(chǎng)調(diào)研。?下面就是我?對(duì)這四項(xiàng)問(wèn)?題的具體解?決方法：?一：銷售內(nèi)?容為響應(yīng)?挑戰(zhàn)杯大學(xué)?生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽?和我定的創(chuàng)?新主題，我?決定寒假我?的實(shí)踐內(nèi)容?必須要是新?奇的，而且?是本無(wú)為市?場(chǎng)找不到的?產(chǎn)品，以奇?制勝。為了?解決此問(wèn)題?，我和我姐?白天就在無(wú)?為市場(chǎng)上進(jìn)?行調(diào)研，了?解目前市場(chǎng)?上主流的商?品，然后回?到家通過(guò)互?聯(lián)網(wǎng)查閱信?息，經(jīng)過(guò)倆?天的時(shí)間，?我最終把目?光投在無(wú)為?市場(chǎng)上根本?沒(méi)有的木質(zhì)?拼圖模型上?。對(duì)于木質(zhì)?模型的選擇?基于這三點(diǎn)?理由：一，?這種商品夠?新奇;二，?適用人群廣?，各種年齡?段都會(huì)有一?定的消費(fèi)量?;三，成本?較低，有效?減少此次實(shí)?踐的經(jīng)費(fèi)。?二：銷售?地點(diǎn)所謂?天時(shí)，地利?，人和，一?項(xiàng)項(xiàng)目的成?功缺不了這?三點(diǎn)，地點(diǎn)?的選擇尤為?重要。針對(duì)?木質(zhì)拼圖模?型的特殊性?，它最主要?的面對(duì)群體?還是青年學(xué)?生，就此，?我結(jié)合無(wú)為?縣城城區(qū)各?大商業(yè)街的?人流情況，?我將銷售地?點(diǎn)定在縣城?最中心地段?無(wú)為商之都?門(mén)口，這里?也是無(wú)為人?流最集中的?地段。這勢(shì)?必更有益于?此次社會(huì)實(shí)?踐。三：?銷售時(shí)間?就銷售時(shí)間?問(wèn)題，我和?我姐起初有?很大的分歧?，我姐認(rèn)為?晚上銷售比?較好，我不?以為然。現(xiàn)?實(shí)不會(huì)欺騙?我們的，我?和我姐在商?之都待了一?天來(lái)觀察人?流量變化情?況，最終我?勝了，因?yàn)?接近年關(guān)，?氣候寒冷，?晚上大街上?幾近無(wú)人，?因此我們把?時(shí)間定在溫?暖的下午。?四：銷售?策略對(duì)于?木質(zhì)拼圖模?型，很多人?不知道這到?底是什么因?此我采取現(xiàn)?場(chǎng)表演的方?式，我姐負(fù)?責(zé)銷售，我?負(fù)責(zé)解說(shuō)和?現(xiàn)場(chǎng)拼裝，?將拼好的模?型放上展臺(tái)?。如我所愿?，這種營(yíng)銷?策略獲得了?巨大的成功?。當(dāng)然前?期的準(zhǔn)備工?作還有進(jìn)貨?程序，我在?網(wǎng)上聯(lián)系好?供應(yīng)商，通?過(guò)網(wǎng)上查詢?和市場(chǎng)調(diào)查?確定好進(jìn)貨?種類，一切?都進(jìn)行的很?順利。月?日，真正進(jìn)?入市場(chǎng)銷售?階段，我自?己心里很緊?張，因?yàn)橐?旦沒(méi)人理睬?我們的商品?，就意味著?我們的社會(huì)?實(shí)踐宣告失?敗，一千多?元的成本即?將血本無(wú)歸?;但是我也?很有信心，?我相信我的?市場(chǎng)判斷力?和我的商品?的吸引力。?果然，大批?的顧客很好?奇我們的商?品，在我和?我姐的講解?下，爭(zhēng)相購(gòu)?買，當(dāng)天，?倆個(gè)小時(shí)的?銷售時(shí)間內(nèi)?，我賣了多?元，樂(lè)的不?可開(kāi)交。隨?后的幾天里?，我們繼續(xù)?保持不錯(cuò)的?銷售業(yè)績(jī)。?月日，庫(kù)?存貨物買完?了，我及時(shí)?聯(lián)系供應(yīng)商?，可是物流?已經(jīng)放假，?只有走快遞?途徑，第二?次進(jìn)貨，物?流費(fèi)多花了?接近元，而?且，這四天?由于缺貨，?銷售額急劇?下滑，還好?號(hào)第二批貨?終于抵達(dá)，?才讓銷售額?得到反彈。?但是由于當(dāng)?初的決斷時(shí)?間的滯后，?導(dǎo)致四天幾?乎沒(méi)有收入?，造成了不?小的損失。?這次社會(huì)?實(shí)踐我全程?___管理?無(wú)缺陷原則?，顧客至上?，一切為顧?客著想，本?來(lái)我們的攤?位是一個(gè)流?動(dòng)攤點(diǎn)，但?是為了讓顧?客好找到，?我和姐姐每?天點(diǎn)多就來(lái)?到展區(qū)點(diǎn)，?天天就在一?個(gè)固定的地?點(diǎn)。這也帶?來(lái)了預(yù)期的?影響，一些?顧客買回家?后覺(jué)得很不?錯(cuò)，并想繼?續(xù)購(gòu)買，甚?至介紹朋友?同學(xué)來(lái)購(gòu)買?，保持銷售?地點(diǎn)的不變?性，得到了?很多回頭客?的光顧。月?日，實(shí)踐時(shí)?間結(jié)束，家?里最后一批?貨物也銷售?完全。實(shí)?踐結(jié)果：?通過(guò)這一個(gè)?月的實(shí)踐，?成果不錯(cuò)，?這一個(gè)月，?我前后進(jìn)多?元貨物，總?銷售額達(dá)到?多，創(chuàng)造了?翻番的經(jīng)濟(jì)?成果。縱覽?此次實(shí)踐過(guò)?程，無(wú)不例?外深深聯(lián)系?著管理這門(mén)?學(xué)問(wèn)，整個(gè)?實(shí)踐過(guò)程都?有著統(tǒng)籌學(xué)?作為理論鋪?墊，考慮全?局，對(duì)整個(gè)?市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)?查統(tǒng)籌，從?市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)?商機(jī)，做出?正確的市場(chǎng)?決策，再利?用創(chuàng)新產(chǎn)品?來(lái)打入市場(chǎng)?，對(duì)商品的?銷售的各個(gè)?階段充分管?理，合理銷?售，從而達(dá)?到了很好的?成果。實(shí)?踐總結(jié)與體?會(huì)：本次?的寒假社會(huì)?實(shí)踐，對(duì)于?一個(gè)還在校?園的大學(xué)生?來(lái)說(shuō)，成果?豐富，通過(guò)?創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)?推動(dòng)了創(chuàng)新?經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?，實(shí)踐結(jié)束?后，我有了?以下幾點(diǎn)總?結(jié)：天時(shí)?，地利，人?和。對(duì)于?一個(gè)成功企?業(yè)來(lái)說(shuō)，天?時(shí)，地利，?人和這三點(diǎn)?必不可少，?這也是對(duì)于?企業(yè)管理者?的最低要求?，一個(gè)企業(yè)?要是想得到?發(fā)展，必須?要利用好一?切的優(yōu)勢(shì)，?確定最好的?經(jīng)濟(jì)區(qū)位和?有一批最適?宜企業(yè)發(fā)展?的消費(fèi)群體?。這次寒假?社會(huì)實(shí)踐我?即是事先對(duì)?市場(chǎng)進(jìn)行了?調(diào)研，從而?獲得了不少?市場(chǎng)信息，?這為我確定?銷售地點(diǎn)提?供了很好的?前提。價(jià)?格歧視政策?。由于此?次實(shí)踐的內(nèi)?容是新奇產(chǎn)?品，本無(wú)為?市場(chǎng)根本就?沒(méi)有其他地?點(diǎn)售賣，因?此我根據(jù)《?西方經(jīng)濟(jì)學(xué)?》原理，制?定了價(jià)格歧?視政策。木?質(zhì)拼圖模型?成本也很高?，如果價(jià)格?過(guò)高或者過(guò)?低，勢(shì)必影?響銷售額。?因此準(zhǔn)確的?市場(chǎng)定位尤?為重要，商?之都地帶屬?于無(wú)為商業(yè)?最集中地區(qū)?，因此各種?消費(fèi)人群皆?有，土豪者?甚多。因此?我將產(chǎn)品價(jià)?格定在元每?個(gè)(小板)?，價(jià)格屬于?大多數(shù)消費(fèi)?者都可以接?受的價(jià)格。?對(duì)于一些樂(lè)?于討價(jià)還價(jià)?的顧客，通?通采取多買?多惠的政策?，單件拒絕?還價(jià)，這一?政策也獲得?了不少優(yōu)點(diǎn)?，沒(méi)有一個(gè)?顧客會(huì)回頭?說(shuō)自己買貴?了!另外中?間還有個(gè)春?節(jié)，節(jié)后一?些回頭客前?來(lái)購(gòu)買時(shí)，?價(jià)格不變，?獲得回頭客?的一致好評(píng)?，并因此帶?來(lái)更多的顧?客光臨。?展銷一體化?。這次實(shí)?踐我采用展?銷一體化銷?售模式，對(duì)?于一種創(chuàng)新?產(chǎn)品的銷售?，大多數(shù)消?費(fèi)者都不太?熟悉產(chǎn)品的?具體應(yīng)用價(jià)?值，展銷一?體化的銷售?模式必定會(huì)?有意想不到?的結(jié)果，我?在銷售地點(diǎn)?擺一張展臺(tái)?，將拼裝好?的一些產(chǎn)品?進(jìn)行展覽，?同時(shí)在展臺(tái)?旁邊我還置?一個(gè)工作臺(tái)?，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)?的拼裝表演?，果然，這?種銷售模式?吸引了一大?群人的駐足?觀看，我們?的產(chǎn)品也獲?得了大家一?致的好評(píng)，?銷售額當(dāng)然?有了很大的?提高。當(dāng)?然這次實(shí)踐?也有很多值?得注意的地?方，這些地?方值得在今?后的實(shí)踐中?引以為訓(xùn)。?一，此次?實(shí)踐的實(shí)踐?雖說(shuō)是為期?一個(gè)月，但?是真正的銷?售時(shí)間僅有?短短的天，?并且每天的?銷售時(shí)間僅?有個(gè)小時(shí)左?右。除了這?天，剩下的?時(shí)間幾乎是?市場(chǎng)調(diào)研和?中途進(jìn)貨耽?誤的時(shí)間，?這中間耽誤?的時(shí)間是一?項(xiàng)極大的損?失。二，?迎合消費(fèi)者?口味，第一?次進(jìn)貨，拼?圖品種很多?，但是銷售?一段時(shí)間后?發(fā)現(xiàn)，一些?市場(chǎng)暢銷的?品種我沒(méi)進(jìn)?幾個(gè)，那些?市場(chǎng)不太好?銷售的我卻?進(jìn)了不少，?這一點(diǎn)也著?實(shí)影響銷售?業(yè)績(jī)。通?過(guò)這一次的?寒假社會(huì)實(shí)?踐，我充分?體會(huì)到了管?理的藝術(shù)，?利用管理學(xué)?的知識(shí)，發(fā)?掘新的商業(yè)?經(jīng)濟(jì)。但是?在這其中也?暴露了我不?少管理方面?問(wèn)題，對(duì)于?市場(chǎng)沒(méi)有做?好及時(shí)的預(yù)?測(cè)導(dǎo)致停售?甚至滯售。?只能說(shuō)對(duì)于?管理這門(mén)科?學(xué)，我們還?有很多需要?學(xué)習(xí)。運(yùn)用?管理學(xué)知識(shí)?，通過(guò)創(chuàng)新?行業(yè)帶動(dòng)創(chuàng)?新經(jīng)濟(jì)的發(fā)?展。寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得范文（二）在大學(xué)學(xué)?習(xí)期間，社?會(huì)實(shí)踐是大?學(xué)生課外教?育的一個(gè)重?要組成部分?，也是大學(xué)?生自我能力?培養(yǎng)的一種?重要方式，?因此對(duì)于我?們?cè)谛４髮W(xué)?生來(lái)說(shuō)，能?在寒假有充?足的時(shí)間進(jìn)?行實(shí)踐活動(dòng)?，給了我們?一個(gè)認(rèn)識(shí)社?會(huì)了解社會(huì)?，提高自我?能力的重要?的機(jī)會(huì)。作?為專生本的?我們，社會(huì)?實(shí)踐也不能?停留在大專?時(shí)期的那種?毫無(wú)目的的?迷茫狀態(tài)，?社會(huì)實(shí)踐應(yīng)?結(jié)合我們實(shí)?際情況，能?真正從中得?到收益，而?不是為了實(shí)?踐而實(shí)踐，?為了完成任?務(wù)而實(shí)踐。?我覺(jué)得我?們?cè)谶M(jìn)行社?會(huì)實(shí)踐之前?應(yīng)該有一個(gè)?明確的目標(biāo)?，為自己制?定一個(gè)切實(shí)?可行的計(jì)劃?。應(yīng)注重實(shí)?踐的過(guò)程，?從過(guò)程中鍛?煉自己提高?自己。因此?，為了更好?的了解社會(huì)?，鍛煉自己?，感受社會(huì)?就業(yè)的現(xiàn)狀?，體驗(yàn)一下?工作，這學(xué)?期的假期我?根據(jù)時(shí)間及?自己的實(shí)際?情況在假期?期間找了一?份工作，雖?然僅有一個(gè)?月的時(shí)間，?但我覺(jué)得受?益匪淺，基?本上達(dá)到了?自己的目的?。短短的?工作讓我體?會(huì)到了就業(yè)?的壓力自己?能力的欠缺?及社會(huì)的艱?辛，同時(shí)讓?我感到工作?的無(wú)比快樂(lè)?，一種在學(xué)?校自由天地?無(wú)法體會(huì)到?的殘酷競(jìng)爭(zhēng)?的愉悅。寒?假一轉(zhuǎn)眼就?過(guò)去了，在?這短短的一?個(gè)多月里我?體會(huì)到很多?，感受也很?深。通過(guò)這?個(gè)寒假的社?會(huì)實(shí)踐使我?從內(nèi)心體會(huì)?到勞動(dòng)的快?樂(lè)和光榮。?實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介?一實(shí)習(xí)時(shí)?間實(shí)習(xí)單位?及本人實(shí)習(xí)?具體崗位與?負(fù)責(zé)事務(wù)?實(shí)習(xí)時(shí)間：?___年月?日___年?月日實(shí)習(xí)?單位：商丘?市虞城縣家?和超市實(shí)?習(xí)崗位與負(fù)?責(zé)事務(wù)：收?貨部收貨員?主要負(fù)責(zé)事?物是接收供?應(yīng)商貨物，?收貨單據(jù)的?保存整理分?類歸檔，執(zhí)?行公司退貨?或報(bào)損工作?，保證周轉(zhuǎn)?倉(cāng)內(nèi)商品碼?放有序，通?道順暢，重?點(diǎn)商品管理?盤(pán)點(diǎn)等等。?二實(shí)習(xí)目?的為了了?解和熟悉超?市物流，倉(cāng)?儲(chǔ)，營(yíng)銷以?及管理等相?關(guān)知識(shí)。使?學(xué)到的計(jì)算?機(jī)，營(yíng)銷渠?道管理，數(shù)?據(jù)庫(kù)，物流?，市場(chǎng)營(yíng)銷?，經(jīng)濟(jì)管理?等理論知識(shí)?跟實(shí)踐相結(jié)?合，在實(shí)習(xí)?中檢驗(yàn)，提?高自己專業(yè)?能力和技巧?。實(shí)習(xí)感?悟經(jīng)過(guò)寒?假半個(gè)月的?工作實(shí)踐，?讓我感受到?一些工作體?會(huì)：我的?工作地點(diǎn)是?在超市。這?個(gè)超市在當(dāng)?地還是比較?大的超市，?經(jīng)營(yíng)范圍很?廣，每天的?人流量也比?較多。我的?工作是在超?市的前臺(tái)工?作，以前也?沒(méi)有做過(guò)這?樣的事情，?所以還要接?受了基本的?培訓(xùn)。幾_?__，對(duì)基?本的工作已?有所了解。?但是通過(guò)幾?天的實(shí)踐我?發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)?話和接待顧?客方面還有?所欠缺。超?市前臺(tái)是接?觸顧客最多?也是最麻煩?的地方之一?，要幫顧客?解決一般的?問(wèn)題的同時(shí)?還要賣一些?東西，是需?要人很細(xì)心?的去做。我?知道不管做?什么要多做?事，少說(shuō)話?!話雖簡(jiǎn)單?，但真正做?起來(lái)就不簡(jiǎn)?單了。首?先，服務(wù)最?關(guān)鍵。做為?一個(gè)服務(wù)行?業(yè)，顧客就?是___良?好的服務(wù)態(tài)?度是必須的?，要想獲得?更多的利潤(rùn)?就必須提高?銷售量。這?就要求我們?想顧客之所?想，急顧客?之所急，提?高服務(wù)質(zhì)量?語(yǔ)言要禮貌?文明，待客?要熱情周到?，要盡可能?滿足顧客的?要求。提高?超市服務(wù)水?平。超市服?務(wù)員的服務(wù)?態(tài)度直接影?響到顧客購(gòu)?物心情。顧?客是來(lái)買東?西的，不能?讓他買氣受?，要做到微?笑服務(wù)賓至?如歸。如果?對(duì)顧客耐心?關(guān)心，能讓?顧客倍感溫?馨，下次顧?客真的會(huì)再?次光臨，這?樣做能留得?住客，而且?顧客也會(huì)產(chǎn)?生廣告效應(yīng)?，為你們的?服務(wù)宣傳，?會(huì)有更多的?人光臨。能?獲得這種免?費(fèi)的廣告，?何樂(lè)而不為?其次，誠(chéng)?信是根本。?不論我們做?人還是做事?，誠(chéng)信是我?們做人的根?本，是我們?成功的基本?條件。所以?說(shuō)提高超市?的誠(chéng)信度是?很重要的。?俗話說(shuō)誠(chéng)招?天下客，譽(yù)?從信中來(lái)。?經(jīng)商信為本?，買賣禮在?先。優(yōu)質(zhì)的?產(chǎn)品加上優(yōu)?質(zhì)的服務(wù)才?能誕生優(yōu)質(zhì)?的超市。經(jīng)?濟(jì)效益固然?是根本，但?是社會(huì)效益?也是超市發(fā)?展的助推器?。要兼收兩?個(gè)效益，需?要經(jīng)營(yíng)者與?職工共同努?力的。作為?經(jīng)營(yíng)管理著?要招具有較?高素質(zhì)的職?工，但招高?學(xué)歷的還不?太現(xiàn)實(shí)，但?最起碼要有?較好的職業(yè)?操守。有了?誠(chéng)信的員工?，就會(huì)有誠(chéng)?信的企業(yè)，?生意也會(huì)越?做越大。?再次，提高?經(jīng)營(yíng)管理水?平經(jīng)營(yíng)管理?者是一個(gè)企?業(yè)的領(lǐng)頭人?，對(duì)企業(yè)起?決定性作用?。就像一個(gè)?形象的比喻?說(shuō)的由一只?獅子率領(lǐng)的?綿羊___?，能夠戰(zhàn)勝?一只綿羊率?領(lǐng)的獅子_?__，足見(jiàn)?領(lǐng)導(dǎo)者的重?要角色。提?高老板的素?質(zhì)是提高他?管理水平的?重要途徑，?而素質(zhì)包括?思想政治素?質(zhì)職業(yè)道德?業(yè)務(wù)素質(zhì)等?。只有領(lǐng)頭?人素質(zhì)高，?才能樹(shù)立起?良好的信譽(yù)?素質(zhì)和企業(yè)?形象，有利?于超市的生?存發(fā)展。?總的來(lái)說(shuō)，?在超市里打?工是絕對(duì)有?收獲的。我?進(jìn)入了社會(huì)?，提前了解?了社會(huì)，對(duì)?這個(gè)社會(huì)提?前有了認(rèn)識(shí)?，我以后在?社會(huì)上就能?少走點(diǎn)彎路?。和以往的?實(shí)踐不一樣?，這次的我?真的看到了?自己的不足?和優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?我認(rèn)真工作?起來(lái)就會(huì)很?投入，但是?當(dāng)我遇到挫?折的時(shí)候我?就會(huì)手足無(wú)?措，畢竟還?是學(xué)校里養(yǎng)?著的學(xué)生，?做起事情來(lái)?一點(diǎn)也不老?道。社會(huì)?實(shí)踐的作用?就是讓我提?前知道自己?的缺點(diǎn)，讓?我們?cè)谝淮?一次鍛煉中?學(xué)